Как продавать товары на амазон из россии в 2021 году?

Шаг 7

Теперь Amazon.com предложит «Choose your shipping option» выбрать опции международной доставки.

Скриншот с сайта Amazon.com

Способ доставки указан в разделе «Choose your shipping speed», он предлагается на безальтернативной основе: «Global Priority Shipping» (служба курьерской доставки UPS) .

В разделе «Choose your shipping preferences» вы можете выбрать следующие опции :

• Group my items into as few shipments as possible — Объедините мои товары в одну посылку.
• I want my items faster. Ship items as they become available. — Высылайте товары максимально быстро, по мере возможности. Возможно, они будут отправлены в различных посылках (за дополнительную плату).

Скриншот с сайта Amazon.com

Анализируйте свою эффективность

Учетная запись на Amazon Seller Central дает доступ к панели мониторинга продаж, на которой отображается краткий список ваших заказов за день, количество проданных единиц, количество продаж за день и другие цифры.

У вас также будет доступ к бизнес-отчетам, где отображаются такие показатели, как продажи по товарам, продажи и заказы по месяцам, просмотры страниц, эффективность бренда, товарные запасы и многое другое. Кроме того, у вас будет доступ к графику «Сравнение продаж», который может сравнивать друг с другом продажи любых дней, что поможет отследить сезонные тенденции и закономерности.

Наконец, у вас будет доступ к инструменту отчетности о продажах, который может использовать любые показатели вашей учетной записи для создания графической презентации данных о ваших продажах. Это поможет вам глубже понять принцип работы учетной записи на Amazon.

Фото: Wikimedia.org

Оптимальный товар для продажи на Амазоне

На сайте может продаваться все, что не грозит безопасности. Подходить к выбору товара нужно ответственно. Для этого нужно:

• посмотреть, что продают конкуренты;
• проверить товар с помощью запросов в поисковой сети;
• определиться и просчитать, выгодно ли будет торговать;
• обдумать дополнительные нюансы (срок годности, методы транспортировки и т.д.).

Как и на других сайтах популярными являются товары для детей, здоровья, техника, косметика.

Особое внимание следует обратить на модные товары. Они за короткое время привлекут аудиторию, станут популярными

Даже если эта популярность будет кратковременной, за небольшое время можно покрыть часть вложений.

На тематических форумах можно узнать всю правду о затратах, перспективах развития бизнеса, прибыли других продавцов. Регулярный постинг интересных предложений позволит быстро найти своего заказчика или покупателя. Чтобы удовлетворить большую часть аудитории, нужно размещать посты разной тематики.

По мере того, как будут расти заработки, нужно запомнить свою клиентскую базу и присылать ссылки постоянным клиентам на те позиции, которые точно привлекут внимание

Инструкция

Инструкция того, как начать продавать на Амазоне:

Выбор платформы

Поскольку Shopify недавно сотрудничал с Amazon, было бы идеально использовать их платформу для коммерции. Shopify позволяет пользователям добавлять Amazon в качестве канала продаж, чтобы упростить управление заказами на обеих платформах.

Продаете правильные продукты

Есть несколько требований и ограничений, которым должны следовать владельцы магазинов, если они хотят продавать свой продукт на Amazon. Согласно списку подходящих магазинов Amazon, ниши, такие как книги, компьютерные и видеоигры, электроника, товары для офиса и многое другое, могут быть представлены на Amazon без разрешения. Примечательно, что Amazon также создал список продуктов с ограниченным доступом для различных ниш, который включает в себя опасные товары.

Создать аккаунт продавца

Если вы планируете продавать большое количество товаров, лучше иметь профессиональный аккаунт. В индивидуальном плане продажи с вас взимается 0,99 цента за проданный товар. Имейте в виду, что вам также необходимо предлагать конкурентные цены, случайные скидки, при этом вы должны получать достаточно большую прибыль, чтобы реинвестировать в бизнес

Таким образом, важно иметь приличную прибыль. С профессиональным аккаунтом продавца вы оплачиваете подписку каждый месяц, а также несколько дополнительных сборов

Если вы хотите зарегистрироваться со своей электронной почтой на Amazon Seller Central, вам нужно будет указать свое имя, адрес электронной почты и пароль. Вы по-прежнему будете перенаправлены на новые страницы, на которых вы будете предоставлять более подробную информацию о вашей компании, такую ​​как адрес и налоговая информация.

Получите одобрение в вашей категории товаров

Как упоминалось ранее, определенные ниши и типы продуктов требуют одобрения Amazon. Мода, красота и украшения — вот некоторые популярные ниши, которые требуют одобрения, прежде чем выставляться на Amazon. Вы можете просмотреть конкретные требования по утверждению для каждой категории.

Настройте свою учетную запись Amazon на Shopify

После подтверждения и создания учетной записи подключите учетную запись Amazon к магазину Shopify. На левой панели вашей учетной записи Shopify прокрутите вниз до каналов продаж и нажмите кнопку + рядом с ней. Вы получите всплывающее окно. Amazon должен быть первым пунктом в списке. Нажмите «Добавить канал». Затем добавьте канал. Затем вам нужно будет продолжить с «Connect to Amazon».

Создавайте списки продуктов Amazon. Нажмите на ссылку канала продаж Amazon (см. левую панель Shopify). Нажмите «создать список». Далее нажмите «Выбрать продукт». Вы увидите два варианта. Как дропшиппер, вы нажмете на вариант «Этот продукт сделан другой маркой». Затем вы сможете искать товар, чтобы стать продавцом этого артикула. Затем, как только вы нашли продукт, нажмите «Выбрать». Наконец, вам нужно будет все опубликовать для завершения процесса.

Убедитесь, что Shopify отслеживает уровни запасов. Это гарантирует то, что, когда клиент заказывает на Amazon, товар все еще есть в наличии. В частности, не позволяйте клиентам заказывать товары, которых нет в наличии, так как это может привести к негативным отзывам.

Начните продвигать свой магазин Amazon

Затем вам придется отправлять трафик в свой магазин Amazon, чтобы стимулировать продажи. Вы можете создавать рекламные объявления.

Я покупаю товары на Amazon, чего стоит опасаться?

Уже много лет подряд главной угрозой для большинства обычных пользователей остается неустаревающая классика интернет-мошенничества — фишинг. Основная цель мошенников — ваши личные данные. Предпочтительно те, что дают доступ к важным аккаунтам (в идеале имеющим отношение к деньгам). Аккаунт в Amazon, как нетрудно догадаться, в этом плане лакомый кусочек.

Получить эти данные мошенники пытаются обманными письмами, SMS или звонками от лица Amazon. Разновидностей фишинга могут быть многие десятки, но чаще всего они давят на срочность. Ниже основные подвиды фишинговых писем, которые попадались в последнее время нашим антиспам-аналитикам.

Ложное сообщение о подписке на Amazon Prime

Вам приходит письмо (как вариант — SMS) о том, что вы якобы приобрели подписку на премиум-сервис Amazon и в ближайшее время за нее снимут деньги. Чтобы отказаться от покупки, мошенники предлагают позвонить по указанному номеру. Если вы это сделаете, у вас будут уговорами, уловками и давлением выпытывать логины, пароли и номера карт.

Кстати, именно вариация этой схемы, только с использованием программы удаленного доступа TeamViewer, которую мошенники просили своих жертв установить на компьютер, за три месяца 2019 года унесла миллион фунтов рядовых британцев.

Фальшивое предупреждение о подозрительной активности в вашем аккаунте Amazon

Один из самых распространенных вариантов фишинга — фейковые оповещения от лица Amazon о подозрительной активности или несанкционированных операциях от вашего аккаунта. Тут мошенники пытаются запугать вас тем, что якобы вашу учетную запись кто-то взломал.

Фишинговое письмо с сообщением о том, что ваш аккаунт якобы заблокирован из-за подозрительной активности

Подтверждение заказа на Amazon, который вы не делали

Ваша Sony PlayStation скоро будет отправлена по указанному вами адресу. Не заказывали такого? Тогда позвоните, пожалуйста, по телефону, мы все исправим. Звонить, как вы понимаете, не стоит, иначе вас снова будут разводить на личные данные и деньги. Вот женщина в Австралии потеряла таким образом 4 тысячи долларов — мошенники заставили ее покупать подарочные карты Amazon.

Мошенническое письмо от лица Amazon с уведомлением о том, что к вам уже якобы едет дорогостоящий заказ, который вы, разумеется, не делали

Мошенничество с оплатой товара подарочной картой

Кстати о подарочных картах. Это вообще активно используемая скамерами штука. Одна из схем выглядит так. Вы находите в интернете интересный вам товар по очень привлекательной цене, связываетесь с продавцом — а он вам предлагает в качестве оплаты передать ему данные подарочной карты Amazon. Так делать мы не советуем: останетесь и без карты, и без покупки.

Вообще, лучше не расплачиваться за онлайн-покупки способами, которые не позволяют впоследствии оспорить платеж, если что-то пошло не так. Основное предназначение подарочной карты Amazon, как можно догадаться из названия, — быть подарком. Оспорить отправку такой карты недобросовестному продавцу-анонимусу точно не выйдет.

Фальшивая просьба купить подарочные карты

Еще один вариант — фальшивое письмо от босса. Представьте: вам неожиданно пишет начальник и просит для неких производственных нужд приобрести пачку подарочных карт Amazon и срочно отправить ему. Вы удивитесь, но и на такую уловку до сих пор попадаются люди.

Вместо начальника, кстати, мнимым отправителем просьбы может быть и какой-нибудь родственник — например, не ладящая с техникой бабушка просит купить несколько подарочных карт небольшого номинала в качестве рождественских подарков для всей семьи.

Самый действенный способ борьбы, он же самый простой, — свяжитесь с начальником (или бабушкой) любым другим способом, кроме ответа на письмо, и уточните, все ли в порядке.

Нюансы работы на Амазон

При работе на Амазон возникают множество нюансов, о которых новичок может даже не догадываться. Давайте разберем наиболее популярные проблемы и способы их решения на данной платформе.

Управление аккаунтом продавца

У продавца в личном кабинете доступны следующие возможности:

• Просмотр выложенного товара;
• Вся информация о продавце;
• Статус проданных товаров;
• Информация о доставке и получении;
• Отзывы клиентов.

Благодаря данным инструментам, любой пользователь может увидеть всю необходимую информацию.

Продавцу следует заранее ознакомиться со всеми возможностями платформы, чтобы оперативно давать любую необходимую информацию. Помните, что потенциальный покупатель выставляет высокие требования к продавцу, поэтому старайтесь удовлетворить все желания, чтобы заработать постоянного клиента, который будет приносить доход ежемесячно.

Общение с клиентом для большинства продаж может стать определяющим фактором. Отвечайте на вопросы клиента дружелюбно и максимально открыто, чтобы в качестве товара не возникало проблем. Чтобы сократить количество вопросов, необходимо детально проработать описание и характеристики товара, а лучше добавить видео с полноценным обзором. Так вы сможете заранее сформировать лояльность к данному предмету, что поспособствует продажам.

Зная данные нюансы, продавать изделия станет значительно проще, поэтому не игнорируйте данные вещи, детально прорабатывайте информацию по каждому товару и постепенно наращивайте объемы.

Как продавать эффективнее?

О высоких продажах мечтают все, но мало кто всерьез задается этим вопросом. Для успешных продаж потребуются не только качественные фото и описания, но еще ряд дополнительных факторов, таких как:

• Реклама товара внутри платформы;
• Реклама на сторонних ресурсах;
• Привлечение пользователей через акции и бонусы за покупки;
• Создание сайта для увеличения продаж.

Все эти методы способствуют увеличению продаж. Безусловно, на старте придется потратить некоторое количество средств на продвижение товара, но в последующем такое решение обязательно принесет свои плоды.

Не стоит отказываться от расширения бизнеса только из-за того, что вы решили немного сэкономить. Лучше тестировать новые возможности, чем стоять на одном месте и постоянно терять клиентов.

Жалобы и отработка возражений

В любом случае, все довольными быть не могут. Вы обязательно увидите негативные отзывы, каким бы качественным не был товар

Важно уметь договориться с клиентом, чтобы в конечном итоге он остался довольным. Предложите скидку или бонус на следующую покупку, либо решите вопрос с возвратом

Сделайте все возможное, чтобы свести количество негативных отзывов к минимуму.

Еще один отличный способ избавиться от негатива – заранее обсуждать с каждым клиентом все вопросы. Такой процесс потребует большого количества времени (особенно при больших объемах), но зато убережет от негатива. Со временем можно нанять менеджера, который будет заниматься общением с клиентами за определенную плату. Такое решение будет наиболее эффективным.

Продвижение бизнеса на Амазон

Способы рекламирования товаров на данном сайте различны. Однако они несколько отличаются от классических методов рекламы.

Продажа через FBA. Как мы уже писали выше, участие в этой программе повышают узнаваемость товара, а также облегчают труд продавца.

Акции. К акциям относится бесплатная доставка или скидки постоянным клиентам.

Быстрая доставка. Не всегда стоит отправлять товары самой дешевой почтовой службой. Удобная и оперативная, но недешевая транспортная компания доставит заказ в более короткий срок. А это прямой путь к положительным отзывам клиентов и увеличению популярности вашего аккаунта.

Как начать продавать товары на Amazon из России

Условно до начала старта продаж на всемирно известном маркетплейсе следует пройти ряд этапов:

Определится с нишей и найти поставщика

На Амазон можно продавать товар из России:

• собственного производства;
• приобретенный в китайских маркетплейсах: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal;
• купленный в других магазинах, в том числе за границей.

Главная задача найти недорогой и качественный товар, который пользовался бы спросом. Проанализировать нишу удастся с помощью различных аналитических инструментов, доступных в интернете.

Выбор стратегии

Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:

• Private label – продажи собственного бренда;
• Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
• Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
• Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
• Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
• Handmade – продажа товаров собственного производства.

Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.

Выбор плана

Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:

• Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
• Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.

Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.

Создание аккаунта

Бизнесмену из России удастся зарегистрироваться продавцом на Амазон при наличии:

• электронной почты (рекомендуется использовать корпоративный e-mail);
• кредитной карты;
• ID-карты идентификатора личности;
• телефонного номера;
• информации о налогообложении;
• банковского счета для получения оплат от Амазон (нельзя использовать кредитные карты и системы онлайн-платежей типа PayPal).

Продавать на Амазон из России могут как физ-, так и юрлица. Для начала бизнеса обязательно следует оформить долларовую карту и открыть банковский счет. 

Внимание!!! Как получить в свое распоряжение вышеуказанные инструменты узнайте у наших экспертов. Они смогут подобрать счет, оптимально соответствующий масштабам бизнеса и требованиям клиента

Добавление товара в листинг

Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:

• идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
• идентификатор продукта для отслеживания;
• сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
• ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.

Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу. 

После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:

• собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
• красивые изображения товара;
• правильный подбор ключевых слов.

Подводные камни к продвижению

Глядя на успешные примеры того, как молодые бизнесмены начинают зарабатывать на Амазон с нуля, может сложиться впечатление, что это простой и быстрый способ стать успешным и богатым. К сожалению, это не совсем так: как и везде, здесь есть свои подводные камни, о которые разбиваются мечты и надежды многих новичков.

Высокая конкуренция

Миллионы покупателей — мечта многих продавцов. Именно поэтому десятки тысяч предпринимателей со всего света выставляют свои товары на Amazon. Соответственно, продавцов одних и тех же товаров сотни, что и создаёт высокую конкуренцию.

Обратить на себя внимание можно:

• при помощи выгодной цены,
• за счёт качества продукции,
• за счёт улучшения обслуживания, позволяющего избежать проблем, появляющихся у конкурентов.

Однако даже это не гарантирует постоянной успешности: рынок слишком динамичен, а конкуренты не всегда играют по правилам.

Так, существуют возможности изменять описания товаров других продавцов или даже загружать новые изображения в карточку их товаров. Для этого необходимы специальные аккаунты, которые можно приобрести на чёрном рынке. При всей кажущейся абсурдности подобной ситуации это достаточно распространённая практика, приводящая к блокировке продавцов.

Высокая конкуренция ещё и не всегда бывает честной

Необходим стартовый капитал

Следующая проблема, о которой мало кто задумывается — наличие стартового капитала. Чтобы закупить пробную партию товара, оформить все необходимые документы, а также для получения отзывов после раздачи пробных бесплатных экземпляров нужны деньги. Даже при обращении к специалистам, которые помогут наладить процесс, им тоже необходимо заплатить.

Кроме того, каждый продавец оплачивает ежемесячный сбор за ведение аккаунта в размере 39.99$, а также проценты с каждой совершённой сделки (варьируются в зависимости от категории и объёма партии товара).

Исходя из этого, сумма минимального необходимого стартового капитала варьируется от 1500$ до 2000$. При успешном старте эта сумма достаточно быстро окупится, но всегда есть риск остаться в убытке.

Жёсткие правила

Получить блокировку аккаунта на Амазоне достаточно просто, а вот для её снятия придётся потратить как минимум несколько часов для общения со службой поддержки (на английском языке). Есть ряд жёстких запретов:

• нельзя использовать изображения, не соответствующие товару;
• нельзя указывать в описании или названии слова, оскорбляющие какие-либо группы лиц или имеющие сексуальный подтекст;
• нельзя работать без соответствующих сертификатов;
• запрещено намеренно «сбивать» цены.

Кроме того заблокировать могут по жалобам пользователей, из-за большого количества негативных отзывов и многого другого.

Возврат товара

Мало просто открыть магазин на Амазон, нужно знать, как действовать, в случае возврата. Политика площадки такова, что практически всегда клиент прав, то есть он может вернуть товар не только по причине ненадлежащего качества или ошибки продавца, но и по причине собственной невнимательности.

Если упаковка не повреждена и внешний вид изделия сохранён, то затраты на возвращение товара берёт на себя продавец, исключение составляют случаи, когда возврат совершается по вине покупателя. В остальных ситуациях чаще всего это прямой убыток для продавцов.

Варианты заработка на Амазоне

Для граждан России получение прибыли на данной платформе возможно следующими способами:

Способ №1. Партнерская программа

Партнерская программа привлекательна тем, что даёт возможность зарабатывать, не выставляя свой товар для продажи.

Для участия в программе необходимо:

Выбирать продукт для рекламы надо тщательно. Учитывать его качество, популярность, отзывы, стоимость.

Получение прибыли от создания своего сайта для размещения рекламы имеет свои сложности.

В условиях большой конкуренции трудно будет привлечь покупателей. Необходимо правильно составить запросы, чтобы проявить интерес к сайту большего числа посетителей.

Хорошую прибыль принесёт размещение подобной рекламы на своём готовом раскрученном Интернет-ресурсе, который пользуется спросом у пользователей всемирной паутины.

В итоге доход составит до 10 % от стоимости каждой единицы товара, проданного по предложенным Вами ссылкам.

Способ №2. Реализация товаров на Амазон

Зарабатывать здесь можно продавая не только собственную продукцию, но и товары других производителей.

Данная платформа является самым посещаемым покупателями онлайн-рынком. Несколько миллионов пользователей в день осуществляют покупки на

Amazon.com. Выкладывая свой товар на Амазон не надо заморачиваться рекламой.

Достаточно просто:

• создать на сайте аккаунт;
• изучить рынок потребления, чтобы подобрать для продажи интересную необычную продукцию, пользующуюся большим спросом пользователей сайта;
• подготовить достаточное количество изделий собственного производства;
• или закупить партию нужного товара у поставщика;
• доставить продукцию на склад Амазон;
• выставить от своего имени товар на продажу на сайте Amazon.com;
• без задержек обрабатывать поступающие заявки на покупку товара.

Доставку заказанного товара от склада до покупателя, а так же разрешение спорных ситуаций Амазон осуществляет сам.

В любом из представленных способов надо учитывать жёсткую конкуренцию и большую требовательность Amazon к продавцам.

Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA

Выполните следующие действия, если вы хотите создать листинг Amazon:

Шаг 1: Зайдите в аккаунт продавца на Amazon, выберите выпадающий список и выберите «Добавить товар».

Шаг 2: Далее выберите «создать новый список товаров».

Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваша категория товаров не ограничена.

Если вы продаете в ограниченной категории, вы не сможете создать свой список товаров, пока не получите одобрение.

Есть много категорий, которые не требуют одобрения, поэтому будьте проще и продолжайте двигаться вперед! Найдите ближайшую категорию, которая относится к вашему товару.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию.

Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после того, как товары поступят в Amazon.

Затем заполните все поля, чтобы создать список Amazon FBA.

Заглавие:

Название вашего товара, вы можете изменить его позже.

Производитель:

Поскольку вы являетесь продавцом частной торговой марки, вы можете указать название своей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто придумайте его.

Марка:

Ваш бренд также может быть названием вашей компании.

Цена:

Вы можете изменить это позже, поэтому установите любую цену на данный момент. Это сделано для того, чтобы список можно было опубликовать, но вы ничего не сможете продать, пока Amazon не получит ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой Prime для аналогичного товара.

Product ID:

Для каждого товара нужно указать свой ID (UPC/Barcode)

Как купить код UPC

Шаг 5:Купите код UPC, если у вас его еще. Перейти к BarcodesTalk

Шаг 6:Откройте папку с UPC и запишите номер, чтобы вы могли ввести его в поле «Product ID».

Шаг 7: Нажмите «Сохранить и закончить», и вы создали свой самый первый листинг Amazon.

Теперь нам нужно создать так называемый план доставки. Тем не менее, вы можете начать продавать на Amazon сразу с созданным нами листингом.

Но если вы хотите предлагать бесплатную доставку в течение 2 дней, иметь Prime логотип на вашем листинге, то Amazon должен иметь ваш план доставки.

Как освоиться на североамериканском сайте

Осваивать эту нишу нужно, остановив выбор на самом подходящем варианте. Амазон позволяет создать успешную компанию, не беспокоясь о том, что может настать кризис. С помощью крупнейшей торговой площадки, все желающие могут открывать свои магазины и вести удаленную торговлю, находясь в любой стране.

Североамериканская площадка разрастается с каждым годом, так же как и ее доход. Он образуется за счет тех людей, которые делают бизнес на Амазон. С каждым новым предпринимателем, увеличивается доход компании.

Компания старается предоставлять своим продавцам все необходимые инструменты, для того чтобы они смогли:

• Создать и продвинуть сайт;
• Хранить и складировать товар;
• Комплектовать посылки.

Система обеспечивает логистикой и помогает с таможней.

Пользуясь этой системой, предприниматели хорошо экономят. Остается лишь заняться поиском поставщиков и выставить в лучшем свете продаваемый продукт. Что касается остального, то этим займется компания. За счет этого, система становится доступной. Не надо вкладывать деньги на развитие магазина. Достаточно одного человека для того чтобы успешно реализовать проект.

Правила для продавцов

Каждый человек, решил заняться бизнесом в этой системе может воспользоваться программой FBA.

За счет этого они получают следующие преимущества:

• Доставка с хранением ложится на плечи компании Амазон;
• Расчет стоимости для участников рассчитывают в индивидуальном порядке. При этом пользуются стандартными параметрами.
• Начинающим продавцам стоит начать с товаров стандартных размеров. Тогда за хранение и доставку не придется слишком много платить. Можно будет рассчитывать на получение большего дохода.
• Чем меньше продукт, тем лучше. Узнать цену за хранение с доставкой определенного продукта можно на специальном калькуляторе Amazon. Системой, предоставляются покупателям продавцы двух типов.

Правила для индивидуального партнера:

• Не нужно платить ежемесячный взнос;
• Со всех покупок берут комиссию 0,99$;
• Можно осуществлять продажу продукции 40 штук в месяц.

Правила для профессионального продавца:

• Нужно платить каждый месяц 39,99$;
• Можно продавать товар в любом количестве;
• Реклама и аналитика в открытом доступе;
• Можно автоматизировать бизнес, используя сторонние сервисы;
• Не надо платить комиссию;
• Листинги в неограниченном количестве;
• Товар любой категории находится в открытом доступе.

Последовательность организации дела

Стать продавцом в Амазоне можно, проделав следующие шаги:

• Зарегистрироваться;
• Выбрать свою нишу;
• Выйти к поставщикам;
• Создать бренд;
• Купить товар;
• Создать картотеку продукции.

Переговоры с поставщиками на Alibaba

Далее, давайте разберемся с нашими поставщиками, и посмотреть, если мы можем получить более низкую цену за наши пробные заказы.

Нажмите кнопку “Связаться с поставщиком”.

Вы не можете покупать на Alibaba. Вам нужно сначала связаться с продавцом и объяснить ему, чего вы хотите и запросить цену.

Шаг 1: связаться с поставщиком и начать разговор.

Мы не собираемся оставить этот шанс. Мы отправили много писем поставщикам, и мы собираемся поделиться одним из лучших писем, которые вы можете отправить.

Идея в том, чтобы наладить нормальное общение между вами и вашим поставщиком.

На этой стадии люди очень нервничают, но поставщики тоже люди, и они просто должны знать, как они могут помочь вам.

Во-первых, представьтесь, и затем вы можете сказать им: “ваш босс,” несчастны с вашей текущей поставщика и хотите перейти к другому поставщику.

Шаблон переговоров с поставщиком на Alibaba

Шаг 2: Используйте этот шаблон для переговоров.

Скопировать и настроить его:

Дорогой имя,

Мы не можем разглашать секретные сведения, такие как ежемесячные продажи

Основываясь на том, что вы сказали мне, что я видел ваш объем достаточно того, что мы заинтересованы в вашем заводе, особенно учитывая широкий ассортимент товаров и внимание на контроль качества

Однако, мой босс не хочет платить за образцы любого нового поставщика, прежде чем мы будем проверять качество.

Мы тестируем продукт в поле с нашими представителями по продажам 20 = 40 штук.

Затем мы проводим более тщательное тестирование с 100 единиц, желательно с другой линии отпечатков = 100 штук.

После этого мы переходим 1000 единиц, чтобы проверить отзывы клиентов на наших многочисленных каналах продаж = 1000 единиц.

Если все пойдет хорошо, мы перейдем на 5000-10000 единиц и начинают загружать ваши заказы завода по этой линии = $.

Ваш завод, кажется, быть отличным потенциальным партнером для нашей компании, и мы рады сотрудничать с вами. Но это стандартная процедура в нашей компании для новых продуктов и поставщиков.

Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотите делать бизнес вместе, и я немедленно сообщите своему боссу.Я надеюсь на совместную работу

ВАШЕ ИМЯ

Шаг 3: установите правильные ожидания

Если вы сделаете это и сохранить наши позиции ассистента или менеджера по закупкам, это даст вам необходимые преимущества для начала переговоров.

Пусть они знают, что есть процессы верификации, что они могут сделать дело с вашей компанией.

Отправку первоначального запроса, вы попадете на этот экран, чтобы взаимодействовать с вашей первой поставщиком! Они вышлем вам по электронной почте и попросить, чтобы уточнить детали. В этот момент, и вы скажите им, что вы хотите.

Шаг 4: договориться о цене и разместить свой первый небольшой заказ на Alibaba

Помните, что малый пробный заказ может быть от 5 до 20 единиц. Это зависит от вашего уровня толерантности к риску.

Ожидать, чтобы заплатить около 150$ доставка за небольшую тестовую заказов от двери до двери.

И помните, что минимальная стоимость пакетов электронной коммерции в США был увеличен до 800 долларов в марте 2016 года.

Таким образом, международные экспресс перевозки и / или международные пакеты могут быть отправлены без пошлин и налогов!

Работаем с доставкой

• Поиск подходящего товара более выгодным для компании, чем попытка снизить стоимость доставки.
• Обычная стоимость доставки составляет от 50 до 150 долларов.
• Если мы просим для экспресс-доставки по воздуху, то следует ожидать более высокой стоимости доставки.