Как найти b2b поставщика в китая, платформа global sources

Как стать участником рынка B2G

Помните, что принять участие в тендере может практически любая компания, если она соответствует требованиям к участникам конкурса. Для того, чтобы это сделать, нужно последовательно пройти следующие шаги.

Регистрация на официальной площадке

Можно легко найти подобные площадки в Интернете для вашей страны. После регистрации нужно постоянно отслеживать ситуацию относительно появления новых заявок на тендеры.

Обычно информация о конкурсе появляется на ресурсах за 2-3 недели до его окончания. Рекомендуется заходить на ресурсы государственных заказов не реже, чем 1 раз в 2 дня.

Электронная подпись

Позаботиться о наличии электронной подписи нужно заранее. Обычно это простая услуга, которая требует минимальных денежных и временных ресурсов. Как правило электронную подпись можно приобрести в течении 2-х дней.

Получение аккредитации на сайте закупок

Для аккредитации нужно предоставить в зависимости от формы ведения бизнеса коммерческой организацией выписки из налоговой. Кроме этого, может понадобится заверенная копия устава организации, доверенность на участие в тендере.

В отдельных случаях потребуется протокол, заверенный печатью фирмы,  о назначении доверенного лица на участие в конкурсе от имени организации.

Верификация поданных документов

В течении нескольких дней предоставленная документация будет проходить процедуру подтверждения. На это может уйти от 3-х до 5 дней в зависимости от графика работ портала, на котором произведена регистрация.

Уведомление об успешной проверке приходит в личный кабинет, который создается при регистрации на портале. В случае отказа в верификации документов, можно повторно прислать документы на проверку. Но нужно учитывать, что их проверка займет тот же промежуток времени, что и первичная идентификация.

Пополнение счета на ресурсе

Порталы обычно требуют гарантии вашего участия в тендере. Для этого достаточно пополнить открытый счет на сайте госзакупок на сумму от 2-х до 5-х процентов от общей стоимости тендера.

Величина этого процента зависит как и от масштаба коммерческой организации, которая принимает участие в тендере, так и от суммы самой сделки. Поскольку этот залог является только подтверждением серьезности намерений организации, то данная сумма будет возвращена в конце всем конкурсантам, вне зависимости от итоговых результатов тендера.

Заявление на участие

Далее идет оформление заявки на участие в конкурсе. Документы состоят из двух частей. В первой части указывается информация о согласии конкурсанта обслужить заказ, а также описание товара или услуги.

Во второй части заявления предоставляется информация о самом участнике тендера. Помимо это нужно будет предоставить общую смету о поставляемом товаре или услуге.

Вердикт

В личный кабинет приходит результаты конкурса. В случае победы предлагается подтвердить намерения выполнить контрактные обязательства.

Как видите, ничего сложного

Но есть несколько советов на которые стоит обратить внимание начинающим компаниям в сегменте B2G

Поиск поставщика для Global Sources

Справа мы видим данные поставщика, сколько у него звездочек и проверено ли оно Global Sources.

Проверка в отношении Global Sources заключается в том, чтобы поручить сторонним компаниям провести тщательную проверку производителей, а также показать эмитенту лицензию, полученную от правительства, которая позволяет ему производить определенные товары.

Global Sources также сотрудничает с компаниями, которые изучают конкретные области деятельности, указанные заинтересованным предпринимателем.

Осталось только связаться с китайским производителем и определить детали сотрудничества.

Для того, чтобы встреча была успешной следует подготовиться к переговорам с китайскими партнерами, подробная информация здесь.

Также стоит проверить авторитет выбранной компании, вне зависимости от площадки.

Global Sources: поиск поставщика из Китая

GLOBAL SOURCES является одной из крупнейших бизнес-платформ со штаб-квартирой в Гонконге.

Она была основан в 1970 году.

Это облегчает торговлю между Китаем и другими странами, а также экспорт в Китай.

Компания предоставляет пользователям всю необходимую им информацию, а также проверяет надежность продавцов.

Что такое  GLOBAL SOURCES? руководство

Global Sources — это платформа, которая в основном используется для поиска производителей и прямой связи с ними, чтобы согласовать детали выполнения заказов в личных сообщениях.

В отличие от Alibaba, вы не можете сразу осуществить покупку!

Для того, чтобы выполнять определенные действия на Global Sources и нам необходимо зарегистрироваться в качестве Покупателя.

Возможности бизнеса на госзакупках

Бизнес с государственным сектором имеет свои недостатки. Сюда мы отнесли негибкую систему принятия решений. Каждый предприниматель знает, что скорость принятия решения в современных реалиях — самый критичный показатель, влияющий на развитие бизнеса.

В нише B2G при выполнении контракта не все может идти так, как планировалось изначально. Процесс выполнения контракта, в большинстве случаев, нуждается в оперативном реагировании на изменения во внешней бизнес среде.

Время на принятие решения в работе с государственным сектором иногда бывает настолько значимым, что коммерческая организация может не только не получить прогнозируемой прибыли, но и остаться с убытками. Например, из-за резких колебаний национальной валюты или новых видов налогов на импорт продукции.

Преимущества B2G

Но при всех минусах ниши B2G государство является самым надежным партнером среди всех игроков в сфере бизнеса. Во-первых, риск мошенничества при работе с госсектором считается самым минимальным среди всех остальных сегментов рынка. рынка.

Во-вторых, если контракт не одноразовый а носит периодический характер, то высока вероятность продления договора на более выгодных условиях для коммерческой организации. Главное соблюдать условия выполнения контракта и придерживаться законодательных норм.

В-третьих, коммерческая организация, которая сотрудничает с государственными структурами значительно повышает свой рейтинг доверия. С компаниями, которые успешно выполняют государственные заказы, охотно сотрудничают другие бизнесы.

Добавлю, что в современных условиях выиграть государственный тендер на госзакупку могут не только крупные компании, как это было раньше. Все чаще и чаще аукционы выигрывают средние и мелкие фирмы. У них появляется возможность сотрудничать с местными городскими управлениями, муниципалитетами, больницами, школами.

Заполучить правительственные органы в качестве партнеров по бизнесу для средних и мелких фирм означает становление на путь процветания и стабильности. Единственное условие для успешного бизнеса в B2G — беспрекословное выполнение контрактных обязательств.

Теперь переходим к самому интересному в статье. К практическим рекомендациям, которые помогут войти в данный сегмент рынка.

Особенности продаж в нише B2G

Давайте разберемся в особенностях этого сегмента рынка и определим кто со стороны государства может принимать участие в таком взаимодействии.

Под государственными структурами в нише B2G подразумеваются:

1. Правоохранительные структуры. Например суды, полиция и армия
2. Образовательные учреждения: детские сады, школы, вузы
3. Здравоохранительный сектор: травмпункты, поликлиники, больницы
4. Научные и культурные сообщества. Сюда следует отнести: библиотеки, музеи, театры, академии наук, научно-исследовательские институты.

Отличительные черты B2G

Теперь об особенностях данного вида рынка. И тут есть одна деталь, о которой хотелось бы рассказать в первую очередь. Считается, что государство — надежный партнер в бизнес отношениях.

Но, заполучив тендер или госзаказ, можно столкнуться с массой трудностей, которые и входят в те самые особенности рынка B2G. Давайте разберемся в этих характерных чертах данного сегмента

1. Чрезмерная сложность структуры взаиморасчетов и оплаты. Некоторые транзакции по платежам будут реализовываться по нескольку недель и нужно это учитывать при обслуживании заказа.
2. Зачастую победитель тендеров — фирма, которая предложила наименьшую цену на рынке. Так что далеко не факт, что такой контракт будет с хорошей маржинальностью.
3. Вероятные штрафные санкции за несоблюдение условий или сроков контракта.
4. Сам тендер может проводится в несколько этапов. Коммерческой организации не следует рассчитывать на быстрые результаты конкурса.
5. В случае, если контракт был отработан исполнителем без отклонений и при условии, что госзакупка носит не единоразовый характер, есть вероятность получения следующего контракта на тех же условиях.

Таким образом ниша B2G имеет свою специфику. Это следует учитывать если вы делаете первые шаги в этом направлении. На мой взгляд одним из самых больших недостатков работы на данном рынке — бюрократия. Каждый этап выполнения контракта должен быть согласован со всеми нужными инстанциями. Длительное проведение оплат за выполненную работу — одно из самых частых явлений в секторе B2G.

В некоторых случаях оплата производится без аванса, уже после завершения всех работ по контракту. И если тендер рассчитан на несколько лет, то у фирмы подрядчика должен быть финансовый запас прочности на этот период времени.

Контактные данные для связи

С контактной информацией онлайн сервиса B2B Jewelry можно ознакомиться на странице https://b2bjewelry.com.ua/contacts.

Для получения детальной информации о деятельности интернет-проекта и решения возникающих проблем в работе личного аккаунта или выведении бонусных средств пользователи могут обратиться по контактным телефонам:

• 38-097-704-10-15;
• 38-067-200-95-80 – администратор по подтверждению личных кабинетов;
• 38-067-209-21-31 – администратор по вопросам покупок через личный аккаунт.

Если пользователь не смог дозвониться администратору он может воспользоваться ботом в Телеграм @B2BJewelry_support_bot. Он поможет в решении вопросов относительно выплаты бонусных средств.

The following two tabs change content below.

Никита Аверин

В 2017 году окончил ФГБОУ ВО «Саратовский государственный технический университет им. Гагарина Ю.А.», г. Саратов, по направлению подготовки «Информатика и вычислительная техника». В настоящее время являюсь администратором сайта kabinet-lichnyj.ru. (Страница автора)

Последние записи автора — Никита Аверин

• Личный кабинет R01.ru: алгоритм авторизации, преимущества компании — 19.05.2021
• Вход в личный кабинет Qwertypay: пошаговый алгоритм, функционал аккаунта — 19.05.2021
• Личный кабинет студента Psu.kz: инструкция для входа, подача документов для поступления — 19.05.2021

Что такое B2G сегмент рынка?

Проясним ситуацию. Как мы знаем, существует понятие B2C рынка. Это когда бизнес совершает продажи для рядовых потребителей. Если перевести эту аббревиатуру, то получается с английского “business to customer”.

Также многие знакомы с таким понятием как B2B. Это когда бизнес делает продажи не для массового потока клиентов, как в первом случае, а для других бизнесов. Если расшифровать этот термин с английского, то получим “business to business”.

Если в первом случае имеем обычный оборот товаров или услуг между компанией и клиентами, то во втором продажи производятся между компаниями. Например консалтинговые услуги по повышению среднего чека или мероприятия по привлечению дополнительных клиентов. Сюда же отнесем оптовые поставки товаров для дальнейшей продажи в рознице.

Осталось разобраться с третьим термином и понять что такое B2G. Попробуем расшифровать данное сокращение с английского языка. Получаем “business to government”. Означает это ничто иное как бизнес для правительства.

Таким образом, если мы слышим данную аббревиатуру, то подразумевается некие бизнес отношения между коммерческой организацией и государственной структурой. Обычно данная бизнес модель основана на продажах товаров или услуг государству.

Как выйти на B2G рынок

Все сделки в сегменте B2G проходят на ресурсах государственных подразделений. Обычно это выглядит так: на сайте выставлен список тендеров и сопутствующая информация с условиями участия. Участники тендера (коммерческие организации) заполняют заявки и ждут решения со стороны правительства в свою пользу.

Кроме этого, на подобных ресурсах обычно размещается дополнительная информация о списке требуемых документов, законодательных нормах, контактные данные и так далее. Государство, в свою очередь, ограничено в выборе исполнителя тендера законодательными актами.

Этот перечень документов, который регулирует взаимоотношения между госструктурами и обычными бизнесами, формирует рынок B2G. Более того, в современных условиях принять участие в подобном сотрудничестве имеет возможность почти любая компания.

Раньше было по другому: аукционы и тендеры проводились в определенном месте. Для участия в подобных  мероприятиях предполагалось обязательное присутствие представителей компании. Кроме того, еще 10 лет назад, чтобы подготовить пакет бумажных документов, требовались значительные финансовые затраты на бюрократическую часть, а также значимое количество времени.

Эра интернета и системы блокчейн открывает совершенно новые возможности. Практически каждая компания может принять участие в тендерах из любой точки земного шара.

Возможности Compo B2B

Мы уверены, что не бизнес должен подстраиваться подсистему, а система должна подстраиваться под бизнес.

Интеграция с внутренними и внешними сервисами

ERP

• Sap
• 1C
• Мой склад

SMS-оповещения

• Mts
• Sms Aero
• Sms.ru
• Sms Sending

Логистика

• Почта России
• EMS
• Деловые линии
• СПСР

CRM

• Bitrix24
• Amocrm
• RetailCrm

Телефония

• Mango
• Alloka
• Telfin

Аналитика

• Google Analytics
• Яндекс Метрика

Маркетинг и продажи

Регионы

• Управление филиалами и подразделениями
• Индивидуальные ценовые политики в регионах
• Актуальное наличие продукции в региональных представительствах
• Адаптация под мультирегиональную специфику

Инструменты

• Статистика продаж по временным срезам с показанием оборотов
• Инструмент создания готовых решений с наборами товаров
• Возможность разделения B2B и B2C логики в одном проекте
• Рекламные материалы, фотографии, медиа-контент

Персонализация и таргетинг

• Управления индивидуальными скидками и наценками по категориям, брендам, сериям, линейкам
• Настраиваемые промо-коды
• Персональные новости и акции
• Общение менеджера и клиента в личном кабинете
• Формирование индивидуальных рекламных материалов
• Отзывы и рейтинги по товарам

Продажи

• Генерация коммерческих предложений «на лету»
• Распределение и разделение прав доступа и ролей в системе
• Cross-продажи (рекомендуемые товары, подарки и инструменты создания комплектов по сниженным ценам)
• Настраиваемый контекстный и параметрический поиск по продукции
• Подсказки при контекстном поиске
• Сравнения продуктов по параметрам

• Яндекс Директ
• Яндекс Маркет
• Google AdWords

Заказы

Управление

• Комплексное управление заказами
• Гибкие алгоритмы разбиения заказов по любым признакам
• Управление статусами заказов
• Поиск заказов по временным срезам, статусам, менеджерам
• Повторение заказов 1 в клик
• Выбор грузополучателей, дат отгрузки, механизм закрытых дат

Клиенты

• Управление юр. лицами в личном кабинете
• Создание аккаунтов для сотрудников и менеджеров со стороны клиента
• История заказов
• Управление личными данными
• Формирование индивидуальных прайс-листов
• Управление рекламациями
• Информация по задолжностям и взаиморасчетам
• Выбор договора для конкретного заказа

Менеджеры

• Управление менеджерами и руководителями направлений
• Привязывание менеджеров к заказам
• Персональные оповещения клиента менеджером в 1 клик
• Связывание подразделений, филиалов и менеджеров

Документы

• Счета
• Накладные
• Акты сверки
• Коммерческие предложения

Валюты

• Неограниченное количество валют, «своя» валюта
• Автоматическое обновление курсов валют с модификаторами

Производители

• Бренды
• Страны
• Серии и линейки
• Поставщики

Номенклатура

• Неограниченное количество позиций и параметров фильтрации
• Массовое управление товарами (например поднять цену на 3% или изменить наличие для всей линейки A, производителя B в регионе C и многое другое)
• Дублирование позиций
• Сопутствующие файлы, инструкции, видео, дополнительные фотографии
• Признаки акции, спецпредложения, распродажи, спеццены, хиты продаж, новинки

SEO

• Автоматизированное управление метатегами
• Создание товарных списков на основе параметров
• Интеграция с сервисами Яндекса и Google’а

ИТ-технологии

Платформа

• Гибкость
• Скорость
• Масштабируемость
• Внешнее, независимо обновляемое ядро
• Патент

Открытые технологии

• PHP 5
• Apache/Nginx
• MySQL/PostgreSQL
• Symfony
• Composer
• Doctrine
• gitHub

Безопасность и нагрузка

• Работа по защищенному протоколу HTTPS с сертификатами SSL
• IP Ограничения на работу по протоколам SSH/SFTP/HTTP/HTTPS
• Активный серверный антивирус
• Активная защита от перебора паролей
• Масштабируемые решения распределения системы по нескольким дата-центрам
• Решения по стабильной работе при высоких нагрузках
• Индивидуальные решения в сфере информационной безопасности

Правила для каждого вида продаж

Для повышения эффективности продаж каждого приведенного вида, рекомендуется придерживаться следующих правил. 

В сфере В2В важно найти и презентовать свои выгодные отличия от других компаний. Настаивайте на личной встрече с представителем компании-покупателя, особенно перед первой сделкой, а при неимении такой возможности – проводите телефонные переговоры

Электронные переписки не дают должного эффекта для продаж. Ненавязчиво напоминайте покупателю о себе и разъясняйте непонятные для него вопросы. 

Большое значение в В2С-продажах имеет эмоциональный настрой клиента. Чем комфортней он ощущает себя в месте совершения сделки, чем больше уважения и внимания исходит от продавца, тем вероятней он приобретет ваш товар. Радуйте покупателей приятными мелочами – музыкой, бесплатными напитками, удобной мебелью, в которой он сможет расположится.

Главное правило для прямых и непрямых продаж – отличное знание продавцом продукта, схемы его реализации, самой компании, нюансов бизнеса и производства, а также регулярное совершенствование навыков продаж.

Основную роль в активных продажах играет умение продавца убеждать. Попробуйте применять на практике работу по схеме AIDA, которая состоит из четырех шагов. 

• Attention – привлечение внимания. Произнесите фразу, которая не просто положит начало диалогу с клиентом, но и вызовет его любопытство к приобретению. 
• Interest – пробуждение интереса. Приведите доказательства того, что ваш продукт решит проблему покупателя или улучшит качество его жизни. 
• Desire – разжигание желания. Объясните клиенту, как поменяется его жизнь после удачного приобретения.
• Action – побуждение к действию. Обсудите условия совершения покупки.

В пассивных продажах задачей продавца становится удержание интереса покупателя на продукте. Наибольшее значение для заключения сделки имеют этапы приветствия и проработки возражений. Пугаясь возникших у покупателя возражений, менеджер проваливает сделку. Между тем, они сигнализируют о его готовности к приобретению. Заранее подготавливайте ответы, на возможные вопросы. 

Платформы B2B в Китае

Поиск производителя с помощью платформ B2B — отличная идея, если вы хотите узнать, какие продукты предлагают китайские предприниматели.

Однако не стоит забывать, что качество товара, которое мы видим на картинке после размещения заказа, может существенно отличаться от наших ожиданий.

Поэтому, чтобы избежать разочарований, вы должны тщательно продумать решение и, прежде всего, напрямую связаться с производителем, так же есть много других нюансов, которые мы обсуждаем на бизнес-консультациях по Китаю.

Также будем помнить, что при импорте из Китая необходимо уплатить соответствующую таможенную пошлину.

Виды товаров в B2G

Прежде чем рассмотреть чем именно можно торговать в B2G, уделим внимание формам взаимосотрудничества между коммерческими организациями и государственным сектором

Основные формы сотрудничества

1. Аренда помещений
2. Лизинг. Аренда государством оборудования, техники и транспортных средств
3. Заказы правительства на определенный вид продукции
4. Концессионные соглашения. Это вариант сотрудничества, при котором коммерческая организация вовлекается в процесс управления государственными делами.
5. Партнерство. Это вид взаимодействия, когда госструктура и бизнес-организация объединяются для решения общественно значимых задач.

Если говорить о популярных товарах в нише B2G, то на сегодняшний день значимое место занимают ремонтно-строительные услуги, а также операции с недвижимостью.

Чуть менее значимый в перечне услуг сектор машиностроительства и закупка топливно-энергетических продуктов. Но это не означает, что если фирма работает в других сферах экономики, то нет шансов принять участие в нише B2G.

Очень часто можно встретить государственные заказы на проведение мероприятий, на закупку канцелярских товаров, на оптовую поставку косметических препаратов и средств личной гигиены. Среди требуемых услуг можно встретить также заказ на ремонт офисной аппаратуры, охранные услуги, утилизация мусора и так далее.

Отметим, что зачастую цена тендеров на сайтах госзакупок редко превышает 1-2 тысячи долларов. Но прямо сейчас на одном из порталов есть тендер на закупку муки. Общая стоимость заказа  150 тыс. долларов.

Для тех, кто только начинает свой путь в B2G, стоит сфокусироваться на небольших проектах. Такие заказы подходят для приобретения опыта и навыков ведения бизнеса в данной сфере. Со временем можно переходить на более крупные сделки.

Правила регистрации личного аккаунта

Для получения бонусных выплат необходимо зарегистрировать личный кабинет на официальном сайте B2B Jewelry. После этого клиент компании может полноценно работать на онлайн ресурсе и совершать покупки ювелирной продукции в сети магазинов компании B2B Jewelry.

Для регистрации личного кабинета нужно выполнить ряд действий:

После этого пользователю нужно ввести ID (номер) своего менеджера, пригласившего в онлайн проект B2B Jewelry. Для того чтобы попасть в команду сайта https://b2bjewelry.com.ua/ используйте ID 45902.

Если пользователь регистрирует личный кабинет, используя «Пригласительный сертификат», графа «ID Менеджера» будет заменена на «Номер карты» – она будет использоваться для вывода бонусных начислений.

После нажатия кнопки «Подтвердить» на указанный номер мобильного телефона будет отправлено сообщение с кодом. Введите его в специальное поле для подтверждения регистрации. После этого доступ к личному аккаунту B2B Jewelry будет открыт.

Функционал личного аккаунта

При помощи личного кабинета пользователь может управлять своим клиентским счетом, контролировать активность в интернет-проекте и выполнять различные операции:

1. Просматривать баланс клиентского счета.
2. Подавать заявки на вывод бонусных средств на банковские карты, электронные или криптовалютные кошельки.
3. Просматривать историю зачислений и выводов с клиентского счета за любой интересующий период времени.
4. Контролировать общую сумму покупок и общее количество денежных средств по кэшбэку.
5. Принять участие в реферальной программе.
6. Добавлять и удалять банковские карты для проведения реферальных выплат.
7. Вести учет клиентов, лично приглашенных в онлайн проект.
8. Просмотреть текущий ранг и процент кэшбэка на покупки в зависимости от линии.

Зарегистрированные пользователи получают доступ к актуальным акциям, скидкам и специальным предложениям компании.

Поиск продукта Global Sources

Поиск продуктов и поставщиков на платформе Global Sources является интуитивно понятной и беспроблемной задачей.

На сайте мы можем найти товары практически любой отрасли.

Мы осуществляем поиск, используя вкладку с категориями, или просто вводим название продукта в строке поиска.

• Мы выбираем подходящую категорию продукта.
• Для этого мы ищем вкладку Online Marketplace и ищем нужную категорию.
• Продукт также можно найти напрямую, введя в поисковой системе то, что мы ищем.
• Мы можем выбрать продукты из наиболее рекомендуемых.

Перед нами появятся три вкладки:

1. Список продуктов — нам будет представлен список интересующих нас товаров.
2. Список поставщиков — список поставщиков.
3. Список участников — список поставщиков, которые недавно приняли участие в выставках.

Мы выбираем иконку с продуктом, который нас интересует больше всего и смотрим страницу со всей информацией о нем.

Вы можете индивидуально связаться с продавцом и определить количество товара, увидеть все детали и в какие регионы мира осуществляется экспорт.

Внизу вы найдете полную контактную информацию производителя, который должен ответить менее чем за 24 часа.

Итоги о B2G вместо заключения

Из материала выше не сложно догадаться, что в большинстве случаев тендеры на госзаказы выигрывают те контрагенты, которые предлагают наиболее удобную цену для государственных учреждений.

Из этого следует вывод: чтобы выиграть конкурс, фирмы поставщики вынуждены снижать себестоимость продукции и услуг за счет уменьшения качества. Так и появляются водопроводные трубы, которые уже через 2 года не пригодны к эксплуатации.

Совсем недавно был скандал на государственном уровне, когда в новостройках обнаружилась электропроводка, которая не проходит по стандартным противопожарным нормам.

Темная сторона бизнеса?

Ну и давайте будем честными: этот рынок привлекает не честных на руку предпринимателей. Ведь возможности государственного бюджета практически не ограничены, если сравнивать с такими сегментами как  B2B и B2C.

Принято считать,что этот сегмент рынка является источником коррупции и взяточничества, несмотря на все усилия государства свести к минимуму подобные явления в секторе.

И если хотите мое мнение, то B2G это сегмент не для новичков

Для начинающего предпринимателя лучше сконцентрировать свое внимание на привлечении клиентов в свой бизнес из других источников. Тем более, что их предостаточно, если знать где искать

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

4
4
votes

Рейтинг статьи