Продажа воды

Предварительные изыскания

Производство воды как бизнес напрямую зависит от местных природных условий. Предварительные исследования начинают с изучения карт общей геологической разведки. Подбираются участки местности с наименьшей глубиной залегания артезианских вод. При этом структура грунта также должна обеспечивать минимальную стоимость строительных работ. Так, по возможности исключаются территории с каменистыми и заболоченными почвами. Необходимо подбирать сразу несколько участков, а затем постепенно сужать список в зависимости от:

• расположения транспортных магистралей. Самостоятельное строительство или модернизация подъездных путей существенным образом увеличивает расходы на реализацию бизнес-проекта;
• удаленности от населенных пунктов. Доставка готовой продукции до потребителей должна происходить по кратчайшему маршруту. Наконец, самому обслуживающему персоналу сложно добираться до скважины, расположенной вдали от места проживания и маршрутов пассажирского транспорта;
• местоположения других зданий. Выбранный участок может быть уже занятым или его не удастся взять в аренду;
• целевого назначения земли.

Далее нужно лично осмотреть каждый участок, чтобы остановиться на окончательном варианте. Возможно, в процессе поисков удастся приобрести готовую скважину. После согласования с собственником земли необходимо провести разведывательное бурение и сделать предварительный анализ жидкости.

Транспортные расходы

Транспорт будет необходим для развоза воды для клиентов и для того, чтобы забрать воду у производителя и привезти ее на склад.

Первое время достаточной мерой может стать покупка небольшого фургона или грузовика. Транспортное средство не должно быть слишком большим, так как, скорее всего придется ездить по узким улицам. Под это требование попадает такая модель, как «Газель». Средняя вместимость микроавтобуса — 70 канистр. Цена поддержанной модели — от 300 000 рублей. Ежемесячные расходы на обслуживание автомобиля и бензин могут составить от 5 000 рублей.

Кроме того, можно прибегнуть услугам транспортной компании. Аренда газели составит 150-170 рублей в час. Как вариант, можно найти водителя на собственной газели, и это обойдется примерно в 40 000 рублей в месяц.

Важно продумать схему передвижения автомобилей, чтобы была возможность осуществлять доставку воды по расписанию, желаемому для клиентов (не существенно раньше или позже назначенного времени), а также предусмотреть минимизацию потери топлива, если произойдет отмена заказа. Если выработаете в небольшом населенном пункте, то можно охватить всю его территорию, а в больших городах специализировать по определенным районам. Если выработаете в небольшом населенном пункте, то можно охватить всю его территорию, а в больших городах специализировать по определенным районам

Если выработаете в небольшом населенном пункте, то можно охватить всю его территорию, а в больших городах специализировать по определенным районам.

Продажа питьевой воды через вендинговые автоматы

Продажа питьевой воды через автоматы – идея интересная и относительно новая. Люди привыкли покупать в вендинговых аппаратах горячие напитки и снеки, тогда почему бы не продавать на розлив питьевую воду? Вендинг позволяет сократить себестоимость 1 литра воды в 4 раза. Поэтому при помощи такой системы можно снизить цены и привлечь покупателей. Кроме того, для конкурентного рынка этот вариант кажется одним из самых подходящих. По оценкам экспертов, эта ниша свободна в 80% российских городов.

Как работает система

В автомате установлен резервуар с водой. Покупатель приносит тару с собой, вносит необходимое количество денег, подставляет бутылку и набирает воду. Все просто. Автоматы по продаже воды имеют антивандальный корпус, резервуар с запасом воды, систему розлива в тару потребителя, а также систему оплаты наличными и картой.

Посредством биллинговой системы по удаленному доступу можно отслеживать работу автомата. Данные отражают историю инкассаций, накопившуюся в аппарате сумму. Через эту систему можно блокировать автомат, наблюдать за температурой в автомате и получать информацию о состоянии оборудования.

Ассортимент автоматов достаточно широк. Они отличаются дизайном и производительностью (от 750 до 3000 литров/сутки). Автоматы могут стабильно функционировать при температуре от -30 до +35 °С. Найти производителя и закупить оборудование не составит особого труда. Средняя стоимость одного вендингового автомата составляет 180 тыс. руб.

Обслуживать аппарат – просто, если делать все вовремя. В основном, сервис заключается в замене картриджа раз в полугодие и замене стерилизатора (раз в год).

В чем особенности вендинговой торговли водой

Доход вендингового аппарата существенно зависит от удачного расположения.

Места для установки вендинговых автоматов с водой:

• во дворах жилых комплексов;

• в местах скопления людей от остановок к жилым домам;

• в точках «съезда» с дороги в спальный район;

• в активно посещаемых магазинах, торговых центрах, на рынках;

• в холлах многоквартирных домов.

Количество установленных аппаратов необходимо соотносить с числом потенциальных покупателей: примерно один автомат на пять многоэтажек. Нужно позаботиться о том, чтобы вода в аппарате всегда была, иначе вы потеряете часть своих клиентов.

Как рекламировать вендинговую торговлю водой

Несмотря на то, что основным рекламным двигателем выступает удачное расположение аппаратов, необходимо продумать и другие варианты продвижения

Например, можно раздать листовки, разместить рекламу в лифтах и на досках объявления, оставить рекламные буклеты в почтовых ящиках, ярко оформить сам аппарат, чтобы он привлекал внимание прохожих.. Преимущества и недостатки продажи воды через вендинговый аппарат

Преимущества и недостатки продажи воды через вендинговый аппарат

Сколько можно заработать на продаже воды через автоматы

По статистике, ежедневно услугами одного аппарата будут пользоваться примерно 10 семей, приобретая около 250 литров воды в месяц. То есть, за месяц автомат способен продать 10*250*30=75 000 л. При средней цене 5 руб. за литр, выручка одного аппарата составит: 75 000*5=375 000 руб. А если открыть в городе целую сеть из вендинговых автоматов, можно зарабатывать в разы больше.

Окупиться такой бизнес способен в течение 3-4 месяцев. Этого времени достаточно, чтобы потенциальные потребители заметили аппараты, привыкли к ним и оценили удобство их использования.

Сертификация оборудования

Очистительная система, которая будет применяться для фильтрации, очистки питьевой бутилированной воды перед продажей, должна подвергаться таким обязательным процедурам:

• Разработка (ТУ) – технических условий на очистительное оборудование для питьевой воды;
• Регистрация и сертифицирование данной системы очистки.

Эти мероприятия достаточно нудные, занимают много времени, но для легализации данного бизнеса они крайне необходимы. Впоследствии на основании ТУ будет осуществляться контроль качества выпускаемого продукта, а сертификация предоставляет право на законных основаниях разливать воду в тару для последующей продажи, при этом можно не бояться проверок соответствующих госинстанций, к примеру, СЭС.

Перед тем как запустить производство по розливу воды, произвести обустройство цеха, оборудование должны осмотреть представители санэпидемстанцию. Далее, они составляют заключение о пригодности производственного цеха заниматься изготовлением питьевой бутилированной воды. После получения разрешения разрабатываются ТУ на очистительную систему, осуществляется ее регистрация.

Все эти мероприятия в целом могут занять приблизительно полгода. Только после этого производится сборка необходимого оборудования в цеху, проводится его сертификация. Такой сертификат выдается минимум на год. Сертифицировать оборудование можно и на больший период, но это будет соответственно намного дороже стоить.

Кадровый вопрос

Производство нуждается в сотрудниках, которые будут работать на месте добычи подземных вод и на заводе. Для полноценной работы комплекса потребуются:

• Специалисты по добыче подземной воды – 2 чел.
• Водитель для перевозки сырья и бутилированной воды – 2 чел.
• Инженер по наладке оборудования – 2 человека, посменный график работы.
• Оператор на линию производства воды – 2 чел. посменно.
• Оператор на станок по выдуванию тары – 2 чел. посменно.
• Заведующий складом готовой продукции – 2 чел. посменно.
• Менеджер по сбыту – 1 чел., рабочий режим 5/2
• Диспетчер для приема индивидуальных заявок – 2 чел. посменно.
• Управляющий производством – 1 чел.
• Бухгалтер с функциями кадровика – 1 чел.
• Разнорабочие – 4 чел.
• Уборщица производственных и служебных площадей – 2 чел.

Возможно, по мере развития завода придется расширить штат. Затраты на заработную плату отразим в таблице:

На заводе предусмотрен сменный график работы для некоторых сотрудников. Это связано с ежедневной работой производства, чтобы быстрее выйти на необходимую доходность предприятия.

Технология производства

Перед тем как открыть производство бутилированной воды, нужно решить, из какого источника она будет добываться. Вода может производиться разными методами, а выбор основывается на способе добычи.

Можно использовать:

• скважину;
• родниковую воду;
• водопровод.

Каждый из способов требует разрешения санэпидемстанции и оформления определенной документации.

Подготовка

Первый шаг – это обеспечение бесперебойной подачи воды. В зависимости от технологии производства потребуется бурение скважины или установка водоподачи из городского водопровода.

Затем устанавливаются очистные устройства:

• для грубой очистки – фильтры задерживают крупные включения и частицы;
• для тонкой очистки – улавливаются взвеси, мелкие частицы.

Подготовленная вода проходит проверку на содержание минералов и иных дополнений. Выявляются все вредные примеси, токсины, железо, замеряется их содержание на определенный объем воды. При необходимости проводится дополнительная фильтрация для выравнивания состава воды со стандартными требованиями.

Затем вода обеззараживается. Процесс проходит на специальных установках с ультрафиолетовыми излучателями. Для насыщения минералами и стабилизации состава проводится озонирование. Добросовестные производители не добавляют ничего лишнего, не проводят хлорирование или иные процессы. Подготовленный и очищенный продукт проверяют еще раз.

Розлив

Когда очистка и подготовка воды окончены, ее разливают по бутылкам.

Это происходит на специализированной линии бутилирования, которая автоматически обеспечивает:

• дезинфицирование бутылок;
• правильную дозировку продукта при розливе;
• маркировку продукции и наклеивание этикеток.

Готовая к продаже вода должна полностью соответствовать ГОСТу, принятому на территории РФ. Если при проверках, которые проводят сторонние ответственные организации, обнаружится отклонение состава воды от принятых норм, производитель получит большой штраф.

Риски бизнеса

• Во-первых, спад спроса зимой на 30-50% существенно уменьшает выручку. Таким
  образом для успешной реализации проекта по вендиновому бизнесу идеальным
  временем покупки и размещения вендинг аппаратов является весна. К концу лета будет достигнута полная окупаемость.
• Во-вторых, технические или вандальные поломки приводят в простою оборудования в среднем на 1 день, это наносит ущерб в 2000 рублей с каждого
  аппарата. Стоимость ремонта в среднем закладывается еще в 2000 рублей. На этот вид рисков закладывается 4% от годовой выручки. Для уменьшения этого риска
  заключается договор о материальной ответственности и охране имущества, с помещением, где будет стоять сам аппарат.  Если аппарат с водой расположен
  на улице, то, стоит его застраховать.

Вывод: вендинговый бизнес достачно  прибыльный и быстро окупаемый.

Масштабирование бизнеса

Бизнес по производству воды имеет несколько вариантов развития:

• продумывание стратегий увеличения продаж. Методы стимулирования продаж идут по одному из двух возможных путей – увеличение цены или снижение себестоимости;
• открытие новых точек продаж. Перед открытием требуется проанализировать спрос на продукцию в ближайших регионах и количество конкурентов;
• введение франчайзинга в качестве бизнес-модели. Если бизнес успешен, легко найти начинающих предпринимателей, которые локализуют его идею в своем регионе в виде франшизы. Взамен за использование бренда они будут выплачивать процент от продаж «роялти» – его создателю.

При масштабировании важно правильно определить точки роста. Точка роста подразумевает ту область, которая характеризуется высокими перспективами

К таким областям относятся следующие:

• расширение выпускаемой продукции (добавление в ассортимент лимонадов, лечебных вод, детских соков других товаров, которые увеличивают целевую аудиторию);
• партнерство с компаниями смежных областей;
• разработка системы удаленных продаж;
• агрессивная маркетинговая политика (активное влияние на потребителей, рекламные мероприятия);
• создание программы лояльности для постоянных клиентов.

Справка. Успех масштабирования бизнеса во многом зависит от менеджеров по продажам. Эти сотрудники должны знать алгоритмы дополнительных продаж и уметь формировать устойчивую клиентскую базу.

Одним из готовых способов расширения бизнеса является бизнес по продаже воды через автоматы. Такие автоматы называются вендинговыми. Вендинг аппараты или «водоматы» встречаются в кафе, торговых центрах и других общественных местах. Они предлагают потребителям приобрести чистую качественную воду за фиксированную цену. Выгода такого формата продаж состоит в экономии средств на продавцов.

Бизнес на доставке воды

Одним из способов масштабирования является расширение функционала предприятия. Если компания специализируется на производстве воды, к этой задаче можно добавить доставку. Так предприниматель сэкономит на посреднических услугах. Другим преимуществом компании станет отсутствие необходимости покупать воду у поставщиков.

Предпринимателю потребуется вложить деньги в четыре категории расходов:

• покупка грузовых газелей (1 – 2 штуки);
• регулярные траты на горюче-смазочные материалы;
• найм дополнительных водителей;
• аренда автопарка (при расширении службы доставки).

Справка. Если бизнесмен решит включить доставку в перечень услуг, которые предоставляет компания, ему придется осведомить об этом ФНС. В форме Р11001 бизнесмену потребуется указать новый вид деятельности ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд).

Затраты и окупаемость

Организовать производство бутилированной воды с собственной скважиной глубиной от 300 метров достаточно дорого. Все расходы делятся на 4 направления:

• скважина (проект, бурение, обслуживание) — стоимость договорная, но не менее 500 тысяч рублей;
• производственная линия — от 3 миллионов рублей;
• линия производства тары — от 500 тысяч рублей;
• аренда/строительство цеха, транспортные и прочие расходы.

Рассчитывать менее чем 3 миллиона рублей на запуск такого предприятия не следует, более реальная сумма — 5 миллионов. Прибавьте к этому оплату коммунальных услуг и фонд оплаты труды.

Как быстро окупятся вложения, зависит от налаженности сбыта. Оборудование средней мощности будет производить примерно 10 тысяч литров минеральной воды за смену. Она будет продаваться в разной таре: от 0,33 до 1,5 литров. Средняя стоимость литра такой воды выше, чем у простой питьевой — 35–40 рублей.

За смену получается 400 тысяч рублей, за месяц — около 11 миллионов рублей. Торговая наценка составит порядка 30%, то есть примерно 3 миллиона рублей будут чистой прибылью предприятия.

Источники

• https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/316-biznes-plan-proizvodstva-mineralnoy-vody.html
• https://grizli.club/biznes-idei/proizvodstvo/mineralnoy-vody/
• https://FB.ru/article/340452/proizvodstvo-mineralnoy-vodyi-tehnologiya-etapyi-oborudovanie
• https://etokavkaz.ru/proizvodstvo/vsya-pravda-o-mineralnoi-vode
• http://byrim.com/podzemnye-vody/mineralnaya-voda.html
• https://vipidei.com/torgovlya/produkty/proizvodstvo-mineralnoj-vody/
• https://realybiz.ru/idei/perspektivnye-biznes-proekty-proizvodstvo-mineralnoj-vody
• https://o-vode.net/kakaya-byvaet/mineralnaya/proizvodstvo
• https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/proizvodstvo/gotovyj-biznes-plan-proizvodstva-mineralnoj-vody-s-raschetami.html
• https://business-poisk.com/proizvodstvo-mineralnoy-vody.html
• https://biztolk.ru/biznes-idei/proizvodstvo/proizvodstvo-pitevoj-vody-linii-rozliva-vody.html
• https://biznesprost.com/otkryt-biznes/proizvodstvo-pitevoj-vody.html
• https://uni-business.ru/biznes-na-mineral-noj-vode/

Выгодна ли продажа воды

Чтобы ответить на поставленный вопрос, ознакомимся со статистикой. Рассмотрим на примере города-миллионника, где ориентировочно проживает около 384 000 семей. Согласно опросам, 25% от этого количества, а это около 96 000, готовы приобретать очищенную воду. В объемах это составляет 80 литров в месяц. В общей сумме это 7 680 000 литров воды в месяц. Продажная цена литра – 3 рубля, при себестоимости в рубль-полтора. Нехитрые подсчеты показывают, что валовая прибыль составляет 23 040 000 рублей. Это позволяет оценить масштабы бизнеса и его потенциал.

Но, конечно, для такого результата нужно не иметь конкурентов – раз, и охватить сетью автоматов весь город – два.

Регистрация производства питьевой воды

Пакет необходимых документов: для открытия производства потребуется СЭЗ (санитарно-эпидемиологическое заключение). Полный перечень необходимых документов есть в указе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 г. Для получения СЭЗ необходимы первичные документы:

• Договор на аренду помещения, земли или “зеленку”;
• при непосредственной продаже — учет контрольно-кассовой техники;
• подрядные договора на вывоз и утилизацию бытовых отходов ;
• согласование проекта с местным Управлением связи и транспорта.

Когда все документы будут готовы, для получения СЭЗ необходимо позвонить в территориальное управление Роспотребнадзора для назначения даты проведения экспертизы.

Также рекомендуем ознакомится с основополагающими документами:

• налоговый кодекс РФ;
• закон Р. Ф. N2395 «О недрах»;
• федеральный закон №174-Ф3 «Об экологической экспертизе»;
• санитарно-эпидемиологические правила и нормативы 2.1.4. 1116-02.

В случае планирования использования воды из подземных источников нужно получить разрешения на бурение скважины, право на использование земли для извлечения подземных вод у местной администрации.

Оборудование для производства и розлива воды.

Для добычи чистой воды понадобится пробурить скважину на известняк, глубина скважины может составить около 100 метров. Сначала нужно изготовить проект на скважину и согласовать его в Гидрогеологическом комитете и в Госсанэпиднадзоре, получить разрешение на бурение. На основе проектной документации и полученных разрешений нужно обратиться в компанию специализирующуюся на бурении скважин.

Бурение скважины производится на специализированном оборудовании.

На скважину устанавливается кессон, подключается насос, который закачивает воду в резервуары. Дальше вода проходит доочистку водоподготовку на специальном оборудовании. В каждом конкретном случае оборудование подбирается индивидуально в зависимости от химического состава и микробиологических показателей воды.

Подготовленная вода закачивается в накопительные ёмкости и с помощью автомата разливается в тару. Если будет использоваться многоразовая тара, например 19 литровые бутыли, то понадобится установка для мойки и дезинфекции тары.

Бурить скважину совсем необязательно, можно найти уже готовую скважину, выкупить её или взять в аренду. В ближайших посёлках можно найти скважины, которые закрыты и не используются, или качают воду на определённое предприятие. Главное чтобы вода была пригодной и соответствовала нормам питьевой воды.

Нужную информацию по скважинам района можно узнать в Гидрогеологическом комитете.

Но добытую воду нужно ещё и реализовывать, сделать это можно несколькими способами.

Организовать собственную сеть киосков по продаже чистой питьевой воды с разливом в тару покупателей. В таком случае придётся потратиться на изготовление киосков и установку оборудования для разлива воды.

Киоск для продажи питьевой воды.

Схема киоска для продажи воды.

.

Землю под размещение киосков для воды администрация города обычно охотно выделяет. Способ хорош и уже успешно работает в нескольких городах, но как было уже сказано требует капиталовложений.

Можно сразу разливать воду в 19 литровые бутыли и развозить их по офисам и предприятиям. В таком случае понадобится взять на работу несколько водителей грузчиков с собственными авто.

Покупка готового бизнеса по поставке воды

Вариант готового бизнеса — франшиза. Ее приобретение дает возможность не тратить время на документационные вопросы и получить уже готовую торговую марку, бренд, а значит и клиентов, которые с ним уже знакомы.

Преимущества:

• Экономия времени на оформлении документации;
• Предоставление оборудование франчайзером или консультация по его выбору;
• Обучение всем нюансам бизнеса от франчайзера и консультация по его ведению;
• Наличие известного бренда и заинтересованных клиентов.

Недостатки:

• Нет возможности выбора оснащения. Работать придется с тем, что есть, если предоставляется готовое оборудование и данный аспект строго прописан в договоре коммерческой концессии;
• Выплата роялти и вступительных (паушальных) взносов;
• Наличие ограничений в свободе действий со стороны франчайзера в рамках договора сотрудничества.

Самый простой вариант — дилерство. Готовая продукция отгружается на склад, необходимо только организовать ее продажу и доставку. Этот способ требует минимальных затрат: найм оператора, экспедитора, аренда помещения. Но в этом случае и надеяться можно на меньшую прибыль из трех представленных вариантов.

Как открыть бизнес на производстве питьевой воды

При открытии производства подходит один формат регистрации – ООО. Чтобы зарегистрировать бизнес, предприниматель проходит несколько этапов:

• разработка названия организации: обозначение состоит из организационно-правовой формы и собственно названия (к примеру – ООО «Водовоз»);
• получение юридического адреса: в качестве территориального объекта можно указать нежилое помещение или домашний адрес учредителя;
• указание размера уставного капитала: капитал начинается от 100 000. Он вносится в течение 4 месяцев по окончании регистрации;
• подготовка документации: в число документов входят решение учредителя и устав ООО (если учредителей несколько, потребуется договор);
• заполнение заявления по форме Р11001 с указанием ОКВЭД;
• внесение госпошлины: для регистрирования ООО величина госпошлины составляет 4 000 рублей;
• выбор системы налогообложения: для ООО доступны ОСНО, УСН и ЕНДВ;
• сбор документов для сдачи в ФНС;
• получение уведомления о прохождении регистрации. На электронную почту заявителю пришлют лист ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет в ФНС и устав, помеченный органом, в котором проходила регистрация.

Дальнейшие действия складываются в несколько обязательных этапов:

1. оформление документов на участок, на котором находится скважина для добычи воды;
2. сдача сырья в лабораторию для получения результатов анализа состава;
3. получение заключения экспертов о качестве воды: в документе должна содержаться информация о том, что в воде отсутствуют большие примеси.

Справка. Чем лучше состав сырья, тем больше средств экономит предприниматель на процессе закупки очистителей. Рекомендуется искать родники с водой высокого качества. Хорошо подойдет талая воды.

Разрешительная и прочая документация

Залогом успешного открытия фабрики по производству воды является подготовка документации. Этот этап требует пристального внимания предпринимателя, поскольку на сбор справок уйдет несколько месяцев. Среди документов, которые легализируют работу фабрики, значатся следующие:

• разрешение от местной администрации на открытие фабрики по выпуску питьевой воды;
• заключение от санитарно-эпидемиологической станции, подтверждающее открытие цеха на указанной площади;
• заключение от пожарной станции о соответствии цеха правилам безопасности;
• сертификаты качества на технику и на получаемую питьевую воду;
• «паспорт» на продукцию, которые позволяет продавать ее гипермаркетам;
• договор аренды на производственное помещение;
• договор с энергосбытом на подключение высокомощной линии;
• санитарные книжки персонала, который задействован в производственном процессе.

Важно. Полученное заключение от СЭС не исключает регулярных проверок со стороны службы

Предприниматель должен следить за соблюдением санитарных условий на фабрике постоянно.