Как увеличить свой доход

1. Профессиональная сфера

Мое профессиональное мнение, что хорошо зарабатывать можно практически в любой сфере. Но «средняя температура по больнице», безусловно, отличается: зависит это от того, насколько сфера маржинальная и насколько зрелый в ней рынок труда. 

Маржинальные бизнесы имеют возможность платить больше. Поэтому зарплаты на позициях с примерно одинаковым уровнем ответственности могут отличаться в разы. Например, наемный генеральный директор сети магазинов может получать в три-четыре раза меньше, чем наемный генеральный директор компании по производству и продаже какого-нибудь высокотехнологичного оборудования. 

Уровень конкуренции в сфере тоже имеет немаловажное значение: чем больше кандидатов на рынке, тем меньше в среднем зарплаты. Зрелые рынки, где на одну вакансию приходится по 50-100 резюме, не балуют высокими окладами

А развивающиеся сферы, где подходящего кандидата днем с огнем не сыщешь, могут платить космические деньги. 

Как увеличить доход: ведение собственного блога/сайта

Отличный способ, как увеличить доход и получать пассивный заработок, это создать собственный сайт или блог. Как показывает практика, уже через несколько месяцев активной работы вполне реально получать солидную прибавку к своему ежемесячному доходу.

Сегодня все больше людей предпочитают вести блог. Главное:

• правильно выбрать тему/нишу блога;
• регулярно писать статьи и добавлять контент;
• делать материалы не только интересными, но и полезными для читателей, пользователей;
• использовать различные методы монетизации.

Вопрос монетизации заслуживает отдельного внимания. Существует несколько направлений, которые будут приносить деньги вам:

• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• партнерские программы и многие другие.

Если вы не верите в успех этого дела, смею привести вам пример известной актрисы Стефани О’Коннелл. Как только она приехала в Нью-Йорк, у нее не было денег, чтобы остаться в этом городе. Сначала она писала статьи для своего блога, а потом начала – для других, получая по 20-ть долларов за пост. Это позволяло ей работать на час меньше официанткой, а уделять больше внимания своей будущей профессии.

Не знаете, как создать сайт/блог? Ничего страшного в этом нет. Приглашаю на свой полностью бесплатный, авторский онлайн-тренинг. Он длится всего 4-е дня, а после его окончания у вас будет готовый сайт, с первыми статьями и первыми посетителями. Тренинг построен на практических занятиях – вам достаточно повторять за мной все действия и этого будет достаточно, чтобы сделать сайт.

Драгоценные металлы – слитки, камни

Тоже один из надежных способов. Ведь драгоценные металлы ценились испокон веков и позволяют обезопасить деньги от инфляции. Они радуют глаз и могут покупаться постоянно. Но и здесь есть несколько «подводных камней». Если вы покупаете слитки в банке, то вам необходимо провести его экспертизу за свои деньги, а также с вас снимается налог на добавочную стоимость и он не возвращается при продаже металла. Дома вы его держать не сможете – металлы капризны и нуждаются в особых условиях хранения. Представляете реакцию друзей, увидевших у вас в холодильнике или в аквариуме слиток золотаJ Более простой и мене затратный способ – купить фьючерсы* на фондовом рынке или акций соответствующих компаний. * Фьючерсы (на драгоценные металлы) – это контракт на поставку этих металлов в определенном объеме. Т.е. купив фьючерс на бирже вы косвенно становитесь обладателем партии драгоценного металла. 

Внимательно оцените гостиничные интерьеры

Независимо от того, приносит ваш отель достойный доход или нет, ваш интерьер имеет первостепенное значение для успеха. Вы должны думать об обновлении интерьеров и дизайна помещений каждые пять лет, даже если это только новый оттенок краски на стенах.

Особое внимание гостя обращайте на светильники и фурнитуру, лакокрасочное покрытие, мебель – как в фойе и приемной, так и в спальнях, ресторанах и барах. Стойка регистрации – это первое впечатление при знакомстве с отелем

Не менее важна ухоженность территории вокруг отеля, развитая инфраструктура. Есть ли сад, подъездная дорога и прочие элементы – все выглядит хорошо и свежо?

Стойка регистрации – это первое впечатление при знакомстве с отелем. Не менее важна ухоженность территории вокруг отеля, развитая инфраструктура. Есть ли сад, подъездная дорога и прочие элементы – все выглядит хорошо и свежо?

Подумайте о стиле интерьера. Помните, что речь идет не о том, что вам нравится, а о том, что ищет ваша публика. Покажутся ли ей интерьеры современными, привлекательными и стильными? Это не означает, что нужно много денег, но это один из наиболее важных аспектов, которые необходимо учитывать на регулярной основе. Первые впечатления – это все в нашем бизнесе.

Конверсия продаж – как увеличить?

Как сделать так, чтобы клиенты, зайдя в магазин или на сайт, не уходили от вас без покупки?

Очень важен первый контакт с клиентом – улыбка продавца, первые вопросы продавца, чётко прописанный скрипт разговора с клиентом. Нужно, чтобы продавец сумел выяснить глубинные потребности, что клиенту реально нужно. Продавец должен хорошо знать ассортимент, чтобы предложить именно то, что действительно нужно клиенту. Важна скорость ответа со стороны продавца, скорость его реакции на запрос клиента.

Качество работы продавцы легко проверить при помощи техники “Тайный покупатель”. При этом кто-то, кого продавцы не знают, под видом клиента идёт в магазин. Ходит, расспрашивает, рассматривает, и записывает. Если продавцы не говорят по утверждённому скрипту, например, не предлагают что-то дополнительно купить – есть повод провести повторное обучение продавцов (или уволить особо непонятливых). Целью обучения может быть то, чтобы из 100 зашедших в магазин клиентов совершало покупки, например, не 5 человек, а 6.

Хороший приём – спросить у клиента, почему он не сделал покупку? И выяснить причины. Не подходит ассортимент, не понравился продавец, плохо обслужили, другие недостатки. Можно провести анкетирование. Тогда у вас будет информация для того, чтобы устранить недостатки из своего бизнеса.

Пример определения выручки от продаж

Производитель текстильной продукции ООО «ТекстильЛенд» реализовало в 2021 году следующую продукцию:

Вид продукции	Затраты на производство единицы продукции, в руб.	Объем реализации, в единицах	Цена реализации, в руб.
Шторы	105	10000	300
Постельное белье 1,5	80	15000	250
Постельное белье 2,0	110	15000	310
Покрывало	140	3000	460

На начало отчетного периода на складе оставалось 300 единиц постельного белья каждого вида. На конец года остатки товарной продукции составили:

• шторы – 20 единиц,
• постельное белье 1,5 – 50 ед.,
• покрывало – 30 ед.

Рассчитаем доход от реализации продукции разными методами.

Пример расчета дохода от реализации методом прямого счета

Характерной особенностью расчета выручки от продаж является то, что вычисления производятся по каждому виду продукции отдельно:

1. Шторы: (300 * 10000) – (105 * 10000) = 1,95 млн. руб.
2. Постельное белье 1,5: (15000 * 250) – (80 * 15000) = 2,55 млн. руб.
3. Постельное белье 2,0: (310 * 15000) – (110 * 15000) = 3 млн. руб.
4. Покрывало: (460 * 3000) – (140 * 3000) = 0,96 млн. руб.

Чтобы найти общую выручку от продаж, достаточно сложить полученные результаты расчета:

1,95 млн. руб. + 2,55 млн. руб. + 3 млн. руб. + 0,96 млн. руб. = 8,46 млн. руб.

Пример расчета дохода от реализации затратным методом

Особенностью данной методики определения выручки от продажи является то, что при помощи него определяют затраты на единицу продукции. Для того, чтобы произвести вычисления затратным методом, необходимо найти общие показатели дохода и расхода компании:

• доход от реализации (до вычета себестоимости): (10 тыс. * 300) + (15 тыс. * 250) + (15 тыс. * 310) + (460 * 3 тыс.) = 3 млн. руб. + 3,75 млн. руб. + 4,65 млн. руб. + 1,38 млн. руб. = 12,78 млн. руб.
• затраты на производство продукции: (105 * 10000) + (80 * 15000) + (110 * 15000) + (140 * 3000) = 4,32 млн. руб.

Теперь можно рассчитать показатель при помощи формулы ЗП / ЦР, где ЗП – затраты на производство продукции, ЦР – цена реализации товаров.

4,32 млн. руб. / 12,78 млн. руб. = 0,34 руб.

Показатель ниже единицы говорит о хорошем уровне дохода от продаж. Он означает то, что на выпуск единицы продукции потрачено 34 копейки.

Пример расчета дохода от реализации в плановом периоде

Для того, чтобы найти доход от реализации в плановом периоде, используем формулу:

ОРп * Оц – Зп,

где ОРп – объем реализации по плану;

Оц – отпускная цена;

Зп – затраты на производство продукции.

В будущем году ООО «ТекстильЛенд» планирует выпустить столько же продукции, что и в отчетном периоде.

1. Шторы: (300 * (10000 – 20)) – (105 * 10000) = 1,944 млн. руб.
2. Постельное белье 1,5: ((15000 + 300 – 50)* 250) – (80 * 15000) = 3,375 млн. руб.
3. Постельное белье 2,0: (310 * (15000 + 300) – (110 * 15000) = 3,093 млн. руб.
4. Покрывало: (460 * (3000 – 30)) – (140 * 3000) = 0,9462 млн. руб.

Выручка от продаж по плану составит:

1,944 млн. руб. + 3,375 млн. руб. + 3,093 млн. руб. + 0,9462 млн. руб. = 15,3582 млн. руб.

Заранее распределить весь семейный бюджет

Для начала, нужно посчитать все источники доходов. И дальше, разбить все затраты на проценты по одной простой формуле:

Х = ( У * 100) / А

Х – процент от бюджета, который Вы хотите найти.

У – деньги, из которых нужно найти процент.

А – весь бюджет семьи.

Посчитаем эти значения в процентах:

Х = ( 4000 * 100) / 50000 = 8% ( это процент коммунальных услуг ). Проводим такую-же операцию с остальными затратами. 8% ком. услуги + 20% еда + 10% кредит + 20% на отпуск + 12% карманные расходы детей + 12% бензин + 10% внеплановые расходы + 8% досуг = 100 %.

Преимущества этого способа: весь бюджет расписан на месяц, поэтому Вы не сможете предусмотреть отдельные лишние расходы, но зато присутствуют внеплановые расходы, которые понадобятся время от времени (их по желанию можно исключить).

Успешный кейс – салон красоты Любови Сердцевой

В работу салона были внедрены несколько новых моментов, которые сразу дали рост дохода:

1. Ввели должность менеджера по работе с клиентами, в задачи которого входит обзвон текущей базы клиентов и приглашение их в салон, информирование о новых услугах. Фактически это мини колл-центр. Плюс в помощь администратору взяли помощника – один сотрудник не должен делать всю работу, нужно грамотное разделение функционала.
2. Изменили систему мотивации персонала – теперь зарплата состоит из твердого оклада, мягкого оклада и бонуса. В расчет зарплаты ввели коэффициенты эффективности KPI. Раньше, как и в большинстве салонов, зарплата состояла из оклада и процента от выручки.
3. Руководитель начала прослушивать звонки, корректировать общение сотрудников по телефону.
4. Работает программа лояльности клиентов (накопительные баллы).

Несколько новых действий сразу дали прирост объемов выручки в 20 %.

Для увеличения доходов компании используйте эти несколько основных инструментов, которые мы рассмотрели в статье и результаты не заставят себя ждать. Успешных вам продаж.

Контекстная реклама

Контекстная реклама —результативный инструмент для рекламы товаров или услуг, с помощью которого вы почти моментально привлечете ЦА на свой сайт.

Содержание вашего рекламного объявления соответствует контексту страницы сайта.

Чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, регулярно работайте над ростом средней стоимости клика и повышением количества кликов.

Результаты контекстной рекламе зависят не только от настроек и размещения блоков, но и от тематики ресурса, его аудитории. Например, стоимость клика на сайте тематики автоломбарды, финансы и кредиты – существенно выше стоимости клика по объявлению, размещенному на блоге о рукоделии.

Главные преимущества контекстной рекламы:

• привлечение ЦА
• быстрая отдача вложенных средств
• масса полезных настроек, с помощью которых учитываются географические, демографические и поведенческие параметры аудитории.

Роль фриланса во Всемирной Паутине

Фрилансом принято считать удаленную работу на дому, требующую умений работы с ПК и специальными ресурсами. Основными разновидностями фриланса принято считать:

• Создание новых сайтов;
• Оптимизирование уже имеющихся ресурсов;
• Веб-дизайн;
• Рерайт и копирайт;
• Перевод текстов;
• Создание увлекательных презентаций и т.д.

Чтобы начать увеличивать свои материальные накопления на фрилансе, для начала нужно решить для себя, какая сфера привлекает больше всего, что лично вам особенно интересно. Если на данный момент никаких специальных знаний нет, придется настроиться на напряжённое самообучение. Кроме того, фрилансеру-новичку возможно придётся соглашаться на сравнительно недорогие заказы, ведь требований по ним будет значительно меньше.

С чего начать?

Есть три варианты возможных действий.

Основные варианты

Самым разумным будет начать со своего места работы. Если вы являетесь специалистом в своем деле, то глупо было менять сферу деятельности.

Для начала поговорите с начальством о повышении зарплаты. Большинство людей неправильно действую в этом плане. Они хотят получать больше и все тут. Это их главный аргумент. Возможно еще приведут тот факт, что все вокруг дорожает, цена растут.

Для начальства — это вообще не аргумент. Им нужны конкретные факты и обоснования, почему вам ну просто обязаны повысить зарплату. Подумайте над этим. Чем именно вы полезны фирме, по сравнению с другими сотрудниками. Возможно вы более быстро и качественно выполняете свою работу, предлагаете идеи по улучшению производительности труда и оптимизации затрат или быть может выполняете гораздо больший объем работ по сравнению либо с другими сотрудниками, либо с самим собой 2-3-х годичной давности. Если вы сумеете правильно аргументировать просьбу о повышении в 90% случаев вас ждет прибавка к жалованью.

Второй дополнительный источник дохода логично искать опять же на основном месте работы. Речь идет о дополнительной подработке. Если вы добросовестный сотрудник, почему бы вам не дать возможность заработать в нерабочее время. Сплошные плюсы для обеих сторон. Вам будет падать дополнительная копеечка. А работодатель, во-первых, решит проблему с выполнением этой дополнительной работы без раздувания штата, во-вторых — привяжет вас сильнее к рабочему месту, в том плане, что вы, получая дополнительный доход, скорее всего не будете менять место работы, т.к. сразу лишаетесь 2-х источников дохода: зарплата и подработки.

Смена работы на более высокооплачиваемую.

Есть такая хорошая поговорка:

К чему это? А  к тому, что если вас не устраивает зарплата, то ВСЕГДА можно найти другую работу с более высокой оплатой за свой труд.

Дополнительные варианты

Дополнительная работа.

Вы можете использовать свой рабочий навык, найдя дополнительный приработок, где ваши знания могут пригодиться. Или же другие ваши умения и возможности, которые вы можете обменять на деньги в свободное от основной работы время. Это может быть работа на выходные или в вечернее время.

Например, если вы бухгалтер, можно вести дома несколько фирм. Или вы владеете машиной, можно заниматься частным извозом. У вас руки растут «из того места» — есть масса шабашек, возможно ремонт,  строительство. Вариантов тысячи.

 Возможно, вы найдете для себя дополнительный источник заработка и в интернете: от простого (платные опросы, написание статей) до более сложного и соответственно, более высокооплачиваемого.

Даже небольшая сумма, поступающая дополнительно в семейный бюджет, повышает ваши общие доходы. Кто знает, может со временем этот способ заработка существенно вырастет и превысит или сравняется с вашей заработной платой. Пока не попробуешь  — не узнаешь.

Вспомогательные варианты

У каждого человека должны быть в запасе активы, а по простому сбережения, которые работают и приносят деньги. По сути, это деньги, формирующие пассивный доход. Поэтому не забываем о постоянном пополнении своего инвестиционного капитала.

Возможно (а скорее всего так и есть) у вас нет никаких накоплений или они не особо велики (в размере вашего месячного дохода). И доход они приносят просто смешной. Но время и постоянство могут сделать даже из небольших сумм весьма крупные накопления. И чем больше они будут, тем выше будет получаемый вами пассивный доход. Здесь в главной роли тот факт, что деньги будут делать деньги и правило сложных процентов, позволяющие вырастить из маленьких тысяч,  большие сотни тысяч и даже миллионов.

В заключение

Конечно, вы можете использовать что-то одно из вышеперечисленного, и сможете повысить поступление денег в семью и возможно даже очень значительно. Но именно совокупность всех этих трех методов даст вам максимальный рост вашего семейного дохода. И дополнительно даст вам уверенность и защиту от всяких финансовых неприятностей. Потеря основной работы, конечно трагедия для семьи, особенно когда это единственный источник дохода. Но если их несколько, то это конечно тоже печально, однако не трагично. Останутся другие финансовые поступления в семью от других источников, которые возможно не такие и большие, но позволять по крайне мере пережить трудные времена.

Смотрите с точки зрения гостя

Будьте объективны

Это самое важное, что нужно запомнить в начале. Идея состоит в том, чтобы взять на себя работу с клиентами

Это трудная задача. Эмоции искажают ваше мнение о ситуации.

Единственный способ – погрузиться в новую для себя роль клиента отеля. Первое, что я делал, когда отправлялся в объект, который пытался спасти – останавливался там на две недели и просто жил. Я не рассказывал сотрудникам – особенно руководству, что я уже живу в их отеле, чтобы получить максимально объективную точку зрения.

Проживите путешествие типичного клиента и задайте себе несколько вопросов

• Как их приветствуют?
• Приветствуют ли их вообще?
• Все вокруг кажется эстетически приятным?
• Могут ли они найти все, что им нужно?
• Внимательны ли сотрудники и делают ли они все, что могут, чтобы удовлетворить потребности клиента?
• Вкусная ли в ресторане еда?
• Насколько удобны номера?
• Чего не хватает?

Все эти вопросы имеют первостепенное значение

Это важно: если ответы положительные, гости порекомендуют отель своим друзьям и семье

Ставим план по доходу на месяц!

Очень важное упражнение, которое позволит вам по шагам улучшать жизнь и увеличивать доход (а бонусом прокачивает финансовое мышление). 

⠀По шагам:

Смотрим, какой доход ожидается в следующем месяце. Ставка, дополнительные источники, то, что точно получите.

Решаем, а для чего нам больше доход? Надо точно знать на что потратите. 

Лучше всего на повышение качества жизни: СПА, ресторан с семьей, новая одежда, репетитор по испанскому и тд.

Не берите большой список, выберите 1-2 действительно крутые «хотелки». Возьмете много — опустятся руки еще на старте и ничего не получится.

Считаем, сколько надо денег на это. Например, 2 похода в хороший ресторан с любимым: 8 000 руб.

Я считаю так: повышение качества жизни х2. Первую часть отправляю на то, что запланировала, а вторую на цели.

Открываем заметки в телефоне и пишем списком, как можно заработать недостающую сумму: % с депозита, продажа ненужных вещей, доп.доход, помощь в репетиторстве и тд.

Возможностей заработать много! Главное — вспомнить, что вы умеете и где параллельно можете заработать. Например, планируется поездка в соседний город на машине — зацепите еще людей в блаблакаре. Долго ехать на работу в транспорте? Возьмите заказ на перевод текста, с английского по пути.

Выписываем себе общую цифру дохода и ставим на видное место. Я когда-то делала заставку на телефон. Цифра должна постоянно вам попадаться на глаза и напоминать о себе.

ДЕЛАЕМ то, что написали! Сначала по доходу, а потом выполняем хотелки! Это обязательно, чтобы вы реально чувствовали, что живете более качественной жизнью.

Все, вы великолепны!

Итог:

Каждое из этих упражнений позволит расширить финансовый горизонт. Надо только не просто прочитать, а реально применить его. В связке же они работают как полноценная стратегия увеличения дохода! Практически каждый день я получаю сообщения от подписчиков, которые смогли накопить на цели, расправиться с кредитами и просто улучшить качество жизни благодаря им.

Но ничего не будет работать, если вы сами ничего не сделаете. Поэтому я рекомендую вам прямо сейчас записать одно упражнение в свой ежедневник и выполнить его в ближайшее время. Сохраните пост, чтобы вернуться к нему через пару дней и сделать новое упражнение. 

А так же подписывайтесь на мой Instagram — там новая информация и упражнения появляются значительно чаще! 

Инвестиции

Когда некая сумма уже накоплена, но она абсолютно не
способна умерить финансовые аппетиты, можно обратиться к распространённому
пассивному заработку – инвестированию. Инвестиции бывают разными, но не стоит
вкладывать средства в первый попавшийся проект. В первую очередь, можно
инвестировать в собственное будущее и интеллектуальные способности, путём
приобретения литературы о финансовой грамотности. Помните, что вы сами –
главный источник вдохновения и возможностей, поэтому следует постоянно
развиваться и пополнять копилку знаний.

Литература проштудирована, с азами вы ознакомлены, значит можно приступить к ещё одному распространённому способу, который поможет увеличить доход – открытию депозита в банке. Можно сразу положить под проценты кругленькую сумму, а можно ежемесячно пополнять счёт определённым количеством денег.

Когда с инвестициями вы познакомились ближе, можно
задумать о том, чтобы вложить средства в несколько успешных проектов. Так же
можно приобрести облигации и акции на фондовом рынке, вложить деньги в
недвижимость, драгоценные металлы. Здесь стоит быть осторожными, и отдавать
предпочтение проверенным временем способам получения прибыли. К примеру,
покупайте акции проверенных компаний, таких как IBM или Coca-Cola.
Компании проверены временем, и, однозначно, принесут законные дивиденды
вкладчику.

Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров

Тематические выставки являются прекрасным способом для начинающей компании заявить о себе и приобрести потенциальных клиентов. Одним из самых крупных комплексов России, на территории которого постоянно проводятся выставки разной направленности, является ЦВК “Экспоцентр”.

Главное преимущество участия в выставке заключается в том, что предприятию приходится анализировать интересы покупателя и, исходя из них, выпускать ту продукцию, которая будет пользоваться успехом на рынке. Такое мероприятие – это хорошая возможность заинтересовать будущих потенциальных партнеров и поставщиков.

Первые шаги: начинаем вести бюджет

Учет Оксана и ее муж вели в приложении на смартфоне. Оба были в курсе трат друг друга. Через два месяца Оксана подсчитала, на что именно они с мужем тратят деньги. Основными статьями расходов стали продукты, здоровье и развлечения, от которых отказываться не хотелось.

Главным открытием для нас стала сумма потраченного. Оказывается, мы тратим кучу денег на мелкие покупки по 100, 300, 500 рублей, которые как бы не замечаешь, но именно они и становятся основой расходов. И продолжать в том же духе — тратить деньги неизвестно на что — уже не хотелось», — сетовала она.

Первым делом Оксана подсчитала доходы семьи и вычла из них обязательные траты, к которым отнесла услуги ЖКХ, бензин, оплату мобильных телефонов и ежемесячные походы к врачам и фитнес (на здоровье твердо решили не экономить).

После этого они условились с мужем, что покупать продукты будут не в магазине у дома как раньше, а раз в неделю в гипермаркете, в котором дешевле детские товары: подгузники, питание, одежда.

Прожить ровно на зарплату нам удалось один месяц. На второй у мужа закончилась страховка автомобиля, и мы сообразили, что не учли множество ежегодных трат. Три дня я составляла список, вспомнила все, от налогов до покупки новой одежды и подарков на дни рождения.

Оптимизировать расходы

Плавно перехожу от экономии к оптимизации расходов. Это уже более приемлемый метод повышения остатка на личном балансе. Хотя также не идеальный. Суть его состоит в том, чтобы исключить ненужные затраты.

Для этого внимательно проанализируйте все свои траты. Подумайте, от каких покупок вы можете отказаться, дабы уменьшить общий уровень расходов.

Оптимизация расходов подразумевает перераспределение финансовых потоков, дает возможность избежать лишних, незапланированных трат.

Кстати, есть несколько методов, как снизить расходы:

• в супермаркет, отправляясь за покупками, составляйте список только необходимого и не покупайте ничего лишнего;
• следите за акциями в магазинах – они позволяют покупать даже продукты со скидкой до 30%;
• пересмотреть тарифы на мобильную связь – возможно, есть более экономичный тариф;
• если привыкли ездить на личном автомобиле, тщательно планируйте маршрут, избегая объездных дорог и стояния в пробках.

Это лишь несколько методов оптимизации расходов. Есть и другие. При желании, вы сами легко сможете придумать дополнительные способы сокращения трат.

Умение продать себя

Теперь у нас на руках, казалось бы, полностью составленная схема по увеличению оплаты деятельности. Ваш доход определяется ценностью труда, ценность зависит от образования и производительности. Что же ещё нужно? Эти знания нужно направить в правильное русло.

Последним кусочком этого пазла является ваша способность преподать и продать себя. Нравится это или нет, но именно вы и ваша работа являетесь продуктом.

К сожалению, все управляющие хотят платить как можно меньше за результат проделанной работы. Однако с другой стороны, ваша цель состоит в достижении справедливой оплаты. Чтобы избежать разрыва между этими двумя числами, умный и предусмотрительный работник сможет обо всём договориться.

Представьте. При покупке автомобиля, вам хочется вложиться по – минимуму, не так ли? У вас будет нужда в нём, но вы не будете платить по прейскуранту, если не захотите. В то же время дилер будет всячески продвигать это авто и наталкивать вас на большую плату.

В нашей ситуации, ваш начальник- покупатель. Он так же нуждается в сотрудниках, но предпочёл бы платить меньше, чем нужно. Вы – дилер, который убеждает клиента заплатить по настоящему ценнику. И то, насколько выгодно вы преподнесёте товар, будет определять дальнейшее решение покупателя.

Вы можете увеличить свой жизненный заработок на полмиллиона долларов или больше, если научитесь искусству переговоров о зарплате.

Одно дело знать, что вы должны согласовывать нюансы, касаемо зарплаты, ведь следующим шагом предстоит правильно это реализовать. В чём хитрость?

В своей превосходной книге “Переговоры о Вашей зарплате: как заработать 1000$ в минуту”, тренер по карьере Джек Чапман продвигает пятиэтапный процесс, который может использовать каждый:

1. Отложите обсуждение зарплаты до тех пор, пока вам не предложат работу. То же самое с повышениями: обсудите движение по карьерной лестнице только после обзора вашей производительности.
2. Пусть они сделают первый шаг. Первый человек, который назовет число, проигрывает, поэтому предоставьте эту возможность работодателю.
3. Когда вы услышите предложение, вспомните о первом пункте. Такие “скачки” в темах являются частью пьесы, которая занимает ваше время, оказывая давление на работодателя.
4. Встречное предложение с обдуманным ответом. Перед собеседованием займитесь домашними поисками, чтобы узнать адекватную зарплату для этой должности. Используйте это знание, чтобы просить большего.
5. Заключите сделку, а потом сделайте пару шажочков вперёд. После того, как вы установили размер оплаты, обсудите дополнительные преимущества, такие как дополнительные дни отпуска или предоставление служебного автомобиля.

Те же самые идеи применимы и при просьбе о повышении. Разница, конечно, в том, что ваша компания уже знает, являетесь ли вы активом или пассивом. Чтобы увеличить шансы на повышение во время наблюдения за вашей продуктивностью, будьте готовы выложиться на полную силу и показать лучшие стороны в своём деле. Продай себя сам!

Только около половины всех сотрудников в США договариваются о своей зарплате.

Есть и другие способы преподать себя и свои навыки в карьере. Вы можете, например, создать портфолио, где будут собраны ваши достижения. Это удобно применять в случае запроса на повышение или при подаче заявки в новое место. Вы также сможете прорекламировать свои навыки и способности, общаясь с коллегами на конференциях и посещая различные семинары.

Для сотрудников в найме

Увеличить свой доход в разы можно даже тогда, когда ты работаешь в найме. Опять же ключевой вопрос – вопрос ценности, которую ты даешь компании. Подумай, как увеличить свою пользу в 10 раз, что нужно сделать для этого? Заработную плату в 10 раз, вероятнее всего, сразу увеличить не удастся, а вот 3-4 кратное увеличение вполне реально. Правда, согласно статистике, случается это не так часто, поэтому стоит задуматься о дополнительных источниках дохода.

Все эти советы были описаны в книге «В 10 раз больше» Гранта Кардона, эксперта в вопросах продаж и личной эффективности:

Всегда говори «да». Мы довольно часто отказываемся в жизни от возможностей. От новой работы, от случайных поездок, от подарков, от предложений, скидок, акций и карт лояльности. Естественно, что не на все процедуры стоит соглашаться сразу, но мы часто даже не задумываемся о выгодности предложения, хотя стоило бы. Отказываясь от всего, что нам предлагают без разбора, мы можем пропустить то, что может изменить жизнь на 180 градусов. Соглашайтесь на все, что, так или иначе сокращает расходы или увеличивает доходы – дисконтные карты, карты лояльности, сетевой бизнес или заявки на заказ. Это может стать первым шагом к финансовому чуду.

Доводить до конца. Невозможно быть слегка успешным или слегка богатым. Все основные проблемы из-за того, что в большинстве случаев мы довольствуемся полумерами. А стоит сосредоточиться и довести дело до конца. Без оправданий, почему это невозможно сделать. Не придумывая несуществующих трудностей. Просто поставить цель и идти к своей цели. Действуйте постоянно до того момента пока цель не будет достигнута. Даже если для этого необходимо будет 50 раз провести переговоры, сделать 100 раз действия, которые не доставляют вам удовольствия или сделать сотни телефонных звонков.

Не откладывать все на понедельник. Самый лучший день – это сегодняшний день, особенно для новых начинаний. Это не просто мотивационная фраза, это залог успеха. Все богатые люди богаты благодаря тому, что начали действовать не вчера, а много лет назад. Привычка откладывать дела на другой день, бесконечное количество раз думать, обдумывать вопросы и ждать удобного момента превращает нас в ленивых и апатичных людей. Именно так теряется энтузиазм и скорость реализации идей.

Не боятся. Практически единственный способ победить страх – сделать то, что вызывает этот самый страх – взять на себя больше ответственности в рабочих задачах, провести переговоры со сложным клиентом, договориться о скидке и так далее. Стоит помнить, что страх есть у всех, даже у самых богатых людей. Главное понять, чего именно ты боишься, и начать с этим бороться. Не посмотрев своему страху в лицо, невозможно изменить ни собственные качества и убеждения, ни уровень своего дохода.

Радоваться изменениями. Тут хочется напомнить еще об одной известной фразе – что ни делается, то к лучшему. Все люди, которые имеют стабильный и высокий доход воспринимают любые перемены как способ получить из этого свою выгоду, даже если перемены сами по себе не так приятны. Еще одной отличительной особенностью богатых людей является готовность к переменам, тогда как люди с низким достатком предпочитают стабильность в жизни, которая, по их мнению, может что-то гарантировать.

Перестать стараться. Сам по себе факт старания не ведет к успеху, хотя неудачники довольно часто хвалят себя именно за то, что они сегодня хорошо постарались. Удивительно, но те, кто ничего особого в жизни не достиг, обычно с особым удовольствием подчеркивают, как тяжело и упорно они трудились в сложной рабочей обстановке, и даже продолжают стараться на нелюбимой работе, которая не дает ни денег, ни результата, ни особого удовольствия. Как говорил Стив Джобс, «работать нужно не 12 часов, а головой»

Кардон продолжает эту мысль, и говорит о важности достижения результата в работе. Вот аналогия с диетой

Если наша цель похудеть, а на диете мы вдруг начали поправляться, то нам в голову не придет уверять всех остальных вокруг и себя о том, что главное это сам процесс. В любой деле главное во время остановится и понять, стоит ли этим заниматься дальше.

Для бизнеса

Естественно, что повышать цены можно не бесконечно, а только до определенного уровня. Но даже повышение цены на 10-20% приводит к увеличению дохода приблизительно на такой же уровень, при этом это происходит более просто и легко. Как правило, после повышения цены отваливаются самые проблемные клиенты, которые доставляли большое количество хлопот и приносили меньше всего результата. Но, как мы уже отметили, повышение цен – это конечная история, и за счет нее не удастся вырасти в 10 раз, вероятнее всего ценой можно увеличить доход раза в 2-3.

Что же делать? Думать о ценности своего продукта. О том, как увеличить количество производимого продукта с сохранением качества. Таким вариантом может стать масштабирование – открытие нескольких точек продаж или создание нескольких бригад с единой технологией производства. А если подумать, то и большого количества точек не потребуется открывать, увеличить поток клиентов можно и организовав службу доставки по городу или до других городов, открыв интернет магазин.

Как мы понимаем, что увеличить свою производительность в десятки раз довольно таки сложно. Рост доходов от бизнеса в десятки раз предполагает процесс делегирования. А сама система делегирования подразумевает дополнительные издержки на найм и обучении сотрудников, решение организационных и производственных вопросов. Получается, чтобы вырасти в 10 раз в доходе, придется увеличить выручку раз в 20.

Без труда не выловишь и рыбки из пруда

Образование- это не единственный фактор, определяющий ваш будущий доход. Его стоимость напрямую зависит от продуктивности. То есть для того, чтобы получить больше средств на свой кошелек, вам потребуется увеличить количество рабочих часов, количество производимой продукции, а иногда даже скорость производства.

Первый вариант можно считать самым очевидным и быстрым способом. Существует несколько видов его осуществления: переход от неполного рабочего дня к полному, сверхурочная работа или поиск дополнительного источника.

Для многих людей с детьми вторая работа кажется непосильной, а для некоторых и вовсе унизительной. Но согласитесь, что такой метод не приравнивается к пожизненному заключению, а, напротив, поможет увеличить доход в краткосрочной перспективе.

Если у вас нет возможности увеличить количество рабочих часов, то можно выделить определённый промежуток из свободного времени, выполняя более сложную работу и при этом повышая свою ценность на рынке. Попробуйте произвести двенадцать продуктов в течение часа, если ранее осиливали только десять. Или обзвоните пятьдесят клиентов, если прежде план насчитывал сорок.