Как правильно закупаться в секонд-хенде и экономить на брендовой одежде

Сток и секонд хенд: какие отличия?

Многие путаются в понятиях «секонд хенд» и «сток». Одни говорят, что это одно и то же, а другие утверждают, что понятия совершенно разные.

Разница между стоком и секондом:

Вещи совершенно новые. Часто это товарные остатки из магазинов Европы.	Вещи в большинстве случаев ношенные и все в едином экземпляре.
Цены довольно высокие, иногда они равны рыночным ценам.	Цена минимальная и/или меняется каждый день + часто есть гибкая система скидок.
Стоки иногда закупают ростовки, есть шанс подобрать нужный размер.	Нет размерного ряда.
В стоках нет дезинфекции, потому что товар новый.	Неприятный запах.
Ценовая политика не меняется практически никогда.	Товар иногда продается на вес.

Ассортимент

Как говорилось ранее, в местах скопления бывших в употреблении товаров всегда можно найти так называемый «клад» — коллекционные изделия за символические деньги. При этом велика вероятность столкнуться с качественными материалами, которые уже не продаются в современных шоу-румах. Сейчас мы приведем несколько фактов о секонд-хендах и их посетителях.

• Подавляющее большинство людей приходят сюда с целью приобретения базового гардероба, и лишь маленький процент ищет поистине уникальные и оригинальные ансамбли. Здесь легко найти куртки, которые пользовались популярностью в 90-х годах, джинсовые жилеты и брюки из коллекций начала тысячелетия и кеды, которые носили в США при Биле Клинтоне.
• Современные производители стремятся получить как можно больше прибыли, поэтому изготавливают повседневную одежду из не самых качественных материалов, поскольку их могут позволить себе люди ниже среднего класса. Среди вешалок и витрин секонд-хенда зачастую можно найти ткани, которые в течение ни одного года радовали своим идеальным состоянием бывших владельцев, и еще столько же будут приводить в восторг вас.
• Здесь часто выставляются старые линейки от Levis, которые раньше производились в Англии или Бельгии. Также сюда приходят изделия некогда нашумевших брендов Lacoste Burberry.
• Модницы точно знают, что тенденции прошлых десятилетий имеют свойство возвращаться, поэтому, купив очередной комбинезон или платье за небольшие деньги, вы сделайте выгодное вложение в собственный имидж.
• При ношении «обновок» риск заражения грибковыми инфекциями сведен к минимуму, поскольку весь ассортимент на первоначальном этапе отбора обрабатывается дезинфицирующим газом.
• Вас может смутить измятое состояние пиджака или юбки. Но это лишь небольшое недоразумение. Каждый наряд нужно тщательно осмотреть на предмет наличия загрязнений. Не все из них можно удалить даже в химчистках. Застарелые пятна вывести очень трудно.
• Ни один продавец не даст вам информацию о том, откуда пришла понравившаяся куртка. Но вам следует знать, что россияне редко отдают ненужные элементы гардероба в подобные заведения. В основном, поток идет из стран ближнего и дальнего зарубежья.

Качественные вещи по доступной цене

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока

Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

Этап развития
Характеристика
Выбор и аренда помещения

При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.
Минимальная площадь помещения – 40 м2. Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

Регистрация магазина
Для открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м2 – ЕНВД.
После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:
заключение договора аренды;
получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.

Приобретение и установка оборудования
Необходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами.
Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.

Выбор поставщика и закупка товаров
Для запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены.
По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.

Наем сотрудников
Для открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу

Требования к персоналу стандартные.
Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазина

Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность

Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.
Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Как открыть секонд-хенд.

Чтобы открыть секонд-хенд магазин с минимальными затратами, понадобится скромный стартовый капитал и собственное участие в закупке, сортировке и продаже товара.

1.Выбор помещения для магазина.

Магазин секонд-хенда можно расположить в переулке улицы с оживлённым движением, для этого достаточно на повороте с улицы в переулок установить указатель с рекламой магазина. Также следует отметить, что под магазин не потребуется помещение с дорогим ремонтом, вполне достаточно, косметического ремонта, главное чтобы помещение было чистым и аккуратным. Никаких особых требований пожарная инспекция и СЭС к торговле секонд-хендом не предъявляют.

Организовать бизнес на секонд-хенде можно на рынках, где вещи раскладываются на столиках и раскладушках. Понадобится только заключить с администрацией рынка договор аренды.

2. Оборудование магазина.

Минимальный набор оборудования: вешалки и лотки для одежды и примерочная с зеркалом. В некоторых магазинах вещи скидывают в детские манежи или в коробки, здесь тонкий расчёт на психологию покупателя, человек потративший время на найденную нужную вещь всё равно её купит, ведь на её поиски было потрачено время.

3. Выбор поставщиков.

Наиболее верным решением будет сотрудничество и закупка товара у одного постоянного поставщика, это позволит получать постоянные взаимовыгодные решения – скидки, систему бонусов, дополнительные акции

Для оптовой компании Ваш магазин станет важной торговой точкой, и высокое качество товара для Вашего магазина будет обеспечено

4. Какой ассортимент товара предоставлять покупателям.

Определить спрос на той или иной товар при открытии секонд-хенд можно только опытным путём, рекомендуется для начала торговать небольшим количеством разнообразной одежды мужской, женской, детской из разных ценовых категорий. Тот вид одежды, который пользуется спросом, повторно закупается, остальное лучше продать по себестоимости. В торговле секонд-хендом важную роль для привлечения постоянных покупателей, играет частое обновление товара — новый завоз. Чем чаще на дверях магазина будет появляться вывеска — новый завоз, тем больше будет желающих взглянуть на новый товар.

Товар закупается у оптовиков тюками, в магазине сортируется по качеству и износу, и продается на вес или с указанной ценой на каждой вещи, в зависимости от её степени изношенности существует своя ценовая категория. Если вещь имеет бирку и в отличном состоянии, то и наценка на неё будет выше. Спрос на одежду из Европы существует постоянно, это обусловлено не только низкой ценой, но и эксклюзивностью, можно приобрести вещь, которой нет в наших магазинах.

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

5 ФрикФрак

Еще один популярный секонд хенд «ФрикФрак» точно понравится любителям всего винтажного. Здесь есть уникальные модели в стилях 20-х, 30-х годов и других интересных эпох. Например, целая линейка платьев «стиляг» или модные мужские прикиды того времени. Их стоимость равна всего 2500 руб., а шляпы обойдутся в полторы тысячи. Магазин радует своих покупателей уже более 20 лет. Ассортимент представлен винтажными вещами от Dior, YSL и др.Вся одежда проходит строгий контроль квалифицированными специалистами – байерами. Они свозят самые интересные модели с Великобритании и других стран. Вы можете собрать идеальный неповторимый образ по низким ценам. Важная особенность секонд хенда – ни одна вещь не повторяется. Главные преимущества: самый стильный винтаж, все вещи сшиты в период с 1940 по 1990-е годы, тщательный отбор каждой модели, оптимальные цены, положительные отзывы. Недостатки: узкая направленность.

Шерстяные перчатки, свитера и шарфы

Проблема с шерстью опять же в стирке. Шерсть очень легко теряет форму и плотность после неаккуратной стирки, а магазины особо не запариваются с настройками для деликатной очистки. Поэтому все шерстяные товары из секондов не греют, покрыты катышками, и, как правило, на пару размеров меньше первоначального.

Свитера — вообще гарантированный крест. Даже если вещь выглядит достойно в магазине, брать ее нельзя ни в коем случае. Магазины при стирке цветных товаров используют специальные химикаты, которые делают цвета ярче и сочнее. Но эффект одноразовый, и после повторной стирки свитер станет значительно тусклее, плюс с большой вероятностью сильно сядет.

Обидно, но ничего не поделать. Выбирайте синтетические вещи, либо вяжите сами (это несложно, а экономия не меньше).

Как открыть секонд хенд: планирование

Помещение для магазина секонд хенд

Обратите внимание на соседствующие организации. Нужно категорически избегать расположения рядом с другими секонд хендами

Подойдут магазинчики бижутерии, аксессуаров, продуктовые

Нужно категорически избегать расположения рядом с другими секонд хендами. Подойдут магазинчики бижутерии, аксессуаров, продуктовые.

P.S.«Соседи» должны обеспечивать дополнительным потоком потенциальных клиентов, а не отпугивали их.

Размер арендуемого помещения может быть любым. Всё зависит от бюджета, планов и возможностей.

Большой секонд хенд нужно поделить на зоны: мужская одежда, женская, детские товары, обувь, текстиль. Детскую часть можно оформить в более ярких тонах, чем остальные зоны секонд хенда, разложить мягкие игрушки и приклеить на стены разноцветные аппликации.

Для остальных стен в секонд хенде выбирайте спокойные, нейтральные цвета. Используйте их для дополнительного размещения товара. Речь идет не про двухэтажные стойки с одеждой, которые будут высокими для людей со среднестатистическим ростом.

На стены можно повесить одетые манекены или разместить необычные и габаритные вещи (косуха с заклепками, свадебное платье со стразами и подолом).

Чего не должно быть в секонд хенде, так это холодного освещения, тем более в зоне примерочных. Чтобы цвета и оттенки не искажались, свет должен быть теплым и ярким, а в кабинках можно дополнительно установить локальные источники освещения.

Закупка продукции для секонд хенда

Опытные владельцы дают несколько советов по этому поводу:

При транспортировке не завязывайте мешки, а зашивайте их крепкими нитками. При получении каждый взвешивайте и сравнивайте с данными накладной.
Стоит договориться с поставщиком, чтобы проводить проверку не только по весу, но и по содержимому

Предприниматель может отсекать как брак самую некачественную продукцию, возвращая её обратно.
В среднем на квадратный метр торговой площади секонд хенда должно приходиться около 10 кг товара.
При отборе вещей для секонд хенда обращайте внимание на изношенность товара, а уже потом на его соответствие сезону и современным трендам.
У брюк самые «слабые» места – внутренняя сторона бедер, коленки, шов между ногами. У юбок – задняя верхняя часть и область живота

У рубашек – состояние материала на подмышках, воротник, изношенность манжеток.

Маркетинговый план по открытию магазина секонд хенд

Рекламная кампания

Чтобы клиенты могли без проблем найти вход, установите понятные и заметные указатели от точек движения клиентов (остановок, перекрестков, станций метро).

Хорошо работает раздача рекламных флаеров с перечнем адресов точек сети покупателям при покупке. Предлагайте включить смс-информирование о завозе новых коллекций. Также можете оповещать о скидках и распродажах.

Обязательно введите компанию в интернет-пространство.

В современном мире у секонд хенда обязательно должен быть сайт. На нём клиенты смогут искать местоположение магазинов на карте, смотреть график работы и сроки поставки новых товаров, писать жалобы и предложения руководству.

Целевая аудитория

В основном магазины секонд хенд посещают одни и те же клиенты, представители отдельной категории людей. Они знают, как отбирать одежду, в какие дни лучше приходить и прочие тонкости процесса.

Случайные посетители заходят относительно редко.

Поэтому размещать секонд хенд в центральном районе не выгодно и не целесообразно. Скорее подойдут неприметные и подвальные помещения (желательно с отдельным входом).

На заметку: Интересные идеи для бизнеса

Персонал для секонд хенда

Штат будет не сильно отличаться от того, что набирают в обычный магазин одежды.

В среднем на точку приходятся:

	Кол-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Администратор	1	30 000	30 000
Продавцы	4	22 000	88 000
Уборщица	1	18 000	18 000

Все сотрудники должны иметь опыт работы или высокую обучаемость.

Владелец секонд хенда должен обеспечить комфортные условия работы для членов команды. Тогда продуктивность будет высокой, а уровень обслуживания покупателей вырастет.

Ищите свой магазин

Секонд-хэнд секонд-хэнду рознь. Если на одной торговой точке вы не можете найти себе ничего подходящего, это вовсе не означает, что данный вид товаров не для вас. Попробуйте найти иные магазины, где товары будут доставляться из других стран или других регионов. Вы заметите, насколько отличным будет ассортимент в другом месте. Рано или поздно вы сможете найти тот самый свой сэконд-хэнд, где будете каждый сезон приобретать хорошие, красивые, модные и стильные вещи для всей семьи.

“Это не слабость или нежелание играть”: Лена Перова покинула “Последний герой”

Бюджет на разработку вакцины в Европе удивил (по сравнению с США и Британией)

Илон Маск чипировал обезьяну и планирует продолжить испытания на людях

4 Столичный гардероб

Этот секонд хенд представляет самую крупную сеть в столице, которая имеет более 60 точек в разных ее районах. Здесь найдется одежда как для мужчин или женщин, так и для детей: нижнее белье, сумки, обувь, повседневная и верхняя одежда. Магазин относится к категории недорогих, здесь все в лучших традициях – одежда продается на вес, в среднем стоимость составляет 1,5-2 тысячи рублей за килограмм. Из более конкретных примеров: простое повседневное платье в отличном состоянии можно приобрести за 200 рублей, мужская рубашка или футболка будет стоить 200-300 р.

Новые завозы в секонд хенд «Столичный гардероб» происходят каждую неделю, поэтому шансы найти что-то интересное возникают регулярно. Единственный недостаток, который отмечают покупатели – неравномерность ассортимента. В одной точке можно найти все, в другой ничего. Однако, базовые предметы гардероба присутствуют везде. Покупатели отмечают удобную выкладку товаров и хорошую навигацию по торговым точкам. «Столичный гардероб» достойно продолжает рейтинг лучших секонд хендов Москвы.

Пуховики

Верхняя одежда — изначально опасная покупка, и в любом случае нужно крайне кропотливо изучать любую вещь на предмет повреждений. Но пуховики — абсолютно отдельная история.

Лучше сразу забыть о приобретении теплой куртки с дискаунтом. Дело в том, что все вещи, поступающие в секонд-хэнд, обязательно проходят термическую обработку и стирку. В случае с пуханами это приводит к тому, что пух теряет форму, начинает собираться в куски, из-за чего куртка перестает греть. Вернуть первоначальное состояние просто не получится.

Поэтому либо берите куртки на поролоновой основе, либо смиритесь с тем, что придется раскошелиться на новую. Перестиранный пуховик — сразу в помойку.

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

• Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
• Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
• Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

• Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
• Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
• Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов. 

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание. Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы

Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

• Женская одежда: не меньше половины;
• Мужская одежда: 10 – 30%;
• Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Оформление деятельности

Чтобы открыть секонд-хенд, никакие сложные документы не нужны. В России предпринимателю достаточно встать на учет в ФНС в качестве ИП. Реализующая товар «из вторых рук» торговая точка должна иметь разрешение от СЭС и пожарных. Об открытии магазина нужно уведомить Роспотребнадзор.

При ввозе в страну секонд-хенд обрабатывается паром и формалином (отсюда запах). Каждая партия должна быть снабжена сертификатом дезинфекции. В реальности предоставить документ могут далеко не все поставщики. Но, поскольку секонд продается навалом без индивидуализации, контролирующая инстанция не может опровергнуть принадлежность предложенного ей к осмотру сертификата к реализуемому товару.

В Украине действуют практически те же правила. Можно вести бизнес без оформления юридического лица как частный предприниматель (аналог ИП). Правда, регистратором ЧП выступает не налоговая, а Регистрационная служба при Минюсте. Существует ЕДРПОУ как аналог русского ЕГРИП и ЕГРЮЛ вместе взятых. Есть удобная система упрощенного налогообложения.

Разрешения на помещения нужны от аналогичных органов. Противопожарная служба потребует наличия огнетушителей и противопожарной сигнализации, а также прослушивания курса пожарной безопасности (формальность, цена 150 грн). Аналогом российского уведомления Роспотребнадзора в Украине является необходимость получения разрешения в местном исполкоме.

Выбор места. Закупка ассортимента

Выбирая место для торговли, не стоит брать в аренду помещение, которое расположено на центральных улицах. Арендная плата здесь будет очень высокой, но кроме того, магазин б/у одежды может не выдержать конкуренции с брендовыми магазинами новых товаров. Лучше расположить магазин во дворе одного из спальных районов. Но при этом желательно выбрать оживленное место с высокой проходимостью. Арендная плата здесь будет меньше, а прибыль – достаточно высокой. Главное – грамотный подбор ассортимента. Желательно, чтобы в выбранном районе не было успешных конкурентов, так как это осложнит вхождение на рынок.

При выборе места для открытия секонд-хенда нужно учитывать существующие санитарные нормы. В том числе торговля одеждой б/у запрещена рядом с продовольственными товарами. Кроме того, обязательно наличие вентиляции, соответствие нормам противопожарной безопасности и правилам, устанавливаемым СЭС. Поэтому есть смысл арендовать помещение, уже бывшее в распоряжении магазина одежды – там скорее всего понадобится только косметический ремонт и смена вывески.

В остальном требования к помещению невысокие. Дорогой ремонт не требуется – потенциальная аудитория в основной массе нетребовательна к оригинальному дизайну

Более важно в данном случае наличие просторного торгового зала и достаточного количества примерочных. Как правило, достаточно небольшого косметического ремонта, который освежит обстановку

Лучшим временем года для открытия секонд-хенда является время перехода с одного сезона в другой. Тогда люди начинают обновлять гардероб. Следовательно, предприниматель может с самого начала деятельности рассчитывать на высокий спрос и соответствующий доход.

Правильно подобранный ассортимент товара – одно из важнейших условий успеха. При формировании ассортимента товара необходимо учитывать, в каком районе открывается магазин секонд-хенд одежды и кто станет основным потенциальным покупателем. Если это будет район, в котором много новостроек, то лучше всего будет продаваться товар для маленьких детей. Всегда актуально большое разнообразие женской одежды. В промышленных районах и сельской местности лучшим спросом будут пользоваться простая повседневная одежда, в том числе джинсы, очень актуальна удобная обувь на каждый день. Открывать исключительно детский секонд-хенд нет смысла – родители, покупая  одежду для своих детей, обязательно подберут что–нибудь для себя.

При формировании ассортимента необходимо учитывать из какой страны он будет доставлен. Известно, что ассортимент, привезенный из Англии, как правило, более высокого качества, из этой страны приходит много новых, в том числе брендовых моделей. Такая одежда хорошо подходит для молодежи. Однако британские поставщики редко присылают ассортимент большого размера. Поставки из Германии чаще включают крупные размеры, но качество товара чаще бывает хуже. Ассортимент из стран, более близких к России, а также из Китая и других азиатских государств, чаще бывает низкокачественным, поэтому делать ставку на них не стоит. С учетом этих особенностей стоит подбирать товар таким образом, чтобы он был разнообразным, в том числе в ценовом диапазоне. Наиболее ходовой товар – в категориях «экстра» и «люкс». Эти группы ассортимента наиболее востребованы и находятся в оптимальном соотношении цены и качества.

Для приобретения товара можно пользоваться оптовыми базами, которых много в каждом городе. Приобретать одежду можно и самостоятельно, организовав поездку в страны Евросоюза или США. Второй способ будет более дешевым, но предусматривает большие затраты времени. Из ближайших стран выгодно заказывать ассортимент товара в странах Прибалтики. При самостоятельной закупке ассортимента необходимо очень внимательно подбирать товар. Необходимо убедиться и в надежности фирмы-поставщика. Только после этого можно согласиться на поставку. Оплачивать можно после его доставки или до его получения. Доставку может осуществить, как поставщик товара, так и любая другая фирма, занимающаяся грузоперевозками, или почтовая организация. Когда между поставщиком и покупателем сложатся доверительные отношения, то возможно будет брать товар на реализацию, а оплату производить позже, после его продажи.

Как устроена работа секонд хенда?

Крупные оптовики покупают старые вещи на сортировочных пунктах и переправляют в Россию и другие страны бывшего Союза. Далее это всё перепродают мелким оптовикам, которые так же сортируют вещи и уже распродают их владельцам магазинов секонд хенда.

Напомним, что секонд хенды тоже условно делятся на разные уровни, на эксклюзивные и бюджетные, об этом мы писали выше

Например, владельцы эксклюзивных магазинов тщательно отбирают вещи из общей массы, обращают внимание на качество изделия, бренд и общий внешний вид. Стараются отбирать исключительно модельные вещи отличного качества, которые после специальной предпродажной подготовки вполне можно выдать за новые и продать по рыночной стоимости

Кстати, если вы думаете что в современных брендовых магазинах продаются исключительно новые вещи напрямую от производителя, то вы глубоко заблуждаетесь. Примерно от 15 до 40% всех брендовых вещей поступают именно из секонд хендов, которые готовят к продаже, перешивают этикетки и приводят в надлежащий товарный вид.

Опрос

 Загрузка …

Конечно есть постоянные клиенты, которые уже знают, когда будут новые поставки и заранее приходят чтобы успеть отобрать эксклюзив для последующей перепродажи на своих рыночных торговых точках с хорошей наценкой. Так что даже если вы идете на рынок, то тоже можно часто встретить вещи бывшего употребления, которым просто придали новый товарный вид.

Исходя из всего вышесказанного можно сделать простые выводы. Покупая брендовые вещи в бутиках, не факт что они будут действительно брендовые и новые. Если в секонд хенде можно купить такую же модную и стильную вещь, которые представлены на рынке или в бутиках с огромной наценкой, то зачем платить больше?