Бизнес-план свадебного салона

Этапы открытия

С чего начать: план

1. Подготовить документы.
2. Найти помещение.
3. Заключить договор аренды (для регистрации ООО потребуется юридический адрес).
4. Подать документы и написать заявление о государственной регистрации.
5. Оплатить госпошлину.
6. Сделать косметический ремонт под стиль салона.
7. Закупить товар и оборудование.
8. Нанять персонал.
9. Запустить рекламу свадебного салона.
10. Начать работу с партнёрами.
11. Контролировать функционирование бизнеса.

Поиск помещения

Чтобы свадебный салон был популярен, необходимо разместить его в проходном месте города. Например, это может быть крупный торговый центр, где тысячи людей ежедневно совершают покупки. Это позволит привлечь в магазин множество потенциальных клиентов, однако затраты на оплату аренды помещения будут высокими (в зависимости от площади — от 50 до 200 тысяч рублей).

Площадь помещения должна быть не менее 60 квадратных метров, чтобы можно было без труда разместить свадебные платья, аксессуары, сделать зону для отдыха и общения с клиентами, примерочные. Нужно хорошо продумать место примерки нарядов, маленькие кабинки, как в обычных магазинах одежды, не подойдут. В примерочной должно быть достаточно пространства для клиентки, одетой в пышное платье. В среднем комната может занимать 10–15 квадратных метров.

Помещение свадебного салона должно находиться в проходном месте города

Оборудование

Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.

В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.

Для комфортного выбора свадебных платьев и аксессуаров в салоне нужно поставить диван и журнальный столик с каталогами одежды

Персонал

Для бесперебойной работы салона красоты необходимо нанять:

• 2 администраторов, работающих посменно;
• 2 продавцов-консультантов;
• бухгалтера;
• уборщицу.

Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно. Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов. Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.

Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей). Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).

Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами

Партнёры

Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:

• фотографы и операторы;
• владельцы ресторанов и банкетных залов;
• ведущие торжеств;
• оформители праздников;
• свадебные распорядители;
• салоны красоты и популярные частные специалисты.

Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).

Риски и гарантии

Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из самых высоких. Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы. Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг. Основные риски отражены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Продажи и маркетинг

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность. В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться. Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2014 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе — Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10. В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну. Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные. Данные факторы способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте.

В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами. В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2014 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% — от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков). Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.), а также девочки от 8 до 16 лет.

Бизнес план свадебного салона с расчетами

Успешный бизнес строится на тщательных расчетах и анализе. Здесь нельзя полагаться на удачу, поскольку везение рано или поздно заканчивается, и если у вас не будет четкого алгоритма действий, то вы не сможете удержаться на плаву. В некоторых случаях удачное расположение салона, высокое качество услуг и даже хорошая рекламная компания не позволят достичь желаемых показателей рентабельности.

Стандартный бизнес план свадебного агентства содержит в себе следующие разделы:

1. Резюме. Здесь указываем цели бизнеса, его суть, сроки развития, риски, источники финансирования. Объем стартовых вложений составляет 2,5 млн. рублей. Источники – собственные средства бизнесмена. Площадь помещения – 40-50 м2. Внешние риски предполагают появление конкурентов, трудностей финансирования, потерю имиджа или проблемы с поставщиками.
2. Анализируем ситуацию на рынке. В данном разделе необходимо описать положение дел в выбранной отрасли. Проанализируйте особенности работы конкурентов. Выявите плюсы и минусы их деятельности. Сравнив несколько действующих салонов, выведите средние цены на продукцию.
3. Описание потребностей целевой аудитории. Расставьте приоритеты, определив те направления в бизнесе, в которых вам следует двигаться.
4. План продаж. Определите особенности организации сбыта продукции свадебного салона.
5. Маркетинговый план. Здесь необходимо наметить принципы, по которым будет определяться ценовая политика вашей компании. Разработайте рекламную концепцию, выберите наиболее удачный способ продвижения своих услуг.
6. Производственная часть. Важный раздел бизнес плана свадебного агентства. Здесь описывается стоимость оборудования, подсчет стартовых и ежемесячных расходов. Основываясь на предварительно проведенном анализе отрасли, необходимо определить ориентировочные доходы. Сюда же вносим траты на рекламу и коммунальные платежи.
7. Организационно-управленческая структура. Здесь рассчитываются все затраты на оплату труда персонала. Необходимо также описать специализацию каждого из сотрудников. В штате свадебного салона обычно присутствует администратор, продавец-консультант, менеджер по продажам и уборщица.
8. Финансовый план. Содержит в себе основные расчеты касательно инвестиционных затрат, объемов финансирования, показателей рентабельности и эффективности проекта. Здесь также прописываются ориентировочные сроки окупаемости бизнеса.
9. Организационный план. В данном пункте бизнес плана должен находиться график развития и реализации бизнеса. Речь идет о данных запуска проекта, начала продаж, выхода на плановый объем и т. д.
10. Список приложений. Включает в себя должностные инструкции, графики, таблицы, в которые заносится стоимость услуг, постоянные месячные затраты и т. д.

Идеальное место для салона и его оснащение

Безусловно, для такого предприятия идеально подойдёт густонаселенная часть города или посёлка. Не является исключением и размещение такого объекта в стенах супермаркета или вблизи него, чтобы поток клиентов двигался мимо салона.

Внутри помещения должно быть уютно и удобно

Главное внимание посетителей должно быть направлено на предложенный товар. Очень эффективно встраивать оконные витрины, чтобы каждый прохожий запоминал увиденное и мог бы при необходимости не только воспользоваться этим сам, но и поделиться данной информацией со своими близкими и друзьями

К разработке дизайна интерьера салона необходимо подойти скрупулезно, желательно с привлечением профессионалов. Основным товаром такого магазина являются костюмы и платья, поэтому им предоставляется самое выгодное место. Покупатель должен иметь возможность рассмотреть каждую модель. Самое лучшее, дорогое и модное платье следует надеть на манекен и установить его в центре торгового зала.

Наличие примерочной – обязательное условие, причём она должна быть достаточно просторной (до 50 кв. м), светлой, с большими зеркалами, чтобы можно было рассмотреть себя со всех сторон.

Немаловажным моментом является создание комфортных условий для клиентов, оборудовать для них место с диваном или креслами, где они могли бы расположиться и выслушать рекомендации консультанта.

Если предусматривается выполнение такой услуги, как пошив платья, следует обзавестись каталогами, образцами моделей собственного изготовления. Для этого также понадобится оборудовать отдельное помещение для работы закройщика и швеи. Такая комната должна быть хорошо освещённой и просторной. Понадобится приобретение швейного оборудования и раскроечного стола.

Особенности

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости

Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую.

Преимущества и недостатки

Спрос на свадебные наряды и аксессуары постоянно растет, поскольку существенно увеличивается количество желающих пышно отпраздновать свое бракосочетание. Любая девушка или женщина хочет выглядеть неотразимо в этот торжественный день. Этим обусловлены преимущества идеи по открытию свадебного салона:

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Преимущества и недостатки

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

Минусы:

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Юридическое оформление

Регистрация бизнеса

При небольшом объеме деятельности достаточно зарегистрировать ИП. В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН «Доходы» (6%).

Основной код ОКВЭД:

• 47.71.1 Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах.
• 47.71.8 Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах.

Законодательная база

Нормативные документы:

• ГОСТ 12.1.005-88 Система стандартов безопасности труда. Общие санитарно-гигиенические требования к воздуху рабочей зоны.
• ГОСТ 12.4.021-75 Система стандартов безопасности труда. Системы вентиляционные. Общие требования.
• СНиП 3.05.01-85 Внутренние санитарно-технические системы.
• СНиП 2.04.01-85* Внутренний водопровод и канализация зданий.
• Противопожарная безопасность № 390 от 25.04.2012.
• ТР ТС 017/2011 Технический регламент Таможенного союза «О безопасности продукции легкой промышленности».

Законы:

• ФЗ-381 от 28.12.2009;
• Трудовой кодекс РФ;
• ФЗ 2300-1 от 07.02.1992;
• ФЗ-54 «О применении ККТ».

Организация свадеб

Вложения: от 20 тыс. рублей.

Начнем с классики. Услуга организации свадеб не нова, но по-прежнему востребована. Масштаб бизнеса и стартовый капитал могут быть разными. Все зависит от ваших возможностей и планов. Свадебное агентство может быть организовано одним человеком и с минимальными затратами. В таком формате предприниматель является менеджером и организатором в одном лице. Клиентов и подрядчиков можно находить через интернет, а встречи с клиентами проводить в кафе. Минус в том, что работая в одиночку, без офиса гораздо сложнее завоевать лояльность клиентов. Да и много заказов взять не получится, если делать все самостоятельно. Но в таком формате можно работать первое время, чтобы набраться опыта и собрать портфолио реализованных проектов.

В перспективе стоит рассматривать открытие полноценного свадебного агентства: с офисом и штатом сотрудников. Первоначальные вложения составят около 300 тыс. рублей. Этой суммы будет достаточно, чтобы арендовать офис в центре города, оборудовать его техникой и мебелью, прорекламировать свои услуги, а также сформировать фонд оплаты труда на первый месяц. Окупаться стартовые вложения будут гораздо дольше, но это позволит вам браться сразу за несколько проектов и не упускать клиента.

Смысл работы свадебного агентства заключается в полной организации торжества. Разработка концепции, поиск подрядчиков (ведущих, фотографов, флористов и декораторов, артистов и т.д.), координация их работы на подготовительном этапе и в день самого мероприятия. Деятельность очень интересная, но требующая творческого подхода, ответственности и организаторских способностей.

Размер прибыли тоже может быть разным. Все зависит от бюджетов реализованных проектов и их количества. Выручка за один проект может составлять 30-150 тыс. рублей. Работая в одиночку, можно организовывать в месяц 2, максимум 3 проекта. Отсюда и средний доход в размере 200 тыс. рублей.

Где искать клиентов? Многие предприниматели, занятые в свадебной индустрии, ищут клиентов прямо в ЗАГСе. Предлагают свои услуги парам, которые приходят подать заявление. Можно заранее подготовить буклеты, визитки и раздать их потенциальным клиентам. Другой вариант – найти партнеров. Например, договориться о сотрудничестве с владельцем свадебного салона и провести акцию, вручая каждому покупателю скидочный купон на услуги организатора. Также можно зарегистрироваться в качестве подрядчика на свадебных форумах вроде Невеста.info. Подключите социальные сети: заведите блог, пишите не только о своих услугах, но и делитесь полезными советами для читателей

Проведите конкурс на бесплатную организацию свадьбы, чтобы привлечь к себе внимание и пополнить портфолио проектом. Особенно актуален будет такой конкурс в самом начале работы.

Запускать бизнес лучше всего в апреле, чтобы к свадебному сезону подойти во всеоружии. Сезон начинается в июне, поэтому нужно оставить себе пару месяцев на раскачку. Как правило, молодожены обращаются к организаторам заранее, как минимум за 2 месяца до свадьбы. В первый месяц работы целесообразно заниматься запуском проекта, рекламой, организацией своей работы. Во второй месяц все силы сосредоточить на поиске или (если повезет) реализации первых заказов.

Набираем штат сотрудников

На этапе становления вы сами самостоятельно сможете заниматься бухгалтерским учётом и обрабатывать поступающие заказы. Но без сотрудника, который будет работать непосредственно в торговом зале вам не обойтись, а лучше без двух.

Важно!! В вашем салоне должны работать те сотрудники, которые обладают познаниями в психологии и хорошим опытом работы в подобной сфере. Так как самая главная цель вашего бизнеса – это то, что потенциальный клиент не ушёл без товара, вы просто обязаны ему в этом помочь, так, чтобы он был полностью уверен в выборе того или иного наряда, и у него остались только положительные эмоции от посещения вашего свадебного салона

Если у вас будут работать именно такие сотрудники, тогда вы будьте уверены в том, что довольный клиент сможет рассказать лучшие рекомендации своим друзьям и знакомым о вашем заведении.

Рекламные уловки

Мы уже привели, чуть выше пример, одной из рекламной уловки. Она, как ни лучше, других поможет найти вам клиентов. Но останавливаться только на таком методе рекламы не стоит. Чтобы ваш бизнес процветал, его необходимо хорошенько прорекламировать. Подайте информацию о салоне в газеты, журналы, радио и ТВ. Разместите объявления на информационных стендах и щитах. Словом говоря, подключите все возможности. Создание страницы в интернете, также является отличным способом прорекламировать свой бизнес. На сайте вы укажите все свои контакты, цены и фотографии не только салона, но и всего ассортимента. Все рекламные издержки отразите при разработке бизнес-плана.

Рекомендуем прочесть статью: Фазаны разведение и содержание в домашних условиях

Планируемые затраты

А вот теперь поговорим о самом главном, о размере стартовых затрат на организацию свадебного магазинчика. Конечно, сказать точную сумму мы вам не сможем, так как размер издержек взаимосвязан с размерами бизнеса, а также с регионом. По мнению специалистов, стартовые инвестиции в данный вид бизнеса должны быть не менее 100000,00 $.