Как продавать вещи через интернет

Стартовый капитал, необходимый для организации бизнеса

Одним из главных вопросов организации любого направления коммерческой деятельности является ее финансовый аспект. Для открытия собственной фирмы по реализации одежды через интернет, и ее функционирования на начальном этапе (пока вы не достигнете «точки безубыточности»), вам понадобится от 350 тыс. рублей.

Основные статьи расходов:

• регистрация ИП или ООО, покупка кассового аппарата (если вы будете работать с наличными);
• создание интернет магазина;
• приобретение офисной техники;
• аренда помещений для склада и офиса;
• проведение рекламной кампании;
• закупка первой партии товара;
• непредвиденные издержки.

Если у вас будут работать наемные сотрудники, тогда включите в список их зарплату за первый месяц работы.

Еще один важный момент, в пользу торговли одеждой через интернет – это отсутствие необходимости покупать дорогостоящее оборудование. Вполне достаточно приобрести стандартную офисную мебель и технику если предполагается офис.

Как подготовить вещи к продаже?

Покупатели на вторичном рынке неплохо умеют считать деньги. Чтобы они заметили предложение среди сотен аналогичных и согласились отдать за товар достойную сумму, придется провести предварительную подготовку. Без нее не стоит даже начинать искать, где можно быстро продать вещи в интернете. В частности:

1. Прежде всего следует трезво оценить потенциал изделия. Если оно сильно изношено, не подлежит ремонту или стоит совсем дешево, проще его выбросить;

2. Одежду нужно привести в порядок. Придется удалить с нее пятна, пришить пуговицы, отремонтировать молнии, тщательно выстирать и выгладить;

3. Технику следует протереть специальным средством, по возможности удалить пыль внутри. Желательно также найти коробку, инструкцию и другие комплектующие;

4. Мебель необходимо очистить от пыли и пятен, заменить сломанные петли и ручки, подкрасить сколы и царапины. Для реставрации вещи можно не готовить;

5. Все важные параметры и характеристики вещи стоит измерить. Чем больше данных будет указано в объявлении, тем скорее оно понравится покупателю;

6. Снимкам из интернета люди не поверят, поэтому изделие нужно сфотографировать с разных ракурсов при ярком свете, но без бликов и теней. Как провести сессию:

• Для небольшой вещи достаточно 3–4 фотографий. Крупный сложный предмет или мебель лучше представить на 6–8 изображениях;
• Для съемки следует приспособить однотонный контрастный фон. Чтобы сделать фото большой вещи, придется убрать из кадра посторонние яркие предметы;
• Самые значительные недостатки и дефекты лучше показать крупным планом. Если не скрывать правды, уровень доверия покупателей повысится;
• Технику желательно фотографировать во включенном состоянии, чтобы люди убедились в ее исправности. Рядом можно разложить комплектующие.

7. Наконец, нужно определить цену. Проще поискать аналоги на досках объявлений и добавить к средней стоимости 5–10% запаса на торг. Также стоит помнить, что:

• Совершенно новое изделие с ценниками и бирками реально продать не более, чем за 70–80% магазинной цены;
• Бывшую в эксплуатации, но не имеющую следов износа вещь можно выставить на продажу за 40–60% стоимости нового товара;
• Если предмет требует ремонта, выглядит потертым и потерявшим изначальный вид, за него дадут не более 15–25% цены.

Особенности продажи через интернет

Высокая конкуренция

Начинающему продавцу придётся конкурировать как с маленькими сайтами, так и с огромными, известными на всю страну сервисами наподобие Wildberries.
Покупателям важно хорошо изучить вещь перед покупкой. Потребуются красочные описания, профессиональные фотографии с разных ракурсов.
Высокие стартовые затраты

Придётся разработать сайт, наполнить его контентом, разработать систему заказа и доставки, продумать приём платежей, подключить интернет-эквайринг (чтобы принимать оплату заказов на сайте).
Потребуется реклама. Без продвижения быстро продать вещи не получится, равно как окупить стартовые вложения и получить прибыль.
Преимущество бизнеса на продаже одежды в отсутствии каких-либо государственных разрешений и в возможности работать с востребованным товаром.

Прибыльность бизнеса

Вопрос, как начать заниматься продажей одежды через интернет, интересует многих: это направление торговли представляется очень выгодным. Торговая наценка на отдельные позиции может доходить до 500%. При высоком спросе (который формируется с помощью рекламы и грамотного подбора ассортимента) стартовые вложения можно окупить уже после реализации первой партии товара.

Конечно, 500% торговой наценки — скорее исключение из правил. Но даже уровень 100% является довольно выгодным. Допустим, вы потратили на закупку партии одежды 100 тысяч рублей и реализовали её с наценкой в 100%, то есть выручили 200 тысяч. Вы можете купить новую партию одежды и частично окупили стартовые инвестиции.

Начальные затраты

Как начать продавать вещи в интернете? Необходимо разработать бизнес-план и решить несколько организационных вопросов. Сразу отметим, что продавать одежду и обувь без стартовых вложений почти невозможно. Даже если вы будете сотрудничать с действующими площадками, а не создавать свою, потребуются деньги на закупку или пошив товара.

Основные направления расходов:

Конечно, расходы можно существенно сократить, если не создавать свою площадку, а пользуются одной из действующих. Но в действительности минусов у такого варианта значительно больше. Во-первых, такие сервисы преимущественно работают с производителями напрямую. Сотрудничество на условиях перепродажи им не интересно. Во-вторых, любая платформа назначит собственную наценку на товар. Чтобы стоимость оставалась конкурентоспособной, вам придётся снизить свою наценки. Как итог — сниженная прибыль.

Продвижение офлайн-магазина одежды с помощью рекламы

Реклама в сфере женской одежды не всегда приносит желаемый итог. Однако совсем отказываться от нее не имеет смысла, особенно если вы хотите продвигать магазин как бренд. Есть несколько приемов, которые помогут призвать покупателей.

• Не следует скупиться на приобретение визиток и дисконтных карт. Визитку нужно вручать любой женщине или девушке, заглянувшей в магазин даже просто посмотреть. Увидев её в своем кошельке, она обязательно вернется в магазин за покупкой. Каждому покупателю выдавать дисконтную карту, ведь всем приятно получать скидку на одежду, пусть даже самую минимальную.
• Большая аудитория увидит рекламу магазина по телевизору. Реклама на федеральных каналах стоит обычно очень дорого и новичку не по карману. В регионах с этим попроще. Как рекламировать магазин одежды: большое количество потенциальных покупателей придут, если сообщить о грандиозных скидках или распродаже. Реклама о существовании магазина ничего не даст, необходимо именно привлечь людей огромным выбором моделей, скидками или эксклюзивными аксессуарами.
• Расклейка объявлений в лифтах или на информационных стендах также даст свои плоды.
• Самый действенный способ рекламы на сегодняшний день — это распространение информации через интернет. Рекламные статьи сразу бросаются в глаза посетителям сайтов. Также можно задействовать контекстную рекламу и социальные сети. Но тут следует очень точно настраивать географический таргетинг: не имеет смысла рекламировать магазин одежды для людей, живущих в другом городе.
• Промоутер возле магазина, раздающий визитки и кричащий о скидках, будет также очень заметен. Но не стоит этим злоупотреблять, если ваш магазин расположен в зоне жилых домов. Громкие выкрики будут раздражать жильцов вашего района, и из принципа они в ваш магазин заходить не будут.

При составлении бизнес-плана открытия магазина женской одежды нужно прописать порядок всех маркетинговых мероприятий, включив туда расходы и ответственных лиц. Шаблон для планирования маркетинговых мероприятий по 4P можно скачать здесь.

Скачать шаблон-образец: 4P-план маркетинга

С чего начать бизнес по продаже одежды в интернете

Вариантов организации собственного бизнеса может быть несколько:

Сразу отметим, что каким бы способом ни велась ваша деятельность, ее нужно юридически оформить. Заняться продажей через интернет можно, зарегистрировав ИП.

Еще один важный момент, который предшествует любому начинанию, это выбор сферы деятельности. В случае торговли одеждой нужно определить товарную группу, с которой хотите работать. Это может быть сугубо женская одежда из Европы или Китая, мужские вещи, детские и прочее. Второй критерий выбора товара – это его ценовая категория. Одеть всех желающих, особенно в самом начале, не получится. Вполне возможен вариант, когда вы только начинаете проверять нишу, а покупатели уже хотят приобрести предлагаемый дропшиппингом товар. Нужно иметь некоторый опыт в подборе размеров, организации логистики. Лучше выбрать одну определенную нишу, изучить ее досконально и привлечь постоянных покупателей.

Когда вы уже определились с выбором одежды и ниши, можно подумать о продаже через социальные сети. Если у вас, например, есть уже группа ВКонтакте и вам нужно ее раскрутить и наполнить контентом, в этом поможет smmbox.

Как увеличить продажи одежды в интернете

При организации продаж одежды из Китая или других производителей через интернет любыми доступными способами следует учитывать определенную боязнь клиентов сделать заказ. Это вызвано рядом факторов:

1. определить размер бывает очень трудно;
2. качество товара невозможно определить визуально или на ощупь, что более привычно рядовому покупателю;
3. нет возможности задать вопрос по товару;
4. мнение об одежде на покупателе со стороны получить невозможно.

Для борьбы с такого рода фобиями предприниматели, торгующие одеждой в интернете, прибегают к разным способам, иногда очень креативным:

• использование видео с показами коллекций одежды на моделях;
• возможность «примерки» на виртуальную модель;
• оформление сайта согласно тематике продаваемых вещей;
• возможности увеличивать фотографии, сравнивать, переходить быстро по страницам ресурса;
• создание консультационного центра в онлайн-режиме.

Не нужно забывать и о проведении специальных акций и распродаж. Без них сегодня трудно сделать любую торговую точку популярной, а возможность сэкономить или купить полюбившуюся вещь со скидкой всегда привлекает покупателей.

Хотите хорошо зарабатывать и получать стабильный доход? Задумайтесь об инвестировании. Знакомьтесь с убойными стратегиями инвестирования в криптовалюту и учитесь грамотно вкладывать деньги для увеличения своего капитала.

//www.youtube.com/watch?v=1bLwLthuPdM

+2

Реклама – двигатель торговли. Правильная реклама – путь к успеху!

Без рекламы не может обойтись ни один вид бизнеса. Во-первых, с помощью рекламы вы рассказываете о своем существовании, а во-вторых, вы убеждаете потенциальных покупателей, что ваш магазин лучше конкурентов.

Какой вид рекламы выбрать, решать вам. Это зависит и от вашей фантазии и от размера вашего кошелька. Эффективная реклама должна воздействовать на целевую аудиторию и заинтересовывать ее. Например, раздавать листовки о распродаже дешевой женской одежды у входа в МГИМО нет смысла.

Раздавайте и клейте листовки в правильных местах. Откройте группу вКонтакте. Правильно оформите витрину, чтобы клиенты не проходили мимо, а кружили
возле вашего отдела, как пчелы возле улья!

Подробнее об интересных маркетинговых ходах, которые приносят ощутимую пользу, при небольшом бюджете мы рассказываем в нашей бесплатной рассылке. Но об этом чуть позже… а пока:

Где найти поставщиков и товары на продажу?

Рассмотрим несколько вариантов и определимся, что необходимо сделать в каждом конкретном случае:

Собственный пошив

Чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что вы действительно умеете шить, необходимо вначале создать собственное портфолио. Для этого придется потратить время на пошив нескольких моделей, а также деньги на покупку нужных материалов, но этим вы сможете продемонстрировать покупателям профессиональный пошив одежды.

После того, как изделие будет готово, необходимо найти модель, которая согласиться демонстрировать вашу продукцию. Сфотографировав ее в одежде вашего производства после чего, используйте эти снимки в качестве рекламы. Рассмотренный вариант эксклюзивный и требующий профессиональных навыков.

Магазины б/у одежды

Данный вариант весьма простой. Необходимо лишь приобретать дешевые вещи, стирать, делать фотографии и выставлять на продажу. В настоящее время в России такая одежда пользуется большой популярностью, особенно, если она привезена из-за границы. Все можно объяснить, тем, что в стране кризис, в результате чего доходы населения небольшие, а красивые вещи хочется купить. Если есть возможность организовать поставки одежды из других стран по приемлемым ценам, то у вас всегда будет много покупателей.

Покупка новых изделий для перепродажи

Указанный вариант схож с тем, что был описан ранее, но в этом случае товары более дорогие. Чтобы приобрести товар, нужно самостоятельно найти поставщика, у которого в дальнейшем будете производить закупки, договариваться о стоимости продукции, скидках за оптовые покупки, доставке.

Очень важно, найти производителя, который сможет предложить наиболее оптимальное соотношение цены-качества. Можно попробовать найти поставщиков в крупных городах, таких как Москва, если вы заинтересованы в качественном хлопке, то его можно найти на Ивановской фабрике

Вовсе необязательно вкладывать свои деньги, ведь в Интернете достаточно предложений, которые предлагают вложиться в покупку без поставщиков, что даст возможность использовать их фотографии и описания отдельных моделей одежды.

Сформируйте свою группу, например, ВКонтакте, добавляйте альбомы, выкладывайте в них фотографии одежды, приглашайте людей в свою группу и работайте с покупателями по 100%-ой предоплате. Формирование цены выполняется следующим образом: к стоимости товара добавляете сумму, которую хотите получить в качестве прибыли. Доставка товаров обычно занимает от 10 — 15 дней.

Шоу-рум

Для создания своего магазина, можно открыть страницу в соцсетях и заняться привлечением клиентов. Публикуйте удачные фотографии одежды с указанием размеров и цены. Для снимков, так же можно демонстрировать модели на себе. Помните, что одежда на фотоснимках должна выглядеть точно так же, как в реальности

Это очень важно, для клиентов, которые хотят быть уверенными в заказанном товаре. Описания к товару можно выполнять самостоятельно или доверить это дело фрилансеру

Мотивация продавцов

Чтобы продуманные Вами скрипты работали, необходимо продумать эффективную систему мотивации продавцов и, конечно, контролировать
его работу.

Придумайте систему KPI –показателей. Это может быть базовая ставка и система повышающих и понижающих коэффициентов.

ЗП= Ставка * К1 * К2

Базовая ставка может быть как фиксированный оклад за «выход», так и фикс + % оборота. Рекомендую ставить второй вариант,
т.к. это позволяет выявлять эффективных продавцов.

Показатели могут выставляться за доброжелательность и вежливость, за правильное и постоянное использование скриптов продаж,
за количество собранных контактов. При этом коэффициенты могут быть как повышающими, так и понижающими базовую ставку.

Коэффициент за обслуживание: Если у продавца возникло более 5 конфликтных ситуаций, которые он не смог разрешить
и клиент ушел недовольным, то коэффициент может быть 0,8. Если же все покупатели оставались довольны работой продавца и
уровнем сервиса, то коэффициент можно назначить 1,2.

Коэффициенты за допродажи сопутствующего товара. Обычно сопутствующий товар имеет большую наценку, чем основной
товар, продавать его выгодней. Например, у Вас на данный момент оборот по аксессуарам составляет 10% от оборота основного
товара, то такое соотношение можно принять за 1. Если у продавца в отчетном периоде оборот по аксессуарам составил 5% от
оборота основного товара, то коэффициент может быть 0,9, а если оборот аксессуаров составил 20% от оборота основного товара,
то коэффициент можно поставить 1,1.

Придумайте свои показатели, свою градацию, которая будет эффективна именно для Вашего магазина.

• Фиксированная ставка является для продавца некоей «страховкой»
• Процент от оборота – заинтересовывает его продавать больше
• Коэффициенты – заставят его продавать качественно.

Заинтересованный продавец способен вывести ваш магазин на качественно новый уровень.

Полезные советы продавцам одежды в Instagram

Всем хочется зарабатывать большие деньги, привлекать много клиентов, постепенно повышать продажи. Из-за высокой конкуренции даётся развитие с большим трудом. Успеха добиваются те, кто активно старается и занимается саморазвитием.

Чтобы увеличить продажи в Инстаграм магазине одежды, учтите следующие рекомендации:

В сети постоянно появляются отзывы о продаже одежды в Инстаграм. Тема раскрученная, но если бояться конкурентов, то можно вообще ничем не заниматься. Если пользоваться всеми способами раскрутки и придерживаться указанных выше правил, точно получится привлечь целевую аудиторию.

Как не совершить ошибку при выборе поставщика. 5 популярных ошибок:

1. Не у всех поставщиков вещи качественные и модные. Вещи нельзя потрогать. Выбирайте аккуратно – если компания предлагает 1 фото на манекене и то маленького разрешения – не стоит с ними связываться. Вы можете получить кота в мешке. Смотрите лишь те модели, на которые есть 7-10 фотографий высокого качества. Внимательно посмотрите на материал из которого сделана модель. Помните, что для офисных платьев лучше всего трикотаж или другие «тянущиеся материалы».
2. Не все поставщики благонадежные. Мало того, что вас могут попросту «кинуть». Компания может отправить вам некачественный товар. Не соглашайтесь на сомнительные предложения. Оценивайте, какое впечатление производит сайт компании. Какие отзывы на нем. Если отзывов нет или они все написаны одним человеком (а это хорошо заметно) – не связывайтесь с этой фирмой. Работайте с известными, крупными игроками.
3. Не заказывайте сразу много. Некоторые фирмы продают одежду только целыми размерными рядами (линейками) и предлагают сделать минимальный заказ от 50т.р. или более. Не стоит у незнакомой фирмы делать такой заказ. Сделайте небольшую пробную закупку – оцените качество. Оцените те модели, которые реально продаются. Фирма должна выделять в своем каталоге «Хиты продаж» — это отработанные всесезонные модели, которые хорошо продаются на местах. Если компания не оценивает конечные продажи своего товара на местах – она вряд ли сможет предложить Вам что-то стоящее – не связывайтесь с такой компанией.
4. Не берите одежду текущего сезона. Скорее всего, вы это понимаете, но лучше мы повторимся, чтобы Вы не остались на «остатках». Если сейчас лето – то летнюю коллекцию брать нельзя – вы ее не продадите. Основные продажи идут в начале сезона, затем идет спад. К примеру летом в июле летние вещи уже перестает продаваться, а в августе начинаются осенние продажи. Так что берите одежду на следующий сезон.
5. Не распыляйтесь. Не старайтесь сразу объять необъятное. Даже опытные продавцы не торгуют всем и сразу. Определитесь со спецификой. Самая популярная женская одежда – это платье. Начните с них. Создайте себе имя, наберите «армию» постоянных покупателей – для этого внимательнее следите за качеством и отзывчивостью ваших продавцов. Не зазорно первые месяца поработать самому, через смену с другими продавцами – это поможет лучше понять Вам вашу аудиторию, лучше разобраться в товаре. Все великие мира сего начинали с этого!

Итак, с выбором товара мы определились, давайте подумаем где же открывать магазин.

Продажа старых и ненужных вещей через интернет: мой опыт

Я продаю ненужные вещи с 2014 года, за это время на их продаже выручила 157.850 рос.руб., продав около 500 предметов. И мне есть чем поделиться.

Что ненужного продалось за это время?

Старые ковры, одежда, мебель, техника, книги, украшения, вещи для хобби, гаджеты типа наушников и разные мелочи вроде ремней, термоса и запчастей от старого ноутбука. Кстати, вот здесь я рассказывала, как продать одежду и ненужные книги.

Я считаю, что вещам нужно искать новых владельцев: ведь на каждый предмет уже потрачены чьи-то силы и время, материалы и природные ресурсы — жаль, если всё это пропадет даром.

И, конечно, продав ненужное — можно выручить немалую сумму как приятный бонус от своего расхламления.

Как сделать хорошие фотографии одежды

Привлекательные фотографии — важнейшая часть твоего успеха на Шафе. Выбирая одежду в интернете, покупатель не может увидеть ее реальное состояние, пощупать и примерить. Он ориентируется только на фотографии. И чем лучше они будут — тем выше вероятность покупки.

Заметь, мы не говорим, что надо делать профессиональные фотографии. При наличии некоторых знаний и фантазии, отличные фотки можно сделать в самых полевых условиях при помощи мобильного. Как этого добиться?

Делай максимально чистые и четкие фотографии.

Все внимание на фото должно быть приковано к товару и он должен быть очень хорошо виден. Идеально, если для съемки одежды использовать однотонную стену с крючком, на который можно прикрепить вешалку

Хорошо выглядят вещи, снятые на пастельном полу, так же можно использовать белую простынь. В общем, прояви смекалку и найди место без лишних деталей. И не забудь фокусировать камеру на товаре.

 Старайся снять товар минимум в четырех ракурсах.

Выбирая между лотом с одной фотографией и с четырьмя, покупатель остановится на втором варианте. Просто потому, что там ему видно больше деталей.

Обращай внимание на то, как главная фото будет выглядеть на общей странице в миниатюре

Об этом говорила наша любимая София Аморузо: заходя на сайт, особенно на барахолку, покупатель видит десятки маленьких фотографий разных товаров. Чтобы он заметил твою, она должна быть привлекательной. Можно даже использовать фото с официального магазина (без логотипов!) для главной, а остальные сделать самостоятельно.

Позови подругу в качестве модели и не стесняйся делать селфи!

На самом деле, покупатели Шафы очень хорошо относятся к фотографиям товаров на реальных людях. Не стесняйся примерить вещь на себя и сделать фотку в зеркале (только в большом!), а еще лучше, попроси кого-нибудь тебя сфотографировать. Если вещь не твоего размера — сфотографируй в ней подругу с нужными параметрами.

Как я могу продавать онлайн без мошенничества?

Одним из недостатков использования веб-сайтов продажи вещей через интернет на дому является риск быть обманутым. К счастью, есть несколько способов минимизировать риск и обезопасить себя. К ним относятся:

Выберите надежный веб-сайт: все сайты, которые я перечислил выше, являются надежными и авторитетными платформами

Есть и другие варианты, но важно проверить, можете ли вы доверять сайту, прежде чем продавать на нем свои товары

Итак, надеюсь, что теперь вы понимаете, как заняться продажей вещей через интернет на дому. Выберите одну из вышеперечисленных платформ, пройдите легкую регистрацию, загрузите свои вещи и ждите клиентов. Удачи в вашем новом бизнесе!

Продажа одежды: определяем целевую аудиторию и нишу

Видов одежды — огромное множество. Она делится по стилям, сезонам, целевой аудитории. В первую очередь, одежда бывает детской, мужской и женской. Но даже если выбрать только одно направление (например, торговать только женской одеждой) — все все равно не сможете охватить все. Есть домашняя и уличная, повседневная, офисная и вечерняя, бюджетная и дорогая, одежда для бизнес-леди, спортсменок и домохозяек.

Даже если вы открываете магазин с универсальным набором одежды “на все случаи жизни” определенной ценовой категории, все равно вариантов слишком много, и вам придется выбрать некоторые из них. Можно занять узкую нишу и продавать, например, только домашнюю или только офисную одежду

Но в таком случае важно удостовериться, что на нее есть спрос. 

О чем стоит помнить, продавая б/у вещи в интернете

• У вас точно будут просить скидку. Решите заранее, сколько вы готовы будете скинуть и будете ли вообще предоставлять скидку. Заранее подготовьте вариант ответа на запрос про скидки, чтобы он не поставил вас в тупик.
• Указывайте в объявлении реальную цену. При покупке бывших в употреблении вещей покупатели ориентируются на возможность реально сэкономить. При выставлении магазинной цены, вероятнее всего продавать вы будете довольно долго. Поэтому сориентируйтесь на сайте, что и сколько стоит и выставляйте оптимальную рыночную цену.
• Решите вопрос с доставкой. Если вы продаете крупную технику, мебель или какие-то другие крупные вещи, то часто возникают вопросы о доставке. В этом случае, я рекомендую указывать сразу в объявлении, что это самовывоз, то есть покупатели самостоятельно будут решать вопрос с доставкой.
• Если вы продаете одежду или обувь, то часто возникает вопрос «а можно померить?». Этот вопрос для себя тоже стоит решить заранее, тут вариантов несколько. Можно пригласить человека к себе домой, чтобы он мог примерить вещь или приехать к нему, решайте сами насколько вам такие варианты будут комфортны. Оптимальным, на мой взгляд в этом случае будет встреча в гипермаркете, где есть примерочные или общественный туалет, где можно произвести примерку.
• Соблюдайте безопасность, заведите вторую симку для ведения переговоров с покупателями. Так как довольно часто номера из открытых источников используются мошенниками.

Какие еще ошибки могут быть

Ирина ДубинаСтилист, автор Telegam-канала «Мегастиль»

Конечно, не все мои онлайн-покупки оказывались удачными. Бывает, вживую вещь смотрится иначе или сидит на тебе не так, как надо. Чаще всего я просто оформляю возврат, но есть исключения. Когда хочу избежать таможенных сборов, или же у сайта нет доставки в Россию, заказываю вещи через сервис «Бандеролька». В этом случае возврат сделать невозможно, так как вещь может доехать ко мне через месяц, а то и больше. Поэтому перед покупкой я стараюсь максимально точно представить, как вещь будет на мне смотреться, подойдет ли по росту (в онлайн-магазинах всегда указан рост модели, так что можно сравнить), не будет ли маломерить или, наоборот, большемерить (эту информацию, как правило, тоже пишут всегда), с чем я смогу ее носить. А еще почти никогда не покупаю вещь сразу: добавляю ее в «избранное» и жду пару недель или месяцев. Если спустя время она мне по-прежнему нравится, значит, надо брать».

Александр МоисеенковОснователь «проекта 3,14»

«Обычно, если не подходит размер или приходит брак, то проблем с возвратом не бывает

Но рекомендую заранее запросить параметры товара у продавца (обхват талии, груди, бедер, ширину плеч, размер проймы рукавов) и обратить внимание на материалы. Если в составе есть эластан, спандекс или полиэстер, то вещь будет тянуться и не терять форму, если лен и тонкий хлопок — деформироваться

Ксения ЧилингароваСоосновательница марки Arctic Explorer

Зачем продавать детские вещи онлайн

Рынок детской моды — один из самых прибыльных рынков в мировой индустрии моды. Он продемонстрировал огромную устойчивость перед лицом глобальной экономической нестабильности и, по оценкам, его ожидает стабильный ежегодный темп роста на 4,2%.

Причины роста

Хотя детская одежда покрывает лишь 12% рынка одежды, именно в этом секторе наблюдается рост за последние несколько лет.

Родители начинают иметь детей позже, когда уже имеют более стабильный доход и могут больше тратить на одежду детей.

Современные тенденции

Вдобавок к этому, индустрия детской моды в последнее время начала подражать индустрии моды для взрослых — родители беспокоятся о том, чтобы их дети были «в тренде». Это означает, что для мелких предпринимателей существует больше возможностей для роста.

Одежда малышей имеет много рисунков и насыщенных цветов, тогда как одежда для детей более старшего возраста напоминает взрослые аналоги нарядов.

Маленькие хитрости реализации: презентация товара

Большинство людей воспринимают информацию визуально. Когда они просматривают страницы сайтов, они кликают только на привлекательных изображениях. Это означает, что продавец должен приложить больше усилий при продаже онлайн, поэтому следуйте следующим советам:

Совет 1: Оформление страницы должно быть интересным и ярким. Цвета оказывают влияние на людей и их поведение. Совет 2: Фото продукции должно быть эстетичным и четким. Совет 3: Описание товара в статье нужно сделать не затянутым, содержащим полезную информацию (марка, размер, состояние использования и цвет) и побуждающим к действию. Совет 4: При продаже онлайн лучше сделать презентацию из нескольких фото, где продаваемая вещь сочетается с другим предметами гардероба и демонстрируется со всех сторон. Таким образом клиент будет доверять вам

Совет 5: Предоставьте больше информации о товаре. Покупателю важно четко видеть детали одежды и знать точные размеры. Чем больше информации вы предоставляете, тем выше вероятность того, что товар будет куплен

Сколько можно заработать, реализуя одежду через интернет

Уровень дохода предпринимателей зависит от многих факторов. Их можно разделить на три группы:

1. Влияющие на стоимость товаров (закупочная цена, доставка, ситуация на рынке данной продукции).
2. Общие обязательные издержки, связанные с обеспечением деятельности фирмы (аренда склада, зарплата персонала, реклама, налоги и т.п.).
3. Факторы, от которых зависит объем реализации продукции (реклама, маркетинговая политика).

Следующий важный момент – ваши обязательные расходы, связанные с обслуживанием текущей деятельности фирмы. Для того чтобы узнать этот показатель, необходимо суммировать все издержки: арендная плата, зарплата, персонала, расходы на рекламу и т.д. Если от выручки отнять затраты на закупку и доставку одежды, а также все текущие расходы, включая налоги, вы получите чистую прибыль фирмы (все показатели считаются за один и тот же период времени).

Начинающие предприниматели, работающие максимум с 1-2 помощниками, при ежедневном объеме реализации своей продукции на 15-25 тыс. рублей, имеют валовый доход около 600 тыс. руб. Затраты на закупку и доставку товара составят 300 тыс. руб., а все расходы – не более 170 тысяч. В этом случае бизнесмен получит чистую прибыль 130 тыс. рублей.