Интернет магазин электрики: план по открытию

Юридические данные

Направленность: компания занимается электромонтажом.

Помещение: небольшой офис и раздевалка для рабочих. Общая площадь – 40 кв. м. Форма владения – аренда.

Ежедневное выполнение от 1 до 5 заказов (количество зависит от сложности и объемов технического проекта).

Режим работы:

Понедельник – пятница: 8:00-19:00.

Суббота, воскресенье: выходной.

При наличии срочных заказов работники выходят на работу в выходные посменно (оплачиваются сверхурочные).

Услуги компании:

• Электромастер на дом.
• Услуга электрика.
• Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
• Электромонтаж промышленный.
• Обслуживание и ремонт кран-блока.
• Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
• Монтаж и замена электросчетчика.
• Монтаж и замена электропроводки.
• Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
• Прокладка и крепление кабельной муфты.
• Установка электрощитка.
• Проводка и подключения электропровода от столба к дому.
• Монтаж розеток и выключателей.
• Установка световых приборов.
• Монтаж контура заземления.
• Проводка электрического отопления.

Как дополнительные услуги компания может предлагать (при наличии собственного проектного отдела):

• Разработка и расчет технического плана.
• Составление сметы на электромонтаж помещения.
• Оформление документации.

Форма регистрации компании: ООО.

Налоговая форма: упрощенная система налогообложения (УСН).

Описание магазина электротоваров, актуальность идеи

Данный бизнес-план рассчитан на магазин электрики, расположенный в городе с населением от 300 000 человек. Характеристики магазина:

• Расположение торговой точки – спальный район, ТРЦ или отдельно стоящий павильон в оживленном месте.
• Площадь помещения – 35 кв. м.
• Ассортимент – электротовары широкого потребления, расходные материалы, электроприборы.
• Целевая аудитория – жители района, посетители торгового центра.
• Формат магазина – стандартный режим работы с одной-двумя стойками продавцов и несколькими отделами товаров. Выставленные образцы доступны лишь для ознакомления, а реализуемая продукция находится на складе.
• Режим работы – с 10 утра до 8 вечера без выходных.
• Штат сотрудников – 2 продавца в смену, всего 4 человека.

Актуальность магазина электрики объясняется естественным спросом на электротовары. Те же самые лампочки, провода, светильники являются по большей части расходными материалами, которые необходимы в хозяйстве постоянно. Люди закупают эту продукцию впрок, причем не только для домашнего пользования, но и для применения на даче, в гараже, на строительных объектах.

Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров

Каждый сектор рынка имеет свои особенности. Одной из особенностей продажи электротоваров является жесткая конкуренция. При подготовке к воплощению идеи, о создании собственного магазина будущему коммерсанту необходимо разработать стратегию, которая позволит выделить свои достоинства на фоне конкурентов. Подготовительный этап является одним из важных. От качества сбора информации о выбранном сегменте рынка зависит финансовое благополучие самого предпринимателя. Перед тем как приступить к разработке пошаговой инструкции, бизнесмену нужно выбрать формат для своего магазина.

На сегодняшний день все магазины, специализирующиеся на продаже электротоваров, можно разделить на две условных группы. Магазины из первой категории ориентированы на работу с оптовыми клиентами. Чаще всего в таких торговых точках приобретают различные детали строительные бригады, электрики и другие люди, использующие электрические приборы в своей работе. В таких магазинах повышенным спросом пользуются различные товары: от электрического кабеля до профессиональных паяльных станций. Магазины, относящиеся ко второй группе, специализируются на розничной торговле. Данные торговые точки предлагают своим клиентам розетки, вилки, осветительные приборы и другое оборудование.

При выборе концепции необходимо учитывать множество различных деталей. Расположение торговой точки, количество товаров, ценовая политика и качество сервиса оказывают непосредственное влияние на высоту доходов. Открытие супермаркета, где основную часть ассортимента будут представлять электротовары, требует детального анализа. Грамотно сформированные цены позволяют не только «выжить» в конкурентной борьбе, но и получать максимально эффективный бизнес. Начинающим коммерсантам рекомендуется объединить вышеописанные концепции.

Открытие магазина электрики — это очень выгодное и перспективное дело

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

• регистрация, оформление документов – 30 000 рублей;
• косметический ремонт помещения – 40 000 рублей;
• торговое оборудование и мебель – 50 000 рублей;
• компьютер с бухгалтерской программой – 50 000 рублей;
• входные двери, сигнализация, роллеты на окнах – 60 000 рублей;
• закупка товара – 200 000 рублей;
• реклама – 10 000 рублей;
• дополнительные расходы – 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма – 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• аренда помещения – 50 000 рублей;
• коммунальные услуги – 10 000 рублей;
• зарплата сотрудников – 90 000 рублей;
• приобретение товара – 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000–10 000 рублей.

Вести свой бизнес – дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

https://youtube.com/watch?v=oQGjajUD_fI

Организационная форма и регистрация

Правовая форма будущей компании — один из важнейших вопросов, которые стоит решить ее учредителю. Преимущественно существует два основных варианта: индивидуальное предпринимательство и юридическое лицо. Выбор необходимо делать, учитывая различные факторы. Что касается процесса оформления предприятия, более простым будет основание ИП. Выгоднее эта правовая форма будет и в финансовых аспектах: индивидуальный предприниматель должен выплачивать меньший размер налога. Но учитывая то, что более престижными считаются предприятия, имеющие статус юридического лица, любой тендер значительно проще будет выиграть компании, имеющей регистрацию ООО. Это связано с большим уровнем доверия к юридическим лицам, что подкрепляется наличием уставного капитала и более высокими требованиями при регистрации предприятий.

На видео: Разводка электропроводки в бетоне

Для регистрации новой компании как юридическое лицо нужно выполнить следующие требования:

• придумать официальное название для своего предприятия и определить его юридический адрес. Эти сведения прописывают в заявлении на регистрацию ООО, которое подают в налоговую инспекцию;
• обеспечить наличие уставного капитала. Сумма уставного капитала стандартна и составляет 10 тысяч рублей;
• оплатить государственную пошлину;
• подготовить ряд документов, в числе которых – устав будущей компании, решение о ее создании, договор и протокол собрания учредителей, если владеть ООО будет не одно лицо.

Подготовив все требуемые документы, нужно заполнить специальное заявление, где указывается род будущей компании, основная информация об учредителях, а также обязательно выбираются коды деятельности по действующему классификатору ОКВЭД. Если есть сомнения относительно определения кодов, есть возможность указать несколько подходящих наименований.

В пакет документов должен войти также документ о назначении генерального директора предприятия и копии основных документов каждого из учредителей. Если какой-то из документов при подаче заявления будет отсутствовать, в оформлении предприятия откажут. В таком случае подавать заявление придется заново.

Тем, кто не уверен в необходимости на первом этапе деятельности регистрировать ООО, можно обойтись получением статуса индивидуального предпринимателя, но при этом следует понимать, что для возможности в дальнейшем выходить на более широкие рынки и обслуживать потребности крупных промышленных предприятий потребуется изменение рода деятельности на юридическое лицо.

Еще один важный регистрационный момент – вступление нового предприятия в специальную саморегулируемую организацию. Без членства в ней бизнесмен не сможет рассчитывать на выигрыш в тендерах и получение серьезных заказов. Так как регистрация в СРО довольно дорогая, начинать можно с тех отраслей, для которых допуск этой организации не требуется. К примеру, добиться окупаемости можно, начав предлагать услуги устройства сетей малого напряжения (замена бытовых электросетей, монтаж светильников и розеток и подключение электроприборов в квартирах), устройства наружных линий связи – телефона или телевидения.

5 Покупка инструментов

Некоторые мастера просят заказчиков перед выполнением электротехнических работ купить им необходимый инструмент для работы. Это может быть как мелочевка типа плоскогубцев и паяльника, так и серьезные инструменты типа перфоратора. После выполнения работ эти инструменты чудесным образом забываются в сумке или чемодане электромонтера. Конечно, исключения составляют электротехнические работы, которые выполняются по договору, где покупка инструмента прописана в договоре и включена в смету. Однако, предполагается, что разовые заказы электрик будет выполнять собственным инструментом, тем более если его покупка не оговорена в договоре.

Если вам предлагают сначала купить инструмент, никогда не соглашайтесь — трудно себе представить опытного электрика, у которого нет инструмента. 

Изучаем рынок

Магазинов, предлагающих электротовары, достаточно много. Чтобы выделиться на их фоне, предпринимателю надо знать, что покупателям обязательно нужно предлагать не только знакомый товар, но и новинки от известных брендов

Для их продвижения важно ориентироваться в особенностях работы, преимуществах в сравнении с аналогами. Надо донести до конечного потребителя те выгоды, которые он получит от пользования продуктом

Ассортимент торговой точки должен быть высокого качества и продаваться по доступной стоимости. Количество мелких и крупных товаров должно быть примерно одинаковым. Реализация даже мелких электроприборов позволит получать достаточно стабильный доход.

Доходы и расходы

Стартовые траты

Подсчитаем стартовые затраты в таблице:

Поскольку необходимая сумма отсутствует при запуске предприятия, планируется использовать 500 тыс. из собственных средств и 660 тыс. рублей взять в кредит в банке под 20% годовых на 3 года. Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).

Ежемесячные траты

Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.

Доходы

Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.

Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям. Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее). Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.

Рассмотрим доходы в таблице:

Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели. Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям. Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.

Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.

Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%. Наименьшая наценка наблюдается на отопительные приборы (в среднем, 15-30%), наибольшая – на мелкие товары (лампочки, клеммники, розетки/выключатели), от 100 до 300%.

С маржинальностью все ровно наоборот. Выгоднее продать одну люстру, чем несколько десятков розеток или других мелких товаров.

Посчитаем затраты на поставщиков, исходя из средней наценки 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

После этой оплаты останется 311 500 рублей.

Вычтем постоянные расходы и посчитаем чистую прибыль:

311 500 – 239 500 = 72 000 рублей.

Посчитаем рентабельность:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Данную рентабельность можно считать неплохой для первого года работы. Увеличить ее планируется устранением из расходов кредитной выплаты и дальнейшим стимулированием количества продаж и увеличением среднего чека. Нормальным для отрасли считается показатель в 30%. Он способен обеспечить предпринимателю хорошую доходность.

С 7-го месяца планируется направлять часть прибыли на досрочное погашение кредита. Планируется погасить его досрочно, а срок полной окупаемости составит 16-20 месяцев. После этого можно рассчитывать на средневзвешенный за год ежемесячный доход в районе 150 тысяч рублей.

2 Использование поддельных комплектующих

Оригинальные комплектующие, такие, как клеммы, гильзы, наконечники для автоматов, сами автоматы и УЗО стоят недешево. Но и качество у них соответствующее. Некоторые электромонтеры умышленно заменяют комплектующие на китайские или турецкие аналоги, которые стоят в разы дешевле. Например, немецкие клеммы WAGO в среднем стоят 30 рублей за штуку. Китайская же подделка стоит в районе 10 рублей. Если в доме нужно поставить 20 распредкоробок, в которой будет минимум по 4 соединения клеммами WAGO, то электрик на вас заработает дополнительно 1600 рублей, а вы получите некачественные соединения, которые могут через время оплавиться.

Конечно, если никогда не видели в глаза оригинальные клеммы, автоматы или УЗО, тогда сложно будет отличить их от более дешевого аналога. Можно сделать так: после того, как электрик купит комплектующие для проводки, возьмите по одному экземпляру каждой детали и зайдите в любой строительный магазин. Продавец-консультант как правило, сможет подсказать, оригинал ли это или дешевый аналог. Также можно посмотреть на маркировку прибора и вбить в поисковик — результат покажет, какого производства прибор.

Выбор направления электромонтажных работ

Есть два основных варианта организации работ по электромонтажу.

Первый путь — более легкий и не требует больших материальных затрат. Состоит он из оказания услуг населению по установке, ремонту и обслуживанию различных бытовых приборов. На сегодняшний день это может приносить неплохие доходы, так как техника предлагается весьма многообразная и ее установка требует профессиональных знаний.

Например, рекламируемые варочные поверхности, различная встраиваемая техника для кухни требуют особого подключения. Их нельзя принести домой и включить в розетку. Если грамотно поместить рекламу в магазинах бытовой техники, сделать рекламу в виде листовок в почтовые ящики и многое другое — вполне возможно получать неплохие доходы.

Второй путь более затратный, сложный, но и более интересный и творческий. Заключается работа в организации разработки систем электрификации строительных объектов, непосредственно электромонтажных работах и последующем обслуживании.

Поиск помещения

Помещение подбирается на первом этаже в первой линии домов на хорошо проезжаемой улице района. Поскольку планируется открыть магазин с широким ассортиментом, потребуется торговая площадь не менее 100 кв. м. Стоимость такого помещения в данном районе оценивается в 75 тыс. рублей. Заключается договор аренды на 3 года с единовременной выплатой 150 тыс. рублей за первые 2 месяца.

В помещении производится зонирование:

• Торговый зал (65 кв. м).
• Склад (15 кв. м).
• Техническая комната для персонала (8 кв. м).
• Кабинет руководителя (7 кв. м).
• Санузел (5 кв. м).

В торговом зале производится косметический ремонт: устанавливаются напольные покрытия, навесные потолки, красятся стены, проводится электропроводка. На эти цели выделяется 200 тыс. рублей.

Для склада закупаются стеллажи для хранения электротоваров и оборудования. Потребуется 20 тыс. рублей.

Для комнаты персонала приобретаются шкафчики для хранения униформы и личных вещей (3 шт.), стулья, стол, микроволновка, чайник. На эти цели потребуется 50 тыс. рублей.

В кабинете руководителя делается косметический ремонт и закупается мебель (стол, стул, шкаф для документов, компьютер, сейф для хранения наличных и важных документов). На эти цели потребуется 100 тыс. рублей.

Для оборудования санузла потребуется 30 тыс. рублей.

На фасад приобретается вывеска – 20 тыс. рублей.

Всего при запуске на аренду и подготовку помещения потребуется 570 тыс. рублей.

Особенность услуг

Перед открытием электромонтажной фирмы анализируется строительный рынок в вашем регионе. Услуги компании напрямую связаны со строительством. Если вы рассчитываете работать только на мелких объектах, например заменять розетки в квартирах, то больших доходов можно не ждать. Если в регионе активно строятся новые торговые центры, дома и офисные здания, значит, большой объем работы у вашей компании будет всегда. По этой причине бизнес-идея не подходит для реализации в маленьких городках со слабым развитием бизнеса и низкими доходами населения.

Успешно развиваются компании, которые предлагают своим клиентам широкий перечень услуг:

• Услуга электрика.
• Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
• Электромонтаж промышленный.
• Обслуживание и ремонт кран-блока.
• Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
• Монтаж и замена электросчетчика.
• Монтаж и замена электропроводки.
• Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
• Прокладка и крепление кабельной муфты.
• Установка электрощитка.
• Проводка и подключение электропровода от столба к дому.
• Монтаж розеток и выключателей.
• Установка световых приборов.
• Монтаж контура заземления.
• Проводка электрического отопления и полов.

Только полный перечень услуг дает возможность получать заказы каждый день.

Второй важный момент – это получение доступа СРО. Ранее на электромонтажные работы компаниям выдавалась лицензия. СРО, или саморегулируемая организация, дает возможность компаниям участвовать в аукционах на участие в крупных строительствах или ремонтных работах. Если вы будете заниматься только внутренней разводкой в уже сданных зданиях, СРО не нужно. Чтобы получить право работать с объектами капитального строительства, компания должна выиграть тендер, а значит, предложить самые выгодные условия на свои услуги. Вступить в СРО можно, подав заявку и заплатив соответствующий взнос, в размере от 4 до 150 тысяч рублей. Цена зависит от региона. В крупных городах, например Москве и Санкт-Петербурге, вступительный взнос достигает 150 тысяч рублей, для сравнения, в Ростове-на-Дону – 40 тысяч. Этим взносом компания доказывает свою состоятельность. Ежегодно участники СРО вносят в общий фонд по 30 000 руб.

Плюсы и минусы организации электромонтажной фирмы в следующем:

• Нет возможности для развития компаниям в маленьких регионах, где ежегодные новостройки – редкость.
• В крупных городах сложно пробиться в лидеры, так как ниша давно распределена между конкурентами, которые работают с электромонтажом более 10 лет.
• Для организации небольшой компании, которая будет приносить стабильный, но маленький доход, работая только с частными клиентами, достаточно найти напарника и закупить инструменты. Вложения минимальны.
• Компания с широкой линейкой услуг потребует серьезных вложений от 1 млн руб.
• С развитием новых технологий услуги в электромонтаже становятся востребование.

Что такое электрощитовое оборудование?

До изобретения современных распределительных щитов люди, чтобы контролировать и направлять электричество, использовали открытые рубильники. Такой способ был довольно опасен, потому что при высоком напряжении существует опасность поражения оператора электрическим током.

Конечно, во время обслуживания современного электрощитового оборудования всё электропитание тоже прерывается. Это делается для того, чтобы человек не был поражен электрическим током. Однако, в любом случае, сейчас производство направлено на изготовление более безопасных конструкций.

Сейчас электрощитовое оборудование – это совокупность нескольких электрических панелей. Каждая из них содержит рубильники и переключатели. Именно эти элементы позволяют перенаправлять электричество.

Схема подключения и работы бытового электрощитового устройства

Питание, которое достигло распределительного щита, исходит от источника электроэнергии, будь то платный источник питания или «переносной» электрогенератор.

В целом, каждый коммутатор имеет общие черты – обычно это большая одиночная панель, рама или сборка из нескольких панелей, на которых монтируются (на лицевой, задней или обеих сторонах) выключатели, предохранители, разъединители, шины и другие электроприборы.

Кроме того, чтобы гарантировать оптимальный КПД и безопасность, количество электрической энергии, поступающей в электрощитовое оборудование, должно быть равно количеству электричества, распределяемого им. Чтобы обеспечивать это, на каждый электрический щит при производстве крепится несколько датчиков и переключателей распределения нагрузки.

Если среди подключенных к распределительному щиту есть определенное устройство или оборудование, которое не работает, то на этот конкретный элемент будет отправлено либо минимальное количество электроэнергии, либо поступление энергии будет вовсе перекрыто.

а) Виды электрощитовой техники

Если говорить вкратце, то любое электрощитовое оборудование (коммутационные аппараты) можно распределить по видам:

• высоковольтные выключатели (ГОСТ Р 52565-2006);
• выключатели нагрузки;
• короткозамыкатели, разъединители и отделители;
• автоматические выключатели (ГОСТ 9098-78);
• устройства дифференциального тока;
• контакторы и реле;
• электрощитовые рубильники;
• предохранители;
• пакетные выключатели.

Некоторые из этих компонентов работают в тандеме друг с другом. К примеру, на электрические щитки устанавливаются выключатели нагрузки, предохранители, короткозамыкатели, разъединители и т.д.

б) Основные компоненты электрощитового устройства

• Рама или панель: служит для крепления таких устройств, как переключатели, индикаторы цепей и других, обеспечивающих подачу питания и управление цепями.
• Устройства управления и контроля: для подключения и управления одним или несколькими источниками питания к распределительному щиту и от него. Это могут быть датчики частоты, синхроскопы и другие приборы для измерения и синхронизации подачи электроэнергии.
• Шинопроводы: для передачи и распределения входящего электропитания от источника к различным участкам установки через распределительный щит и устройства управления.

Стоит учитывать, что почти на всём электрощитовом оборудовании при производстве ставится как международная (ETSI, CEN и CENELEC), так и российско-советская маркировка (подробнее о российской маркировке можно прочитать здесь: https://profsector.com/media/catalogs/GOST%20R%2050345-2010.pdf

Пример маркировки электрощитового оборудования по ГОСТ Р 50345-2010

Выбор направления электромонтажного бизнеса

Для начала прибыльного бизнеса стоит определиться с тем, на какую аудиторию будет нацелена ваша работа. Здесь необходимо отметить два варианта:

1. Первый заключается в том, чтобы предоставлять населению услуги по ремонту и установке бытовых приборов. Это на сегодняшний день это довольно распространенная сфера деятельности, которая приносит прибыль. Постоянные клиенты – это то, к чему стоит стремиться.
2. Второй вариант – это работы в помещениях во время проведения ремонтных работ. Так как их в большинстве случаев доверяют профессионалам с опытом работы в данной сфере. Этот вариант по сравнению с первым требует больших вложений на начальном этапе, но и прибыль в дальнейшем будет в разы выше.

Выбрав направление деятельности, можно приступать к остальным не менее важным аспектам, которые приведут к признанию и прибыльности. Размах бизнеса определяет и начальный капитал, а также срок окупаемости и размеры будущих доходов.