Продажа товаров за границу: инструкция для начинающих

IndieMade

IndieMade не взимает плату за листинг или комиссию, поскольку это не полнофункциональная платформа электронной коммерции, а конструктор сайтов и хостинг. Вместо этого он предлагает четыре ежемесячных плана хостинга, каждый из которых поставляется с 30-дневной бесплатной пробной версией. Во всех ценовых категориях веб-сайты оптимизированы для SEO, интегрированы с Google Analytics и основными социальными сетями и включают контактные формы, скрывающие реальный адрес электронной почты владельца:

• Базовый. За 4,95 доллара в месяц вы получите 10 страниц продуктов с двумя изображениями на каждой, две дополнительные страницы сайта, не посвященные продуктам, и до трех дополнительных галерей изображений.
• Стандарт. За 12,95 долларов в месяц вы получите 100 страниц продуктов с четырьмя изображениями в каждом, 10 дополнительных страниц сайта, 10 дополнительных галерей изображений и возможность продажи до 100 электронных файлов (например, загружаемых шаблонов или электронных книг).
• Pro. За 14,95 долларов в месяц вы получите 200 страниц продуктов с 10 изображениями в каждой, 12 дополнительных страниц веб-сайта, 12 дополнительных галерей изображений и возможность продажи до 200 электронных файлов.
• Плюс. За 19,95 долларов в месяц вы получите 300 страниц продуктов с 10 изображениями в каждом, 15 дополнительных страниц сайта, неограниченное количество дополнительных галерей изображений и возможность продавать до 300 электронных файлов.

Относительно низкие лимиты страниц продуктов IndieMade, особенно на нижних ступенях ценовой лестницы, делают его непригодным для крупных розничных торговцев с низкой маржой. Это больше подходит для продавцов с более высокими доходами и более высокой маржой – тех, кто продает принты или сумки по сотни долларов за штуку, а не чехлы для телефонов по 5 долларов за штуку.

6

Куда продаются товары

Если говорить о продажах в страны дальнего зарубежья, то за два года они продемонстрировал рост на 54%. В этот же период товарооборот со странами СНГ увеличился на 114%. Однако аналитики предупреждают, что рынок стран СНГ меньше рынка дальнего зарубежья, и быстрый рост экспорта в данном случае со временем прекратится.

В среднесрочной и долгосрочной перспективе исследователи считают более логичным сконцентрироваться на экспорте в страны Европы, Северной Америки и в другие географически отдаленные страны. Среди причин они указывают более высокое проникновение интернета в этих регионах и более высокую, чем в СНГ, покупательную способность.

Российские продавцы в интернете все активнее продают товары за границу, в том числе через eBay

В 2018 г. доли Белоруссии и Украины в российском экспорте товаров, купленных по интернету, составили 18,6% и 8,3% соответственно, показав рост на 30-35% с 2016 г. Белоруссия вообще занимает первое место по этому показателю, далее следуют США с долей 17% и Казахстан с долей 12,8%. Российские экспортеры активно осуществляют продажи в Белоруссию и Казахстан, поскольку их привлекает рост количества пользователей интернета в этих странах, возможность общаться с клиентами по-русски, отсутствие таможенной очистки и сниженные таможенные платежи.

Еще одним перспективным рынком считается США — в связи с высокой платежеспособностью покупателей, дешевизной доставки и отсутствием пошлин на ввоз покупок стоимостью до $800.

Транспортные средства

 2019 году российские импортеры потратили больше всего на следующие 10 подкатегорий транспортных средств.

1. Автозапчасти / аксессуары: 8,8 млрд долларов США (снижение на 2,5% по сравнению с 2018 годом)
2. Автомобили: 7,9 млрд долларов (рост на 8,9%)
3. Автомобильные кузова: 2,3 миллиарда долларов (рост на 12,7%)
4. Грузовые автомобили: 1,9 млрд долларов (снижение на 3,1%)
5. Тракторы: 1,3 млрд долларов (снижение на 19,5%)
6. Трейлеры: $ 729,6 млн (снижение на 14%)
7. Общественный транспорт: 222,2 млн. Долларов (рост на 11,1%)
8. Автомобили специального назначения: 192,5 млн. Долл. США (снижение на 36,7%)
9. Мотоциклы: 137,5 млн. Долларов (рост на 20%)
10. Запчасти / аксессуары для мотоциклов: $ 116,1 млн (рост на 14,8%)

Среди этих подкатегорий импорта российские закупки мотоциклов (рост на 20%), запасных частей или принадлежностей для мотоциклов (рост на 14,8%), а затем автомобильных кузовов (рост на 12,7%) росли самыми быстрыми темпами с 2018 по 2019 годы.Эти суммы и проценты в скобках четко показывают где наибольшим спросом пользуются российские предприятия и потребители на различные виды импортных автомобилей.

Драйверы и ограничения

Российским стартапам выделят миллионы на цифровизацию Москвы
Инновации и стартапы

В то же время на рынке международных продаж продолжают существовать структурные ограничения, которые его регулируют. Примерно 8% российских интернет-продавцов из опрошенных исследователями сообщили, что добиться роста количества онлайн-экспортеров можно за счет снижения налога на экспорт. Порядка 14% магазинов отметили, что рост экспорта зависит от конкурентоспособности отечественных товаров

Еще 12% акцентировали внимание на том, что сдерживающим фактором является высокая стоимость доставки. Эксперты добавляют к списку ограничений невозвратный НДС и обратный импорт

По словам Кретова, вопросы возврата НДС российским экспортерам и бондовых складов были рассмотрены Проектной мастерской РЭЦ по разработке национальной экспортной программы. В тоже время, у «Почты России» есть совместные с ФТС пилоты по ускоренному и упрощенному таможенному оформлению и оплате пошлин. Кретов также отмечает интерес, который проявляют к экспорту главы регионов, видя в нем альтернативный канал развития экономики и предпринимательства.

Успехи фирмы Umptek

Игорь Сергеев, владелец бизнеса, 30 % продукции продает в страны Европы и США. Сейчас он активно расширяет рынок на Ближнем Востоке. Среди его заказчиков ОАЭ, Катар, Саудовская Аравия. Чем удивляет фирма Umptek? Она изготавливает уникальные изделия из кожи с добавлением дерева, мрамора, драгоценных камней, а также текстильного волокна. Сергеев рассказывает, что их продукция делается исключительно вручную и не может быть дублирована.

Umptek начал рекламировать изделия в Instagram, но задействует и площадку Etsy, которая является лучшей для реализации продукции hand made. Ролики размещаются и на Youtube-канале, что приводит к увеличению числа потенциальных покупателей

Сергеев дает несколько советов предпринимателям, на которых стоит заострить внимание

Популярный бизнес в Европе, которого нет в России

Европейские страны удивляют своей красотой и идеями по архитектурному и дизайнерскому решению. Прогуливаясь по улицам Парижа или Копенгагена, всегда можно заметить необычные здания, удивительные кафе и неповторимые стили оформления. Бизнес из Европы такой же оригинальный – от кафе с енотами до съедобной посуды. Вот некоторые идеи, которые с большой вероятностью могут стать прибыльными в России.

Велокафе

Один из последних трендов, который все чаще заимствуется отечественными предпринимателями. Основой для данного бизнеса за границей стал простой велосипед, который оборудуется небольшим магазинчиком. Преимущества такого частного дела очевидны:

• Владельцу не нужно платить за стоянку, он осуществляет продажу продукции без каких-либо документов.
• Возможность формирования собственного графика.
• Максимальная прибыль, которая полностью переходит управляющему, так как нет необходимости нанимать сотрудников.
• Отсутствие высокого налога.

Велокафе на улицах Европы

Абонент на такси

Диспетчерская служба Европы многофункциональна и быстро окупается. Как правило, у жителей Европы нет возможности купить автомобиль для каждого члена семьи, а передвижение исключительно на автобусе затруднительно. Решением в такой ситуации является такси для населения, которое быстро доставит в любой уголок города

Немаловажно и то, что европейские такси часто дают какие-либо бонусы не как постоянным клиентам (это не окупается из-за стоимости бензина), но за 10, 50, 100 поездок – некоторые могут быть бесплатными

Съедобная посуда

Сырные тарелки, сахарные чайные ложки и вафельные стаканчики – не просто оригинальный, но очень прибыльные бизнес-идеи, которых нет в России. При правильном подходе съедобная посуда будет стоить столько же, сколько пластиковая и одноразовая, поэтому за окупаемость беспокоиться не стоит.

Съедобная посуда – оригинальный бизнес

Ресторан здорового питания с подсчетом калорий

Бодипозитив и стремление быть в тренде идут рядом друг с другом. Спортсмены, люди с лишним весом, фитнес-тренера тщательно следят за своим питанием, так как им необходимо оставаться в форме и заботиться о здоровье. Ресторан станет прекрасным выходом для них тогда, когда они будут точно знать количество съеденных калорий. Как правило, в таких западных заведениях работает персонал с образованием в области диетологии, который отвечает за составление меню  к/б/ж/у продуктов.

В дополнение о самых популярных бизнесах Европы

В Европейских странах популярным считается ресторанный и гостиничный бизнес, производство товаров ручной работы, изготовление одежды для домашних животных и прочее. Однако в период развития технологий, наиболее распространённым является оказание онлайн-услуг:

• организация спортивных тренировок;
• советы по правильному питанию;
• психологическая помощь;
• юридические и бухгалтерские консультации;
• рекомендации по дизайну;
• перевод текстов и др.

Стартовый капитал не требуется, достаточно иметь компьютер или смартфон с выходом в Интернет и применяя свои знания можно получать стабильный доход.

Каких сложностей ожидать?

Екатерина Дьяченко, основательница онлайн-платформы для экспорта товаров российских производителей B2B-Export, рассказывает, что основные сложности российских предпринимателей при попытках попасть на иностранные рынки связаны со слабым знанием языков и отсутствием навыков ведения международного маркетинга. «Выиграть на мировых рынках без профессионального подхода к продажам сложно. Упаковка, продвижение, профессиональное коммерческое предложение, обоснованная и конкурентная цена, качественные презентационные материалы на иностранных языках, понимание потребности клиента, знание своих конкурентов, понимание мировых стандартов взаимодействия — часть арсенала предпринимателя», — добавляет она. Все это не обязательно требует огромных финансовых затрат, но зато требует времени и подготовки.

Виталий Литвиненко добавляет, что Россию на внешних рынках видят как поставщика ресурсов. «Но мало кто знает, что в нашей стране активно производятся сложные технологичные товары, — сетует он. — Поэтому часто при выходе на экспорт компании приходится многое доказывать, завоевывать доверие, выстраивать долгосрочные отношения. Но в этих усилиях нет смысла, если проект краткосрочный и нацеленный на получение быстрой прибыли. Экспорт — это долгий и затратный процесс. В конечном счете он полностью себя оправдывает, просто нужно настроиться на долгий путь». Многие предприниматели рассказывают, что российским фирмам действительно не доверяют в IT-сфере и сложных производствах. В других сферах предвзятое отношение встречается реже. Некоторые отечественные технологичные фирмы регистрируют офисы, например, в Прибалтике и скрывают свое происхождение. Но это не единственный путь: примеров производителей, которые открыто называют себя российскими, тоже немало.

Где можно продавать товар в Интернете без собственного сайта

Хороший доход от перепродажи зависит от спроса на данный вид продукции, но при этом важно знать, где лучше продавать товар интернете, какие площадки больше всего подходят для тех или иных групп товаров. Подробнее

Подробнее

Двумя важными моментами при определении площадки для торговли в интернете являются:

1. Количество посещений. Чем больше людей просматривают объявления, тем выше вероятность быстрой продажи товара.
2. Требования к количеству подаваемых объявлений в сутки. Если правилами оговорена одна публикация в день, то крупный бизнес на такой площадке не построишь.

Крупнейшими российскими платформами для продажи товаров через интернет являются Авито и Юла. Отличаются друг от друга они спецификой работы.

Авито – это огромная площадка для продажи в интернете с большим объёмом трафика.

Для быстрой продажи товара на Авито необходимо соблюдать определенные правила:

Торговать только популярными товарами в определенный период. Так, например, в весенне-летний период большим спросом пользуются солнцезащитные очки, кепки, бейсболки. А перчатки, варежки, шарфы логичнее выставлять на продажу в осенне-зимний период. Красиво подать и упаковать товар. Большое количество покупателей приобретают товар, который красиво упакован

Поэтому, выбирая товар для перепродажи, важно вместе с качеством выбрать и красивую упаковку. Дополнять каждый проданный товар небольшим подарком

Вместе с крупной детской игрушкой можно положить носовой платочек или детские носочки, к солнцезащитным очкам прекрасно подойдет салфетка для их протирки. Много средств такие подарки не потребуют, а покупатель оценит их и вполне вероятно в следующий раз вернется в ваш магазин или порекомендует его знакомым. Сделать бесплатную доставку. Не у всех продавцов в интернете есть бесплатная доставка, а покупатель хочет купить только товар, и он не готов отдельно оплачивать доставку. В этом случае у вас будет конкурентное преимущество.

Организовать торговлю на Авито можно пройдя всего 7 ступеней:

1. Пройти регистрацию на площадке.
2. Определиться с ассортиментом.
3. Правильно и грамотно разместить продающее объявление.
4. Принять в работу первый заказ.
5. Реализовать продукт.
6. Определить долю прибыли в выручке.
7. Заняться увеличением объема продаж.

Особенность торговой интернет-площадки Юла, заключается в том, что поднять свой товар в топ можно бесплатно. Этому содействует разработанная и внедренная на сервисе система бонусов. С помощью этой системы есть вполне реальная возможность для ускорения продажи своего товара. Пройдя регистрацию, пользователю автоматически начисляются бонусы в определенном размере. В дальнейшем, при каждом входе в приложение, также на счет начисляется от 1 до 3 бонусов. Как следствие, для работы на этой площадке предпочтительнее использование мобильного приложения.

Поднятие своего товара на верхнюю строку выдачи возможно только за определенную плату. После внесения оплаты, ваше объявление выделяется цветом и размещается в топе в течение 7 дней. Размер оплаты рассчитывают в зависимости от территориального охвата.

К наиболее популярным товарам на Юле относят:

• Текстиль
• Обувь
• Аксессуары для автомобилей
• Средства сотовой связи
• Чехлы для различных гаджетов
• Проводные и беспроводные наушники

Если рассматривать посещаемость этих двух сервисов, то Юла немного уступает Авито. При этом главным преимуществом Юлы является возможность неограниченно размещать бесплатные объявления. В последнее время на Авито правила размещения немного изменились, теперь существует возможность размещать 1 бесплатное объявление, за каждое последующее необходимо платить. Стоимость объявления зависит от региона. Для осуществления продаж в интернете без дополнительных расходов, предпочтительнее использовать сервис Юла.

Как начать продавать товары на Amazon из России

Условно до начала старта продаж на всемирно известном маркетплейсе следует пройти ряд этапов:

Определится с нишей и найти поставщика

На Амазон можно продавать товар из России:

• собственного производства;
• приобретенный в китайских маркетплейсах: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal;
• купленный в других магазинах, в том числе за границей.

Главная задача найти недорогой и качественный товар, который пользовался бы спросом. Проанализировать нишу удастся с помощью различных аналитических инструментов, доступных в интернете.

Выбор стратегии

Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:

• Private label – продажи собственного бренда;
• Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
• Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
• Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
• Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
• Handmade – продажа товаров собственного производства.

Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.

Выбор плана

Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:

• Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
• Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.

Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.

Создание аккаунта

Бизнесмену из России удастся зарегистрироваться продавцом на Амазон при наличии:

• электронной почты (рекомендуется использовать корпоративный e-mail);
• кредитной карты;
• ID-карты идентификатора личности;
• телефонного номера;
• информации о налогообложении;
• банковского счета для получения оплат от Амазон (нельзя использовать кредитные карты и системы онлайн-платежей типа PayPal).

Продавать на Амазон из России могут как физ-, так и юрлица. Для начала бизнеса обязательно следует оформить долларовую карту и открыть банковский счет. 

Внимание!!! Как получить в свое распоряжение вышеуказанные инструменты узнайте у наших экспертов. Они смогут подобрать счет, оптимально соответствующий масштабам бизнеса и требованиям клиента

Добавление товара в листинг

Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:

• идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
• идентификатор продукта для отслеживания;
• сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
• ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.

Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу. 

После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:

• собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
• красивые изображения товара;
• правильный подбор ключевых слов.

Где покупать

Существуют сотни магазинов по всему миру, которые доставляют товары в Россию. Я расскажу о тех, которыми пользуюсь сама.

Asos

Суть этого сайта состоит в следующем: ежедневно в определённое время начинается несколько распродаж одежды (мужской, женской, детской) и предметов интерьера. Эти распродажи длятся определённое количество времени, как правило, три-четыре дня. То есть на сайте нет постоянного ассортимента. Ежедневно на электронный адрес членов клуба приходит рассылка с анонсом ближайших распродаж.

Зарегистрироваться и начать безудержный шопинг можно было только по рекомендации друзей. При этом и новый член клуба закрытых распродаж, и тот, кто привёл новичка, получали скидку на следующий заказ — порядка 25$, приятный комплимент. Время от времени можно было даже поймать бесплатную международную доставку или доставку по минимальной цене 9,95$.  

Магазин, торгующий несколькими десятками известных брендов средней ценовой категории, например: Levi’s, Calvin Klein и т.д. Ассортимент на нём постоянный, а цены довольно низкие. Время от времени вам также будут присылать купоны с дополнительной скидкой.

Онлайн-магазин известной марки. Он очень щедр на спецпредложения: то вам предложат бесплатную доставку на заказ от 125$, то — дополнительную скидку 30% на определённые товары. Чем больше сумма покупки, тем больше скидка, размер которой может достигать 250$. Так что остановиться порой просто невозможно. А ещё там можно самим конструировать рубашки, поло, бейсболки, выбирая цвета, фасоны, вышивки.

Другие магазины

Больше интересных магазинов: посмотрите Gap, Bluefly, Macy’s, Sax Fifth Avenue.

Подготовка интернет-магазина

Без адаптации сайта для иностранного потребителя обойтись не удастся. Что стоит учесть:

Создание англоязычной версии

1. Сможет найти вас в интернете. 
2. Не уйдет с сайта потому что ничего непонятно, а продолжит выбор товаров. 

Обработка страниц должен быть выполнена профессиональным переводчиком, который знает специфику лексики ниши вашего бизнеса и способен адаптировать текст максимально понятно для целевой аудитории. Написание текстов с помощью интернет-переводчиков — плохая затея. Покупатели сразу поймут, что на своем сайте вы сэкономили.

Если создаете отдельный веб-ресурс, а не вторую версию сайта, выберите доменную зону .com — это станет большим плюсом при SEO-продвижении. К тому же лояльность иностранных покупателей будет выше — люди охотнее доверяют тому, что уже знают. 

Перед тем, как выходить на иностранные рынки, проверьте название ваших товаров и бренда на предмет казусов. Бывает так, что название, которое привычно русским, на иностранном языке произносится как что-то негативное, непристойное и даже нецензурное. Учитывайте нюансы иностранного языка. Опять же, профессиональный переводчик поможет сделать все грамотно и качественно.  

Если планируете поставку товаров в страны ближнего и дальнего зарубежья, то можно обойтись без англоязычного перевода. Языкового барьера в таком географическом диапазоне, как правило, не возникает.  

Маркетинговые продукты Calltouch

Сквозная аналитика
Все данные в одном интерфейсе
Коллтрекинг
Определение источника звонков
Предикт
Речевая аналитика
Оптимизатор
Автоматическое управление рекламой
Обратный звонок
Виджет звонка с сайта
Антифрод
Защита от накрутки звонков

Описание способов оплаты, условий доставки и возврата

Не знаете, как правильно сформулировать? Возьмите за основу текст с зарубежного-интернет магазина, перепишите в соответствии с вашими возможностями и условиями. Если письменные навыки иностранного языка не позволяют сделать это грамотно, обратитесь за помощью к переводчику-юристу. Он знает, как корректно преподнести информацию зарубежному покупателю. 

Помните, переводить нужно не только продуктовые карточки, но и описания товаров, а также инструкции.

Разработка политики конфиденциальности для соблюдения GDPR

Каждый поставщик товаров за рубеж должен помнить о необходимости размещения на сайте политики конфиденциальности. В этом документе вы описываете, как планируете хранить и использовать персональные данные пользователей. Как правило, они вводят эту информацию для совершения покупки — имя, электронная почта, почтовый адрес, телефон. Список можно продолжать бесконечно. 

Кроме того, важно получить подтверждение от покупателя, что с политикой он ознакомлен и согласен — соответствующий чек-бокс размещают при запросе персональной информации

Составление самого документа стоит доверить юристам. Не проявляйте самодеятельность. Шутки с законом могут дорого вам стоить. 

ArtFire

ArtFire  — это небольшая торговая площадка для независимых ремесленников. Хотя просматривающие страницы покупатели видят десятки различных категорий и подкатегорий, каждый товар, перечисленный здесь, должен относиться к одной из трех основных областей: товары ручной работы, винтажные товары (от 20 лет и старше) и товары для рукоделия. Если ваш бизнес продает товары массового производства, которые не подходят под определение ArtFire «винтаж» или «товары для рукоделия», ArtFire не для вас.

Если ваши товары соответствуют стандартам ArtFire, вы можете выбрать тариф, который наилучшим образом соответствует вашим объемам продаж и маркетинговому бюджету, из трех вариантов.

Стандартный магазин. За 4,95 доллара в месяц вы получите до 250 объявлений, которые останутся активными в течение двух месяцев и будут иметь стандартную видимость (без специальных акций) на торговой площадке ArtFire. ArtFire берет 12,75% от каждой продажи, а также взимается комиссия в размере 0,23 доллара за листинг.

• Популярный магазин. За 20 долларов в месяц вы получите до 1000 активных объявлений без ограничения по времени и стандартной видимости. ArtFire получает 4,5% скидку с каждой продажи и не взимает плату за листинг.
• Рекомендуемый магазин. За 40 долларов в месяц вы получите до 2500 активных объявлений с улучшенной видимостью (размещение в верхней части страниц категорий продуктов). ArtFire делает 4,5% скидку с каждой продажи и не взимает плату за листинг.

Независимо от своего плана, все продавцы ArtFire могут в полной мере воспользоваться инструментами оптимизации листинга на сайте и удобной для мобильных устройств компоновкой магазина.

4

Открытие офлайн-магазинов по продаже обуви и одежды

В этом направлении у отечественных производителей нет серьезных побед из-за высокой конкуренции. Сеть Oodji сделала попытку завоевать рынок Восточной Европы, открыв сеть торговых точек в Словении, Польше и Чехии. Через несколько лет владельцам бизнеса пришлось закрыть магазины из-за отсутствия прибыли. Та же участь постигла и основателя обувной сети Kari Игоря Яковлева, открывшего точки на территории Польши.

Однако Михаил Уржумцев (Melon Fashion Group) в 2018-м все-таки рискнул завоевать восточноевропейский рынок. На территории Польши распахнули двери магазины брендов Love Republic, Zarina и befree. Пока владелец компании настроен весьма оптимистично, предполагая развивать бизнес за рубежом.

Цены на подержанные автомобили в России, Германии, Белоруссии и Казахстане

(Цены в долларах США)

Модель	Казахстан	Белоруссия	Германия	Россия
Porsche Cayenne Diesel, 2013 года — Пробег 45,000 км	62,500	62,700	61,800	51,200
BMW X5 30d xDrive, 2014 года пробег 30,000 км	49,500	51,000	57,300	43,000
Audi A6, 2.0л, 2014 года, пробег 28,000 км	28,800	24,200	36,500	20,200
Toyota Corolla, 1.6л, вариатор, 2014 года пробег 24,000 км	12,600	14,500	20,200	10,300
Mercedes E200, 2013 года, пробег 20,000 км	32,000	25,600	32,600	21,000
Skoda Octavia, 1.4л, DSG, 2014  года, 22,000 км	18,800	13,200	17,800	10,800
VW Passat B7, 1.8л, DSG, 2013 года, пробег 25,000 км	14,000	16,100	20,300	12,200
Volvo XC90, 2013 года, пробег 30,000 км	35,000	29,000	39,500	25,300

* Данные из открытых источников

Как видите разница в стоимости подержанных автомобилей между авторынком России, Белоруссии и Казахстана существенная. Теперь понятно, почему на нашем рынке наблюдается невероятный спрос на б/у автомобили. 

Например, как можно увидеть в таблице внедорожник Volvo XC 90 с пробегом 30,000 километров (2013 года) стоит в среднем на нашем б/у рынке 25,300 долларов США. Но в Германии эта же машина примерно в той же комплектации стоит уже 39,500 долларов. 

Также существенная разница в среднерыночных ценах наблюдается и на примере дизельной BMW X5, 2014 года выпуска, которая в России стоит в среднем 43,000 долларов. Но на рынке Германии можно продать внедорожник за 57,300 долларов. 

К сожалению не все автомобили можно выгодно продать за пределами России. В более массовом сегменте разница между рынками не такая существенная. Тем не менее, на нашем рынке существует немало машин, которые можно выгодно продать за пределами РФ.

Сертификация

В зависимости от конкретного типа продукции, может понадобится не декларация, а Сертификат CE (Conformitée Européenne). Этот документ подтверждает соответствие продукции требованиям ЕС и позволяет ее экспортировать в любую страну Евросоюза. Обращение несертифицированных товаров на европейском рынке приводит компанию-изготовителя к штрафам, а продукцию обрекает на уничтожение.

На основании декларации EC Declaration of Compliance и Сертификата CE (Conformitée Européenne) продукция маркируется знаком СЕ (CE Marking), и получает право реализации на внутреннем рынке ЕС.

Особенности добавления товаров на eBay

Карточки товаров на площадке называются листингами. К сожалению, в них уже используется англоязычный интерфейс. Для большего удобства заполнять поля можно через браузер Google Chrome с настройкой автоматического перевода.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Рекомендуем тщательно заполнять листинги. Это важный фактор для успешной торговли на eBay. На сайте действует внутренняя поисковая система. Пользователь ищет товар по ключевым словам. Например, он вводит «красный кошелек». Система предложит те объявления, в которых продавцы указали цвет.

Чтобы релевантно заполнить ключевые словосочетания, можно воспользоваться сервисом sonar-tool, который «заточен» под Amazon, но подойдет и для eBay.

Поисковый алгоритм учитывает факторы раскрытия информации: насколько расписаны характеристики продукта, указаны ли условия оплаты, возврата и доставки. 

На открываемость объявления влияет и его заголовок: он должен быть 80+ символов, включать те слова, по которым пользователь может искать товар.

Для одного листинга можно добавить до 12 фотографий. Желательно, чтобы товар был на светлом фоне, фото должно быть в высоком качестве. Правилами площадки запрещено копировать чужие тексты и фото. Если это обнаружат, последуют санкции.

Машины и оборудование

В 2019 году российские импортеры потратили больше всего на следующие 10 подкатегорий машин, включая компьютеры.

1. Компьютеры, оптические считыватели: 5,7 млрд долларов США (снижение на 4,7% по сравнению с 2018 годом)
2. Краны, клапаны и аналогичные приборы: 2,3 млрд. Долларов (рост на 14,2%)
3. Машины для изменения температуры: 2,2 миллиарда долларов (-17,1%)
4. Центрифуги, фильтры и очистители: 1,9 млрд. Долларов (рост на 11,1%)
5. Тяжелая техника (бульдозеры, экскаваторы, дорожные катки): 1,8 млрд долларов (рост на 3%)
6. Разное оборудование: $ 1,6 млрд. (Снижение на -4,4%)
7. Жидкостные насосы и лифты: 1,5 миллиарда долларов (рост на 0,1%)
8. Воздушные или вакуумные насосы: 1,5 миллиарда долларов (рост на 6,3%)
9. Поршневые двигатели: 1,4 миллиарда долларов (рост на 7,4%)
10. Подъемно-транспортное оборудование: 1,1 млрд. Долларов (рост на 1,2%)

Среди этих импортных подкатегорий российские закупки кранов, клапанов и аналогичных приборов (рост на 14,2%), центрифуг, фильтров и очистителей (рост на 11,1%), а затем поршневые двигатели (рост на 7,4%) росли самыми быстрыми темпами с 2018 по 2019 годы.Эти суммы и процентное увеличение в скобках ясно показывает, где самый большой спрос на различные виды импортного оборудования среди российских предприятий и потребителей.

Достоинства и недостатки продаж за границу

Преимущества:

• нет никаких географических ограничений (город, регион, область), вы можете расширить область для продажи настолько, насколько заходите;
• можно установить стоимость товара в евро или долларах, что является огромным плюсом при нестабильном курсе рубля;
• если правильно выбрать нишу, то конкуренции почти не будет, например, продукты ручной работы, товары с русской изюминкой или же сувениры;
• рынок постоянно растет.

Если же говорить о недостатках продажи за рубеж, то они заключаются в следующем:

Не стоит забывать о таком важном моменте, как менталитет и психология иностранного покупателя. Дело в том, что сервис за границей имеет очень высокий уровень, поэтому в той ситуации, где русский человек может промолчать и списать все на специфику русской торговли, иностранец не станет терпеть и будет решать вопрос через суд