B2b что это

Разгон

На этом этапе, мы расскажем Вам про оптимальный разгон для майнинга B2G на разных видеокартах (AMD и Nvidia).

AMD Rx 570

Core Clock – 1100
Memory Clock – 2000
Hash Rate ~ 29.5 Mh/s

Отметим, что хэшрейт не будет иметь различий между 4 Гб и 8 Гб версией карn. Разница только в том, что на перспективу лучше покупать карты с 8 Гб.

Core Clock – 1100
Memory Clock – 2000
Hash Rate ~ 29.9 Mh/s

AMD Rx 590

Core Clock – 1300
Memory Clock – 2150
Hash Rate ~ 31.1 Mh/s

Мы привели пример оптимального разгона для самых топовых видеокарт майнинга B2G . Ниже в таблице представлены другие видеокарты с оптимальным разгоном для них.

AMD

Карта	Core Clock	Memory Clock	Hash Rate
R9 280X	850 MHz	1500 MHz	18 Mh/s
RX 560	975 MHz	2000 MHz	12 Mh/s
Rx 470 4G	1160 MHz	2050 MHz	28.6 Mh/s
Rx 480	1095 MHz	2160 MHz	29.2 Mh/s
Vega 64	1200

Nvidia

Карта	Core Clock	Memory Clock	Hash Rate
GTX 1050 Ti	1291 MHz	1752 MHz	15 Mh/s
1060 3 GB	1506 MHz	2002 MHz	23 Mh/s
1060 6gb	+150	+800	23.5 Mh/s
GTX 1070	+100	+500	33 Mh/s
GTX 1080 Ti	1480 MHz	1370 MHz	36 Mh/s
2060	+700	30 Mh/s
2070	+100	+1000	40 Mh/s
2080	+1000	42 Mh/s
2080 Ti	+50	+1000	56 Mh/s

Не только количество, но и качество

В b2b высока цена ошибок — финансовых и технологических. Менеджеры должны досконально знать продукт, чтобы избежать тех и других. Их обязанность — не только рассказать обо всём доступно с позиции эксперта, но ещё и понять продукт и запросы клиента, сформировать у него адекватное представление о вашем предложении и его ценности.

Со временем именно с тёплой базой постоянных клиентов, с которыми у вас или ваших менеджеров сложатся достаточно устойчивые отношения, вам и предстоит работать. Стоит сказать, это могут быть и неформальные отношения.

Напоследок несколько общих советов.

• Не пытайтесь воздействовать на эмоции: пускать пыль в глаза заказчику, который знает, чего хочет, в серьёзном разговоре получится недолго. По прошествии времени вам придётся выполнять все свои обещания.
• Поддерживайте контакт: если клиенту всё понравится, он приведёт рефералов.
• Поймите нужды заказчиков: узнавайте у клиентов регулярно о том, как обстоят дела в их индустрии, как и что им мешает работать, что может повысить их эффективность. Найдите точки соприкосновения и выработайте синергию.
• Напоминайте о себе, но и не ведите себя навязчиво. Продажи должны быть подкреплены адекватной потребностью клиента. Вместо того, чтобы предлагать всё подряд «в холодную», общайтесь и предлагайте решения проблем.
• В b2b очень часто используются сложные решения с большим набором различных сервисов. Попробуйте не просто продать клиенту свой сервис, а показать ему, как он может легко интегрироваться в технологический стек клиента. Для этого можно использовать конструктор готовых интеграций.

B2b — особая сфера продаж со своей методологией и в каком-то смысле философией. Это история своего рода личных отношений и поддержания репутации, а уже во вторую очередь — коммерция.

Инструкция для тех, кто хочет работать в B2G

Прежде всего нужно всегда помнить, что государство и все организации, которые относятся к государственным и муниципальным структурам, работают в соответствии с ФЗ-44. Поэтому алгоритм действий должен быть таким.

1. Следите за документами стратегического планирования — это дает возможность понять стратегию развития, куда двигаться. 
2. Рассматривайте варианты узкой специализации.
3. Изучайте решение о бюджете на очередной финансовый год и плановый период — это позволяет понять, на какие программы заложены денежные средства.
4. Смотрите планы-графики заказчиков, опубликованные в начале года, чтобы знать, какие торги будут проходить в течение года.
5. Понимая, какие изменения запланированы и какие задачи стоят перед госучреждением, готовьтесь к участие в закупке и формулируйте, какие из ваших навыков будут востребованы государством.
6. Готовьтесь к тому, что придется масштабировать продукт — например, что программное обеспечение будет использовать сотня подведомственных филиалов организации.
7. Наберитесь терпения во всем, что касается отчетности — нужно быть готовым к тому, что она будет очень строгой. 
8. Заложите больше времени на принятие решений, имея в виду иерархию госструктуры.

Работа с государством — это игра вдолгую, но это может перерасти в стабильное сотрудничество. Нужно не бояться пробовать и набираться опыта. 

В работе с государственными структурами ничего сверхсложного нет. Главное — научиться понимать их потребности, научиться говорить с ними на одном языке и быть готовыми работать. 

Фото в тексте: Unsplash

Динамика российского рынка В2В

«Би ту би» и связанные с ним торговые площадки не сразу вызвали к себе интерес общественности. Это сейчас в сети несложно найти официальные сайты, которые занимаются онлайн-продажами, а в далекие 90-е в России о них вообще мало кто слышал.

Скачок рынка b2b произошел только в 2001 г., что подтверждает исследование Boston Consulting Group, проводимое в то время (обнародованные в начале года результаты, свидетельствовали о начале его развития). Это исследование определило больше 50-и разрабатываемых и активных ЭТП, которые по большей части представляли металлургию и отросли ТЭК. Ближе к концу 2001-го, количество таких проектов (в самых разных отраслях экономики России) перешло за 100.

По предварительным прогнозам специалистов, такими темпами объем сделок в электронном варианте всего за год должен был вырасти в РФ больше, чем на 100%, а к 2004 году остановиться на значении 22,3 млрд евро. Тем не менее, скорый спад интернет-индустрии во всем мире внес определенные коррективы в такой план и изначальные ожидания специалистов не оправдались.

По окончании 2004 года в России можно было проследить работу примерно 200 ЭТП, которые охватывали почти все отрасли бизнеса того времени. Правда, полноценных В2В площадок, которые бы предлагали клиентам широкий спектр услуг, по-прежнему недостаточно, а большинство существующих сегодня, больше напоминают каталоги предлагающейся продукции, с поиском интересующих данных и дальнейшим офлайновым оформлением сделки.

Сегодня в РФ наблюдается резкое снижение количества независимых ЭТП, выступающих как посредник, с одновременным усилением позиций торговых площадок, создаваемых крупными покупателями (закупочные) или продавцами (сбыточные). Более того, в последние годы независимые ЭТП особо не развиваются и все больше превращаются в стандартные информационные порталы.

Различаются такие торговые площадки между собой и по объемам проводимых на них сделок, поэтому значения оборотов по отраслям совсем не соответствуют количеству действующих ЭТП в них. Так, годовой оборот, который приходится на одну площадку в топливно-энергетической области, превышает обороты одной такой платформы в лесной и металлургической промышленности. Тем не менее, доходность от их работы определяет не только объем выполняемых сделок, но и договоренности об оплате.

Обучение экипажа для B.U.G.I.

Экипаж B.U.G.I. состоит из четырех человек: командир, наводчик, механик—водитель, заряжающий. Командир совмещает специализацию радиста.

Умениями экипажа пытаемся уменьшить негативные показатели орудия нашего танка – уменьшаем его разброс и увеличиваем скорость перезарядки, дополнительно увеличиваем его мобильность. Поскольку танк «проходной» акцент делаем на первые три перка, остальные уже по желанию.

Командиру, со старта, следует взять навык Шестое чувство

Затем берем Наставник – это поможет нам быстрее прокачивать экипаж, что очень немаловажно для танков в середине ветки исследования (если вливаете опыт с пособий, то можно пропустить его)

Улучшить стабилизацию орудия нам поможет умение Плавный поворот башни у наводчика.

Король бездорожья, изученный мехводом, снизит сопротивляемость грунтов, что позитивно скажется на скорости и динамике машины.

Навык Отчаянный для заряжающего значительно ускорит перезарядку орудия в критических ситуациях, а с нашим разовым уроном мы становимся очень грозным оппонентом для противника.

Еще 2 “секретных” направления

Эти направления —  немного другой уровень, и касается людей, которые хотят отойти от дел и жить в свое удовольствие. Чтобы бизнес работал сам по себе, а они бы наблюдали за ним со стороны. А еще, чтобы кто-то вместо них запускал новые подразделения в их бизнесе.

Вот эти секторы в нише b2b:

1. Автоматизация процессов и отход от управления
2. Создание нового направления (центра прибыли)

В чем сложность работы в этих двух нишах? Согласитесь, что в реальной жизни очень трудно найти бизнесменов, которые достигли таких высот и нуждаются в помощи со стороны в подобных опросах. Именно поэтому мы с вами будем считать, что в b2b продажах для успешной деятельности существует 5 главных направлений, которые более чем подробно описаны в данной статье.

На этом все, надеюсь, что данная статья была для вас полезной, и если этот так, то поделитесь ею со своими друзьями в соцсетях. Возможно это будет также полезно и для них.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

vote

Рейтинг статьи

Ошибки

Перечень ошибок, которые совершаются при разработке маркетинговой стратегии в «Би Ту Си» достаточно обширен. Основные из них такие:

• на сложный проект уйдет большое количество времени, к этому следует быть готовым;
• выбор только одного направления продвижения товара;
• необходимость в покупателях, а не посетителях магазинов;
• если разрабатывается сайт для продаж, то он должен постоянно обновляться и наполняться, в противном случае, интерес к нему быстро угаснет.

Сегмент продаж в сфере «Би Ту Си» представляет собой реализацию продукции от бизнеса к конечному покупателю. Применение посредников не допускается или минимизируется. Есть несколько различных методов продаж, применяется сегментация целевой аудитории и рынка. Продажи имеют свои особенности и специфику.

Способы увеличения объема продаж

Увеличение продаж важно для любого формата бизнеса, а в случае с B2B, даже зная, что это такое, добиться результата сложнее всего. Но если результат будет положительным, то и прибыль значительно увеличится

Чтобы повысить оборот, можно использовать ряд инструментов, которые ориентированы на производственные фирмы, но подойдут и для торговли:

• Разработка новой тактики, отличной от конкурентов — следует выделиться среди себе подобных, чтобы получить толику внимания. Это может быть предоставление готовых решений, с первого же дня приносящих прибыль, либо комплекта товара и информации, которая позволит усовершенствовать рабочий процесс. Предложение должно решать определенную проблему клиента. К примеру, бронирование отелей для сотрудников компаний позволяет оперативно решать вопрос с проживанием командировочных без долгого поиска. Поэтому такая система популярна среди юрлиц.
• Исключение брака — если в партии продаваемых товаров не будет некачественных позиций, шанс повторного сотрудничества увеличивается.
• Постоянное наличие продукции на складах — немногие компании готовы ожидать поставок длительное время.
• Повышение выпуска на имеющихся мощностях.
• Увеличение надежности продукции с одновременным снижением сроков исполнения заказов.
• Назначение руководству бонусных выплат из сверхприбыли.
• Ориентирование на долгосрочное сотрудничество.

Партнер не будет ждать появления товара, он выберет поставщика с лучшей логистикой

Кроме того, существуют и программы стимуляции продаж в b to b сегменте. Это могут быть программы лояльности, предполагающие дополнительные возможности для покупателя. Самой простой является откат, то есть предложение вознаграждения лицу, ответственному за решение о закупке.

Важно! Усовершенствованной версией отката является бонусная программа, когда за сотрудничество начисляются баллы, которые можно обменять на вознаграждение в виде продукции или денег

Все за и против

Такой вид торговли имеет свои положительные и отрицательные стороны. Государство является большим заказчиком, который считается самым надежным. Это имеет свои преимущества:

• возможность получить большой заказ;
• разработан специальный порядок взаимоотношений, который устраивает обе стороны;
• создаются условия, чтобы спланировать свою работу наперед.

Кроме положительных сторон, есть и отрицательные:

• чтобы получить заказ, надо принять участие в тендере, где не всегда можно получить желаемое. Такое получение заказа – настоящая лотерея;
• процесс получения слишком сложный и длительный;
• часто не соблюдаются сроки оплаты;
• существуют санкции за невыполнение заказа.

Виды товаров в B2G

Прежде чем рассмотреть чем именно можно торговать в B2G, уделим внимание формам взаимосотрудничества между коммерческими организациями и государственным сектором

Основные формы сотрудничества

1. Аренда помещений
2. Лизинг. Аренда государством оборудования, техники и транспортных средств
3. Заказы правительства на определенный вид продукции
4. Концессионные соглашения. Это вариант сотрудничества, при котором коммерческая организация вовлекается в процесс управления государственными делами.
5. Партнерство. Это вид взаимодействия, когда госструктура и бизнес-организация объединяются для решения общественно значимых задач.

Если говорить о популярных товарах в нише B2G, то на сегодняшний день значимое место занимают ремонтно-строительные услуги, а также операции с недвижимостью.

Чуть менее значимый в перечне услуг сектор машиностроительства и закупка топливно-энергетических продуктов. Но это не означает, что если фирма работает в других сферах экономики, то нет шансов принять участие в нише B2G.

Очень часто можно встретить государственные заказы на проведение мероприятий, на закупку канцелярских товаров, на оптовую поставку косметических препаратов и средств личной гигиены. Среди требуемых услуг можно встретить также заказ на ремонт офисной аппаратуры, охранные услуги, утилизация мусора и так далее.

Отметим, что зачастую цена тендеров на сайтах госзакупок редко превышает 1-2 тысячи долларов. Но прямо сейчас на одном из порталов есть тендер на закупку муки. Общая стоимость заказа  150 тыс. долларов.

Для тех, кто только начинает свой путь в B2G, стоит сфокусироваться на небольших проектах. Такие заказы подходят для приобретения опыта и навыков ведения бизнеса в данной сфере. Со временем можно переходить на более крупные сделки.

Методы продаж в сфере В2С

Отдельным методом реализации товаров является телемаркетинг. При выборе данного способа, предпринимателем нанимаются сотрудники, которые будут обзванивать потенциальных клиентов и предлагать приобрести конкретную продукцию. Чаще всего, телемаркетинг осуществляется на основе специально разработанных скриптов продаж. Последним методом реализации товарной продукции являются продажи через передвижные точки и рынки.

Продажи b2c являются преимущественно розничными, поскольку частные потребители редко закупают товары оптом

После того как будет выбран метод реализации товаров, потребуется определиться с видом интенсивности распределения. При интенсивном распределении, продукция поставляется на максимально доступное количество торговых точек. Выбор этого вида интенсивности позволяет увеличить доступность продукции для целевой аудитории. Главным недостатком этой методики является полная потеря контроля над маркетингом и сбытом. При эксклюзивном виде распределения задействуется ограниченное количество специализированных торговых сетей. Для того чтобы лучше понимать данный вид интенсивности распределения продукции, ниже приведены примеры компаний, реализующих свою продукцию через ограниченное количество торговых точек:

• Apple;
• Nike;
• Ford Motor Company.

Вышеперечисленные производители имеют авторизированные торговые представительства и филиалы по всему миру. Использование данного вида интенсивности распределения позволяет производителю придать эксклюзивность своему товару и установить более тесный контакт с конечными пользователями.

Последним методом распределения является селективный вид, при котором задействуется небольшое количество торговых точек. Данный метод позволяет снизить финансовую нагрузку и частично контролировать рынок сбыта.

На сегодняшний день на рынке В2С используется две основные техники продаж. Активные продажи – метод, где привлечением новых клиентов занимаются специалисты. Для этого используются такие инструменты, как телемаркетинг, раздача листовок и организация презентаций. Уровень продаж тесно взаимосвязан с качеством работы менеджеров компании и выбором инструментов реализации продукции. Второй техникой реализации товаров являются пассивные продажи. При этом методе, производителю не требуется выполнять активные действия, с целью привлечения внимания целевой аудитории. Большинство клиентов торговых точек самостоятельно делают выбор той продукции, в которой они нуждаются.

Продажи b2c являются наиболее весомой частью рынка, которая охватывает наибольшее количество потребителей

Эволюция

2,5 г (GPRS)

2.5G (« второе с половиной поколение ») используется для описания 2G-систем, которые реализовали домен с коммутацией пакетов в дополнение к домену с коммутацией каналов. Это не обязательно обеспечивает более быстрое обслуживание, поскольку объединение временных интервалов также используется для служб передачи данных с коммутацией каналов ( HSCSD ).

2,75 г (край)

Сети GPRS превратились в сети EDGE с введением кодирования 8PSK. Хотя скорость передачи символов оставалась неизменной и составляла 270,833 выборки в секунду, каждый символ содержал три бита вместо одного. Повышенная скорость передачи данных для GSM Evolution (EDGE), Enhanced GPRS (EGPRS) или IMT Single Carrier (IMT-SC) — это технология цифровых мобильных телефонов с обратной совместимостью, которая позволяет повысить скорость передачи данных в качестве расширения поверх стандарта GSM. EDGE был развернут в сетях GSM с 2003 года, первоначально компанией AT&T в США.

Как работают продажи в сегменте B2B

b2b — это, скорее, партнёрство, нежели продажи в традиционном смысле. Его характеризует не столько массовость, сколько акцент на долгосрочном сотрудничестве. Для b2b и b2c стоят разные задачи. В случае с бизнес-партнёрством неприемлем подход «продать и забыть». Поэтому и контакт требуется более доверительный. Как правило, с каждой стороны сотрудничество курирует отдельный менеджер или команда, совместно прорабатывающая все вопросы. Нередко основательные переговоры ведутся по несколько месяцев, прежде чем произойдёт первая сделка.

Продажа в данном случае основана на прагматике: логике, числах и выработке взаимовыгодной позиции. В то же время, b2c говорит на языке эмоций. Сделка в сегменте b2b — в меньшей степени результат случая и почти исключает импульсивные решения.

Между тем, есть некоторые сферы, в которых b2b и b2c-подходы пересекаются. Например, премиальное банковское или страховое обслуживание. Компания выделяет клиенту персонального менеджера, с которым он шаг за шагом формулирует стратегию совместной работы. Они решают, какие продукты будут входить в пакет обслуживания, назначают процентные ставки, комиссии и вознаграждения. Для бизнеса некоторые клиенты с приватным обслуживанием приносят обороты, сравнимые с оборотами от оптовых поставок многих предприятий.

Сеть 4G — общедоступная мобильная технология

Сеть 4G в настоящее время является общим стандартом доступа к мобильной сети. Более 90% населения нашей страны находится в покрытии 4G. Эта сеть предлагает скорость передачи до 1 Гб/с. Но в повседневном использовании она ниже — максимальная скорость доступа к 4G сети составляет 225 Мбит/с.

По сравнению с 3G сетью, архитектура была упрощена и возможность передачи больших пакетов данных была увеличена, что сделало 4G сеть более эффективной. Однако потребности продолжают расти.

К сожалению, несмотря на постоянные улучшения, сетевые ограничения не позволят в полной мере использовать потенциал доступного интернета и интеллектуальных технологий. Поэтому стало необходимо запустить следующее поколение сетей.

2G, 3G, 4G: отличия

Теперь можно перейти к ответу на вопрос, что такое 2G 3G 4G в сотовой связи. Английская буква G обозначает «поколение». Поэтому самый простой ответ на вопрос, чем отличается 2G от 3G, — в поколениях. Более новые сети отличаются улучшенной технологией передачи данных. Например, 3G работает гораздо быстрее, чем 2G, а 4G считается лучше и современнее 3G.

В свое время 2G стала прорывом в технологиях связи, когда человечество перешло от аналогового к цифровому типу связи. В девяностые сети второго поколения стали удобным и практичным решением, поскольку обеспечивали зашифрованные разговоры в цифровом формате. Сеть стала гораздо эффективнее, это позволило существенно повысить уровень качества связи. Несмотря на то, что скорость передачи данных в 2 джи мизерная, сеть все равно продолжает свое существование.

Как майнить?

Монета работает на алгоритме Ethash, а значит может добываться при помощи привычных всем видеокарт (GPU). Также стоит отметить, что в сети Ethash существуют Асики, однако они пока не несут существенной угрозы GPU майнингу.

Оборудование

Лучше всего для майнинга B2G подходит следующее оборудование:

Видеокарта: RX 570, RX 580, GTX 1070

Блок питания: для GTX 1070 2x Corsair 750 Вт, для GTX 1080/1080 Ti 2x Seasonic Prime Ultra Platinum 1000 Ватт

Безусловно, B2G лучше всего добывается на «красных» видеокартах (AMD), Nvidia тоже можно использовать для майнинга B2G, но прибыль будет намного меньше, чем если бы Вы майнили другие, заточенные под них, алгоритмы.

Создать кошелек

Для того, чтобы добывать криптовалюту, в программе (майнере) необходимо будет указать кошелек, на который и будут приходить монеты.

Вы можете воспользоваться либо официальными, аппаратными или партнерскими кошельками, либо просто получить кошелек на бирже, где монета торгуется.

Программы

Теперь необходимо скачать программу для майнинга. Подойдут следующие:

Программа	Серия	Настройка и загрузка
Claymore’s Dual Miner	Nvidia+AMD	Скачать и настроить
PhoenixMiner	Nvidia+AMD	Скачать и настроить

К каждой программе представлено обширное описание всех возможных настроек. В случае, если Вы не хотите настраивать батники самостоятельно, Вы можете скачать саму программу в которой будут предложены уже полностью настроенные и готовые Bat файлы под разные пулы, Вам останется только поменять кошелек на свой.

После всего проделанного запустите настроенный батник. Процесс майнинга будет пошел!

Постепенно прекращать

2G, понимаемый как GSM и CDMA , был вытеснен более новыми технологиями, такими как 3G (UMTS / CDMA2000), 4G (LTE) и 5G ; тем не менее, сети 2G по-прежнему используются в большинстве регионов Европы, Африки, Центральной Америки и Южной Америки, и известно, что многие современные устройства с поддержкой LTE по-прежнему переходят на 2G для телефонных звонков, особенно в сельской местности. В некоторых местах его преемник 3G отключается, а не 2G — Vodafone объявил, что отключит 3G в Европе в 2020 году, но сохранит 2G в качестве резервной услуги.

Различные операторы связи объявили, что технология 2G в США, Японии, Австралии и других странах находится в процессе закрытия или уже отключила услуги 2G, чтобы операторы могли вернуть эти радиодиапазоны и повторно использовать их для новые технологии (например, 4G LTE ).

Критика

В некоторых частях мира, в том числе в Соединенном Королевстве, 2G по-прежнему широко используется для разговорных телефонов и для устройств Интернета вещей (IoT), где высокая стоимость лицензирования патентов на новые технологии делает их непомерно высокими, например интеллектуальные счетчики, системы eCall и транспортные средства. устройства слежения. Прекращение предоставления услуг 2G может оставить уязвимые люди, которые полагаются на инфраструктуру 2G, без средств доступа к контактам в чрезвычайных ситуациях, что приведет к предотвратимой смерти.

Прошлые сети 2G

Страна	Сеть	Дата выключения	Стандарт	Заметки
Австралия	Optus	01.08.2017	GSM	2G отключена в штатах Западная Австралия и Северная Каролина 3 апреля 2017 года.
Telstra	01.12.2016	GSM
Vodafone	30.06.2018	GSM
Канада	Колокол	30.04.2019	cdmaOne	Отключение передатчиков CDMA началось в отдаленных районах в 2017 году, а в июне 2018 года последовало официальное объявление о том, что устройства 2G скоро перестанут работать.
Роджерс Уайрлес	31.12.2021	GSM	Изначально объявленное на 2018 год отключение сети 2G было позже перенесено на 31 декабря 2020 года. В июле 2020 года эта дата была перенесена еще на год.
СаскТел	31.07.2017	cdmaOne
Telus	31.05.2017	cdmaOne
Китай	China Unicom	2021 г.	GSM
Япония	au KDDI	31.03.2008	cdmaOne
NTT Docomo	31.03.2012	PDC
Softbank	31.03.2010	PDC
Макао	China Telecom	2010 г.	cdmaOne
CTM	01.08.2019	GSM	Обслуживание местных клиентов было прекращено 4 июня 2015 года, а сетевое обслуживание осталось для пользователей в роуминге.
	01.08.2019	GSM	Обслуживание местных клиентов было прекращено 4 июня 2015 года, а сетевое обслуживание осталось для пользователей в роуминге.
Умный	01.08.2019	GSM	Обслуживание местных клиентов было прекращено 4 июня 2015 года, а сетевое обслуживание осталось для пользователей в роуминге.
Мексика	AT&T	с 1 кв.2019 г.	GSM
Movistar	01.01.2021	GSM
Нидерланды	T-Mobile	01.06.2021 / 15.11.2023 (Интернет вещей)	GSM
Новая Зеландия	2 градуса	15.03.2018	GSM
Искра	31.07.2012	cdmaOne
Сингапур	M1	18.04.2017	GSM
Сингтел	18.04.2017	GSM
StarHub	18.04.2017	GSM
Южная Корея	KT	19.03.2012	cdmaOne	CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rel. 0 (3G) также было прекращено.
LG Uplus	30.06.2021	cdmaOne	Услуга CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rev. A / B (3G) также будет прекращена.
СК Телеком	27.07.2020	cdmaOne	CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rel. 0 (3G) также было прекращено.
Швейцария	Соль	с 01.07.2020	GSM	По состоянию на декабрь 2020 года покрытие сети почти полностью исчезло, и отдельные сайты в удаленных районах оставались до тех пор, пока не станет доступно местное покрытие 4G.
Восход	31.12.2022	GSM	Первоначально объявленный на конец 2018 года, с введением S-RAN поэтапный отказ был отложен до 2022 года.
Swisscom	07.04.2021	GSM	Официальная дата закрытия — 31.12.2020 (доступность гарантирована).
Тайвань	Chunghwa Telecom	30.06.2017	GSM
FarEasTone	30.06.2017	GSM
Тайвань Мобильный	30.06.2017	GSM
Соединенные Штаты	AT&T	01.01.2017	GSM
T-Mobile	31.12.2022	GSM
T-Mobile (Спринт)	01.01.2022	cdmaOne	Услуга CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rev. A (3G) также будет прекращена.
Verizon	31.12.2022	cdmaOne	Услуга CDMA2000 1xRTT, EV-DO Rev. A (3G) также будет прекращена.

5-ое направление: Масштабирование и мультипликация

Если вдруг у компании, с которой вы хотите работать по системе b2b, дела в предыдущих 4-х направлениях обстоят отлично, то вы можете предложить масштабирование и мультипликацию бизнес модели.

Как нужно работать в данном направлении?

По сути, здесь можно обещать больше прибыли для владельца бизнеса, без дополнительных затрат, за счет увеличения компании или создания франшизы. При этом, с максимальным сокращением времени непосредственного участия владельца бизнеса в этом процессе. Если вы возьмете на себя данное обещание, дадите гарантию за результат, и выполните его под ключ, то нет никаких шансов, что вы не добьетесь успехов в b2b продаже.

Одним из примеров работы в данном направлении может быть:

1. Открытие нового филиала в другом городе, стране
2. Создание и продажа франшизы
3. Создание дополнительной услуги для конечных потребителей в этом бизнесе.

При этом, важным должно быть условие, что создание таких центров дополнительных прибылей должно идти параллельно и никак не влиять на обслуживание основного потока клиентов в бизнесе.

Переходим к самому важному в данной статье. Как продать ваши услуги на рынке b2b по одному из этих 5-ти направлений?

Как покупают “бизнесы” и как покупают “потребители”

Представьте себе такую ситуацию. Вот вы решили купить новый ноутбук. По всем законам, вы вступаете в сферу b2c, потому что собираетесь купить товар для себя и для своего личного использования.

Вы купить самый дорогой ноутбук или самый дешевый? Ни то, ни другое. Вы купите самый дорогой ноутбук из тех, которые вы можете себе позволить.

То есть если у вас есть 50 тысяч рублей, то вы купить ноут именно за 49.990р., а на ноуты за 15 тысяч даже не взгляните. Знаете почему? Потому что вы хотите максимального качества для себя любимого.

Да, конечно, высокая цена не всегда означает высокое качество. Поэтому вы потратите не только деньги. Вы потратите еще и немало времени на то, чтобы из всех ноутбуков в ценовой категории “около полтинника” выбрать самый качественный – максимум оперативы, мощнее карта, приятнее материалы, и все такое прочее.

При чем, знаете, что самое смешное? 95% времени на этом ноутбуке вы будете только серфить по интернету и смотреть сериалы. То есть это те задачи, с которыми легко справился бы и ноутбук за 15 тысяч рублей. Но человеческая психология не позволяет вам действовать разумно. И вы покупаете самое качественное из того, на что у вас хватает денег.

А вот продажи b2b работают совсем по-другому.

Как покупают “бизнесы”

Теперь представьте такую же ситуацию, но уже с точки зрения руководителя компании. Вот вам надо закупить партию компьютеров для вашего нового отдела менеджеров.

Вы купить самые дорогие компьютеры? Или вы купите самые дешевые компьютеры? И опять ни то. ни то. Вы купить самые дешевые компьютеры из тех, которые позволят вам выполнять поставленные задачи.

То есть если есть компьютер за 20 тысяч, на котором можно редактировать документы и отправлять их по почте, и есть такой же за 15 тысяч – то можете не сомневаться, что руководитель закажет именно те, которые за 15.

И пусть сотрудники недовольно ропщут, что их начальник – жмот, и уж мог бы “разориться” на компьютер с более удобной клавиатурой. Все это не имеет значения в b2b. Главное – что задача, для которой закуплен товар или услуга – выполняется.

 Смотрите на эту же тему: “Почему ценность вашего продукта никак не влияет на его цену?” (откроется в новой вкладке)

Вернемся к нашему примеру с пиццей и корпоративом. Если руководитель компании не будет присутствовать на вечеринке, то он закажет пиццу подешевле (просто чтобы людям было что перекусить). И тогда это будет b2b.

А вот если “сам шеф будет там” – то он позаботится о том, что пицца была и вкусной, и теплой, и именно с ананасами, как он любит. И тогда уже развозчик пиццы, сам того не замечая, перепрыгнет в сферу b2c.

Из-за такого различия в психологии потребления, часто возникают разные забавные ситуации. Давайте коротенько расскажу вам одну такую из своего опыта.

Примеры маркетинга

Большое количество очень известных мировых брендов используют различные виды маркетинговых концепций. Например, такие гиганты:

• «Эппл»;
• Nike;
• Tesla Motors.

Фирменный магазин Nike

Общая маркетинговая деятельность представленных компаний характеризуется невысоким уровнем интенсивности распределения. Используется малое число магазинов. Делается это для того, чтобы придать эксклюзивности своей продукции. Она распределяется только при помощи авторизованных магазинов, которые есть по всему миру. Таким образом, легче собрать данные о целевой аудитории, получить над ней контроль, а также находиться в тесном контакте с клиентами.

ТОП-10 боев

Результат	Рекорд	Турнир	Дата	Соперник	Метод	Раунд	Время
Поражение	16-12-2	UFC Fight Night 112	25.06.2017	Деннис Зифер	Раздельное решение	3	05:00
Ничья	16-7-2	UFC 127	27.02.2011	Джон Фитч	Решение большинства	3	05:00
Победа	16-7-1	UFC 123	20.11.2010	Мэтт Хьюз	Нокаут	1	00:21
Победа	15-5-1	UFC 107	12.12.2009	Диего Санчес	Технический нокаут	5	02:37
Победа	14-5-1	UFC 101	08.08.2009	Кенни Флориан	Удушающий приём	4	03:54
Поражение	13-5-1	UFC 94	31.01.2009	Жорж Сен-Пьер	Технический нокаут	4	05:00
Победа	13-4-1	UFC 84	24.05.2008	Шон Шерк	Технический нокаут	3	05:00
Победа	12-4-1	UFC 80	19.01.2008	Джо Стивенсон	Удушаюший приём	2	04:02
Поражение	10-3-1	UFC 58	04.06.2006	Жорж Сен-Пьер	Раздельное решение	3	05:00
Победа	10-2-1	K-1: World Grand Prix Hawaii	29.07.2005	Хензо Грейси	Единогласное решение	3	05:00

Что такое B2G сегмент рынка?

Проясним ситуацию. Как мы знаем, существует понятие B2C рынка. Это когда бизнес совершает продажи для рядовых потребителей. Если перевести эту аббревиатуру, то получается с английского “business to customer”.

Также многие знакомы с таким понятием как B2B. Это когда бизнес делает продажи не для массового потока клиентов, как в первом случае, а для других бизнесов. Если расшифровать этот термин с английского, то получим “business to business”.

Если в первом случае имеем обычный оборот товаров или услуг между компанией и клиентами, то во втором продажи производятся между компаниями. Например консалтинговые услуги по повышению среднего чека или мероприятия по привлечению дополнительных клиентов. Сюда же отнесем оптовые поставки товаров для дальнейшей продажи в рознице.

Осталось разобраться с третьим термином и понять что такое B2G. Попробуем расшифровать данное сокращение с английского языка. Получаем “business to government”. Означает это ничто иное как бизнес для правительства.

Таким образом, если мы слышим данную аббревиатуру, то подразумевается некие бизнес отношения между коммерческой организацией и государственной структурой. Обычно данная бизнес модель основана на продажах товаров или услуг государству.

Как выйти на B2G рынок

Все сделки в сегменте B2G проходят на ресурсах государственных подразделений. Обычно это выглядит так: на сайте выставлен список тендеров и сопутствующая информация с условиями участия. Участники тендера (коммерческие организации) заполняют заявки и ждут решения со стороны правительства в свою пользу.

Кроме этого, на подобных ресурсах обычно размещается дополнительная информация о списке требуемых документов, законодательных нормах, контактные данные и так далее. Государство, в свою очередь, ограничено в выборе исполнителя тендера законодательными актами.

Этот перечень документов, который регулирует взаимоотношения между госструктурами и обычными бизнесами, формирует рынок B2G. Более того, в современных условиях принять участие в подобном сотрудничестве имеет возможность почти любая компания.

Раньше было по другому: аукционы и тендеры проводились в определенном месте. Для участия в подобных  мероприятиях предполагалось обязательное присутствие представителей компании. Кроме того, еще 10 лет назад, чтобы подготовить пакет бумажных документов, требовались значительные финансовые затраты на бюрократическую часть, а также значимое количество времени.

Эра интернета и системы блокчейн открывает совершенно новые возможности. Практически каждая компания может принять участие в тендерах из любой точки земного шара.

Итоги

Средний польский танк 6го уровня B.U.G.I. является «проходной» машиной. Недостатков мы насчитали больше, чем преимуществ. Для укреп районов он не особо подойдет – есть машины по интереснее. Полноценно играть на нем можно только лишь при больших вливаниях серебра и очень прокачанном экипаже, что не свойственно, для танков 6го уровня. В общем, машина ни хороша и ни плоха, имеет свои особенности в геймплее и просто стоит на пути исследования более интересных машин.

Вам будет интересно:

Новая ветка польских средних танков с уникальной механикой

Гайд по CS-63 — топ польских СТ с турбо-режимом

Новый прем танк CS-52 — гибрид Т-44 и Т-54 в WoT

Три новых ветки танков в WoT в 2020 году

Гайд по CS-53 —имбовый и универсальный

Гайд для CS-59 — идеальный баланс