10 самых продаваемых товаров на авито

Бизнес идея 16. Магазин автозапчастей

Вложения: 700 тыс. рублей

Автопарк россиян с каждым годом увеличивается —  ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. Вместе с автопарком закономерно растет и рынок автозапчастей. Спрос на них повышается в связи с экономическим кризисом, который заставляет многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо того, чтобы покупать новые автомобили. Более 60% автопарка россиян – это машины старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию.

Среднестатистический автовладелец в России ежегодно тратит на ремонт и обслуживание своей машины около 50 тысяч рублей. То есть автозапчасти – востребованный товар, на котором можно неплохо заработать.

Особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен обладать определенными знаниями в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей. Ведь для открытия магазина автозапчастей нужно сформировать грамотный ассортимент, иначе торговля не пойдет. Предприниматель должен оценить конкурентов, проанализировать рынок сбыта и наладить контакт с поставщиками товара.

Как показывает практика, в течение нескольких лет успешной работы, владельцы расширяют свой бизнес: открывают новые торговые точки или автосервис на основе магазина автозапчастей. При грамотном управлении магазин может стать перспективным бизнесом, который можно активно развивать в разных направлениях.

Темпы роста и прогнозы

Хотя аналитики по-разному оценивают ожидаемый рост американского ритейла, все сходятся во мнении, что по сравнению с прошлогодними показателями в 2020 г. розница снизит темпы. Такая уверенность в замедлении роста объясняется тем, что в 2019 г. розничные продажи в США выросли на рекордные 5,8%, которые превышают средний показатель последних 30 лет. Кроме того, Америка все еще остается одним из лидеров планеты по объему розничных продаж – в прошлом году он составил $5,46 трлн. Американцев смог обогнать только Китай, где объем розничных продаж составил $5,9 трлн. 

Международный совет торговых центров (ICSC) ожидает, что в 2020 г. Розничный оборот в Штатах вырастет на 3,7%. Надежду в сердца американских ритейлеров вселяет оптимизм покупателей: 62% взрослого населения США в этом году рассчитывает на увеличение доходов.

Исследовательская компания eMarketer более сдержана в прогнозах на 2020 г. и ожидает роста объема продаж американской розницы в 2% до $5,574 трлн.

Эксперты ICSC и eMarketer, как и большинство аналитиков, солидарны в одном: эпоха розничной торговли, основанной на товарно-материальных запасах, подходит к концу, а будущее ритейла определяют изменения поведения потребителей и технологический прогресс. Какие же тенденции сегодня заметны в американской рознице и как они будут влиять на ее развитие в ближайшем будущем?

Что такое роли

В ассортименте магазина у каждой категории товаров есть роль: одни товары зарабатывают много денег, другие привлекают новых покупателей, третьи — делают покупки более комфортным процессом. Если каких-то товаров не хватает и некому играть роль, то магазин теряет выручку.

В крупном бизнесе разработали правила для наполнения товарных ролей. Управляющие в супермаркетах знают, в каких пропорциях нужно собрать товары, чтобы у клиентов было больше возможностей оставить деньги в магазине. Если ассортимент собран по правилам, вы даже не заметите, как наберёте полную корзину, хотя пришли за хлебом и молоком.

Базовые товары приводят клиентов

Что делают: обеспечивают трафик, делают оборот
Доля в ассортименте: 40–50%
Пример: молоко, хлеб, яйца, макароны, пиво, соки

Базовые товары — это продукты, которые нужны большинству покупателей. Эти товары стоят на полках во всех продуктовых магазинах — и в «Ашане», и в подвальном магазинчике «Продукты». Ассортимент всегда одинаковый: батон, молоко «Вкуснотеево», пиво «Балтика», макароны с птичкой. Это обязательная часть ассортимента, без неё люди не придут в магазин.

Базовые товары обеспечивают половину оборота, но приносят мало прибыли. Покупатели сравнивают цены на хлеб, молоко и макароны в разных магазинах и так решают, куда ходить. Владельцы об этом знают, поэтому снижают цены на базовые товары, делают минимальную наценку. Если цена будет слишком высокая, то покупатели уйдут к конкурентам.

Базовые товары в московских магазинах: слева «Мираторг», справа — «Фасоль». Макароны, овсянка и лапша быстрого приготовления есть в любом продуктовом

ТОП лучших вариантов для того чтобы быстро начать зарабатывать

Сегодня можно выделить несколько свежих идей, которые только набирают свою распространенность среди предприимчивых ИП. Чем можно торговать на рынке:

1. Выбрать узконаправленную сферу и открывать собственные точки по мере раскрутки. Это может быть халяль-продукция, рыба, мясо, молочные изделия.
2. Продавать готовые сельские наборы. Обычно стандартный пакет для семьи, где находятся все нужные витамины и полезные вещества состоит из позиций: свежий хлеб, подсолнечное и сливочное масло, свежая курица или другое мясо, яйца, яблоки и т.д. Составить можно из собственных соображений, продвигать «сельскую корзинку» можно даже через инстаграм. Основной акцент делается на свежих и домашних продуктах, о которых давно скучают взрослые.

Самый быстрый способ заработать связан с заключением договора на предоставление услуги посредника. Работает эта схема очень просто:

• арендуется помещение, нанимается хороший реализатор, раскручивается точка;
• заключается договоренность с несколькими или одним производителем определенной категории товаров. Это может быть, как фигурка для дачи в виде кроликов, так и косметика собственного производства.

Закупать товар не нужно, если в течение всего срока реализовать ничего не получилось, косметика или фигурка возвращается своему производителю. С розничной торговли владелец точки забирает наценку. Таким образом, можно избежать любых рисков, которые связаны с отсутствием спроса на товар. Для старта нужно всего несколько десятков тысяч рублей. Чем лучше торговать в магазине:

1. Мелочь собственного производства — украшения, косметические маски, средства для нейл-арта и т.д. Занять индустрию красоты хорошая идея, особенно если нет конкурентов.
2. Духи, благовонья и т.д. Если правильно оформить лавку, отбоя от клиентов не будет.

Самый важный приоритет касается уровня профессионализма реализатора. Не стоит рассчитывать на то, что его услуги будут стоитЬ копейки. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, связанную с отсутствием дохода, желательно вложится именно в грамотного специалиста или самому занять его место.

Топ самых продаваемых товаров за всю историю

1. Sony Playstation — 344 миллиона этих игровых приставок продано с 1995 года, что побило абсолютно все рекорды по штучным продажам среди существующих брендов.
2. Липитор — препарат предназначен для понижения холестирина и является наиболее продаваемым за историю существования аптек.
3. Toyota Corolla — популярнейшей моделью автомобиля за все времена. Существует несколько версий Короллы, и за все время её продано около 40 миллионов.
4. “Звездные войны” — яркий пример того, как продается идея. Ведь не только фильмы побили рекорды по кассовым сборам, но и задумка звездных войн принесла миллионы создателям на комиксах, игрушках и даже одежде.
5. Apple IРad — планшеты сразу обрели популярность за счет компактности и удобства, и во многом заменяют компьютеры.
6. “Супер Марио” — топовая игровая франшиза, которая с успехом разошлась по любителям компьютерных игр сразу после первого же релиза и не сдала позиций при выпуске последующих частей.
7. «Триллер» — студийный альбом Майкла Джексона, до сих пор занимает первые места по продажам и многими приписывается к классике. За всё время продано более 70 миллионов дисков.
8. “Гарри Поттер” — история о мальчике-волшебнике со шрамом в виде молнии переведена на 70 языков, и по сей день остается самой популярной и продаваемой книгой мира. С 1997 года продано более полумиллиарда экземпляров.
9. Apple IРhone — телефоны, созданные Стивом Джобсом, покорили мир навсегда. Прочно ассоциируются с надежностью и стилем, что приносит компании Apple миллионы по сей день.
10. Кубик Рубика — изобретен в 80-х и тут же набрал небывалую популярность. Уже вскоре он стал игрушкой, которую вы могли найти в каждом доме и не теряет спроса по сей день.

Что лучше: рынок или магазин

Первое на что стоит обратить внимание, так это на проходимость. Определенные товары можно продать только, находясь на рынке, особенно если они касаются сельского хозяйства

Несмотря на качество продаваемых овощей или техники, имея точку в магазине вряд ли получится что-то продать, так как придется делать крайне высокую наценку из-за аренды.

В этом случае указать на конкретный источник было бы неправильно. Стоит выделить несколько нюансов при открытии небольшого магазина на территории торгового центра:

1. Как показывает практика, работать в убыток придется несколько месяцев. Даже с учетом того, что товары будут первой необходимости. За этот промежуток времени магазин будет нарабатывать узнаваемость.
2. Здесь здоровая конкуренция. Любой может открыть магазин с бюджетными ценами, например, «fix price».
3. Такой вид торговли требует огромной работы с рекламой. Не стоит рассчитывать на то, что клиенты сами станут сразу заходить в магазин. Из 100 прошедших мимо, не факт, что даже 1 решит зайти ознакомиться с ассортиментом.

Из торговли на территории центра можно выделить несколько положительных моментов:

• товар всегда находится под охраной;
• любой крупный праздник и акция на территории ТЦ сопровождается дополнительной прибылью.

Говоря о продажах на рынке, можно выделить следующие нюансы:

1. Определенные категории товаров можно продать только здесь. К ним относятся сельскохозяйственная продукция. Что можно продавать на рынке: молоко, сыры, мясо, овощи и фрукты. Даже в кризис эти товары активно скупают граждане на рынках. Самое главное удачно выбрать расположение «точки».
2. В торговле на базарах нет определенных рамок, которые устанавливает руководство ТЦ. Здесь можно использовать любые техники продаж и свое обаяние. Как показывают исследования, большинство людей сегодня посещают рынки ради получения удовольствия. Сам процесс покупки, снижения цены, общения с торговцами создает свою атмосферу.
3. Хорошо продаются товары, которые касаются всякой мелочевки. Это могут быть контейнеры, лампадки, пакеты и т.д. Эти товары покупает даже сам персонал рынка, поэтому в благоприятный день можно получать доход даже с такого расходника, как кульки.

Выбор места торговли целиком зависит от предпочтений владельца бизнеса. Стоит понимать, что даже огромное количество камер и охраны не дает полную гарантию того, что товар не будут подворовывать. Многие, кто когда-то уже начал торговать розничными товарами уверяют, что лучше всего выбирать антикризисные категории и начинать именно с рынка. Только здесь можно получить бесценный опыт.

ТОП-25 вещей и умений, которые можно продать онлайн

Старая техника и одежда

Старый телевизор и платья, которые вы уже никогда и никуда не наденете, могут казаться ненужным хламом, однако за эти вещи можно выручить какие-то деньги, сделав всего несколько фото и дав объявления на специальном сайте.

Хендмейд

Вы отлично вяжете крючком, шьете, печете торты? Все эти хобби можно превратить в подработку, а при желании — и в настоящий бизнес.

Ваше мнение

Некоторые сайты готовы платить за отзывы (особенно видео- и фото-обзоры) о своих продуктах и услугах немалые деньги.

Объявление на машине

Если вы когда-либо видели машину с логотипом и веб-адресом какой-либо компании, это не значит, что водитель данного авто обязательно является ее сотрудником. Скорее всего, он просто продал пустующее место на багажнике под рекламу.

Пустая комната

Если вам досталась в наследство от бабушки 3-комнатная квартира, почему бы не сократить расходы, сдав одну комнату приятелю? За эти деньги можно не только оплатить все коммунальные услуги, но еще и отложить немного на «черный день».

Перепродажа

Иногда лучший способ заработать деньги — это потратить их вначале. Если у вас есть талант находить действительно стоящие вещи по невысокой цене на всевозможных распродажах и аукционах, переведите это в разряд дополнительного заработка, перепродавая покупки по более выгодной цене.

Старые книги

Коллекционеры с большой охотой покупают редкие и старые издания. В крайнем случае, ненужный 20-томник писателей народов СССР можно сдать в макулатуру и выручить хоть немного денег, а также освободить несколько полок в книжном шкафу.

Золотые украшения

В наши дни золото стоит дорого, а потому за старый и немодный золотой перстень весом 5 г можно выручить очень неплохую сумму.

Все, что можно переработать

В каждом районе есть пункты приема стекла, пластика, макулатуры и металла. На всем этом вы не заработаете тысячи, но зато почувствуете себя человеком, которому не безразличны проблемы окружающей среды.

Фотографии

Давно увлекаетесь фото? Это хобби также может принести дополнительные деньги. И не обязательно быть мастером дорогих фотосессий — можно начать с продажи своих работ известным фотобанкам.

Кровь

Сдав кровь, вы не только бесплатно позавтракаете и получите небольшую сумму денег на руки, но и, возможно, спасете чью-то жизнь.

Сперма

Не каждый человек готов за деньги поделиться своей ДНК, но подумайте о людях, которые в силу проблем со здоровьем или отсутствия партнера никогда не смогут родить своего ребенка. К тому же платят за здоровую сперму намного больше, чем за кровь.

Яйцеклетки

Женщины, продающие свои яйцеклетки, получают за каждую «партию» десятки тысяч гривен. О моральности такого заработка судить вам. Однако именно он помогает многим бездетным парам наконец стать родителями.

Видеоигры

В современной мире индустрия видеоигр вышла на уровень миллионных оборотов. В наше время талантливые геймеры — это далеко не бездельники, просиживающие штаны за компьютером. Иногда эти люди зарабатывают на уровне с топ-менеджерами известных компаний.

Любовь к шопингу

Многие фирмы платят неплохие деньги тайным покупателям. Работая всего 3-4 часа в день, можно выручить приличную сумму денег, что особенно актуально для студентов и женщин, «сидящих» в декрете.

Услуги

Вы обожаете играть с детьми, отлично ладите с собаками и находите общий язык с людьми преклонного возраста? Все эти навыки также можно превратить в источники заработка, устроившись няней, сиделкой или «менеджером» по выгулу четвероногих друзей.

Платные консультации

Все сферы, в которых вы сильны — будь то кулинария, игра на фортепиано, английский язык, дрессировка или ремонт авто — могут приносить прибыль даже за счет одних только консультаций. Разместите соответствующее объявление о своем опыте и желании передать его кому-то еще, и от звонящих не будет отбоя.

Реклама в блоге

Если у вас есть раскрученный блог или видеоканал, самое время заработать на нем хорошие деньги. Некоторые успешные блогеры превращают свое увлечение в полноценную работу и получают от рекламодателей десятки тысяч долларов в месяц.

Редакторство

Если вы не сильны в написании текстов, но вашей грамотности может позавидовать любой дипломированный филолог, это также можно превратить в способ заработка. Платят за редактирование текстов немного, но при занятости сразу на нескольких ресурсах можно получать достойные деньги.

Дизайн

Если вы можете сделать небольшой баннер или нарисовать простую листовку за полчаса, вас ждут многочисленные сайты по дизайну онлайн.

Ретуширование фото

Если вы на «ты» с Photoshop или Gim, из этого также можно сделать деньги. Полно людей, которые ищут специалистов по ретуши и готовы за это платить.

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Самые ходовые товары в интернете

Проанализировав рынок веб-торговли мы выделили 10 наиболее популярных позиций. В них попали:

Мелкая бытовая техника. Данная категория пользуется высоким спросом, однако при выборе такой техники покупатели предпочитают крупных и давно зарекомендовавших себя сайтов.
Парфюмерия и косметика. Спрос имеют не только популярные бренды, но и косметика ручной работы из натуральных материалов, которую многие с успехом продают на сервисе «Ярмарка Мастеров».
Мобильные устройства. При приобретении смартфонов и аксессуаров к ним современные пользователи гаджетов покупатели чаще предпочитают сэкономить свое время и воздержаться от поездки в салон связи. Одним из решающих факторов при отсеивании сайтов для покупки смартфона является наличие гарантии у аппарата от производителя или от компании продавца.
Ноутбуки и планшеты. Если планшет еще можно отнести к мобильным устройствам, то к ноутбукам требования гораздо более серьезные. А значит, если человек выбрал необходимую модель, целью будет купить именно её, а не аналог от другой фирмы. Зачастую в магазине может не оказаться выбранной модели, и человек будет вынужден ездить от точки к точке в поисках заветного компьютера. Именно поэтому покупка ноутбука дистанционно оказывается гораздо более приятной

Также пользователи уделяют внимание наличию гарантии.
Подарки и игрушки. Всемирная паутина позволяет быстро найти идеальный подарок

А какой смысл ехать забирать покупку, если можно нажать на кнопку «купить», и вам привезут её домой?
Лицензионное программное обеспечение. В данном случае вариант съездить в магазин даже не рассматривается, ведь любое ПО сегодня можно купить и скачать не вставая из-за компьютера. Да и шанс того, что диск окажется поцарапанным испаряется вместе с загрузкой файла с сайта.
Одежда и обувь. Многие боялись покупать одежду и обувь без примерки, но предприниматели показали своим клиентам, что их право на возврат никто не отменял, и для верности стали указывать не только размер, но и размещать табличку с мерками к каждому размеру. Lamoda пошли ещё дальше и ввели политику продаж, по которой покупатель не обязан брать привезенные ему одежду или обувь. После примерки клиент может забрать одежду и расплатиться или же оплатить штраф в сумме 249 рублей, и курьер уедет обратно вместе со всем, что привез.
Книги. Несмотря на популярность планшетов, литература напечатанная на бумаге остается ходовым товаром.
Билеты. Бронирование билетов на самолёты, поезда, мероприятия, в кино и театр. В наши дни более 50% билетов приобретаются через беспроводные сети.
Крупная бытовая техника. В случае поиска холодильника, стиральной машины и другой крупногабаритной техники придётся не только поездить в поисках нужной модели, но и каким то образом везти её домой. Можно заказать доставку на месте, но все знают, что в магазине оформлять её гораздо дольше, чем нажать на галочку «доставка курьером».

Подытожим

Базовые товары приводят в магазин покупателей и обеспечивают половину оборота. Но у базовых товаров низкая маржа: магазин на них почти не зарабатывает. Эти товары нужны, чтобы человек зашёл в магазин и увидел всё остальное: приоритетные, сезонные и уникальные товары.

Больше всего магазин зарабатывает на приоритетных товарах. Это качественные и редкие товары, на которые можно поставить большую наценку. Они работают в связке с базовыми и помогают максимизировать маржу: вы приходите в магазин за хлебом и молоком, а ещё решаете купить что-нибудь вкусненькое, что не везде есть.

Сезонные и удобные товары — это не всегда ваш ассортимент, даже необязательно продукты питания. Но на них магазин тоже зарабатывает: покупателям проще взять всё в одном месте, они даже готовы немного переплатить. Например, купить бытовую химию в продуктовом чуть дороже, чем в хозяйственном, но зато не тратить время на поход в другой магазин. Или взять бутылку шампанского на Новый год по пути к друзьям. Здорово, когда всё можно купить в одном месте.

Уникальные товары нужны, чтобы магазин отличался от конкурентов. Они производят впечатление и удивляют. Про уникальные товары клиенты спросят продавца, пошутят, покажут пальцем, даже если не будут покупать. Таких товаров может быть очень мало, но, если их нет в других магазинах, они будут привлекать людей и запомнятся покупателям.

Если у вас Эвотор, попробуйте подключить товароучётную систему: она покажет, какие товары делают вам выручку, какие — прибыль, а какие пользуются самой большой популярностью у гостей.Выбрать товароучётку >>