Франшизы производства

Какие форматы франшиз будут востребованы в 2021 году

Франшизы аптек

Франшизы аптек
показали в этом году стремительный рост. Однако из-за строгих норм фармбизнеса
и пристального контроля со стороны государства по франчайзинговой модели
развивается не так много аптечных брендов. Но те что продают франшизу
предлагают партнерам открытие под ключ, полную поддержку, помощь в получении
лицензий и всех необходимых сертификатов, а также лучшие предложения от
поставщиков. Открыть аптеку по франшизе можно даже без профильного
образования, что облегчает вход в бизнес. У большинства франшиз есть
предложения и для уже работающих аптек: переход под крыло крупной сети дает
большие скидки от поставщиков, доступ к редким дорогим лекарствам и к базе
лояльных покупателей. Плюс ко всему аптеки можно подключить к партнерским
программам интернет-аптек и работать на выдачу лекарств, заказанных онлайн.

Кофе-пойнты

Рынок
франшиз кофеен
оказался самым гибким и снова переживает трансформацию: на смену формату to go
и вендинговых аппаратов в бизнес-центрах приходят форматы точек
самообслуживания, так называемые кофе-пойнты и мобильные кофейни. Меняются и
приоритетные локации: из опустевших бизнес-центров и центральных улиц города
они перемещаются в поликлиники, больницы, отделения банков, магазины
продуктов, жилые комплексы в спальных районах, которые стали средоточием жизни
в период ограничений передвижения. Новым форматам не нужны большие инвестиции,
долгое обучение, даже постоянный контроль. Нужно только купить оборудование,
которое можно также легко перепродать из-за высокой востребованности, и
регулярно обслуживать, с чем помогает сам франчайзер. Также он находит локации
для установки и поставляет нужное сырье и расходные материалы. Управлять таким
бизнесом можно также удаленно.

Доставка

Курьерские доставки и пункты выдачи вошли в топ самых востребованных франшиз в
2020 году. В 2021 году они продолжат свой рост. Даже маркетплейс Wildberries,
до последнего предпочитавший развивать собственную сеть пунктов выдачи, в этом
году сдался и запустил франшизу. Начал с передачи партнерам уже работающих
точек, чтобы в дальнейшем масштабироваться уже по франчайзинговой модели. Одна
из крупнейших сетей пунктов выдачи и
франшиза курьерской доставки СДЭК
открывает более 100 точек в месяц. С каждым месяцем у франшиз доставки
прибавляются клиенты, а прирост заказов составляет более 10-20% ежемесячно.
Магазины тоже переходят на формат доставки, которая позволяет им арендовать не
торговые помещения, а складские, и вкладываться в IT-инфраструктуру и развитие
сервиса, а не в мерчандайзинг. При этом инвестиции в открытие таких франшиз
невелики, а вести бизнес могут предприниматели с любым опытом. Главное —
следовать всем требованиям франчайзера.

«Темные кухни»

Еще одна тенденция на рынке франшиз, которая призвана в ближайшее время спасти
рынок общественного питания, — это так называемые «темные кухни». Тренд
зародился еще в прошлом году, но локдаун подстегнул развитие этого
направления

Сейчас многие
франшизы общепита
обратили внимание на возможности dark kitchen и возросшую востребованность
услуг доставки еды. Открыть такую кухню можно в любом подходящем помещении,
потребуется всего лишь 50-70 квадратных метров и не нужно искать локацию с
высоким трафиком и переплачивать за аренду

Масштабировать такой формат
намного проще, чем традиционные кафе с посадкой. Но все равно придется
соблюдать все санитарные нормы, однако это в любом случае будет дешевле. Все
главные инвестиции — в продвижение и рекламу в интернете. Но этому научат.
Пока в рынке небольшая конкуренция, которая будет расти с каждым днем.

Топ франшиз в России

По состоянию на конец 2019 года в нашей стране имеются тысячи привлекательных предложений франшиз в любой отрасли рыночной экономики, которые охватывают прежде всего многочисленные предприятия питания, розничной торговли, предоставления услуг различного характера и другие популярные виды предпринимательской деятельности.

Упрощенная схема работы по франшизе

Среди всех головных компаний с раскрученным именем можно выделить несколько наиболее успешных, которые предлагают отличные условия для своих партнёров:

• Лучшие франшизы в стране, по данным авторитетных финансовых изданий, предлагаются компанией McDonalds – одной из самых узнаваемых в мире сети ресторанов быстрого питания. Солидные паушальный взнос и ежемесячные роялти в процентах от оборота, равно как и жёсткие требования бренд-листа, быстро окупаются благодаря известности марки.
• Из лидирующих компаний в рейтинг франшиз 2021 можно включить ещё одну известную сеть фаст-фуда KFC. Условия взносов и соблюдения стандартов очень схожи с требованиями вышеупомянутого конкурента на рынке, однако окупаемость также не заставит себя долго ждать по заявлениям самого бренда.
• Популярные франшизы среди российских товарных знаков предоставляет крупнейший в стране оператор сотовой связи МТС. Миллионы абонентов на территории огромной страны обеспечат приток клиентов в очередной офис, где бы он ни открылся. То же самое можно сказать и о франчайзинговом договоре с не менее известным конкурентом оператора – «Билайн».
• Компания «Додо Пицца», казалось бы, совсем недавно была скромным стартапом, но всего за 10 лет превратилась в сеть пиццерий № 1 в стране с годовым оборотом свыше 1 млрд руб. и более чем 550 розничными точками.
• В рейтинг франшиз можно смело включить одного из крупнейших на российском рынке оператора туристических услуг Coral Travel. Данная компания известна каждому путешественнику и туристы охотно покупают путёвки у проверенного агентства.
• Один из лучших ритейлеров России – X5 Retail Group предлагает желающим выгодные условия по договору франчайзинга с сетью магазинов «Перекрёсток».
• Самая известная в стране медицинская компания «White and smile» давно продаёт франшизы на открытие филиалов по всей стране на очень выгодных для новичков условиях.
• Сеть ресторанов фаст-фуд SubWay заключает с партнёрами договоры на открытие новых точек с минимальным паушальным взносом и полной окупаемостью.

Франшиза ресторанов SubWay

В интернете же на специализированных сайтах можно найти более подробные описания компаний и рейтинги «топ 100 франшиз» с соответствующими ссылками на сайты предприятий.

Франшизы детского бизнеса в 2019 году

Заведение ребёнка означает не только радость, но ещё и неизбежные расходы. Ответственные родители к ним всегда готовятся. Следовательно, такая категория потребителей уже заранее относится к платежеспособной

Поэтому здесь высок шанс получить неплохую отдачу, если обратить внимание на выгодные франшизы

Среди популярных прибыльных франшиз вариант франшизы Смартмаг занимает почётное место. Ключевое отличие бизнеса – в очень жёстких критериях проверки качества каждого продукта. Франчайзи в данном случае предлагается выступить в роли партнёра, который будет помогать расширять сеть. Причём ему не нужно тратиться на создание и раскрутку сайта, плюс он получит все преимущества уже хорошо узнаваемого бренда.

Для запуска бизнеса в рамках проекта «Научное шоу профессора Николя» вам не потребуются специальные знания. Франшиза подразумевает подготовку сотрудников. Продление договора в дальнейшем происходит бесплатно на привилегированных условиях.

Критерии оценки франшиз

Все франшизы, предлагаемые различными компаниями, имеют давно сформированные рейтинги. Соответствующие аналитические порталы выставляют оценки и присваивают им позиции в этих списках в строгом соответствии с имеющимися критериями, в частности:

Перспективность окупаемости. Так, каждый предприниматель желает, чтобы его бизнес при приобретении чужого товарного знака, имел 100 %-ную окупаемость. Самые дорогие бренды готовы предложить соответствующие гарантии при условии досконального следования требованиям в договоре франчайзинга. Однако, менее известные предприятия нередко допускают послабления для своих клиентов и не обеспечивают должный контроль за развитием бренда, что может привести к убыточности бизнеса в будущем.
Минимальный объём инвестиций. Бренды имеют разную стоимость, что зависит от общих требований бренд-листа, вливаний головной компании в рекламу торговой марки и прочих важных критериев. В зависимости от подобных условий, с франчайзи могут быть запрошены самые разные суммы, однако предприниматели прекрасно понимают, что более раскрученные бренды всегда приносят больше оборота и прибыли.
Третий важнейший критерий – это баланс объёмов реализуемой продукции и первоначальными вложениями, на основании чего рассчитывается выгода бизнеса

Здесь в расчёт берётся срок окупаемости, то есть предполагаемая дата, начиная с которой предприниматель будет получать долгожданный профит.
Последний критерий, который гарантирует стабильность работы франчайзи – это отчисления по белой схеме и прозрачность условий договора, так как в нашей стране налоговики уделяют особое внимание платежам по договору франчайзинга. Кроме того, немаловажен гибкий подход франчайзера к каждому клиенту и изложение индивидуальных пунктов в очередной версии контракта.

Франшиза KFC

Здесь важна конкуренция между аналогичными компаниями, расположение точки, статистика по потенциальному спросу и покупательской способности населения в конкретном городе или регионе, сезонность и другие факторы. Конечно, уважающая себя крутая компания никогда не подпишется под договором франчайзинга ради заработка, если не сможет дать гарантии предпринимателю о выходе на 100%-ную окупаемость.

Франшиза «Саморезик.ру»

Все вышеперечисленные самые прибыльные франшизы готовы создать выгодные условия для своего потенциального партнёра, чтобы он создал свой высокодоходный бизнес, но при условии досконального следования стандартам и наличия определённых средств. Для начала работы с каждым из них достаточно зайти на соответствующий интернет портал, изучить рекламный каталог и сделать соответствующий запрос в службу поддержки, которая не заставит себя долго ждать.

*Цены актуальны на декабрь 2019 года

ТОП франшиз интернет-магазинов 2021 – лучшие франшизы онлайн-магазинов в Москве и России

Будущее интернет-торговли выглядит безоблачным: массовая автоматизация и возросшая в связи с локдауном доля бесконтактных покупок прогнозирует стремительный рост сферы e-commerce в России. Количество покупателей в интернете увеличилось по сравнению с 2019 годом почти в 10 раз. Даже офлайн-магазины стали предлагать клиентам дополнительные онлайн-сервисы. И если сначала это было вынужденной мерой, призванной сохранить покупателей в период самоизоляции, то теперь без удобных покупок чего угодно из дома сложно представить повседневную жизнь. Так что можно однозначно сказать, что бизнес онлайн — одна из перспективных сфер бизнес в 2021 году.

Обзор бизнеса онлайн-продаж в России

Направление e-commerce сегодня гибко подстраивается под новые потребности и развивается в новых востребованных нишах. Большим спросом пользуются онлайн-заказы в следующих категориях:

• товары для здоровья,
• продукты питания,
• одежда и обувь,
• книги и канцелярские товары,
• техника (бытовая и оргтехника),
• спортивные товары,
• хозтовары и инструменты.

Что нужно будет сделать в первую очередь, когда открываешь онлайн-каталог:

1. Броская выкладка
2. Описание товара
3. Подготовка фото и видео
4. Изучение ниши и аудитории
5. Скрипты продаж для консультации
6. Организация доставки

Советы начинающим предпринимателям

Выгодные предложения франшиз выглядят настолько заманчиво, что побуждают соглашаться как можно быстрее. Спешка обернется крайне нежелательными последствиями, а на изучение подробной информации о франчайзинге требуется время.
Поведем итог статьи, выделив базовые тезисы старта бизнеса по франшизе без риска:

• Остерегайтесь подделок. Франшизы-пустышки, дутые, сырые, альтернативы при детальном анализе выдают себя до подписания бумаг.
• Не гонитесь за брендом. Фирма с громким именем наверняка позаботится о своих франчайзи, но популярная франшиза зачастую имеет высокую стоимость. Возможно, менее известный конкурент предложит более выгодные условия.
• Не верьте франчайзеру на слово и не договаривайтесь устно. Головная компания заинтересована в привлекательных перспективах, поэтому может приукрасить отчеты и цифры в договоре. Перепроверяйте каждый пункт. Все деловые решения оформляйте письменно с подписями обеих сторон.
• Общайтесь с представителями компании лично. Получить реальное представление о людях, с которыми предстоит работать, проще в общении. Не ограничивайтесь только продавцом франшиз. Познакомьтесь с руководителем, кураторами франчайзи. Задавайте вопросы о неофициальных данных.
• Подготовьте «финансовую подушку». Франчайзер дает усредненную сумму на открытие и текущие расходы. Стоимость франшизы может меняться при индивидуальном подходе к запуску проекта. Запас финансов должен составлять не менее 1/3 от затрат на открытие. «Подушка» предназначена для непредвиденных расходов на время, пока бизнес не пройдет «точку безубыточности» — в среднем 3-6 месяцев. Также понадобятся средства на зарплату сотрудникам, аренду, коммунальные платежи, товары и расходные материалы.
• Повышайте квалификацию. Учитесь у успешных бизнесменов, развивайте организаторские и аналитические навыки, перенимайте опыт коллег.
• Работайте с отдачей. Франшиза — это не готовый налаженный бизнес со стабильной прибылью, а подспорье для старта проекта. Работать придется не меньше, чем при открытии собственного дела.
• Нанимайте профессионалов. Подходите ответственно к выбору сотрудников, от них в том числе зависит успех вашего бизнеса.

Соблюдение этих рекомендаций приведет к быстрой окупаемости и стабильному развитию дела.

Самые выгодные франшизы по объёму инвестиций

Естественно, что на начальном этапе, когда собственных средств совсем немного, предприниматели ищут договоры франчайзинга с компаниями, которые не требуют больших вложений на открытие дела. Так, среди подобных предприятий можно выделить следующие бренды с минимальными инвестициями до 1 млн руб.:

• Торговая фирма «Фасоль». Дочернее предприятие ритейлера Metro Cash & Carry, объём инвестиций 1 млн руб.*
• Компания «Билайн». Предполагает внесение не более 1 млн руб. на открытие офиса продаж.
• Работающая на российском рынке сеть небольших кофеен Coffee Like, предлагающих качественный кофе на вынос, заключает договоры с партнёрами, имеющими всего от 680 тыс. руб.
• Мобильный оператор «Теле 2», успешно развивающийся в нашей стране уже более 15 лет, принимает партнёров с начальным капиталом от 0,5 млн руб.
• Туристическое агентство «Слетать.ру» оформляет франшизы с капиталом от 600 тыс. руб.
• Магазины крепёжных элементов, популярные на строительных рынках – «Саморезик.ру» заключают договоры франчайзинга при финансовых вливаниях от 950 тыс. руб.
• Франшиза «МТС» стоит ещё дешевле, чем «Билайн» – от 760 тыс. руб.
• Популярная в последние годы компания «Первый визовый центр» развивает сеть розничных продаж на условиях вложений от 390 тыс. руб.
• Курьерская служба «СДЭК» требует с партнёров от 350 тыс. руб.
• Открыть точку забора анализов «Инвитро» может стоить от 1 млн руб. при условии, что франчайзи будет работать в малонаселённом городе, и это считается недорогим предложением, учитывая популярность отрасли в стране. Для сравнения, любой известный магазин одежды запрашивает в несколько раз больше инвестиций с франчайзи при более длительных сроках выхода на самоокупаемость.

Франшиза «МТС»

Франчайзинг: риски

Уровень риска у франшизы и готового бизнеса примерно одинаковый. Однако есть свои особенности. При франчайзинге в числе вероятных рисков следующие:

• Вы можете купить бизнес, в котором не заинтересованы потребители. Такой поворот событий возможен, если рынок не был проанализирован, а покупка основывалась на красивом рассказе франчайзи о перспективности бизнеса.
• Купленная франшиза может принадлежать другой компании. Часто организация не гнушается нарушением авторских прав и продает чужие разработки как свои.
• Вы можете захотеть внедрить новые идеи в бизнес, но сделать это будет невозможно. Франшиза подразумевает ряд ограничений, обойти которые нельзя.

Готовый бизнес: риски

При покупке готовой фирмы стоит помнить о том, что не всегда все будет гладко. Не каждый бизнесмен продает бизнес по доброте душевной, иногда он пытается избавиться от проблем. Есть вероятность:

• Купить компанию с плохой репутацией на рынке. Элементарный пример: вы купили салон красоты, в котором работает мастер с не самыми прямыми руками. Итог: мастер уволен, но репутация испорчена, негативные отзывы сработали не в вашу пользу. Тут не помогут скидки и другие плюшки: клиенты наслышаны и не горят желанием рисковать своей внешностью. 
• Работы по прежним условиям, которые не всегда могут быть адекватными. Готовый бизнес уже тесно связан с поставщиками и партнерами, и если вы не хотите искать новых, то играть придется по их правилам. Кроме того, при смене владельца многие партнеры могут схитрить и изменить свои требования.
• Потерять связь с партнерами и клиентами, если партнерство было связано с именем предыдущего владельца. Иногда между партнерами, клиентами и владельцем возникают дружеские связи, и новый владелец не вписывается в эту картину мира.

С минимальными вложениями

Привлекательной является почти любая франшиза, каталог переполнен выгодными предложениями. Но когда бюджет ограничен, приходится руководствоваться другими приоритетами и поэтому круг возможностей сужается до следующих недорогих вариантов:

Все франшизы 2021 с минимальными вложениями основаны на личном участии предпринимателя, без привлечения сторонних сил. Чем меньше денег франчайзи готов вложить в свой новый бизнес, тем больше времени ему потребуется на выполнение необходимой работы. Всю нагрузку придется нести самому, невзирая на отсутствие опыта, знаний и навыков. Но так как вся нужная информация предоставляется франчайзером, с теорией проблем обычно не возникает.

Стандартные требования к франчайзи

Франчайзеры требуют от предпринимателей в основном следующее:

• Первоначальный капитал. Любая франшиза требует вложений. Покупателю нужно доказать наличие стартовой суммы и свою платежеспособность.
• Производственные, торговые площади. Большинство предложений (если они не основываются на виртуальном предоставлении услуг) подразумевает наличие рабочего помещения.
• Опыт. Отдельные головные предприятия очень требовательны к стажу бизнесмена в своей сфере, чтобы не портить репутацию бренда.

Также некоторые франчайзеры рассматривают личные качества покупателя. Пунктуальность, системность действий, умение быстро адаптироваться – все это положительно скажется на работе партнера, что принесет прибыль и головной фирме.

Франчайзи должен найти инвестиции

Выгодная франшиза кофейни

Среди самых прибыльных франшиз в России нужно отдельно отметить варианты по продаже «кофе с собой». Этот сегмент ещё относительно новый для страны, то есть нишу нельзя назвать заполненной. Но она очень стремительно развивается, причём показывает рост даже в условиях кризиса и стагнации.

Сеть Coffee Moose построила собственный концепт, который основан на прекрасном вкусе напитка, узнаваемом дизайне, отличной цене и продуманном маркетинге. На данный момент кофе-бары этого франчайзера открыты уже в 45 населённых пунктах РФ. При этом, по моим наблюдениям, бизнес очень активно развивается. Так что Coffee Moose очень перспективный вариант для старта!

Популярные франшизы

Франшизы с историей

Большим спросом пользуются франшизы с историей — те, у которых есть бэкграунд, о которых многие знают. Это как международные франшизы, чей бренд представлен в России, например, франшиза Макдональдс, KFC или Baskin Robbins, так и российские, которые были первыми на франчайзинговом рынке и до сих пор пользуются доверием среди предпринимателей: «Шоколадница», INVITRO, «1С», «РосИнтер». Об этих франшизах легко найти информацию и узнать все их плюсы, минусы, трудности и планы. Можно связаться с действующими франчайзи и узнать, как идет бизнес. У франшиз с историей бизнес-процессы доведены до автоматизма, есть алгоритм действий на все случаи жизни, а корпоративная культура уже давно построена. Кроме того, узнаваемый бренд — это еще и постоянный поток лояльных клиентов. Стать частью такого бизнеса в качестве партнера-франчайзи хотят многие.

Франшизы с IT-системами

Популярны среди предпринимателей и франшизы с внедренными собственными IT-системами, которые автоматизируют все бизнес-процессы — от внутреннего операционного учета до образовательных методик и каждого этапа взаимодействия с клиентами. Это в первую очередь CRM-система — система управления продажами и взаимодействия с клиентами — и ERP-система — комплекс инструментов для управления производством, кадрами, финансами, логистикой, маркетингом, обучением и другими составными частями предприятия. Разработка этих систем под конкретную компанию, которые учитывают малейшие нюансы ведения бизнеса в этой сфере, стоит немалых денег и занимает много времени. Не каждая франшиза может себе это позволить. Однако это упрощает не только контроль со стороны франчайзера, но и включение в бизнес-процессы новых франчайзи. По словам основателя клининговой франшизы «Братья Чистовы» Андрея Волхонского, в создание собственных IT-систем управления были вложены десятки миллионов рублей, каждый из которых уже окупился. Такие франшизы понятны, их легко запустить и контролировать, поэтому они на голову выше конкурентов и пользуются большим спросом.

Франшизы с поставщиками

Пользуются спросом и франшизы, которые сами обеспечивают франчайзи продукцией собственного производства, или имеют налаженные связи с поставщиками в нужном регионе, или занимаются оптовыми закупками товара для всей сети точек. По сути, это франшизы производственных или торговых компаний, фирменные магазины различных фабрик и заводов, рестораны с единым распределительным центром продуктов и заготовок. Такие франчайзинговые компании гарантируют франчайзи товарное наполнение магазина, сами составляют индивидуальную ассортиментную матрицу с учетом поведения клиентов и статистики продаж всей сети, а также контролируют пополнение продукцией. Это снимает с франчайзи необходимость держать склад, думать о закупках и искать поставщиков. Бренд франшизы с собственными поставками становится гарантом качества товара, его свежести и соблюдения всех необходимых норм. Франчайзи таких сетей часто становятся бывшие сотрудники или поклонники бренда, которые еще до открытия собственной точки были фанатами ее продукции.

Несколько лучших российских антикризисных франшиз

Для маленького города

Франшизы для маленьких городов в каталоге 2021 не отличаются особым разнообразием. Это обусловлено тем, что в небольших населенных пунктах наблюдается ограниченный платежеспособный спрос. Поэтому необходимо выбирать именно то, что будет привлекать максимум целевой аудитории. В противном случае сделка с франчайзером станет невыгодным вложением средств и не окупится.

В качестве реально прибыльных примеров можно рассмотреть следующие франшизы:

• Доставка еды, продуктов питания и других товаров.
• Кофейни, рестораны, другие заведения общественного питания.
• Оптика.
• Аптека.
• Ломбард, миникредитование. Для выдачи займов требуется приличный стартовый капитал. Поэтому такой вариант особым спросом не пользуется.
• Услуги по ремонту бытовой техники, автомобилей.

Малый бизнес в небольших городах представлен чаще всего торговлей и сервисными услугами

Ключевые термины

Франшиза – преимущественно информационный продукт, который позволяет использовать некоторые ресурсы головного предприятия для развития собственного дела. Полностью не зависеть от материнской компании невозможно. Но вполне допустимо построить хороший бизнес под ее крылом за короткий срок.

Каталоги франшиз – источники достоверной информации об эффективных франчайзерах

Франчайзер – головная фирма, которая продает франшизу. Он является юридическим лицом, и обязан предоставлять всестороннюю поддержку франчайзи.

Франчайзи – покупатель инфопродукта. Он получает ряд конкурентных преимуществ на определенном рынке на старте и в процессе ведения бизнеса на какой-то конкретный срок. Как правило, впоследствии его можно продлить без особого труда и бюрократии.

Договор коммерческой концессии (иначе соглашение о франчайзинге) – документ, который содержит перечень условий о сделке по передаче права пользования торговыми атрибутами франчайзера (логотип, товарные марки и знаки) приобретателю франшизы. Он не является единым для всех покупателей – и некоторые пункты оформляются в индивидуальном порядке.

Заключение

Франчайзинг на сегодняшний день один из самых востребованных схем ведения бизнеса. Для тех, кто не хочет рисковать и открывать свой бизнес с нуля привлекает возможность организовать предприятие под эгидой известной и проверенной марки. Но помните, что это не легкие деньги априори. Прежде чем выбрать нишу нужно тщательно проанализировать тенденции рынка и выбрать франчайзера который предоставляет нишу востребованную. В противном случае даже стабильность франчайзинга может обойти вас стороной. И именитые компании могут прогореть, и история знает немало таких случаев

Поэтому важно не слепо доверять, а проверять и быть готовым ко всему