Копии известных брендов

Ответственность за контрафактную продукцию

Получение прибыли через продажу контрафакта предполагает определенное наказание и рассматривается несколькими статьями законодательства.

С ответственностью рискуют столкнуться как ИП, компания (супермаркет, лавка, склад), так и руководящее звено, заведующий, финдиректор и иные должностные лица.

Реплики и подделки

Что такое реплика

Репликами называют изделия масс-маркета, которые очень похожи на модели из коллекции люксовых марок. Производители не копируют товар полностью и не пытаются обмануть покупателя. Их цель — позаимствовать удачные дизайнерские решения.

Цена на реплики ниже за счёт отличий от оригинала и использования более доступных материалов. Например, драгоценные камни, золото и другие дорогие металлы могут себе позволить только люксовые бренды. Реплика может повторять брендовую вещь общими мотивами, но отличаться кроем и деталями. Производители не станут подделывать серийный номер оригинала или воспроизводить фирменную защиту.

Бренды масс-маркета не скрывают, что вдохновляются люксовыми коллекциями. И их можно понять: они следуют требованиям так называемой быстрой моды. Чтобы оставаться востребованными, они должны следовать последним трендам, которые задают модные дома.

Реплики можно найти во многих крупных сетях масс-маркета, как, например, Zara, Bersh­ka, Man­go, Pull&Bear. Они продаются и у некоторых китайских производителей на AliEx­press, хотя риск нарваться на подделку на этой площадке выше. 

К репликам можно относиться по-разному. С одной стороны, благодаря им люди со средним заработком могут покупать трендовые вещи без продажи почки. С другой, для потребителей люкса обесценивается уникальный дизайн модных домов. Кроме того, если заимствование вышло слишком значительным, компанию могут обвинить в нарушении авторских прав.

В 2017 году Guc­ci подал в суд на магазин For­ev­er 21 за копирование знаменитых сине-красных и зелёно-красных полосок. А уже в 2019 году в центре скандала оказался Ver­sace. Американская масс-маркет-компания Fash­ion Nova повторила знаменитое платье Дженифер Лопез, слишком сильно похожее на оригинал. В итоге модный дом обвинил бренд в нарушении авторских прав. 

Компромиссом становятся коллаборации люксовых брендов и масс-маркета. H&M, Uniq­lo, Top­shop и другие компании периодически обращаются к большим модным домам для сотрудничества и выпускают капсульные коллекции, которые стоят гораздо дешевле изделий люксового сегмента. 

Уже этой весной состоится релиз трёх интересных коллабораций. Uniq­lo и токийский бренд Abbush выпустят линию одежды, вдохновлённую героями Dis­ney. Dior и Nike представят совместную линию одежды и аксессуаров, а также кроссовки Air Dior со вставками из фирменного жаккардового материала модного дома. Не отстаёт и H&M. С 16 апреля в продажу поступит их коллаборация с главным дизайнером Болливуда Сабьясачи Мухержи.

Что такое подделка

Подделки создаются незаконно за спиной у брендов и нарушают их авторские права. Производители крадут идею модели и стремятся воспроизвести её как можно быстрее и дешевле. Поэтому спустя неделю после показа Guc­ci в Милане вы можете увидеть сумку с подиума на местном рынке. 

В отличие от компаний масс-маркета, которые всё же создают оригинальные модели, хоть и вдохновляясь трендами люкса, авторы подделок просто копируют произведения бренда и продают их под видом настоящих, но гораздо дешевле. 

Точно такой же вещь будет казаться только на первый взгляд. Первое, что выдаёт подделку — неправильный логотип. Чтобы не попасться на незаконном копировании, производители подделок включают фантазию. Так Adi­das превращается в Abibas, Adi и Dadi­das, Dolce&Gabbana в Docha&Gabanov. Оттуда же и Nkai, Kalvim Kline и Fuma.

Чтобы производство было максимально дешёвым, при изготовлении используют синтетические ткани вместо натуральных, окрашенный пластик вместо металла, стразы и стёкла вместо кристаллов. Из-за некачественного пошива вещь часто плохо сидит, её неудобно носить, а испытание стиркой оказывается фатальным. При этом с каждым годом производители подделок всё лучше копируют люксовые бренды, и иногда оригинал бывает сложно отличить даже при внимательном осмотре.

Описание магазина реплик

Рассмотрим вопрос открытия магазина, торгующего репликами брендовых коллекций. При формировании перечня брендов мы в первую очередь руководствовались личными предпочтениями и наличием свободной ниши на рынке в данном ценовом диапазоне. Вы же можете выбрать нужные модели и бренды, исходя из личных предпочтений и популярности в своем регионе.

Коротко, для примера, перечислим примеры ассортиментных линий которые могут, составлять ассортимент создаваемого магазина:

1. Pepe Jeans

2. OGGI

3. BAON

4. Abercrombie & Fitch

Учитывая количество предлагаемых брендов, а также наличие необходимых моделей и размеров, нам потребуется магазин площадью около 150 м2. Наиболее удачным месторасположением такого магазина будет торгово-развлекательный центр с большим потоком посетителей.

Для работы такого магазина нам понадобится четыре продавца-консультанта. Дополнительно в магазине будет работать маркетолог, осуществляющий подбор линий одежды и контроль спроса, а также администратор и директор. Итого количество занятых составит семь человек.

Способы сделать заказ оригинальной продукции на «Озоне»

На официальном сайте

Новый пользователь сайта должен пройти процедуру регистрации. Для этого в соответствующем поле необходимо указать номер телефона. На него придет СМС-сообщение с кодом подтверждения. Также ресурс попросит ввести некоторые другие данные, такие как имя, адрес электронной почты, местонахождение и др.

Для выбора вещи на сайте удобнее пользоваться строкой поиска. Слева от нее располагается каталог, который состоит из нескольких разделов согласно таблице ниже.

Многие подразделы содержат в себе еще категории. Таким образом, каталог обширный, с подробной разбивкой. Поиск можно осуществлять по специальным разделам, посвященным, например, какому-либо празднику, и т.п.

Когда товар найден, нужно:

• определить его параметры – размер, цвет, объем, количество – и нажать кнопку «Добавить в корзину»;
• перейдя в нее, выбрать желаемые позиции и нажать кнопку «Перейти к оформлению».

Также есть возможность получить кредит на покупку.

Оформление заказа подразумевает внесение сведений о способах оплаты и получения. Рассчитаться за него можно с помощью банковской карты или электронного кошелька. Доставка осуществляется по адресу курьером либо в пункт выдачи. Таких точек становится все больше, поэтому покупатель имеет возможность выбрать ту, которая располагается рядом с домом или местом работы.

В приложении

Принцип его работы такой же, как и официального сайта. Отличается только интерфейс, адаптированный под экран телефона. Скачать приложение можно в App Store или Google Play.

Заказать товар можно в официальном приложении.

Продажа фальшивок: как это работает

В том, что качество подделок стало «на уровне» соглашаются даже официальные представители брендов. На эту тему деловое китайское издание Yicai опубликовало неофициальное интервью, в котором производитель подделок сообщает о работе фабрик по изготовлению копий одежды и аксессуаров. Работа строится на основе субподряда с люксовыми брендами. Это факт объясняет первоклассную технологию изготовления имитационных брендовых вещей.

Не секрет, что основными каналами интернет продаж реплик в Китае на сегодняшний день являются WeChat Moments, Xiaohongshu и Weibo. Заявления китайских продавцов о 100% аутентичности не имеют никакого смысла и являются просто маркетинговой уловкой для потенциальных покупателей.

Кому выгодно продавать подделку?

Китайские ресейл платформы также борются с фейковыми товарами на своих площадках, сохраняя репутацию. Фото secoo.com

Производители дубликатов в среднем получают прибыль от продаж в размере от 20 до 30 процентов. В то время как посредники получают 100-200% прибыли, так как контрафактную продукцию обычно продают в 10 раз дешевле оригинала. Быть посредником подделок намного выгоднее, чем продавать оригинальные бренды. Так, например, компания, продающая оригинальный товар, имеет рентабельность, как правило, не более 10-15%.

Покупателей фальшивок можно разделить на три категории:

1. Люди с высокой покупательской способностью. Основным критерием для этой категории является качество, они готовы покупать поделку идентичную оригиналу.
2. Молодые люди, которые хотят быть в тренде за небольшие деньги.
3. Обманутые покупатели, купившие реплику, думая, что это оригинал. Большую часть таких покупателей составляют те кто воспользовался ресейл площадкой без безопасной сделки впервые.

Виды контрафактной продукции

1. Самое простое для контрафакторов – это выпустить продукцию, внешне совсем незначительно отличающуюся от аутентичных образцов.

Заключается это в изменении логотипа (перестановка или замена одной буквы в названии). Остальные опорные моменты – фирменный цвет, шрифт, размер и форма изделия – остаются полностью идентичными оригиналу и обманывают невнимательного покупателя. Распознать такую контрафактную продукцию несложно, а вот привлечь к ответственности виновных получается далеко не всегда за счет того, что они используют «похожий, но другой» товарный знак.

1. Зачастую контрафакты даже не озадачиваются заменой каких-либо деталей, а копируют фирменный образец, так что отличить подделку при покупке невозможно.

Такой риск оправдан тем, что покупатель без сомнения, с доверием относится к продукту. Стоит он дороже, чем первый вариант, а значит, прибыль приносит ощутимо больше. Правда, и к ответственности в случае поимки за руку таких предприимчивых производителей и реализаторов призвать гораздо проще – налицо все показатели преступления. А значит, шанс возбуждения уголовного дела значительно увеличивается.

1. Тиражирование и продажа копий музыкальных, кино- и художественных произведений, художественной и популярной литературы без ведома и согласия авторов и исполнителей – это пиратство, один из самых разорительных для правообладателей видов контрафакта.

Огромные потери несут небольшие звукозаписывающие компании и малоизвестные лейблы, потому что бесплатный доступ к музыке и фильмам в интернете полностью лишает их дохода.

1. Присвоение авторских прав на технические решения и открытия. Использование без согласия изобретателя, разработчика его патентных прав.

Категории брендов на AliExpress

По правилам торговой площадки на сайте запрещена продажа вещей, нарушающих авторское право.

Тем не менее на “Алиэкспрессе” можно найти как оригинальные товары, так и подделки китайских и западных брендов разного качества.

Известные китайские бренды

На AliExpress продаются оригинальная одежда, обувь, аксессуары и гаджеты среднего и высокого качества узнаваемых китайских брендов. Здесь можно найти товары таких производителей, как Xiaomi или Huawei.

Рассчитывать на большую разницу в цене при этом не нужно. Стоимость на “Алиэкспрессе” мало отличается от других онлайн-площадок, но может быть существенно ниже, чем в магазинах в вашем городе, за счет отсутствия посреднической наценки.

С белой этикеткой

Китай – это не только источник дешевых и низкокачественных товаров, которыми заполнен весь масс-маркет, но и рынок с относительно низкой стоимостью труда. Многие мировые бренды производят продукцию на территории азиатских стран из-за меньшей себестоимости изделия. Затем на сшитые на китайских фабриках одежду и обувь компании добавляют свои фирменные знаки и цена увеличивается в несколько раз.

Продукция попадает в продажу без логотипов.

Продукция с этих заводов периодически попадает в торговые сети без логотипов. Такие изделия можно встретить и на “Алиэкспрессе”. Все параметры у этих товаров сохраняются, а их качество будет на том же уровне, что и у бренда. Отличать такую футболку, рюкзак или кроссовки от брендовых будет только отсутствие фирменного логотипа или красивой бирки. Цена при этом уменьшится в несколько раз.

Поддельные

Встретить на торговой площадке копии товаров знаменитых брендов проще, чем найти оригиналы. Качество таких изделий существенно варьируется: от ужасных подделок до хороших реплик, которые по фотографиям сложно отличить от фирменных вещей.

Поэтому с каждым днем их становится меньше.

Расходы и доходы магазина реплик

Рассмотрим структуру затрат создаваемого нами магазина.

Операционные затраты растут с увеличением объемов реализации одежды и за весь период составляют 8,96 млн. рублей. К текущим расходам на содержание магазина относят расходы на мелкий текущий ремонт, коммунальные услуги, охрану, инкассацию, содержание торгово-кассовых аппаратов, интернет. К переменным накладным затратам относим затраты на продвижение продукции и рекламу. К постоянным накладным затратам относим расходы на аутсорсинговое бухгалтерское и юридическое обслуживание. К прочим накладным затратам относим текущие небольшие расходы на содержание офиса и административного аппарата, например, канцелярские расходы и тому подобные.

Наибольший вес в структуре операционных затрат занимает закупка товара (44%), арендная плата (11%), затраты на оплату труда (40%) и прочие расходы на содержание магазина (5%). Таким образом, структура операционных затрат является экономически обоснованной. Теперь, имея данные о выручке и расходах создаваемого магазина, оценим его прибыльность. Данные представим по периодам. Расходы указаны с минусом.

По результатам таблицы делаем вывод, что инвестиционный проект создаваемого магазина обеспечит чистую прибыль в размере 2 млн. рублей за два года. Первоначальные вложения в ремонт, приобретение торгового оборудования, создание первоначально запаса товара для реализации, а также прочие расходы составят порядка 1-1,5 млн. рублей. Таким образом, первоначальные вложения окупятся еще в течение 1,5-2 лет.

# Схемы предоставления права на продажу товаров бренда

Правообладатель товарного знака → Вы → Ozon

Нужно предоставить один из документов:

• Ваш договор с правообладателем. Например, лицензионный договор, дистрибьюторский договор, договор купли-продажи.
• Документ от правообладателя, который предоставляет вам право использования товарного знака. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.

Правообладатель товарного знака → Официальный представитель → Вы → Ozon

В качестве официального представителя могут высупать лицензиат, дистрибьютор или уполномоченный представитель.

Нужно предоставить пакет документов:

• Один из документов:
  • Ваш договор с официальным представителем. Например, лицензионный договор, дистрибьюторский договор, договор купли-продажи.
  • Документ от официального представителя, который предоставляет вам право использования товарного знака. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.
• Документ от правообладателя, который предоставляет официальному представителю право использования товарного знака и передачи его в использование третьим лицам. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.

Нужно предоставить пакет документов:

• Один из документов:
  • Ваш договор с поставщиком.
  • Документ, подтверждающий факт коммерческого сотрудничества между вашей организацией и организацией поставщика (например, уведомление, письмо).
• Один из документов:
  • Договор поставщика с официальным представителем. Например, лицензионный договор, дистрибьюторский договор, договор купли-продажи.
  • Документ от официального представителя, который предоставляет поставщику право использования товарного знака. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.
• Документ от правообладателя, который предоставляет официальному представителю право использования товарного знака и передачи его в использование третьим лицам. Например, информационное письмо, письмо-уведомление, сертификат официального представителя.

Более длинная цепочка

Если цепочка поставщиков состоит из большего количества участников, чем указано выше, необходимо предоставить полный пакет документов на каждого участника по аналогии с примерами выше. Все документы должны содержать подписи и печати уполномоченных лиц (организаций).

Российский онлайн-контрафакт

Проблема контрафакта становится все более ощутимой и в российском онлайн-ритейле. По данным международной компании Group-IB, объем онлайн-рынка торговли контрафактной продукцией за 2017 г. вырос на 23% и перевалил за 100 млрд руб. Каждый пятый контрафактный товар был куплен в российском сегменте интернета, а в среднем россиянин тратит 5300 руб. на поддельную продукцию.

В странах Евразийского экономического союза в 2018 г. из оборота было изъято 17,3 млн подделок, следует из материалов международного форума «Антиконтрафакт-2019». Там же обсуждаются планы союза создать на своей базе единую систему учета контрафактной продукции в 2020 г.

Согласно недавнему исследованию компании «ТИАР-Центр», объем рынка контрафакта в России сегодня достигает 5,2 трлн руб., а основными каналами распространения поддельной продукции служат оптовые рынки, торговые центры и онлайн-магазины. «Эксперимент по закупке потребительской электроники в 500 онлайн-магазинах из выдачи крупнейшего товарного агрегатора показал обескураживающие результаты:70% приобретенной техники оказалось либо контрафактной, либо завезенной в рамках параллельного импорта», – говорится в исследовании компании.

По словам президента Ассоциации компании интернет-торговли (АКИТ) Артема Соколова, сегодня в российской сети доля контрафакта оценивается от 5% до 30%. Реже всего подделки можно найти в категории электронно-бытовой техники, а чаще всего – в одежде, обуви, косметике и детских товарах. Ожидается, что уже начавшаяся в России обязательная маркировка товаров поможет системно бороться с контрафактом в онлайн-рознице.

Почитайте статьи о маркировке:

Главным препятствием для противодействия контрафакту в российской онлайн-рознице является законодательство. Сегодня для блокировки сайта, который распространяет контрафактную продукцию, требуется соответствующее решение суда, что представляет собой долгий и ресурсозатратный процесс.

Кроме того, меры по борьбе с контрафактами самих российских ритейлеров уже в некоторой степени устарели, если их сравнивать с автоматизированными системами обнаружения подделок от Amazon и Alibaba.

Так, одна из крупнейших в стране платформ электронной коммерции Ozon, запустившая сторонних продавцов на свою площадку в 2018 г., вручную удаляет аккаунты продавцов с контрафактной продукцией, предварительно запрашивая у них документы о связи с правообладателем торгового знака. Для более эффективного отслеживания Ozon также сотрудничает с правообладателями или эксклюзивными дистрибьюторами, однако по мере роста онлайн-магазина таких мер, вероятно, окажется недостаточно, как и для других игроков отечественного рынка.

Как предотвратить наказание

Для того чтобы не попасть под статью за продажу продукции с распространенными товарными знаками, предприниматель или организация должны соблюдать определенные правила при закупке товаров.

Так, поставщик должен предоставить продавцу следующие виды документов:

1. Копия договора. В нем устанавливается право в отношении товаров с определенным товарным знаком. Договор необходимо заключить и с поставщиком, и с производителем, если поставщик не занимается непосредственным производством продукции.
2. Копия сертификата соответствия на товар. Этот документ косвенно подтверждает тот факт, что продукция была произведена с соблюдением всех законодательных норм и правил.
3. Документы о поставке. Например, в договоре поставки необходимо указать, что продукция произведена с соответствием закона, использование ее товарного знака правомерно. Также следует составить договор о полном покрытии покупателем расходов, если со стороны уполномоченных органов последуют претензии к реализуемой продукции.

Правила выявления подделки

Покупая вещи онлайн, трудно определить их оригинальность.

Однако есть некоторые признаки, говорящие о подделке:

1. Если предлагаемая на сайте поставщика цена в несколько раз ниже среднерыночной, большая вероятность того, что вещь не является брендовой.
2. Стоит внимательно изучить параметры изделия и его изображение, присмотреться к деталям, попросить у продавца документы на него – декларации, накладные и т.д.

После получения заказа нужно осмотреть товар и обратить внимание на следующие детали:

1. Комплектацию.
2. Его соответствие изображению на сайте бренда.
3. Совпадение штрихкодов, указанных производителем на упаковке.
4. Качество товара, аккуратность приклейки, прошивки, наличие ярлыков.
5. Четкость и правильность текстов на изделии и ярлыках.

Общение с покупателями

Если он спросит, для чего вы хотите туда перейти, то отвечайте, что не хотите платить большую комиссию сайту. Дальше попросите его написать свой никнейм с пробелами между символами, или по одному символу в столбик, либо сразу напишите ему свой никнейм в таком же виде.

После того, как вы перешли с покупателем в Инстаграм, постарайтесь расположить его к себе и войти в доверие. Далее можно предложить покупателю отправить вам оплату за товар в PayPal не через раздел «товары и услуги», где он будет защищен, а семейным переводом.

При семейном переводе деньги за товар будут сразу доступны вам для вывода, а у покупателя не будет никакой защиты от PayPal и, соответственно, возможности сделать возврат денег за товар, в случае, если при получении он поймЁт, что товар не совсем оригинальный.

Единственный минус данного способа продажи то, что ваш рейтинг продавца не будет расти и не будет положительных отзывов. Так как сделка прошла не через торговую площадку. Хорошие отзывы и рейтинг помогут вам продавать товар быстрее, у покупателей будет больше доверия и меньше сомнений в подлинности товара.

При оплате товара покупателем, деньги моментально поступают на ваш счёт PayPal уже за вычетом всех комиссий, но находятся на удержании до того момента, пока покупатель не получит товар (при сделке без претензий покупателя, деньги разблокируются автоматически в течение 1-2 дней после получения товара покупателем), либо средства могут находиться на удержании до 21 дня с момента оплаты товара покупателем (по усмотрению PayPal).

Ответы на стандартные вопросы покупателей

Это оригинал? Если да, то почему такая цена?

Почему продаете?

Есть ли чек?

В международных интернет магазинах товар оплачивается сразу. Поэтом при наличии свободных денег, можно оплатить нужный товар, получить нужный ордер и сразу сделать отмену заказа. Если не имеете свободных денег, можете завести кредитную карту для этих целей. Деньги будут списываться и тут же возвращаться.