Как найти лучшие продукты для продажи на amazon 2021 {100% работает}

Продажи на Amazon из России растут в период СOVID-19

Не секрет, что мировая пандемия и карантинные ограничения привели к увеличению продаж в электронной коммерции. Это одна из причин, почему популярность Amazon значительно выросла с весны 2020 года, когда целый мир начал переходить на дистанционное обучение, удаленную работу и минимальные выходы из уютных квартир/домов. Учитывая, что электронная американская площадка берет на себя всю работу с товаром и клиентами, вариант достаточно выгоден для продвижения определенного бренда или группы продуктов в условиях COVID-19.

E-commerce — одна из немногих отраслей, которая зарабатывает хорошую прибыль в постпандемическом мире. При колоссальном росте продаж американский ритейл достаточно быстро сориентировался в ситуации и значительно увеличил численность складских и курьерских работников на территории США (плюс 100 тысяч человек). А это — ваша прямая возможность получать услуги ритейла на высшем уровне, и в максимально сжатые сроки выйти на внушительный годовой оборот. 

Второй интересный момент — привлечение дополнительных сотрудников дало возможность многим гражданам США и других стран найти работу, потерянную вследствие закрытых точек ресторанного и туристического бизнеса.

Что касается продаж на Amazon из России, здесь нет ограничений по объемам или выручке. Весь процесс начала сотрудничества выглядит следующим образом:

• создать аккаунт как компания или индивидуальный продавец (привычные для россиян ФОПы и ФЛП не предусмотрены как организационная форма);
• изготовить/закупить продукцию и доставить свои товары на склад Amazon;
• коммуницировать с клиентами через личный кабинет на торговой площадке, принимать заявки и продвигать собственный бренд/продукцию. 

Нынешнюю ситуацию можно назвать идеальной для тех инвесторов, которые желают быстро “подняться” и заработать на COVID-19. Однако хотим предостеречь, что крупнейшая торговая площадка США активно борется с жесткими спекулянтами, желающими заработать на нереальном повышении цен на гигиенические и дезинфицирующие препараты

Для выгодных и активных продаж на Amazon из России важно анализировать местный рынок, изучать цены и тщательно проверять всю информацию. 

Шаг шестой: увеличиваем охват

Весь этот метод основан на манипуляции цифрами и довольно прост сам по себе. Большинство, вероятно, даже не будет им пользоваться, чтобы не тратить время, однако это рабочая схема!

Для того, чтобы наращивать объемы продаж быстро, вам нужно либо уметь создавать дизайн самому, либо иметь возможность использовать аутсорсинг. Я бы посоветовал добавлять МИНИМУМ 10 новых товаров каждую неделю.

Многие из тех, кто прочтет этот текст и прослушает описание всего процесса на моем сайте, начинали именно с футболок, потому что так начинал я.

НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК.

Для новых аккаунтов Amazon выставляет ограничение на добавление не более 100 вариантов товара каждую неделю. Если вы добавите одну футболку в 5 цветах и всех доступных размерах, вы потратите почти 50 ячеек всего лишь с одной футболкой.

Вместо этого, пока все сосредоточены на добавлении нескольких футболок в неделю, вы можете разместить свой дизайн на сотнях различных товаров каждую неделю! Помещайте свой дизайн на такой продукции, которая не варьируются по размеру.

Если вы зашли в Shopify и там нет категории, в которой вы хотите продавать свои товары, изучите список товаров на главной площадке и синхронизируйтесь с приложением Shopify.

Всего лишь одно это действие позволит вам опередить конкурентов и заставит ваш бизнес расти невероятными темпами.

Истории успеха

Если вы продолжаете читать эту статью, но не имеете представления о том, кто я такой, у вас, вероятно, нет причин доверять мне.

Вы не добьетесь ничего, если хотя бы не попробуете, однако людям свойственно желание увидеть какое-нибудь доказательство, и я это понимаю.

Вы уже заметили некоторые цифры, опубликованные ранее, так что давайте я представлю вам троих протеже, каждый из которых по-своему добился успеха в этом году, пользуясь программой Merch от Amazon.

Личность человека, послужившего нашим первым примером успеха, я раскрывать не буду, мы с ним давнишние друзья. Он сосредоточен на Amazon и его дочерних сайтах, но стоило мне рассказать ему о Merch, как только программа открылась, и он решил попробовать и быстро нарастил масштабы. Вот его заработки:

Второго зовут Том. Будучи одним из самых целеустремленных людей из всех, кого я знаю, он собственноручно разработал все варианты дизайна – и вы только посмотрите на его результат. И не забывайте, что это прибыль от продажи ТОЛЬКО футболок. Можете себе представить, чего он добьется, начав помещать свой дизайн на другие виды сувенирной продукции?

Наконец, перед нами Альберт из Канады. Этот парень всегда бросается в омут с головой и испытывает новые возможности, не делая предварительных выводов. Будьте как Альберт! Я общался с ним лично всего несколько раз.

По его словам, он узнал о программе из моего небольшого блога, посвященного маркетингу, и приступил к делу без промедления. Ему удалось быстро достичь результата и создать несколько очень хорошо продающихся вариаций дизайнов, что в итоге привело его к получению прибыли в размере 6500$ за второй месяц продаж онлайн.

Интеграцию Shopify и Amazon Альберт воспринял, как знак судьбы, и стал помещать уже готовые варианты дизайна на другие товары. Всего за 3 дня он продал 8 единиц товара! У него всего пара рабочих вариантов дизайна на данный момент по методу Shopify, а в планах – увеличение охвата.

Дисклеймер: чтобы продемонстрировать такой же уровень успеха, вам просто НЕОБХОДИМО будет тратить свое время и прилагать усилия. Вы не добьетесь успеха, создав всего 10 вариантов дизайна. Посвятите себя делу. Цифры в этом деле важны, так начните же действовать и продемонстрируйте показатели, недоступные конкурентам.

Является ли Amazon FBA Ripoff?

С учетом всех комиссий Amazon, которые я описал выше, вы, вероятно, задаетесь вопросом, стоит ли по-прежнему продавать его на Amazon с использованием FBA.

Большинство людей слепо продают на Amazon FBA и считают, что хранение ваших продуктов на складе Amazon – огромная сделка.

Но, к сожалению, это не так.

Много лет назад Amazon была намного дешевле, но сегодня они настолько увеличили свои сборы за хранение, что теперь она превышает стоимость 3PL.

Например, Whiplash Merch взимает плату в размере всего лишь 0,45 долл. США за кубический фут по сравнению с 0,68 долл. США за кубический фут (и 2,40 долл. США с октября по декабрь). Стоимость не увеличивается в праздничные дни.

При использовании калькулятора оплаты Amazon убедитесь, что вы сравниваете цифры с традиционным 3PL, чтобы понять, имеет ли смысл хранить там свои товары и отправлять товары в Amazon небольшими партиями.

Что происходит

Создатели контрафакта, жаждущие лёгких денег, так просто не сдаются. Большинство из них «трудятся» из Китая и Бразилии, и попасть в тюрьму за свою деятельность они не боятся. Как только одна страница с поддельными товарами определяется и стирается, взамен ей создаётся пять-десять других. Какими бы умными ни были алгоритмы, люди находят возможность их эксплуатировать.

Каждый год Amazon теперь тратит $400 млн только на персонал, определяющий подделки на сортировочных складах. Этим сейчас занимается более 5000 сотрудников. Алгоритмы компании сканируют более 5 млрд страниц в её каталоге каждый день. На каждую выявленную клиентами подделку, компания проактивно блокирует 100-150. Представители Amazon на обвинения в росте числа контрафакта говорят, что в 99,9% случаев пользователи теперь попадают на страницу, которая была тщательно проверена.

Но учитывая, что сайт только в октябре набрал 17,6 млрд просмотров страниц, математика даже по словам Amazon получается неутешительная. 17.6 млн посетителей у контрафактных товаров за месяц – таким нечего гордится.

Бывший топ-менеджер магазина в интервью Washington Post заявляет, что после внедрения Project Zero компания всё равно поняла, что проигрывает, и никакие денежные вливания проблеме не помогут. Некоторые подделки определять слишком сложно, да и просто невыгодно. Электронный гигант получает 15% от стоимости товара, независимо от того, контрафактный он или нет.

Активная борьба с контрафактом неизбежно задевает часть честных продавцов. Это замедляет рост числа предложений в магазине. За последние полгода Amazon успел ощутить такой эффект, и теперь решил всё-таки активно добавлять продавцов, не проверяя их слишком уж тщательно. Число фальшивок это неизбежно повысит, но выплачивать компенсации пользователям, которые понимают, что их обманули – на самом деле самый дешевый и простой для компании вариант. Терять темпы роста, квартальные показатели и стоимость акций – гораздо больнее.

Особенности заказа товара с доставкой

Взаимодействие с Амазоном после заказа товара зависит от способа доставки. Покупатель может взять всю эту процедуру на себя или разделить ответственность с посредниками. В качестве посредников работают такие сервисы, как ШопФанс, Бандеролька и т.д. Услуги этих компаний стоят по-разному и зависят от выбранного тарифа.

Прямая доставка

Прямой доставкой русские покупатели пользуются редко. От непосредственной работы с Амазоном отказываются по трем причинам:

• большая часть товаров не отправляется платформой в Россию;
• международная доставка приводит к удорожанию покупки;
• существуют определенные проблемы с заполнением формы доставки и добавлением реквизитов.

В рамках AmazonGlobal площадка открыла прямую доставку в Россию. Но эта опция действует на ограниченные категории товаров. Все они должны поставляться самим Амазоном. Минимальная стоимость доставки зависит от региона, из которого отправляется продукт.

К примеру, кроссовки Mizuna поставляются тремя странами:

• Великобританией;
• Германией;
• Америкой.

Каждая страна предлагает свою цену. Для России наиболее выгодным государством для доставки напрямую является Великобритания.

Доставка через посредника

Посреднические компании предоставляют два типа услуг:

• Форвардинг. Услуга предоставляет покупателю возможность зарегистрировать адрес в США. По этому адресу находится склад компании, на которую и отправляются товары. Адрес выдают клиенту, после чего он заносит его в Амазоне как свой собственный. Форвардер отправляет посылку со своего склада в Россию, где клиент ее и получает;
• Стандартное посредничество. Такой вид посредничества предполагает минимум усилий со стороны клиента. Он регистрируется на сайте компании-посредника и пополняет баланс. Сотруднику сообщают те товары, которые покупатель хочет приобрести. Компания оформляет заказ на адрес в США, получает посылку и отдает ее клиенту. Комиссия определяется суммой покупки и составляет от 5 до 10%.

Как хранить и доставлять товары?

Важный организационный этап – доставка товара до склада Amazon. Это можно сделать «Укрпочтой» или «Новой Почтой» (тарифы зависят от веса, например, 30-килограммовая посылка обойдется примерно в $220). А можно воспользоваться услугами украинских логистических компаний. Для запуска последние даже лучше – они могут помочь с оформлением документов. 

Хранение на складах Amazon платное, но этого недорого – от $11,5 за кубический фут. Есть еще важный момент – с мая по сентябрь площадка не принимает товары, которые могут растаять. Даже если они уже есть на складе, компания попросит их забрать. Это связано с тем, что у Amazon нет условий для поддержания температуры. 

У самой площадки нет никаких ограничений по завозу – можно закинуть даже одну единицу. Сколько товара высылать, посчитайте по лидерам категории: возьмите их объем продаж и отправьте около 10 % от него.

Запас должен быть, потому что логистика занимает время, а если продажи пойдут быстро, вы просто не успеете отправить следующую партию. 

Я покупаю товары на Amazon, чего стоит опасаться?

Уже много лет подряд главной угрозой для большинства обычных пользователей остается неустаревающая классика интернет-мошенничества — фишинг. Основная цель мошенников — ваши личные данные. Предпочтительно те, что дают доступ к важным аккаунтам (в идеале имеющим отношение к деньгам). Аккаунт в Amazon, как нетрудно догадаться, в этом плане лакомый кусочек.

Получить эти данные мошенники пытаются обманными письмами, SMS или звонками от лица Amazon. Разновидностей фишинга могут быть многие десятки, но чаще всего они давят на срочность. Ниже основные подвиды фишинговых писем, которые попадались в последнее время нашим антиспам-аналитикам.

Ложное сообщение о подписке на Amazon Prime

Вам приходит письмо (как вариант — SMS) о том, что вы якобы приобрели подписку на премиум-сервис Amazon и в ближайшее время за нее снимут деньги. Чтобы отказаться от покупки, мошенники предлагают позвонить по указанному номеру. Если вы это сделаете, у вас будут уговорами, уловками и давлением выпытывать логины, пароли и номера карт.

Кстати, именно вариация этой схемы, только с использованием программы удаленного доступа TeamViewer, которую мошенники просили своих жертв установить на компьютер, за три месяца 2019 года унесла миллион фунтов рядовых британцев.

Фальшивое предупреждение о подозрительной активности в вашем аккаунте Amazon

Один из самых распространенных вариантов фишинга — фейковые оповещения от лица Amazon о подозрительной активности или несанкционированных операциях от вашего аккаунта. Тут мошенники пытаются запугать вас тем, что якобы вашу учетную запись кто-то взломал.

Фишинговое письмо с сообщением о том, что ваш аккаунт якобы заблокирован из-за подозрительной активности

Подтверждение заказа на Amazon, который вы не делали

Ваша Sony PlayStation скоро будет отправлена по указанному вами адресу. Не заказывали такого? Тогда позвоните, пожалуйста, по телефону, мы все исправим. Звонить, как вы понимаете, не стоит, иначе вас снова будут разводить на личные данные и деньги. Вот женщина в Австралии потеряла таким образом 4 тысячи долларов — мошенники заставили ее покупать подарочные карты Amazon.

Мошенническое письмо от лица Amazon с уведомлением о том, что к вам уже якобы едет дорогостоящий заказ, который вы, разумеется, не делали

Мошенничество с оплатой товара подарочной картой

Кстати о подарочных картах. Это вообще активно используемая скамерами штука. Одна из схем выглядит так. Вы находите в интернете интересный вам товар по очень привлекательной цене, связываетесь с продавцом — а он вам предлагает в качестве оплаты передать ему данные подарочной карты Amazon. Так делать мы не советуем: останетесь и без карты, и без покупки.

Вообще, лучше не расплачиваться за онлайн-покупки способами, которые не позволяют впоследствии оспорить платеж, если что-то пошло не так. Основное предназначение подарочной карты Amazon, как можно догадаться из названия, — быть подарком. Оспорить отправку такой карты недобросовестному продавцу-анонимусу точно не выйдет.

Фальшивая просьба купить подарочные карты

Еще один вариант — фальшивое письмо от босса. Представьте: вам неожиданно пишет начальник и просит для неких производственных нужд приобрести пачку подарочных карт Amazon и срочно отправить ему. Вы удивитесь, но и на такую уловку до сих пор попадаются люди.

Вместо начальника, кстати, мнимым отправителем просьбы может быть и какой-нибудь родственник — например, не ладящая с техникой бабушка просит купить несколько подарочных карт небольшого номинала в качестве рождественских подарков для всей семьи.

Самый действенный способ борьбы, он же самый простой, — свяжитесь с начальником (или бабушкой) любым другим способом, кроме ответа на письмо, и уточните, все ли в порядке.

Как рекламироваться на Amazon

Говорят, стоит только зайти на Amazon – и все будет продаваться само. Это так не работает – продажи все равно требуют внимания. Надо управлять страницей, продвигать товар и контролировать его запасы на складах. Обязательно постоянно отвечать клиентам и давать обратную связь.

Рекламировать и продвигать продукцию можно на самом Amazon. Есть несколько вариантов рекламы: от традиционного поднятия выше в списке до размещения на странице товара конкурента. Еще у площадки гибкий функционал для скидок и акций – это особенно полезно в дни распродаж и общепринятых скидок, вроде «черной пятницы».

История из жизни. Однажды мы запускали на Amazon кампанию детских товаров. От товаров для ухода отказались, решили сосредоточиться на одежде и игрушках. Получили сертификаты Children’s Product Certificate (CPC) для каждого из продуктов. 

За полгода мы запустили десять товаров. Объемы продаж разные – от 250 единиц в месяц до 1 тыс. Начальные инвестиции в проект – $5 тыс., но мы постоянно добавляли деньги на продвижение – внутреннюю рекламу Amazon, Google и Facebook Ads.

Вначале я рекомендую завозить продукцию небольшими партиями и экспериментировать с ее подачей, чтобы понимать, что заходит лучше. Время на запуск у всех разное, оно зависит от товаров и объема. Но в среднем от идеи до начала продаж проходит два месяца.

Получить разрешение на продажу продуктов

Первым шагом к продаже продуктов на Amazon является получение одобрения для этой категории. Продовольственные товары на Amazon ограничены, и вам сначала нужно получить ungated продать их. Вам также нужно будет подать заявку на дополнительные разрешения, если ваши продукты являются экологически чистыми или вы используете экологически чистые продукты в своем списке. Amazon проверяет, соответствует ли ваш продукт требованиям USDA, и требует подтверждения соответствия ваших продуктов.

Тяжелые ограничения на продукты в Амазонии понятны. Они должны предоставлять своим клиентам наилучший опыт, в том числе продавать безопасные продукты, особенно когда речь идет о таких расходных материалах, как продукты питания или напитки.

Как минимум, вы должны иметь профессиональную учетную запись, чтобы получить доступ к категории продуктов. В рамках приложения Amazon попросит вас отправить счета-фактуры на продукты или систему управления качеством (QMS), чтобы убедиться, что ваши продукты безопасны для продажи покупателям. Здоровье вашей учетной записи Amazon также является важным фактором, и вам необходимо соответствовать или превышать пороговые значения, установленные Amazon. Текущие пороги в 2019:

• Уровень дефектности заказа (ODR): <1%
• Уровень отмены до выполнения или уровень отмены (CR): <2.5%
• Уровень поздней отгрузки (LSR): <4%

Amazon может занять до недели или более, чтобы определить, является ли ваше приложение приемлемым. Однако мы обнаружили, что на большинство заявок уже даны ответы.

Как вывести деньги с Амазон на банковский счет?

Вопрос о выводе денег, пожалуй, особенно важный. Хотим сразу сказать, что тут нет универсального решения. И ниже мы приведем несколько примеров из нашей практики.

Пример #1 Один наш клиент решил продавать на Амазон товары из Украины. На первый взгляд такое желание не вызвало дополнительных вопросов. Однако, после проведения анализа и изучения всех документов выяснилось, что у клиента есть зарегистрированная компания в Эстонии, которая планирует продавать товары на немецком рынке. Сама же продукция должна импортироваться из Украины в ЕС, с уплатой всех необходимых пошлин и налогов. В такой ситуации мы помогли нашему клиенту открыть счет в европейском банке для аккумулирования средств и счет в платежной системе для приема расчетов.

Пример #2 Компания из Украины по производству экосумок решила выйти на международный рынок. География их клиентов рассчитана на Польшу, Германию и Францию. Для простоты ведения расчетов и скорости обработки транзакций мы открыли счет в европейской платежной системе, где клиенту представилась возможность, на выбор использовать 30+ валют.

Amazon — прекрасная возможность начать собственный бизнес или вывести уже действующий на новый уровень. Однако, прежде, чем приступить к продаже собственных товаров, рекомендуем решить не менее важный вопрос, а именно, где и как открыть счет в иностранном банке, а также выяснить все нюансы по налогообложению.

Если вы желаете узнать подробнее как продавать на Амазон из Украины в 2020 году, а также осуществить подбор иностранного банковского счета вместе с профессионалом, пожалуйста воспользуйтесь нашей бесплатной консультацией: info@offshore-pro.info. 

Как выводить деньги с Amazon на счет ФОП и работать “по белому”?

Для того, чтобы выводить деньги с меркетплейса украинскому предпринимателю необходимо открыть счет в европейском банке. Конечно, есть возможность привязать карту к личному аккаунту украинского банка, однако, стоимость комиссионных и конвертационных расходов будут в разы выше, чем в европейском банке.

Можно ли привязать карту физического лица к аккаунту Амазон на юридическое лицо?

Нет, привязка карт к аккаунту маркетплейс должна быть выполнена исключительно на то лицо, на которое оно изначально регистрировалось.

Сколько стоит продать на Amazon?

Amazon взимает различные сборы за право продажи на своей платформе, и когда вы впервые регистрируетесь как совершенно новый продавец, вы должны выбрать один из двух планов: профессиональный или индивидуальный.

У индивидуального аккаунта продавца нет ежемесячной абонентской платы. Тем не менее, вы должны заплатить 0,99 долл. США за заключительный взнос за каждый товар, который вы продаете на их торговой площадке, в дополнение к комиссионному вознаграждению в размере 8–45% (точная плата зависит от вашей категории продуктов).

Счет профессионального продавца стоит $ 39,99 в месяц, но вам не нужно платить $ 0,99 за единицу товара, как индивидуальный продавец. В результате, если вы продаете более 40 наименований в месяц, получить профессиональную учетную запись продавца всегда дешевле.

Профессиональные продавцы также должны платить реферальную комиссию в размере от 8% до 45%. Однако большинство категорий продуктов обойдется вам в 15%.

Как запустить бизнес по продаже футболок на Amazon: 7 шагов

Программа Merch by Amazon – не единственный способ начать продавать футболки через Amazon. Вы можете сами напечатать изображения собственного дизайна на футболках и затем использовать программу Amazon FBA («Fulfilled by Amazon», «реализовано через Amazon») или же продавать эти футболки прямо из дома.

Также существует возможность прямых поставок ваших футболок через Ebay или другой электронный магазин, используя розничный арбитраж.

Но что, если существует возможность без какого-либо оборудования продавать не только футболки, но и сотни других товаров, и достичь такого же успеха, какой можно было наблюдать годом ранее, а то и превзойти его?

Так вот, такая возможность существует, и я разберу последовательность необходимых действий, основываясь на недавней интеграции Amazon и Shopify. Вы можете начать продавать свои товары на Amazon уже сейчас, если примете решение.

Как находить и обслуживать клиентов?

Этот вопрос чаще всего вводит украинских предпринимателей в ступор. Согласитесь, чаще всего бизнес устроен по принципу — товар есть, а покупателя нет. В случае с Amazon ситуация выглядит иначе.

Дело в том, что за границей люди, которые желают приобрести определенную продукцию используют не поисковую строку Google, а сразу “идут за покупками” на маркетплейс. Покупатель сам приходит на площадку за определенной категорией товаров. При этом бизнес сражается не за потенциального покупателя, а за лидирующие позиции в поисковой выдаче на сайте.

Поэтому, если вы хотите продавать свой товар на 1 странице, а не на 80, советуем, уделить внимание изучению вопроса о продвижении своей продукции внутри маркетплейса

Обновления реферальной платы Amazon на 2020 год

По большей части, Amazon обычно увеличивает свои реферальные сборы из года в год. Но к 2020 году они фактически сократили их для определенных избранных категорий.

Если ваши товары попадают под эти категории, то считайте себя счастливчиком!

Примечание: все эти изменения платы начинаются 18 февраля 2020

Между тем, следующие категории подорожали

• Activewear – Все Activewear одежда теперь должны заплатить Одежда и аксессуары категории вознаграждение за процент 17% вместо 15%.
• Аксессуары для звонков – Аксессуары для звонков в настоящее время считаются аксессуарами для устройств Amazon с процентом вознаграждения в размере 45%.

Начало продажи продукта на Амазон из России

Первым делом продавец создает собственный список товаров в Amazon Seller или API, где указывает идентификатор каждого товара (GTIN, UPC, ISBN или EAN), присваиваемый артикул, детальную информацию по самому товару, стоимости, способам доставки и оплаты. Далее следуют данные о наименовании товара и бренда, подробное описание и изображение. Дополнительно продавец указывает ключевые слова и хеш теги для поисковых запросов, которые помогают клиентам быстро найти единицу. 

При наличии на площадке Amazon продавца в таким же товаром некоторые данные будут уже согласованы, вам останется отрегулировать свое предложение. В противном случае вы создаете собственное, новое предложение с вышеуказанными данными. 

Важно! Каждый товар, добавленный для продажи на крупнейшей торговой площадке США, получает стандартный идентификатор Amazon под названием ASIN. Учтите, что несколько продавцов могут предлагать одинаковый ASIN, который отличается от GTIN, UPC, ISBN или EAN. . В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

В дополнение указываем несколько важных сведений о добавлении новых товаров и начале продаж на Амазон из России:

• заглавие не должно превышать 200 символов, 1-я буква каждого слова должна быть заглавной;
• допускается добавление изображений размера 500х500 или 1 000 х 1 000 пикселей;
• допускаются вариации товара (цвета, ароматы, размеры и т.п.);
• страница с описанием должна содержать кнопку «Купить», само описание — содержать строго ключевую информацию и преимущества товара.

При наличии нескольких продавцов аналогичного товара вы можете претендовать на «Buy Box» — рекомендуемое предложение. 

Мы описали лишь некоторые особенности торговли с помощью крупнейшего американского ритейла. Больше подробностей о торговле и начале продаж на Амазон из России можно получить на консультации с нашими экспертами. Для быстрой связи используйте электронный адрес или онлайн-чат. 

Насколько выгодны продажи на Амазон из России в период COVID-19?

В данный момент американский ритейл столкнулся с колоссальным ростом продаж буквально всех категорий товаров. Сторонние продавцы имеют право добавлять до 30 категорий продукции на площадку, однако следует изучить ограничения и товары, требующие предварительного согласования с администрацией. Все, что нужно бизнесмену из России — создать собственный бизнес-аккаунт с фиксированной ежемесячной оплатой и заниматься добавлением товара, маркетингом, коммуникацией с клиентами через личный кабинет. При COVID-19 масштабирование бизнеса с помощью Amazon — идеальный вариант.   

Как начать торговлю товарами на американской торговой площадке?

Первым делом создать собственный аккаунт в качестве индивидуального продавца или юридического лица (компании). Амазон имеет необходимую инфраструктуру, склад и службы доставки, все процессы с момента заказа клиента берет на себя, включая работу с возвратами. Продавец подключает определенный пакет: индивидуальный с фиксированной платой 0,99 USD за каждую проданную единицу или профессиональный для компаний. Во втором случае комиссия составляет 39,99 USD в месяц без привязки к объемам продаж и обороту

Важно не нарушать условия использования торговой площадки и чужие права ИС (включая торговые марки). 

Какие товары нельзя продавать на Amazon США?

На площадке присутствует довольно большой список товаров, на которые наложен полный или частичный запрет. Полностью запрещены к продаже и размещению алкоголь, наркотические вещества, пиротехника, фармацевтика, подлежащая лицензированию, детское питание. Не допускаются к продаже товары, пропагандирующие какой-либо вид насилия, а также продукция, рекламирующая подобные организации. Полностью запрещена порнография. Полный список лицензируемых и подлежащих ограничению товаров запрашивайте у наших экспертов (поможем определиться на основании особенностей вашего бизнеса).

Как посчитать заработок?

Вы должны посчитать все и понять, сколько сможете заработать. И сможете ли. Формула приблизительно такая:

Ваша выгода = средняя цена товара на рынке (себестоимость производства товара + доставка до склада Amazon и таможенные сборы + продвижение в рамках Amazon + возможное хранение на складах).

История из жизни. У нас был клиент, который продавал спортивную одежду, совсем небольшой ассортимент из трех единиц. Две из них он закупал в Китае и брендировал, а одну – производил в Украине.

Китайские товары мы запустили сразу, а с украинскими подготовка затянулась. Мы делали на них ставку, они дороже, поэтому потратили больше времени на изучение рынка. От идеи до начала активных продаж прошло в случае с китайскими товарами два месяца, а с украинскими – четыре. 

Бюджет на всю кампанию – $10 тыс. (весь процесс от регистрации аккаунта до внутренней и внешней рекламы – прим. ред.). Все три товара стабильно дают по 1,5 тыс. продаж в месяц. И мы, и клиент очень довольны такими результатами. 

Что такое Амазон

Амазон — это интернет-площадка, которая одной из первых заняла нишу электронной торговли. Сегодня гипермаркету нет равных по охвату разных категорий товаров и слаженности работы. Выгодные цены позволяют Амазону соперничать с eBay – интернет-версией аукционов.

Чтобы купить на Амазоне товар, пользователь совершает несколько простых действий:

1. Входит в систему/регистрируется при отсутствии аккаунта.
2. Ищет искомый продукт с помощью удобного поисковика.
3. Сравнивает альтернативные вариант.
4. Оформляет покупку и выбирает способ доставки.
5. Забирает товар.

Амазон имеет статус международной компании и представительства в разных странах. Главный офис компании находится в США, где она и зародилась. Быстрый рост популярности побудил руководство открыть представительство в Германии, Японии, Франции, Великобритании и т.д. На 2019 год в России Амазон не представлен. Поэтому заказ через сайт осуществляется через посредников.

Заключение

Вот и подошли к концу описания способа начать бизнес по продаже футболок. Доступ к миллионам покупателей на Amazon никогда не было проще. Если у вас есть небольшой стартовый капитал, вы можете сэкономить деньги с дизайн самостоятельно.

Вам не нужно оборудование и проблемами вы можете столкнуться, будут минимальными. Представьте себе такой способ, как создание онлайн-бренда с силой Амазонки за спиной.

• Об авторе

Сергей Конюшенко

Главный редактор , moycapital.com

Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета – это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.