Компания “лукойл”: франшиза и условия

Возможные проблемы

В любом бизнесе есть свои проблемы и свои подводные камни. Покупка даже самой лучшей франшизы не гарантирует стабильно высокую прибыль без дополнительных проблем. Получив отзывы от покупателей франшизы и пообщавшись с представителями консалтингового центра «ЛУКОЙЛ», можно смело выделить следующие проблемы, с которыми сталкиваются большинство предпринимателей: 

1. Ошибка при выборе месторасположения. Это наиболее распространённая и сложно решаемая проблема этого бизнеса. Низкий поток проезжающих автомобилей или наличие рядом автозаправочной станции конкурентов с более лояльными ценами на бензин и меньшим уровнем его качества могут послужить причиной низкой доходности франшизы.
2. Проблемы с кадрами. Как правило, большинство действительно ответственных и квалифицированных сотрудников считают работу на автозаправочной станции недостойной и даже унизительной, а если прибавить к этому постоянный запах токсичного бензина и невысокую заработную плату, то поиск сотрудников вообще превращается в вечную проблему.
3. Стандартизация и технологические нормы. Ещё одной проблемой на начальном этапе работы может стать поддержание соответствия всем техническим нормам и стандартам, указанным в договоре франшизы. В случае нарушения взимаются большие штрафы как самой компанией-франчайзером, так и представителями контролирующих органов.

№2. Франшиза АЗС: Газпромнефть

По добыче нефти Газпромнефть входит в тройку лидеров с общим количеством в 62,3 миллиона тонн очищенного ресурса каждый год. В 2017 году доходность компании возросла на 4,3% по сравнению с 2016 годом благодаря активной разработке месторождений нефти в Арктике и открытию нефтяных вышек в Ираке.

В среднем, ежегодно Газпромнефть реализует 6 700 тонн нефти.

Трижды (в 2012, 2015 и 2016 годах) Газпромнефть получала награду в номинации «Выбор потребителей». На данный момент на территории России, стран СНГ насчитывается свыше 1800 АЗС (не считая точек, открытых по франшизе). Также станции Газпромнефти функционируют в ряде европейских стран.

Компания приобщилась к практике франчайзинга в 2012 году и успешно наращивает свою мощь благодаря работе филиалов франчайзи по всей стране. На данном этапе насчитывается более 2 000 АЗС компании, открытых на условиях франчайзинговых договоренностей с Газпромнефтью.

Расходы на оборудование заправки согласно требованиям владельца бренда составят примерно в 6 миллионов рублей – столько же, сколько и для АЗС бренда Лукойл.

Газпромнефть выступит гарантом своевременных поставок топливных материалов, а также предоставит квалифицированную разностороннюю помощь в вопросах финансов и маркетинга.

Франчайзер поможет спроектировать дизайн АЗС, составить бизнес-план и стратегию успешного развития, учитывая региональные условия рынка и экономические факторы влияния.

Подобно компании Лукойл, Газпромнефть также предоставляет своим франчайзи свободу регулирования цен, чтоб позволяет адаптировать деятельность АЗС к местному покупательскому спросу.

Первичный взнос по франшизе определяется в индивидуальном порядке, а размер роялти составляет не менее 100 000 рублей ежегодно.

Окупаемость АЗС от Газпромнефть специалисты оценивают в срок от 3 до 5 лет. Конкретный показатель зависит от экономической стабильности в стране и локальных особенностей рынка сбыта горючего.

Узнайте больше информации о компании, а также об условиях сотрудничества на официальном сайте Газпромнефть: https://www.gazprom-neft.ru/company

Франчайзинг

Франчайзинг как форма сотрудничества существует в Компании «ЛУКОЙЛ» более десяти лет. На сегодняшний день сеть АЗС «ЛУКОЙЛ», работающих по схеме франчайзинга в России, насчитывает более 250 АЗС. Бизнес-партнерами Компании в данной сфере являются порядка 60 независимых владельцев АЗС.

Франшиза ПАО «ЛУКОЙЛ» — это право на использование Комплекса исключительных прав Компании для осуществления на независимых АЗС предпринимательской деятельности под брендом «ЛУКОЙЛ».

Франшиза ПАО «ЛУКОЙЛ» предоставляется по договору коммерческой субконцессии. Заключение договоров в том или ином регионе РФ осуществляет соответствующая Организация нефтепродуктообеспечения (НПО) Группы «ЛУКОЙЛ». Предоставление права по договору подлежит государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатент).

Финансовые условия

Франшиза ПАО «ЛУКОЙЛ» предоставляется за вознаграждение на определенный срок, установленный в договоре коммерческой субконцессии.Субфранчайзи* оплачивает:

е жегодное вознаграждение за франшизу;

инвестиции в строительство / ребрендинг АЗС в соответствии с фирменным стилем «ЛУКОЙЛ»;

пошлину за государственную регистрацию предоставления прав по договору.

Субфранчайзи, или Вторичный пользователь — контрагент, являющийся пользователем Комплекса исключительных прав Компании по договору коммерческой субконцессии, заключаемому с Организацией НПО Группы «ЛУКОЙЛ».

Преимущества франшизы «ЛУКОЙЛ»

Известный бренд, широкие возможности для привлечения клиентов и увеличения продаж на АЗС.

Обеспечение АЗС топливом «ЛУКОЙЛ».

Надежное качество топлива, удовлетворяющее современным требованиям.

Готовая база стандартов по организации деятельности АЗС и обслуживанию клиентов.

Возможности для обучения и консультирования персонала АЗС.

Самостоятельное ведение бизнеса, независимое ценообразование.

Возможность участвовать в программах лояльности «ЛУКОЙЛ» (при условии установки корпоративной системы управления АЗС «ЛУКОЙЛ» и специального терминального оборудования «ЛИКАРД»).

Основные требования к потенциальным субфранчайзи*

Наличие в собственности (или ином законном владении) АЗС либо земельного участка под строительство АЗС.

Проведение за свой счет и в срок, установленный договором, работ по оформлению АЗС в соответствии с Фирменным стилем «ЛУКОЙЛ».

Соблюдение стандартов Компании и принципов клиентоориентированности при осуществлении деятельности АЗС.

Приобретение и реализация на АЗС только топлива Компании «ЛУКОЙЛ», обеспечение сохранности качества топлива на всех этапах: от закупки до отпуска конечному потребителю.

Соблюдение иных обязательств, предусмотренных договором коммерческой субконцессии.

* Субфранчайзи, или Вторичный пользователь — контрагент, являющийся пользователем Комплекса исключительных прав Компании по договору коммерческой субконцессии, заключаемому с Организацией НПО Группы «ЛУКОЙЛ».

Описание франшизы

Покупка франшизы такой крупной фирмы автоматически делает франчайзи активным участником огромной сети по продаже нефтегазовой продукции компании. В том и заключается обоюдная выгода – «Лукойл», как франчайзер, получает возможность реализовывать большие объёмы товара (фирма остро нуждается в том, так как она занимается также и добычей нефти), а франчайзи получает возможность пользоваться известным брендом, а также высокую конкурентоспособность. Более того, «Лукойл» готов знакомить и обучать новых партнеров, а также давать им консультации на протяжении всей дальнейшей деятельности.

Так, все вышеперечисленные факторы позволяют ускорить окупаемость заправки, что делает франшизу одним из самых выгодных способов открытия АЗС.

В целом, франшиза может быть предоставлена:

• автозаправочным станциям (законно арендованным или же оформленным как собственность);
• для реализации моторного топлива и сопутствующей нетопливной продукции;
• для предоставления услуг по мойке авто;
• для деятельности пункта питания в пределах территории автозаправочной станции «Лукойл».

Перечень стандартных условий и процедур для получения франшизы

Прежде всего, франчайзи должен владеть собственной АЗС или АЗК, а также иметь лицензию на продажу переработанной из нефти продукции.

Затем предпринимателю необходимо отправить заявку на заключение Договора, в которой должны быть указаны все характеристики, показатели и количество объектов нефтепродуктообеспечения. К заявке необходимо также добавить фото АЗС (как изнутри, так и снаружи), а также приложить все документы. Если у вас уже есть опыт реализации такой продукции, это будет только плюсом. Также преимуществом франчайзи может стать наличие опытных работников и возможность оказания дополнительных услуг на территории станции. Разумеется, наличие всех вышеперечисленных достоинств следует обязательно упомянуть в заявлении.

Ответ от компании будет доставлен потенциальному франчайзи в течение месяца. Если будет дан одобрительный ответ, компания отправит своего представителя для проверки всех указанных в заявке сведений. Если проверка будет пройдена, франчайзи получит рекомендации, касающиеся переоборудования заправки согласно корпоративному стилю «Лукойл». Также будущему партнеру отправят проект Договора. После того, как Договор вступит в силу, франчайзи должен будет переоборудовать заправку в соответствии с рекомендациями фирмы. Процесс переоборудования оплачивается франчайзи.

Так, франчайзи придется инвестировать в:

• Постройку операторной (около 1.3 миллиона р.);
• Установку топливно-раздаточных колонок (около 1 миллона р.);
• Покупку кассового аппарата и формы сотрудников (около полумиллиона р.);
• Установку навеса над колонками (около 1.6 миллиона р.);
• Ремонт на территории АЗС или АЗК, покраска техники (около 260 тысяч р.).

Итого, общая сумма инвестиций будет составлять около 6 миллионов рулей (цены, приведенные выше, являются приблизительными).

Стоимость самой франшизы «Лукойл» может варьироваться в зависимости от места расположения предприятия франчайзи:

Франшиза «Лукойл» подразумевает наличие нескольких уровней. Так, предприниматель может стать франчайзи или же субфранчайзи.

Франшиза на первом, внутрифирменном уровне:

·         Все условия сотрудничества изложены в Договоре и вступают в силу после его подписания;

·         Договор заключается между франчайзи и франчайзером (ПАО «Лукойл»);

·         Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте и вступает в силу только после регистрации в органе исполнительной власти;

·         Франшиза действует на протяжении определенного отрезка времени, который указан в Договоре;

·         Франшиза фактически приобретается за Вознаграждение.

Франшиза на втором, внешнем уровне:

·         Все условия сотрудничества изложены в Договоре Субфранчайзинга;

·         Договор заключается между субфранчайзи и франчайзером вторичным правообладателем (НПО «Лукойл»);

·         Договор Субфранчайзинга должен быть зарегистрирован в тех же органах, что и Договор первого уровня;

·         Срок Договора Субфранчайзинга не может быть больше срока Договора первого уровня;

·         Как и франчайзи, субфранчайзи должен выплатить Вознаграждение. 

Инвестиции в бизнес

Но стоимость франшизы Лукойл – это далеко не все траты, которые предстоит понести предпринимателю. Компания выдвигает вполне конкретные условия к оформлению заправки и тому оборудованию, что здесь должно быть установлено. Все это, естественно, должно быть оплачено франчайзи.

На что именно пойдут средства?

• Монтаж как минимум 2 топливных колонок – не менее 1000000 руб.
• Установка навесов для колонок – не менее 1500000 руб.
• Обустройство здания диспетчерской – не менее 1500000 руб.
• Закупка торгового оборудования – не менее 500000 руб.
• Обустройство территории – не менее 150000 руб.
• Монтаж вывесок, флагов, знаков, табличек, указателей – не менее 1000000 руб.

И то сколько стоит франшиза Лукойл, и те функции, что даются франчайзи, будут зависеть от уровня предоставления франшизы. Всего копания предоставляет 2 варианта:

• 1-ый уровень (внутрифирменный). Это стандартный договор франчайзинга, вступающий в действие после регистрации деятельности в Роспатенте. Головная компания предоставляет франшизу на четко установленный срок, который можно в дальнейшем продлить. Франчайзи по итогам работы начисляется определенное вознаграждение. Получается, что, чем выше объемы продаж, тем больше чистая прибыль предпринимателя.
• 2-ой уровень (субфранчайзинг). Это особая форма организации бизнеса по франшизе, когда франчайзи может сам продавать франшизу третьим лицам в конкретно установленном регионе. Согласно составленному договору, часть обязанностей франчайзера переходит франчайзи – он, например, берет на себя «руководство» над теми предпринимателями, что только вступают в бизнес (консультации, обслуживание). За свои «второстепенные» обязанности (продажа франшиз, мотивации других бизнесменов) он получает отдельные вознаграждения. Субфранчайзи выплачивает большую сумму роялти, но это вполне оправдано, ведь ему дополнительно идут выплаты от других франчайзи.

Несмотря на столь внушительные инвестиции, окупаемость бизнеса наступает достаточно скоро – через 2,5-4 года. Если следовать тем рекомендациям, что предоставляет головная компания, очень легко выполнять планы продаж и развивать бизнес в нужном направлении!

Условия получения франшизы и юридические аспекты

Бизнесмен сможет приобрести франшизу «Лукойл», если у него есть государственное разрешение на продажу горючего. Перед покупкой стороны заключают между собой договор, который становится действительным только после регистрации в Роспатенте.

Требования к покупателю

Будущий владелец бизнеса под брендом «Лукойл» должен соответствовать строгим требованиям:

• иметь в собственности готовую АЗС или участок под ее строительство;
• провести за свой счет и в установленный договором срок работы по оформлению заправочной станции в фирменном стиле компании;
• строго соблюдать стандарты компании и принципы клиентоориентированности;
• приобретать и реализовывать на АЗС только топливо «Лукойл», а также следить за сохранением его качества на всех этапах: от закупки до отпуска конечному потребителю;
• строго соблюдать иные обязательства, предусмотренные договором.

Как подать заявку на получение франшизы

Заявка на получение франшизы «Лукойл» представляет собой письмо определенного образца. Отправить можно на официальном сайте или по почте:

1. Заявка должна быть подписана руководителем организации и скреплена печатью.
2. К ней прилагаются фотографии АЗС (общий вид, стела, здание заправочной станции, навес с ТРК, прилегающая территория).
3. Фотографии торгового зала (при отсутствии – еще одно фото внешнего вида).
4. Фотографии должны быть хорошего качества.

Компания рассматривает заявку в течение 30 календарных дней и связывается с будущим партнером.

Что получает франчайзи

Готовый бизнес под известным брендом, который не требует дополнительной рекламы: клиенты сами выберут АЗС даже при наличии других вариантов.

Франчайзер контролирует многие аспекты работы своих партнеров, но позволяет им увеличивать доходы и быстрее добиться окупаемости, не вмешиваясь в процесс ценообразования.

Обучение сотрудников и консультации со специалистами по всем вопросам.

Поставки топлива высокого качества по привлекательной цене.

Возможность открыть магазин по продаже сопутствующих товаров и пункт общественного питания на территории АЗС, а также автомойку.

Тонкости работы под брендом Лукойл

Работа под франшизой «Лукойл» имеет свои особенности:

Самостоятельно увеличить сбыт топлива и сопутствующих товаров не получится. Это контролируется руководством, которое составляет план реализации. Франчайзи должен его придерживаться.
Еще один нюанс — невозможность расторгнуть договор раньше оговоренного срока. Если по каким-то причинам бизнесмен хочет прекратить сотрудничество с компанией, вернуть свои деньги ему будет очень непросто.
Франчайзи «Лукойл» не имеет право продавать на своей АЗС топливо и сопутствующие товары других марок

Это важное условие, за нарушение которого франчайзер может в одностороннем порядке прекратить сотрудничество.

Франшиза АЗС – лёгкий старт бизнеса

покупка франшизы известного бренда

Такой формат бизнеса позволит не только открыть заправочную станцию под именем известного бренда, но также обеспечит прямое взаимодействие с представительством компании, которое поможет решить все финансовые и юридические вопросы.

В этом, пожалуй, и состоит главное преимущество покупки франшизы: в квалифицированном сопровождении вашей деятельности со стороны уже состоявшейся компании.

Известное имя продукта позволит сократить рекламные расходы и позволит быстро заполучить доверие клиентов. Ведь согласно опросам среди водителей, большинство доверяет только известным компаниям, которые поставляют бензин исключительно высокого качества.

Работая по франшизе, вы можете не волноваться о своевременных поставках качественного бензина. Особенно, когда речь идёт о брендах, которые занимаются не только продажей, но и добычей нефтепродуктов.

Сотрудничая по франшизе с известной торговой маркой АЗС, вы получите также готовый бизнес-план, который будет содержать дальнейшую стратегию развития. Кроме помощи на этапе открытия бизнеса, франчайзер предоставит сильную юридическую и финансовую информационную поддержку в первые годы работы на рынке.

Давайте более детально очертим главные преимущества и недостатки работы по франшизе:

Преимущества и недостатки франшизы «ЛУКОЙЛ»

Логотип был зарегистрирован в 1991 году

 К основным преимуществам владения франшизой данной торговой марки можно смело отнести следующее:

• Широкая аудитория потенциальных клиентов. Большинство автовладельцев заправляются всегда на одних и тех же автозаправках, одной и той же нефтяной компании. А у компании «ЛУКОЙЛ» невероятно высокий уровень узнаваемости на территории Российской Федерации.
• Перспективы для роста и развития. Статистика компании показывает, что объем реализуемых нефтепродуктов и бензина на каждой автозаправочной станции с каждым годом только возрастает.
• Стабильность. Подписанный франчайзинговый договор гарантирует его владельцу регулярные поставки нефтепродуктов в независимости от политической и экономической ситуации в стране, а значит, ваш доход будет постоянным и стабильным.
• Высокое качество. Поставляемая продукция производится в полном соответствии с международными нормами и стандартами. Все показатели качества находятся под постоянным контролем как на этапе изготовления, так и на этапе транспортировки.
• Бесплатные образовательные программы для персонала и владельца франшизы. Компания «ЛУКОЙЛ» постоянно работает над повышением лояльности и доверия клиентов к своей торговой марке. Специально разработанные маркетинговые схемы и методики дают вам неоспоримое преимущество перед остальными заправочными станциями.
• Бесплатные консультации по ведению бизнеса. При возникновении любого типа проблем, затруднений и сложностей можно всегда обратиться в консалтинговый центр «ЛУКОЙЛ», где квалифицированные специалисты с многолетним опытом работы помогут вам и предложат рациональное решение.
• Отсутствие прямых затрат на рекламу. Все затраты на масштабные рекламные кампании и промоакции франчайзер берет на себя.
• Самый малый срок окупаемости. Из всех франшиз автозаправочных станций — «ЛУКОЙЛ» занимает первое место по срокам окупаемости — средний показатель по территории России составляет 2,5 года.

Из недостатков франшизы можно выделить пункты:

• Высокая стоимость входа. Открытие франшизы в среднем обойдётся в пять миллионов рублей, которые надо будет вложить на самом старте работы предприятия, а значит, возможность входа требует немалых усилий для накопления или поиска подобной суммы.
• Отсутствие альтернатив. По условию договора закупка бензина и всех нефтепродуктов может производиться исключительно у компании «ЛУКОЙЛ».
• Отсутствие возможности воплощения собственных идей. Все нормы, требования, дизайн помещений и формы ведения бизнеса строго регулируются франчайзером.
• Недопустимость выхода. До завершения договора франшизы невозможно закрыть бизнес без существенных финансовых потерь.

• Наличие конкуренции. В договоре нет ограничений по открытию точек автозаправочных станций, вашим прямым и главным конкурентом может стать такая же автозаправка «ЛУКОЙЛ», открытая по договору франшизы.

  Вариант открытия заправки «ЛУКОЙЛ» по франшизе имеет множество преимуществ, главное из них — небольшой срок окупаемости

История компании

ОАО «Лукойл» берет свое начало в 1991 году, когда был создан госконцерн «ЛангепасУрайКогалымнефть» (аббревиатура из начальных букв этих добывающих подразделений в дальнейшем легла в основу названия предприятия).

Некоторые вехи в истории компании:

1. В 1993 году на волне приватизации государственный концерн преобразовывается в АО открытого типа «Нефтяная компания «Лукойл». Уже на следующий год началась продажа акций на вторичном рынке, а «Лукойл» начинает первый свой международный проект.
2. В 1995 году «Лукойл» продолжает расширять географию деятельности, крупным акционером компании становится американская Atlantic Richfield Company.
3. 1996 год – компания начинает строительство собственного танкерного флота.
4. В 1997 году «Лукойл» подписывает соглашение о сотрудничестве с Министерством нефти Ирака по разработке перспективного месторождения Западная Курна 2, однако тогда проект не был реализован из-за введения международных санкций против Ирака. Еще через 2 года, в 1999, компания начинает разведочное бурение на севере Каспия, а в 2000 году открывает там первое нефтяное месторождение.
5. 2000 год – важным этапом в развитии компании становится выход на рынок розничной торговли нефтепродуктами в США благодаря покупке «Лукойлом» американской Getty Petroleum Marketing Inc.
6. 2004 год ознаменовался окончательным переходом в частные руки – американская компания ConocoPhillips приобретает 7,59% акций, остававшихся у государства.
7. 2005 год – подписание соглашения между «Лукойлом» и «Газпром нефтью» о стратегическом партнерстве.
8. Сентябрь 2011 года – добыта юбилейная, 1,5-миллиардная тонна нефти с даты основания компании.
9. В 2014 году из-за резкого снижения розничных продаж на Украине, вызванного сложной политической ситуацией, «Лукойл» вынужден был продать дочернюю компанию «Лукойл Украина».

Вас интересует франшиза пиццерии? Варианты организации такого дела находятся в статье.

Образец заявления на регистрацию ИП можно скачать тут.

Необходима ли регистрация печати ИП? Какие для этого требуются документы?

За годы своего существования компания открыла десятки месторождений нефти и газа по всему миру, осуществила сотни проектов – российских и международных – по развитию нефтегазовой промышленности, осуществила многочисленные сделки по приобретению нефтегазодобывающих, сбытовых и сервисных предприятий, получила высокие награды за вклад в развитие отрасли от правительств ряда стран.

Об истории фирмы также повествуется в небольшом фильме ниже.

https://www.youtube.com/watch?v=i0Mtv_QlBGs

Права и обязанности сторон

Большая доля прав и обязательств франчайзера «Лукойл» прописывается в соглашении, вот основные:

1. Франчайзер обязан установить сумму платы за франшизу и условия, по которым человек может получить её. Сюда относят и начальный взнос, и иные взносы. Какие-либо дополнительные суммы оговариваются с владельцем франшизы.
2. Франчайзер предоставляет франчайзи допуск ко всем необходимым для ведения коммерческой деятельности данным и документам.
3. Франчайзер осуществляет контроль качества деятельности франчайзи.
4. Франчайзер гарантирует стабильную поддержку франчайзи.
5. Франчайзер имеет возможность вести переговоры и заключать контракты с крупными компаниями для собственных франчайзи.
6. Франчайзер устанавливает условия по пролонгации и разрыву договора.

Права и обязанности франчайзи, как и франчайзера, оговариваются в соглашении:

1. Франчайзи оплачивает стоимость франшизы, а также другие предустановленных соглашением взносы в учтановленные договором сроки.
2. Франчайзи имеет возможность и должен использовать бренднейм правообладателя «Лукойл».
3. Франчайзи обязан держать марку и соответствовать всем производственным стандартам франчайзера.
4. Франчайзи может иметь право осуществлять субконцессию. Покупая франшизу «Лукойл», бизнесмен после заблаговременного согласования с правообладателем может представить права на пользование брендом третьей стороне.
5. Франчайзи не должен вести коммерческую деятельность с конкурентами франчайзера.