Как открыть букмекерскую контору с нуля?

«Фонбет»

Компания появилась в 1994 году в СНГ. Уже в 1997 они начали принимать ставки через интернет, что позволило обойти главных конкурентов – букмекерскую контору Марафон. Сейчас Fonbet является членом Национальной Ассоциации Букмекеров, что добавляет ей авторитета в своей нише.

Паушальный взнос составляет около 5 тысяч долларов, затем ежемесячно оплачиваются только взносы за лицензию и программное обеспечение. Роялти отсутствует. Примерный срок окупаемости составляет 3 месяца.

Преимущество данной франшизы:

• современное программное обеспечение, которое работает бесперебойно;
• профессиональные аналитики, которые не дадут вам обанкротиться;
• уроки эффективности от франчайзера;
• известное среди клиентов название конторы;
• отсутствие роялти и налоговых сборов.

Минусы:

• ежемесячная оплата лицензии и программного обеспечения;
• ограничения и рамки, прописанные во франчайзинговом договоре, которые могут мешать развитию бизнеса.

Для того чтобы начать бизнес по франшизе «Фонбет», необходимо иметь инвестиции в размере 500 тысяч рублей (паушальный взнос, аренда помещения, найм персонала) и оборотные средства — 1 миллион рублей.

В чём заключается деятельность букмекерских контор?

Букмекерским конторам предшествовали тотализаторы, где ставки суммировались и выигрыш делился между всеми, кто угадал правильный результат. Такие конторы появились еще в древнем Риме – на ипподроме. Наибольшую популярность они обрели во времена Византийской империи.

Если в Риме и Византии ставки делались только на ипподромах, то в XIX веке все изменилось – организаторы тотализаторов поняли, что ставки можно делать в самых различных отраслях – спорте, политике и даже шоу-бизнесе.

Букмекерская контора принимает ставки на различные события, в основном спортивные. Если игрок угадал, он получает выигрыш, если не угадал – деньги остаются у букмекера. Они не делятся между победителями, как в тотализаторах. Букмекер заранее просчитывает, сколько получит победитель.

Задача букмекера – проанализировать предстоящее событие, рассчитать все коэффициенты и заработать на ставках.

В расчетах коэффициентов уже заложена маржа, которую получит букмекер. Он всегда остается в выигрыше, какими бы успешными ни были ставки.

Как работает букмекер:

• аналитики оценивают вероятность того или иного исхода события;
• расчеты делаются так, чтобы вероятность равнялась 100%;
• в эти 100% «встраивается» маржа – сумма, которую заработает контора.

Как выглядит оценка вероятности победы на примере футбольного матча:

• Динамо – 60%.
• Спартак – 30%.
• Ничья – 10%.

Общая численность вероятностей равна 100%. К этому числу добавляется маржа букмекера – от 10%.

Свою деятельность букмекер осуществляет:

• через интернет – этот сегмент наиболее популярен;
• через специальные оффлайн-представительства;
• комбинированно – использует все доступные способы, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Актуальность идеи, преимущества

Общий оборот российского рынка букмекеров в 2018 году достиг 1 трлн рублей. По данным аналитической компании «Рейтинг букмекеров», за пять лет этот показатель составит как минимум 1,4 трлн рублей.

Росту рынка способствуют:

• проводимые в России спортивные состязания – чемпионат мира по футболу и запланированный на 2021 год Кубок конфедераций;
• общий рост популярности спорта среди молодежи;
• развитие онлайн-платформ для ставок.

Почему этот бизнес актуальный:

• рынок освоен не полностью;
• растущий спрос на услуги букмекеров;
• большие заработки таких контор;
• лояльное отношение властей к букмекерам.

Шаг 1: Как оформить букмекерскую контору?

Заявить «хочу открыть букмекерскую контору» может каждый, но реально исполнить своё желание может оказаться человеку не под силу. Большие вопросы возникают при регистрации своего бизнеса. На данный момент этот род деятельности полностью легален и вписывается в действующее законодательство. Предпринимателю стоит получить лицензию в ФНС, для чего требуется соответствовать следующим пунктам:
— наличие банковской гарантии в сумме 500 000 рублей минимум;
— уставный капитал — 100 миллионов рублей (для новичков подобная сумма не посильна, нужно выполнить поиск учредителя с опытом работы в игорном бизнесе);
— стоимость активов — не менее 1 млрд. рублей.

Разрешение на ведение букмекерской деятельности дается Федеральной налоговой службой и Министерством Финансов, которые будут руководствоваться законом от 17.07.2007 года “О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр”. Перечень документов, который необходимо предоставить для получения лицензии, подробно описан в этом законе.
Посмотрев, сколько стоит открыть букмекерскую контору, многие подумают, что это невозможно, однако есть ещё один вариант. Не обязательно должна быть собственная букмекерская контора, открыть филиал такой конторы является также неплохой идеей. Партнерские отношения уберегут начинающих предпринимателей от многих распространённых ошибок и сгладят риски. Дополнительным плюсом является отсутствие затрат на формирование линии и стратегии предложения коэффициентов, подобная экономия позволит нанять в штаб грамотного аналитика, помогающего правильно определить стратегию дальнейшего развития.

При заключении партнерского соглашения (франшизы) и желании получить лицензию на основании уже существующей фирмы, комплект документов значительно меньше:

-Регистрационные документы на открытие юридического лица;

-Договор с арендодателем под букмекерскую контору, письмо от собственника о том, что он уведомлен о возможном открытии букмекерской конторы в его помещении;

-План помещения и здания в целом, где планируется разместить бизнес и соответствии его техническим характеристикам;

-Договор о наличие охраны;

-Трудовые книжки и паспорта кассира и обслуживающего персонала.

Требования франчайзера к партнеру следующие:

— найти помещение, пригодное для бизнеса;

— подготовить документы, соответствующие требованиям для получения лицензии;

— согласовать договор коммерческой концессии;

— внести средства за приобретение франшизы и первый роялти, который состоит из взноса за пользование программным обеспечением и право пользования лицензией;

— укомплектовать помещение необходимым оборудованием.

Минимальная стоимость первоначальных вложений в этом варианте от 350 000 рублей. На сегодняшний день существует достаточно франчайзеров, готовых к партнерским отношениям. Начиная бизнес по франшизе, получаем следующую выгоду:

— постоянный поток клиентов от раскрученной торговой марки;

— помощь в подборе помещения, организации бизнеса, обучения сотрудников;

— юридическая, бухгалтерская и техническая поддержка;

— современное программное обеспечение, подбор оборудования по льготным ценам;

— наладка рабочего процесса, помощь в расчете котировок;

— защита от конкуренции.

Букмекерская контора может быть открыта и онлайн. Однако, согласно существующего законодательства, букмекерские конторы, ведущие свою деятельность в интернете, продолжают оставаться вне игры. А между тем, готовится постановление Правительства (по данным на октябрь 2016 года), по которому физическим лицам нельзя переводить денежные средства на территории Российской Федерации организаторам азартных лиц, работающих без лицензии. Также планируется значительно ужесточить ответственность за работу букмекерских или иных организаций по азартным играм без лицензии.

Вывод. Перед тем как решиться на открытие букмекерской конторы следует внимательно изучить следующие нормативные акты — закон РФ от 17.07.2007 года “О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр”, Постановление Правительства Российской Федерации от 08.05.2015 года № 452 “О дополнительных требованиях к организаторам азартных игр”, Федеральный закон от 13.05.2006 года № 38-ФЗ “О рекламе”, почитать готовящиеся Постановления Правительства.

Алгоритм открытия БК

Пошаговая инструкция открытия БК поможет предпринимателю правильно расставить акценты при организации предприятия.

Интерьер букмекерской конторы

Выбор помещения

Выбор помещения – один из самых ответственных этапов при организации игрового бизнеса. Контора должна располагаться в месте, с высокой проходимостью целевой аудитории, то есть мужчин (основные клиенты). Но не рекомендуется открывать БК рядом с конкурентами. Открывшись неподалеку от уже работающей компании, предприниматель должен сразу настроиться на следующие неприятности:

• постоянные конфликты;
• регулярные попытки разорения новичка;
• трудности в формировании клиентской базы: игроки будут сотрудничать с проверенной конторой.

Минимальная площадь помещения 4 м2.

Подбор персонала

Прием ставок и выдача выигрышей может осуществляться 1-2 сотрудниками. Лучшим решением является наем спортсменов-аналитиков, имеющих доступ к закрытой информации. Экономить на оплате труда не желательно: не менее 50 000 руб. в месяц + соц. пакет.

Можно заключить договор на пользование линией крупной букмекерской компании. В этом случае придется ежемесячно выплачивать от 25 000 до 65 000 руб. и при этом опасаться того, что партнерские букмекерские конторы могут посчитать новичка серьезным конкурентом и «слить» непроверенную или заведомо ложную информацию.

Приобретение оборудования

Оборудование букмекерской конторы состоит из компьютера или ноутбука, подключенного к сети Интернет. Линия при этом должна быть надежно защищена. Нельзя экономить на защите информационных данных. При взломе сервера букмекеру придется выплачивать клиентам огромные компенсации.

В наличии должны быть принтер и копировальная аппаратура. Сэкономить средства можно на приобретении б/у оргтехники.

Выложить крупную сумму денег придется за лицензированное программное обеспечение, разработку сайта, обеспечивающего прием ставок в режиме онлайн. Стоимость подобного софта составит не менее 2 500 000 руб.

Регистрация и лицензирование

Деятельность букмекерской конторы – азартные игры, требующие обязательного лицензирования. Обязательным условием при подаче документов для открытия является «достаточный опыт заявителя». Сложность в том, что букмекер – это не официальная специальность. Также не существует учебных заведений, выдающих дипломы букмекера. Поэтому предпринимателю придется продумать все варианты или рассмотреть сотрудничество с крупными брокерскими сетями.

Еще одним подводным камнем является уставной фонд необходимый для получения лицензии – не менее 1 000 000 руб. Дополнительные требования: наличие активов не менее 1 млрд. руб. и банковская гарантия в 500 000 000 руб.

Получив лицензию можно оформлять ИП или ООО. Сумма налога на организацию – 125 000 руб.

Кадровая политика

Для открытия пункта приема ставок на спорт понадобится два менеджера, которые будут работать посменно. Их задача – работа с клиентами (принятие ставок, оплата выигрыша, ведение внутренней документации). В среднем, их заработная плата составляет от 40 до 80 тыс. руб.

Среди новичков принято покупать значения коэффициентов для формированияпрогнозов. Выйдя на новый уровень, можно нанять собственный штат аналитиков, которые смогут формировать более привлекательные ставки для посетителей.

При разработке линии, учитывайте, что больше всего ставок приходится на футбол (60%), теннис (20%), бокс (10%). Остальным 10% свойствен признак региональности.

Видео по теме:

Советы начинающим

Рассмотрим работу западной букмекерской конторы изнутри на основании примера

Каждый день букмекер создает свои линии, для чего он выясняет. соотношение сил на конкретный матч, чтобы определить вероятности исхода этого матча. Разумеется у разных контор может быть свое видение исхода. А значит и свои ставки.

Допустим, в матче Орлы — Зайцы букмекер считает, что шансы в процентном отношении равны 50%-30%-20%. То есть 50%, что выиграют Орлы, 30%, что будет ничья и 20%, что выиграю Зайцы.

По европейской системе представления шансов , линия на это событие сформируется как 2 — 3.33 — 5. Это делается простым делением единицы на процент шансов команды.
Но тогда букмекер не получит ничего, если даст игроку играть по таким линиям. Поэтому он вводит маржу. Например , маржа у нас будет 15%.

То есть игроку придется быть на 10% умнее (минимум), чем букмекер, чтобы выиграть. Расстановка сил с profitmarginом в процентном отношении будет такой 57.5% — 34,5% — 23%=115%. Или в европейском формате — такой: 1.74 — 2.90 — 4.35.

Такую линию он и даст игроку.

Допустим народ в сумме проставит так: 6000$ — 3000$ — 1000$.

Что ответит букмекер? Какие риски он несет?

• Если выиграют Орлы, то букмекеру придется заплатить игрокам 6000$*0.74=4440$ а получит он с игроков 3000$+1000$ =4000$ и общий убыток составит -440$.
• Если будет ничья, то букмекеру придется раскошелиться на 1.90*3000$ =5700$, а получит он с игроков 6000$+1000$=7000$ и общий убыток составит -1300$.
• Если выиграют Зайцы, то букмекер заплатит 1000$*3.35=3350$, а получит от игроков 9000$. Таким образом, прибыль, которую он получит, составит 5650$.

Теперь о самой процедуре открытия бизнеса:

Для открытия букмекерской конторы, которая относится к игорному бизнесу, необходимо получить лицензию.

Учредитель букмекерской конторы должен обладать опытом работы в игорном бизнесе. В противном случае лицензию на открытие букмекерской конторы никто не выдаст. Поэтому часто предприниматели ищут опытного директора или предлагают долю в бизнесе.

На рынок нужно выйти с определенной линией ставок (ежедневными котировками), чтобы выделиться на фоне конкурентов а значит потребуется или штат аналитиков или партнерские отношения с крупной букмекерской конторой. Абонентская плата за предоставление ежедневной линии и программного обеспечения составляет $300-500 в месяц.

Как только открывается новая контора в нее сразу устремляются опытные игроки. Все знают: новички делают множество ошибок, а значит появляется реальный шанс заработать на неопытности. Если предложенная предпринимателем линия принципиально отличается от предложений конкурентов, предпринимателю будет поставлена большая сумма в короткий срок. Поэтому чтобы не прогореть в самом начале работы, букмекерской конторе необходимо иметь резервный фонд и ограничивать максимальные ставки.

Резервный фонд должен пополняться в случае проигрыша и инкассироваться в случае выигрыша. Размер резервного фонда зависит от объема ставок, оборота, на которые рассчитывает предприниматель.

Для размещения букмекерской конторы идеальны места наибольшей проходимости, в которых появляются мужчины. По статистике 95% игроков — мужчины, которые интересуются спортом. В принципе пункт приема ставок можно открыть на площади 4 квадратных метра, а следовательно существенно сэкономить на арендной плате. Часто букмекерские конторы открываются на б
азе развлекательных и игорных заведений (не редко за долю прибыли).

Из оборудования новой конторе потребуются компьютер, принтер (для распечатки чека или карточек), ксерокс (для размножения линии), Интернет. Ну и разумеется кассир.

Также любая уважающая себя букмекерская сеть должна иметь продвинутое программное обеспечение по приему ставок. Можно купить существующую программу, а можно написать программу под себя, заплатив за это разработчикам (стоимость до 40 тыс. долл).

По материалам статьи Эльнары Петровой в газете  Деловой Петербург

01.01.1970

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как открыть букмекерскую в интернете

Такой бизнес в электронном формате накладывает собственные ограничения, но дарит и ряд преимуществ. Одним из основных считается простота открытия подобного заведения, а также отсутствие твердой государственной регулировки, что позволяет избежать получения лицензии при регистрации как развлекательного, а не букмекерского предприятия.

Но не факт, что подобная практика продолжится и в будущем, учитывайте изменяющееся и подстраивающееся под современные реалии законодательство. Отметим и конкуренцию в электронной среде, что заставляет предлагать клиентам ряд интересных бонусов. Популярные – удвоение первого депозита или наличие «специальных» коэффициентов для новичков.

Помните, современные затраты на рекламу в интернете и создание функционального и удобного сайта (учтите популярность букмекерских контор) сравниваются со стоимостью открытия полноценного обычного заведения. Он позволяет практически не принимать личного участия в работе – правильно продуманные программные алгоритмы ведут расчеты в автоматическом режиме так, что не останетесь без прибыли.

Какие вопросы решаются при открытии бизнеса

Лицензия. Требования к получению жесткие – одно из них заключается в необходимости иметь резервный фонд размером в 1 млрд рублей. А также наличие банковского счета с гарантиями и уставного капитала. Выдается лицензия сроком на пять лет. В рейтинге букмекерских контор сайта «ВсеПроСпорт» – все легальные букмекеры, что действуют на основании лицензии. Но необязателен резервный фонд в виде личных денег – помогут с его оформлением страховые компании. Эти услуги потребуют определенных средств и ежемесячных расходов, но суммы меньше. Для получения лицензии обращаются в Федеральное агентство по физкультуре, спорту и туризму.

Просчитывание коэффициента ставки. Для этой работы приглашается опытный аналитик или заключается соглашение с другим крупным букмекерским заведением. После этих действий выходите на рынок с собственными ежедневными котировками. Договор о сотрудничестве с крупной конторой на один месяц колеблется в пределах 300–500 долларов. Но многие публикуют котировки в открытом виде либо вычисляют самостоятельно из отношения ставки к выигрышу, для чего используются соответствующие программы с математическими формулами и просто просчитывают вручную

Важно задать приблизительное значение отношения ставок к выигрышу, что близок к складывающейся ситуации, а в процессе привлечения клиентов к определенным ставкам корректировать последующие так, чтобы иметь сходящийся баланс за счет количества противоположных.

Установление ограничений на максимальные ставки. Игроки со стажем пытаются заработать на новых неопытных букмекерских конторах

Важно, чтобы линия не имела кардинальных отличий с расстановкой конкурентов. Это даст приток новых клиентов, но есть вероятность потери прибыли. Резервный фонд имеет конкретное значение. Она зависит от уровня денежного оборота и общей суммы ставок.

Клиенты таких заведений – увлекающиеся спортом мужчины. Расположите букмекерскую контору в зоне их прямой видимости. Необязательно иметь большое помещение, организовать всю деятельность можно и на 5 кв.м. Для увеличения притока клиентов они располагаются в других игорных заведениях.

При открытии бизнеса учитывайте оборудование, для полноценной работы необходимы:

• компьютер;
• интернет;
• ксерокс;
• принтер.

Важно программное обеспечение на компьютере, что выбирают из имеющихся вариантов или индивидуально разработать под заказ. Основное или дополнительное местом ведения бизнеса – интернет

Создайте сайт конторы, где любой желающий мог бы без усилий сделать ставку.

Основы работы

Этим в конторе занимается целый отдел аналитиков.

Настоящие специалисты своего дела попадаются крайне редко, поэтому они ценятся на вес золота.

Согласно тому, насколько правильно аналитик смог оценить событие и рассчитать коэффициенты ставок, будущий доход конторы будет высоким или низким. Для анализа такой человек постоянно собирает информацию. На ее основе он разрабатывает стратегию и делает выводы.

Главная цель букмекерской конторы – получение прибыли. Если ее аналитический отдел работает хорошо, тогда размер получаемого дохода всегда высок.

Не стоит думать, что ставки можно делать только на спортивные мероприятия. Букмекеры предлагают для этого различные спортивные и музыкальные события. Некоторые конторы, работающие в данной сфере, предлагают своим клиентам сделать ставку на уникальные моменты.

Вообще, выбор мероприятий, на которых можно зарабатывать деньги, достаточно большой, при этом полностью зависит от фантазии аналитиков и их способности увлечь потенциальных клиентов.

Офис букмекерской конторы

Букмекерские конторы работают каждый день. Ведь в мире ежедневно что-то происходит: спортивные соревнования, футбольные матчи и т. д. Полный перечень их можно увидеть в букмекерском учреждении, где он вывешивается каждый день. Данный список называется линия.

Размер конечного выигрыша полностью зависит от выставленного на него коэффициента. Влияние на последний оказывает значимость конкретного события.

По размеру ставок букмекерские конторы делятся на:

• массовые – можно поставить от 20 рублей до 5 тысяч;
• элитные – принимают от 500 рублей. Конечный размер суммы зависит от возможностей конкретного клиента.

Согласно статистике, россияне ставят в среднем от 100 рублей до 100 тысяч.

Самым распространенным событием, на которые люди делают ставки, является футбол. Однако, из-за сезонности данного вида спорта, доход от него у букмекеров имеет нестабильный характер.

Поэтому для выравнивания доходной статьи рекомендуется брать в работу и другие виды спорта.

Сколько стоит открытие букмекерской конторы

Для получения лицензии на открытие в Федеральной налоговой службе вам потребуется банковская гарантия на сумму в полмиллиарда рублей. Если заключать договор на франчайзинг с держателем лицензии, то это обойдется приблизительно в 150 тысяч рублей плюс ежемесячные выплаты на сумму 15-30 тысяч.

Стоит помнить о том, что данный вид предпринимательской деятельности относится к игорному бизнесу и облагается крупным налогом – 125 тысяч рублей. Рентабельность же данного бизнеса не очень велика – от 10 до 20 процентов в зависимости от выбора коэффициентов.

Для букмекерской конторы хватит и небольшого помещения, следовательно, на аренду много уходить не будет – вы можете найти комфортное помещение малой площади стоимостью порядка 10 тысяч в месяц, столько же уйдет на страховой взнос. На первых порах персонал будет состоять из двух менеджеров с окладом в 50-70 тысяч рублей.

При расширении и росте капитализации вашей конторы понадобятся услуги спортивных экспертов-аналитиков, которых можно набирать как из профессионалов, ушедших от ваших конкурентов, так и из среды профессиональных игроков-каперов. Собственная команда аналитиков позволит вам улучшить систему расчета коэффициентов и сделает ваше предложение уникальным.

К постоянным расходам помимо заработной платы сотрудников, налогов, страховки и аренды помещения можно также отнести аренду специализированного программного обеспечения, которое понадобится на первых порах и в том случае, если вы решите не формировать собственный аналитический отдел.

Кроме того, следует заранее продумать оплату техники (мониторов, компьютеров, кассового аппарата и принтера), оплаты интернета и услуг охранного предприятия, а также будущую рекламу вашей букмекерской конторы. Здесь сумма может быть разной в зависимости от ваших финансовых возможностей и готовности платить больше за качественные приборы и услуги подрядчиков.

Открытие букмекерской конторы в интернете

В настоящее время рынок интернет-ставок находится на стадии подъема. Ежедневно появляются новые игроки, стремящиеся подвинуть мастодонтов онлайн-тотализаторов, регулярно фиксируется рост аудитории и объема ставок. Это связано с перспективами, которые многие инвесторы видят в букмекерстве на просторах Всемирной сети.

Для открытия онлайн-конторы потребуется пройти стандартную процедуру лицензирования. Помимо этого, потребуется найти готовый скрипт для букмекерской конторы и купить хостинг вместе с доменом – на этом этапе все довольно просто.

Для продвижения сайта понадобится много ресурсов и сил. Потребуется или дополнительный персонал (программист, SEO-оптимизатор и администратор сайта), или подрядная организация, которая займется продвижением и сможет оказывать техническую поддержку. Продвижение сайта букмекерской конторы займет 3-4 месяца, стоимость его зависит от многих факторов и в среднем составляет 150 тысяч рублей.

Постарайтесь найти грамотных специалистов с хорошим портфолио. Это позволит сэкономить время и силы, которые вы потратите на недорогие услуги профанов и исправление их ошибок. Оплата труда профессионала в любом случае окупится.

Преимущества франшизы Фонбет

Оформление входа в букмекерскую контору

По договору франшизы франчайзер предлагает своему партнеру готовую бизнес-модель с правами на товарный знак и на все инструменты, необходимые для работы. Открывая букмекерскую контору по франшизе, франчайзи становиться руководителем филиала. Он считается отдельным юридическим лицом, а на его деятельность распространяется действие разрешительных документов франчайзера.

Из преимуществ франшизы Фонбет можно отметить:

• возможность ознакомиться со сферой деятельности «изнутри» до подписания договора франшизы;
• предоставление готовой работающей бизнес-модели;
• быстрое развитие бизнеса;
• обеспечение обучения работников;
• узнаваемость бренда;
• отсутствие затрат на проведение масштабной рекламной кампании;
• наделение правами на пользование программным обеспечением;
• обеспечение обновления используемых для работы программ;
• оказание помощи в обслуживании компьютерной техники и оборудования;
• предоставление доступа к аналитическому центру для расчета ставок и прогнозов;
• помощь в оформлении лицензии посредством учета партнера в своем разрешении;
• организация территориальной сегрегации точек, что предупреждает конкуренцию между субъектами, которые приобрели франшизу;
• оказание аналитических и консультационных услуг во всех сферах обеспечения букмекерской деятельности;
• защита от финансовых рисков, характерных для работы без брендового имени, обусловленных рыночной конкуренцией;
• предупреждение ряда ошибок, которые могут стать причиной убытков.

Выводы

Для начала букмекерского бизнеса нужно определиться с подрядчиком, а также решить все организационные и юридические вопросы. Серьезный уровень предполагает выбор третьего типа сотрудничества с подрядчикам, что было разъяснено выше

На старте крайне важно определить изюминку: без нее невозможно выиграть конкуренцию, которая обязательно будет. «Фишки» зависят от страны, менталитета и образа жизни потенциальных клиентов

Бизнес должен быть легальным, поэтому без получения государственной лицензии также не обойтись.

Кроме того, нельзя забывать о рекламных кампаниях. Без них вообще ничего не получится. Если есть клиентская база, можно сделать рассылку по ней. Если нет — такая база легко покупается. Реклама может быть на ТВ, в Интернете, рядом с оффлайн-точками и т.д. Все зависит от особенностей рынка в конкретном месте.