Проектирование и строительство автомойки самообслуживания

Какие разрешения и лицензии нужны для открытия автомойки?

Самое сложное – это найти подходящий земельный участок. О сложностях с выбором земельного участка напишем чуть ниже.

Итак, участок найден. Для организации деятельности зарегистрировали ИП. При обращении в администрацию города за арендой земельного участка для организации автомоечного бизнеса донесите до них, что:

— данный автомоечный модульный комплекс относится к категории нестационарных объектов и не требует разрешения на строительство;

— не требует подключения к канализации и воде;

— при возведении автомоечного комплекса не требуется производить строительные работы, строительство фундамента, прозводить сварочные работы.

Для открытия автомоечного бизнеса на земельном участке, взятом в аренду у городских властей, вам потребуется:

— согласовать эскизный проект (внешний вид) с администрацией города для получения разрешения для установки нестационарного объекта;

— предъявить в СЭС документы, которые идут в комплекте с приобретенным комплексом;

— договор на поставку воды и утилизации от Водоканала.

Что такое автомойка самообслуживания

Автомойка самообслуживания позволяет автовладельцу самому помыть свою машину. Оплата осуществляется через оборудованные для этой цели терминал.

Преимущества автомойки самообслуживания:

• экономия финансов клиента;
• экономия времени клиента;
• пока еще низкий уровень конкуренции;
• отсутствие длинных  очередей.

Минусы автомойки самообслуживания:

• сезонность бизнеса (актуален в весенне-осенний период);
• перед открытием предприниматель должен собрать большое количество разрешений – на открытие, аренду территории  и.т.д.;
• бывает сложно найти место под аренду;
• мытье машин в холодное время года представляет трудности – необходима планировка системы парового отопления  или теплых полов.

В автомойке можно за за пару минут сбить грязь с машины, нанести на кузов пену, сдуть ее сжатым воздухом, нанести защитный слой воска и организовать чистку салона.

Повреждение лакокрасочного покрытия на портальных автомойках — миф или реальность

В среде автомобилистов бытует мнение, что частое использование портальных автомоек вредит лакокрасочному покрытию автомобиля. Дескать, если постоянно мыть машину на роботизированном оборудовании, это неизбежно скажется на внешнем виде — появятся микроцарапины и блеск краски помутнеет. 

А вот продавцы портальных моек наоборот не преминут напомнить вам, что именно портальные мойки пользуются в Евросоюзе большим спросом. При этом качество лакокрасочного покрытия привезенных оттуда автомобилей даже лучше тех, что моются на традиционных мойках в России. 

Кто же прав? Скорее, истина где-то посередине. Современные моющие комплексы однозначно не наносят урона лакокрасочному покрытию автомобиля — допуски всех производителей по толщине и прочности окраски кузова изначально рассчитаны на воздействие щеток портальных автомоек. Однако заявлять, что портальные мойки ухаживают за кузовом машины лучше других аналогов — тоже не совсем верно, это подтвердят вам те же детейлеры. Идеальное состояние краски на привезенных из Европы машинах — скорее следствие условий, в которых они использовались и качества дорожного покрытия (отсутствие такого количества щебня, гравия и мелких камешков, как у нас в стране).

Выбор подходящего формата

Разновидностей автомойки сегодня очень много. Перед выбором какой-то конкретной нужно проанализировать свои финансовые возможности, опыт и рынок. По месту оказания услуги мойки делятся на две группы:

Стационарные мойки при всех их недостатках остаются сегодня лидерами рынка. Работа в этом сегменте проводится тоже сразу в нескольких форматах:

• ручные – привлекательны низким уровенем первоначальных затрат, отсутствием необходимости закупать дорогое профессиональное оборудование, а правильно подобранный и обученный персонал обеспечит высокое качество услуги, которые не способны предоставить автоматические мойки;
• полуавтоматические – мытье машин на таких предприятиях осуществляет персонал, но при помощи специализированной техники;
• автоматические – помывка авто происходит без участия человека, затраты на открытие намного больше, чем при организации других видов автомоек.

В свою очередь автоматические мойки делятся на портальные и туннельные. Первые требуют больших помещений и проведения серьезных работ по наладке и установке оборудования. Зато такие предприятия обеспечивают быстрое оказание услуги – за день техника способна вымыть до 400 машин. Туннельные автомойки тоже требуют серьезных инвестиций. Открывать их есть смысл только в крупных городах при наличии большого земельного участка. Производительность у такой мойки еще выше – до 3 500 машин за сутки.

В отдельную категорию стационарных моек можно отнести точки самообслуживания. Оказанием услуги на них занимаются сами владельцы машин. Стоимость мойки складывается из предоставления помещения, техники, воды и расходных материалов. Такой формат сейчас является самым невостребованным среди предпринимателей.

Открытие автомойки с нуля. С чего начать?

Для официального ведения бизнеса нужна государственная регистрация автомойки. Объект предпринимательской деятельности можно оформить в виде ИП или ООО.

Индивидуальный предприниматель это самая подходящая и популярная форма ведения дел, отличающаяся несложной бухгалтерией и низкими ставками по налогам.

Однако существует один важный нюанс: лицо, оформившее ИП, несет личную имущественную ответственность за свою деятельность. В случае с ООО такого риска нет.

 Документы для регистрации

Документы для открытия автомойки должны включать в себя следующие бумаги:

• Заявление установленного образца
• Свидетельство о госрегистрации
• Справка из налоговой инспекции
• Договор аренды или купли-продажи помещения
• Паспорт БТИ
• Копия письма Комитета статистики
• Документ, подтверждающий регистрацию кассового аппарата
• Договор, заключенный с коммунальными службами
• Разрешение службы пожарной безопасности
• Справка из Госсанэпиднадзора
• Документы, разрешающие использовать внешнюю рекламу

 Лицензирование

Для открытия автомойки не нужно оформлять специальные документы, не нужна и лицензия. Однако ее проект придется согласовывать в различных инстанциях: пожарной, санитарной и экологической инспекции, а также в городском муниципалитете и ГИБДД.

 Налогообложение и учет

Налоги на автомойку целесообразнее всего платить по системе ЕНВД. В этом случае с предпринимателя будут взиматься такие виды отчислений:

1. ЕНВД,
2. налог на доходы физлиц,
3. единый социальный налог.

Если воспользоваться УСН (упрощенной системой налогообложения), то владелец бизнеса будет выплачивать либо 6 % от суммы доходов, либо 15 % от суммы чистой прибыли. Второй вариант считается более предпочтительным.

Ведение бухгалтерии не должно вызвать особых сложностей, а специалиста по учету можно нанять и на полставки. Как вариант, можно обратиться в организацию по предоставлению бухгалтерских услуг и заключить соответствующий договор.

Как открыть автомойку?

Автомойка, по сути – вечный рынок, с постоянно растущим количеством потребителей этой услуги. Сейчас не часто встретишь автомобилиста с тряпочкой и ведерком, моющим свою машину. Проще заехать на автомойку, где за небольшую цену и машину вымоют и салон вычистят.

Автомоечный бизнес не такой простой, как кажется. Многие автомойки у нас работают нелегально. Если они начнут работать легально и платить налоги, то разорятся. Нормативы СЭС по открытию автомоек у нас достаточно жесткие. Например, нельзя в канализацию сливать использованную воду. Нелегальные мойки эти нормы конечно не соблюдают. Да и у легальных моек вся эта водоочистка на 90% муляж, так как при активной работе потребует значительных затрат. Поэтому многие владельцы предпочитают “договариваться” с проверяющими органами.

Сотрудники моек чаще всего приезжие из ближнего зарубежья. Работа на мойке не совсем полезна для здоровья и не престижна из-за небольшой заработной платы. Поэтому, не легко найти мойщиков, которые нормально выполняют свою работу, их следует обучать тонкостям бизнеса.

Следующей проблемой является постоянный ремонт помещения. Автомойка – это 100% влажность, поэтому грибок и плесень на стенах повсеместно присутствует. Регулярный ремонт помещения это следующая часть затрат, которые следует учитывать в данном бизнесе.

Но между тем, трудности существуют в любом бизнесе, поэтому сильно заострять свое внимание на них не стоит. И, если в вашей голове зародилась мысль открыть автомойку, то знайте, это хорошая идея

Для начала разберемся, какие бывают автомойки.

Автомойки различают по типам и по форме обслуживания. Типы автомоек – контактная, бесконтактная и комбинированная. По форме обслуживания — стационарная ручная автомойка (традиционная технология); мобильная; мойка с самообслуживанием (обеспечивает низкую цену услуг, минимум персонала); портальные системы (дорогая эффективная технология, окупается до 3-х лет, требует постоянный поток клиентов).

Для открытия автомойки нужно для начала определиться с выбором юридического лица и выбором типа автомойки. Для своего бизнеса мы выбрали модульную “автомойку под ключ” от ООО “Автодом” на два поста в комплектации с оборудованием от “Karcher”. Данный вариант для открытия бизнеса выбран из-за простоты его открытия. Этот комплекс можно установить там, где нельзя вести строительные работы, за рекордный срок – 10 дней и может размещаться без согласований с ГИБДД, Водоканалом и сетевой организацией на автостоянках, паркингах торговых центров, заправках.

Виды предоставляемых товаров и услуг

Своим клиентам мы будем предоставлять следующий ряд услуг:

• Мойка кузовных деталей транспортного средства. Данная услуга будет оказываться двумя специалистами на протяжении десяти минут, и средняя стоимость составит 250 рублей.
• Чистка салона автомобиля, средняя стоимость чека данной услуги – 1 тысяча рублей.
• Услуги по полировке кузова. Клиентам будет предоставляться полировка кузовных деталей жидким воском. Стоимость такой услуги ориентировочно 400 рублей.
• Сопутствующие услуги. Помимо основных видов услуг, которые являются стандартными для всех автомобильных моек, мы сможем предлагать услуги по очистки дисков, удалять следы насекомых и многое другое. Цена составит 100 рублей.

Осуществлять свою деятельность мы планируем с 10-00 до 20-00 часов.

Полировка авто

Как открыть автомойку

Выбор места

Величина вашего дохода во многом будет зависеть от месторасположения автомойки. Выбирайте места максимально близкие к дорогам, автостоянкам, автомастерским. Также выгодным может быть расположение в районах, где наблюдается высокая заселенность жителями. Автомойка должна быть удобна в плане подъезда на автомобиле.

Выбор помещения

До выбора помещения вы уже должны определиться с вашими основными клиентами – это могут быть легковые автомобили, грузовики, автобусы или микроавтобусы, внедорожники. Исходя из этого, следует выбирать размер помещения, а также моечное оборудование. Автомойка должна одновременно вмещать 2-5 автомобилей. Так как основным вашим средством будет вода, то следует позаботиться о подключении воды в помещении и хорошей системы канализации.

Оборудование

Минимальный набор оборудования для автомойки выглядит следующим образом:

• Моющий пылесос.
• Устройство для нагрева воды.
• Аппарат высокого давления.
• Пылеводонасос.
• Водоочищающая система.
• Аппарат для рециркуляции воды (если вы будете использовать воду повторно).

Специалисты советуют не экономить на оборудовании и приобрести качественные дорогостоящие аппараты. Купив более дешевое оборудование, через небольшое время вам придется его обновлять, и в итоге вы потеряете гораздо больше средств. По словам владельцев лучших автомоек, самым качественным оборудованием является оборудование от немецкой фирмы «Karcher», а также от итальянского производителя «Ceccato».

Подбор персонала

Каждый клиент (независимо, какими услугами он пользуется) ценит хорошее отношение к нему

Поэтому, подбирая сотрудников, обращайте внимание на то, насколько вежливо и доброжелательно они смогут общаться с клиентами. Также потратьте некоторое время на первичное обучение персонала, чтобы в дальнейшем их действия были грамотны и профессиональны

Именно за профессиональное предоставление услуг и вежливое обращение клиенты заплатят даже немаленькую сумму.

Также рекомендуется ввести систему видеонаблюдения и осуществлять контроль расхода материалов. Это позволит избежать неприятных ситуаций, связанных с поведением ваших сотрудников.

Услуги автомойки

Обычно автомойки имеют стандартный набор услуг, а именно:

1. Наружная мойка автомобиля.2. Мойка двигателя.3. Полировка кузова.4. Химическая чистка салона.5. Влажная и сухая уборка.

Вашим преимуществом будет введение бонусов на услуги для постоянных клиентов. Вы можете предлагать водителям абонементы на многократное пользование услугами со скидками.

Доходы от автомойки

Как уже говорилось ранее, наиболее доходные периоды – это осень и весна. Если лето выдастся дождливым, то ожидайте плотный поток клиентов и в это время года. Процент чистого дохода от всей выручки составляет примерно 40%. Остальное расходуется на зарплаты сотрудникам, аренду помещения и покупку расходных материалов.

Открытие круглосуточной автомойки в теории должно приносить больше прибыли, однако продумайте, насколько выгодно затраты на круглосуточный прием клиентов будет соотноситься с возможными суммами дохода. Возможно, на первых порах более выгодной будет работа автомойки только с утра до вечера.

Средняя окупаемость такого бизнеса – от 6 до 12 месяцев.

Рекламная кампания

В каждом большом городе наблюдается существенное количество автомоек

Чтобы клиенты обратили внимание именно на вас, постарайтесь выгодно выделиться на общем фоне. Придумайте несколько «фишек», которые и изложите в своей рекламной кампании

Например, для vip-клиентов можно предложить услугу мойки автомобиля, когда мойщиками выступают красивые девушки в купальниках. Чтобы клиент не скучал во время ожидания, пока помоют его машину, предлагайте ему бесплатную чашку чая или кофе. Расходы на это будут совсем не большие, а благодарных клиентов вы себе прибавите. Также, для постоянных клиентов после каждой n-й мойки предлагайте бесплатную заправку омывателя окон водой или морозостойкой жидкостью в зависимости от времени года.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в данном бизнес плане является привлечение клиентов. Самый действенный способ привлечения клиентов проверенный временем — это акции.

После открытия вашего бизнеса вы можете сделать следующие акции:

• «Бесплатная мойка автомобиля на с 14 по 20 сентября!»
• «Скидка всем клиентам 50%»

Эти акции самые выгодные

Вы привлечете внимание общественности. Да, какое-то время вам придется работать в минус, но зато о вашем бизнесе узнает большое количество людей и если их устроит ваше обслуживание, то они будут приходить к вам снова и снова

Пример необычно привлечения общественности можно увидеть в сообществе «Автомойка ул. Герцена, 94 Тюмень За ТЦ «Вояж». Это сообщество ВКонтакте несуществующей автомойки в природе, которые создали двое школьников

Они привлекли внимание общественности за счет жесткого маркетинга, о котором в дальнейшем писали крупные интернет издания. В своем сообществе они мгновенно собрали 10.000 человек, которые поначалу и не подозревали, что автомойки не существует

Пример провокационных публикаций из данного сообщества

Предлагаемые автомойкой продукты и услуги

Предприятие «АвтоМир» будет оказывать услуги по мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы, проживающие в районе, где будет располагаться наше преприятие.

Предприятие собирается предлагать следующий спектр услуг:

·ручная мойка кузова;

·сухая и влажная уборка салона и багажника.

Данные виды услуг по мойке авто наиболее популярны среди автовладельцев, по мере развития района, в котором будет располагаться наша мойка, будет увеличиваться и спектр предоставляемых услуг.

Наше предприятие будет располагаться в новом Московском микрорайоне. На территории данного района по проектам за ранее было построено несколько помещений для дальнейшей сдачи в аренду различным предприятиям. Предполагается взять в аренду одно помещение, размером в 100 кв.м., арендная плата за помещение в год составит 700 тыс. рублей, договор заключается сроком на 5 лет.

Планируемая численность персонала фирмы — 7 человек

Особое внимание предполагается уделить подбору производственного персонала, который должен состоять по возможности из мужчин в возрасте до 30 лет. Состав и количество персонала:

Таблица 2.Перечень персонала

Должность	Кол-во человек
Управляющий персонал
Директор	1
Главный бухгалтер	1
Кассир	1
Производственный персонал
Специалисты по мойке авто	4
ВСЕГО	7

Для оказания всего спектра услуг предприятие «Автомир» должно будет иметь следующее оборудование:

·Аппарат высокого давления с подогревом воды марки Karcher HDS 695 M Eco;

·Моющий пылесос Кarcher;

·Тепловентиляторым Vitek;

·Пылесос для сухой и влажной уборки Кarcher;

·кассовый аппарат;

·компьютер.

Большинство из нас имеет личные автомобили, мы любить водить машины, когда она чистая и красиво выглядит. По этой причине машины регулярно моют. Автолюбители готовы платить за качественные услуги мойки и доверяют свои машины только профессионалам.

По утверждениям специалистов, автомойка – это очень выгодный бизнес, в котором рентабельность достигает 30-40 %. Средняя окупаемость автомойки составляет от 12-до 15 месяцев, на этих фактах основана наша вера на успех. Также наша вера на успех основана и на преимуществах нашей автомойки, а именно:

·Месторасположение. «АвтоМир» будет иметь очень удачное расположение в одном из самых новых райнов города, в данном районе будет проживать достаточное количество людей. По мере развития данного района будет прогрессивно развиваться мойка.

·Сроки выполнения услуг. «АвтоМир» будет предлагать клиентам выполнение услуг в самые кратчайшие сроки, что будет нравиться занятым по роду деятельности клиентам.

·Цены на услуги. Ценовая политика «АвтоМир» будет нацелена на завоевание клиентов при помощи более низких цен.

Также мы будем предоставлять услуги только по ручной мойке

авто, а это очень важный пункт, т.к. многие клиенты считают, что при

автоматической мойке, их авто получает царапины.

·Маркетинговая политика. «АвтоМир» будет реализовывать систему скидок постоянным клиентам.

Производство в данный момент находиться на стадии разработки (составлен бизнес-план), что подразумевает:

— уточняется технология производства;

— налаживаются связи и заключаются договоры с поставщиками сырья.

Данное предприятие будет открыто, когда будет заселено около 50% квартир в этом микрорайоне.

Шаг 7. Персонал

Затраты на кадры – одна из серьезных статей расходов до выхода бизнеса на самоокупаемость. 

Содержание штата 12 человек со средней зарплатой 20 тысяч рублей обойдется, с учетом страховых взносов, почти в 300 тысяч рублей в месяц.

Большой плюс в том, что от сотрудников требуется не квалификация или специальные умения, а аккуратность, доброжелательность и организованность.

Также понадобятся услуги smm-щика или маркетолога, бухгалтера и кадровика, но в самом начале можно подумать об аутсорсинге этих услуг. Это потребует 5-10 тысяч в месяц. Впоследствии, при открытии двух-трех точек, возможно, понадобится штатный специалист.

Для персонала понадобится удобная форма с фирменными логотипами. Заложите еще тысяч 60 для пошива униформы.

Основные затраты при открытии автомобильной мойки

Расходы при открытии мойки делят на капитальные, которые инвестор понесет единоразово, и постоянные — ежемесячные. Львиная доля капиталовложений уходит на приобретение основных средств.

Оборудование

Для начала работы необходимо закупить оборудование:

• Бокс (4 шт.) — 700 тысяч рублей.
• Аппарат высокого давления, например — Karcher (Керхер) HD 10/21-4 S. Агрегат работает при температуре на входе от 600°С, предназначен для работы с повышенной нагрузкой. Производитель дает 2 года гарантии на бесперебойную работу. Цена агрегата — 105 000 рублей. Их понадобится 4 единицы.
• Аппарат для подачи воды (Annovi Reverberi FX1815) — 48 тысяч рублей, 4 шт.
• Компрессор (Компрессор для автомойки 200 литров Remeza 200 LB 30A) — 50 000 рублей, 4 шт.
• Пылеводосос для автомоек Ghibli AS 59 IK HD — 29 000 рублей, 4 шт.
• Система очистки сточных вод и оборотного водоснабжения автомоек (АРОС-5.3) — 268 000 рублей.

При выборе рабочих агрегатов следует обратить внимание на фирмы-производителей:

Планируя покупку, лучше остановиться на новой технике, поскольку фирма-производитель обеспечит сервисное обслуживание, и срок использования оборудования позволит окупить затраты на приобретение.

• Karcher (Германия);
• Remeza (Беларусь);
• Carebridge (Великобритания);
• Annovi Reverberi (Италия);
• Ghibli (Швейцария).

Помимо основного оборудования, требуемого для предоставления сервисных услуг, необходимо закупить все для комфортного времяпровождения клиента, а также для отдыха работников автомойки.

Для зоны отдыха посетителей понадобится:

• диван — 15 тысяч рублей;
• журнальный столик — 8 тысяч рублей;
• кофемашина — 18 тысяч рублей;
• плазменный телевизор с большим экраном — 25 тысяч рублей;
• прочие средства украшения интерьера — 5 тысяч рублей.

Для сотрудников:

• диван— 15 тысяч рублей;
• стол для работы бухгалтера-кассира — 8 тысяч рублей;
• кассовый аппарат — 30 тысяч рублей;
• стулья (6шт) — 4,8 тысяч рублей.

Наем персонала для автомойки

Расчетное число специалистов, работающих на автомойке, определяется в соответствии с графиком работы организации. Согласно производственному плану, автомойка будет работать ежедневно в круглосуточном режиме. Несмотря на малую посещаемость в ночное время, после 20:00 планируется сокращение работы боксов с 4 до 2, где будут предоставляться услуги по мойке машин, а также плановые мероприятия, требующие значительных затрат времени (химчистка, подготовка авто к продаже).

Прием звонков, координацию заказов осуществляет бригадир. Прием денежных средств за проведенные работы ведет кассир. В ночное время обязанности кассира возлагаются на старшего по бригаде.

Уборкой помещения занимаются работники предприятия.

Затраты составят:

Зарплата сотрудников может быть неодинаковой и варьироваться исходя из качества, скорости обслуживания.

• 8 рабочих — 280 тысяч рублей;
• бухгалтер-кассир — 40 тысяч рублей.

Постоянные расходы автомойки

Чтобы рассчитать целесообразность работы предприятия, стоит определить, сможет ли ожидаемая сумма дохода покрыть текущие издержки. В ежемесячные расходы автомойки включают:

• затраты на аренду — от 20 тысяч рублей;
• заработную плату сотрудникам — 320 тысяч рублей;
• закупку необходимых моющих средств, полиролей — 120 тысяч рублей;
• оплату коммунальных услуг — от 10 тысяч рублей;
• налоги, взносы, амортизационные отчисления и прочие расходы — от 30 тысяч рублей;
• услуги прачечной — 30 тысяч рублей;
• затраты на рекламу — 10 тысяч рублей.

Прочие расходы

В число расходов не вошли затраты, связанные с открытием предприятия. На оформление ИП придется потратить до 5 тысяч рублей (из них 800 рублей Госпошлина). ООО обойдется дороже — от 15 тысяч рублей, с учетом госпошлины и суммы уставного капитала, минимальный размер которого составляет 10 тысяч рублей.

Итоговая смета расходов

В завершении нашего обзора приведём затратные статьи и оценим общие расходы.

Минимальный вариант будет предполагать установку моек самообслуживания:

• стоимость установки — от 10 до 100 тыс. долларов;
• расходы на согласование и открытие мини-пункта — от 3 до 5 тыс. долларов;
• маркетинговая поддержка на заправочной станции — от 1,5 тыс. долларов (не требуется вывеска, реклама по радио).

При установке мобильного пункта затраты могут быть следующими:

• ручное оборудование — 2–3 тыс. долларов;
• устройство легкого мини-пункта — 1,5–3 тыс. долларов;
• согласование и аренда — до 1,5 тыс. долларов;
• реклама — 1–1,5 тыс. долларов.

В итоге затраты составят от 6,5 тыс. долларов. При установке моек самообслуживания — около 15 тыс. долларов. Во втором случае сокращаются затраты на эксплуатацию, так как практически не требуется персонал.