Автомойка самообслуживания как бизнес миф или реальность?

Необходимое оборудование для автомойки самообслуживания

Важнейшим этапом является выбор необходимого оснащения, поскольку это определяет ключевые характеристики мойки. Минимально необходимый перечень оборудования для открытия мойки самообслуживания включает в себя наличие следующего оборудования:

1. Блок управления. Этот механизм позволяет фиксировать непосредственное предоставление самой услуги, её функционала, время и оплату. Автоматизация процесса также позволяет сократить расходы на штат требуемого наемного персонала.
2. Магистрали. Магистрали на мойке самообслуживания представляют собой полосы, на которых производится сама мойка автомобильного транспортного средства. Количество магистралей определяет поток клиентов, скорость предоставления услуг и, как следствие, успешность бизнеса.
3. Системы насосов. При осуществлении мойки автомобиля важным фактором является налаженная система подачи воды, поэтому с помощью системы насосов можно урегулировать не только сам процесс водоснабжения, а и определить уровень напора.
4. Узлы дотации. В процессе мытья машины необходима не только вода, а и специальные моющие средства. Узлы дотации позволяют обеспечивать и контролировать уровень предоставляемой химии для осуществления качественной мойки авто.
5. Консоли. Автоматизация любых процессов требует наличия специальных консолей для удаленного ведения бизнеса. Качественные консоли позволяют оптимизировать процессы мойки, не допустить ошибок при предоставлении услуг со стороны технического обеспечения.
6. Пистолеты. Пистолеты предоставляют собой тот механизм, благодаря которому осуществляется выпуск воды и моющих средств при проведении мытья автомобиля.

Сколько стоит комплект оборудования

Комплект оборудования для мойки самообслуживания по стоимости различается в зависимости от производителя и опций

Обратите внимание, чем дешевле оборудование, тем, как правило, оно обеспечивает большую себестоимость мойки. . Не забывайте, что оборудование будет использоваться самими клиентами и поэтому качество будет напрямую влиять на периодичность его обслуживания и ремонта, а это не только дорогие автозапчасти, но простои, особенно для регионов, где поставщики могут не иметь полного набора запасных частей на складе

Как правило, даже в случае ремонта по гарантии, поставщик оборудования отправляет поломанную деталь на экспертизу, которая может длиться и месяц, и только потом производит замену. Поэтому часто даже в случае ремонта по гарантии часть платить за запасные части приходится из собственного кармана.

Не забывайте, что оборудование будет использоваться самими клиентами и поэтому качество будет напрямую влиять на периодичность его обслуживания и ремонта, а это не только дорогие автозапчасти, но простои, особенно для регионов, где поставщики могут не иметь полного набора запасных частей на складе. Как правило, даже в случае ремонта по гарантии, поставщик оборудования отправляет поломанную деталь на экспертизу, которая может длиться и месяц, и только потом производит замену. Поэтому часто даже в случае ремонта по гарантии часть платить за запасные части приходится из собственного кармана.

На наш взгляд, среднюю стоимость комплекта оборудования для одного поста мойки самообслуживания, с учетом минимального комплекта дополнительного оборудования, а также системы водоочистки, можно принять в размере 600 тысяч рублей.

Стоимость открытия бизнеса автомойки самообслуживания

Бизнес идея автомойки самообслуживания может воплотиться в реальность благодаря расчету стоимости открытия такой автомойки самообслуживания. Следует учесть, что нельзя просчитать сколько стоит открыть автомойку самообслуживания для всех бизнес проектов, поскольку индивидуальные характеристики существенно влияют на их стоимость. Следовательно, стоимость открытия автомойки самообслуживания зависит от цены приобретения либо аренды места расположения объекта, перечня используемого оборудования и количества обслуживающего персонала. Место расположения и оплата заработной платы сотрудникам определятся индивидуально, однако стоимость покупки необходимого оборудования для полноценного функционирования одной линии мойки в среднем равняется 15 000 евро, или 1 141 861 руб. Соответственно две линии обойдутся в 30 000 евро.

Дополнительное оснащение

Как оборудовать автомойку самообслуживания помимо основного комплекса? Если владельцы будут осуществлять процесс вручную, то понадобятся и другие, сопутствующие инструменты/средства:

• инструкции по использованию — подробный алгоритм работы крупными буквами (на каждом машино-месте);
• комплект моющих средств;
• гардероб в виде резиновых сапог и плащей (дабы водитель не промок во время помывки своего автомобиля).

При бесконтактном сервисе они не понадобятся. Также нужно заранее продумать то, как клиенты будут оплачивать стоимость мойки самообслуживания — фиксированно или по времени использования. В последнем случае следует установить таймеры с обратным отсчетом времени внутри каждого места мойки. Это поможет автовладельцам сориентироваться, когда нужно заканчивать «водную процедуру».

Актуально ли открытие автомойки в 2021 году

Поток клиентов сейчас несколько уменьшается, что объясняется снижением доходов, вызванным нестабильностью экономической обстановки. Кроме того, бизнес имеет сезонный характер. Спрос зависит от погоды.

Потребности автовладельцев

В каждой семье сейчас есть по 1-2 автомобиля, поэтому автомойки не остаются без клиентов. Наиболее востребованны услуги по помывке кузова. Клиенты часто заказывают и уборку салона. М

Менее популярными считаются вспомогательные опции, например полировка кузова и пластиковых элементов интерьера, специальная обработка кожаных сидений, химчистка.

Тенденции рынка

Рассматриваемую нишу пока нельзя считать переполненной. В маленьких городах функционирует не более 4-5 точек обслуживания. 15-20 моек работает в населенных пунктах среднего размера. В крупных городах открывается до 200 таких предприятий. Маленькие автомойки не считаются сильными конкурентами, особенно если они работают в отдаленных от открываемой точки районах. Сфера продолжается развиваться, поэтому предприниматель имеет все шансы выйти на хороший доход.

Персонал или самообслуживание

Найти сотрудников, правильно выполняющих свою работу, достаточно сложно, даже если дело касается автомойщиков. Кроме того, стоимость услуг по помывке транспорта специалистами выше. При открытии мойки самообслуживания эти проблемы исчезают. Однако не каждый клиент желает самостоятельно мыть машину. Чтобы понять, какой вид предприятия лучше открыть, нужно проанализировать потребности посетителей.

При открытии мойки самообслуживания не нужно искать сотрудников.

Регистрация бизнеса

Для открытия портальной автомойки достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя на «упрощёнке» — большинство участников этого сегмента бизнеса работают именно в таком формате. Лишь небольшой процент бизнесменов работает в качестве ООО.

Основной код деятельности согласно классификатору ОКВЭД при этом аналогичен традиционным мойкам:

45.20. Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств.

В него входит подраздел, непосредственно подходящий под услуги по уходу за авто:

45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

Срок запуска проекта обычно составляет порядка 3 месяцев — в эти 90 дней входит поставка оборудования, возведение помещения и пусконаладочные работы на мойке. Параллельно со строительно-монтажными работами необходимо будет успеть получить все сопутствующие разрешения в следующих муниципальных органах: Роспотребназдор (СЭС), МЧС/Госпожнадзор, архитектурное управление муниципалитета.

Выбор местоположения и помещения

Один из ключевых факторов, выгодно отличающий бизнес на портальной мойке от «собратьев» из сегмента самообслуживания — потребность в значительно меньшем помещении. При этом пропускная способность таких моек не уступает своим конкурентам — весь процесс занимает от 2 до 5 минут. То есть 10-15 машин в час для портальной мойки — не проблема. Это значительно выше показателей автомоек традиционного формата.

Специфика портальных моек позволяет разместить их на парковках торговых центров, в помещениях небольших СТО и дилерских центров, рядом с АЗС и в густонаселенном центре города. В случае с портальной мойкой близость мойки самообслуживания не является препятствием — скорее наоборот, расширит поток возможных клиентов. Интересно,  что некоторые предприниматели в последнее время стали добавлять П-образные порталы с щетками на уже действующие «самомойки».

Востребованы портальные мойки и на федеральных трассах, где их открывают зачастую вместе с кафе или магазинчиками, что очень удобно для проезжающих. 

Финансовый план мойки самообслуживания

Как правило, заключительной частью бизнес плана является финансовый раздел или, иными словами, финансовый план. Он включает в себя следующие пункты:

• Расчет первоначальных инвестиций, необходимых для открытия предприятия;
• Расчет текущих расходов для поддержания нормального функционирования предприятия;
• Валовый доход, ожидаемый за определенный промежуток времени;
• Чистый доход за тот же промежуток времени;
• Сроки окупаемости первоначальных инвестиций.

Попробуем подсчитать примерный объем первоначальных вложений:

1. Стоимость качественного оборудования для двух постовой мойки примерно равна 9000000 рублей.
2. Стоимость аренды земельного участка может сильно колебаться в зависимости от его расположения. В среднем же она составляет порядка 150000 рублей в месяц, что за полгода, необходимые для строительства производственного здания, составит 000000 рублей.
3. Стоимость строительства здания – 1500000 рублей.
4. Обустройство съездов, подводка, подключение коммуникаций и прочие дополнительные расходы, еще примерно 1500000 рублей.

1. Зарплата оператора.
2. Оплата воды и электричества.
3. Плата за расходные материалы.
4. Плата за сервисное обслуживание.

Налоги мы не учитываем, так как они выплачиваются исходя из полученной прибыли.

Теперь попробуем подсчитать, сколько прибыли может приносить автомойка самообслуживания. Это зависит от того, сколько автомобилей в сутки она будет обслуживать.

Если в сутки будет помыто 80 автомобилей, при цене помывки 450 рублей. То дневная выручка составит 36000 рублей, а годовая – 13140000 рублей, при условии круглосуточной работы предприятия, без праздников и выходных.

Если среднесуточное количество помытых машин будет меньше, срок окупаемости увеличится.

В заключение следует сказать, что эти расчеты носят приблизительный характер, очень многое зависит от условий и качества работы автомойки и, главное, от места, которое для неё выбрано.

Но общий характер цифр ясно свидетельствует, что этот бизнес может быть очень выгодным, хотя и требует значительных первоначальных инвестиций.

РЕКОМЕНДУЕМ

Скачайте ГОТОВЫЙ бизнес-план для открытия автомойки у наших партнеров с гарантией качества. Скачать ГОТОВЫЙ бизнес-план для автомойки…

Организация с «нуля»

Наиболее важным шагом организации бизнеса будет выбор места. Для четырехместной автомойки самообслуживания потребуется 500 кв.м. В среднем по размеру городе арендная плата подобного участка около 300 тыс. рублей. Также потребуется сообщить в Администрацию города о намерении открыть автомойку. В ней помогут подобрать участок под промышленную застройку

Важно наличие возможности подключить оборудование очистных сооружений, которое работает на электричестве

Далее следует перейти к разработке проектной документации и получения различных разрешений.

Капитальные расходы

В общем, на открытие автомойки самообслуживания потребуется 8-9 млн. рублей:

• создание проектной документации, получение разрешений – 500 тыс. рублей;
• строительство помещения – 300 тыс. рублей;
• приобретение оборудования, его транспортировка и монтаж – от 7 тыс. рублей;
• наружная реклама, указатели – 300 тыс. рублей.

Оборудование

Минимальный набор для мойки состоит из:

• магистрали;
• консоли;
• узлов дозации;
• пистолетов;
• системы насосов;
• блока управления.

Общие затраты зависят от комплектации. Средняя стоимость базовой комплектации:

• на 1 пост (машино- место) – 15 тыс. долларов;
• на 2 пота – 30 тыс. долларов;
• на 3 поста – 45 тыс. долларов;
• на 4 поста – 60 тыс. дооаров;
• на 5 постов – 75 тыс. долларов.

Строительство

Переходить к строительству можно только поле получения разрешений и согласования проекта. Этапы строительства:

Разработка проекта. Необходимо обратиться в проектную организацию, которой легче согласовать проект в различных инстанциях. Многие дилеры оборудования предоставляют проекты клиентам бесплатно.
Подписание договора на строительство. Обращаться следует в компании, имеющие опыт строительства автомоек самообслуживания.
Земельные работы

Важно определиться с размером автомойки самообслуживания, чтобы правильно спланировать участок.
Заливка фундамента включает прокладку коммуникаций, монтаж теплого пола, укладка плитки или асфальта.
Создание очистных сооружений в соответствии с проектом.
Благоустройство территории.
Монтаж приобретенного оборудования. Многие поставщики оборудования предлагают бесплатные услуги шеф-монтажа, подключение мойки к имеющимся коммуникациям.
Пусконаладочные работы

Лучше, чтобы этим занимался представитель производителя оборудования.

Финансовое планирование

Рассмотрим типичную автомойку самообслуживания с 4 постами. Стоимость аренды на 30 минут – 100 рублей. Примем, что загрузка составляет 50%. Тогда месячная выручка равна 290 тыс. рублей.

Дополнительно будет получена прибыль от продажи инвентаря и моющих средств при минимальной наценке 10 рублей с машины – 30 тыс. рублей.

Аренда пылесосов для уборки салона при стоимости 20 рублей с машины принесет в месяц выручку 12 тыс. рублей (20 машин в сутки).

Ежемесячные издержки:

• плата за воду и электроэнергию – 25 тыс. рублей;
• аренда земельного участка – 25 тыс. рублей;
• оплата сервисного обслуживания оборудования – 20 тыс. рублей;
• заработная плата бухгалтера, уборщицы – 10 тыс. рублей.

При приведенных выше данных прибыль до выплаты налогов равна 250 тыс. рублей.  Окупаемость проекта настанет через 2-3 года. Бизнес достаточно ликвидный и выгоден.

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Мойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции моечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% — то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок моек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше. О том, какие есть прогнозы по развитию рынка автомоек самообслуживания и в каком году произойдет насыщение рынка, можно прочитать здесь.

Мойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. 

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 1 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1. Средняя производительность различных типов автомоек

Средняя производительность, авто/день	Ручные мойки	Конвейерные мойки	Мойки самообслуживания
20-60	200	400-900

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются мойки самообслуживания.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться  о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг

На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ
Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения; женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в данном бизнес плане является привлечение клиентов. Самый действенный способ привлечения клиентов проверенный временем — это акции.

После открытия вашего бизнеса вы можете сделать следующие акции:

• «Бесплатная мойка автомобиля на с 14 по 20 сентября!»
• «Скидка всем клиентам 50%»

Эти акции самые выгодные

Вы привлечете внимание общественности. Да, какое-то время вам придется работать в минус, но зато о вашем бизнесе узнает большое количество людей и если их устроит ваше обслуживание, то они будут приходить к вам снова и снова

Пример необычно привлечения общественности можно увидеть в сообществе «Автомойка ул. Герцена, 94 Тюмень За ТЦ «Вояж». Это сообщество ВКонтакте несуществующей автомойки в природе, которые создали двое школьников

Они привлекли внимание общественности за счет жесткого маркетинга, о котором в дальнейшем писали крупные интернет издания. В своем сообществе они мгновенно собрали 10.000 человек, которые поначалу и не подозревали, что автомойки не существует

Пример провокационных публикаций из данного сообщества

План маркетинга

Как правило, автомобильные мойки самообслуживания располагают в
местах большого скопления автомобилей. Например, рядом с торговыми центрами,
автомобильными заправками, стоянками, гаражами.

В таблице приведены достоинства и недостатки автомобильной мойки
самообслуживания в отличие от других видов моек.

Преимущества и недоставки автомойки самообслуживания

Преимущества	Недостатки
— низкая стоимость мойки; — автовладелец сам осуществляет мойку автомобиля; — нет необходимости найма большого штата;— большая проходимость автомобилей в день за счет более короткого процесса мойки.	— качество мойки зависит от самого владельца; — моечные аппараты имеют более низкое давление, что требует большего времени для того, чтобы сбить грязь; — владелец автомобиля должен иметь собственный протирочный материал.

Несмотря на перечисленные недостатки, автомобильные мойки
самообслуживания становятся всё популярней, как среди молодых слоев населения,
так и людей старших возрастов.

Услуги, которые планируется предоставлять в рамках проекта:

—          
бесконтактная мойка автомобиля с пеной;

—          
возможность использования пылесоса для
внутренней уборки автомобиля.

Наилучшим местом для расположения автомобильной мойки
самообслуживания являются парковочные места рядом с торговыми центрами,
крупными магазинами, например «SPAR»,
«ЛЕНТА», а также рядом с заправочными станциями, гаражами.

Месторасположение

В данном примере бизнес плане автомойки, после того как вы выбрали ее вид, вторым шагом является подбор места. Определиться с местом где воздвигать наше предприятие нужно как можно раньше, так как на получение разрешения создания автомойки уйдет уйма времени. Об этом вы узнаете чуть позже.

Мобильная автомойка
При выборе места сразу следует отметить, что вместо постройки нового здания или переоборудования каких-то гаражей вы можете выбрать для вашего бизнеса мобильную автомойку. Она подразумевает влагостойкий бокс, который может вместить в себя одну или две машины. Стоимость таких боксов начинается от 700 тысяч рублей и огромным плюсом является то, что если вы разместитесь на каком-то невыгодном месте, то в любой момент сможете переехать со всем своим оборудованием в другое. Это особенно выгодно если вы хотите открыть автомойку самообслуживания с нуля с минимальными вложениями.

В гаражах
Отличным вариантом будет, если вы сможете арендовать несколько гаражей под автомойку. Чтобы был хороший поток клиентов, они должны располагаться недалеко от какой-то трассы, либо рядом с большим районом жилых домов.

Основной сложностью в данном случае является то, что вам придется вложить средства, чтобы приспособить гаражи для вашего бизнеса. Вам придется заасфальтировать дорогу, подключать различные коммуникации.

Также, обычные гаражи не могут похвастаться высокой стойкостью к сырости и со временем они начнут разрушаться, а это приведет к дополнительным тратам на капитальный ремонт.

На окраине города

Следующий вариант — разместиться на окраине города рядом с какой-нибудь оживленной трассой. Плюсом в данном случае является то, что скорее всего вам не придется долго и упорно спорить с администрацией города на получение разрешения, так как поблизости не будет жилых районов, в которых будут люди, недовольные размещением автомойки рядом с их домом.

В городе

Получить разрешение на работу бизнеса в центре какого-нибудь жилого района очень сложно. Но если у вас получится это сделать, то вероятнее всего вы создадите бизнес, который никогда не будет нуждаться в поиске клиентов.

В некоторых городах прямо в центре города иногда размещаются промышленные здания, типа заводов или складов. Можно попробовать получить разрешение на открытие автомойки в таких местах. Разумеется, поток клиентов будет не таким большим, как если разместить бизнес на главной площади города, но в любом случае это лучше, чем размещение в маленьких микрорайонах.

На паркинге
Во множестве крупных городов автомойки на парковках имеют успех. Они могут размещаться на уличных парковках торговых центров, либо на подземных. Доходность таких моек напрямую зависит от количества парковочных мест и их загруженности.

Также, такие мойки размещают на подземных парковках в элитных домах, где люди ездят на дорогих машинах и ежедневная мойка автомобиля не ударит по их кошельку.

В деревне

Если вы хотите открыть автомойку в деревне, то вы обязательно должны оценить потенциальный спрос. Как правило, жители деревень не часто ездят на дорогих автомобилях и предпочитают мыть их самостоятельно. Учитывая ещё и то, что население деревень обычно небольшое, открыв бизнес в таком месте вы можете так и не увидеть прибыль.

Ситуацию кардинально меняет, если деревня располагается на оживленной трассе. В таком случае идея имеет право на жизнь.

На собственном участке в частном доме

Многие задаются вопросом, можно ли открыть автомойку на собственном участке, чтобы сэкономить на аренде помещения? Это отличная идея, но следует учитывать, что по законодательству каждый участок земли должен использоваться строго по своему предназначению. Поэтому, если вы откроете автомойку на своей даче, то вы не сможете использовать ее для выращивания овощей, фруктов и т.д.

Организационная структура

Для автомобильной мойки самообслуживания нет необходимости нанимать
большой штат сотрудников. Для этого, необходимо всего пару сотрудников для
посменной работы, задача которых будет заключаться в обслуживании оборудования,
поддержании чистоты на постах, а также в консультировании клиентов при
необходимости. Планируемый график работы с 10:00 до 22:00, два через два (2/2).
Также, необходимы охранники на ночное время, с графиком два через два (2/2).

В таблице приведена информация о необходимом штате сотрудников, а
также их заработной плате и отчислениях в социальные фонды.

Штат автомобильной мойки самообслуживания

Должность	Количество сотрудников, чел.	Затраты на оплату труда, руб.
Оператор	2	13 000 руб.
Охранник	2	12 000 руб.
Суммарные выплаты по оплате труда		50 000 руб.
Суммарные отчисления в социальные фонды (30%)		15 000 руб.
Итого		65 000 руб./мес.

Суть бизнеса

Количество постов автомойки напрямую зависит от численности городских жителей. Городу с населением, не превышающим 1 млн. человек будет достаточно автомойки на шесть постов. Несмотря на бытующее мнение, что эта ниша уже перенасыщена, опытные игроки автомоечного бизнеса его не разделяют. Привлечь клиентов и сделать их постоянными – основа любого бизнеса. А в данной сфере она зависит только от двух факторов:

• выгодное месторасположение;
• качественная вывеска.

Про вложения
Обратите внимание, что мойка самообслуживания обойдется предпринимателю в несколько раз дороже, чем ручная мойка.

1. Клиенты

Ручная мойка – это взаимосвязанная система многочисленных факторов. Круг постоянных клиентов ограничен. Он зависит от стоимости услуги, наличия квалифицированного персонала, месторасположения, внешнего и внутреннего вида здания. Если владелец бизнеса устанавливает завышенную стоимость услуг, желающих посетить заведение будет немного.

Основная масса клиентов ручной мойки будут владельцы автомобилей бизнес-класса. Среднему сегменту такая услуга будет недоступна. Потребуется введение особых предложений, акций. Поиск наиболее выгодных поставщиков. Вряд ли у одного будет вся необходимая номенклатура.

Качественная, дорогая реклама. Также не стоит забывать о человеческом факторе. Основная затратная статья – персонал. Расходы на мойщиков порой значительны и не всегда оправдывают себя. А эти средства могли бы пойти на развитие и продвижение бизнеса. Конечно, можно поднять стоимость услуг, но можно не выдержать конкуренции.

Что касается мойки самообслуживания. Клиенту предлагается стандартный набор: пылесос и расходные материалы. Качество и цена которых соответствуют исключительно вашим запросам. Следовательно, одного хорошего поставщика будет предостаточно.

Клиент попадает к вам, как правило, увидев вывеску. Принцип: увидел – заехал – помыл.

1. Ответственность

Владельцы ручной мойки периодически сталкиваются с недобросовестными и агрессивными клиентами. Персонал обвинят в краже и порче имущества. Появилась царапина, которую автовладелец ранее не заметил, подозрения сразу падают на мойщика и подпортят репутацию вашего заведения. В случае с мойкой самообслуживания такого не произойдет. Вся ответственность за автомобиль и имущество лежит только на его владельце.

1. Автоматизация

Вы видели какой штат обслуживает ручные мойки? Так вот, для мойки самообслуживания он не нужен. Человеческий фактор исключается. Будет достаточно привлечь к работе двух-трех администраторов, затраты на которых в разы меньше. Их не нужно обучать, стажировать, да и отбор сотрудников проходит гораздо легче. Работа мимо кассы невозможна.

Какой заработок может обеспечить мойка

Средняя стоимость одного сеанса составляет 300 рублей. При условии, что у вас шесть боксов, и ежедневная загруженность (только дневная работа) – 10 моек, получим следующие расчеты:

• 10*6*300=18000,00 рублей в день.
• Расходы в день на одну мойку – 30 рублей;
• Итого доход в день – 17 820,00 рублей;
• В месяц – 534 600,00 рублей.

Из этой суммы убираются коммунальные платежи, налоги, заработанная плата работникам, закуп моющих средств и непредвиденные расходы. И таким образом высчитывается примерный доход за месяц.

Мойка самообслуживания – это отличный проект для тех бизнесменов, которые хотят построить стабильный и процветающий бизнес. Конечно, как и в любом деле, присутствуют риски. Но, при грамотном и рациональном подходе, успех не заставит себя ждать.

Если вы хотите свести к минимуму хлопоты, обратитесь к квалифицированному франчайзеру. И лучше сделать выбор в пользу крупной сети, которая уже зарекомендовала себя и представлена в многих регионах России.

Про другие возможности

Бизнес план автосервиса самообслуживанияБизнес план шиномонтажa с финансовыми расчётамиБизнес на аренде морских контейнеров под склад