Бизнес-план детского развивающего центра с расчетами 2021

Как открыть детский развивающий центр: требования к помещению.

Если со стороны государства в отношении условий размещения детских центров – требования ясны и четко прописаны в законодательстве, то в отношении маркетинговой стороны дела – стоит дать некоторые рекомендации:

1. Подбор помещения нужно делать с учетом удобного расположения детского центра – помещение должно быть в зоне доступа, как пешего родителя, так и тех, кто за рулем. Улица детского клуба лучше в центре города. Наличие рядом мест для колясок, паркинг, магазинов.

2. При подготовке помещения необходимо осуществить разбивку на зоны:

• приемная комната, кабинет персонала, место администратора;
• игровой зал, комната для занятий;
• столовая, санузлы.

3. Если детский развивающий центр организовывать в многоэтажном доме, нужно его оформить как нежилое помещение. Необходимо согласование с соседями, а также какие-либо разрешения, например, на выход с балкона, если требуется.

4. Наличие пожарной сигнализации, установленной компаниями с лицензией. Организовать 2 выхода – основной и пожарный.

Подбор квалифицированного персонала

Пожалуй, мы дошли до одного из самых важных пунктов бизнес-плана. Персонал – это визитная карточка вашего заведения. Чем профессиональней и образованней коллектив, тем больший успех вас ожидает. Заниматься воспитанием детей может только человек с педагогическим образованием. На собеседовании, не стесняйтесь детально узнавать про стаж работы претендента. Преподаватель должен в совершенстве обладать теоретическими знаниями, и умело их демонстрировать их на практике. И главное, ваши сотрудники должны с любовью относиться к своей работе. Тогда вы достигнете приятной рабочей атмосферы в вашем центре развития.

Помимо педагогов, вы должны принять на работу:

1. Администратор – отвечает за приём входящих звонков, встречу и регистрацию новых посетителей. Занимается подбором оптимальной программы обучения индивидуально для каждого ребёнка. Следит за посещаемостью. Принимает оплату. Консультирует клиентов по любым вопросам.
2. Психолог – помогает в решении сложных ситуаций, помогает ребёнку справиться с жизненными трудностями, контролирует психическое развитие детей.
3. Логопед – занимается развитием речевых навыков, избавляет от дефектов произношения, составляет индивидуальные планы и программы.
4. Мед.работник – оказывает незамедлительную помощь, проверяет состояние воспитанников и педагогов.
5. Бухгалтер – отвечает за ведение бухгалтерской и налоговой документации.
6. Воспитатель — помогает педагогу в воспитании и обучении детей.

Какие нюансы важно учесть при открытии детского центра?

Обрисовывать общий бизнес-план создания детского развивающего центра не имеет смысла – каждое такое учреждение обладает долей уникальности

Однако некоторые сложности в открытии такого заведения все же стоит принять во внимание

1. Разрешительная документация – главнее всего. При создании развивающего центра следует зарегистрировать его в качестве ООО и получить лицензию от Министерства образования на предмет наличия условия для обучения детей.

2. Помоги себе сам. Сразу найти инвесторов для финансирования идеи создания детского сада будет сложно (деятельность носит отчасти социальный характер, ее исход не определен)

Именно поэтому важно иметь на руках запас финансовой прочности – средства для финансирования проекта на протяжении полугода

3. Пожарная безопасность – важный критерий

При создании развивающего центра речь идет о детском учреждении, оттого так важно позаботиться об оформлении разрешения Противопожарной службы

Оно может быть получено только при наличии таких условий:

• Два выхода из здания, расположенные в двух его противоположных концах.
• Наличие схем эвакуации и пожарного оборудования.
• Правильно организованная система вентиляции и электроснабжения.

4. Кадровый аспект

При планировании широкого спектра направлений важно нанять не менее 4-х педагогов с соответствующим образованием и квалификацией, а также одного психолога

5. Рациональное решение денежных вопросов. Плату за обучение безопаснее и удобнее брать не в наличном виде, а путем перечисления на банковский счет.

6. Сезонный фактор присутствует

Важно понимать, что в период с мая по сентябрь родители чаще всего увозят своих детей на отдых, следовательно, в летнее время в детском центре будут проходить своеобразные каникулы. Период между концом декабря и серединой января также может оказаться «мертвым сезоном»

7. Продвижение в массы. В сфере организации работы детских развивающих центров совершенно не работают традиционные средства продвижения. Раздача брошюр, баннеры, СМС-рассылки, «холодные звонки» все это принесет лишь второстепенный эффект. Основной поток клиентов в такие учреждения обеспечивает репутация и общественное мнение.

8. Особое расположение. В отличие от кафе и магазинов детский центр следует размещать не в центре города, а в спальных районах, где многочисленным мамам будет удобнее оставлять детей.

Организуя детский развивающий центр важно позаботиться о закупке минимального набора лекарств, а также обдумать возможности организации перекусов для детей. Важный момент:  При создании детского центра следует быть готовым к многочисленным проверкам со стороны районного отдела образования, органов внутренних дел, органов опеки и попечительства противопожарной службы и т.д

Важный момент:  При создании детского центра следует быть готовым к многочисленным проверкам со стороны районного отдела образования, органов внутренних дел, органов опеки и попечительства противопожарной службы и т.д.

Бизнес-идея по открытию детского развивающего центра весьма выгодна и перспективна, однако требует значительных усилий и учета множества скрытых нюансов. При этом окупаемость такого учреждения, рассчитанного на 10-12 детей будет достигнута в среднем через 2 года.

Оценка и аналитика возможных рисков

Для того чтобы понять, с какими рисками может столкнуться предприниматель, необходимо тщательно оценить внутренние и внешние факторы.  Помните о том, что предварительное определение рисков поможет нивелировать их заранее.

1. Реакция конкурентов, а также увеличение уровня конкуренции. Данный риск может стать причиной потери части клиентов. Чтобы этого не произошло необходим качественный подбор персонала, грамотное управление, хорошая маркетинговая стратегия.
2. Повышение цены на аренду. Несмотря на то, что этот риск не так существенен, он может стать причиной повышения постоянных расходов. Чтобы этого не произошло необходимо заключать долгосрочный договор с владельцем помещения, где будут прописаны все условия.
3. Снижение уровня платежеспособности клиентов. Услуги, которые предоставляет центр не относятся к числу жизненнонеобходимых. Поэтому родители могут исключить их, если необходима экономия семейного бюджета. Можно минимизировать этот риск. Для этого в маркетинговой стратегии прописывается пункт о проведении акций и формировании программ лояльности для постоянных клиентов.
4. Изменения в нормативных документах. Данный фактор может стать причиной тому, что процесс ведения бизнеса серьёзно усложняется, кроме того, повысится ваша бюрократическая нагрузка. Постоянно контролируйте изменения законодательства, чтобы не столкнуться с проблемами. К сожалению, повлиять на данный риск вы не в силе.
5. Низкий уровень спроса. Проблема решается грамотной маркетинговой политикой и увеличением рекламной нагрузки.
6. Проблемы с наймом квалифицированного персонала. Для того чтобы избежать этой проблемы хорошим решением будет ознакомиться с персоналом школ, творческих заведений, выпускниками университетов по требуемым специальностям.
7. Снижение уровня деловой репутации. Постоянно контролируйте уровень сервиса. Проводите мероприятия для клиентов и получайте от них обратную связь.

В целом бизнес-план открытия детского развивающего клуба может стать отличным инвестиционным проектом, если приложить усилия. Помните о том, что данная сфера действительно перспективная, и через несколько лет вы сможете существенно расширить бизнес до сети, а также увеличить прибыль в разы.

Оформление школы развития детей

Лицензирование

Как открыть свою школу развития для детей, потребуется ли лицензировать её деятельность – такими вопросами задаются все начинающие бизнесмены. Вскользь мы уже касались этой темы. К счастью, не во всех случаях необходимо получать лицензию, однако, один из вариантов – регистрация в качестве индивидуального предпринимателя и самостоятельное предоставление услуги. Иными словами, вы не сможете нанимать педагогов. Такая деятельность по сути представляет собой работу репетитора. Однако стоит учитывать, что у предпринимателя должно быть профильное педагогическое образование. При этом существует важная оговорка: нанимать специалистов, не предоставляющих образовательные услуги, можно. К ним относятся няни, воспитатели, бухгалтера, повара, кухонные работники.

ООО
ООО – Общество с ограниченной ответственностью.ИП
ИП – Индивидуальный предприниматель.

Помните, что при наличии лицензии школа раннего развития будет оказывать именно образовательные услуги. Их регламентируют сразу несколько законов:

• «Об образовании в РФ» №273-ФЗ, изданный 29.12.2012;
• «О лицензировании…» №99-ФЗ, подписанный 04.05.2011;
• Постановление Правительства РФ №966, датированное 28.10.2013.

Важно хорошо изучить эти документы перед началом работы

Выбор ОКВЭДов
ОКВЭД – Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

При регистрации собственного бизнеса предпринимателю необходимо выбрать специальные коды — ОКВЭДы, которые будут отражать виды его деятельности. В случае образовательных учреждений они начинаются на «85». К таким ОКВЭДам относится общее образование, дополнительное для взрослых и детей, в том числе, спортивные направления, творческие, языковые и коррекционные.

Принцип работы детского развивающего центра

Существует несколько моделей развивающих центров для детей:

1. Досуговый тип – учреждение подобного плана работает по принципу кружков или секций, например рисование, лепка, хореография. Родители приводят детей в подобные центры в большей степени для общего развития, чтобы ребенок не скучал дома. Как правило, малыши не посещают муниципальные детские сады, а воспитываются мамами в домашних условиях. Подобная модель бизнеса не предъявляет строгих требований ни к педагогам, ни к обучающему процессу.
2. Образовательный тип – это детские центры, цель которых совпадает с муниципальными учреждениями, но реализуется в более качеством исполнении. За счет того, что количество детей в группах не превышает 8–10 человек, у педагога есть возможность позаниматься с каждым ребенком в отдельности, оценить его способности и уделить необходимое количество времени.
3. Профессиональный тип – учреждения, ориентированные на углубленное изучение предмета в какой-либо области. Детские центры такого плана многопрофильные, но при этом ответственно подходят к занятиям. Если это вокал или игра на музыкальном инструменте, то с детьми занимается профессиональный музыкант. То же самое происходит и при занятии гимнастикой или при изучении иностранных языков. Педагог должен иметь обязательно высшее образование в этой сфере.

Кроме этого, центры по развитию детей делятся по времени посещения:

• вечерний тип;
• полный день.

Первый вариант предусматривает кружково-секционный формат, когда родители приводят ребенка на 1–2 часа в вечернее время после работы или детского сада.

Второй вариант – дети остаются на продолжительное время, но не более 4–5 часов. В этот период входит 2–3 занятия, игры и прием пищи. Это удобно, когда мамы работают по совместительству или просто им нужно освободить несколько часов в день для решения личных вопросов, выполнения дел по хозяйству.

Отличие детского центра от сада

Развивающий центр отличается от муниципального детского сада по многим параметрам:

• Форма посещения – на выбор родителей (полный день или кратковременное пребывание).
• Качество образования – муниципальные детские сады не отличаются углубленными программами обучения, а развивающие центры пользуются только современными методиками, благодаря чему ребенок лучше воспринимает материал.
• Сотрудники – педагоги с высшим образованием, тогда как в обычных садиках более 60% воспитателей имеют лишь среднее педагогическое образование.
• Индивидуальный подход – благодаря небольшому количеству малышей в группах педагог имеет возможность заниматься с каждым ребенком необходимое количество времени.
• Разнообразие занятий – родители записывают детей на несколько кружков одновременно, выбирая наиболее подходящее направление. В муниципальных садах все дети занимаются по одной программе.

Не менее важное отличие детского центра от обычного садика – атмосфера. Небольшие группы детей, новая мебель, игрушки и современные методики обучения положительно влияют на развитие малышей

Актуальность бизнес-идеи

Согласно статистике, количество частных развивающих центров для детей в России растет с каждым годом. Это обусловлено рядом причин:

• высокая рождаемость на протяжении последних 10–15 лет;
• отсутствие бюджетной альтернативы в том виде, в котором хотелось бы ее видеть родителям;
• сложности с зачислением в муниципальные детские сады (очередь и отсутствие мест);
• желание родителей дать своему ребенку все самое лучшее.

На основе этих и многих других причин детские центры пользуются высокой популярностью, потому что даже простые занятия рисованием с ребенком кардинально отличаются, если их проводит специалист, а не мама. В качестве альтернативных бюджетных учреждений в России пользуются популярностью лишь спортивные секции, а количество классических домов творчества для дошкольников катастрофическое маленькое.

Преимущества и недостатки

Положительные стороны детского центра как бизнеса:

1. Востребованность услуг.
2. Актуальность практически для всех городов России.
3. Относительно невысокие вложения на старте.
4. Возможность роста бизнеса за счет открытия дополнительных филиалов и расширения спектра услуг.
5. Быстрая окупаемость.
6. Работа с различными слоями населения.

Отрицательные стороны:

1. Сложность в поиске квалифицированного персонала.
2. Оформление дополнительных бумаг и регистрация бизнеса в качестве образовательного учреждения.
3. Регулярное общение с представителями власти и согласование программ обучения.

Как открыть детский развлекательный центр: приобретение оборудования

И все же самый серьезный и дорогостоящий момент в вопросе, как открыть детский развлекательный центр – это приобретение необходимого оборудования

Здесь важно позаботиться о том, чтобы новый развлекательный центр привлекал как можно больше возрастных групп. Такой подход сделает новое учреждение, предназначенное для отдыха с детьми наиболее популярным среди горожан

Для этого можно разделить площадь центра на тематические зоны:

• зону для малышей, где будет установлено оборудование для маленьких (мягкие батуты, надувная горка или городок, многоуровневый лабиринт, различный спортивный инвентарь, детские симуляторы.
• зону для подростков, в которой нужно будет установить видео-симуляторы и призовые автоматы.

Примерный перечень оборудования для оснащения детской зоны игрового центра:

• многоуровневый детский лабиринт – стоимость от 150 000 рублей.
• надувной городок, горка – стоимость от 50 000 рублей.
• спортивный инвентарь – стоимость от 30 000 рулей.
• мягкие батуты – стоимость от  70 000 рублей.
• детские аттракционы-качалки – стоимость от 30 000 рублей.
• дополнительное оборудование (наполнители для сухих бассейнов, игрушки, столики для рисования и т.д.).

Итого сумма необходимая для укомплектования детской зоны развлекательного центра понадобится в размере от 500 000 рублей.

Примерный перечень оборудования для оснащения подростковой зоны игрового центра:

• видео-симуляторы автогонок, стрельбы,
• видео-симуляторы спортивные,
• танцевальные симуляторы,
• аэрохоккей и механический футбол.

Стоимость одного такого аппарата составляет от 60 000 рублей.

Итого для оснащения подростковой зоны потребуется от 400 000 рублей.

Так же игровому центру не обойтись и без телевизора. Ведь дети так любят смотреть мультики и приключенческие фильмы.

Стоимость такого начального набора может колебаться в размере от 500 000 рублей до одного миллиона. Все зависит от того, чем вы захотите оснастить свой игровой комплекс.

Кроме того, приобретая оборудование для игрового центра, стоит позаботиться о том, чтобы каждый купленный предмет был самого высочайшего качества. Поэтому прежде чем начинать покупку оборудования следует глубоко исследовать весь перечень требований к игрушкам и аттракционам предназначенных для развлечения детей. У нас в стране есть много компаний, специализирующихся на производстве и продаже оборудования для оснащения развлекательных центров для детей. Приобретать оборудование лучше всего в таких компаниях, так как у них вся продукция сертифицирована и имеет разрешения для использования в детской развлекательной индустрии.

Всего на оснащение оборудованием детского развлекательного центра потребуется сумма от 1 000 000 рублей. Конечно, окончательный расчет потребности в финансировании открытия детского развлекательного центра будет индивидуален для каждого объекта, в зависимости от площади, специализации, а также города.

Еще нужно сказать и о самом помещении. Если вы решили арендовать помещение в торговом центре, то, скорее всего, у вас не будет дополнительных расходов на ремонт помещения, так как такое помещение предоставляется в аренду уже готовое. Если же вы будете арендовать помещение не в торговом центре, то возможно вам потребуется вложиться еще и в ремонт, поэтому сумма необходимая для открытия может возрасти.

Шаг четвертый: обучение партнеров

Весомый компонент, который входит в пакет при покупке франшизы «Полиглотики», – это обучение новоиспеченного предпринимателя. Бизнесмену необходимы хотя бы минимальные знания

• юридического характера: нормативные базы, основы законодательства, каких норм он должен придерживаться, налоговая база и т.д.,
• экономические знания: рассчитать стоимость, окупаемость, ведение бухгалтерии и т.д.,
• знания основ рекламы, маркетинга и PR,
• основы менеджмента: подбор и управление персоналом, трудовые отношения и т.д.
• педагогические знания: образовательный бизнес специфичен, поэтому хотя бы минимальными психолого-педагогическими знаниями партнер должен обладать.

Вот тот минимум знаний, который наш партнер получает в ходе двухнедельного обучения у наших специалистов. Это может быть очное обучение в нашем главном офисе в Санкт-Петербурге либо обучение посредством персональных вебинаров, личных дистанционных бесед и т.д.

Набор персонала

Что нужно, чтобы этот бизнес пользовался спросом? — ответ прост: привлечь квалифицированные кадры, которые смогут расположить к себе детей и родителей, побуждая их возвращаться на занятия снова и снова, делиться информацией и создавать отличную репутациюорганизации.

Для предоставления широкого спектра услуг, привлечения большего числа посетителей следует пригласить:

• преподавателей, воспитателей, образование которых будет соответствовать выбранным направлениям деятельности;
• медсестру;
• бухгалтера;
• охранника;
• уборщицу.

При выборе не стоит полагаться на стереотипы о необходимости большого опыта, почтенного возраста учителя. Гласное, чтобы преподаватель имел нужную квалификацию и был готов к отдаче знаний, навыков, умений, любил детей.

Техническое оснащение

Подготовка ребят к школе, групповые занятия требуют комфортного размещения. Стулья и парты должны соответствовать росту детей, быть удобными.

Выгоднее заказывать мебель по собственным эскизам в заданной цветовой гамме, но на мебель нужны сертификаты. Приобретая оборудование под заказ, необходимо затребовать сертификаты на комплектующие (дерево, ДСП, лаг), тогда при проверке Роспотребнадзора проблем не возникнет.

Для малышей нужны игрушки. В приоритете:

• конструктор с максимальным количеством деталей крупного размера;
• машинки (не менее 4), куклы (2-3);
• деревянные кубики;
• бусины для нанизывания;
• пазлы;
• мозаика;
• шнуровки;
• мольберт, магнитная доска;
• фитболы;
• пластиковые контейнеры для рисования на крупе для малышей;
• небольшой спортивный комплекс с качелями для самых маленьких;
• наборы для тематических игр (в доктора, продавца, кассира, повара и прочие);
• книжки;
• железная дорога.

Часть из перечня следует купить сразу, обозначив приоритеты, остальное — приобрести по мере необходимости.

Обратите внимание! Игровые, развивающие материалы должны быть сертифицированы. Экономия бывает неоправданна, поскольку недорогие игрушки чаще подлежат замене из-за порчи, поломок

Если планируется дошкольное обучение, необходимо подготовить раздаточные материалы согласно разработанной программе.

Затраты + полезное видео

Итого на открытие бизнеса нужно около 370 тыс. руб. Ряд организаций предлагает купить франшизу. Стоимость варьируется от 450 до 1 млн. руб.

Согласно отзывам предпринимателей, успешно работающих в бизнесе, прибыльность центров составляет 20-25%. Рассчитывать на быструю окупаемость не стоит. До «выхода в 0» с дальнейшим получением чистой прибыли придется работать 1,5-2 года.

Для быстрого старта нужно минимизировать спектр предоставляемых услуг, а запустив проект — заниматься развитием: организовывать зону отдыха, открывать буфет для групп длительного пребывания. Все это требует сбора разрешительной документации, оборудования отдельных помещений.

Центра развития детей — это бизнес, который по объему материальных вложений, ожидаемости прибыли, сложности оформления разрешительной документации не отличается от любого другого, поэтому не стоит его считать «легким», «женским».

Персонал

Чтобы родители могли спокойно оставить детей в игровом центре, понадобятся сотрудники. Два сотрудника будут работать посменно на кассе. Еще 4 работника (2 смены по 2 человека) будут следить за игровым залом и детьми. Еще один сотрудник нужен в детскую комнату творчества. Функции администратора в первое время будет выполнять сам предприниматель.

Смета по персоналу:

Предприниматель ежемесячно будет формировать и сдавать финансовые отчеты о прибыли, решать спорные вопросы с клиентами.

Реклама и вывеска детского центра

Информация о вновь открывшемся центре раннего развития распространяется с использованием всех доступных средств рекламы: электронной (реклама в поисковых системах, ссылки на сайтах дружественных организаций), бумажной (размещение в каталогах предприятий города, листовки и брошюры, плакаты) или внешней (баннеры, указатели и вывески).  По поводу последней, не лишним будет предупредить будущих предпринимателей – владельцев центра раннего развития: на размещение вывески или рекламы (на улице, доме, указателях и т.д.) нужно получать соответствующее разрешение в органах местного самоуправления. Порядок в каждом населенном пункте свой, потому рекомендуем ознакомиться с нашей статье «Как правильно разместить рекламу, чтобы не попасть впросак» и следовать ее рекомендациям. Полезно также будет узнать в чем «Отличие вывески от рекламы».

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ:

Таким образом, порядок открытия собственного центра раннего развития детей можно разделить на следующие этапы:

1. Создание предприятия: физическое лицо-предприниматель или юридическое лицо. 
2. Разработка бизнес-плана: индивидуальные условия, выбор оптимальных (наиболее выгодных) направлений деятельности и т.д.
3. Выбор помещения: проверка на соответствие условиям ведения конкретного вида деятельности, подготовка для заключения договора аренды, заключение договора с дизайнерами на разработку дизайн-проекта будущего центра, и тому подобное.
4. Оформление разрешительной документации: пожарная декларация, декларация мощностей (при самостоятельной организации питания детей), прочее.
5. Привлечение специалистов по уходу за детьми: подготовка трудового либо же гражданско-правового договора, должностных инструкций и тому подобное.
6. В случае необходимости оформление франшизы.
7. Привлечение «слушателей» (детей): подготовка положения о порядке предоставления услуг, типового договора о предоставлении услуг и тому подобное.
8. Регистрация прав интеллектуальной собственности: торговая марка центра развития, авторские права на методики, материалы, изображения на сайте и тому подобное.
9. Оформление прав на вывески, размещенную внутреннюю и наружную рекламу.
10. Бухгалтерский учет, который вполне возможно совместить с юридическим сопровождением.

С момента принятия решения о готовности организовать такой бизнес, как предоставление услуг населению через центр раннего развития детей, необходимо не менее 2-3 месяцев, чтобы воплотить большинство из вышеперечисленных процедур в реальность. При этом этот срок может варьироваться в зависимости от индивидуальных пожеланий владельцев или других (формальных и не только нюансов).

Поэтому, в любом случае, для оценки временных затрат и необходимых юридических процедур в каждом конкретном случае необходима предварительная юридическая консультация, которую специалисты ЮФ «Центр правового консалтинга» предоставляют зачастую на предварительном этапе: до выбора (ремонта) помещения. Более того, одна предварительная консультация юристов снимает сразу ряд основополагающих вопросов, связанных с выбором организационно-правовой формы будущего центра, системы налогообложения, просчетов финансовых затрат на организацию.

Александр Петрик, ЮФ «Центр правового консалтинга»