Как открыть швейный бизнес с нуля: доходы, затраты

Юридическая справка

Основной вид деятельности: производство верхней одежды.

Форма юридического лица: ООО, так как планируется сотрудничество с крупными аптечными сетями и участие в государственных торгах на пошив спецформы.

Расположение: помещение в спальном районе города площадью 80 кв. м. Аренда подтверждена договором аренды.

График работы: каждый день с 10:00 до 19:00. Такой график выбран с ориентиром на целевого клиента, который в большинстве своем работает до 17:00. Выходной – воскресенье.

Целевые клиенты: крупные компании, которым нужна спецодежда, государственные больницы, частные клиенты со средним и высоким доходом.

Главная цель производства по пошиву одежды – за три года стать лидером в своем деле, добиться высшего уровня услуг в ателье. В скором будущем – расширить дело и арендовать помещение большего размера, увеличить количество рабочих.

Цель на ближайший год – приобретение нового оборудования: машины для трикотажных платьев, прессы, утюги, мебель. В дальнейшем, по мере развития, будет развиваться новый вид услуг: пошив мужских свадебных костюмов. Также будут прорабатываться варианты открытия сети фирменных магазинов и соответствующего рекламного обеспечения.

Для привлечения заказчиков в швейном производстве введены следующие специфические услуги: кофе, чай, консультация модельера-художника, журналы мод.

Ателье придумало ряд особенностей, которые привлекают потребителей. Ателье выпустило новый каталог, где представлены различные варианты свадебных платьев. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенной ткани.

Основной производственный фонд состоит из личного имущества компании:

Основные производственные фонды	Возраст	Состояние
1. Машина 1022 класса	б/у	хорошее
2. Машина 51-А класса	б/у	хорошее
3. Машина 62761 класса	н/у	отличное
4. Машина 97 класса	н/у	отличное
5. Утюг	н/у	отличное
6. Компьютер	б/у	хорошее
7. Кронштейн	н/у	отличное
8. Манекен	н/у	отличное
9. Письменный стол	б/у	отличное
10. Журнальный столик	н/у	отличное
11. Стеллаж	н/у	отличное
12. Зеркало	н/у	отличное
13. Стулья	н/у	отличное
14. Телефон	н/у	отличное
15. Раскройный стол	н/у	отличное
16. Гладильный стол	н/у	отличное
17. Примерочная	н/у	отличное

Анализ состояния основных производственных фондов свидетельствует о том, что швейное производство обладает необходимой материально-технической базой для предоставления услуг по пошиву одежды высокого качества.

Пример прейскуранта производства одежды:

Юбка двухшовная (на подкладке / без подкладки)	550/850	650/950
Юбка более трех швов	780	1200
Нижняя юбка облегченная	400	550
Плиссе, гофре	850	1100
Брюки классика	1000	1450
Брюки модельные	1500	1950
Комбинезон	1900	2100
Шорты классика	750	950
Шорты с подкладкой	900	1100
Корсет на подкладке с декоративной отделкой	4500	5600
Халат классика с коротким рукавом / с длинным рукавом	1100/1200	1550/1650
Пижама	1850	2250
Блуза-рубашка	570	750

За усложненные элементы идет надбавка от общей стоимости изделия 25-40%. Фурнитура и дополнительные и основные материалы приобретаются заказчиком.

Подробный бизнес план швейного производства

Первым делом, нужно составить толковый бизнес план швейного производства для того, чтобы не упустить важных моментов организации и обозначить последовательность действий.

Хороший бизнес план должен состоять из разделов, в которых описывается:

1. Регистрация предприятия в местных органах власти и в налоговой инспекции.
2. Аренда здания под швейный цех.
3. Материальный фонд предприятия (оборудование и т.д.).
4. Персонал для работы в швейном цеху.
5. Поиск клиентов.
6. Рентабельность открытия цеха.
7. Учет всех возможных рисков.

Также стоит позаботиться о рекламе, ведь хорошая реклама – это всегда новая клиентура.

Пожалев на нее деньги, можно испортить весь проект, так как если о фирме нет никакой информации, вероятность того, что к ней будут обращаться, крайне мала.

Регистрация швейного бизнеса

Есть два варианта того, как это сделать: оформить производство, как индивидуального предпринимателя, или как общество с ограниченной ответственностью.

При выборе первого варианта, нужно будет подать ряд документов, таких как:

• заявление о создании предприятия;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• документы владельца предприятия (паспорт).

На рассмотрение подданных документов уйдет пять дней (рабочих).

В случае позитивного ответа на запрос, предприниматель получает на руки пакет документов, которые подтверждают существование данного предприятия.

В том случае, если второй вариант кажется более подходящим, процедура оформления ООО немного отличается от оформления ИП.

Документы подаются в налоговую инспекцию, где и заполняется заявление.

Также нужно будет подать устав организации, где указаны все данные о предприятии и сфере деятельности.

При открытии ООО стартовый капитал по закону должен быть не менее десяти тысяч рублей.

Затраты на регистрацию и оформление производства

ИП	ООО
Итого:	1 300 руб.	Итого:	4 500 руб.
Статьи затрат	Стоимость (руб.)	Статьи затрат	Стоимость (руб.)
Оформление печати	500	Оформление печати	500
Оплата пошлины	800	Оплата пошлины	4000

Из этого следует, что проще и выгоднее будет вариант с ИП, но все зависит от количества учредителей и от цели предприятия.

Ведь ИП можно зарегистрировать только на одного человека, и это важно учитывать

Как выбрать помещение для открытия швейного производства?

Выбор помещения под цех напрямую зависит от планируемых масштабов предприятия.

Для пошива ста изделий в день стоит искать помещение от семидесяти квадратных метров.

Здание должно соответствовать всем стандартам.

Подходящее место можно поискать в производственных районах.

На аренду уйдет от 120 тысяч рублей.

Даже если изначально ограничиться объемом производства до пятидесяти изделий в день, все равно есть смысл сразу арендовать просторное помещение, чтобы в дальнейшем не тратить время и деньги на переезд.

Оборудование для швейного цеха

• швейная машинка;
• оборудование для раскройки;
• гладильное оборудование;
• мебель (столы, стулья);
• текстильные материалы;
• пуговичный аппарат;
• оверлоки и ножи для закройки.

Могут понадобиться и другие приспособления, зависимо от материала, из которого будут шить одежду.

На покупку всего нужного оборудования на десять рабочих мест уйдет от 300 тысяч рублей, зависимо от того, какое оборудование брать, так как есть такой вариант, как покупка не новой техники (б/у).

На цену оборудования могут влиять такие факторы как то, кто ее производит, и откуда ее будут доставлять.

Например, если заказывать из другого города, придется оплатить только доставку.

Но если с другой страны, тогда еще и налог за ввоз.

Необходимые сотрудники

Для того чтобы шить качественную продукцию, нужен опыт и знания, а лучше даже диплом о получении данной специальности.

Для того чтобы сэкономить, можно нанять несколько сотрудников с большим опытом работы, и назначить их старшими.

Остальные могут быть менее опытными, но учиться по ходу работы.

Это не должно никак повлиять на качество продукции.

Для мотивации сотрудников к более продуктивной работе, а швей первой категории к тому, чтобы они содействовали обучению менее опытных, можно помимо ставки выплачивать процент от прибыли (в случае выполнения плана на месяц).

Расчет затрат на персонал:

Статья затрат	Кол-во	Стоимость (руб.)
Итого:	20	142 000 руб.
Оформление сотрудника	10	1000
Швея 1 категории	3	16 000/месяц
Швея 2 категории	7	12 000/месяц

Расходы и доходы

Швейный бизнес это далеко не та ниша, в которую требуется инвестировать огромное количество миллионов рублей, чтобы хотя бы запустить производство. Для организации бизнеса будет достаточно скромной по меркам бизнеса суммы.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Ремонт помещения	100.000р
Покупка оборудования	200.000р
Регитрация бизнеса	10.000р
Первая закупка расходных материалов	50.000р
Прочие расходы	30.000р
Итого:	390.000р
Ежемесячные расходы
Зарплата сотрудников	120.000р
Аренда помещения	40.000р
Прочие расходы	20.000р
Итого:	180.000р

Самое главное в этой нише — это каналы сбыта. О них нужно заботиться в первую очередь, стараться развивать и искать какие-то нестандартные пути привлечения клиентов. В среднем по рынку небольшой бизнес в данной нише приносит 80.000р чистой прибыли ежемесячно и окупается он, если вы всё сделали правильно, примерно за 5 месяцев.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Как рекламировать ателье

Залог успеха любого бизнеса – это клиенты. Чтобы ателье окупилось и приносило стабильную прибыль, необходимо активно продвигать услуги на рынке. Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия ателье.

Способы продвижения ателье:

• информация на досках объявления в районе мастерской;

• объявления в интернете;

• распространение приглашений по почтовым ящикам;

• взаимная реклама в магазинах, являющихся партнёрами;

• размещение объявлений в лифтах жилых домов;

• яркая вывеска, баннер или указатель;

• печать визиток и листовок;

• проведение различных акций, скидки на пошив определенных изделий, скидки на первый заказ и т.д.

Не стоит жалеть денег на рекламу – будьте готовить потратить около 30-40 тыс. рублей, чтобы обеспечить свое ателье заказами. Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие ателье.

ИП или ООО: выбираем форму бизнеса

Существует две формы организации бизнеса в швейном производстве — ИП и ООО. Нет никаких проблем с онлайн-регистрацией предприятия на сайте налоговой службы. Алгоритм в любом случае прост: заполняете заявление, платите госпошлину, предоставляете оригиналы или копии требуемых документов, и всё. Если не допустили ошибок при заполнении бланков, через несколько дней заберёте свидетельство о регистрации:

• ИП — госпошлина за регистрацию 800 руб.
• ООО — госпошлина за регистрацию 4000 руб.

Сравниваем ИП и ООО

ИП: проще и дешевле зарегистрировать, да и штрафы в случае нарушений для ИП значительно меньше, чем для ООО. Но зато по убыткам предприятия индивидуальный предприниматель отвечает всем своим личным имуществом. Кроме того, независимо от финансового результата года, ИП обязан уплатить страховые взносы за год, и сумма немаленькая: около 20 тыс. руб.

ООО: зарегистрировать хлопотнее — дороже, пакет документов увесистей. Но тот же устав предприятия можно найти типовой, а заверять у нотариуса подпись на заявлении при самостоятельной подаче не нужно. ООО может платить только те налоги, на которые заработало. И отвечает за убытки компании лишь своим уставным капиталом (как правило, 10 тыс. руб.). Зато штрафы общество платит в разы больше, чем ИП.

Юридическим адресом для ООО может быть домашний, если директор и учредитель ООО по нему проживает.

Что учесть в бизнес плане по швейному производству

Для бесперебойной работы производства требуется определить направление его деятельности. Различают такие варианты:

• одежда – самое популярное направление, включающее в себя повседневную, специальную, верхнюю одежду для взрослых и детей;
• текстиль для домашних нужд;
• мягкие игрушки;
• прочие аксессуары.

Величина стартового капитала будет зависеть от объемов, прописанных в бизнес плане швейного производства. С учетом этого определяется и количество персонала, и площадь помещения. Следующим шагом после определения направления работы швейного предприятия будет регистрация ООО или ИП. Перечень необходимых для этого документов ниже.

Покупка оборудования для ателье

Для работы необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице. Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования, составляет 70 тыс. рублей.

Оборудование для ателье

Оборудование	Количество, шт.	Цена (шт), руб.	Цена (всего), руб.
Швейная машинка	2	10 000	20 000
Оверлок	1	15 000	15 000
Паровой утюг (отпариватель)	1	7 000	7 000
Обычный утюг с гладильной доской	1	3 000	3 000
Инструменты и расходные материалы: ножницы, лекала, линейки, иглы, булавки, наперстки, сантиметры и прочее	—	5 000	5 000
Примерочная кабинка	1	8 000	8 000
Мебель и осветительные приборы	—	12 000	12 000
Итого:	70 000

Прежде чем закупать необходимое оборудование, следует разобраться, какие факторы влияют на его цену:

• страна производитель;

• функциональность оборудования для ателье;

• материал, из которого оно сделано, его качественные показатели;

• фирма (существуют малоизвестные фирмы, которые демонстрируют неплохое качество, но стоят значительно дешевле).

Кроме профессионального оборудования вам потребуется некоторая мебель и осветительные приборы. Мебель должна быть удобной, освещение – достаточно ярким. Это комфортные условия работы.

Помещение для ателье

Помещение в собственности — удобный вариант, но это должно быть выгодное место именно для швейной мастерской. Потому чаще всего перед покупкой офиса ателье неоднократно переезжает, пока не найдётся удачный вариант. А вот что советуют опытные владельцы ателье:

Лучшее место для открытия нового ателье — в популярном торговом центре: здесь всегда будут востребованы услуги подгонки изделия по фигуре и разные виды ремонта одежды. Помещение в этом случае может быть небольшим — от 12 до 20м2, но обязательно на первом этаже с соответствующей «доводящей» рекламой.
Если мастерская будет специализироваться, например, на пошиве штор или постельного белья, то лучше выбрать офис от 30 до 60 м2 на первой линии «проходимых» улиц в новых или престижных жилых районах. Такое ателье предусматривает площади для выставки тканей и готовых изделий, а это требует увеличения размера помещения и стоимости аренды.
Ателье индивидуального пошива чаще всего можно встретить в центре города, поскольку рассчитано на требовательного клиента и спрос на авторский стиль дизайна и пошива. Открывать такое узкоспециализированное предприятие с нуля затратно, и возможно только при наличии постоянных заказчиков и сложившейся деловой репутации.
Мастерские, предлагающие ремонт и пошив одежды, популярны сейчас в каждом жилом квартале. Стоимость аренды помещения в многоквартирном доме площадью 12–20 м2 в пределах 500–1000 руб

за 1 м2.
Арендуя помещение, стоит обратить внимание на заключение официального договора, получить на руки документы о праве на собственность арендодателя, оговорить способы и сроки оплаты.
Технические требования: в помещении должен быть доступ к напряжению 380 В; рабочие места с хорошим освещением по СанПиН 2.2.1–2.1.1.1278–03.

Арендуйте для ателье светлые и хорошо проветриваемые помещения: это позволит соблюсти требования технических регламентов и снизить затраты на электроэнергию

Составляем бизнес-план

Прежде всего нужно определиться с моделью производства. Среди них можно выделить две основные:

1. Работа на заказ. По запросу частных лиц, дизайнеров и компаний, не обладающие необходимыми мощностями для производства. Такой вариант исключает заботу и расходы на продвижение товара и каналы сбыта.
2. Предприятие полного цикла. В этом случае придётся позаботиться и о разработке дизайна новой продукции, и о маркетинговых исследованиях, и о ценовой политике.

При разработке концепции бизнеса данные модели можно комбинировать.

Далее нужно определиться с направлением:

• Мужская, женская или детская одежда, или же всё вместе;
• Брендовая одежда;
• Текстиль для дома;
• Пошив постельного белья.

А вот излишне увлекаться выпуском эксклюзивных дизайнерских моделей – не стоит. Как правило, чаще люди покупают обычные вещи: майки, рубашки, брюки или юбки.

Следующий шаг — определиться с объёмами производства. В данной ситуации всё зависит от стартового капитала, количества работников и площади помещения. Швейное производство может быть небольшим, средним или крупным. Вам следует внимательно проанализировать рынок, возможности потребителей, узнать всё о сотрудничестве с магазинами одежды и текстиля, с ИП, реализующими швейную продукцию.

Важно! Охватить сразу несколько направлений в рамках небольшого предприятия достаточно сложно. При выпуске разнородной продукции может сильно пострадать продуктивность ввиду того, что швеям придётся постоянно переключаться между операциями разных типов, что скажется на скорости выполнения

Перед запуском цеха проведите качественное исследование и определить, что лучше шить!

Не забудьте и о том, что предприятие нужно зарегистрировать в соответствующих органах, а затем платить налоги

Это особенно важно, если вы собираетесь использовать наёмный труд. Придерживайтесь шести шагов:

1. Подайте заявление по установленной форме в УФНС.
2. Поставьте организацию на учет в налоговых органах; 3.Выберите соответствующую систему налогообложения.
3. Зарегистрируйте организацию в ПФ и ФОМС.
4. Заключите договоры об аренде производственного помещения, вывозе мусора и т.п.
5. Получите разрешений на работу от Госпожнадзора и СЭС.
6. Откройте расчётный счёт.
7. Изготовьте печати организации.

Если швейный цех небольшой, можно выбрать одну из форм собственности – ООО или ИП.

Какую поддержку можно получить от государства

По программе развития продуктивной занятости и массового предпринимательства «Енбек» можно пройти трёхмесячное обучение по специальности «швея». По окончанию курса дают сертификат.

Можно воспользоваться программами фонда «Даму».

• Субсидирование – возмещение части процентной ставки по кредитам. Размер – до 50% от ставки вознаграждения. Срок – 5 лет.
• Гарантирование залогового обеспечения. Его можно получить для реализации новых инвестиционных проектов, модернизации и расширения производства. Размер – не более 50% от суммы кредита для действующих предпринимателей, не более 85% – для начинающих.
• Гранты для реализации новых бизнес-идей в приоритетных секторах экономики. Выдают: субъектам малого бизнеса и начинающим предпринимателям, женщинам, инвалидам и лицам старше 50 лет. Максимальная сумма – 3 млн тенге. Их выдают акиматы по программе «Дорожная карта бизнеса – 2020».

По программе «Енбек» выдают гранты в размере 100 и 200 МРП (1 МРП в 2019 году = 2 525 тенге). Можно получить льготное кредитование по программам «Дорожная карта бизнеса – 2020» и «Экономика простых вещей».

Регистрация ателье

Как зарегистрировать фирму по пошиву и ремонту одежды? Для того, чтобы вести коммерческую деятельность, необходимо оформить свой бизнес. Вы можете выбрать форму ИП или ООО. Разница заключается в том, что если вы единственный владелец бизнеса, его стоит оформить как ИП. Это позволит существенно облегчить ведение бухгалтерского учета и упростит условия налогообложения.

Для оформления ИП понадобятся паспорт, заявление о гос. регистрации, квитанция на уплату госпошлины (800 рублей), а также копия свидетельства ИНН. Если же вы решили открыть ателье вместе с учредителем, вам придется зарегистрироваться как ООО. Также для регистрации потребуется указать соответствующие коды ОКВЭД.

Наиболее подходящие коды ОКЭД для ателье:

• 95.29.1 Ремонт одежды и текстильных изделий

• 52.74 Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки

• 18.2 Производство одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды

• 18.24 Производство прочей одежды и аксессуаров.

Следующий шаг – получение всех необходимых разрешений в Роспотребнадзоре и подобных гос. учреждениях. На оформление всей разрешительной документации придется потратить около 5000 рублей.

Требования СЭС предполагают оформление следующих документов:

• программу производственного контроля;

• заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;

• разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

• договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию.

Как выбрать специализацию

Перед открытием мастерской хорошенько подумайте: какую именно одежду вы можете производить. Это может быть мастерская по ремонту одежды, которые довольно востребованы. Клиенты могут приходить к вам, чтобы ушить, подшить или перекроить какую-либо вещь. Или вы предпочтете делать цех по пошиву эксклюзивной одежды. Тогда  вашу продукцию будут приобретать люди с нестандартной фигурой или те, кто предпочитает неповторимый стиль в одежде. Они же могут дать вам хорошую рекламу. Заранее нужно и подумать о точках сбыта. Ими могут стать:

• магазины в торговых центрах;
• рынки;
• интернет.

Всемирная паутина предпочтительнее, так как не придется тратиться на аренду, но можно рассматривать и альтернативные варианты.

Организация работы ателье

Чтобы бизнес мог процветать, нужно грамотно организовать работу ателье с первого дня. К открытию мастерской обязательно должен быть укомплектован штат. Если это небольшой семейный бизнес – это просто. Нужно грамотно распределить обязанности между родственниками, оформив все-таки некоторые деловые отношения контрактом или распиской

Если ателье открывается с нанятым персоналом, здесь очень важно учесть все нюансы юридического оформления отношений. Существует Трудовой кодекс, поэтому все деловые отношения должны быть подчинены его нормам

Основой принятия на работу швеи или бухгалтера, менеджера или курьера должен быть контракт, в котором самым тщательнейшим образом нужно прописать обязанности и права сторон, чтобы в дальнейшем не возникали сложные ситуации. Режим работы лучше использовать такой же, как у конкурентов. Обычно это рабочее время с 9.00 до 20.00. Работа в выходные – на усмотрение руководителя. Если ателье расположено в ТРЦ или на рынке, то работать в выходные нужно обязательно. В это время здесь наибольшее количество посетителей. Перед открытием ателье нужно провести рекламную компанию, раздать приглашения, сделать яркие вывески, объявления, запустить рекламу в метро, на телевидении. Очень хорошо привлекают людей акции, которые можно приурочить к открытию салона, скидки, подарки. Ваше ателье должно запоминаться, поэтому нужно выбрать красивое название, сделать интересную вывеску. Как назвать ателье по пошиву и ремонту одежды, Вам помогут профессионалы. Экономить на таких услугах не стоит – они окупятся сторицей. Как открыть ателье с нуля и как раскрутить ателье можно узнать у успешных предпринимателей. Таких советов сейчас много.

Интернет реклама ателье по ремонту и пошиву одежды

Работа ателье должна быть спланирована на перспективу. Сегодня очень популярна реклама в соцсетях. Используйте возможности Интернета, чтобы продвинуть свой бизнес. Через специальные сайты можно не только купить оборудование, нанять квалифицированный персонал, но и получить выгодные заказы, показать свою продукцию всему миру. Хозяин бизнеса должен чувствовать изменения в данной отрасли, своевременно реагировать на изменения в моде, предпочтениях. Для этого нужно изучать спрос, постоянно интересоваться новинками в швейной промышленности. Учиться в мэтров данного вида деятельности, перенимать позитивный опыт. Постоянно совершенствуясь, обучаясь новому как в швейном деле, так и в предпринимательской деятельности, появляется перспектива создания действительно рентабельного ателье, приносящего финансовую прибыль хозяину, качественную продукцию потребителям и моральное удовлетворение всем членам общества.

Удачи в бизнесе!

«С кадрами по всему Казахстану проблемы»

Сшив 30 платьев и выставив их на прилавок, наивно ждать мгновенной прибыли, говорит собеседница. Нужно выбрать нишу и найти места, где можно сэкономить на фурнитуре.

«Если я начинающий модельер, который хочет шить для внутреннего рынка, то я сначала бы определилась с узким направлением. То есть не шить то, что делают 90% компаний, а, к примеру, одежду больших размеров либо что-то для детей. Потом поиск сырья. В каждом городе есть тканевый рынок, но если подходить к производственным масштабам, тогда даже 10% экономии играет большую роль. Я бы советовала ехать в Бишкек, экономия будет 30%, фурнитуру можно купить там же. Если требования к качеству выше, тогда в Турцию, в Китай – когда обороты очень большие», – рекомендует собеседница.

После нужно разработать коллекцию, сделать лекала и сшить пробный образец. Лекала можно заказать у конструкторов либо нанять конструкторов в штат. И, конечно, нужны рабочие руки.

Алия Жантуренова советует открывать швейное производство в регионах. Например, в небольшом городке Каскелен под Алматы люди с удовольствием работают за 80 тысяч тенге, в мегаполисе – не ниже 160 тысяч.

Организация сбыта при создании швейного цеха

Решив организовать свое дело – швейное производство – следует заранее определить пути сбыта готовой продукции, вне зависимости от того, на чем вы планируете специализироваться – одежде для новорожденных, постельном белье или бельевом трикотаже. Существует три основных варианта реализации – рынки, магазины и своя розничная сеть. Прежде чем открыть свой швейный цех или мастерскую, тщательно продумайте, какой из предложенных вариантов вам ближе.

Безусловно, реализация через собственную розничную сеть возможно только в том случае, если бизнесмен планирует масштабный проект – открыть швейную фабрику. Для малого бизнеса такой вариант неприемлем. В этом случае предпринимателям приходится выбирать между вещевыми рынками и небольшими розничными магазинами. У каждого из этих вариантов сбыта готовой продукции есть свои преимущества и недостатки.

Например, работая с универмагами, вы сможете устанавливать довольно высокие расценки на свою продукцию, но при этом деньги получите только после реализации своего товара. Рыночные торговцы расплачиваются сразу же, но привлечь их можно исключительно невысокими ценами. Дорогостоящий товар приобретать они не будут, так как привыкли устанавливать наценку, доходящую до 100%.

Точки сбыта

Российская продукция легкой промышленности пользуется все большим спросом, так как отечественного потребителя уже не устраивает низкокачественный товар турецкого и китайского производства. Рынок насыщен одеждой, постельным бельем, трикотажем, выпущенным руками трудолюбивых восточных братьев, но их низкая цена далеко не всегда компенсирует недостаток качества. Бизнесмену, планирующему открыть свое швейное предприятие, фабрику, следует учесть этот фактор и обеспечить высокое качество выпускаемой продукции, в сочетании с доступными расценками на нее.

Но прежде всего при организации швейного цеха необходимо определиться с видом изделий, которые будут выпускаться в вашем цеху. Что можно изготавливать в швейном деле? Существуют следующие группы товаров: детская и взрослая одежда, продукция бытового назначения (шторы, скатерти, постельное белье и т.д.), а также спецодежда. Производство каждой группы товаров имеет свои особенности. Как показывает опыт организации такого бизнеса, как швейное производство, швейная мастерская, пошив спецодежды предполагает поиск крупных оптовиков. Запуск массового производства повседневных швейных изделий нуждается в обширном рынке сбыта.

Если вы хотите, чтобы первые шаги в швейном производстве были уверенными и сделаны в правильном направлении, необходимо при открытии своего дела обязательно опираться на грамотный образец бизнес-плана швейного цеха по производству и пошиву постельного белья. В нем содержится описание всех видов деятельности швейного предприятия, даются пояснения каждому этапу организации швейного цеха. В этом документе учтено все до мельчайших деталей. И все это для того, чтобы ваш бизнес не забуксовал на первых же этапах развития.

Бизнес план швейного производства

Оценивать свои возможности и перспективы помогает составление бизнес планов. В них отражают первоначальные и текущие расходы, прогноз на получение доходов. Бизнес-планирование позволяет определить, насколько прибыльный будет бизнес, насколько скоро наступит окупаемость.

Швейная мини-фабрика

Рассмотрим бизнес план швейной фабрики на примере открытия цеха с 10 рабочими местами. Это швейное производство как малый бизнес с оборотом около 2 млн рублей в месяц. Затраты на оборудование в соответствии с нормами оснащения составили 1,047 миллионов рублей.

Первоначальные вложения

Наименование статей расходов	Сумма (руб.)
Регистрация ООО	4 000
Затраты на получение разрешительной документации	25 000
Ремонт помещения площадью 210 м²	315 000
Закупка техники	1 046 950
Аренда на период ремонта (600 руб./м² за мес.)	126 000
Вложения в рекламную компанию	25 000
Прочие расходы	20 000
Итого:	1 561 950

Полученная сумма в 1,56 млн руб. рассчитана без учета закупки сырья на стартовый месяц работы.

До того, как открыть швейный бизнес с нуля, просчитывают расходы на изготовление одной вещи, исходя из отраслевых нормативов по расходу материала, принятых для некоторых основных изделий.

Стоимость материала с фурнитурой для изготовления одной единицы продукции

Название	Стоимость (руб.)
Мужские брюки	216
Юбка прямая	167
Пиджак на подкладке	1280
Платье без рукавов	224
Мужская рубашка	308,5
Блузка трикотажная	265

По этой таблице можно сделать анализ рентабельности производства того или иного вида продукции.

Прибыль и срок окупаемости бизнеса

Цена готового изделия складывается из стоимости материалов, текущих и постоянных расходов, торговой наценки. Последняя зависит от сбытовой политики: при рознице она бывает и 200%, при сбыте оптовикам – максимум 35%.

Для примера рассчитаем стоимость мужской рубашки

Наименование статей	Стоимость (руб.)
Ткань и фурнитура	308,5
Зарплата и прочие расходы	161
Сумма всех затрат на производство изделия (себестоимость)	469,5
Оптовая цена	540
Прибыль	70,5

Завершаем бизнес план швейной фабрики расчетом рентабельности и прогнозируемого периода окупаемости швейного производства.

Ежемесячный доход в целом по предприятию рассчитываем исходя из норм временных затрат на производство одной рубашки (21 мин.), длительности рабочего дня (8 час.), числа рабочих дней в месяце (22 дня). В течение месяца коллектив из 10 портних произведет 5030 изделий. Выработка будет равна 5030 х 540=2716200 рублей.

Расчет окупаемости на примере изготовления мужской рубашки

Название статей	Показатели
Месячный доход, тыс. руб.	2716,2
Месячные расходы, тыс. руб.	2363,4
Прибыль (до уплаты налога), тыс. руб.	352,8
Налог (УСН 15%), тыс. руб.	52,9
Чистая прибыль, тыс. руб.	299,9
Рентабельность, %	12,6
Стартовые вложения, тыс. руб.	1536,25
Период окупаемости, мес.	5,12

Надеемся, что опубликованная информация принесла вам практическую пользу. Швейный бизнес, независимо от его специализации, определенно является прибыльным занятием. Желаем достичь успехов в этой деятельности!

С чего нужно начинать деятельность

Для начала при открытии швейного цеха, бизнес-план которого должен содержать подробные расчеты, потребуется провести детальный анализ рынка в том регионе, где будет действовать предприятие. Специфика услуг также заслуживает особого внимания, ведь именно от нее будет зависеть конкурентоспособность производства.

Так, можно остановить свой выбор на следующих услугах:

• Ремонт и реставрация одежды.
• Пошив мелких текстильных деталей и детской одежды.
• Дизайн и пошив верхней одежды.
• Пошив спецодежды – рабочей, униформы.
• Пошив разнообразных декоративных вещей – подушек, штор, покрывал.
• Изготовление изделий из таких дорогостоящих материалов, как замша и кожа. Для такой деятельности потребуется достаточно дорогое оборудование.

Это лишь малый перечень того, чем может заниматься швейный цех. В выборе услуг все будет зависеть от размеров стартового капитала и умений самого предпринимателя.

Какой вид бизнеса выбрать на старте: малый, средний или крупный?

Все производственные предприятия, в том числе и швейные, подразделяются на три типа: малые, средние и крупные. Чтобы запустить малый швейный бизнес потребуется помещение и около 400 тысяч рублей на закупку оборудования и расходных материалов. Такое предприятие будет давать от 25 до 50 единиц товара в день.

Следует обязательно провести анализ регионального рынка и установить интересы и платежеспособность покупателей. Для этого проведите оценку объемов закупки на рынке  в сетевых магазинах

Важно заранее определить ассортимент товаров, исходя из потребностей целевой аудитории и собственных возможностей

«Чем больше вы на слуху, тем выше доверие потребителей»

«Сейчас я составляю план доходов и расходов уже не по наитию. Прописываю его вперёд на день и месяц, – делится Елена Ценер. – Хотя специалисты советуют писать сроки окупаемости и реализации товара вперёд на пять лет. В прошлом году у нас был оборот в 18 миллионов тенге, сейчас уже 20 миллионов за полгода. Я планирую, что за 2019 год мы должны приблизиться к 35 миллионам. Идёт увеличение оборота в два раза. На это ушло почти два года. Сейчас зарплатный фонд составляет около одного миллиона тенге в месяц».

Продавать готовые изделия можно через собственный пункт приёма заказов. Таких точек может быть несколько, лучше расположить их в крупных торговых центрах.