Свой бизнес: продажа бахил через торговые автоматы

Ингредиенты для автоматов по продаже масок

Как выбрать торговый аппарат для продажи бахил

Аппараты по продаже бахил бывают двух видов – механические, когда для получения бахил нужно вставить в приемник монету определенного номинала и повернуть ручку, а также электронные, которые более функциональны. Они могут принимать купюры, выдавать сдачу и даже отправлять на мобильный телефон владельца информацию о поломках и количестве проданных единиц товара. Несмотря на все преимущества электронных бахильных аппаратов, вопрос выбора оборудования не столь однозначен. К основным недостакам электронных автоматов относят их цену (они стоят в 3-4 раза дороже механических) и высокую вероятность поломки. 

Неудобство в том, что какими бы большими буквами вы ни писали правила использования электронного автомата, потенциальные покупатели все равно будут путать приемники для купюр и монет, что приводит к регулярной поломке оборудования. Временный простой автомата может быть вызван также выключением его на ночь из розетки и не включением утром обслуживающим персоналом учреждения или компании, на чьей площади он установлен. Вы же физически не сможете объезжать с утра все точки для проверки работоспособности техники.

Специалисты советуют выбирать вид аппарата в зависимости от особенностей точки, где планируется его установка. Так, на точках с высокой проходимостью рекомендуется устанавливать электронный автомат, а в менее оживленных местах – механический (если присутствие в таких точках вообще целесообразно). Учитывайте, что при использовании механического автомата обязательно возникнет проблема размена монет. Такой автомат принимает только определенный вид монет или одну комбинацию. Единственный вариант решить вопрос с разменом (если вы не собираетесь тратить деньги на электронный автомат или покупать автомат для размена) – договориться с расположенной поблизости торговой точкой о размене мелочи. Хотя и это не самое оптимальное решение (ведь вашему «партнеру» — владельцу соседней торговой точки ничего не стоит включить в свой ассортимент те же бахилы, и ваши возможные клиенты, не имеющие мелочи под расчет, приобретут их у него). И все же по наблюдениям, продажи через автомат на пять рублей, поблизости от которого вообще нет никакой возможности разменять деньги, будут в 1,5-2 раза ниже, нежели при наличии возможности размена. А автоматы, предполагающие оплату с комбинацией из нескольких монет (например, на 7 или 10 рублей) и вовсе не имеет смысла устанавливать без вариантов размена.

Починить торговый автомат в случае поломки можно или самостоятельно (если поломка незначительна), или же у одного из поставщиков такого оборудования. Безусловно, желательно, чтобы ваш поставщик находился как можно ближе к вам. Таким образом, вы снизите материальные и временные затраты на транспортировку и починку сломанного торгового аппарата. Большая часть производителей и поставщиков находятся в крупных городах – в Москве и Санкт-Петербурге, но, как утверждают сами предприниматели, зачастую оказывается выгоднее сотрудничать с местными региональными компаниями даже с учетом устанавливаемых ими наценок.

Кроме собственно торговых автоматов, существуют также автоматы для надевания бахил, которые особенно удобны для пожилых людей и инвалидов. Такие автоматы могут быть также платными и устанавливаются обычно рядом с торговыми бахильными автоматами. Тем не менее, большого распространения в нашей стране такое вспомогательное оборудование пока еще не получило.

Торговые автоматы по продаже бахил

Прибор для автоматической выдачи бахил за наличные или безналичные средства (бахиломат). Каждый бахильный аппарат имеет бахильницу, с необходимым запасом упакованного в капсулах товара. Находятся в учреждениях, где по требованиям администрации не разрешается нахождение посетителей без сменной обуви:

• Лечебно-профилактические учреждения.
• Детские образовательные учреждения.
• Музеи и выставки.
• Промышленные предприятия, на которых предъявляются особые требования к чистоте производственных помещений.
• Отели и аэропорты.

Различают две разновидности аппаратов: механические и электронные.

1. Механические аппараты выполняют свою функцию, не требуя подключения к электрической сети.
2. Электронные торговые терминалы – содержат элементы компьютерных технологий. Способны принимать различные виды платежей, проводить анализ денежных знаков на идентичность, а также выдавать сдачу и производить печать кассовых документов.

Устройства для автоматического надевания бахил

Имеются разнообразные конструктивные решения, но по принципу действия устройства аналогичны – нога в обуви устанавливается на подставку и через несколько мгновений на обувь одевается бахила. Существуют две разновидности устройств:

1. Механическое устройство. Срабатывание происходит при нажатии на триггер под подошвой.
2. Аппарат с электрическим приводом. При постановке обуви на область датчика, срабатывает механизм набрасывания защитного покрытия на обувь. Существуют устройства с монетоприемником, что делает их пригодными для коммерческого использования. Присутствует визуализация и голосовое сопровождение. Удобен для людей с ограниченными возможностями. Чего требуют санитарные нормы и правила.

По расходным материалам приборы разделяют на кассетные и термоаппараты.

Особенности успешного дела

Выбор конкретного варианта осуществляют в соответствии с бизнес-планом (наличием финансов для покупки достаточного количества оборудования для окупаемости). Многое зависит от точки, где планируется установка. Если проходимость высокая – лучше электронный автомат, если не очень – механический. В случае с механическим оборудованием всегда появляется проблема с разменом монет, поэтому желательно договариваться с находящимися рядом торговыми точками, аптеками.

Как правило, уровень продаж в машине, где покупка требует конкретной купюры или монеты, а размена рядом нет, ниже в полтора-два раза. Если же оплата требует комбинации купюр и рядом нет точек размена, бизнес вообще не пойдет. В случае поломки намного проще чинить автомат, если есть сервисный центр неподалеку. В основном поставщики и производители, представители сервисных центров находятся в крупных мегаполисах.

Лучше устанавливать оборудование внутри помещения при входе – это более эффективно и удобно по сравнению с уличным автоматом по продаже бахил

Если есть желание развернуть серьезный бизнес, можно обратить внимание на автоматы для надевания и снятия бахил, которые устанавливаются рядом с основным оборудованием и помогают пожилым людям, инвалидам

Наполнитель для вендинговых машин можно покупать у производителей самих автоматов. Наиболее выгодны оптовые закупки. Средняя стоимость у оптового продавца составляет около 2 рублей (но все зависит от конкретных договоренностей и объема покупки), цена для потребителей устанавливается в районе 5-10 рублей (обязательно нужно учитывать платежеспособность населения).

Составление бизнес-плана и подсчет прибыли

Бизнес-план включает такие основные пункты:

• Стоимость одного автомата по продаже бахил – б/у и нового
• Цена обслуживания, частота поломок (б/у и нового)
• Стоимость наполнения
• Цена, установленная для конечного потребителя
• Поиск выгодных мест – минимум 0.5-1.5 квадратных метров возле входа

Также появляется сложность с организациями, которые вместо сотрудничества могут перебить бизнес и просто продавать бахилы на ресепшене, без машины, покупая напрямую у производителя и избавляя клиента от необходимости размена денег.

Можно искать методы экономии – повторное использование капсул, например. Но тут появляются сложности: вряд ли кто-то будет их класть в указанное место вместо мусорного ведра и складывать бахилы снова в капсулы придется вручную. Можно сэкономить на качестве – машины и наполнения, купив оборудование отечественного производства и предлагая не самые лучшие бахилы.

Можно расширить сферу и поставить машины в фитнес-залах, домах творчества, детских студиях и везде, где есть необходимость соблюдать чистоту и отмечено большое количество входящих с улицы людей.

Регистрация бизнеса

Вести малый бизнес без официального регистрирования – это нарушение закона. Всё дело в том, что автоматы для реализации бахил стоят, в основном, в медицинских учреждениях, а это означает – необходимо иметь лицензию от органов санэпидемстанции.

На сбор пакета нужной документации может уйти 1–3 месяца. Эти ограничения можно обойти лишь в одном случае: сбором документов будет заниматься наёмная компания.

Выбор организационно-правовой формы

Большая часть предпринимателей создает ИП или же ООО. Когда у начинающего бизнесмена есть средства на развитие собственного дела, то оптимальным вариантом будет организация ИП. На его создание нужно меньше средств. Обязательно придётся оплатить государственную пошлину, её размер составляет 800 рублей. Также необходимо будет заказать собственную печать для ИП – примерно 1 600 руб. Последнее обязательное условие – регистрация в налоговой службе.

Если денег для «размашистого» старта не хватает, то лучше сформировать ООО. Открыть его на порядок сложнее, чем ИП, но тут играет роль огромное преимущество – можно привлечь сторонних вкладчиков.

Коды ОКВЭД

Код ОКВЭД при такой деятельности может быть использован только один – 52.63: «Прочая розничная торговля вне магазинов; торговля через автоматы».

Необходимые документы

Прежде, чем заняться бизнесом по реализации бахил через автоматы, нужно собрать пакет требуемой документации. Только после этого собственное дело будет считаться легальным.

Нужно собрать такие документы:

1. Договор на аренду.
2. Сертификат качества устанавливаемого оборудования – выдаётся производителем автоматов.
3. Разрешение органов санэпидемстанции.
4. Договор с поставщиками бахил.

Рентабельность бизнеса на продаже бахил через автоматы

Как правило, у компаний, продающих бахильные вендинговые машины, можно также приобрести и сам наполнитель для них. При оптовой закупке бахилы в капсулах обходятся в сумму до 2 рублей за пару. Точная цена зависит от объема партии, а также от того, сумеете ли вы найти общий язык с поставщиков и договориться о более выгодных ценах. При этом розничная цена бахил при продаже через автомат составляет 5-10 рублей за пару.

При определении розничной цены учитывайте платежеспособность населения вашего города. С одной стороны, по вполне понятным причинам продавцы бахил стремятся поставить максимально высокую наценку на свой товар, но при слишком высокой цене ваши бахилы просто не будут покупать

Принимайте во внимание специфику целевой аудитории. В основном, это пожилые люди, будущие мамы и мамы с маленькими детьми

При слишком высокой стоимости бахил в вашем автомате они скорее будут приобретать их в упаковках по 10 пар в аптеке. Тем более что аптеки и аптечные пункты практически всегда есть поблизости или даже на территории самих медицинских учреждений. 

Средняя наценка на бахилы составляет около 200%, что кажется очень выгодным. Но в пересчете на рубли это всего лишь 3-8 рублей с одной проданной пары. К примеру, один автомат, расположенный даже в очень хорошем месте, принесет не более 10 тыс. рублей в месяц. Соответственно, для того чтобы увеличить прибыль, нужно расширять количество точек. Но количество подходящих мест для их установки объективно ограничено. Например, помимо больниц и поликлиник, бахильные автоматы устанавливают в частных врачебных кабинетах, коммерческих клиниках, в музеях, в детских садах, в аэропортах, в домах творчества, в фитнесс-залах и т. д.

Сотрудничество с частными организациями осложняется тем, что последним выгоднее продавать бахилы своим посетителям и клиентам напрямую, минуя посредников. Более того, во многих из них бахилы не продаются, а выдаются бесплатно. Компании покупают их напрямую у производителей, что в итоге оказывается намного выгоднее. Пара бахил без упаковки стоит копейки, а бесплатная их выдача посетителям оказывает на потенциальных клиентов благоприятное впечатление. Поэтому даже если вы сумеете договориться о размещении своего бахильного автомата в таком заведении, будьте готовы к тому, что долго он там не простоит.

При составлении бизнес-плана и подсчете потенциального уровня доходов и расходов на один автомат учитывайте, что при увеличении размеров сети показатели средней выручки и прибыли на автомат существенно сокращаются. Поэтому за расчетную величину специалисты советуют брать усредненный показатель, а не максимальный (рассчитанный на примере наиболее выгодной точки). Небольшое количество автоматов для продажи бахил (около 3-5) принесет не столь высокую прибыль и может рассматриваться лишь как источник дополнительного дохода (почти пассивного с минимальным участием предпринимателя). Но и рентабельность сети автоматов тоже сравнительно невелика (для розничной торговли) и составляет около 5 %.

Слухи про невероятно высокую прибыльность этого бизнеса приводят к постоянному росту конкуренции. Соответственно, может оказаться, что все выгодные места уже заняты. Перед открытием собственного бизнеса обойдите наиболее подходящие точки для установки бахильного автомата и оцените возможности для установки своего оборудования. Для его размещения потребуется площадь от 0,5 по 1,5 кв. метров. Если конкуренты спохватились раньше вас, не стоит устанавливать автоматы хотя бы куда-нибудь. Лучше рассмотрите другие направления для открытия собственного дела. Рост конкуренции приводит к снижению прибыли как уже существующих на этом рынке фирм, так и новых игроков. В таком сегменте, как продажа бахил, конечно, не имеет смысла рассчитывать на лояльность клиентов. Единственный вариант их привлечения – установление более низкой цены либо за счет экономии на качестве, либо за счет уменьшения наценки. И то, и другое одинаково бесперспективно.

Поэтому для получения хорошей прибыли важна не только и не столько наценка, но, в первую очередь, ваш оборот. Чем больше бахил вы продаете, тем выше ваша прибыль и тем меньше сроки окупаемости бизнеса.

Экономические расчёты

Сразу отметим, что точных цифр в таком бизнесе нет. Здесь важную роль играют факторы: место установки автомата, ежесуточная проходимость людей, аппарат механический или же электронный.

Первоначальные вложения

Автомат электронного типа обойдётся владельцу минимум в 45 тысяч рублей, при том как механический аналог можно приобрести за 12 000 рублей. Здесь всё зависит от размера начального капитала владельца. При установке механического аппарата может потребоваться дополнительная установка автомата для размена. Затраты здесь будут добавочными, но и показатель прибыли будет выше.

Ежемесячные расходы

При подсчёте ежемесячных затрат всё становится крайне простым – при установке одного электронного аппарата с вместимостью в 4000 капсул ежемесячный расход составит около 8–12 тысяч рублей. Эту цифру видят при средне-учащённом посещении заведения, где автомат установлен. Если аппарат устанавливается в людных местах, то ежемесячный расход может составить 16–24 тысяч рублей.

Сколько можно заработать?

По оптовой цене капсулы с бахилами будут стоить около 2-3 рублей. Если закупать отдельно бахилы и отдельно капсулы, то этот показатель расхода можно уменьшить. Дальнейший доход будет зависеть только от места установки оборудования.

К примеру, вы ставите цену в 5 рублей за пару бахил, и за сутки их купят 100 человек. Так вы заработаете 500 рублей в день или же 15 000 руб. за месяц. Из этого дохода придётся заплатить за аренду. Цены здесь разнятся в зависимости от региона, но примерно они составляют:

• аренда площади под автомат настенного типа – около 1500–1700 рублей;
• аренда места под автомат напольного типа – около 2300–2500 рублей.

В результате чистый доход с одного аппарата в месяц составит 12 500–13 500 рублей.

Таким образом, изначально вложенный капитал вернётся владельцу за 3-4 месяца, а дальше – только чистая прибыль.

Новости компании

04.02.2015

Акция: Бахилкин напрокат

Компания «Лиском Техно» объявляет о начале акции, в рамках который можно взять напрокат и попробовать в работе наш автомат «Бахилкин Мини». Подробнее…

22.12.2014

График работы в период новогодних праздников

«Лиском Техно» информирует: с 1 по 10 января праздничные дни.

Служба технической поддержки будет работать 2, 5, 6 и 9 января по графику с 10:00 до 15:00 только по телефонной связи.

Заявки, отправленные по электронной почте на гарантийную замену узлов и на выезд мастера, будут проработаны в первый рабочий день 12 января 2015г.

16.12.2014

Рабочий график компании перед новогодними праздниками

Уважаемыe клиенты!

Компания «Лиском Техно» сердечно поздравляет Вас с наступающим 2015 годом.

А также уведомляем Вас, что 29 декабря — последний рабочий день нашей организации в уходящем году.

Отправка продукции через транспортные компании, выбранные Вами, будет осуществляться по 24 декабря 2014г. включительно. Просим Вас своевременно оформить заявки на отправку продукции через сайт компании. Самовывоз продукции со склада компании возможен до 14:00 последнего рабочего дня.

Бахилы одноразовые

Необходимость ношения специальной одноразовой обуви давно доказана временем. Бахилы – одноразовые тканевые туфли, которые надеваются поверх уличной обуви – позволяют защитить помещение и находящихся в нем людей от проникновения грязи и микробов. Это хорошо известно посетителям больниц, поликлиник, учебных заведений и других мест, где ежедневно бывает множество людей. Поэтому продажа бахил всегда была и остается крайне актуальной.

Благодаря достижениям технического прогресса купить бахилы теперь стало гораздо проще. У владельцев и арендаторов помещений различного назначения больше нет необходимости нанимать работника специально для продажи бахил. Достаточно установить у входа в здание автомат по продаже – и бахилы одноразовые будут доступны всем посетителям.

Капсулы с бахилами загружают в автомат (который, в зависимости от габаритов и конструкции, можно установить на пол или повесить на стенку), и покупатель, опустив деньги в монетоприемник, может купить бахилы в течение считанных минут. Стоимость бахил в капсулах практически вдвое ниже их продажной стоимости, а потому техника окупает себя в короткий срок.

Корпус автомата сверхпрочный; интернет-мониторинг позволяет отслеживать его состояние в режиме реального времени; удобный экран предоставляет покупателю подробную информацию о стоимости бахил и этапах покупки. Продажа бахил с помощью специальных аппаратов – это выгодно и удобно.

Маркетинг

О количестве работающих терминалов следует подумать заблаговременно. Изучить расположение, потоки людей, характер грунтов в районе учреждения. Наличие конкурентов, насыщенность рынка подобным товаром, учитывая тенденции на будущее (предстоящий осенне-весенний сезон, предстоящее начало эпидемии, закрытие на ремонт соседней поликлиники и другие), должны быть учтены. Хорошие отношения с администрацией учреждения, компенсируют очень многие затраты и избавят от лишних проблем. Пример: Хозяин терминала бесплатно обеспечивал кулер заведующего, привозной водой. Незначительные затраты и добрые отношения, сложились в долгосрочные деловые отношения.

Особенности бизнеса

Распространение любой вирусной инфекции становится причиной паники у населения. В период пандемии люди стремятся защитить себя от заболевания всевозможными средствами. Сегодня, когда всему человечеству угрожает коронавирус, это как никогда актуально. В связи с введением масочного режима ношение защитной маски и перчаток в общественных местах стало обязательным требованием.

Для соблюдения мер безопасности, которые помогут защититься от вирусов и инфекционных заболеваний, наша компания предлагает разместить вендинговые аппараты в зонах большого скопления людей. Торговые автоматы могут быть установлены в следующих местах:

1. Залы ожидания в аэропортах, на железнодорожных и автобусных станциях, метро. Ситуация может быть критичной в час пик, когда люди вынуждены ожидать прибытие общественного транспорта. В толпе инфекции и вирусы распространяются особенно быстро, поэтому остро стоит вопрос покупки маски или антибактериального средства.
2. Медицинские учреждения. Не в каждом отделении есть аптечный пункт. Посещая поликлинику или больницу, человек сэкономит время и усилия на поиск маски.
3. Гипермаркеты и торгово-развлекательные центры. Риск распространения инфекции в таких местах очень велик. Причины вирусной угрозы – оживленный трафик и разнообразный контингент. В таких местах обычно много детей, подростков и гостей города.
4. Филиалы и отделения банков. В этих учреждениях всегда многолюдно, потому что всем надо оплачивать коммунальные счета, переводить или получать деньги, оформлять банковские продукты. Опасность представляет не только скопление посетителей, но и предметы общественного пользования.

Вендинг – это реальная помощь в борьбе с COVID-19. Главная рекомендация по защите от вирусов заключается в использовании медицинских масок и обеспечении дезинфекции рук. Торговые автоматы сделают этот процесс более безопасным и удобным. Вендинговый бизнес доступен не только крупным инвесторам, но и инвесторам с небольшим объемом средств.

Преимущества автоматов Бахилкин

Диаметр капсул: 28-59 мм
Программируемая стоимость бахил
Антивандальный корпус
Интернет-мониторинг
LCD-дисплей
Настенная или напольная установка

Диаметр капсул: 28-59 ммАвтоматы «Бахилкин» могут реализовывать бахилы в капсулах всех распространенных диаметров, от 28 до 59 мм. Благодаря этому у вас не возникнет проблем с наполнителем.

Программируемая стоимость бахилЦена бахил задается в сервисном меню автомата в диапазоне от 1 до 99 рублей с шагом в один рубль.

Антивандальный корпусМодель «Мини» выполнена в антивандальном металлическом корпусе, что позволяет использовать ее даже в неохраняемых местах.

Интернет-мониторингПри установке GSM-модуля в «Бахилкин», вы получаете доступ к бесплатной системе Интернет-мониторинга, которая позволяет отслеживать состояние автомата в реальном времени.

LCD-дисплейВсе автоматы «Бахилкин» оснащены удобным дисплеем, на котором отображается цена бахил и внесенная сумма.