Полноценный и падающий спрос

Виды степени удовлетворения спроса

Существуют степени, которые определяют уровень потребительского спроса.

Реальный спрос является показателем размера реализованного товара за определенное время, выражается в стоимостных или натуральных показателях.

Реализованный или удовлетворенный спрос обуславливается основной частью платежеспособной потребности.

Неудовлетворенный потребительский спрос является предъявлением спроса на товарную продукцию, который не стал удовлетворенным по какой-либо причине (слишком высокая цена на товар, дефицит продукции, качество не соответствует цене). Такой спрос может быть:

• скрытым, проявляется тогда, когда человек покупает товар, который полноценно не заменяет отсутствующий продукт;
• явным, обуславливается тем, что человек не может приобрести нужную вещь по каким-либо субъективным или объективным причинам;
• отложенным, обуславливает тем, что человек по каким-либо причинам на время откладывает покупку.

Предложение. Закон предложения

Предложение характеризует готовность продавца продать определенное количество товара.

Различают понятия: предложение и величина предложения.

Предложение (S — sapply) – это готовность производителей (продавцов) поставлять на рынок определенное количество товаров или услуг по данной цене.

Величина предложения — это максимальное количество товаров и услуг, которое производители (продавцы) способны и готовы продать по определенной цене, в определенном месте и в определенное время.

Величина предложения всегда должна определяться за какой-то конкретный промежуток времени (день, месяц, год и т. д.).

Аналогично спросу на величину предложения оказывает влияние множество как ценовых, так и неценовых факторов, среди которых можно выделить следующие:

• цена самого товара X (Рx);
• цены ресурсов (Рr), используемых в производстве товара X;
• уровень технологии (L);
• цели фирмы (А);
• величины налогов и субсидий (T);
• цены на сопряженные товары (Рi);
• ожидания производителей (Е);
• количество производителей товаров (N).

Тогда функция предложения, построенная с учетом указанных факторов, будет иметь следующий вид:

Важнейший фактор, влияющий на величину предложения, – цена данного товара. От уровня рыночных цен зависят доходы продавцов, производителей, таким образом, чем выше цена данного товара, тем больше величина предложения, и наоборот.

Цена предложения — это минимальная цена, по которой продавцы согласны поставлять на рынок данный товар.

Предположив, что все факторы, за исключением первого, остаются неизменными:

получаем упрощенную функцию предложения:

где Q — величина предложения товара; Р — цена данного товара.

Взаимосвязь между предложением и ценой находит выражение в законе предложения, суть которого состоит в том, что величина предложения при прочих равных условиях изменяется в прямой зависимости от изменения цены.

Прямая реакция предложения на цену объясняется тем, что производство достаточно быстро откликается на любые изменения, происходящие на рынке: при повышении цены товаропроизводители используют резервные мощности или вводят новые, что приводит к увеличению предложения. Кроме того, наличие тенденции к росту цен привлекает в данную отрасль других производителей, что еще более увеличивает производство и предложение.

Следует отметить, что в краткосрочном периоде увеличение предложения не всегда наступает немедленно за повышением цены. Все зависит от имеющихся производственных резервов (наличие и загруженность оборудования, рабочей силы и пр.), поскольку расширение мощностей и перелив капитала из других отраслей обычно не могут быть осуществлены в короткие сроки. Но в долгосрочном периоде увеличение предложения практически всегда следует за повышением цены.

Графическая зависимость между ценой и объемом предложения получила название кривой предложения S.

Шкала предложения и кривая предложения блага показывает зависимость (при прочих равных условиях) между рыночной ценой и количеством этого блага, которое хотят произвести и продать производители.

Пример. Допустим, нам известно, сколько тонн картофеля может быть предложено продавцами на рынке за неделю при различных ценах.

Таблица 3.2. Предложение картофеля

Данная таблица показывает, какое количество товара будет предложено при минимальной и максимальной цене.

Так, при цене в 5 руб. за 1 кг картофеля его будет продано минимальное количество. По такой низкой цене продавцы, возможно, будут торговать другим товаром, более выгодным, чем картофель. С возрастанием цены будет возрастать и предложение картофеля.

По данным таблицы строится кривая предложения S, которая показывает, какое количество товара производители продали бы при различных уровнях цены Р (рис. 3.2).

Рис. 3.2. Кривая предложения.

Бюджетные ограничения

Каждый потребитель желает покупать только такие блага, которые он может позволить в определенный момент времени исходя из своего текущего материального положения. Потому покупатель не может приобрести все и сразу. Чтобы он купил что-то конкретное, необходимо, чтобы совпал ряд экономических факторов, и произошли какие-то колебания на рынке потребительского спроса.

Основной фактор — это средний уровень дохода, поскольку он определяет возможность приобретать те или иные товары либо услуги. То есть, определяет платежеспособность субъектов экономики. Уровень дохода полностью влияет на формирование спроса.

Ограничения в бюджете — барьер, который мешает совершить процедуру купли-продажи. Он возникает из-за нестабильности цен или доходов граждан. То есть, субъект экономики полностью зависит от наличия денежных средств.

Но в нашем мире можно взять необходимый товар в долг, то есть оформить кредит, а потом вернуть деньги через определенный срок. Минус заключается в том, что после нужно отдавать проценты.

Самый продаваемый товар в России и мире

Самый продаваемый товар в России – это не продукты питания, техника или одежда, как может показаться на первый взгляд. Это полиэтиленовый пакет – когда мы отправляемся за покупками, вместе с ними мы часто берем этот товар. Магазины делают на нем выручку размером в миллионы рублей.

Изделия из полиэтилена наносят серьезный вред окружающей среде, так как разлагаются очень долго.

В Европе и США начали постепенно отказываться от продажи подобной продукции, в России тоже есть положительные тенденции – магазины продают специальные экосумки и производят пакеты из вторичного сырья. Но полиэтиленовый пакет все еще остается самым продаваемым товаром в России и странах СНГ.

Перечень товаров, которые пользуются спросом и популярностью не только в России, но и во всем мире: сырая нефть, кофе, природный газ, золото, медь, серебро, сахар, кукуруза, пшеница, хлопок.

В каждой стране свой спрос на разные товары, а поэтому следует ориентироваться на тенденции рынка страны, в которой вы планируете вести бизнес.

Самые востребованные услуги

Самые популярные услуги пользующиеся спросом населения:

1. Мелкий ремонт (муж на час). Такая бизнес идея прекрасно подходит для новичков, которые ищут, на чем заработать денег в маленьком городе. Агентство «муж на час» предлагает клиентам широкий спектр услуг – ремонт бытовой техники, установку сантехнических приборов, замену электропроводки, розеток и выключателей. Перед тем как приступить к работе, необходимо оформить документы, приобрести инструмент и разместить рекламные объявления в местных СМИ. Такая деятельность будет приносить ежемесячно 30–50 тыс. рублей чистого дохода;
2. Грузоперевозки. Это достаточно востребованное направление деятельности, поскольку в последнее время услугами транспортных компаний стали пользоваться как юридические, так и частные лица;
3. Сервисное обслуживание и ремонт бытовой техники. Если привлечь к работе квалифицированных специалистов и провести эффективную рекламную кампанию, можно зарабатывать ежемесячно 50–60 тыс. рублей. Чтобы увеличить объем выручки до 100–150 тыс. рублей, нужно постоянно продвигать свой бизнес и расширять ассортимент услуг;
4. Парикмахер, косметолог. По мнению специалистов, это достаточно перспективный вид коммерческой деятельности, который может приносить отличную прибыль. Для того чтобы открыть небольшой салон красоты, понадобится примерно 300 тыс. рублей. При удачном выборе месторасположения заведения, месячная выручка может достигать 100 тыс. рублей. Успех такого бизнеса также во многом зависит от интенсивности продвижения и профессионализма мастеров;
5. Ремонт обуви. Такой бизнес потребует от вас минимальных финансовых вложений – на оформление документов, закупку инструментов и сырья. Если работать самостоятельно, без привлечения наемных сотрудников, можно зарабатывать в месяц 40–50 тыс. рублей;
6. Организация праздничных мероприятий. Услуги по проведению свадеб, дней рождений, корпоративных вечеринок и других торжеств пользуются наибольшим спросом населения в крупных городах. Если вы обеспечите эффективную рекламную кампанию, бизнес будет приносить в месяц 50–150 тыс. рублей чистого дохода;
7. Ритуальные услуги. Если включить в перечень услуг изготовление и установку памятников, можно зарабатывать в месяц до 200 тыс. рублей.
8. Доставка экологически чистых продуктов на дом. Такая бизнес идея прекрасно подходит для жителей сельской местности, которые не знают, чем заняться в деревне чтобы заработать денег. Многие современные люди заботятся о своем здоровье, поэтому стараются употреблять в пищу только натуральные, экологически чистые продукты питания. Если вы организуете регулярную доставку свежих овощей, молока, мяса и других продуктов своим постоянным клиентам, такое дело будет приносить ежемесячно 50-80 тыс. рублей чистой прибыли.

Если вы ищете варианты, где и как заработать в кризис 2021 года простым людям, можно предлагать клиентам:

• Написание статей для сайтов;
• Разработку дизайна интерьеров;
• Ведение бухгалтерского учета;
• Юридические консультации и прочее.

Такие услуги можно предоставлять в интернете, никуда не выходя из дома. Это идеальный вариант для людей, которые ищут, как можно заработать денег в домашних условиях без вложений.

Видео по теме Видео по теме

Действительно ли кривая спроса на компьютерную фирму плоская?

Практически в каждом вводном тексте по микроэкономике кривая спроса на абсолютно конкурентоспособную фирму описывается как плоская или горизонтальная. Горизонтальная кривая спроса совершенно эластична. Если на рынке n идентичных фирм, то эластичность спроса PED для любой одной фирмы равна

PED _mi = nPED _m — (n — 1) PES

где PED _m — эластичность спроса на рынке, PES — эластичность предложения каждой из других фирм, а (n -1) — количество других фирм. Эта формула предполагает две вещи. Кривая спроса не является идеально эластичной, и если в отрасли существует большое количество фирм, эластичность спроса для любой отдельной фирмы будет чрезвычайно высокой, а кривая спроса, обращенная к фирме, будет почти плоской.

PED _mi = (80 x (-1)) — (79 x 3) = -80 — 237 = -317

То есть фирма PED в 317 раз эластичнее рыночной PED. Если фирма повысит цену «на одну десятую процента, спрос упадет почти на треть». если фирма повысит цену на три десятых процента, объем спроса упадет почти на 100%. Три десятых процента обозначают эффективный диапазон ценовой власти, которым обладает фирма, потому что любая попытка поднять цены на более высокий процент фактически снизит объем спроса до нуля.

Признаки классификации

Помимо видов покупательского спроса существует также признаки классификации, в зависимости от которых определяется потребительский спрос.

Например, в зависимости от степени интенсивности спроса, он может быть интенсивным, стабилизировавшимся и угасающим. Интенсивный, значит возрастающий высокими темпами. Это могут быть новые товары, или высококачественные, которые уже имеют хорошую репутацию.

Стабилизировавшийся спрос может находится на одном уровне в течение долгого времени или расти одинаковыми темпами, что помогает в прогнозировании. Как пример – это могут быть товары, которые когда-то вошли в повседневную жизнь, хотя и не являются товарами первой необходимости: кофе, колготки-чулки для женщин.

Угасающий спрос говорит сам за себя. Чаще всего это связано с тем, что на смену старому товару пришли новые, например, телефоны с проводами заменили на беспроводные.

Характер возникновения спроса подразделяют на устойчивый, альтернативный и импульсивный. Устойчивый спрос говорит о том, что человек постоянно пользуется данным товаром и с определенной периодичностью его покупает. Альтернативный спрос, значит заменимый товар, но не идентичный. Например, заменить обычный порошок на жидкий. Импульсивный спрос – тот, который возник во время нахождения в магазине, или после просмотра рекламы, или после совета продавца.

Степень распространения — единичный, ограниченный и массовый. Единичный – это потребность в редких товарах для единичного покупателя. Примером могут служить ювелирные изделия, автомобиль, музыкальный инструмент, произведение искусства. Ограниченный спрос – это товары для определенной группы лиц, например, оружие для охоты.

Частота — повседневный и эпизодический. Повседневный спрос – это товары ежедневного или почти ежедневного пользования, как продукты питания или бытовая химия. Эпизодический спрос появляется время от времени, например, покупка ювелирного изделия или автомобиля.

В зависимости от повторяемости: первичный и повторный.

Последствия

Одним из возможных последствий является то, что производителям необходимо снизить цены, что может привести к снижению заработной платы или увольнению какого-либо работника. В глобальном масштабе при избытке предложения (глобально) большинство людей получают меньше денег и могут покупать еще меньше, поэтому избыток предложения становится еще хуже, к счастью, со временем производители снизят свое производство, чтобы привести рынок к равновесию. . Если производство не может быть сокращено так быстро, это может привести к экономическому кризису, который будет представлять большую опасность для мировой экономики.

Большую часть времени с избытком предложения приходится сталкиваться именно производителям сельскохозяйственной продукции. Хороший урожай, скорее всего, приведет к избытку предложения, поэтому при оптимальных погодных условиях возникает ситуация избытка предложения. Таким образом, у сельскохозяйственных производителей остаются избыточные запасы, которые быстро портятся. В этом случае нельзя ожидать, что рынок исправится; эти товары скоропортящиеся, и рынку нужно время, чтобы исправить себя, кроме того, конкуренции между производителями будет недостаточно, чтобы снизить цену, пока она не достигнет равновесия, поскольку времени не хватает. В этой ситуации правительство может вмешаться и помочь сельхозпроизводителям, скупив избыточные запасы. Однако это порождает другую проблему, а именно тот факт, что правительство должно расходовать часть своего бюджета, которую можно было бы использовать для любых других целей, которые могли бы принести больше пользы экономике. Следствием этого является то, что правительству приходится увеличивать свои расходы на то, что принесет пользу сельхозпроизводителям.

Основные группы потребностей (согласно Маслоу)

Ученый выделяет 5 категорий:

• Физиологические — потребности в жилье, еде, воде, отдыхе и сексуальные потребности.
• Заинтересованность в безопасности, где подразумевается защита от психологических и физических атак со стороны окружающего мира.
• Социальные — чувство поддержки социума, взаимодействия и привязанности. Ощущение того, что человек кому-то нужен.
• Потребность в уважении и признании обществом.
• Необходимость в самовыражении, где человек полностью раскрывает свой потенциал и постепенно движется к вершине.

Таким образом, Маслоу подчеркнул, что индивид изначально стремится удовлетворить ту потребность, которая ему наиболее важная в конкретный промежуток времени.

Виды спроса, существующие на рынке

Экономической науке известны разные виды спроса на товар. Они различаются по нескольким признакам:

• Реальным спросом называется уровень фактически проданной продукции и услуг, выраженный в денежной или количественной форме, за отрезок времени. Он напрямую зависит от наличия у населения денег на покупки;
• Реализованный спрос выражается в присутствии на рынке нужного потребителю объема товаров и услуг. Их ассортимент, качество полностью совпадает с потребностями покупателей;
• Нереализованный спрос – этот тот, который не был удовлетворен, т.е. человек не может купить необходимую продукцию. Для этого может быть несколько причин: завышенная стоимость товара, покупателя не устроило качество продукции, или товара просто нет на рынке;
• Повседневным называется спрос на товары, нужные ежедневно: продукты питания (хлебобулочные изделия, молочные продукты, фрукты), продукция бытового назначения (мыло, шампунь);
• Периодический – спрос на товары, которые нужны покупателю через определённые промежутки времени. Например, предметы одежды или обуви;
• Эпизодический – спрос на продукцию, который проявляется нерегулярно. Примеры такого спроса: ювелирные украшения; деликатесная продукция;
• Формирующийся характерен для малоизвестной продукции или для товаров, которые только появились на рынке. Он проявляется по мере того, как покупатель изучает новый продукт, а также зависит от того, какие меры предпринимает продавец для продвижения нового товара (дегустации, рекламные кампании или скидки);
• Потенциальный спрос характеризуется тем, что он бывает на продукцию, которая еще не выпущена, а только готовится к входу на рынок. Потенциальный спрос на рынке создается путем проведения рекламных кампаний, дегустаций или ярмарок, где проводится знакомство с товаром. Делается это, чтобы потенциальный объем спроса сделать реальным. Прежде, чем запустить в производство товар, нужно проанализировать каким будет уровень потенциального спроса;
• Устойчивый спрос – это тот, который заранее обдумывается потребителем. Он бывает на конкретные виды товаров, потому что нет возможности заменить его на продукцию, которая является однородной. К товарам устойчивого спроса относят хлебобулочные изделия, молочную продукцию;
• Альтернативный спрос,его еще могут называть мягким или компромиссным. Этот вид формируется непосредственно в месте совершения покупки, когда потребитель ознакомился с конкретной продукцией и ее свойствами. Для этого вида возможна заменяемость продукции аналогичной. Примером являются обувь, кондитерская продукция;
• Импульсивный спрос – зависит от желаний покупателя в конкретный момент времени, товар приобретается без обдумывания. Чаще импульсивный спрос на рынке формирует реклама. Пример: малознакомые товары. Человек приобретает их, чтобы познакомиться или в поиске альтернативы привычной продукции.

Каждый из перечисленных видов спроса формирует предложение, т.е. количество товара, которое предлагает потребителю производитель. Если спрос – это фактор, который отражает поведение покупателя, то предложение – это реакция товаропроизводителя, насколько он готов удовлетворять потребности населения.

Спрос выражается не только графиком, но и функцией спроса на товар(зависимость от факторов):

Расшифруем формулу, выражающая функцию величины спроса:

Qd – величина спроса на продукцию;

P – цена продукции;

a,b – постоянные коэффициенты, показывающие зависимость между факторами.

Так как функция – это зависимость, то выделяют несколько видов функций спроса:

1       Прямая, она представлена зависимостью величины спроса от стоимости продукции, т. е. показывает самый большой объем товаров, который потребитель готов купить при данной цене;

2       Обратная, выражается как зависимость стоимости от количества единиц продукции, которые готовы купить потребители. Она показывает, какой должна быть стоимость товара, чтобы потребитель купил нужное количество продукции;

3       Односторонняя (или однофакторная), выражена как зависимость покупки товара от дохода человека. Она показывает отношение между доходами семьи (домашнего хозяйства) и их потребностями. Например, уровень заработной платы рабочего и его расходы на приобретение фруктов, одежды или других предметов быта.

К основным факторам, формирующим спрос относят:

• Наличие потребностей в товарах и услугах;
• Наличие денег для покупки (удовлетворения) потребности.
• Приемлемая цена товара (услуги);
• Достаточный уровень предложений товара;
• Количество покупателей;
• Доходы потребителей.

Факторы, влияющие на спрос

Чтобы определить, что пользуется спросом у населения на рынке, нужно сначала проанализировать несколько важных факторов, которые оказывают влияние на востребованность товара или услуги:

Цена. Как правило, в первую очередь потребитель спрашивает у продавца, сколько стоит товар. Если цена соответствует качеству, покупатель заплатит за него деньги. Чтобы правильно сформировать стоимость товара, нужно учесть себестоимость продукта, его закупочную цену, процент наценки и стратегию ценообразования. Чтобы подчеркнуть эксклюзивность товара, можно завысить на него цену, собрать с продаж максимальную прибыль, а после этого привести ее в соответствии с рыночной ценой. Такую стратегию можно выбрать только в том случае, если вы уверены в том, что предлагаете покупателям востребованный товар. Также можно использовать стратегию, построенную на временном занижении цены
Чтобы не отпугнуть покупателя, нужно разъяснить ему, что вы продаете дешево качественный товар только для того, чтобы привлечь к нему внимание потребителей;
Цены конкурентов

Это очень важный фактор, который оказывает большое влияние на спрос
Низкие и высокие цены покупатели воспринимают подозрительно, поэтому важно найти «золотую середину» и показать потребителю главные преимущества товара. В этом вам может помочь опыт конкурентов и их стратегия ценообразования;
Доход покупателей

Если вы проживаете в небольшом городе, где уровень дохода населения не превышает 18-20 тыс. рублей, бессмысленно открывать в нем магазин шуб или дорогой салон красоты;
Предпочтения покупателей. Формируя спрос, необходимо учесть, что хорошо продается в кризис и в условиях экономической стабильности. Также нужно тщательно исследовать рынок, чтобы понять, какой товар продается лучше в вашем регионе. Например, если на рынке быстро расходиться свинина, не стоит выкладывать на прилавок говядину или баранину;
Если вы будете регулярно использовать законы формирования спроса, можно существенно определить конкурентов и получить отличный результат.

Закон спроса в экономике

Такие понятия как спрос, предложение, цена – являются базовыми в экономике, потому что они считаются наиглавнейшими элементами во взаимодействии всех участников рынка. Когда у граждан имеются средства, то уровень покупательской способности растет. На рынке появляется большое количество денег, а значит меняются нужды людей. Производитель реагирует на это выпуском большего количества продукции. Именно поэтому рост доходов людей напрямую влияет на экономические показатели спроса и предложения.

Рыночный механизм подразумевает под собой реализацию процесса установления цены, грамотного распределения ресурсов, а также взаимодействия участников экономической деятельности. Все это необходимо для рационального выпуска продукции и ее продажи.

Главные экономические рыночные механизмы показаны на рисунке: 

Механизмы рыночной экономики проявляются в множестве экономических законов. Наиболее важными являются законы спроса и предложения. Их необходимо знать, потому что они считаются базовыми и отражают соотношение между ценой, а также влияние на нее поведения потребителя и производителя.

Величина спроса – это основной параметр рыночной экономики, потому что непосредственное влияние на него оказывают нужды населения. Если у граждан нет никаких нужд, это вызывает недостаток спроса и предложения. Ведь бизнесмены не будут выпускать товары, если они не нужны потребителю.

Также учитывается и то, что изменение величины спроса происходит из-за цены и количества продукции. Чем дороже стоит товар, тем меньшее количество людей хотят его купить. В этом суть экономического закона спроса, известный уже много лет, он описывает модель, по которой работает рынок.

На простом языке: нуждаемость в продукции зависит только от стоимости и ее количества. Это базовое правило, которое учитывается не только экономистами, но и маркетологами для привлечения покупателей и разработке различных механизмов для повышения количества проданной продукции.

Сущность закона спроса объясняется условиями рыночного механизма:

1. Ограниченный выпуск продукции;
2. Цена товара всегда ограничена покупательской способностью людей.

Ценой спроса на рынке экономисты называют стоимость, по которой реализуется продукция, способная обеспечить ее покупаемость (т.е. привлечь покупателей). Ее уровень определяется тем, насколько полезен конкретный товар

Производителю и продавцу важно определить цену спроса, ведь это самая высокая стоимость, по которой потребитель будет приобретать услуги или товары. Торговая фирма не может установить цену на выпускаемые товары выше, чем величина и цена спроса, ведь тогда ее просто не будут покупать

Причиной этого является отсутствие денег на покупку.

В экономике важно изучать не только величину спроса, но и величину предложения, т.е. количество благ, которые поступают на рынки для того, чтобы удовлетворить нужды населения

Механизм рыночного предложения заключается в том, что производитель устанавливает такую цену, которая выгодна для него. Главным сигналом для увеличения производства продукции является рост цены на нее.

Словарь

1. Маркетинг – это деятельность, направленная на получение прибыли, для этого удовлетворяются потребностей людей. Она заключается в умении продать продукцию или услуги целевой аудитории. Для этого применяются различные маркетинговые ходы: рекламные акции, скидки, подарочные карты и т.д.

2. Реальный ВВП – это стоимость всех конечных товаров и услуг, которые были произведены в государстве за определенный период времени (год).

3. Налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – налог, который взимается с заработной платы работника, составляет 13%. Например, заработная плата 10000 рублей: 10000·13:100%=1300 рублей – сумма налога, 10000 — 1300= 8700 рублей – зарплата, которую работник получит после вычета налога.

Терминология

Розничный товарооборот — характеризует объем продаж товаров и услуг для бытовых потребностей личного или семейного пользования. Помогает выяснить, чему клиенты отдают предпочтения, а чему — нет.

Сегментация рынка — определяет группы потребителей, которые удовлетворяются типичными потребительскими потребностями.

Задача маркетинга — удовлетворить запросы человека.

Функциональный интерес — часть спроса, обусловлена потребительскими свойствами.

Эффект присоединения к большинству — здесь потребитель следует общепринятым шаблонам, поскольку покупает тот товар, который приобретают другие.

Эффект сноба — клиент выбирает те товары и услуги, которые не типичны для большинства.

Эффект Т. Веблена — это потребительский спрос, который увеличивается благодаря популярности и “хайповости” бренда.

Спекулятивный эффект — дополнительное потребление стимулируется тем, что в будущем цены могут возрасти, потому клиенты покупают сейчас в особо больших количествах.

Определение показателей эластичности спроса — относительно цены товара на конкретном рынке сбыта показывает, можно ли за счет увеличения стоимости достигнуть желаемого уровня продаж.

Потребительское поведение — процесс формирования спроса на различные товары и услуги. Он зависит от личных предпочтений, а также доходов физических лиц. После процесса формирования спроса, клиент определяет собственную потребительскую корзину.

Что определяет динамику

Перечислим несколько причин, благодаря которым меняется не только динамика, но и величина спроса:

• ценовая политика, пожалуй, является важнейшей и устойчивой причиной. Ее закономерность выражается в следующем принципе: чем больше стоимость, тем меньше размер продаж, и наоборот.
• новые модные тенденции, эстетика и вкус, выражающийся у каждого человека по-разному. Они указывают на уровень потребности в том или ином товаре/услуге. Главным парадоксом будет то, что один и тот же товар одной компании у потребителя возникнет желание приобрести, а у другой – нет;
• число покупателей. Чем больше потребителей, тем больше у них потребностей;
• число прибыли населения. Увеличение прибыли покупателя увеличит его покупательную способность, он будет делать покупки более дорогие, но снизится количество продаж продукции по низким ценам;
• стоимость заменителя продукции. Под ним подразумевается товар, который вы приобретаете на замену того, на который у вас не хватает средств. Слишком высокий прайс на определенный продукт отобьет желание покупать, а заменить его на подобный, но намного дешевле исходного. Потребность в заменителе зависит от стоимости основного продукта;
• ситуация, при которой главную роль в росте надобности на продукцию играет ожидание его покупателя. Так потребитель, ожидая, что продукт вот-вот исчезнет с прилавков, начинает активно его скупать вне зависимости от его цены. Также если он заранее знает о снижении цен, желание покупателя приобрести данный продукт пропадает.

Все эти причины показывают, как ситуация на рынке имеет свойство постоянно меняться в зависимости от различных ситуаций.

Спрос и предложение

Как работает закон о спросе?

Закон спроса гласит, что в сценарии совершенной конкуренции, чем выше цена товара или услуги, тем ниже спрос на нее . Чем ниже цена, тем больше спрос. Диаграмма ниже показывает взаимосвязь:

Графическое представление кривой спроса или кривой спроса.

Пример 1 : С приближением Дня защиты детей магазины, как правило, увеличивают цены на игрушки. Это заставляет многих потребителей отказываться от покупки такого товара и искать другие альтернативы, такие как одежда, электроника и т. Д.

Пример 2 : После Пасхи в нескольких магазинах остаются излишки продуктов, такие как яйца и шоколадные коробки. Чтобы продавать товары быстрее, магазины снижают цены, что приводит к росту спроса со стороны потребителей.

Способы привлечения клиентов

Чтобы товар или услуга вызывали больший интерес у потенциальных клиентов, необходимо создать хорошие условия для покупок. Ведь в зависимости от финансового положения, каждая интересующаяся продукцией личность будет расставлять приоритеты по-разному. Чтобы урегулировать обстановку в стране, эксперты предпринимают ряд нужных на данный момент действий, в них входит:

Стимуляция инвестиций.
Выдача кредитов.
Развиваются торговые отношения в государстве.
Особое внимание уделяется отечественным товарам, а именно их улучшению.
Расширяется ассортимент.

Стимулировать потребительский спрос достаточно тяжело, но это возможно, с помощью действенных приемов, разработанных очень давно, опытные специалисты этой отрасли справляются со всеми поставленными задачами руководства.

Метод ведущего показателя

Данный метод применим тогда, когда существует определенная (выявленная) закономерность, которая выражает количественную или временную зависимость от потребления товаров. Если производитель знает, что спрос на электрооборудование зависит от определенных масштабов и времени введения в эксплуатацию производственных, жилых помещений и помещений для офисов, то спрос на данные товары и время его проявления можно определить с большой точностью, если известна информация о планах гражданского строительства.

Наряду с вышеперечисленными методами существуют и такие:

• выборочный метод;
• анкетирование;
• экономико-математический метод.

Сравнительная оценка этих методик доказывает, что из-за ряда недостатков они не так эффективны, но могут быть применены, как отмечают специалисты в области экономической статистики, лишь при определенных условиях. К примеру, выборочный метод очень прост и достаточно точен, но при условии, если оценка осуществляется на основании достоверных данных. Анкетирование возможно лишь тогда, тогда группа опрашиваемых весьма незначительна. Экономико-математический метод пусть и не требует масштабных расчетов, но его специфика заключается лишь в расчете норм потребления товара и нормы обеспечения населения.

Изучайте спрос. Всегда

Если вы не исследуете спрос, высока вероятность что ваш digital и ваша реклама будут провальными. То есть вы просто потратите деньги и не получите никакого результата. Так часто бывает с Директом. Многие разочарованы в нем.

Нужно брать и исследовать реальный спрос, для реального вашего рынка. Не исследовать в общем, а исследовать конкретно для вашего бизнеса. И придется потратить время на просмотр спроса и просмотр семантики. Очень рекомендую обратиться к вашему конкретному спросу. И не обязательно заказывать исследование: попробуйте сделать экспресс-методом, о котором я рассказал.