Бизнес-план салона оптики. кратко. доходность

Резюме проекта

Цель проекта – открытие салона оптики в городе с населением от 200 тыс. жителей для оказания платных медицинских услуг по подбору средств коррекции зрения и их реализации населению. Салон оптики будет представлять собой полноформатный салон-магазин оптики в отдельном помещении площадью 60 кв. метров. Направления деятельности салона будут включать:

• Услуги по квалифицированной медицинской помощи, включая консультации офтальмолога, проверку зрения, подбор средств коррекции и сопутствующих материалов;
• Розничная торговля средствами коррекции зрения и аксессуарами к ним.

Миссия салона состоит в оказании качественных услуг в области офтальмологии и забота о здоровье населения. На сегодняшний день порядка 40 млн. жителей России страдает заболеваниями органами зрения и нуждается в средствах коррекции. В ассортимент салона оптики будут входить готовые средства бесконтактной коррекции (очки), средства контактной коррекции (контактны линзы), а также солнцезащитные очки, средства по уходу, аксессуары.

В качестве преимуществ салона оптики можно назвать высокий уровень товарной наценки, который может достигать 300-400%, низкий уровень рисков в связи с кризисными явлениями в экономике. Оптика не требует больших площадей, а на нескольких квадратных метрах можно представить большой объем ассортимента. Срок подготовительного периода, необходимого на ремонт и оборудование помещения, получение необходимых разрешений и лицензий составит 3 месяца.

Для реализации проекта потребуется инвестиции в размере 2 555 000 руб., из которых 2 000 000 руб. составят собственные средства, а 555 000 руб. – заемные. Срок кредита — 36 месяцев, ставка — 18% годовых. На первые три месяца банком будет предоставлена отсрочка по выплате платежей. Объем денежных взносов с третьего месяца составит 27 632 руб. С учетом кредита и собственных вложений срок окупаемости проекта наступит через 19 месяцев. При расчетах финансовых показателей данного бизнес-плана учитывался фактор роста продаж в связи с расширением базы контактов, а также показатели сезонности спроса.

Ключевые финансовые показатели проекта

* — в среднем за 5 лет работы салона

Юридические нюансы

Если вы прочтете данную статью до конца, то вы сможете узнать о том, как открыть салон оптики с нуля. Никакой бизнес не может обойтись без соответствующего оформления. Вы можете выбрать в качестве ведения данного дела ООО или ИП. Если же в ваши планы входит реализация только готового товара (очков), вам не нужно будет иметь лицензию. Отсюда следует, что вам больше подойдет  индивидуальное предпринимательство. Но все же, наш совет, сразу же стоит регистрироваться в качестве юридического лица. В этом случае, вы можете получить специальную лицензию для занятия медицинской деятельности. Это в свою очередь сможет максимально расширить количество предоставляемых услуг при продаже очков или линз, которые, как правило, выписываются врачом.

Для этого, вам нужно будет заняться обустройством кабинета по производству очков. Для оформления специальных лицензий вам понадобится собрать ряд документов:

• Санитарно-эпидемиологическое заключение;
• Пакет документов на помещение для оптики и оборудование;
• Регистрационные и учредительные документы;
• Документ о квалификации врачей оптометристов.

Сбор пакета этих документов займет у вас около месяца. Вы также должны будете произвести уплату государственного сбора.

Выбор помещения

Салон оптики может стать доходным делом

И прежде чем открыть такое дело, важно понять выгодно ли открывать такую точку торговли. Если вы пошли регистрацию, то пришло время позаботиться о других моментах

В первую очередь, вы должны заняться поиском нужного помещения. Как правило, очень многое в этом случае зависит от количества предоставляемых вами услуг. Но все же, салон по продаже оптики должен располагаться в месте с очень большой проходимостью. Если же в ваши планы не входит организация диагностического кабинета, то для салона вам хватит площади и в 45 кв.м., поскольку разместить очки вы сможете и на небольшой площади. Но если же вы решили открыть большой магазин оптики, с предоставлением услуг по диагностике зрения, и производством очков, то общая площадь помещения должна быть более большой. По установленным нормативам, диагностический кабинет по своей площади должен составлять не меньше 19кв.м. Также вам потребуется предусмотреть дополнительную площадь для мастерской. Все помещения обязательно должны соответствовать установленным нормативам, пожарным и санитарным требованиям. Но при выборе нужного помещения для салона оптики вам все же не обойтись без некоторых трудностей. Если же вы сможете их преодолеть, то встанете крепко на ноги и сможете извлечь отличную прибыль от предоставляемых услуг.

Ассортимент

Когда найдете подходящее помещение, то подумайте о товарах. В таком случае прежде всего, нужно определиться с клиентской аудиторией, которая будет обращаться в ваш салон. Можно ориентироваться на средний класс населения. Поскольку люди, имеющие достаток, любят довольно часто менять очки. Ассортимент данной продукции должен быть очень широким, и включать в себя продукцию разных ценовых категорий. Помимо корректирующей оптики, нужно реализовывать и более востребованные контактные линзы, всевозможные тренажеры для улучшения зрения, солнцезащитные очки, аксессуары.

План продаж и маркетинговая стратегия

Для раскрутки магазина потребуется провести рекламную кампанию. Для этого составляется договор с маркетинговым, рекламным или PR-агентством, рассчитывается бюджет промо-мероприятий. Привлечение к данной работе профессионалов повысит эффективность проводимых акций, поможет сконцентрироваться на действительно необходимых мероприятиях. Это позволит сэкономить деньги и получить ожидаемый эффект от рекламы.

Каналов продвижения может быть множество, предпочтение можно отдать таким, как:

• Таргетинг в соцсетях.
• Раздача промо-продукции.
• Организация промо-акций.
• Установка броской и запоминающейся вывески.

Помещение и оснастка салона оптики

Видное удобное место на пересечении людских потоков – оптимальный вариант расположения будущего салона.

Салон оптики должен быть таким, чтобы клиенты не только комфортно себя чувствовали, но и были удовлетворены оказанным вниманием. Поэтому помимо помещения для продаж необходим отдельный кабинет, где можно произвести проверку зрения и возможные медицинские процедуры

Минимальные требования к медицинскому кабинету включают наличие места для мытья рук, окон высотой не меньше 1 м от пола. Длина кабинета должна быть не менее 2,5 метров.

Не помешает салону и небольшое складское помещение для хранения оправ, линз и других атрибутов.

Набор оборудования в салон необходим такой, чтобы можно было производить комплексную проверку клиента на остроту зрения. Для этого понадобятся: авторефкератометр, диоптриметр, щелевая лампа, пупиллометр, проектор знаков, набор образцовых линз.

С учетом покупки мебели и торгового оборудования оснащение салона обойдется в сумму от 750 тысяч рублей до 1200 тысяч.

Комплектующие изделия

Среди поставщиков линз и оправ ориентируйтесь только на проверенные бренды.

Оправы «эконом-класса» от производителей Aristocrat, Elegant, Nimani стоят до 30$. Бренды Antonio Sordi, Marc O’Polo, Christie’s предлагают оправы среднего класса цену до 100$. А оправы-премиум от TAG Heuer, Rodenstock, Ray Ban обойдутся в 150-500$. Средняя наценка на оправах колеблется от 100 до 200%.

Значительный сегмент от всех продаж (до 40%) занимают контактные линзы, продаваемые с наценкой в 60-80%.

Первичная закупка комплектующих составит порядка 1млн. рублей.

Немного о доходах

Помимо продажи оптики, способной принести в месяц до 100000 тысяч рублей, не стоит забывать о комплексной диагностике (1200 рублей – обследование) и стандартной проверке зрения (120 рублей). Совокупный месячный доход успешного салона в идеале приближается к отметке в $10 тыс. С учетом первоначальных вложений реальная окупаемость «оптического» бизнеса — не более одного года.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD» www.bisgid.ru

Концепции бизнеса

Если мы не станем брать в расчеты столичные  регионы нашей страны для возможности создания салонов премиум класса, то имеется два варианта открытия магазина оптики:

Открытие отдела уже с готовыми линзами и очками, имеющих средний чек в 350-500 рублей. Данный магазин является бюджетным видом бизнеса. А его открытие не потребует от вас огромных финансовых вложений.

Открытие полноценного магазина , с врачом-офтальмологом, производством оправ и линз на заказ. Данный вид бизнеса потребует от вас весомых инвестиционных вложений, сумма которых будет составлять миллионы рублей.

Да, стоит отметить, что хоть т полноценный магазин будет приносить вам большую прибыль, его рентабельность можно сравнить с небольшим отдельчиком. Все дело заключается в том, что в момент наступления кризисной ситуации в стране, люди начинают на всем экономить, и часто происходит так, что месячными линзами люди пользуются полгода. Кроме этого, наши отечественные граждане не любят следить за своим собственным здоровьем, и посещают врача-окулиста один раз в десять лет.

Отдел оптики

Салон оптики как бизнес отличный вариант дополнительного дохода. Однако выгодно ли такое мероприятие? Итак, такой бизнес отличный способ получить деньги, для бизнесмена-новичка, который создает свое дело с самого нуля. В качестве дополнительной продукции, в  отделе оптики можно реализовывать солнцезащитные очки, футляры , цепочки, и прочие аксессуары. Для того, чтобы создать данный отдел, вам потребуется сперва заняться оформлением необходимых документов, нанять на работу продавцом, приобрести торговое оборудование и заполнить его продукцией. Наиболее оптимальным вариантом, является регистрация бизнеса в качестве ИП. Со сбором  всех необходимых бумаг, предприниматель может справиться и самостоятельно, всего на пару, тройку дней. А вот  что касается процедуры оформления , то она обойдется бизнесмену не дороже пяти тысяч рублей. Так как в магазине не будут проводиться различные медицинские обследования, предпринимателю не нужно будет получать все необходимые лицензии на оказание медицинской помощи. Что же касается проблем с СЭС и пожарными, то они тоже не предвидятся, поскольку вопросы данного характера решает сам арендодатель. Касаемо налога по упрощенной системе , то вам нужно будет оплачивать шесть процентов от общего оборота , либо пятнадцать процентов от дохода.

Помещение и торговое оборудование

Отдел по продаже оптики потребует от вас около десяти кв.м. его следует открывать в отдельно стоящем магазине или в проходном торговом центре. Кроме этого, потребуется выделить в отделе место для 2-ух стеклянных витрин, пары стульчиков и витринного стола.

Наиболее подходящим вариантом для развития своего бизнеса с нуля, является открытие нескольких небольших отделов , для возможности заработать первоначальные денежные средства на более большой бизнес. Аренда примерно составит в районе 10 000 тыс. рублей, примерно 30000 тыс.рублей  вы потратите на покупку торгового оборудования и иные мелкие расходы: жидкости для мытья стекло, маленькие зеркала, тряпки и т.д. Примерно десять тысяч рублей вам придется потратить один раз на рекламу – световой короб или вывеску.

Бухгалтерские документы

На момент открытия оптики нужно иметь пакет документов на оборудование, дезинфектанты и лекарственные препараты (если они будут использоваться при оказании услуг населению), товар:

• накладные;
• заказы;
• счета;
• акты получения;
• сертификаты.

Учетно-отчетная документация появится на этапе активной работы оптики. Для расчетов с клиентами нужно обзавестись онлайн-кассой. Без этого можно обойтись, если вы работаете, как ИП, и выплачиваете налоги по патентной системе или отдаете  в пользу государства единый налог на временный доход (ЕНВД).

Чтобы кассой (ККМ) можно было пользоваться на законных основаниях, нужно:

• заключить договор на поставку и обслуживание прибора и носителя фискальной информации к нему;
• поставить онлайн-кассу на учет в налоговой инспекции;
• заключить договор на оказание Интернет-услуг.

Для закупки оборудования и товара удобнее пользоваться безналичным расчетом (проводить операции через расчетный счет). Для открытия расчетного счета нужно лично прийти в банк. Это делает индивидуальный предприниматель с документами, подтверждающими личность и правоустанавливающими документами на оптику.

Если оптика зарегистрирована, как Общество, расчетный счет открывает директор предприятия. И, кроме указанных документов, он должен принести с собой приказ о назначении его первым лицом компании.

В этот параграф мы включили набор документов, требующихся для регистрации бизнеса в налоговых органах.

Индивидуальному предпринимателю достаточно:

• копии паспорта;
• копии ИНН;
• заявления в установленной форме;
• документа, подтверждающие оплату пошлины государству.

Для регистрации Общества нужно представить в налоговые структуры:

• уставные документы;
• копии паспортов учредителей;
• заявление;
• документ, подтверждающие оплату пошлины государству.

Регистрация предприятия — это один из самых простых этапов, которые нужно пройти до открытия оптики.

План производства

Для размещения салона будет взято в аренду торговое помещение площадью 60 кв. метров. При определении места учтены нормы по плотности размещения салона. По данным исследований группы компаний Step by Step, оптимальным является соотношение 1 магазин оптики на 25 тысяч человек. По соседству с салоном будут расположены продуктовые магазины, магазины одежды, аптеки. На расстоянии 200 метров расположена остановка общественного транспорта, в одном квартале находится частное медицинское учреждение, что также должно поспособствовать увеличению потока клиентов.

Ремонт и отделка арендованного помещения под салон потребует вложений в размере 150 тыс. рублей. Помимо торговой площади для работы потребуется кабинет оптометриста, который будет организован на площади в 20 кв. метров. Согласно необходимым требованиям, в кабинете будет оборудован источник воды с высотой от пола не менее 1 м. Всего для оборудования торгового зала и оснащения медицинского кабинета потребуется не менее 1,52 млн. рублей. Примерные затраты на оборудование приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Поскольку режим работы салона ежедневный, в штате будут работать 4 продавца. Одновременно на рабочем месте будут находиться 2 сотрудника по продажам. Работа торгового персонала организована посменно, по графику 2 через 2. Основными требованиями к сотрудникам оптики можно назвать клиентоориентированность, способность работать с жалобами, ответственность и дисциплина при составлении отчетности. Для работы оптометрического кабинета потребуется офтальмолог-оптометрист с опытом работы по специальности не менее 5 лет. Штатное расписание и фонд оплаты труда представлены в Табл. 3. Руководство салоном осуществляет собственник проекта, на которого возлагаются обязанности по общему администрированию и контролю персонала, стратегическому планированию и закупке продукции.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Плановый объем в начальный период работы – достижение ежемесячного оборота в 1 млн. рублей (12-18 месяцев работы). В дальнейшем планируется нарастить объем выручки до 1,7-2 млн. руб. В число основных затрат войдут арендная плата, ФОТ, закупка продукции, реклама и продвижение сайта, затраты на изготовление очков на заказ и курьерскую доставку линз, оплата коммунальных услуг и электроэнергии, ведение бухгалтерии.

Пошаговая инструкция по открытию (план производства)

Этапы открытия магазина будут состоять в следующем:

• Регистрация ИП и оформление лицензии;
• Аренда помещения;
• Проведение необходимых ремонтных работ;
• Приобретение и установка оборудования;
• Подбор сотрудников;
• Начало работы.

Наибольшее количество времени, около трех недель, потребуется для регистрации бизнеса и получения всех необходимых разрешений. На поиск удачного места для торговли и оформление договора с собственником уйдет две недели. После подписания соглашения договора на аренду площадей предприниматель начинает ремонт в помещении. Это займет еще неделю. Чтобы работы были проведены качественно и в срок, нужно выбрать надежную ремонтно-строительную организацию. Далее собственник приступает к закупке оборудования, после этого – к подбору персонала. Как только расставлено оборудование и обучены сотрудники – магазин начинает работать.

Итак, на то, чтобы открыться, потребуется порядка 8-9 недель. 

Индивидуальное предприятие открывается с ОКВЭД 51.70 – «Прочая оптовая торговля». Лицензию надо получить на оказание платных медицинских услуг. 

Оформление точки

Фасад

Фасад – лицо любого бизнеса. Он должен быть ярким, заметным издалека и отличаться от оформления соседних помещений. Фасад отражает общий дизайнерский стиль и является фоном для остальных элементов внешнего оформления.

Вывеска

Хорошо зарекомендовали себя вывески в виде объёмных букв или коробов с подсветкой. Такие конструкции заметны в тёмное время. Надпись должна читаться легко. Полезно посмотреть на вывеску с разных ракурсов. Вывеска расположена правильно, если ее видно как с ближайшего тротуара, так и с противоположной стороны улицы

Также стоит обратить внимание, не закрывают ли надпись ветки деревьев, фонарные столбы. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления

Витрина

Витрина может быть оформлена следующими способами:

1. Открытая. В этом случае прохожим с улицы видно все, что происходит внутри помещения. На подоконниках можно поставить цветы, разложить интересные варианты оправ. Естественно, нужно следить, чтобы окна были идеально чистыми.
2. Частичное оформление витрины. Так, на окна можно наклеить рекламные плакаты с информацией о скидках, акциях, выгодных предложениях.

Не следует закрывать витрину полностью. Работа оптики предполагает активное использование естественного освещения. В салоне должно быть светло в дневное время.

Баннеры

Баннеры размещают на стенах магазина

Важно, чтобы все баннеры были выполнены примерно в одном стиле. Информация, размещаемая на них, разнообразна

Это могут быть просто красивые фотографии людей, очков и аксессуаров. Либо информация о выгодных предложениях.

Панели-кронштейны

Панели-кронштейны — небольшие по размеру конструкции, которые дополняют внешний вид салона, делают его дизайн более завершенным. Бывают разных видов:

1. Пластиковые, с подсветкой и без неё.
2. Металлические. Хорошо смотрится вариант кованой оправы.
3. Деревянные. Смотрятся эффектно, но прослужат недолго, быстро потеряют презентабельный вид

Располагают такие кронштейны на стене оптики, выше уровня человеческого роста.

Входная группа

Входная группа — единство всех элементов внешнего оформления. Когда фасад выполнен в одном стиле, вывеска в другом, а баннеры в третьем – это бросается в глаза. Входная группа будет выглядеть безвкусно. Нужно не просто выбирать элементы, которые понравились, но и прикидывать то, как они будут дополнять друг друга. Если самостоятельно это сделать не получается, то опытный дизайнер обязательно поможет разработать «продающий» вариант.

Мастерская по изготовлению очков

Помимо продаж, салоны оптики предоставляют дополнительные услуги:

• изготовление очков с выбранной оправой;
• производство и тонирование линз;
• ремонт оправ, ультразвуковая чистка деталей очков.

Для возможности предоставления этих услуг необходимо наличие определенного оборудования:

• Диоптриметр, предназначенный для разметки диоптрии в центре линзы и восстановления межцентрового расстояния в очках. Стоимость прибора – от 500 долларов.
• Станок для обработки очковых линз, предназначенный для измерения параметров оправы, полировки торца линзы и придания ей нужной формы. Стоимость – от 2000 долларов.
• Ручной станок для последующей обработки линз, позволяющий обтачивать готовую линзу под оправу. Цена – от 200 долларов.
• Нагревательный фен, при помощи которого размягчают пластиковую оправу для установки готовой линзы. Цена – от 130 долларов.
• Прибор для ультразвуковой чистки деталей оправ или труднодоступных мест очков. Стоимость – от 1300 долларов.
• Ручной лесочник. Цена – от 230 долларов.
• Сверлильный станок, используемый для создания отверстий в линзах во время изготовления очков с винтовыми креплениями. Стоимость – от 210 долларов.
• Сварочный аппарат, используемый для ремонта и пайки оправ. Цена – от 10 000 долларов.

Наличие этого оборудования позволит мастеру-оптику выполнять поставленные задачи не более чем за 1-2 часа. Это хороший показатель для салона оптики. Следует помнить, что дешевый станок для изготовления очков изначально позволит сэкономить часть денежных средств, но качество продукции будет соответствующим, и, возможно, через определенное время придется покупать его заново, так как дешевый товар не отличается высокой надежностью.

Продажи и маркетинг

Рынок сбыта салонов оптики довольно внушителен – по данным исследований РБК и Минздравсоцразвития, в коррекции зрения нуждается около трети населения России, а около 40 миллионов россиян используют средства коррекции зрения. На начало 2014 года отечественный рынок оптики в денежном выражении показывал рост в 9,3% по сравнению с предыдущим. Росту во многом «способствует» современная действительность. Все больше времени люди проводят за компьютерами, мобильными телефонами и всевозможными гаджетами. По экспертным оценкам, в 2015 году объем рынка оптики должен был составить около 1,9 млрд. руб.

Чаще всего меняют средства коррекции зрения жители крупных городов: по этому показателю на первых позициях находятся жители Москвы и Санкт-Петербурга. Если же говорить о среднероссийских данных, то около 10% населения регулярно (1-2 раза в год) обращается к офтальмологам с целью назначения средств коррекции зрения. При этом 15% жителей страны замену очков производят 1 раз в год, 42% раз в 2-3 год и 40% раз в 4-5 лет.

На сегодняшний день требования покупателей к оптикам можно назвать высокими. Сюда относятся как определенные ожидания к качеству обслуживания, так и смена отношения клиентов к своему здоровью: в последнее время растут продажи именно рецептурных очковых линз. Сам факт прихода человека в оптику означает определенный потребительский уровень. Раз он пришел не на рынок, а в оптику, то нуждается в гарантированном качестве товара. Около трети покупателей уже точно знает, какие именно очки или линзы им нужны. Аудитория салонов оптики разношерстна и включает все группы населения, начиная от детей, заканчивая пожилыми людьми. Наибольшим спросом среди молодежи возрастом от 18 до 25 лет пользуются контактные линзы, рост продаж которых последнее время значительно интенсивнее традиционных очков. Контактные линзы покупают люди, ведущие активный образ жизни, а также те, кто не прочь изменить свой облик и цвет глаз. Ценовой диапазон ориентирован на широкую аудиторию клиентов. Носить очки больше предпочитает взрослое население страны.

Работа салона оптики организована в ежедневном режиме и ориентирована на обслуживание всех категорий населения. График работы салона: с 9:00 до 21:00 без перерывов. Медицинское консультирование клиентов и прием проходит в кабинете офтальмолога-оптометриста. Запись на прием осуществляется по предварительной телефонной записи и с помощью заполнения электронной формы на сайте салона.

В качестве методов продвижения салона решено отказаться от традиционных способов рекламы на телевидении и в печатной прессе в пользу продвижения в интернете. В частности, планируется использовать продвижение сайта в поисковых системах с целью выхода на топовые позиции по ключевым поисковым запросам. В качестве дополнительных каналов будет применяться раздаточная печатная продукция: флаера, буклеты, каталоги, визитки и прочее.

Подсчеты

Провести оценку оборота и доходность крупного магазина оптики намного труднее, в отличие от маленького отдельчика, так как очень много фактов, влияющих на конечный результат.

Возможно это:

• Проходимость места.
• Региональный фактор.
• Квалификация врача и персона.
• Сезонность, в летнее время продажи возрастают.

Но в общем, исходя из опыта, реализация оправы для очков, их производство, продажа дополнительных товаров и предоставление услуг могут принести ежемесячный доход , равный 300 000 тысячам рублей. Из этого следует, что первоначальные расходы составят примерно три миллиона рублей. Это значит, что окупаемость данного проекта будет составлять один год.

Выводы

Рентабельность небольшого бизнеса намного выше, но даже открытие сети отделов не сможет дать такого  дохода, как для открытия одного крупного. Все дело заключается в том, что проследить за огромной сетью салонов один человек не в состоянии. Ему нужно будет для этого нанять на работу дополнительно штат бухгалтеров и помощников. Это в результате, уменьшит доход в несколько раз.

Наиболее подходящим вариантом для развития данного бизнеса с нуля, является открытие нескольких небольших отделов, для того, чтобы можно было  получить стартовые денежные средства на создание более крупного бизнеса.

Посмотрите видео по теме: Бизнес-план салона оптики.