Как получить лицензию для автошколы

Есть ли смысл строить свой автодром

Строить собственный автодром — тяжелая задача, ведь придется искать большую свободную территорию, а в черте густонаселенного города ее сложно найти. Новые нормы требуют наносить на площадку дорожную разметку, устанавливать светофоры, железнодорожные переезды, перекрестки — делать все, чтобы приблизить ее к реальной дороге. Эти манипуляции требуют высоких финансовых вложений, а окупаемость затянется на несколько лет.

Проще брать в аренду уже готовые тренировочные парки. Стоит она недорого, и вы избавитесь от многих проблем. Для начала это более приемлемый вариант, а со временем вы сможете построить автодром для себя, если почувствуете в этом необходимость.

Перед тем, как начнем

Изначально необходимо подсчитать необходимые затраты на открытие автошколы. Полнофункциональная школа вождения включает, конечно, учебные классы, компьютерную комплектацию, необходимую мебель и минимальный автопарк (от 2 автомобилей). Такой набор обойдется в 800 тыс. рублей. В среднем небольшая школа обучает 20 учеников за цикл. В зависимости от длительности обучения, а существуют и ускоренные программы в 2 или даже 1,5 месяца, стоимость обучения варьируется в пределах 20-25 тыс. рублей. Итого при полной загрузке и стандартной продолжительности обучения в 3 месяца ваш доход в месяц составит около 210 тыс. рублей. С одного ученика группы плата за вычетом налогов примерно равняется 300 долларов США. Однако такая сумма рассчитывается на 3 месяца обучения. Выходит, что каждый ученик выплачивает по 3000 рублей каждый месяц. В условиях формирования группы из 20 человек, сумма составляет 60 тыс. ежемесячно. За вычетом заработной платы, налогов, вложениями в модернизацию оборудования, данный доход позволяет покрыть первоначальные вложения за 1 год. При организации стандартной автошколы необходима лицензия. Но в узком смысле ваша компания может выступать некоторым посредником между инструкторами и учащимися, получая свои комиссионные. Все что необходимо это арендовать помещение, в котором организаторы курсов по собственным материалам будут проводить обучение, а практика происходит на собственных автомобилях инструкторов. Кроме небольшого заработка данная схема еще плоха тем, что не позволяет выдавать учащимся дипломы, а экзамены в ГИБДД они сдают экстерном. Безусловно, такое обучение подойдет далеко не всем, лишь для уже подготовленных водителей, которым необходимо сконцентрироваться на некоторых моментах.Основные риски: в этой сфере большая конкуренция, а оформление лицензии проходит несколько месяцев, только после чего можно начинать проводить уроки. Лицензия действует в течение 5 лет, и потому постарайтесь закрепиться в арендованном помещении минимум на этот срок.

“Пошаговая инструкция, как открыть автошколу”

Материально-техническая база автошкол

По мнению аналитиков, уже одно лишь увеличение количества часов приведет к росту стоимости обучения в автошколах минимум на 15 % (в других источниках приводятся сведения о 30 %). На самом деле, удорожание будет более значительным, — уверены владельцы автошкол. Ведь им нужно будет обеспечить под новые требования необходимую материально-техническую базу, и эти расходы придется компенсировать самим ученикам. Даже оборудование классов для соответствия новым требованиям может влететь «в копеечку». В частности, стало обязательным прохождение медицинских тестов на компьютере. Ученики должны пройти тесты на определение своего темперамента и уровня стрессоустойчивости. Хотя в автошколах и ранее были предусмотрены занятия на компьютерах, но теперь их количество, возможно, придется увеличить: максимальное количество человек в группе ограничивается 25, и в идеале (если удастся набрать полную группу) каждому потребуется свой ПК. Помимо компьютеров, нужно будет обзавестись видеопроекторами, тренажерами-манекенами для отработки навыков оказания медпомощи и тренажером для обучения вождения. Как и раньше, не обойтись без двигателя с навесным оборудованием, коробки передач, заднего моста с тормозными механизмами и другими составляющими автомобиля для наглядного изучения.

Также каждое учебное заведение должно иметь комплект учебных пособий для занятий, который включает в себя методички, видеофильмы и плакаты. На видном месте нужно повесить информационный стенд с учебными планами подготовки водителей, копией лицензии автошколы, расписанием занятий, копией нормативных актов о защите прав потребителей, а также книгой жалоб.

Новые требования предъявляются к учебным помещениям, учебным автомобилям и даже к учебной площадке. Площадь последней теперь должна составлять не менее четверти гектара (0, 25 га). Автодром должен быть оборудован светофорами, дорожной разметкой, железнодорожным переездом, возвышениями, перекрестками, то есть полностью воспроизводить реальную дорогу со всеми ее особенностями и опасностями для начинающего водителя. Обязательно наличие на автодроме асфальтового или бетонного покрытия и ограждения.

В программах прописаны формулы расчета пропускной способности автошколы, которая зависит от количества и размеров классов, а также от количества автомобилей.

К учебным автомобилям также применяются новые требования. В частности, вводится новое понятие – «дублирующие органы управления», которые находятся на рабочем месте инструктора и предназначены для его вмешательства в управление автомобилем в случае возникновения экстренной ситуации и для обеспечения безопасности других людей, включая пешеходов и водителей. Дублирующие органы управления соответствуют педали тормоза и сцепления в автомобиле с механической коробкой передач и педаль тормоза в машине с автоматической трансмиссией. Когда инструктор нажимает на дублирующую педаль, должна срабатывать звуковая или световая сигнализация. Следовательно, для этого нужно оборудовать все учебные автомобили лампами и плафонами, которые устанавливаются в зоне видимости всех пассажиров автомобиля. Если на педаль нажимает курсант, сидящий за рулем, сигнализация не должна срабатывать. Это новшество, по мнению его авторов, позволит сделать процесс сдачи экзаменов на права более прозрачным и объективным, исключая возможность незаметного вмешательства инструктора.

В случае необходимости, если на рабочем месте инструктора находится другой пассажир, дублирующие органы управления должны быстро приводиться в нерабочее состояние (демонтироваться). Если курсант нажимает на свои педали, то дублирующие педали инструктора не должны двигаться. При нажатии же инструктором на свои педали, педали курсанта также приходят в движение. Это позволяет ученику лучше ориентироваться при обучении вождению. Также вводится требование оборудовать автомобили для обучения вождению видеорегистраторами. Причем модели такого оборудования утверждает ГИБДД.

Сами инструкторы и преподаватели должны иметь высшее образование и соответствующую квалификацию. Следовательно, вместе с требованиями возрастает и их уровень заработной платы. Напомним, что для обучения 25 человек в течение трех месяцев потребуется один преподаватель теории и минимум два-три инструктора по вождению.

Организационная часть бизнес-плана

Мероприятия по открытию автошколы начинаются с поиска помещения. Далее потребуется его ремонт, чтобы привести в соответствие с санитарными нормами, а также подбор персонала и закупка оборудования, включая транспортные средства.

Поиск подходящего помещения

Здание должно соответствовать трем основным пунктам:

1. Требования контролирующих организация – МЧС, Роспотребнадзор, ГИБДД.
2. Достаточная площадь для организации лекционных аудиторий, административных кабинетов и подсобных помещений.
3. Удобное расположение, чтобы людям не приходилось по нескольку часов добираться до занятий.

Расположение автошколы имеет огромное значение, поскольку людям намного удобнее добраться до уроков в черте города, особенно в спальном районе, чем если бы место учебы было организовано на окраине.

Общая площадь помещения зависит от количества сотрудников и планируемого потока учеников. К примеру, средняя группа учащихся составляет 20 человек. В этом случае лекционное помещение должно быть не менее 60-80 кв. м. (исходя из 2 кв. м. на человека) плюс пространство для проведения занятий. Если групп больше 2-х, то потребуется несколько аудиторий для одновременного проведения занятий. Это объясняется тем, что уроки проходят преимущественно в вечернее время, что усложняет ведение последовательных лекций. Оптимальный вариант – параллельное преподавание.

Закупка мебели и учебных пособий

Если автошкола организуется с нуля с собственным местом для занятий, то нужно приобрести мебель в достаточном количестве:

• парты;
• стулья;
• доски;
• вешалки;
• шкафы.

Методические пособия:

• актуальные материалы ПДД;
• книги по оказанию первой медпомощи;
• наглядные материалы по конструкции автомобиля.

Нелишним будет приобретение проектора для демонстрации обучающего видео и слайдов, а также компьютерной техники и симуляторов вождения.

Формирование автопарка

Существует 2 варианта по созданию автопарка – приобретение машин в собственность с целью обучения учеников и наем инструкторов с личным транспортом.

Оба варианта широко распространены среди всех автошкол, поэтому сложно сказать, что лучше.

Положительные стороны собственного автопарка:

• независимость – автошкола всегда готова предоставить свою машину вместо того, чтобы искать инструктора и проверять его ТС на соответствие установленным нормам;
• полноценность занятий – обычно инструкторы жалеют свои машины, поэтому нередко занятия проходят лишь для галочки. Используя автомобили школы, ученики получают полноценное обучение;
• статус – автошкола, имеющая собственный автопарк, более востребованная.

Положительные стороны сотрудничества с инструкторами на своих машинах:

• экономия на приобретение ТС;
• отсутствие расходов на обслуживание и ГСМ;
• возможность выбора среди нескольких инспекторов и заключение долгосрочного контракта.

В автошколе должно присутствовать минимум 3 ТС – отечественное, импортное, заднеприводное.

Подбор персонала автошколы

На начальном уровне потребуются люди следующих профессий:

1. Преподаватель ПДД.
2. Инструктор (минимум 3 человека).
3. Преподаватель по оказанию первой медицинской помощи.
4. Механик.
5. Специалист по техническим устройству ТС.
6. Администратор.

В целях экономии некоторые должности могут быть совмещаемыми – один преподаватель на 2 предмета (если позволяет время чтения лекций), а работу механика могут выполнять инструктора.

Стоит подумать о приеме на работу специалиста по экстремальному вождению, поскольку это направление набирает популярность среди молодежи. Хорошо, если должность снова будет совмещаться простым инструктором.

Требования к персоналу самые обычные – наличие соответствующего образования и опыта работы. Учитывая, что занятия по урокам вождения проходят в вечернее время, то сотрудников можно оформить по совместительству.

Подготовка программы

Для категории «В» каждому обучающемуся нужно выделить 190 часов. Их разделяют на:

1. теоретические занятия – 130 часов;
2. практические – 56 часов;
3. сдача экзаменов – 4 часа.

Сначала курсанты сдают внутришкольный экзамен, затем – в ГИБДД. Программа теоретического курса должна включать ПДД, безопасное вождение и правила медицинской помощи. После составления ее нужно утвердить в ГИБДД.

График работы лучше подстраивать под требования клиентов – большинству удобней посещать теоретические занятия после 17.00 или 18.00.

Типичные проблемы и способы их разрешения

Проблема поиска специалистов

Для успешной работы автошколы потребуется:

• один преподаватель-инструктор;
• 2 или 3 инструктора по вождению;
• медицинский работник для их освидетельствования перед выездом, а также для преподавания принципов оказания первой медицинской помощи, что входит в программу обучения.

Данные сотрудники могут набираться из числа педагогов других автошкол, желательно с убыточными показателями работы. Их легче переманить за счет заработной платы, а также графика занятости.

В качестве медицинского работника уместно взять фельдшера либо медицинскую сестру на полставки. Врача можно привлекать для обучения первой медицинской помощи на условиях постоянной занятости по 3 часа в сутки в вечернее время: данный курс обучения занимает 1-2 дня, то есть 3 часа на два дня в вечерних группах и 6 часов в группах выходного дня.

Организация полигона

Второй проблемой является поиск полигона для тренировки водителей. Данное место можно организовать самостоятельно, после чего получить сертификат в ГИБДД. Оно будет находиться в собственности автошколы. Также его можно арендовать в ГИБДД, то есть оно будет арендоваться у государственных органов на некоторое время. Преимуществом такого подхода является отсутствие необходимости в получении сертификатов для площадки.

Конкуренция: способы ее снижения и преодоления

Уже на момент открытия школы у нее будет достаточное количество конкурентов, потому данный вопрос должен иметь квалифицированное решение. Привлечение сотрудников из числа убыточных автошкол приведет к формированию потока учеников, которые ранее были их потенциальными клиентами. Это сформирует первый задел, выпустит первые группы.

Второй способ снижения конкуренции – это высокое качество обучения, а также формирование новых навыков.

Здесь целесообразно открыть узкоспециализированное отделение, к примеру, школу экстремального вождения. Они являются более редкими, а потому решение приведет к повышению количества клиентов.

Третьим способом снижения конкуренции является широкая реклама в регионарных газетах и интернете. Данная форма рекламы относительно недорогая, но позволит привлечь учащихся, потому как здесь действуют психологические  аспекты: первая организация, которая попадается на глаза потенциальному клиенту, автоматически представляет для него больший интерес.

Организация обучения и работы специалистов

Занятия уместно расположить по следующей схеме: 6 групп на вечернее время и две на выходные дни. Это позволит нанять инструкторов на постоянных условиях, и у них всегда будет работа.

Одно группа на вечерней форме отнимает  3 часа 3 дня в неделю. Это значит, что есть возможность проводить занятия с двумя группами каждый день и в выходные дни. Это связано с тем, что все обучающиеся имеют рабочие места либо являются студентами иначе им незачем получать водительское удостоверение, так как на покупку авто не будет средств. Студенты получают права на будущее, то есть момент, когда для этого в связи с работой по специальности у них не будет времени.

В заключение стоит сказать, что бизнес автомобильных школ будет иметь большую конкуренцию, особенно в крупных и мелких городах. В связи с этим стоит рассмотреть все возможности по повышению конкурентоспособности, о чем сказано немного выше. В остальном достаточно просто поддерживать имидж качественной организации, ведь из-за этого в автошколу будут приходить новые учащиеся.

Шаг 2 Получение лицензии на осуществление образовательной деятельности

Этот длительный процесс (может занять 4 – 12 месяца). В соответствии с Полож. о лиц-нии образоват-ой деят-ти (ПП РФ 16.03.2011 г. под N 174) вам необходимо предоставить в Фед. службу по над-ру в сфере образ-ния и науки (по-другому – фед. лиц-щий орган) следующий пакет документов:

• заявление на получение лицензии;
• все учредительные документы, заверенные у нотариуса;
• ксерокопии свидетельства юр. лица;
• трудовые договоры с сотрудниками (чтобы подтвердить факт полной укомплектованности штата, профессиональную компетентность преподавателей);
• документы, подтверждающие, что в автошколе имеется необходимый методический и учебный материал в нужном количестве;
• документы, подтверждающие, что в наличии имеется необходимое оборудование, инвентарь для проведения занятий;
• договор аренды помещения (если вы его владелец – то свид-во о праве собственности), зарегистрированный в органах местного самоуправления (для Москвы – в Москомимуществе);
• договор об аренде площадки, где предполагается практическое обучение студентов вождению;
• квитанцию об уплате лицензионной пошлины.

О том, какой квалификацией должны обладать преподаватели, какую методическую литературу следует приобрести и т.д., прописано в “Требованиях к образ-ным учреждениямям…, осущест-щим подготовку… водителей… “

Помещения

Площадь помещения для обучения студентов должна рассчитываться, исходя из предполагаемого их количества в группе (не меньше 15, но и не больше 30 чел.). На каждого студента должно приходиться не

Оборудование

Необходимое оборудование для автошколы, его полный перечень приведен в «Программе по обучения водителей… категории В » (утв. Мин. образ. и науки РФ 25.09. 2008 г.)

Например, в каждой автошколе должен присутствовать двигатель, оснащенный навесным оборудованием, а также коробка передач, задний мост вместе с тормозными механизмами и другие составляющие авто.

Сотрудники

Если в автошколе каждые два месяца планируется набирать 30 человек и обучать их в течение 3-х месяцев, то необходимо нанять 1-го преподавателя теории и 3-х инструкторов по вождению (на каждого из которых придется по 10-12 курсантов).

Преподаватель теории должен иметь диплом о высшем или среднем техническом образовании. Легче всего найти таких педагогов в автомобильных училищах, как правило, они редко отказываются от подработок.

Каждый инструктор по вождению помимо прав должен иметь “свидетельство на право обучения вождению”, подтверждающее его компетенцию. Как правило, такие свидетельства выдают после прохождения 2-хнедельного обучения в Учебно-курсовом комбинате или каком-то подобном заведении, имеющем на это лицензию. Его может выдать даже автошкола после получения лицензии. Можно найти инструктора на стороне, можно обучить самостоятельно. Желательно, чтобы это был зрелый человек, обладающий устойчивой психикой и педагогическими наклонностями.

Важные моменты:

1. Учитывайте, что после заключения договора с сотрудниками, фактически они смогут приступить к работе только через несколько месяцев после получения вами лицензии.
2. Лицензия выдается на 5 лет, договор аренды чаще всего заключается на год. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в договоре аренды было указано, что собственник не против его ежегодно продлевать.

Как открыть автошколу?

Первое, что вам нужно сделать – это зарегистрировать организацию. Вы можете оформиться как ИП, ООО или НОУ ДО (Негосударственное обучающее учреждение дополнительного образования). Каждая из этих форм имеет свои особенности. Вам необходимо собрать пакет документов и обратиться в надлежащие учреждения, также вы можете обратиться к специалисту, который пройдет процедуру регистрации за вас.

Следующим моментом будет подбор места для аренды помещения автошколы и необходимо найти площадки, на которых будут проходить практические занятия.

Для того, чтобы проводить занятия необходимо будет оборудовать кабинеты, в которых ваши студенты будут получать теоретические знания и машины, на которых они будут практиковаться.  Дело в том, что машины должны быть специально оборудованы для преподавателя – это наличие дополнительных педалей со стороны пассажира.

Для обучения вам понадобится подобрать сотрудников. Важным моментом будет опыт и ответственность у персонала, поскольку от их компетентности будет зависеть как их жизнь, так и  жизни студента и пешеходов.

Одно из ключевых заданий в открытии бизнеса автошколы будет являться получение разрешения ГИБДД, а также необходимость пройти ряд проверок различных инстанций.

Анализ рынка

Анализ рынка – это один из ключевых моментов построения маркетинговой стратегии, поскольку без нее вы не сможете адекватно понимать всей ситуации и конкуренции на рынке. Наличие автошкол достаточно большое поэтому если вы надумали открыть автошколу, стоит изучить все.

Первым делом вам стоит знать, что в среднем возрастная категория, которая посещает уроки – это молодые люди в возрасте от 18 до 28 лет. По большей части это студенты. Далее для того, чтобы открывать автошколу в каком-то из микрорайонов вам необходимо понимать какое количество конкурентов будет у вас, насколько платежеспособно население, число потенциальных клиентов и финансовая ситуация в целом.

Учитывайте, что множество клиентов выбирают автошколу, которая максимально близко расположена к дому, чтобы сократить свою логистику.

Государственная регистрация

Важнейшим этапом является государственная регистрация. Без нее открыться автошкола не сможет. Автошкола должна пройти все проверки у ГИБДД, СЭС и пожарной инспекции, без них вы попросту не получите разрешения и работы не будет. Каждый список ваших учеников обязательно нужно подавать к ГИБДД на проверку.

Документы для СЭс и Госпожнадзора

К подготовке документов для СЭС и ГИБДД нужно отнестись серьезно. Необходимо подготовить следующий пакет документов для получения лицензии:

1. заявление по образцу;
2. копия свидетельства, которая будет заверена налоговой инспекцией или Министерством юстиции;
3. документы, которые свидетельствуют о наличии аренды помещения под занятия;
4. копии учредительных бумаг;
5. наличие площадок под практические занятия студентов;
6. перечень оборудования и дополнительных инструментов в ходе обучнения;
7. трудовые договора с персоналом;
8. квитанции об оплате пошлины государству.

Если же вы нашли помещение, вам необходимо будет чтобы оно прошло проверку у пожарной инспекции и СЭС.

Для СЭС вам необходимо будет иметь:

1. план БТИ;
2. документы, подтверждающие, что вы являетесь юридическим лицом;
3. документы на аренду помещения;
4. документы, которые свидетельствуют, что у вас есть договора с коммунальным учреждением;
5. программный документ производственного контроля.

Для пожарной инспекции вам понадобится:

1. документ, который будет свидетельствовать о наличии минимальных пожарно-технических навыков хотя бы у одного из штатных работников;
2. акт измерения сопротивления изоляции;
3. план пожарной сигнализации помещения.

Помещение для автошколы

Выбрать помещение при открытии бизнеса автошколы с нуля не так то и просто. Для этого вы должны изучить далеко не один вариант, потому что вам придется согласовать у ГИБДД ваш выбор. Для этого вам понадобится найти помещение, которое полностью отвечает всем санитарным нормам. Это не может быть маленький кабинет. Его вместительно должна быть рассчитана не менее, чем на 15 человек. В среднем лекционные залы берут на 15-30 студентов.

Выгодное расположение играет здесь роль. Людям должно быть комфортно добираться. Много предпринимателей открывают свои автошколы в спальных районах, где достаточное количество клиентов и легкая транспортная развязка.

Во-первых, там есть все необходимое для проведения лекций. Это парты, стулья, доски. Это сократит вам затраты на покупку мебели и прочего инвентаря для оформления классов.

Во-вторых, студенты являются вашими потенциальными клиентами, а реклама, которую вы сможете там разместить, обратит на себя внимание и привлечет новый поток заинтересованных лиц

Перспективы

Отметим, что в расходах не учтена аренда площади под автодром, которая начнет выплачиваться компанией начиная с 19-го месяца. Она составит существенную часть ежемесячного бюджета. Однако к тому моменту планируется увеличить прибыльность по меньшей мере на 35% за счет полной загрузки действующих автошкол и приобретения не менее 2 дополнительных автомобилей для обеспечения ожидаемого количества клиентов практическими занятиями.

В планах предпринимателей – создание сети автошкол в своем регионе из расчета 1 автошкола на 75 тыс. населения. Также планируется запуск франчайзингового предложения для других регионов.