Цена

Виды цен в зависимости от региона реализации

В зависимости от территориальной дифференциации цены подразделяются на:

• единые (общегосударственные);
• региональные;
• зональные;
• поясные.

Единые цены устанавливаются государственными органами на отдельные товары и услуги на всей территории государства (например, тарифы на железнодорожные перевозки, электроэнергию и др.).

Региональные цены устанавливаются местными органами власти на отдельные товары, работы, услуги (например, стоимость проезда в городском транспорте, тарифы на жилищно-коммунальные услуги и пр.).

Зональные цены устанавливаются на продукцию добывающих отраслей промышленности с учетом разного уровня себестоимости добычи в тех или иных природно-географических условиях (например, цены на железную, марганцевую и другие руды, уголь, нефть и т.п.).

Поясные цены устанавливаются по районам (поясам) потребления продукции с учетом места ее производства и затрат на транспортировку в другие районы (например, цены на вино, овощные консервы и т.п.). Пояса определяет государство, но они могут складываться стихийно, когда какие-то виды товаров не производятся в данном регионе.

Дифференциация цен достигается также применением в необходимых случаях расчетных цен. Например, есть несколько предприятий с одинаковой номенклатурой продукции, объединенных в одном картеле (договорном объединении предприятий и фирм преимущественно одной отрасли для выполнения общей коммерческой деятельности — регулирования сбыта произведенной продукции). Эти предприятия имеют резко различающиеся условия производства (хорошие или плохие условия добычи полезных ископаемых) и, следовательно, разный уровень затрат на производство. В этом случае целесообразно использовать дифференцированные (расчетные) цены для каждого предприятия. Тогда отдельные предприятия реализуют свою продукцию снабженческо-сбытовой организации по расчетным ценам, а сбытовая организация потребителям — по единым. Такая система двойных цен обеспечивает нормальные условия хозяйственной деятельности всех предприятий, входящих в картель, в том числе и тех, которые имеют высокую себестоимость своей продукции.

Основные характеристики цен

Для того, чтобы грамотно проработать ценовую политику, необходимо разбираться в основных понятиях связанных с обозначением стоимости продуктов и услуг, а так же понимать, каких видов бывают цены.

Давайте рассмотрим основные определения:

Таким образом, получается, что именно грамотная ценовая политика лежит в основе получения прибыли при ведении любого бизнеса

Здесь крайне важно найти баланс, чтобы с одной стороны получить хороший доход, а с другой – не отпугнуть потребителя, выставив  слишком высокий ценник

На этом все, доллара по рублю Вам, удачи в делах и пусть на ваши предложения всегда будет высокий спрос!

Повышение или снижение цен

Будут моменты, когда нужно изменить свои цены. Но прежде чем это сделать, нужно проанализировать влияние на прибыльность любого предлагаемого изменения цены. Нужно ответить на два ключевых вопроса:

• Каким будет эффект изменения на цены объема продаж?
• Каким будет эффект от прибыли за продажу?

Повышение цен может повысить прибыльность, даже если объем продаж может снизиться. Если повышать свои цены, всегда нужно объяснять своим клиентам, почему это делается. Можно использовать изменение цены как возможность повторно подчеркнуть преимущества, которые предлагаются. Хорошее объяснение может также укрепить отношения с клиентом.

Никогда не нужно принимать решение о снижении цен. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным сервисом. Нужно сосредоточиться на повышении прибыли, а не на снижении цен для наращивания продаж. В большинстве случаев клиенты решают покупать из-за преимуществ, которые предлагаются вместе с ценой. Редко это решение принимается исключительно на основе цены.

Что такое «лидерство в цене»?

При данной стратегии центром внимания предприятия при разработке и производстве продукта являются издержки.

Основными источниками создания ценовых преимуществ являются:

рациональное ведение дел на основе накопленного опыта;

экономия на масштабе за счет снижения издержек на единицу продукции при росте объема производства;

экономия на разнообразии как результат снижения издержек за счет синергического эффекта, возникающего при производстве различных продуктов;

оптимизация внутрифирменных связей, способствующая снижению общефирменных затрат;

интеграция распределительных сетей и систем поставки;

оптимизация деятельности предприятия во времени;

географическое размещение деятельности предприятия, позволяющее добиваться снижения издержек за счет использования местных особенностей.

Проводя в жизнь ценовую стратегию создания конкурентных преимуществ у продукта, предприятие не должно забывать, что его продукт в то же время должен соответствовать определенному уровню дифференциации.

Только в этом случае ценовое лидерство может принести существенный эффект. Если же качество продукта ценового лидера существенно ниже качества аналогичных продуктов, то для создания ценового конкурентного преимущества может потребоваться столь сильное снижение цены, что оно может привести к отрицательным последствиям для предприятия. Тем не менее, следует иметь в виду, что стратегия лидерства в цене и стратегия дифференциации не должны смешиваться и уж тем более не следует пытаться реализовывать их одновременно.

Виды цен и их особенности

Цены бывают нескольких типов:

• Оптовые цены – это стоимость, которая предлагается при условии покупки товара крупной партией. Обычно они функционируют в оптовой торговле между большими предприятиями.
• Розничная цена – это плата за покупку единичного товара. В таких сделках участвуют обычные пользователи, покупатели товаров массового потребления. Меньшей мерой розницей пользуются организации и компании. Такая цена выше оптовой, а наценка является основным источником прибыли магазинов.
• Закупочные цены – это цены государственных закупок у различных компаний и организаций. Лучшим примером может быть крупная оптовая закупка сельскохозяйственных товаров для нужд армии.

Чем отличается цена от тарифа на обычный товар? Тем, что тарифы устанавливаются на услуги, а не материальное изделие. Сложность этой стоимости в том, что у покупателей не будет возможности объективно оценивать качество услуги и ее соответствует тарифу

Поэтому в этой сфере важно качественное обслуживание, то есть главную роль играет работа продавца или другого человека, который предоставляет услугу

Главной функцией цены является распределительная. Ее суть в том, чтобы благодаря установленному уровню стоимости на разные товары выполнять перераспределение доходов (как дохода предприятия, так и общего национального дохода). Эта функция способствует благосостоянию и высокому уровню жизни всего общества внутри страны.

Особенностью распределительной функции является переход денег из одной области промышленности в другую, из производства на предприятиях в бюджет страны, из бюджета в промышленность и дальше. К примеру, большая организации по изготовлению электроники увеличивает производство, закупает оборудование, продает товары и из прибыли платит налоги. Власти из этих налогов организовывают тендеры, по результатам которых оплачивается работа строителей общественного здания. Таким образом, средства перетекают из одной сферы в другую, при этом помогая общему развитию государства.

Цена и стоимость являются неотъемлемыми элементами рынка товаров, их оборота.

Кол-во просмотров: 42 672

Ценовые стратегии

Стратегии ценообразования, распространённые на рынке, – это способы действия и мышления, которые подчёркивают стратегическую и ключевую роль цены на рынке.

Демпинг. Демпинг заключается в принятии начальных потерь, вытекающих из продажи товара ниже себестоимости, увеличения продаж, или сдачи в продажу нового продукта

Для того, чтобы ввести на рынок новый продукт и быстро увеличить его продажи, многие компании предпочитают в этом первом периоде иметь риск потерь в надежде, что растущее осознание важности продукта (а, следовательно, и повышения спроса), а также снижение с течением времени затрат на производство позволят постепенно достичь высокого уровня рентабельности

Доминирование. Ценовое доминирование заключается в одновременном снижении цен вслед за снижением стоимости производства, полученного благодаря масштабам производства. Таким образом, компания поддерживает постоянную прибыль. Применение этой стратегии затрудняет вход на рынок новым компаниям, и даже устраняет с рынка более слабые фирмы. Использование её в течение длительного времени позволяет компании взять на себя инициативу на рынке. Компания определяет цены на продукты в своей области и навязывает их конкурентам. Её могут использовать крупные компании.

Ценовой зонтик. Зонтик цен заключается в том, что компания вместо того, чтобы понизить цены наряду со снижением стоимости производства, сохраняет в течение некоторого времени высокий уровень цен. Это позволяет компании быстрее вернуть вложенный капитал.

Захват части рынка. Для того, чтобы захватить часть рынка, компания может решить в какой-то момент на продажу своих товаров и услуг по ценам ниже, чем цены у конкурентов – иногда даже ниже собственных издержек производства (демпинг). Эту стратегию используют фирмы, которые оказались в невыгодном положении на рынке, но всё ещё хотят увеличить свой процент на рынке.

Отказ от рынка. Отказ от рынка используют те компании, которые согласны с рынка уйти, но в то же время увеличивают рентабельность, то есть устанавливают цены, для того, чтобы успеть взять с рынка как можно больше льгот.

Стратегия «снятия сливок». Престижная ценовая стратегия «снятия сливок» заключается в сборе в кратчайшие сроки максимальной прибыли благодаря установлению максимально возможной цены на новые продукты и предложения их тем покупателям, для которых эта цена не является барьером для покупки. В основе этой стратегии лежит предположение, что на рынке есть сегмент таких заказчиков, которые готовы платить даже очень высокие цены, покупая продукты, выделяющие их среди других покупателей. Покупателями являются люди, которые очень хорошо зарабатывают.

Проникновение на рынок. Стратегия проникновения на рынок заключается в продаже большого количества дешёвых продуктов. Есть два варианта проникновения на рынок: быстрая – затраты на рекламу и продвижение высокие; бесплатная – реклама и продвижение сведено к минимуму.

К второстепенным ценовым стратегиям, направленных на привлечение большего количества покупателей и увеличение продаж, можно отнести следующие:

• скидки – это занижение установленной цены, бонусы и поблажки для постоянных потребителей;
• сконто – скидки при продаже на условиях кредита (с отсрочкой платежа), уменьшение суммы дебиторской задолженности в случае оплаты наличными, или до назначенного срока;
• комиссия – вознаграждение за посредничество в коммерческой деятельности;
• маржа – отношение прибыли от продаж к цене продажи;
• акция – распродажа по отличной цене, направленная на увеличение популярности товара;
• распродажи – снижение цены на межсезонные или неполноценные товары;
• уценки – способ утилизации дефектных товаров или товаров с истекшим сроком годности для уменьшения потерь и освобождения места для новых товаров.

Виды цен по степени учета в них затрат и прибыли

В зависимости от каналов движения товаров от производителя к потребителю и учета в цене затрат на производство и сбыт, а также прибыли цены подразделяются на:

• оптовые;
• розничные.

Различают оптовые цены на продукцию производственно-технического назначения и на предметы народного потребления. Оптовые цены на продукцию производственного назначения имеют широкую сферу действия и являются конечными, а оптовые цены на товары народного потребления — промежуточными. Их сфера действия сужена рамками отдельных отраслей (подотраслей) и производств, так как на рынке непосредственные потребители приобретают их по рыночным конечным ценам.

По оптовым ценам производителя предприятие продает свою продукцию другим предприятиям, а также предприятиям оптовой торговли (снабженческо-сбытовым организациям). Эти цены используются на предприятиях при планировании, учете и анализе товарной и реализованной продукции, прибыли и других стоимостных показателей деятельности предприятия, а также в расчетах экономической эффективности производства, инвестиционных проектов его технического переоборудования, целесообразности получения кредитов и пр.

Цены оптовой торговли включают в себя оптовую цену производителя, а также затраты и прибыль снабженческо-сбытовой организации, осуществляющей оптовую продажу товаров. К затратам таких организаций относятся погрузка, разгрузка, складирование, хранение, подсортировка, доводка продукции до требований потребителей (нарезка резьбы, раскрой, заточка и т.п.), амортизация основных средств, расходы на отопление, освещение, энергетические затраты на технологические нужды и др.

К оптовым относятся цены, по которым осуществляется закупка сельскохозяйственной продукции у сельхозпредприятий. Они называются закупочными ценами. Особенностью этих цен является дифференциация их уровня по природно-климатическим зонам, а в отдельных случаях — и внутризональная дифференциация.

Разновидностью оптовых цен в рыночной экономике являются цены форвардных сделок, используемые при операциях на бирже. Они наряду с соотношением спроса и предложения к моменту поставки товара учитывают также процент за кредит, затраты на финансирование биржевой операции, расходы по страхованию и хранению товара, комиссионные брокерам. При нормальной конъюнктуре цены форвардных сделок обычно выше цены за наличный товар.

Рассмотренные виды цен могут быть базовыми (базисными) и лимитными.

Базовые цены устанавливаются на предварительные виды продукции определенного назначения с фиксированными параметрами качества. При поставке товара с параметрами, отличными от базовых, уровни цены определяются с помощью надбавок и скидок к базовой цене, которые учитывают изменения в качестве товара.

Товаропроизводитель может устанавливать на новые виды продукции лимитную цену, т.е. максимально допустимую, обеспечивающую заинтересованность потребителей в использовании новой продукции.

Цена, по которой осуществляются крупные коммерческие операции с платежом в свободно конвертируемой валюте, называется мировой ценой. Мировыми являются экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах его импорта. По сырьевым товарам определяются основные страны-поставщики, по готовой продукции — ведущие фирмы — их изготовители.

Рассматривая структуру оптовых и розничных цен, необходимо иметь в виду, что они кроме себестоимости и прибыли содержат другие элементы в виде НДС и акцизного сбора. А на товары, пересекающие таможенную границу страны, устанавливается отдельный налог — пошлина.

Цены в рыночной экономике

Формирование цен при экономике рыночного характера происходит под влиянием многих факторов. В первую очередь, это соотношение спроса (потребностей) и рынка (предложений).

Понятие цены необходимо, чтобы выразить стоимость того труда, который вложили производители в ходе производства товара (услуги). Однако в условиях рынка, цена не равна расчетной себестоимости тех материалов, которые использованы, и затраченным физическим силам производителя.

Основным ориентиром для ее определения является зависимость друг от друга предложения и спроса. Поскольку повышение цены всегда вызывает снижение покупательской способности, а, следовательно, уменьшение спроса.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

С другой стороны, если товар относится к дефицитной категории, спрос на него растет. А те, кто его производит, могут смело поднимать цену. По мере производства такого продукта происходит перенасыщение им рынка. Как следствие – падение спроса и вытекающее отсюда снижение цены.

Для многих производителей именно определение соотношения спроса и предложений является первостепенной задачей перед налаживанием производства.

Изложенная теория в современном экономическом пространстве не является единственной. Дополнительные системы ценообразования можно представить так:

1. Классический подход. При нем главенствующая роль отдана труду. Спрос зависит от него, а цена является отражением совокупного труда, который был проделан для производства товара.
2. Изучение, насколько продукция полезна. Теоретически такой подход является логичным, поскольку чаще приобретают те товары, которые нужны для жизни. Однако количественное выражение такого свойства трудно осуществимо.

По сравнению с изложенными вариантами, оценка спроса и предложения с целью предсказать перспективу производства более рациональна. В былые времена ее определение происходило на ярмарочных площадях, где собирались покупатели и продавцы. Последние объявляли цену, за которую планировали продать товар. Первые – возможности своей покупки. В итоге такого взаимодействия сходились на усредненном варианте и определяли итоговый вариант.

К основным функциям цены относятся:

1. Информационная. По ней покупатель ориентируется, насколько реальной может быть покупка.
2. Стимулирующая. Естественно, для реализатора важна прибыль. Насколько может быть поднятой розничная цена, чтобы достичь оптимального уровня прибыли, судят по этой функции. Если рост цен не будет иметь обоснования, покупатель не станет приобретать товар. С другой стороны, достичь повышения доходной части продавцы стремятся с использованием прочих методов, например, расширения выпускаемого ассортимента, введения дополнительного перечня услуг. В итоге получается, что установленной ценой можно стимулировать производителя к увеличению качества товара.
3. Распределительная. Доходы, полученные от продажи продукции, распределяются между всеми участниками процесса, в т.ч. производителем, покупателем, посредником, реализатором, субъектами, оказывающими транспортные услуги и т.п.

Отдельные авторы выделяют балансирующую и ориентирующую функции. На балансирующую возлагается определение взаимосвязи между спросом и предложением. Ориентирующая ставит своей целью определиться с выбором производителя и выработать адекватные взаимоотношения между покупателем и продавцом.

Примечание

Необходимым условием всех этих функций является отсутствие инфляции.

Виды цен (тарифов) в зависимости от степени самостоятельности предприятия

По степени самостоятельности предприятия в ценообразовании цены (тарифы) могут быть:

• свободными (самостоятельно устанавливаемыми);
• договорными (контрактными);
• регулируемыми;
• фиксированными.

Свободные цены в рыночных условиях устанавливаются производителем товара (услуги) самостоятельно в соответствии с принятой на предприятии ценовой политикой. Регуляторами свободных цен являются только спрос и предложение на товары определенного качества.

Разновидности свободных цен — это прейскурантные цены и цены каталога (проспекта).

Прейскурантные цены применяются при купле-продаже товаров как на внутреннем рынке, так и в международной торговле, и содержатся в прейскурантах, издаваемых предприятиями (фирмами). Они относятся к категории справочных цен, публикуемых продавцом. Прейскуранты фирм являются информацией непериодического характера, достаточно детализированной и достоверной. Эти цены широко используются в автомобильной промышленности, сельскохозяйственном машиностроении, производстве электронно-вычислительной техники и т.п.

Цены каталога (проспекта) — это официальные цены, публикуемые в каталогах и проспектах фирм, предприятий и организаций оптовой торговли. Они являются разновидностью цен справочного характера, публикуемых нерегулярно, — как правило, продавцом. Используются как на внутреннем рынке, так и в международной торговле.

К этой же категории цен относятся цены покупателя, цены продавца, цены нетто.

Цены покупателя представляют собой фактическую денежную сумму покупки товара на рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи или по которой покупатель готов приобрести товар. Формирование рыночной цены как цены покупателя (на рынке покупателя) означает, что фактическая цена товара складывается на пониженном уровне, что отражает экономические интересы покупателя.

Цены продавца формируются в условиях превышения спроса над предложением (рынка продавца). Такая цена стимулирует расширение производства данного товара и отражает экономические интересы продавца, стремящегося продать его дороже.

Цены нетто не включают скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий поставки. Это чистая цена товара на месте его купли-продажи. Цена нетто для покупателя является суммой, фактически уплаченной продавцу, а для продавца — фактической выручкой от продажи товара за вычетом расходов, понесенных в связи с осуществлением сделки.

Договорные цены устанавливаются в договоре между продавцом и покупателем по согласованию сторон. Если такой договор заключается между субъектами, которые имеют разное гражданство, а платежи осуществляются в иностранной валюте, он называется контрактом, а цены, указанные в нем, контрактными. Договорные (контрактные) цены называются еще ценами купли-продажи (ценами реализации, рыночными ценами); они определяются условиями поставки товара.

Регулируемые цены могут колебаться в определенных пределах, не превышая заданного уровня. Их номенклатура определяется на государственном (или местном) уровне и по мере развития рыночных отношений постоянно расширяется за счет фиксированных цен.

Фиксированные цены утверждаются государственными или местными органами власти как постоянные и действуют на протяжении определенного времени.

Как регулируемые, так и фиксированные цены и тарифы устанавливаются на ресурсы, оказывающие определяющее воздействие на общий уровень и динамику цен, на товары и услуги, которые имеют решающее значение, а также на продукцию, работы и услуги, производство которых сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке.

Особым видом цен на услуги транспорта, связи, на электрическую, тепловую энергию и т.п. являются тарифы. Их размер определяется исходя из общих принципов ценообразования.

При осуществлении на предприятиях капитального строительства расчеты за сданную строительную продукцию производятся по сметной стоимости, которая выполняет роль цены продукции строительства. Она определяется на основании сметных цен и расценок в капитальном строительстве.

Классификация цен

Существует множество способов поделить все цены на виды, в зависимости от цели. Наиболее распространены следующие методы их классификации на группы.

По характеру оборота

• Оптовая, или отпускная — назначается на крупные партии товара;
• Розничная — поштучная реализация изделий или продажа маленькими партиями;
• Закупочная — приобретение продукции сельскохозяйственного производства для дальнейшей переработки.

По способу установления и влиянию на контракт

• Твердая — назначается на постоянной основе и не имеет права меняться, пока действует договор.
• Подвижная — на момент заключения сделки цена фиксированная, но предусматривает возможность изменения. В договоре прописываются оговорки, при которых ее можно скорректировать.
• Скользящая — устанавливается на товары, изготовление которых занимает много времени. Может пересматриваться, в зависимости от издержек производства и других рыночных факторов.

Рис. 4. Функции цены

По степени влияния государства

• Свободные — не зависят от государственных органов, легко меняются, в зависимости от конкуренции рынка. Регулируются спросом и предложением.
• Регулируемые — контролируются государством, налогами и законами. Они также зависят от спроса на товар, но в большей мере регламентируются различными официальными документами.  

Виды цен в маркетинге

Маркетологи используют многие из вышеперечисленных систем классификации, но при этом выделяют несколько специфических видов цен:

• Рыночная — зависит от спроса и предложения на конкретный товар;
• Продажная — окончательная сумма, которую продавец хочет за продукт;
• Номинальная — используется для составления прайсов и каталогов или отражает биржевую стоимость категории товара в определенный день;
• Монопольная — устанавливается на уникальную продукцию, не имеющую аналогов, и в разы превышает себестоимость;
• Демпинговая — занижение цены для увеличения объема продаж и подрыва рыночного положения конкурентов;
• Аукционная — моментально изменяется, в зависимости от спроса, и может сильно отличаться от средней рыночной стоимости схожего товара;
• Стандартная — назначается на длительное время, при необходимости снижения, уменьшается себестоимость или фасовка изделия.

Цена товара представляет собой сложную систему, отражающую экономическое положение рынка, финансовое благополучие людей, степень влияния государства на торговлю и эмоциональное состояние продавцов и поставщиков. Гибкость, непостоянство и специфические задачи делают ценообразование одним из интереснейших и важнейших явлений в мировой финансовой экономике.Узнайте еще больше интересных фактов о ценах на товары из предложенного ниже видео.

Похожие термины:

• Цена сырья, продукта, услуги, ценной бумаги и т.п. на открытом рынке. На организованных рынках, таких, как фондовые, товарные, валютные и т.п., между ценами покупки и продажи часто бывает разница — марж

• 1. Цена на товар или услугу, устанавливаемая производителем (в отличие от цены, которая определятся спросом и предложением в условиях свободной конкуренции). Такой способ ценообразования характер

• (administered price) Цена, устанавливаемая административно, а не в результате соотношения рыночного спроса и предложения. Уровень и изменения управляемых цен часто должны согласовываться с правительство

• (share price) Цена, по которой могут заключаться сделки с акциями. Это не просто какая-либо конкретно определенная сумма: даже для акций, широко обращающихся на рынке, цена предложения, по которой «делате

• краткая форма от «когда, по мере того, как и если будут выпущены». Термин означает условную сделку по ценной бумаге, разрешенной к выпуску, но еще фактически не выпущенной. Все такие сделки являются

• последняя цена, по которой продавались акции.

• Также называется «предложением» (offer). Указывает на готовность продать фьючерсный контракт по данной цене.

• цена, зафиксированная на аукционе.

• отношение рыночной стоимости облигации к ее конверсионному коэффициенту.

• (growth stocks) Ценные бумаги, которые, как ожидают, дадут инвесторам устойчивый рост капитала (capital growth). Инвесторы и менеджеры, занимающиеся инвестициями, часто делают различие между акциями, цена котор

• Средняя цена за акцию — метод уплаты налогов при продаже акций взаимного фонда, который предполагает расчет прибыли и убытков через расчет средней цены акции.

• Опцион «пут», цена исполнения которого выше цены фьючерса, лежащего в его основе. Или опцион «колл», цена исполнения которого ниже цены фьючерса, лежащего в его основе. Например, если мартовский фьюч

• См. Цена базисная

• См. Цена биржевая

• цена, рассчитанная без учета дополнительных наценок (комиссии и др.).

• цена, рассчитываемая с учетом обеспечения целевой прибыли.

• Цена базового актива — основной объект изучения технического анализа. Чаще всего используется цена закрытия торговой сессии, когда временная база составляет один день. В некоторых случаях исполь

• соотношение между ценой предприятия и его чистыми активами.

• чистая стоимость актива в случае его возможной продажи, то есть сумма, которая будет получена за него, за вычетом издержек на продажу и доведения его до надлежащего состояния.

• Probate Price) Цена, используемая для оценки стоимости акций для налогообложения наследства. Рассчитывается по принципу «Плюс четверть». То есть вместо того, чтобы брать среднюю цену из Официального лис

Определение (установление) цены

Основой определения цены является расчёт с учётом прогнозируемых расходов или технический стоимости производства, отражающей расходы, фактически понесённые производителем. Этот уровень – это минимум, ниже которого определённая цена трактуется как демпинг и рассматривается как проявление недобросовестной конкуренции.

Цена влияет не только на размер прибыли, но и на восприятие товара – слишком дешёвый товар или услуга ассоциируется с товаром низкого качества (за исключением случаев, когда такой случай рассматривается как временная возможность, например, акция, скидка или распродажа), а чрезмерно высокая цена наводит на мысль о роскошном, но недоступном для потребителей качестве.

Чрезмерно высокая цена, имеет право на существование в случае введения для продажи продукта:

• до сих пор неизвестного (цена новинки);
• уникального (для удовлетворения высоким требованиям покупателя);
• товары с большим спросом (в настоящее время в моде).

Но в целом, в долгосрочной перспективе экономически оправдано с точки зрения ожидания покупателей промежуточный ценовой уровень – «высокое качество по разумной цене».

Продавцы пытаются этот смысл по-разному нарушить. Давно установлено, что если цена чуть ниже полного числа (например, 9,99 вместо 10, или 99,99 вместо 100), то клиенты будут более склонны к совершению покупки. Другой способ стимулирования покупок – это предоставление бонусов, акций, стимулирующих накопительных систем, систем скидок, карт лояльности и др.

Поводом для повышения цены бывают ситуации повышенного спроса, особенно вызванного чувством какого-то (реальной, потенциальной или воображаемой) опасности.

В целом, цены определяются:

• на основе стоимости;
• в отношении спроса;
• в отношении цен конкурентов;
• на основе наблюдений за рыночной ситуацией.

Важными элементами цены являются также вознаграждение за коммерческое посредничество (маржа, комиссия), а также налоги (НДС, акцизы).

Все действия, связанные с определением цен для достижения целей бизнеса, называются стратегией ценообразования.

Анализ

На практике ценообразования чаще всего используют данные, где приведена средняя цена продукции по однородным группам с обобщёнными характеристиками. Также широко применяются расчёты общих индексов по продовольственным и промышленным товарам. Это основной инструмент такого анализа по уровням цен. Они нормируются и в сопоставлении с ценами внутренними и внешними. Иными словами, анализируются относительно тех или иных экономических показателей.

Соотношения цен межотраслевые или внутриотраслевые определяют по уже сложившимся уровням ценообразования. Так можно вычислить повышение или снижение жизненного уровня. Если рост розничных цен, например, выше роста доходов населения, наблюдаем снижение. Приведем еще один пример. Если закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию не растут по сравнению с ростом цен на промышленные товары, которые необходимо приобретать сельскохозяйственным предприятиям, этот обмен является неэквивалентным и убыточным.