Что нужно чтобы открыть рекламное агентство?

Выбор офисного помещения и его обустройство

Офис – это лицо руководства компании. Отказаться от него при открытии рекламного агентства невозможно даже на первом этапе работы. Принимать заказы по телефону не удастся, все детали должны обговариваться с клиентом лично.

Покупать помещение нет необходимости. Достаточно взять в аренду готовый вариант. Не исключено, что придется вкладывать деньги в проведение косметического ремонта. Подобные детали обговариваются индивидуально с владельцем офиса.

Дизайн помещений должен быть продуман до мелочей. Аккуратный внешний вид создаст положительное впечатление у заказчика. При этом, офис не должен быть пустым. Его следует оборудовать:

1. Офисной мебелью.
2. Компьютерной техникой.
3. Копировальным аппаратом.
4. Стационарным телефоном.

Не стоит забывать и об украшениях. На стенах рекомендовано разместить рамки с картинами или яркими вырезками с интересными цитатами, на полках и подоконниках расположить вазоны с живыми цветами.

Документы, необходимые для регистрации и работы

Регистрация ИП потребует небольших затрат (как финансовых, так и временных), да и бумаг придется собирать значительно меньше (обязательным является лишь заявление) (см.: Самостоятельная регистрация ИП: как оформить?). При этом предусмотрена обязательная уплата госпошлины, размер которой для ИП составляет 800 рублей, а для ООО — 4000. Кроме того, в случае регистрации ООО предусмотрена оплата ½ уставного капитала (но не менее 10 тысяч рублей), причем выплата второй части должна состояться уже в течение первого года функционирования компании.

Подпишитесь на рассылку

И все же немалая часть специалистов рекомендует изначально регистрировать ООО. Что касается пакета документов в этом случае, то он напрямую зависит от ряда факторов, поэтому получить их необходимый перечень вы сможете только в территориальной ИФНС. К основным же документам относятся:

• заявление утвержденной формы;
• устав;
• копия протокола собрания учредителей.

Как открыть рекламное агентство

Реклама – это достаточно сложный процесс и промахи здесь недопустимы, поэтому без специалиста тут не обойтись. Рассмотри вопрос о том, как открыть рекламное агентство по пунктам.

Поиски помещения

По большому счету, внешний вид помещения для рекламного агентства не имеет большого значения, так как в основном, суть работы будет состоять лишь в телефонных переговорах и некоторых бумажных перемещениях. Но если вам хочется произвести впечатление на партнеров (ведь иногда они все-таки приезжают для очных переговоров), то стоит позаботиться о приличном офисе.

Оснащение офиса

Самое необходимое, что понадобиться для работы рекламного агентства это компьютер, сканер, принтер, копировальный аппарат. Особое значение уделите технике для креативного и технического дизайнера. Их ПК должны быть оснащены профессиональным программным обеспечением для выполнения качественной работы. Далее, следует позаботиться о многоканальных телефонных номерах, локальной сети и Интернете.

Поиск сотрудников

В основной штат рекламного агентства старайтесь привлекать людей только для основных направлений деятельности, то есть вам потребуются:

1. Два продавца;
2. Два дизайнера;
3. Специалист по творческой концепции (криэйтор);
4. Профессионал в области медиабаинга;
5. Директор.

Для уникальных и более редких работ привлекайте фрилансеров, так как штатный креативщик со временем начинает работать по штампу, теряя дух фантазии, а по специфике рекламного агентства нужны свежие, гениальные идеи и шаблоны недопустимы. Что касается менеджеров по продажам, то обычно заработная плата их складывается из оклада и процента за привлечение клиентов. Надбавка будет зависеть от рентабельности и масштаба заказов.

Другой тип устройства рекламного бизнеса

Если ваш бизнес будет направлен на создание уникального фирменного стиля рекламного агентства, то в таком случае актуальным будет сотрудничать только с фрилансерами. А на постоянную работу нанимать лишь сотрудников-управленцев – экканут-директора, арт-директора, креативного директора, которые будут заниматься воплощением и генерированием идей.

Продвижение услуг

Связи, связи и еще раз связи! Для вас будет выгодно принять на работу сотрудника «со связями». В таком случае он обеспечит рекламному агентству поток заказов (до 70%). Первый год работы посвятите наработке портфолио, репутации, сосредоточьтесь на среднем и малом бизнесе. Средствами для собственной раскрутки рекламного агентства могут послужить специализированные справочники СМИ. Такие издания зачастую для поиска рекламы используют небольшие фирмы.

Прямые продажи хороши в том случае, когда ваша фирма предоставляет уникальную услугу, в иных же случаях прямые продажи, как правило, вызывают агрессию.

Окупаемость агентства

Креатив – это основное условие для успешной работы рекламного агентства, то есть разработка неординарных логотипов, баннеров, уникальных маркетов. Это принесет 40% успеха.

Цена за ваши услуги будет завесить от самого клиента и от ваших актерских способностей. Ведь вы, грубо говоря, продаете воздух, и цена может быть установлена абсолютно разная. Все завидит от вас.

Небольшие рекламные агентства за свои услуги просят примерно такой гонорар: создание логотипа от 30000 рублей, фирменного стиля – от 70000 рублей, сценария – от 12000 рублей. Размещение рекламного маркета в журнал – от 12000 рублей, оригинал-маркета – от 25000 рублей, маркет щита – от 8000 рублей. Это приблизительные цены, не имеющие верхней планки.

СМИ обычно предоставляет скидку рекламному агентству (около 15%). Поэтому, размещая здесь рекламу, предприятие имеет возможность заработать.

На первых этапах не пренебрегайте мелкими заказами. Такие сделки укрепят вашу репутацию и выстроят отношения с предприятиями. Старайтесь наладить связи с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, что по прейскуранту скидка указана 15%, а после личного положительного контакта с директором по продажам вы можете получить 25%-ую скидку.

Чем рекламный бюджет будет больше, тем выгоднее для конторы клиент. Поэтому крупные рекламные агентства получают большие бюджеты и малым сложно конкурировать с ними. Доходность от небольших заказов не превышает 20-25%, от крупных же составляет около 40%.

Срок окупаемости рекламного агентства от 3 до 12 месяцев.

И последнее, для удачной и прибыльной деятельности нужно будет сначала поработать «за спасибо» массовиком – затейником, любителем – креативщиком, закрепить за собой хорошую репутацию, обзавестись клиентурой и лишь после этого можно пытаться стать бизнесменом и зарабатывать на рекламном агентстве деньги.

Рекламный бизнес: мифы и реальность

Если вы хотите привести ваше рекламное агентство к успеху, недостаточно просто зарегистрировать бизнес, снять офис и нанять сотрудников. Необходимы еще лидерские качества, коммуникабельность, а главное — любовь к своему делу. Рекламное агентство – это ежедневный кропотливый труд. Бизнес будет занимать все ваше время. Вам нужно будет заниматься поиском клиентов, разработкой новых направлений, внедрять креативные продукты.

ИнформацияНе стоит забывать и о сотрудниках. Их нужно постоянно мотивировать. Никто не будет работать за одну зарплату и обещания. Каждому нужны карьерный рост, возможность заработать больше. Поэтому стоит разработать систему бонусов и поощрений для персонала.

Главное в рекламном бизнесе – связи. Всегда помните об этом. Если вы хотите начать бизнес, сначала зарекомендуйте себя с положительной стороны. Покажите своему городу или району, что вы можете хорошо креативить. Возможно, на первых порах нужно будет работать за «спасибо». Но создайте себе хороший имидж. Сначала вы будете работать на него, а затем он — на вас.

Финансовые расчеты для рекламной кампании

Ваши первоначальные вложения для открытия рекламного агентства будут состоять из:

• аренды помещения и его ремонта;
• закупки оборудования для работы;
• регистрации компании в государственных инстанциях;
• рекламы.

Постоянные расходы будут включать в себя оплату работы персонала, аренду, рекламу.

Рассчитать уровень прибыли рекламного агентства очень сложно, потому что как и в любом бизнесе в сфере услуг, здесь доход предприятия будет зависеть от активности трудовой деятельности сотрудников. При положительном исходе компания может зарабатывать от ста тысяч рублей ежемесячно – здесь имеется в виду чистая прибыль. Рентабельности такой компании составляет 25%, а окупаемость бизнеса наступает уже через полгода плотной работы.

Описание и анализ рынка сбыта

Прежде чем открыть собственное дело в рекламной сфере, рассмотрите ситуацию на рынке, изучите спрос на определённые виды рекламы. Так будет легче понять, в каком направлении нужно работать.

Целевая аудитория

В основном это предприятия малого и среднего бизнеса, которые хотят утвердиться в своей нише. Не стоит рассчитывать, что удастся сделать своими клиентами крупные организации, так как у них уже заключены договоры с другими агентствами. Для начала нужно получить хорошую репутацию и разработать план, проанализировав конкурентов.

Определение потенциальных клиентов зависит от специализации агентства

Например, если агентство планирует заниматься продвижением заведений общественного питания, при составлении клиентской базы обратите внимание на кафе и рестораны

Конкурентные преимущества

Конкуренция на рынке рекламных услуг существует, поэтому чтобы преуспеть в данной сфере бизнеса, запаситесь терпением. Нужно изучить предложения сильных конкурентов, придумать какой-нибудь необычный ход и предоставить клиенту то, чего нет у них.

Например, создать индивидуальный стиль корпоративного логотипа в соответствии с родом деятельности, а потом предложить оригинально оформить наружную рекламу. Главное, чтобы у вас в запасе на рассмотрение клиенту было сразу несколько эскизов, из которых он выберет подходящий.

Чтобы выделяться среди прочих агентств, требуется очень хорошо продумать стратегию. Если ранее вы не занимались рекламной деятельностью, обязательно привлеките профессионала в этом деле. Только творческий и гибкий подход к ведению бизнеса принесет большие плоды.

Продвижение и реклама

В первую очередь нужно сообщить потенциальным заказчикам, что ваше агентство открылось.

Затем используйте следующие способы продвижения:

Вложения и прибыль рекламного интернет-агентства

Успех и прибыльность деятельности зависит от профессиональной команды, творческого подхода к поставленной задаче (создание логотипов, макетов, баннеров), известности фирмы, бизнес-плана, стабильности заказов.

В первый год будет сложно окупить затраты из-за мелких и недорогих проектов. Далее портфолио и репутация, компетентность сотрудников, поможет брать более дорогостоящие заказы. На маленьких заказах окупаемость составляет 25%, на больших – вырастает до 40%.

Для компании выгодно иметь крупных заказчиков. Прибыль напрямую зависит от клиентов и заказов. Большая часть клиентов появляется за счет связей, знакомств. Стабильный доход реализуется через постоянных клиентов и постоянных поисков новых. Прибыль рекламного агентства в интернете составит приблизительно 300-500 тысяч рублей.

Расчет капиталовложений

Для открытия агентства по рекламе минимальная сумма инвестиций составит 1100 долларов. Они распределяются так:

• Регистрация предприятия — 150 дол.
• Аренда помещения (за месяц) — 100 дол.
• Покупка оборудования, оргтехники — 600 дол.
• Ремонт — 200 дол.

После месяца работы необходимо выплатить заработную плату персоналу.

Чтобы организовать крупный бизнес, потребуются такие вложения:

• аренда офиса — 50-60 тыс. руб.
• ремонт — 20-30 тыс. руб.
• оргтехника — 150 тыс. руб.
• покупка мебели — 20-25 тыс. руб.
• установка телефонов, интернета — 22 тыс. руб.
• подписка на тематические издания — 3 тыс. руб. в год.

Распределение заработной платы сотрудникам:

• директор — 25-30 тыс. руб.
• менеджер по продажам — 5-15 тыс. руб. плюс процент от выработки;
• дизайнер — 15-20 тыс. руб.
• ведение бухгалтерии — 5 тыс. руб.

Виды рекламных агентств

Перед началом работы необходимо определить направления деятельности и вид рекламного агентства. По функциям рекламные агентства подразделяют на производителей и распространителей. Эффективное совмещение этих функций для маленьких компаний затруднительно, поэтому следует на первых порах сосредоточиться на одном направлении. В идеале, рекламное агентство должно не только выпускать контент, но и иметь налаженные каналы распространения.

По специализации можно выделить следующие типы агентств:

1. Полного цикла – разработка стратегии, создание контента, распространение рекламы.
2. Специализированные – выполнение отдельных этапов цикла рекламной кампании. Такие агентства сотрудничают на постоянной основе с другими компаниями.
3. Меиабаинговое агентство – посредник между рекламодателем и СМИ.
4. Креативное – занимаются разработкой концепции рекламирования.
5. BTLагентства – организуют промоушин акции для рекламы товара.
6. PR-агентства – специализируются на PR-кампаниях.
7. Интернет-агентства – занимаются интернет-маркетингом, который включает создание сайтов, продвижение и рекламные кампании в интернете.
8. Агентства по наружной рекламе – занимаются вопросами наружной рекламы.

   ​

Бонус: акция для новых партнеров eLama

У eLаma есть партнерская программа для агентств и фрилансеров. С ней вы сможете:

• получать готовый комплект закрывающих документов для каждого клиента;

• оплачивать всю рекламу с одного кошелька;

• использовать инструменты eLama для всех этапов работы с рекламой: от создания до оптимизации;

• получать ежемесячное агентское вознаграждение и полугодовую премию.

Для новых партнеров сейчас действует акция: всем, кто присоединится к программе до 31 марта 2021 года, eLama будет выплачивать агентское вознаграждение по максимальной шкале в феврале и марте.

Шкала ежемесячного агентского вознаграждения

Как принять участие в акции

1. Зарегистрироваться в партнерской программе.

2. Убедиться, что соблюдаете условия для получения вознаграждения: ведете через eLama рекламу минимум трем клиентам, а их суммарный ежемесячный оборот — от 30 000 рублей в месяц.

Напомним, что акция действует до 31 марта 2021 года включительно.

Продвижение рекламных услуг

Продвижение услуг недавно созданного рекламного агентства – один из самых сложных этапов. У руководства может иметься на руках готовый бизнес-план на 2021 год, однако его воплощение в реальность будет затруднено без наработки хорошей клиентской базы.

Найти потенциальных заказчиков можно за счет:

• Использования старых связей руководства и сотрудников.
• Подачи рекламы в бумажные издания.
• Размещения объявлений на электронных досках.

Стоит понимать, что новой фирме навряд ли начнут сразу доверять. Востребованность среди клиентов придется нарабатывать постепенно. Руководство агентства может предложить провести бесплатную рекламную акцию одной из местных компаний

Это даст возможность проявить себя в деле, привлечь внимание общественности

В первый год деятельности, рекомендовано работать с мелким и крупным бизнесом. Не стоит пытаться заполучить контракт с крупными организациями. В случае провала, это сильно ударит по репутации. Небольшие компании имеют стандартные требования, они не привередливы, устанавливают минимум границ. Это даст шанс показать себя, проявив творческую фантазию.

Популярность рекламного агентства будет расти постепенно. Ожидать большого успеха в первые месяца работы не стоит. После наработки собственной клиентской базы, можно арендовать новое помещение и расширить уже имеющийся штат сотрудников.

Рентабельность рекламного бизнеса

Рекламный бизнес потребует небольших материальных вложений. Руководству придется заплатить за аренду офиса и рабочее оборудование. Также следует создать фонд заработной платы, заранее отложив средства на первые месяцы оплаты труда наемных сотрудников.

Общая сумма вложений рассчитывается индивидуально. Назвать ее в точности до рубля невозможно. Несмотря на это, можно спрогнозировать хорошую окупаемость бизнеса в первые 3-12 месяцев работы. Конечно же, условиями получения прибыли является наличие клиентов.

Руководство агентства вправе самостоятельно регулировать цены. В рекламном бизнесе нет строгих диапазонов стоимости услуг. Интеллектуальный продукт создается индивидуально под запрос каждого клиента. Поэтому, стоит установить лишь минимальный порог цен. Например:

1. Изготовление макета – от 13 тыс. рублей.
2. Разработка сценария для рекламного ролика – от 14 тыс. рублей.
3. Изготовление макета-щита – от 9 тыс. рублей.
4. Создание логотипа – от 35 тыс. рублей.

Открыть рекламное агентство с нуля просто, однако для получения первых заказов и прибыли придется хорошо поработать, проявив креатив и смекалку. Половину успеха гарантирует правильный подбор сотрудников. Они должны быть не столько опытными, сколько талантливыми. Приветствуется наличие неординарного творческого мышления.

Прочтите также: Как открыть автомойку с нуля: пошаговая инструкция

2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Рентабельность бизнеса

В целом сказать о финансовых достижениях достаточно непросто, так как каждый вид рекламных услуг приносит свой определенный доход. Плюс, каждая фирма выставляет свою наценку и соответственно, получает разную прибыль. Пожалуй, есть всего пару отраслей, в которых бы одинаковая продукция так разительно отличалась бы в цене в пределах одного региона.

Можно привести отдельные примеры по оказанию рекламных услуг. Например, полиграфия: клиент заказывает в рекламном агентстве 10000 листовок, это будет стоить ему 400-450 долларов. Агентство заплатит типографии за печать этих листовок примерно 300 долларов. В результате, разница составит 100-150 долларов. Пять процентов из этой суммы получит менеджер за то, что нашел клиента, все остальное – это чистая прибыль фирмы. Если такие заказы будут появляться хотя бы два раза за неделю, месячный доход будет составлять 800-1200 долларов. А при правильной организации работы своих сотрудников эта сумма может увеличиться в десятки раз, так как это самый минимум для рекламной фирмы.

Наиболее оплачиваемыми на сегодняшний день являются логотипы, баннеры и макеты. За каждый созданный проект можно получить до 40 процентов дохода:

• разработать и создать логотип стоит 30 тысяч рублей;
• сценарий стоит 12 тысяч рублей;
• создание фирменного стиля обойдется заказчику в 70 тысяч;
• создание макета для журнала обойдется в 12 тысяч;
• макет щита стоит 8 тысяч;
• оригинал-макет для различных изданий стоит 25 тысяч.

Вложения в рекламное агентство окупают себя в течение 3-12 месяцев, в зависимости от размера бюджета. Если коллектив подберется очень хороший, проект может окупить себя в 2 раза быстрей. Хорошим доходом в этой сфере можно считать 500-600 тысяч рублей за месяц.

Организация работы

После регистрации ИП или фирмы необходимо найти подходящее помещение, подписать договор аренды, набрать сотрудников и организовать работу.

Аренда офиса

Для первоначального запуска бизнеса однозначно нужно выбирать аренду офисного помещения. Потом можно позаботиться о покупке собственного офиса с отдельным входом на первом этаже.

Офис для аренды может располагаться на первом этаже с отдельным входом на красной линии или в большом бизнес центре. Выбирать нужно, исходя из выбранного направления деятельности агентства:

• Если это продажа элитного жилья, офис должен быть в центре города, с соответствующей статусу клиентов обстановкой и ремонтом.
• Для фирм, которые планируют работать в сегменте продажи или сдачи в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости, подойдет небольшое помещение площадью 10-15 кв. м.

Следующий шаг – обстановка офиса. Нужно оборудовать несколько рабочих мест, выделить зоны: рабочую, приема клиентов и кабинет руководителя. Последний можно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Для обустройства понадобится офисная мебель, компьютерная техника в зависимости от штата и масштабов фирмы (несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс).

Принципы выбора и обустройства офиса

Другие важные моменты – интернет, мобильная связь. Звонки должны приходить на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Обязательно разработать сайт, на котором будет указана подробная официальная информация об агентстве, описаны услуги и прайс-лист.

Подбор персонала

Это необязательный пункт в пошаговой инструкции открытия агентства недвижимости с нуля. Момент найма агентов полностью зависит от первоначальных возможностей. Если они ограничены, владелец бизнеса может для начала самостоятельно выполнять всю работу.

Крупному агентству для успешной деятельности необходимо набрать следующий коллектив:

• руководитель агентства;
• секретарь или помощник руководителя для приема звонков и встречи клиентов;
• агенты по недвижимости (риелторы);
• юрист;
• бухгалтер.

Чаще агенты работают за процент от сделки. Такой подход мотивирует сотрудников на поиск клиентов и новых подходов в работе с ними. Прорабатывая бизнес-план агентства, стоит предусмотреть дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Главная проблема новых начинающих агентств – утечка информации. Чтобы недобросовестные сотрудники не делились контактами клиентов с конкурентами, не проводили сделки в частном порядке, нужно обязательно прописать все обязанности и ответственность в договоре, предусмотреть штраф за разглашение конфиденциальной информации.

Раскрутка начинающегося бизнеса в этой сфере реализуется посредством разных методов, которые в комплексе должны давать желаемый результат. Конкуренция в отрасли жесточайшая, поэтому бюджет на рекламу нужно формировать серьезный.

Как быстро сделать фирму узнаваемой

Рабочие рекламные стратегии для агентства недвижимости:

• расклейка объявлений в различных районах города;
• объявления в СМИ;
• объявления на онлайн досках;
• собственный сайт с поисковой оптимизацией;
• подключение контекстной рекламы.

Со временем эти методы дадут первых клиентов, и если они останутся довольными качеством услуг, «продавать» агентство будет так называемое сарафанное радио.

Бюджет для открытия риэлторского агентства

Задумываясь о том, как открыть риэлторское агентство с нуля, первое, что стоит учесть, это бюджет. Открытие фирмы не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу.

Основные затраты при открытии агентства недвижимости:

• аренда помещения – от 4000 в Белгороде до 33000 рублей в Москве за 1 квадратный метр;
• заработная плата сотрудникам – % от сделок, но стоит на старте предусмотреть наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;
• транспортные услуги, услуги мобильной связи, обслуживание расчетного счета – от 15 000 рублей в месяц;
• реклама – у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей;
• разработка фирменного стиля (регистрация, логотип, сайт) – 50 000 рублей;
• закупка мебели и оборудования – для штата до 10 сотрудников расходы в общей сложности составят порядка от 50 000 до 100 000 рублей;
• услуги аутсорсинга (бухгалтер, юрист, клинер) – 13 000 рублей.

Таким образом, на открытие агентства недвижимости требуется порядка 100-300 тысяч рублей. Средний заработок в этой нише – 4-6 % от суммы сделки. Исходя из этих примерных цифр и планируемого объема сделок, можно определить, выгодно ли открывать фирму или нет.

Анализ рынка и конкурентов

Первое, что стоит отметить это то, что рынок рекламных услуг постоянно расширяется, несмотря на то, что он и так достаточно велик. Что из этого следует? Спрос на услуги рекламных кампаний постоянно растет, так как увеличивается доля бизнеса во всех сегментах, следовательно, объём выполняемых работ растет тоже. Среди преимуществ данного бизнеса наблюдается отсутствие сезонного фактора. Несмотря на то, что сезонность может повлиять на спрос, это влияние будет незначительным. Основное количество клиентов обращается за рекламными услугами постоянно.

Если анализировать рынок услуг в целом, можно сделать вывод, что данное направление является одним из самых перспективных. Успех любого инвестиционного проекта или предприятия сегодня напрямую будет зависеть от маркетинга и рекламы, а также их эффективности. Это и позволяет говорить об очень высоком уровне спроса.

Если судить по рынку относительно доли компаний, можно сказать, что он заполнен только наполовину, что делает вход в него довольно легким

Важно понимать, что для такого вида бизнеса необходимо проявить смекалку, гибкость, творческий подход. Поэтому, если вы собираетесь открывать рекламное агентство, будет лучше, если вы разбираетесь в этой сфере

Если вы не имеете представления о рекламном бизнесе и рынке рекламных услуг, вам будет очень сложно в этой нише.

В качестве наиболее сложного этапа выступает не только вход на рынок, но и захват участка или доли рынка. На сегодняшний день во всех крупных городах присутствует довольно много рекламных кампаний, подобные услуги оказывают известные средства массовой информации. Нужно  быть готовым к высокому уровню конкуренции, который обеспечивается как крупными компаниями, так и мелкими.

Как предприниматель может бороться с серьезными конкурентами? Важно сразу приготовить творческий подход к разработке рекламных стратегий и кампаний. Вы должны стараться, составляя предложения для клиентов

Предоставляя качественную работу, вы можете быть уверены, что количество ваших клиентов будет расти с каждым днём. Фактором для привлечения может стать низкая цена. Поэтому на первоначальном этапе сделайте стоимость услуг чуть ниже среднерыночной.

Основными потенциальными клиентами будут юридические лица. Обычный человек редко пользуется услугами рекламной кампании, а вот фирмы часто к ним прибегают: не просто так говорят, что реклама это двигатель торговли. Чаще всего к вам будут обращаться мелкие и средние фирмы, так как крупные предприятия привыкли иметь дело с крупными рекламными агентствами, у которых уже есть имя и репутация.

Преимущества и недостатки

Зачастую, начинающие предприниматели отдают свое предпочтению именно рекламному бизнесу. Это вполне разумно, потому что данный вид бизнеса содержит гораздо больше преимуществ, чем какой-либо другой. Однако у него есть и свои недостатки.

Преимущества рекламного бизнеса:

1. Крайне быстрая окупаемость. Зачастую, чтобы окупить средства, вложенные на становление бизнеса, достаточно всего трех или четырех месяцев работы рекламного агентства. Услуги рекламщиков всегда были и остаются востребованными, какое бы финансовое положение ни было у фирмы, ей все равно будет необходима реклама, способствующая распространению продукции или популяризации услуг. Услуги на рекламу всегда были дорогостоящими, что играет свою роль в быстрой окупаемости бизнеса.
2. Рекламный бизнес интересен и позволяет проявить полную свободу творчества и креативный подход к развитию бизнеса, что для некоторых является крайне важным.
3. Рекламный бизнес позволяет донести до покупателей более обширную информацию о товаре или услугах.
4. Реклама делает доступной необходимую для людей информацию путем ее публикации.

Недостатки рекламного бизнеса:

1. На рекламном рынке вас ожидает большая конкуренция. Потому вам нужно детально продумать, чем вы планируете зацепить клиентов, чтобы они отдавали предпочтение именно вашему агентству.
2. При жесткой конкуренции рекламщиками приходится быть чрезмерно навязчивыми.

Потенциальные проблемы в рекламном бизнесе

Согласно существующей статистике в течение первого года жизни закрывается 80% только открывшихся фирм. Возникает вопрос, как создать рекламное агентство и не прогореть? Для того чтобы остаться на рынке рекламных услуг и даже обойти своих непосредственных конкурентов, необходимо провести хорошую рекламную кампанию предоставляемых услуг в самом начале.

1. Название вашей фирмы должно быть ярким и запоминающимся, чтобы потенциальный клиент один раз услышал его, и оно осталось в голове. Помните, что впечатление, полученное при первой встрече, останется у клиента навсегда. Поэтому готовьтесь к каждой встрече с наибольшей тщательностью.

2. На первых порах ваша клиентура будет состоять из мелкого и среднего уровня фирм. Не нужно обращаться к крупным клиентам до тех пор, пока не наработаете хорошее портфолио (на это уйдет около года).

3. Неплохо будет прорекламировать свое предприятие в справочных изданиях вашего города. К услугам таких справочников чаще всего прибегают небольшие фирмы, которым нужен бизнес-партнер. Возможно, вам даже не придется платить за эту рекламу, а удастся работать с медиа-агентствами на бартерных условиях. Такой вид сделки в последнее время пользуется популярностью.

4. Если вы собираетесь обзванивать потенциальных клиентов по телефону, разработайте какой-нибудь уникальный продукт, который будет выгодно вас выделять среди других рекламных фирм. Иначе эта работа будет бесполезной.

Бизнес план и стратегия развития рекламного агентства ?

Не нужно затягивать с открытием своего агентства, но и торопиться не следует. К открытию бизнеса нужно хорошо подготовиться. В первую очередь необходимо подготовить бизнес план, сделать тщательные расчеты, исходя из имеющегося капитала.

В небольших муниципалитетах расходы на рекламу потребуются минимальные, но и доходы, соответственно, будут гораздо меньше. В городах, где проживает миллион и больше, вас ожидает жесткая конкуренция, большие инвестиции, но и высокая доходность. Если у вас недостаточно денег, можно обратиться в кредитные организации.

СоветОчень важные моменты – маркетинговая политика и создание базы потенциальных клиентов. Умение привлечь необходимую аудиторию сыграет огромную роль в продвижении вашего бизнеса.

Как подобрать кадры

В рекламном бизнесе как нигде важны кадры. У вас должны работать настоящие профессионалы, разбирающиеся во всех инструментах маркетинга. Кроме того, важны коммуникабельность и креативность сотрудников. Количество клиентов и доход будут зависеть от того, насколько качественные услуги будут предоставлять сотрудники агентства, и насколько умело они будут общаться с заказчиками.

Многое будет также зависеть от масштаба вашего агентства. Если оно небольшое, достаточно нанять трех специалистов: руководителя проектов, который будет решать вопросы с потенциальными клиентами, дизайнера и менеджера. Услугами бухгалтера лучше пользоваться удаленно. Всегда найдутся люди, занимающиеся фрилансом.

Но когда вы планируете организацию серьезного бизнеса, крупной фирмы, рассчитывайте, что вам нужно нанять 8-10 человек. Чтобы справляться с большим объемом работы, в рекламном агентстве должны быть:

• руководитель (директор);
• криэйтор (для создания творческих продуктов)
• менеджеры (2);
• ведущий дизайнер (1);
• дизайнеры (2);

Бухгалтера в офис нанимать не смысла. Больше подойдет аутсорс. На фриланс можно отдать и работу по созданию новых креативных продуктов. В этом случае лучше работать сразу с несколькими людьми. Тогда интересных идей будет много, а продуктивность не упадет.

Кстати, неплохой вариант ведения бизнеса – сотрудники на аутсорсе, когда в штате работают только руководители. В этом случае достаточно директора, креативного директора, арт-директора и эккаунт директора, который будет продавать идеи. Очень хорошо, если у вас будут работать люди, у которых есть уже связи с клиентами или партнерами. Тогда вам будет обеспечен поток заказов. Если вашу фирму будет представлять дизайнер, работы которого нравятся представителям крупной фирмы – нет сомнения, что вы будете получать хорошие заказы.

Как выбрать помещение для агентства

Выбору помещения не стоит уделять слишком много внимания, так как клиенты практически не будут посещать офис. То есть сами сотрудники должны будут отвечать на звонки и выезжать на место.

Но все же офис должен выглядеть прилично. Возможно придется сделать небольшой ремонт. В первые месяцы работы у вас еще не будет хорошего портфолио. Возможно, клиенты сами будут приходить к вам и они должны понять, что имеют дело с профессионалами.

В уютном и хорошо отремонтированном офисе легче будет работать сотрудникам. Новые идеи и желание отдать все силы работе не появятся в комнате с ободранными обоями. Для ремонта будет достаточно 20 000-30 000 рублей

Какое оборудование потребуется для офиса

Если вы хотите иметь успешный бизнес, уделите как можно больше внимания качеству рекламы. Обязательно покупайте дорогое профессиональное оборудование. Что нужно будет приобрести:

• ноутбуки;
• принтер и сканер;
• аппарат для копирования.

Учтите, что у вас будут работать дизайнеры, следовательно, нужно будет приобрести хорошее программное обеспечение. Из мебели необходимы будут столы, стулья, шкафы или стеллажи. Наличие для каждого сотрудника своего индивидуального рабочего места – обязательно, даже если он почти все свое время будет проводить в разъездах.

СоветОчень важный момент – связь. Необходимо подключить многоканальные телефонные номера и интернет.

Кроме всего прочего, придется потратить средства на приобретение исследовательских данных по охвату аудитории СМИ. Они стоят недешево, но вам не нужна будет постоянная подписка на медиаданные. Достаточно просматривать их по мере необходимости.