Реклама в газетах и журналах

Печатная реклама

Листовки

Промо-акции и расклейка листовок – дело малобюджетное, но трудозатратное. И такая реклама приводит клиентов. Чтобы листовки работали, их нужно много. Еженедельное количество – до 1000 штук. Чем больше, тем лучше. Проводить работу с листовками нужно 2-3 раза в неделю.

Промо-акции лучше устраивать в вечерние часы-пик. К таким акциям нужно подходит творчески. Так, листовки может раздавать человек в ростовой кукле. А чтобы на листовку взглянули, она должна заинтересовать или стать выгодной для получателя. Например, предъявление листовки может быть обязательным условием скидки.

Расклейку листовок на досках объявлений нужно проводить перед вечерними часами, либо утром в выходной день. Если на улице сильный ветер, дождь или температура воздуха ниже 20 градусов, расклейку лучше не проводить. В этом случае листовка превратиться в мусор в течение получаса. Усилия будут потрачены зря. 

Визитки

Визитки нужно предлагать клиенту, даже если он зашёл в типографию « просто спросить». Можно разложить визитки в соседних офисных помещениях

Визиток не бывает много, но важно следить, чтобы они не вызывали ощущение беспорядка. Лучше если визитные карточки будут располагаться на стойке у администратора. 

Недостатки печатной рекламы

Самым явным минусом печатной рекламы является необходимость заказывать дизайн, если нужно сделать что-то действительно красивое и эффективное. И здесь можно столкнуться сразу с двумя другими трудностями:

• Финансовая сторона (качественный дизайн-проект никогда не будет дешевым).
• Поиск надежного исполнителя (порой творческие люди страдают от невнимательности, безответственности и других не самых приятных вещей).

При выборе средств печатной рекламы и ее создании часто требуются услуги копирайтеров и/ или корректоров, которые смогли бы сделать из обыкновенного неприметного текста настоящее «оружие» для завоевания большего количества потребителей.

Не стоит забывать и о категории людей, которая просто не восприимчива к печатной рекламе (люди без образования, слепые и слабовидящие, дети, экспаты и некоторые другие категории людей).

РАДИОРЕКЛАМА

Этот вид рекламы является идеальным, если вы продвигаете продукты или услуги для водителей автомобилей, а также для тех, у кого нет времени отвлекаться на телепрограммы. Как правило, чтобы слушатели не потеряли интерес к объявлению, аудио-ролик должен содержать в себе самую важную информацию, запоминающиеся реплики, а также быть лаконичным, не более 30 секунд.

Преимущества радиорекламы:

1. Невысокая стоимость.

2. Круглосуточное вещание и возможность выбора прайм-тайма.

3. Широкий охват аудитории

4. Возможность выбрать нужную аудиторию, если на радио есть определенные рубрики, которые подходят под вашу продукцию.

Недостатки радиорекламы:

1. Не все являются аудиалами и хорошо воспринимают информацию на слух.

2. Если контактная информация является слишком сложной, то у людей теряется возможность ее запомнить, так как не всегда представляется случай записать контакты.

3. Невозможно показать или продемонстрировать товар.

4. Сложности с лаконичной подачей информации.

Виды рекламной полиграфии

Плакаты, афиши, листовки. Все они призваны подтолкнуть человека к спонтанной покупке. Чаще всего такая реклама содержит информацию об акциях и специальных предложениях. Если плакаты, как правило, размещают на витринах, то листовки рассылка по почтовым ящикам, кладут в прикассовую зону и распространяют силами промоутеров.

Карманные, квартальные и настольные календари. Чаще всего их дарят существующим постоянным клиентам, в знак уважения и как напоминание о своей компании.

Вобблеры. Как и плакаты их размещают в салонах или рядом с магазинами

Они имеют причудливую форму и крепление, за счет чего обращают на себя внимание

Наклейки и стикеры. Рекламные наклейки — противоречивый, но эффективный способ напомнить или рассказать о себе. Чаще всего на стикерах помимо рекламы печатают полезную информацию вроде надписей “у нас не курят” или номера телефонов полиции, больницы, газовиков.

Открытки и приглашения. Печатать и распространять рекламную полиграфию такого формата дороже, но это — хороший тон любой компании, конечно, если у вас продуктовый магазин, это — безуспешная затея, но салонам красоты или бутикам с эксклюзивными товарами такой формат рекламы подойдет.

Дорхенгеры. Таблички, крепящиеся на ручку двери и содержащие рекламный призыв, набирают популярность, и, по нашим наблюдениям, входят в тройку наиболее эффективных рекламных каналов.

Визитки. Нужная и дешевая полиграфия, предназначение и плюсы которых даже не стоит описывать.

Какой должна быть рекламная полиграфия

Несомненно, ваша реклама должна быть креативной, но многие компании забывают, что важно и предложение. Чем вы можете угодить клиенту, почему ему стоит отдать деньги вам?. Немаловажный момент и “узнаваемость” вашего бренда

Наш совет — постарайтесь печатать полиграфию, выдерживая один стиль; сохранять фирменные цвета, шрифты и формы. Вы узнаете листовку сбербанка, даже если от нее остался жалкий клочок. Шрифт кока-колы ни спутаешь ни с чем. Так и вы старайтесь пробудить в покупателях ассоциации — люди с гораздо большим доверием относятся к тому, что уже видели

Немаловажный момент и “узнаваемость” вашего бренда. Наш совет — постарайтесь печатать полиграфию, выдерживая один стиль; сохранять фирменные цвета, шрифты и формы. Вы узнаете листовку сбербанка, даже если от нее остался жалкий клочок. Шрифт кока-колы ни спутаешь ни с чем. Так и вы старайтесь пробудить в покупателях ассоциации — люди с гораздо большим доверием относятся к тому, что уже видели.

Листовки лучше не делать слишком большими, так они смогут поместиться в дамскую сумочку или карман. Информацию на буклетах лучше демонстрировать в виде инфографики и простых для понимания схем, каталоги мы советуем печатать на хорошем оборудовании и качественной бумаге, так у них больше шансов задержаться в руках и жилище получателей.

Резюмируя все вышесказанное, можно сделать вывод, что рекламная полиграфия должна:

• содержать полезную информацию;
• иметь формат, отвечающий задачам послания;
• содержать признаки, которые помогут “опознать” ваш бренд;
• быть качественной.

Естественно, качество печати имеет большое значение. Цветопередача, стойкость краски, бумага — выбирайте надежного подрядчика для печати рекламной полиграфии. Чтобы не обмануться с исполнителем, заранее поинтересуйтесь какое оборудование использует типография. Существует несколько видов печати, о которых мы рассказывали в разделе полиграфические услуги. Однако имеет смысл рассказать об основных технологиях печати

Плюсы и минусы рекламы в прессе

Традиционно к плюсам печатной рекламы относят[кто?]:

• Информативность: рекламное обращение может включать множественные аргументы, таблицы и графики, объемные тексты и сравнения.
• Длительность воздействия: читатель может обратиться к рекламному обращению через неделю, месяц, год после выхода рекламы. Рекламное обращение можно сохранить, посмотреть позже, показать другу
• Тематическое целенаправление: большое количество изданий на рынке позволяет выбрать узкоспециализированное СМИ конкретно для вашего товара и целевой аудитории.
• Географическое целенаправление: наличие печатных СМИ даже в самых мелких населённых пунктах и отдельных районах крупных городов. Возможность размещения рекламы на конкретную территорию. Дальнейшее развитие этого преимущества позволяет размещать рекламу во многих местных (районных) СМИ, указывая в каждом из них адрес ближайшего офиса (магазина).

— Рассматривая более подробно такой фактор, как отсутствие временных ограничений при ознакомлении с газетным рекламным текстом, следует указать, что он непосредственно связан с такой функцией данного рекламного жанра, как информационная: рекламный текст в газете в значительно меньшей степени ограничен точными размерами и может представлять как несколько печатных строк, так и включать в себя не только текст, но и различные графические элементы (иллюстрации, схемы, графики и т. д.).

— Эффективность газетной рекламы во многом обусловлена ее относительно ненавязчивым характером. Рекламное сообщение включается в газетный текст, не прерывая его. Таким образом, адресат рекламного сообщения имеет возможность ознакомиться с ним в произвольный период времени. Что касается рекламы, размещаемой в определённых рубриках, читатель имеет возможность пропустить тексты, не представляющие для него интереса и остановиться непосредственно на нужных разделах. В данном случае, газетная реклама существенным образом отличается от уже упомянутой нами теле- и радиорекламы. Последние прерывают процесс ознакомление субъекта с основной информацией, а потому нередко могут восприниматься как излишне навязчивые.

К минусам печатной рекламы относят[кто?]:

• Слабый канал воздействия: невозможность воздействия на аудиальный канал восприятия (нет звука), слабое воздействия на визуальный канал (нет динамических визуальных объектов)
• Малая аудитория: даже самые массовые издания (например Телегиды) имеют аудиторию в несколько раз ниже аудитории среднего телеканала. Тематические издания, как правило, выходят совсем небольшими тиражами.

— недолговечность, которая во многом обусловлена периодичностью изданий. Если газета выпускается ежедневно, срок возможного воздействия рекламы составляет один день. В изданиях, выпускающихся с меньшей периодичностью, рекламные тексты остаются актуальными также непродолжительный период времени.

— ненавязчивость газетной рекламы. В отличие от иных жанров рекламы, газетные рекламные тексты не прерывают основной газетный текст, а потому могут быть пропущены/проигнорированы читателем. Помимо этого, газетные рекламные тексты носят более стандартизированный характер, несмотря на возможность размещения различных графических элементов, дополняющих основной текст. В сравнении с таким рекламным жанром, как телевизионная реклама, газетные сообщения более схожи между собой, что обусловливает трудность выделения конкретного рекламного текста среди прочих, что в особенности характерно для сообщений, размещаемых в определенных рекламных рубриках. В связи с этим, можно говорить о такой особенности газетных изданий, как перегруженность рекламной информацией. Размещение совместно значительного количества рекламных текстов на одном и том же обусловливает сложность их восприятия читателем и уменьшает их эффективность и воздействующий эффект.

Разновидности

Виды печатной рекламы классифицируются по сложности исполнения.

От этого так же зависит стоимость изделия, что учитывается при планировании рекламного бюджета.

Листовки

Это малоформатные издания, получившие широкое распространение. В них публикуется информация об определенном продукте (услуге) или начале акции. Нет ограничений по допустимому варианту оформления листовки, но чаще оно красочное и яркое.

Содержание обязательно рекламного характера. Цель такая же, как у остальных разновидностей – ускорить распространение информации среди целевой группы покупателей о новом продукте, акции или распродаже. В листовках публикуется фотография товара, сведения о его характеристиках. Изделия выпускаются крупными тиражами.

Такие брошюры отличаются большим количеством страниц, выпускаются мелким тиражом. На страницах каталога размещаются:

• позиции товара или отдельная группа, подкатегория;
• описание продукции, услуг;
• цена товара;
• фотография продукции.

Также размещаются таблицы, изображение отдельных деталей, технические чертежи и другая информация, полезная для потенциальных покупателей.

Журналы

Яркое, красочное, привлекающее внимание оформление – главное преимущество этого типа рекламы. Аудитория лучше воспринимает ненавязчивую информацию, поэтому любимым журналам люди доверяют больше, а листовки чаще просто выбрасывают

Календари

Нужная рекламная информация на таких носителях располагается в одном месте, поэтому ее запоминание происходит непроизвольно. Чаще выпускаются художественные календари объемом до 6 или 12 листов. Они содержат разные иллюстрации:

• красивые пейзажи;
• мультипликационные персонажи или герои фильмов;
• фотографии автомобилей;
• моделей (девушек, мужчин);
• живопись и прочее.

Формат выпуска разный: с фиксацией на горизонтальную поверхность, для ношения с собой (карманные) или установки на столе. На каждой странице календаря выделена часть или полоса, где опубликованы сведения о бренде, продукте или услуге. В небольших по размеру вариантах часто информация содержится на обложке.

Буклеты

Полиграфические изделия компактного размера, изготавливаемые на качественной бумаге, на которых нанесена фотография или рисунок. Содержат информацию о товаре, услуге или бренде. Может иметь форму брошюры или «гармошки» (лист, сложенный путем сгибания без прошивки). Буклеты отличаются по размеру и объему, но в развернутом виде не бывают больше стандартного типографского листа. Печатаются только крупными тиражами.

Рассматриваемый тип печатных рекламных изделий используется крупными компаниями для повышения престижа. Яркие изображения дополняются лаконичным текстом. В производстве буклеты дороже листовок, поэтому их не применяют постоянно.

Плакаты

Изделия большого формата с красочным оформлением. Используются для ознакомления аудитории с продукцией, компанией, брендом, производителем. Представляют собой фотографию, изображение или короткий текст. Плакаты размещают:

• в торговых или выставочных залах;
• на стендах;
• в офисах, служебных помещениях, переговорных;
• на рекламных щитах и тумбах.

Текстовая часть отличается краткостью, емкостью. Над изображением размещается слоган или заголовок крупным шрифтом. Часто плакат дополняется календарем, в том числе отрывного формата.

Проспект

Изделия с картинками и содержанием, в котором предоставлено полное описание услуги или продукции. Изготавливаются сложными способами, поэтому дороже других печатных вариантов рекламы. Компании заказывают проспекты для того, чтобы подчеркнуть свой престиж, поэтому они содержат информацию:

• об истории предприятия и достижениях на региональном, государственном, международном или другом уровне;
• описание предоставляемых услуг или выпускаемых товаров;
• данные о сотрудниках.

Это если речь идет о юбилейном варианте, в остальных случаях проспекты служат каналом для распространения информации о новинках, ребрендинге или других новшествах. По объему издания могут отличаться, оформление бывает цветным и черно-белым.

Открытки

Издаются в малом формате, содержат картинку и поздравительный текст. Компании используют такой инструмент рекламы в период праздников или персонализировано для клиентов – в честь дня рождения. Адресатами могут быть партнеры, потенциальные или актуальные потребители.

Реклама в журналах

Выше были рассмотрены достоинства и недостатки печатной рекламы. Естественно, с ними приходится считаться любому человеку, который хочет продать свой товар посредством печатной продукции. Например, в журналах. Чем же хороши журналы? Они выходят каждый месяц и пользуются спросом. Люди покупают глянцевую продукцию не только для того, чтобы было что почитать, но и по эстетическим предпочтениям.

В салонах красоты, аэропортах и других общественных местах с большой проходимостью кладут журналы, чтобы посетители могли себя развлечь. Производители товаров и услуг рассчитывают именно на такой большой охват аудитории. Они печатают рекламу, чаще всего маскируя ее под какую-то статью. Это один из видов печатной рекламы. Например, антидепрессанты вам будут продавать в статье под названием «5 способов избавиться от стресса». Вы можете даже не знать о том, что потребляете рекламу. Но все же мимо красивой картинки пройти будет сложно. Под изображением презентабельного автомобиля всегда будет стоять его название, а порой даже цена и контактные данные компании.

Не все корпорации и бренды ставят себе цель продать товар, используя печатные издания. Некоторые за счет глянца делают себе имя

Продукцию малоизвестного бренда никто не будет покупать, но вот если реклама, например, косметики будет три месяца подряд печататься в Vogue, девушки обратят внимание на новинку. Размещение рекламы в журнале – дорогостоящее удовольствие, и оплачивать его могут не все

Поэтому в презентабельных журналах, которые имеют большой охват населения, печатаются только самые известные фирмы. Компании, которые хотят сэкономить, выбирают тот глянец, который рассчитан на регионы.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Плакаты

Раздумываете о красивой полиграфической рекламе? Плакаты для этой цели подойдут идеально. Такая реклама работает намного лучше, чем билборды хотя бы по той причине, что она висит в тех местах, где люди ее могут прочитать. Плакаты и всевозможные афиши мероприятий развешивают на остановках, около подъездов и в лифтах. Когда человек стоит и ждет свою маршрутку, ему нечего делать. Он может внимательно изучить рекламный плакат. Вопрос в том, запомнит ли потенциальный клиент информацию, которую до него хотели донести. Все будет зависеть от подачи материала. Информация хорошо усваивается, если объявление будет содержать элемент интерактивности. Если человеку нужно будет приложить усилия для того, чтобы что-то вычислить, найти или запомнить, то он точно сможет воспроизвести информацию, увиденную на остановке.

Зашифровать вы можете что угодно. Например, название фирмы, продукта или номер телефона. Люди будут решать всевозможные ребусы или кроссворды просто ради удовольствия. Красочная реклама, которая будет пестрить картинками и большими колонками текста, останется невостребованной. Если вы хотите донести до человека что-то полезное, постарайтесь сформировать свою мысль в одно, максимум в два предложения. Не растекайтесь по бумаге, это никому не интересно.

Виды печатной рекламы

• Рекламное (информационное) письмо. Выполняется оно на фирменном бланке компании и адресуется конкретному лицу. В таком письме содержится информация о вашей организации, основополагающие направления деятельности, цели. Вы можете предложить адресату товар, конкретный вид услуг, сообщить о снижении цены, скидках, открытии новых филиалов, новых партнёрских предложениях и т.п.
• Коммерческое предложение. Это своего рода рекламный материал, с небольшим рекламным направлением, но большей коммерческой информацией. В большинстве случаев они направляются корреспонденту, который знает вашу компанию. В коммерческом предложении отображается подробное описание ваших предложений и их обоснование. В приложении данного предложения могут предоставляться различные материалы, которые описывают сам предлагаемый объект – схемы, чертежи, фотографии, расчёты. В отличие от простых писем коммерческое предложение более досконально оформлено и исполнено. Иногда их готовят заранее и передают по мере осуществления контакта с возможными партнёрами (на деловых встречах, выставочных мероприятиях и т.п.).
• Информационный лист. Это аналог рекламного письма, только тут нет конкретного адресата. Он адресован предположительно интересующимся вашими предложениями лицам. Также, тут не используется фирменный бланк компании. В качестве элемента оформления можно применять фирменный знак (логотип) либо цвет. В этот лист входят данные о ценах, льготах, скидках и т.п. Изложение сути тут упрощено, но должны присутствовать основные характеристики.
• Рекламный листок. В нём содержится исключительно рекламная информация. Он более эффектно оформлен. Текст в нём больше рекламного характера. Его основной задачей является быть заметным и бросаться в глаза. Он схож с рекламным сообщением в СМИ, но менее затратный, поэтому может иметь больший объём и более подробное описание предмета рекламы.
• Буклет. Представляет собой качественно оформленный рекламный материал о компании либо о конкретном виде продукции или услуге. Объём его небольшой. Чаще всего формата «А4». Буклет относится к престижному направлению и выпускается теми организациями, которые уже смогли достичь определённых успехов.
• Рекламный постер. Это тоже престижный и имиджевый рекламный материал. Чаще всего его объём составляет порядка 10 страниц. В постере имеется множество цветных фотографий и различных рисунков. В основном выпускается для нового вида продукции либо к юбилейным датам компании. Тут может находиться информация финансового и экономического характера, а также фотографии руководителей организации. Проспекты могут быть туристического, товарного, торгового и другого типа. В виде постера может оформляться и годовой отчёт компании.
• Рекламная брошюра. Это своего рода проспект только расширенного типа, объёмом 20 и более страниц. Тут отображается более подробная информация о характеристиках продукта либо услуге. Распространяется брошюра на выставках, рекламных конкурсах, прикладывается к покупкам и т.д.
• Каталог. Это печатный рекламный материал в виде книжки либо журнала с перечнем всех товаров или услуг компании. Тут присутствует иллюстрированное описание и фотографии. Прекрасное оформление и удобство в работе. В каталоге могут не всегда быть отображены цены на продукцию, так как он может быть рассчитан на продолжительное время пользования, в течение которого они могут быть изменены. Предназначается для потребителей, торговых и других организаций. Широко применяется в посылочной торговле или носит чисто информационный характер.
• Пресс-релиз. Ориентирован этот печатный материал на представителей СМИ. Вручается на презентациях, выставках. В нём находится информация об успехах компании, самых популярных видах продукции и благотворительной деятельности. Его главной целью является распространение информации об организации.
• Афиша (плакат). Это объявление достаточно большого формата. Его задача – это привлечение внимания потенциальных покупателей к определённому виду продукции, мероприятию или услуге.
• Печатная политическая реклама.
• Открытки, календари, наклейки, вкладыши и т.д.