Как открыть фитнес-клуб (готовый бизнес-план)

Проведение анализа

Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен. Например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет. В группах аэробики и йоги хороший тренер может проводить занятия для женщин, которым уже за 50 лет. Как раз эти возрастные категории испытывают недостаток в спортивных заведениях. Все клиенты — люди среднего достатка.

Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.

Обратите внимание на предоставление услуг семейного фитнеса. Такие услуги не очень развиты, поэтому можно стать первым

Одновременно с этим в зал привлекается не один клиент, а несколько.

Акцент в проекте делается на предоставлении услуг тренажерного зала, который пользуется самым большим спросом среди потенциальных клиентов.

Работать клуб будет ежедневно с 9:00 до 21:00, что составляет 84 часа в неделю. Посещаемость клуба несильно зависит от сезона, но летом клиентов становится меньше, хуже с посещаемостью и в декабре.

Поиск подходящего помещения и график работы

Площадь помещения под тренажерный зал должна составлять не менее 150 м². Нужно учитывать, что помимо залов для занятий, необходимо выделить место под сопутствующую инфраструктуру:

• раздевалки;
• гардероб;
• душ;
• административные помещения.

Сами залы для занятий займут всего одну треть от общей площади.

Что касается графика работы заведения, то нужно принять во внимание тот факт, что львиная доля клиентов посещает тренажерный зал после работы, во второй половине дня. Тем не менее, на первых порах желательно организовать как можно более продолжительный рабочий день, вплоть до круглосуточного, чтобы удовлетворить всех потенциальных клиентов и понять, в какие часы наведывается наибольший поток посетителей

В выходные и праздники заведение обязательно должно принимать клиентов, ведь для многих из них свободный день является дополнительной возможностью позаниматься в зале.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.

Оформление документов

Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями.  В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:

• паспорта;
• ИНН-коды;
• протокол или решение об учреждении ООО;
• Устав предприятия в 2 экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• квитанция об оплате государственной пошлины;
• заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
• документы о праве собственности на помещение.

В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:

• 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
• 93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
• 93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
• 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Выбор района и требования к помещению

Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.

Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.

Покупка оборудования

На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:

• мебель;
• шкафчики для одежды;
• лавочки в раздевалку;
• душевые кабины;
• беговые дорожки;
• орбитреки;
• свободные веса;
• силовые тренажёры;
• шведские стенки;
• маты;
• боксёрские принадлежности;
• лавки гимнастические;
• кольца;
• брусья;
• зеркала для фитнес-зала;
• оборудование для бильярдной;
• кушетки в массажный кабинет;
• столы, стулья;
• оборудование для дартса;
• коврики;
• станция кроссфит;
• гири;
• утяжелители;
• степ-платформы;
• диски, штанги;
• теннисные столы;
• боксёрский ринг;
• навес для пресса;
• светильники;
• кондиционеры;
• инвентарь.

Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.

Формирование штата сотрудников и их обязанности

Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:

• директор;
• 2 администратора;
• 2 инструктора по плаванию;
• 2 инструктора на скалодром;
• тренер по боксу;
• 2 тренера в тренажёрный зал;
• инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
• менеджер игрового зала – 2;
• инструктор по настольному теннису;
• руководители детских секций – 3;
• уборщицы – 4;
• бухгалтер;
• охранники – 2.

Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.

Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.

Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.

Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.

Расчеты доходов и расходов

Данная часть бизнес-плана посвящена расчету финансовых затрат и прибыли от функционирования спортивного зала. В первой таблице показаны основные статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться владельцу этого бизнеса.

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Оплата аренды помещения	30 000	360 000
2	Заработная плата работников	175 000	2 100 000
3	Страховые отчисления за персонал	52 500	630 000
5	Оплата коммунальных услуг	20 000	240 000
7	Расходы на рекламу и техническую поддержку сайта	5 000	60 000
8	Обслуживание и ремонт спортивного оборудования / инвентаря	5 000	60 000
9	Прочие статьи расходов	10 000	120 000
ИТОГО	297 500	3 570 000

Доходность тренажерного зала в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от работы тренажерного зала	4 500 000
2	Себестоимость оказания услуг тренажерного зала (сумма строк 2.1-2.8)	3 570 000
2.1	Оплата аренды помещения	360 000
2.2	Заработная плата работников	2 100 000
2.3	Страховые отчисления за персонал	630 000
2.5	Оплата коммунальных услуг	240 000
2.7	Расходы на рекламу и техническую поддержку сайта	60 000
2.8	Обслуживание и ремонт спортивного оборудования / инвентаря	60 000
2.9	Прочие статьи расходов	120 000
3	Валовый доход (до уплаты налогов)	930 000
4	Налоговые платежи	139 500
5	Чистый доход	790 500

Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от работы тренажерного зала после уплаты налогов в казну государства составит порядка 800 тысяч рублей. В месяц спортзал будет приносить своему владельцу около 60-70 тысяч рублей чистого дохода – сумма не астрономическая, но вполне приличная, если учесть специфику ведения данного бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность тренажерного зала составит порядка 22%, а вложения в его открытие окупятся максимум за полтора года.

Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала

Чтобы открыть тренажерный зал, нужно выполнить ряд этапов. Начинают с подготовки помещения и оформления документов. Затем приобретают оборудование и привлекают персонал.

Документы

Пакет документов, позволяющий открыть бизнес:

• копии ИНН и паспорта предпринимателя;
• заявление, заполненное по установленной форме;
• квитанция об оплате госпошлины;
• дополнительно для ООО: решение учредителей, устав, регистрация наименования, подтверждение юридического адреса.

Затем оформляют следующие документы:

• договор об аренде помещения;
• соглашение об оказании коммунальных услуг и вывозе мусора;
• заключение Роспотребнадзора;
• разрешение пожарной службы;
• трудовые договоры с персоналом.

Помещение и дизайн

Открыть тренажерный зал можно в центре города или спальном районе. Обязательно оценивают, имеются ли поблизости конкуренты. Хорошим вариантом станут места рядом с бизнес-центрами. Люди смогут посещать спортзал сразу после работы.

Оценивают расположение относительно крупных дорог и остановок общественного транспорта. Заранее предусматривают места для парковки. Если тренажерный зал находится вдали от магистралей, то можно установить указатели.

Открыть зал можно при выполнении ряда требований:

• высота потолков от 3,5 м;
• постоянная температура 17-19 °С;
• влажность 40-60%;
• подключение к теплоснабжению, канализации, электросети;
• наличие санузла и душевых;
• хорошая вентиляция.

Помещение арендуют или приобретают в собственность. Прежде чем открыть зал, проводят ремонт. Для пола подойдет прочное нескользкое покрытие из ПВХ. Цветовая гамма нейтральная.

Оборудование и инвентарь

Открыть тренажерный зал можно при наличии оборудования:

• беговые дорожки;
• велотренажеры;
• комплексные тренажеры с противовесами;
• штанга, скамья и комплект грузов;
• скамейки для пресса;
• шведская стенка;
• боксерская груша;
• тренажеры для отдельных групп мышц;
• гантели, экспандеры, скакалки;
• вспомогательный инвентарь – пояс, утяжелитель, наручные бинты.

Для оснащения других зон потребуется:

• кондиционеры, система вентиляции;
• музыкальный центр или телевизоры;
• компьютер, принтер и другая оргтехника;
• сантехника;
• шкафы и скамейки в раздевалку;
• мебель в зону ресепшен;
• холодильник для продажи напитков;
• кулер с водой, стаканчики;
• кресла, шкафы, стеллажи – по желанию.

Персонал

Чтобы открыть тренажерный зал, нанимают персонал:

• тренер – 2 человека;
• администратор;
• бухгалтер;
• уборщик.

Спортсменам и опытным посетителям не требуется помощь тренера. Они уже знают свой режим тренировок. Услуги тренера оплачиваются дополнительно или изначально включаются в прайс-лист.

Рекомендуется выбирать опытных специалистов. Квалификацию подтверждают документы об образовании. Хорошо, если тренер прошел курсы по разным направлениям, умеет составлять индивидуальные программы и планы питания. Тренер должен знать, как оказать первую помощь, накладывать повязки, фиксировать конечности при переломе или растяжении.

Администратор отвечает за работу зала, составляет расписание, ведет запись клиентов. Эти функции может взять тренер или сам предприниматель. Бухгалтерия ведется самостоятельно или отдается специалисту на аутсортинг.

Сколько денег нужно вложить на старте

Размер стартовых затрат зависит от масштабов бизнеса — обычно это от 1 до 3 млн рублей. Значительная часть этих денег (от 400 000 рублей) пойдет на покупку оборудования, включая тренажеры, оборудование для респшен, раздевалок, общественных зон. Также нужно оплатить аренду зала за несколько месяцев (с учетом большой площади — от 100 000 рублей в месяц), ремонт (от 200 000 рублей), рекламу.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы спортивного зала:

• аренда — от 100 000 рублей
• фонд оплаты труда — от 150 000 рублей,
• коммунальные платежи — от 20 000 рублей,
• реклама — от 10 000 рублей,
• налоги — в зависимости от выбранной системы налогообложения.

Итого с учетом непредвиденных расходов — от 350 000 рублей.

Недостатки открытия тренажерного зала

Планируя открыть свой спортзал, необходимо знать возможные трудности, которые могут вас ожидать:

1. Сложности при формировании базы клиентов. В любом городе есть несколько подобных заведений, и требуется потратить немало времени для того, чтобы завоевать доверие людей.
2. Многие ошибочно считают, что, открыв тренажерный зал, уже через месяц можно получить значительный доход. Однако хотя и в месяц реально заработать немало, срок окупаемости подобного рода бизнеса довольно длительный.
3. Одна ошибка способна свести на нет весь бизнес, например, у вас качественные тренажеры и профессиональные тренеры, но само заведение расположено на окраине города, куда трудно добираться большинству потенциальных клиентов.

Несмотря на это, если заранее все продумать, то открытие своего тренажерного зала может оказаться крайне выгодным.

Бизнес план открытия тренажерного зала

Теперь подробнее остановимся на бизнес плане по открытию тренажерного зала, чтобы понимать сколько будет стоит открыть свой зал. В нашем варианте рассмотрим, что помещение занимает площадь 400 м2, стоимость аренды 250 рублей за м2, предусматриваем душевые, бассейна нет. Стартовые расходы на ремонт 1 млн. рублей.

Составим перечень первоначальных инвестиций

	Итого
	год
Покупка оборудования	464050
Оборотные средства	82427
Расходы на ремонт	500000
Стартовые расходы на рекламу	20000
Организационные расходы	800
Всего расходов	1067277

Оборудование

После ремонта, самая расходная статья бюджета — оборудование, рассмотрим, что нужно в первую очередь для открытия тренажерного зала.

Наименование	Кол-во	Стоимость за шт., руб.	Итого, руб.
Маты	5	1800	9000
Персональный компьютер	1	15000	15000
Принтер	1	3000	3000
Видеонаблюдение	1	15000	15000
Гребной тренажер Torneo Golfstream	1	8000	8000
Шведская стенка	1	8000	8000
Шкафчики для одежды	30	5200	156000
Стойка администратора	1	6200	6200
Тревожная кнопка (установка)	1	6000	6000
мягкий диван для зоны ресепшн	2	12500	25000
скамейки для раздевалок	4	4000	16000
кулер	1	2000	2000
гири, гантели, скакалки, эспандеры, фитболы		20000	20000
Скамья универсальная Kettler Axos	1	15000	15000
Силовая скамья со стойками Torneo Ultra Bench	1	18000	18000
Велотренажер Torneo Jazz	2	18000	36000
Беговая дорожка Torneo Massage	2	22000	44000
Касса	1	31850	31850
Прочее	1	30000	30000
Всего	57		464050

Персонал

Персонал тренажерного зала очень важная составляющая успеха дела.

Согласно СанПин 2.4.4.3150-13 работники тренажерного зала:

• должны проходить предварительные, при поступлении на работу, и периодические медицинские осмотры в установленном порядке;

• проходить профессиональную гигиеническую подготовку и аттестацию на знание санитарных правил при приеме на работу и далее с периодичностью не реже 1 раза в два года;

• должны быть привиты в соответствии с национальным календарем профилактических прививок.

Каждый работник организации должен иметь личную медицинскую книжку с результатами медицинских обследований и лабораторных исследований, сведениями о прививках, перенесенных инфекционных заболеваниях, прохождении профессиональной гигиенической подготовки и аттестации, допуск к работе.

Штатное расписание нашего спортзала выглядит следующим образом.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Администратор	2	20000	40000
Тренер	4	25000	100000
Уборщица	1	10000	10000
ИТОГО	7	55000	150000

Финансовый расчет открытия тренажерного зала

Для расчета приняты следующие вводные.

Среднее количество клиентов в день, шт.	20
Кол-во клиентов в месяц, чел	600
Стоимость абонемента на год, руб	7000
Прочая выручка, руб/мес	3000
Время работы зала, час	14

Выручка нашего зала получилась следующей.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от продажи абонементов	4200000	4200000
Выручка от групповых и разовых занятий	27000	36000
Всего выручка	4227000	4236000

В тренажерных залах, где выдаются полотенца для вытирания после душа, количество человек принимающих душ после занятий составляет 70%. Для тренажерного зала, где полотенца не выдаются, норма составляет от 30 до 50%. В расчете принято, что только 30% посетителей будут принимать душ. В среднем, моющийся человек под душем тратит 80 – 100 литров воды.

Полный перечень постоянных и переменных затрат сведем в таблице ниже.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	1350000	1800000
Налоги ФОТ	407700	543600
Амортизация	69608	92810
Услуги бухгалтера	100000	120000
Переменные расходы
Расходы на электричество	75600	100800
Расходы на воду	11067	14755
Расходы на водоотведение	2987	3983
Аренда помещения	600000	720000
Вода питьевая	45000	60000
20000	24000
Страховые ИП	75508	75598
Прочие переменные расходы	38950	49200
Всего затрат	2796419	3604746

На основе имеющихся данных мы рассчитываем чистую прибыль, составляем прогноз движения денежных средств, ознакомиться с этими данными можно в финансовой модели бизнес плана тренажерного зала с расчетами, ссылка для заказа внизу статьи.

Сводим полученный данные нашу итоговую таблицу бизнес плана спортивного зала, в которой получаем рентабельность, окупаемость, IRR и NPV.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	8463000
Прибыль предприятия, руб.	1917506
Инвестиции в проект, руб.	1077777
Ставка дисконтирования	13%
Срок окупаемости, мес.	9
Дисконтируемый срок окупаемости, мес.	10
NPV	775 882
IRR	75%
Рентабельность ,%	22,7

Способы продвижения фитнес клуба

Занимаясь организационными вопросами, не забудьте, что в бизнес план фитнес студии обязательно входит продвижение. Все вопросы PR и рекламы основаны на позиционировании, предлагаем рассмотреть основы. Итак, с чего нужно начать:

• Создаём имя. Название фитнес клуба должно быть оригинальным и запоминающимся. Шаблонные варианты и так заняты известными клубами. Проведите мозговой штурм и придумайте не менее 20 вариантов. Ничего не подходит — обратитесь к профессионалу.
• Разрабатываем фирменный стиль. Нужно обратиться к дизайнеру-фрилансеру или в студию. Яркий логотип нужно сделать обязательно, а также позаботьтесь о фирменных цветах. Они будут использоваться в интерьере, одежде сотрудников, в рекламных материалах.
• Наружная реклама. Как минимум — у клуба должна быть вывеска с логотипом. Можно сделать складной рекламный стенд. С разрешения собственника на здании повесьте указатель.
• Социальные сети. Начать нужно с группы ВК, затем рекомендуем настроить таргетированную рекламу. Для этого нужно четко дифференцировать целевую аудиторию.

Если планируете оказывать широкое количество услуг, когда занятия будут проводиться по расписанию, а поток людей увеличивается — нужно создать сайт, на котором будет:

• Информация о преподавателях;
• Расписание тренировок;
• Прайс-лист;
• Презентационные материалы для ознакомления с клубом.

Для этого хватит простого лендинга со всей необходимой информацией. Сайт лучше заказать под ключ у проверенной web-студии. Включите это в бизнес план по открытию фитнес клуба.

Вывод. Если же вы решили приобрести франшизу, то вопросы с выбором и подбором помещения, подбором сотрудников, рекламой и стилем будут решаться проще. Да и клиенты быстрее пойдут на известное и раскрученное имя фитнес клуба.

Как привлечь клиентов?

Используйте следующие способы:

• Распространение листовок. Нужно разносить их по почтовым ящикам близлежащих домов.
• Сарафанное радио. Поищите первых клиентов среди знакомых. Если им понравится — вас будут рекомендовать.
• Идея промо ролика. Не можете сами — обратитесь к видеографу. Нужно яркое представление вашей деятельности: должно фигурировать оборудование, а также занимающаяся группа людей.
• Разработайте уникальное предложение. Скидками и дисконтами в первое время баловаться не нужно, а вот бесплатное первое занятие провести можно.

Когда сформировался определенный пул клиентов, следует рассмотреть некоторую группу клиентов, имеющих свободное время

На этих клиентов следует обратить внимание, так как дешевле удержать старого клиента, чем найти нового. К ним относятся:

— топ-менеджеры, собственники бизнеса, чиновники;

— пенсионеры и рантье;

— дети.

IV. Определитесь с набором упражнений

Выпишите все упражнения, которые вы хотите делать на тренировках. Причём лучше сразу отсортировать их по группам мышц. Если у вас недостаточно опыта, то с этим могут возникнуть проблемы из-за элементарного незнания анатомии и биомеханики. Ну, в качестве подсказки можете посмотреть статью: Какие упражнения являются базовыми. Или воспользоваться МЕНЮ – УПРАЖНЕНИЯ. Где они уже отсортированы по частям тела.

Количество упражнений может сильно варьироваться исходя из ваших целей и количества тренировок. Допустим, если вы тренируетесь 2 раза в неделю для поддержания формы комбинированным методом, то вам вполне хватит 10 основных упражнении (по 5 за тренировку). Если же вы активно худеете суперсетами по 5 тренировок в неделю, то тут количество упражнений может быть 40 и даже больше.

Закупка оборудования и тренажеров

У вас есть возможность существенно снизить стартовые затраты, закупив б/у оборудование. Если оно находится в хорошем состоянии и выполняет все свои функции, ваши посетители не почувствуют разницы, зато вы неплохо сэкономите.

Самые популярные тренажеры для спортивного зала:

• Беговые дорожки.
• Шведские стенки.
• Силовые тренажеры.
• Велотренажеры.
• Тренажер «гребля».
• Тренажеры для пресса.
• Орбитреки.
• Степперы.
• Эллипсоиды.
• Скамьи различных видов.
• Гантели, штанги.

Выбирайте тренажеры исходя из того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь и с учетом площади зала.

Кроме этого, потребуется хозяйственное и сопутствующее оборудование: кассовый аппарат, принтер, компьютер, кулер, электрочайник и холодильник, ТВ, кулер.

Нюансы дополнительного оборудования спортзалов

В этом пункте будут описано дополнительное оборудование, которое сделает ваш тренажерный зал более привлекательным для клиентов, при этом не обладая высокой ценой и большими габаритами. Если эти тренажеры будут приобретены, то ваш клуб будут считать одним из самых профессиональных в вашем городе. Итак:

– Резиновые петли.

В настоящее время это очень модное веяние для функционального и силового тренинга. Резиновые петли обрели огромную популярность благодаря методике Луи Симонса. Они являются незаменимым атрибутом для выполнения баллистических тренировок и тренировок для восстановления организма. Также они повышают нагрузку при выполнении станового жима и жима сидя. Если вы приобретете такой комплект ( его стоимость около 20 тысяч рублей), то станете профессионалом в глазах своих клиентов, даже при том что они могут не знать для чего они нужны. Необходимо учитывать, что для крепления этих резиновых лент необходимы специальные штыри на стойке и силовой раме.

– Цепи.

Эффект от их применения направлен на увеличение нагрузки для верхних частей амплитуды. Цена такого оборудования невысока, но будет производить должное впечатление на посетителей вашего зала. Наличие цепей однозначно будет подогревать потребительский спрос.

– Помост.

Сам по себе он выглядит очень эффектно. На нем будет очень удобно выполнять упражнения по становой тяге, рывки, упражнения с гирями и приседания. Помимо своей красоты он также защитит полы при становой тяге. Его наличие в залах является довольно редким явлением. Для большего удобства следует заказать у сварщиков сварку рогатины с рычагом для того, чтобы можно было крепить на нее штангу. Такой ход снимет неудобства с комплектацией грифа штанги блинами.

– Ромбовидный гриф.

Его основное предназначение это выполнение становой тяги. Он отличается от классического возможностью более естественного хвата, что делает его немного удобнее.

– Плинты.

Это невысокие подставки для выполнения упражнений типа «становой тяги на плинтах». Это небольшое дополнение поможет заманить в зал любого пауэрлифтера.

– Ящик для приседаний.

Очень трудно будет придумать что-то еще более простое, чем ящик для выполнения приседаний. С виду это обычный ящик на который садятся, а потом аккуратно встают. Предназначен для тренировок с выходом из нижней амплитуды. Является очень тонкой деталью тренажерных залов.

– Доска для выполнения жима лежа.

Представляет собой обыкновенный толстый брусок. Его предназначение -работа над верхней амплитудой. Спортсменам будет очень проблематично таскать в своей сумке еще и его, поэтому появление такой детали в вашем тренажерном зале очень их обрадует. По сути это еще и самая дешевая деталь из оборудования тренажерного зала.

– Гимнастические кольца.

Предназначены они для выполнения гимнастических упражнений и являются эффективными тренажерами для проведения функционального тренинга. С их помощью можно выполнять огромное количество разнообразных и полезных упражнений. Одним из самых популярных является отжимание на кольцах. Это упражнение очень хорошо развивает мышцы груди. По сравнению с брусьями оно не выворачивает кистевые суставы. На сегодняшний день кольца отсутствуют практически в каждом тренажерном зале, но спрос на функциональные тренинги постоянно растет.

– Тренажер для шеи.

Является очень востребованным девайсом. У многих человек есть желание накачать шею и этот устройство позволит ее хорошо проработать. В настоящее время встречается очень редко.

– Пояс-утежелитель.

Его применяют для навешивания дополнительного веса при выполнении подтягивания, отжимания на брусьях, кольцах. Такой девайс пользуется спросом.

– Гриф для армлифтинга, стол для армрестлинга.

В нашей стране всегда есть мода на сильные руки, поэтому у нас очень хорошо развивается армрестлинг и армлифтинг. Клиентам доступно очень мало мест где у них будет возможность тренировать силу своего хвата, следовательно если у вас в зале будет такой стол то он сможет конкурировать на серьезном уровне с другими залами. Также очень многие люди желают тренировать свои предплечья.

– Эспандеры Капитан краш 1, 1,5, 2, 2,5, 3, 3,5, 4;

– Пальцевик;

– Тренажер для выполнения щипкового хвата;

– Мячик для пальцев.

Стол для армрестлинга будет привлекать посетителей которые любят мерятся силой. Это может придать некую соревновательную возможность в вашем тренажерном зале. Такая борьба довольно популярна в нашей стране, но тренажерных залов имеющих столы для армрестлинга считанные единицы. Комплекс дополнительного оборудования в тренажерном зале, для упражнений на кисти рук и стол привлекут поток новых посетителей.

Общие затраты для старта

Чтобы открыть тренажерный зал, придется значительно потратиться. Если примерную стоимость оборудования, приведенную выше в условных единицах, перевести в рубли, то получится примерно следующая картина:

• за аренду помещения площадью 100 кв. м придется выложить ориентировочно 100 тысяч рублей, но все же стоимость может быть очень разной;
• косметический ремонт – минимум 100 тысяч рублей;
• покупка тренажеров стоит около 350 тысяч рублей;
• оборудование для душевых и санузлов оценивается примерно в 150 тысяч рублей;
• оформление всех документов составляет примерно 10 тысяч рублей, но сумма может отличаться в зависимости от формы владения;
• расходы на коммунальные услуги и уплату налога насчитывают еще 100 тысяч рублей ежемесячно;
• заработная плата для сотрудников – минимум 25 тысяч рублей;
• рекламная кампания – для начала примерно 5 тысяч рублей.

Вместе сумма составит около 750 тысяч рублей, но это приблизительно, ведь все будет зависеть от количества покупаемого оборудования и арендной платы.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Преимущества	Недостатки
Существенный охват рынка. Узнаваемый бренд, федеральная рекламная поддержка. Разработанные методики и программы работы и занятий.	Значительные вложения на запуск. Большие расходы на аренду, персонал, коммунальные платежи и т. д. Необходимость работать по франшизе, от этого дополнительные расходы на паушальный взнос, роялти и т. д.

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Преимущества	Недостатки
Тренажерный зал — один из самых востребованных разновидностей фитнеса. Наиболее простой вариант с точки зрения организации процесса работы.	Узкое нишевание бизнеса. Приобретение тренажёров — весьма затратное мероприятие, также далее потребуются расходы на их ремонт и обслуживание.

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Аренда помещения для тренажерного зала

Бизнес-план открытия тренажерного зала с нуля включает в себя такие важные пункты, как аренда помещения и покупка оборудования.  Средняя стоимость арендной платы составляет 1000 рублей за 1 кв.м. Для тренажерного зала нужно минимум 100 кв.м., и зал такой площади будет считаться небольшим. Исходя из опыта, самой затратной частью открытия и раскрутки становится аренда помещения. Даже если вы угадали с концепцией и с местом, ваш небольшой зал не сможет вместить единовременно больше тридцати человек, что сильно скажется на вашей прибыли.

Месторасположение помещения тоже играет особую роль. Несмотря на блестяще подобранный персонал, стоимость абонемента и комфортные условия, неудачно расположенное помещение может стереть все эти плюсы, и люди откажутся заниматься. Возможно, отличный тренажерный зал изначально утратит конкурентоспособность. Имейте в виду, что готовый бизнес-план тренажерного зала, скорее всего, не будет учитывать нюансы аренды и расположения

Еще одной важной особенностью помещения будет являться мощная вытяжка и возможность проветривания зала при помощи больших окон. Помните, что подвальные помещения для зала остались в девяностых

Сегодня клиенты любят стеклянные стены и красивый вид на город или парк, открывающийся перед ними во время бега на беговой дорожке.

Набор персонала и расчет рабочего времени

Чтобы вычислить необходимое количество работников будущего фитнес клуба, необходимо предварительно рассчитать число рабочих часов в год.

Если тренажерный зал будет работать без выходных, то количество рабочих дней в году составит 351, за вычетом санитарных дней и государственных праздников. Согласно требованиям КЗоТ, работникам обязательно нужно предоставить 2 выходных дня в неделю (101 день за год), а также 24-дневный отпуск. Еще 14 выходов следует отбросить, чтобы исключить уважительные причины и форс-мажорные обстоятельства. В остатке имеется 212 рабочих дней по 8 часов, что равняется 1696 рабочим часам в год на одного сотрудника.

2 зала заведения работают, в среднем, по 12 часов на протяжении 351 дня, всего 8424 часа за год. Чтобы покрыть такое количество часов, потребуется 5 инструкторов.

Исходя из полученной цифры в 4212 часов работы в год для одного зала (8424:2), можно вычислить оптимальное количество работников остальных должностей. На обслуживание одного помещения зала потребуется 4212:1696 = 2,48 сотрудников на одно рабочее место (это касается администраторов, охранников и уборщиц). В штатном расписании обязательно должны присутствовать директор и бухгалтер предприятия. Получается следующий минимальный список сотрудников (всего 16 человек).

• инструкторы: 5 человек;
• администраторы: 3;
• охранники: 3;
• уборщики: 3;
• бухгалтер: 1;
• директор: 1.

Предлагаемые услуги

В зависимости от финансовых возможностей предпринимателя спектр оказываемых услуг может быть очень широким. Но как элитные спорт-клубы, так и тренажерные залы в соседнем дворе всегда имеют базовый набор:

• разовое посещение тренажерного зала для самостоятельных тренировок;
• абонемент: систематические постоянные занятия;
• разовое занятие под руководством тренера;
• абонемент на регулярные занятия с тренером.

Если клуб обладает достаточными площадями и имеет около двухсот постоянных посетителей, можно добавить услуги массажиста, мастера по маникюру, а также организовать сауну или спа.