Как открыть интернет-магазин детской одежды: подробное руководство

«Задача менеджера – продать услугу»

Таким образом, менеджеры на местах получают уже теплые лиды. Далее они действуют в соответствии с прописанными бизнес-процессами: продавец знает, в течение какого времени нужно позвонить клиенту и что сказать (есть скрипты).

Цель этого звонка – пригласить на встречу. У нас более 50 программ, поэтому в рамках ознакомительного звонка по телефону рассказать обо всем невозможно.

Кроме того, непосредственно в парке есть входящий трафик. С людьми, которые зашли непосредственно в парк или ресторан, менеджеры работают уже по другим скриптам. Задача сотрудника – здесь и сейчас выяснить потребность гостя и продать услугу.

Клиентская база

В первую очередь, конечно, поговорим о «Её Величестве Клиентской Базе». Западные гуру утверждают, что продать существующему клиенту в шесть раз проще, чем новому. Понятно, ведь того ещё привлечь нужно. Так как же взять из клиентской базы те деньги, которые там просто лежат? Сама по себе тема большая, в рамках этой статьи полностью её не раскрыть, но основной алгоритм действий разберём.

Во-первых, база должна быть. Если её нет – собрать. Как сделать так, чтобы люди, которые уже приходят в Ваш магазин, согласились оставить свои контактные данные? Очень просто, предложите им что-нибудь ценное в обмен

Внимание, ценное не синоним дорогое! Наоборот, себестоимость бонуса для Вас должна быть как можно ниже. В Интернете сейчас для этого активно используют различные, так называемые, «free report» (бесплатный или свободный отчёт)

Это брощюры с полезной именно для Вашего покупателя информацией. Для магазина детской одежды это может звучать так, «Как уберечь ребёнка от «вредной» одежды» или «Как сэкономить на одежде для непоседы». Вы специалист, Вы точно знаете больше клиентов о своём товаре и можете им что-то по-дружески посоветовать. В живом или offline бизнесе тоже можно воспользоваться этим приёмом в нагрузку к покупке. Но не забудьте сказать, что там купон на скидку при покупке в следующий раз.

В offline магазине отклик обычно больше, но добавятся расходы на печать.

После того, как собрали начальную базу, приступаем к «касаниям». Это серия коммуникаций с клиентом через звонки, электронные письма, SMS или другим способом. Тут нужно опросить несколько клиентов и выяснить, какой способ будет эффективен именно для Вашей целевой аудитории. Не придумывайте ничего! Одна из частых ошибок в рекламе это то, что мы думаем, что знаем клиента! Не поленитесь, спросите.

Когда дело доходит до касаний, многие бизнесмены вздыхают, что это тоже нужно делать грамотно. Конечно, они правы! Но знаете что? Сделанное на тройку лучше, чем не сделанное на пятёрку. Поэтому просто помните, что Вы не должны продавать им что-то в каждом письме. Большая часть информации для клиента должна быть проявлением заботы о нём. Тогда Вам ответят взаимностью, то есть покупкой. По статистике касания поднимают ежемесячные продажи на 30% и больше.

И ни в коем случае не забываем о важных для клиента датах. А для магазина детской одежды можно собирать важные даты в жизни маленьких покупателей. И это довольно просто, запустить акцию ко дню рождения или именинам.

«Факторы увеличения среднего чека»

Второй вариант увеличения среднего чека связан непосредственно с работой менеджера. Допустим, гость пришел по офферу с супервыгодным предложением. Но менеджер на месте может предложить ему совершенно другую программу, квест или шоу, которые хоть и дороже, но будут интереснее для детей определенного возраста.

Кроме того, менеджеры предлагают дополнительные услуги: например, украшение стола, второй аниматор для групп с детьми более 8 человек. Все это работает на увеличение среднего чека.

В настоящее время средний чек составляет 4000 руб. По расчетам, можно его увеличить примерно на 10%. Все же основная точка для роста выручки – это количество проведенных праздников.

Наш пиковый результат – 260 проведенных дней рождения в парке и 340 праздников в ресторане в месяц. Понятно, что часть гостей пересекаются: зачастую те, кто пришел в парк, заказывают и праздничный стол в ресторане. Также в ресторан приходят дети в возрасте 12-14 лет, которым уже не интересно в парке.

Мы не складываем воедино эти цифры: для нас основная метрика, к которой мы стремимся, – ежемесячное проведение 1000 дней рождения в парке. Рассчитываем, что до конца 2018 года мы выйдем на уровень 850 дней рождения в месяц, а в следующем году достигнем целевого показателя. Мы ежемесячно фиксируем прирост и анализируем, где и что надо дожать, чтобы усилить эффект.

Интернет-Сайт

Несмотря на то, что, как правило, детской магазины одежды делают основную ставку на рекламу наружную, сайт-визитку заказать все же Это. стоит обойдется вам относительно недорого, но этом при позволит клиентам изучить ассортимент, не дома из выходя. При желании также можно интернет и открыть магазин, однако на его раскрутку и придется продвижение потратить более серьезную сумму.

Группы в соцсетях

Если вы открываете магазин небольшой детской одежды, не факт, что необходимо вам открытие собственной группы в ВКонтакте Фейсбуке или. Впрочем, создание такого сообщества не много потребует времени и серьезных материальных вложений, можно поэтому использовать и этот вариант. В любом можете вы случае продвигать свой магазин в соцсетях и собственного без сообщества — для этого нужно заказать лишь рекламные посты в крупных группах города вашего. Преимуществом такого рода рекламы что то, является она стоит недорого, но приводит клиентов немало.

Контент

Чтобы заинтересовать аудиторию, выдаем больше полезного контента, но связанного с брендом. Нам нужно обосновать подписку, ранее за нами следили, чтобы приобрести. Для этого также используем дополнительные рубрики.

Подборки:

у нас много отличных, полезных игр, и на основании запросов от мам можно сделать подборки по развитию отдельных навыков (например, «Игры развивающие память» или «5 игр для развития внимания»)

так же часто мамы запрашивают подборки по возрасту

Но здесь важно двигать от большего возраста к меньшему, иначе это будет не серия постов, а полный список настолок.

не стоит недооценивать любопытство подписчиков, поэтому им должны понравиться подборки «Самые популярные настольные игры за 18,19 год» или «Какое деревянное оружие покупают чаще» (это примеры, но так мы продемонстрируем хиты в нативной форме).

Голосования — здесь мы можем как спрашивать мнение по какому-то поводу, так и делать развлекательные интерактивы (например, «Как вы думаете, какая коллекция мебели популярнее?»).

Геймификация по примеру теста: https://yaigrushka.ru/test/. Примеры постов:

Примеры постов:

Целевая аудитория в тексте детской рекламы

Чтобы грамотно составить текстовую рекламу детских игрушек нужно в первую очередь понимать, для кого пишется текст, кто будет вашей целевой аудиторией. Конечно, это молодые мамы, воспитывающие детей.

Чтобы текст цеплял целевую аудиторию детской рекламы, нужно грамотно ее изучить. Помимо пола и возраста определить место жительства, проблемы, потребности и желания, которые могут возникать. От этого зависит стиль общения, на котором вы будете говорить со своими потенциальными клиентами через текст.

Презентуя детский товар при помощи рекламного контента, нужно показать мамочкам, что те проблемы, которые у них есть на сегодняшний день могут быть решены с его помощью. К примеру, молодым мамам постоянно не хватает времени на себя и домашние дела. Зачастую они стараются находиться с ребенком каждую минуту, чтобы не быть ему «плохой мамой». Здесь можно сделать акцент на том, что новая игрушка со множеством функций способна надолго занять ребенка, при этом играя в нее, он будет развиваться.

Говоря о детях в тексте, следует делать это с максимальной теплотой, акцентируя внимание на пользе и безопасности рекламируемого товара. Читатель должен понимать, что для их малыша предлагают действительно качественный продукт, который внесет большой вклад в его развитие и никак не навредит (используются качественные материалы, все углы закруглены и так далее)

точки Оформление

Фасад

После того, как вы помещение найдете, персонал, приобретете нужное оборудование, обязательно вам нужно будет заняться наружным здания оформлением или помещения. Помните, если будут не прохожие замечать вашу торговую точку, стоит не вам ожидать хорошей прибыли

Именно фасады поэтому магазинов детской одежды, как оформляются, правило максимально ярко, должное внимание уделяется также и тематике – на витринах и вывеске обязательно присутствовать должен текст или изображение, дающее что, понять в этой точке реализуется именно одежда детская

Вывеска

Обычно владельцы подобных предпочитают магазинов заказывать светящиеся вывески, ведь привлекают они внимание и в вечернее время. Помимо названия крупного точки, на них всегда присутствуют детская «слова одежда», «одежда для детей» и т.д

– в случае противном прохожий может просто не понять, здесь что продаются именно вещи, а не игрушки какая или-либо другая продукция. Подробнее статье в читайте о видах вывески, материалах и стоимости Витрина.

изготовления

Если ваш магазин находится в центре торговом, витрины лучше оставить открытыми – каждый так посетитель ТЦ сможет бросить взгляд на Если. ассортимент же точка расположена на улицах города, лучше витрины закрыть рекламными изображениями – как это, правило фото счастливых детей в модной Нередко. одежде на этих же баннерах дается информация о или скидках привлекательных предложениях. В качестве альтернативы вы можете также оставить витрины открытыми, выставив которых, на манекены будут надеты лучшие модели из Наружная.

Заказать продвижение интернет-магазина детских игрушек

Давайте разберемся, какие моменты необходимо предугадать, чтобы посетители выбирали именно ваш магазин и продукцию?

Целевая аудитория бизнеса продажи игрушек.

Кто диктует правила игры в сети?

К счастью или сожалению, эти времена канули в лету. Догадайтесь, кто теперь представляет целевую аудиторию? Правильно, мамы и папы! Среднестатистические данные говорят о том, что люди в возрасте 25-35 лет чаще остальных балуют детишек подарками.

Поэтому красиво оформленный портал — залог успеха. Здесь действует принцип: «сайт — родителям, игрушки — детям».

• Быть интересным;
• Надежным;
• Комфортным;
• Информативным;

Печатная реклама

Листовки

Если вы работаете в крупном городе, не стоит пытаться распространить листовки везде, достаточно будет нескольких близлежащих районов. Оставляйте их в почтовых ящиках, организуйте раздачу неподалеку от магазина – это гарантированно заинтересует людей. Помните, такую акцию стоит проводить регулярно. При этом на листовке должна быть новая информация о выгодных для клиентов акциях. Обязательно проводите раздачу листовок перед новогодними праздниками – это едва ли не самое благодатное время для магазинов игрушек.

Визитки

Раздавайте покупателям визитки  при первой покупке – они будут служить материальным напоминанием о вашем магазине. Так, клиент в любой момент сможет посмотреть, как работает магазин, где он находится, или изучить специальные предложения, перейдя по указанной на визитке ссылке. В целом, роль визиток также могут исполнять дисконтные карты.

Парсинг, хештеги или бюджет: на что обращать внимание при выборе площадки

«ВКонтакте» активно развивает опции для бизнеса, поэтому там хорошо работают виджеты, чаты, автоматизированные коммуникации — боты и рассылки. Для работы с детской аудиторией пригодятся возможности геймификации — добавлять игровые механики можно с помощью встроенных инструментов или внешних сервисов. 

«ВКонтакте» подходит как для кампаний, которые строятся на взаимодействии с друзьями, так и для привлечения новой аудитории, благодаря широким возможностям парсинга аудитории по разным критериям. Преимущество рекламного кабинета Facebook — возможность размещать одни и те же креативы одновременно и в Instagram.

TikTok и Likee — более молодые платформы, их рекламные кабинеты пока недостаточно проработаны. Но есть больше возможностей для бесплатного размещения. За счет того, что на платформах очень популярны хештеги, можно выйти на массовую аудиторию, ориентируясь на актуальные тренды и вовремя снимая видео под запрос аудитории

Важно помнить, что тренды живут в TikTok в среднем полторы-две недели. 

Если говорить о цифрах —TikTok вырос с 55 млн пользователей до 700 млн всего за последние два года (для сравнения — Instagram постепенно собрал 1,4 млрд за 10 лет). У платформы «Клипы» тоже большой потенциал развития — за первый месяц работы она собрала 3 млрд просмотров от 44 млн человек. Именно поэтому для брендов, чьей целью является привлечение молодой и современной аудитории, подойдет реклама в таких сервисах, как TikTok и «Клипы», которые набирают популярность среди подрастающего поколения.

Unsplash

Долгосрочный эффект

Реклама имеет не только сиюминутный эффект, но и долгосрочный. В 90-х г.г. на телевидении появилось множество роликов, рекламирующих непривычные продукты и услуги. Дети радостно подпевали веселым роликам, затем они подросли и до сих пор помнят навязчивые слоганы и песни, призывавшие купить “необходимый для жизни продукт”.

Это потребительский цикл. Ребенок, выросший на рекламе своего времени, становится полноценным взрослым потребителем. Цикл длится 16-20 лет, что для производителей товаров не является большим сроком. При этом стишки и песни, оставшиеся в памяти с детства, подсознательно диктуют повзрослевшим потребителям выбор товаров. И уже своим детям они покупают то, о чем сами мечтали в детстве.

Примеры названий магазинов детской одежды

Названия-имена

Arina Ballerina Алена Аленка Аленка Аленушка Алеся Алина Алиса Андрюшка Антошка Антошка Шоп Анюта Аришка Артемошка Валентинка Ванечка Вероника

Вика Данила Даниэль Дашенька Дашутка Егорка Ивашка Лиза Максимка Машенька Мишаня Настенька Настюша Сашенька Сонечка Тимоша У Олежки

Названия — отсылки к сказочным персонажам и/или зверям

Колобок Кот Сэм Котик Котофейка Котя Ласточка Лимпопо Лисенок Лягушка путешественница Лягушонок Маленький принц Мамонтенок Матрешка Матушка Гусыня Мегакот Медвежонок Микки Милый эльф Мишка-Топтыжка Мишутка Неваляшка Пиноккио Пони Пчелка

Роборыбки Русалочка Рыжий Кот Рыжий Лис Светлячок Сезоны Винни Симба Снеговик Сова Совенок Стрекоза Тигр Тигруля Тимошка и Тотошка Три гнома Три жирафа Три котенка Турбоежик Умка Утенок Фея Фунтик      Бэмби-стиль

Оригинальные, сказочные и другие названия

Айка Акварель Алфавит Ангелочек Ангел Апельсин Аска Аэроплан Бантик Башмачок Баюшка Бебешки Большое Будущее Бонби Бретелька Букашки Бурмалин Валери и Ко Вариант Василек Васка Вертолетик Веснушка Виноградинки Вирсавия Волшебный мир Волшебный пластилин Вредина Вреднюха Вырастайка Гардеробчик Дари мир Джастин Егоза Ёмоё Забияки Заинька Звезды Индиго Капризуля Карамелька Класс Клепа Клуб Юных Следопытов КлассИки Колледж Кораблик Конфетти Кошкин дом Красивые вещички Кэмпик Лесик ЛиттлСтар Любимка Лялька Маленькая страна Маленькая стрекоза Малинка Маловатооо будет Мандаринка Мечтатели Милаши Модники Модницы Модняшки Мое солнышко Нахаленок Непоседа Новая сказка Одуванчик Озорники ОкМалышок Остров сокровищ Островок Пузырьки

Пятачок Пятнашки Пеленашки Пирамидка Подсолнух Привлекашка Пузунята Радуга Размерчики Растем вместе Растите с нами Роднуля Русик Светофор Сим-Сим Сказка Смайл Солнечный зайчик Солнышко Старт Стиль няши Стиляги Стилярики Сундучок Темка Теремок Тим-Тим Тин Тини Той Дрим Топ Топ Топтыжки Тормашки Три желания Тройняшки Тру-ля-ля-та Улыбка Уна Ученик Ушки Ручки Ножки Фенек Филимон Филлип-Ок Фламинго Франтик и Фифочка Хеппимир Хохотойс Хулиганчики Цветик-Семицветик Чудо-Юдо Шалунишка Шалуны Юла Angel Bambelina Caramelle Chiccoo Conguitos De Salitto Elefantenok Endlesstory Infanzia Junio Junior LEGO Light Angel Little star Mamsy Maxik Miki House O’detto Puericulture S’Cool Wojcik Yappi

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Основные каналы привлечения покупателей:

• Соцсети. Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
• Доски объявлений. Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
• Поисковый трафик. От настройки рекламы будет зависеть – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту. Даже если не планируете SEO или настройку контекстной рекламы, свой сайт никогда не будет лишним. Плюс к доверию. Если нет 50-100 тыс. руб. на услуги студии – можно сделать за вечер сайт на конструкторе. Это лучше, чем ничего.

• Реклама в транспорте. Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
• Рекламный текст одежды и обуви на радио. УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
• Раздача листовок. Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
• Отзовики. Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.

На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.

Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет

«Подбирали эффективную систему мотивации»

Мы с нуля подбирали людей в отделы продаж и с нуля строили для них систему мотивации. В Oy-li есть рекомендации на этот счет. Но сложно было понять, как предлагаемая схема будет работать в нашей сфере: на момент обучения кейсов, подобных нашему, не было. Потому пришлось тестировать варианты, чтобы понять, какая система будет более эффективной. На это у нас ушло примерно полгода.

В итоге мы сделали твердый оклад – 10 000 руб. Это минимальный прожиточный минимум, что точно должно заставить менеджера стараться заработать больше. Вторая часть мотивации – процент от продаж, который меняется в зависимости от объема выполнения плана: чем больше результат, тем больше доход. Точка отсечки – 85% плана. Если выполнено меньше, то бонусы не выплачиваются.

В среднем менеджеры зарабатывают 25 000-27 000 руб. в месяц. Те сотрудники, которые выполняют более 100% плана, получают порядка 35 000 руб. в месяц.

Это достойная мотивация для менеджера по продажам в региональных городах.

«У нас сформирована система контроля»

С CRMинтегрирована IP-телефония, с ее помощью РОП в ежедневном режиме слушает звонки сотрудников. Он контролирует не только качество звонка, но и своевременность обратной связи с гостем.

В системе он смотрит, перешел лид в сделку или нет, анализирует причину, по которой не прошла продажа и т.д.

Отчетность, которую формируют РОПы, развернутая: видно не только конверсию по воронке продаж сверху вниз, но также стоимость лида на каждом этапе.

Еженедельно по средам проходят общие скайпы-совещания. К ним РОПы снимают информацию из «Битрикса24». Мы разбираем еженедельные результаты работы и нарастающим итогом по месяцу, сравнивая их с идеальной воронкой продаж.

Советы по аренде помещения для детского магазина

Чтобы оценить численность точек продажи одежды и обуви для детей, следует воспользоваться картой, отметить местоположение каждого магазина с аналогичным товаром. Далее обозначаются места, где часто проводят время дети и их родители: детские сады, спортивные секции, игровые и развлекательные центры. На полученные данные следует ориентироваться при выборе места дислокации. Желательно, чтобы магазин по продаже детской одежды и обуви находился:

• между домами в густонаселенном микрорайоне;
• в торговом центре;
• в месте, мимо которого проходит путь следования родителей с детьми.

Отдельно стоящему магазину необходимо оборудовать санузел, а при размещении в торговом центре персонал пользуется коммуникациями, расположенными в здании.

Набор персонала в магазин детской одежды

Количество наемных работников зависит от графика работы магазина. Оптимальный вариант — с 9.00 до 19.00 ежедневно. Для этого необходимо нанять как минимум 2 продавцов, работающих посменно. Для стимуляции продаж рекомендуется установить фиксированную зарплату, например — 15 тысяч руб., а часть дохода выплачивать в виде процентов.

Сотрудники должны иметь санитарные книжки с указаниями сведений о своевременном прохождении медосмотра.

Сдача отчетности о продажах обязательна, а расчеты можно производить самостоятельно или заказать бухгалтерский аутсорсинг, что гораздо дешевле содержания бухгалтера в штате.

В дни привоза к работе привлекается грузчик.

Вовлечение подписчиков

Для вовлечения пользователей запустили конкурс активности с помощью конструктора динамических обложек Letscover.me. 

Какие задачи решал конкурс:

1. Получить отзывы от пользователей для повышения доверия к магазину — эффект социального доказательства.
2. Повысить активность в сообществе и тем самым увеличить виральные охваты постов в группе.
3. Вовлечь пользователей в сообщество и мотивировать их оставлять лайки, комментарии и репосты.
4. Сформировать лояльную аудиторию.
5. Привлечь в группу потенциальных клиентов за счет виральных охватов, когда друзья или знакомые пользователя видят репост на его странице, кликают на него и переходят в группу.

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

Магазин детской одежды будет расположен в одном из крупнейших торговых центров города с хорошей посещаемостью. Выбор помещения со входом со стороны центральной галереи ТЦ, а также его близость к продуктовому гипермаркету позволит максимально использовать потенциал хорошего переходного трафика.

В данном ТЦ расположены еще 3 торговые точки с частично пересекающимся ассортиментным перечнем. Однако, проектом предусмотрено заведение торговых марок, либо не представленных, либо слабо представленных в конкурирующих торговых точках.

Ассортимент и цены

Поскольку магазин будет специализироваться одежде для возрастной категории до 12 лет, это позволит предложить потенциальным клиентам максимально возможный ассортиментный и размерный ряд для младенцев, детей дошкольного и младшего школьного возраста. Решение о приобретении одежды для них обычно принимают родители, на которых и будут рассчитаны основные рекламные и маркетинговые предложения.

Цены на товары запланированы на среднерыночном уровне. Планируемая категория клиентов – со средними доходами и выше среднего.

Запланированные товарные группы:

• Конверты, распашонки, шапочки и другая продукция для новорожденных;
• Повседневная и праздничная детская одежда;
• Белье, колготки, носки;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Рюкзаки и слинги для ношения младенцев;
• Игрушки и сладости (для кассовой зоны).

Планируемый объем продаж

Средний чек в магазинах с похожим ассортиментом составляет 900 рублей (от 600 до 1200 рублей). Планируемое количество чеков – 3 в час или 36 в день, что дает при приблизительном подсчете ежедневную выручку в размере 30 000 -32 000 рублей. В пересчете на месяц плановый объем продаж будет составлять не менее 900 000 рублей.

Продажа детской одежды имеет ярко выраженную сезонность, которая представлена на графике:

Снижение продаж детской одежды наблюдается в летние месяцы, а подъем начинается с сентября (подготовка к школе) и продолжается вплоть до марта (периоды покупок верхней одежды, смены сезонных вещей).

Выход на запланированные объемы продаж в размере 900 000 рублей ежемесячно запланирован на 12 месяц с момента первых инвестиций или на 9 месяц с даты открытия магазина. Примерный график роста выручки представлен на рисунке:

План продаж в первый год работы с учетом индексов сезонности и роста продаж представлен в таблице ниже (тыс. руб.):

Показатель

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

7 мес

8 мес

9 мес

10 мес

11 мес

12 мес

Выручка

458

401

454

707

842

1 068

1 056

978

Далее представлен план продаж по годам (тыс. руб.):

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Выручка	5 965	12 522	13 744	15 151	16 667	18 333	20 167	22 183	24 402	26 842

SWOT-анализ

Для наиболее точного позиционирования торговой точки и выбора маркетинговых и рекламных инструментов был проведен анализ сильных и слабых сторон будущего магазина детской одежды.

К сильным сторонам проекта можно отнести:

• Наличие профильного опыта у учредителей бизнеса, возможность найма профессионального штатного состава.
• Удачное месторасположение торговой точки в ТЦ с высокой посещаемостью.
• Проработанная концепция магазина, выбор специализации.

К слабым сторонам относятся:

• Отсутствие репутации и наработанной клиентской базы.
• Наличие в шаговой доступности еще 3 торговых точек с пересекающимся ассортиментом.

Возможные трудности, с которыми может столкнуться проект:

Длительный период наработки базы постоянных клиентов.

Возможности:

• Предоставление мест для размещения наружной рекламы и аудио-роликов со стороны торгового центра.
• Проведение различных промо-акций с детскими развлекательными центрами, расположенными в ТЦ.

Рекламная стратегия

Для увеличения объема продаж запланировано максимальное использование рекламных и маркетинговых возможностей, предоставляемых со стороны торгового комплекса:

• оформление яркой вывески с подсветкой и витрины с детскими манекенами, ориентированных в сторону центральной галереи.
• Размещение баннера на фасаде здания торгового центра;
• Прокат аудио-ролика по внутренней радио-сети комплекса;
• Раздача листовок с промо-кодами посетителям торговой точки для стимулирования повторных покупок.

Запланированы мероприятия по внедрению накопительных дисконтных карт для постоянных клиентов, сезонные распродажи и акции.

Тексты для рекламы мебели на радио примеры

Реклама мебели от Земфиры, хронометраж 50 секунд:

Тебе снова снится красивый сон

Как будто ты сидишь за рабочим столом

Но только твой стол комфортабельным стал

А рядом японский сейф засверкал

Твой офис на сказку вдруг стал похож

В нём всё так удобно, и ты не поймёшь

Так будет всё наяву, ты поверь

Салон «Жимал», лишь откроешь дверь (2 раза)

Салон «Жимал» (5 раз)

Пример текста рекламы мягкой и корпусной мебели на радио №2: хронометраж 25 секунд

(Свисток гаишника) Инспектор Сидорчук. Гражданин, вы куда несётесь? Вы видите какой знак висит?

(Водитель) Конечно вижу. Знак «Стоп цены». Поэтому и тороплюсь в «Формулу Мебели».  

(Голос диктора) Спешите купить! Шкаф-купе всего 5990 рублей. «Формула Мебели» в Перми. «Мегацентр» на шоссе Космонавтов, 335 и «Красивый дом» на Солекамской 313-а.

Образец продающего текста рекламы мебели на радио №3: хронометраж 30 секунд

Салон «Деми», любая корпусная мебель под заказ от классики до авангарда. Качественные материалы и фурнитура, нестандартные решения для любого пространства и на любой вкус. Бесплатный выезд дизайнера по городу и области, цены – доступны. Рассрочка

Внимание, акция: до конца июня при заказе кухни – журнальный столик в подарок. Салон «Деми» ул

Московская, 62. Тел 9 14 00. 9 14 00. «Деми». Отличный выбор, отличный результат!

реклама Какая не работает для магазина детских Рекламный

1. товаров щит. Несмотря на то, что этот обычно инструмент неплохо влияет на продажи, в случае с магазинами данными он оказывается малоэффективным. Даже если привлечет щит к вам несколько десятков клиентов, его на расходы аренду будут значительно выше, прибыль чем от этих посетителей. Следовательно, это Видеоролики.
2. нецелесообразно на ТВ. Как и в случае с щитами, такой рекламы вид принесет намного меньше пользы в суммой с сравнении, потраченной на нее.
3. Аудиоролики и объявления на Это. радио стоит немало, а аудитория слишком для широка магазина детских товаров.
4. Реклама в изданиях печатных. Такая реклама бесполезна и опять-будет, таки стоить вам едва ли большей рекламного части бюджета.
5. Плазменные панели. Слишком для дорого магазина детских товаров. Гораздо будет целесообразнее потратиться на оформление фасада, вывески, Реклама.
6. витрин на транспорте. Такой способ принесет невероятно вам мало клиентов и будет стоить если (огромных брать масштаб стандартного магазина) Расклейка.
7. денег объявлений. Это, вероятнее, даже бизнесу повредит, нежели продвинет его.

Плюсы бизнеса и риски

Организация торговли детской одеждой будет выгодна, если соблюдаются условия:

• товар востребован;
• затраты на доставку незначительно сказываются на цене товара;
• цена соответствует качеству.

При продаже одежды и обуви для детей все указанные условия легко соблюдаются, и кроме того, присутствуют прочие «плюсы» работы в данном направлении:

• Быстрая окупаемость за счет высокой наценки. При установлении стоимости следует ориентироваться на цену конкурентов, но если выбирать товар, которому не будет аналогов, отличающийся высоким качеством, то в определении наценки можно ориентироваться только на покупательскую способность клиентов.
• Небольшие вложения. Все, что нужно — создать приятную атмосферу в магазине и сделать хорошую презентацию товара.
• Быстрая оборачиваемость. При грамотном подборе ассортимента сезонный товар раскупается за 2-4 недели.

«Минусы» также есть, но и прочие виды бизнеса сталкиваются с подобными трудностями:

• высокая конкуренция;
• затраты, связанные с арендой помещения, ремонтом, закупкой партий товара и оплатой труда персоналу;
• поиск поставщиков, которые бы гарантировали носкость одежды и прочность обуви.

Предлагаемые товары

Одежда для детей существует в огромном ассортименте. Основные направления:

• Товары для новорожденных – чепчики, распашонки, комбинезоны, штанишки и так далее;
• Спортивная одежда и обувь — кроссовки, ботинки, сандалии, босоножки, чешки и т.д.;
• Вечерние наряды и праздничные костюмы;
• Школьная форма – блузки, брюки, юбки, жилеты и т.д.;
• Повседневная одежда для детей и подростков — футболки, штаны, джинсы, рубашки, куртки, толстовки, ветровки, пуховики и т.д.

Можно выбрать что-то одно или сочетать несколько направлений — все это зависит от того, какой суммой вы располагаете для открытия магазина детской одежды. Но ни в коем случае не пытайтесь впихнуть несколько направлений в один небольшой магазинчик. Вы либо не сможете предложить нормальный ассортимент, либо у вас будет такой завал, что клиенты будут просто разворачиваться и уходить.

Продукция для детей должна быть не только красивой, но отвечать следующим требованиям:

• быть гигиеничной;
• безопасной в использовании;
• легкой в уходе;
• прочной и износостойкой;
• иметь хороший внешний вид.