Виды и примеры франчайзинга в россии: самые популярные сферы франшиз

Примеры франшиз.

Отвечая на вопрос, что такое франшиза, стоит также привести пример некоторых реальных предложений франшизы.

1. В области телекоммуникаций лидирующую позицию занимает компания МТС, предлагающая открыть салон связи. Стоимость вложений в такой бизнес оценивается компанией франчайзером от 150 000 до 1 500 000 рублей.
2. Фаст фуд представлен очень большим количеством предложений, среди которых SubWay, McDonald’s, Сбарро, и многие другие зарубежные и отечественные сети. Сумма вложений, при желании получить такие франшизы, составляет от 3 000 000 рублей.
3. Компании, занимающиеся продажей одежды и обуви. Самый распространенный сегмент, с самым многочисленным количеством предложений. Вложения зависят от торговой марки и рыночного сегмента, в котором работают компании, и составляют от 200 000 до 10 000 000 рублей.

Существуют и многие другие предложения. Сейчас на нашем рынке существует около 250 – 300 предложений по открытию бизнеса в рамках франчайзинга.

Описывая, что такое франшиза, стоит также и упомянуть о том, что, как и любое другое явление, франшиза имеет, как положительные, так и отрицательные стороны.

Как выбрать франшизу в 2020 году

Самое важное при выборе франшизы – выбрать действительно хорошую, где есть максимальная поддержка и рабочая бизнес-модель. Если вас заинтересовало какое-то франчайзинговое предложение, необходимо сделать следующие шаги:

Если вас заинтересовало какое-то франчайзинговое предложение, необходимо сделать следующие шаги:

1. Запросите необходимые материалы и документы у франчайзера: требования к рабочему помещению, презентацию, финансовую бизнес модель итд.
2. Попросите контакты действующих франчайзи.
3. Почитайте отзывы о бизнесе. Отзывы клиентов и работников. Их сейчас очень много в сети.
4. Изучите соцсети, посмотрите фото клиентов в соцсетях под хэштэгами.
5. Свяжитесь с франчайзером по Whatsup или скайпу, спросите все, что вас интересует.

Российская Федерация

Франчайзинг в России – относительно новое понятие. Коммерческая концессия появилась в середине 90 годов. Сегодня российские предприниматели все чаще используют инструменты франчайзинга.

За развитием франчайзинга в России следит специальная организация – РАФ. Основные проблемы коммерческой концессии:

По данным РАФ Россия является лидером по росту количества франчайзинговых компаний. За три года показатель увеличился на 98%. К 2025 году количество компаний может увеличиться до 2,5 тыс.

Начинающих предпринимателей обычно беспокоит вопрос о подходящей сфере франчайзинга. Перед тем как начать бизнес желательно изучить ТОП-100 франшиз. В 2017 году наибольшее количество предложений было в сфере общепита (кафе и рестораны). Популярные российские франшизы – Додо Пицца, Шашлыкофф.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Как у каждого способа ведения бизнеса, у франчайзинга имеются свои положительные и отрицательные стороны.

Преимущества франчайзинга

1. Предпринимателю, приобретающему франшизу, оказывается всяческая помощь. Это и полезные советы, и поставки сырья и расходных деталей. Но всё это является только дополнением того, что предоставляется возможность пользоваться брендом, уже раскрученным на рынке. А значит, нет необходимости в использовании программ для маркетинга, необходимых на старте.
2. Организация франчайзинга подразумевает проведение правообладателем франшизы тематических консультаций по ведению бизнеса. Он помогает налаживать связи с постоянными поставщиками. Даёт советы по организации маркетинга, хитростям обслуживания и многим другим моментам. А значит, предпринимателю не придётся заново заниматься изобретением велосипеда.
3. Упрощается процедура получения кредитов. Выступление владельца франшизы в качестве гаранта, обеспечивающего пиар и продвижение бренда, существенно укрепляет позиции получателя кредита.
4. Предпринимателю достаточно обладать определённым опытом работы и иметь знания в области менеджмента. Правда, без вложения денег тут не получится обойтись, но потрачены они будут на развитие своего дела.
5. Высокий уровень достоверности финансовых прогнозов. Предприниматели, начинающие свой бизнес с нулевой отметки, вряд ли могут уверенно прогнозировать уровень доходов. А преимущества франчайзинга заключаются в том, что информации о налаженном бизнесе огромное количество, что позволяет достаточно точно прогнозировать перспективы.
6. Нет необходимости затрачивать большое количество времени на изучение рынка. Ведь владельцем франчайзинга она предоставляется в собранном и систематизированном виде. Остаётся только воспользоваться ею.

Недостатки франчайзинга

Теперь перейдём недостаткам франчайзинга:

1. Главным минусом франшизы является необходимость наличия начального капитала. Затраты включают в себя паушальный взнос, роялти, финансы для запуска бизнеса. “Молодые” франшизы чаще всего не требуют паушального взноса, только начальный капитал определенного размера для запуска бизнеса. Именно это пугает многих предпринимателей, заставляя их заниматься индивидуальной деятельностью. Так, например, в компании МТС сумма минимальных вложений составляла около 760 000 рублей для открытия одной точки обслуживания и продаж.
2. Полная зависимость от бренда. Это означает, что в случае, когда франчайзер несёт убытки, потери будут и у франчайзи. И это очень неприятно.
3. Необходимость выполнять взятые на себя обязательства. Имеется ввиду тот нюанс, что личным доходом предпринимателю придётся делиться с владельцем франшизы. Чаще всего эта ставка составляет менее 10% от выручки, что вполне приемлемо.

Что такое франшиза?

В первую очередь, давайте разберем понятие «франшизы», а также несколько терминов, связанных с ним

Франшиза — соглашение, которое заключается между франчайзером (владельцем торговой марки) и франчайзи (тем, кто хочет начать сотрудничество) по поводу выпуска продукции или предоставления услуг под данным брендом.

Если говорить проще, то это использование торговой марки на правах аренды.

При таком виде сотрудничества выгоду получают обе стороны:

• франчайзер расширяет сферу своей деятельности и получает прибыль;
• франчайзи экономит время на обучении и раскрутке бизнеса, получает четкие указания по поводу того, как вести дело, и наконец в его руках находится раскрученный бренд, который сразу будет иметь своих клиентов.

Когда между сторонами заключается договор, то в нем фигурируют понятия, значения которых нужно знать:

• роялти — это выплаты за использование бренда и помощь франчайзера; может быть представлен в виде процента с финансового оборота, процента с маржи, фиксированного платежа;
• паушальный взнос — это одноразовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть.

Правовое регулирование отношений

Закон о франчайзинге существует только в четырех странах – США, Япония, Румыния и Молдова. В остальных странах применяются законы, связанные с предпринимательской деятельностью и ряд других нормативных актов.

Вопросами развития франшиз обычно занимаются неправительственные организации. Например, в 1972 году была создана European Franchise Federation (EFF). Организация занимается развитием франчайзинга в Европе.

Международная франчайзинговая ассоциация (IFA) курирует рынок в мировом масштабе. Организация была создана в 1960 году. Члены ассоциации – франчайзеры, франчайзи, поставщики товаров и услуг. Статистика международного франчайзинга в 2018 году насчитывает около 1,4 тыс. франшизных систем, 13 тыс. франчайзи и более 700 поставщиков товаров и услуг.

Общепит

Макдоналдс

Наверное, самая популярная и самая известная сеть ресторанов быстрого питания. Хотя ресторанами их назвать достаточно сложно. Тем не менее, популярностью бренд пользуется не только в России, но и за рубежом.

Это достаточно популярный, но в то же время, и достаточно дорогой вариант работы под франшизой.

В России условия открытия такого бизнеса достаточно сложные. Доя того, чтобы открыть такой бизнес, предприниматель должен пройти курс обучения в течение 9 месяцев,

Кроме того, один только паушальный взнос за такую франшизу составляет $60 000.На открытие ресторана придется вложить от $250 000 до $ 650,000.

Кроме того, франчайзер жёстко отбирает кандидатов, которые смогут открыть бизнес под франшизой. Но франшиза пользуется популярностью, бренд достаточно раскручен. И этот факт можно назвать привлекательным для людей, которые решили открыть бизнес в сфере продуктов питания.

https://youtube.com/watch?v=0uikvLNh3os

Киллфиш

Еще одна известная франшиза, хороший пример дискаунт бара. Достаточно популярен среди молодежи за счет достаточно низких цен. Один из самых недорогих баров. Расходы на открытие составляют примерно 3350000 рублей, что, согласитесь, сильно ниже, чем стоимость открытия ресторана Макдоналдс.

Такие дискаунт бары активно открываются по франшизе на территории России. Франчайзер достаточно лоялен к выбору кандидатов. Заявку на франшизу можно оставить на официальном сайте бара. Франчайзер помогает рассчитать необходимые вложения на открытие бизнеса, помогает с организацией открытия бара.

Достаточно выгодная франшиза для тех, кто уже занимался бизнесом и понимает что справится с бизнесом такого крупного формата.

Мини-кофейня Lucky Day

Мини кофейня требует достаточно маленькие инвестиции на открытие, всего 145 000 рублей. Франчайзер требует роялти в размере 2% от оборота в месяц и рекламные сборы в том же размере. Окупается такой бизнес за 4-8 месяцев.

Мини кофейня будет выгодна тем, кто не имеет опыта работы в собственном бизнесе по причине того, что вложения достаточно низкие, можно обойтись даже без привлечения заемных средств. Кроме того, франчайзер помогает с организацией бизнеса.

https://youtube.com/watch?v=uNn2M_TSd_8

Современная франшиза.

Сегодня франчайзинг прочно вошел в нашу жизнь. Современный франчайзинг предполагает передачу прав использования всей системы бизнес процессов, отточенной головной организацией – франчазером. Говоря простыми словами, при покупке франшизы, предприниматель, оставаясь полностью самостоятельным в плане владения компанией, получает полную систему ведения бизнеса, которая включает в себя:

• право использования торговой марки;
• рекомендации либо обязанность использования определенного торгового оборудования (во многих случаях оборудование поставляется франчайзером);
• систему маркетинга;
• каналы приобретения товаров (не редки случаи квотирования партий товара, т.е. франчайзи обязуется закупать определенное количество товара);
• рекомендации по стилю оформления торговых точек, офисов и др.;
• систему обучения персонала;
• систему дистрибуции продукции.

Фактически, предприниматель, решивший открыть собственный бизнес, может не решать вопросы, связанные с выбором идеи бизнеса, ему достаточно открыть ресурсы, которые предлагают различные виды франшиз и выбрать ту область деятельности, которая ему больше нравится. Единственное ограничение – это сумма финансовых вложений, которые потребуются для открытия бизнеса. Предприниматель может не думать о том,  как составить бизнес план, просчитать будущую доходность и рентабельность бизнеса ему поможет франчайзер. Он предоставит все необходимые данные и расчеты, подскажет, с какими нюансами придется столкнуться предпринимателю, но и даст рекомендации, как действовать, чтобы бизнес работал и приносил доход.

Условия франчайзинга

По мнению, экспертов в договорах франшизы есть неточные моменты. На стадии согласования условий франшизы надо четко прописать, что именно является объектом передачи. Иначе получатель коммерческого опыта может просто взять и передать его третьим лицам. Или в случае изменения названия франчайзера при отсутствии соответствующих оговорок договор автоматически расторгается. Также в тексте документа прописывается стоимость приобретения и размер регулярных отчислений (роялти).

Еще один важный пункт. Сроки действия договоров франчайзинга и аренды должны быть одинаковыми. По согласованию сторон в соглашении возможны и другие условия. Так, многие франчайзеры требуют от своих партнеров сотрудничества только с определенными поставщиками.

Пытаться найти описание франчайзинга в российском законодательстве бесполезно. В 54-ой главе ГК РФ поясняется, что франчайзинг и коммерческая концессия одно и то же. Но на практике такая форма организации отношений между компаниями не применяется. коммерческая концессия предполагает прохождение регистрации в налоговой инспекции – утрата конфиденциальности отпугивает иностранных партнеров.

Формы франчайзинга

По форме франчайзинг подразделяется на:

1. Прямой. Предоставляет покупателю право открыть только 1 новую точку по 1 договору.
2. Множественный. Можно открыть несколько объектов на одной территории. При этом франчайзер может продать право на одну местность нескольким компаниям.
3. Эксклюзивный (развитие территории). Сторонняя организация может открыть несколько точек, и такое право будет только у данной фирмы.
4. Мастер-франшиза. Предприниматель получает возможность не только открыть новый объект, но и выступать франчайзером, т.е. продавать технологию сторонним бизнесменам, контролировать и взимать часть роялти и т.д.

Что такое франшиза?

Классическое определение, что такое франшиза, вряд ли даст исчерпывающий ответ начинающему бизнесмену, не искушенному еще в бизнесе. Сухое определение франшизы гласит: Франшиза – возмездное право коммерческого использования торговой марки и/или системы ведения бизнеса. Франчайзер – обладатель прав (владелец торговой марки, системы дистрибуции, системы ведения бизнеса), передает за определенную плату Франчайзи (сторона, которая будет использовать для извлечения своей выгоды  чужую систему бизнеса, торговую марку, систему дистрибуции) в рамках франчайзинга (системы продвижения на рынке товаров и услуг).

Теперь попробуем более подробно разъяснить, что такое франшиза.

Примеры франчайзинга мирового уровня

Ярким примером франчайзинга является компания McDonald’s. Благодаря этой системе ей удалось добиться большого финансового успеха и выйти на лидирующие позиции в мировом бизнесе. На территории США коло 80% ресторанов, входящих в эту сеть принадлежали франшизе, тогда как в Европе этот показатель равен 50%.

Основоположником современной системы франчайзинга считается Исаак Зингер, который основал известную во всём мире компанию Singer Sewing machine company. В далёком 1851 году им был заключён письменный договор с дистрибьюторами собственной продукции. Согласно ему, они получали право продавать и ремонтировать швейные машинки Зингер на территории США. Именно с этого момента началось развитие франчайзинга.

Самые популярные франшизы в сфере услуг

№7. Mail Boxes

Это американская компания, которая занимается экспресс-доставкой корреспонденции и грузов.

Чтобы это осуществить, Mail Boxes, в свою очередь, сотрудничает в 9 мировыми службами доставки.

Также у них можно распечатать документы и рекламные материалы.

Сеть представлена в 70 странах, а на российский рынок вышла в 2010 году.

После открытия собственного отделения появилось 94 центра открытых уже по франшизе.

Помимо финансов для того, чтобы стать франчайзи, необходимо иметь опыт продаж.

Также будущей участник франшизы должен первый год лично работать в открытом отделении, и после подтверждения приехать на специальное обучение в Москве.

Вид вложений	Сумма
Паушальный взнос для города с населением:
• до 500 000 чел.	650 000 руб.
• до 700 000 чел.	750 000 руб.
• свыше 700 000 чел.	900 000 руб.
Инвестиции	от 850 000 руб.
Роялти	7% в месяц с оборота

№8. GeneticTest

GeneticTest — это уникальная технология, которая позволяет по отпечатку пальцев узнать о способностях человека.

Франшиза начала действовать в 2012 году, а в 2013 году была получена награда «Лучший инновационный проект».

Многолетние исследования привели к созданию программно-аппаратного комплекса, определяющего через сканер отпечатков пальцев, какими способностями обладает человек.

Это помогает в саморазвитии и поиске себя.

Создатели утверждают, что прибыль с одного проверяемого человека составляет 1000 рублей, таким образом, окупить вложения в популярную франшизу можно, обслужив 50 клиентов.

Вид вложений	Сумма
Паушальный взнос	отсутствует
Инвестиции	49 900 — 249 900 руб.
Роялти	от 100 руб. с клиента

№9. ИНВИТРО

Она предоставляет медицинские услуги в виде проведения более чем 1000 видов обследований.

С 2006 года открылось более 300 участников франшизы.

Все кабинеты оснащены специальным оборудованием.

Собранные анализы отправляются в Москву для совершения обследований.

От франчайзи требуется подобрать помещение, которое будет соответствовать необходимым требованиям, а также нанять персонал в количестве 5 человек.

Так как данная сфера связана с медициной, представители главного офиса несколько раз в год осуществляют проверки франчайзи.

Вид вложений	Сумма
Паушальный взнос для Москвы	700 000 руб.
Паушальный взнос для остальных городов	300 000 — 500 000 руб.
Инвестиции для Москвы	3 000 000 руб.
Инвестиции для остальных городов	2 500 000 руб.
Инвестиции для остальных городов Роялти для Москвы	28 000 руб. с 4-го месяца работы и 35% с выручки
Роялти для остальных городов	28 000 руб. с 25-го месяца работы 40% с выручки

Чтобы выбрать франшизу в сфере услуг, просмотрите данное видео:

На этом самые популярные франшизы не заканчиваются.

Это был лишь краткий перечень.

Но помните, что даже самая раскрученная франшиза еще не гарантирует 100-процентный успех.

Многое зависит от самого франчайзи, от его навыков ведения бизнеса, умения руководить и придерживаться всех правил.

Возможности франчайзинга в нашей стране

Несмотря на некоторые негативные стороны и особенные условия ведения бизнеса в нашей стране, франчайзинг предусматривает и широкие возможности развития. Основываясь на западном опыте и перспективах развития внутреннего рынка, можно выделить следующие.

Привлечение капитала

Однако уже сейчас некоторые финансовые и кредитные организации начинают предлагать новые кредитные продукты для молодых предпринимателей без залога для франчайзинговых пакетов.

Создание новых рабочих мест и развитие малого бизнеса

Франчайзинг решает и социальные вопросы путем уменьшения безработицы, особенно в регионах. Открытие новых организаций по франшизе позволяет создавать дополнительные рабочие места. Кроме того, часто покупка франшизы становится своеобразным мостом, позволяющим некоторым инициативным наемным сотрудникам перейти в статус предпринимателей, задумавшись о начале собственного дела именно с франчайзинга.

Такой вид рыночных отношений, особенно в сфере услуг, часто привлекает активных женщин, желающих организовать собственное дело и иметь личный доход, но не обладающих достаточным опытом в бизнесе.

Государственная поддержка

В отличие от большинства западных государств, где франчайзинг уже много лет имеет свою законодательную базу и поддержку, в нашей стране пока намечаются только первые шаги в этой области. Однако с развитием предпринимательства и ростом доли франчайзинга у нас тоже происходят изменения в этой сфере.

Подобные программы действуют в Москве, Санкт-Петербурге, Хабаровске и других крупных городах страны. Представители малого бизнеса, в том числе и франчайзи, объединяют свои усилия для того, чтобы обезопасить себя в условиях экономического кризиса и расширить свои полномочия.

Стоимость франшизы – от чего она зависит

Для каждого решившего купить франшизу, имеет большое значение выяснение того, насколько обоснована её стоимость. Чтобы понять, насколько названная цена адекватна, надо выяснить, на основе чего она сформирована.

Влияние на величину стоимости франшизы оказывают 3 основных аспекта:

1. Размер паушального взноса. Такое название присвоено единовременному платежу за получение лицензии, позволяющей осуществлять деятельность под брендом.
2. Величина роялти. Этот показатель фиксируется в процентах. Взимается с суммарного оборота или с маржи. Фактически, это периодический налог, взимаемый франчайзером за пользование брендом.
3. Затраты, являющиеся сопутствующими в процессе работы с торговой маркой. Это инвестиции франчайзи, которые необходимы для развития бизнеса, капитальные и операционные издержки.

Размер роялти может варьироваться в пределах от 1% до 10%. Зависит он от того, насколько широка известность бренда. Соответственно, раскрученные марки берут больший процент. Основной вопрос, на который надо найти ответ: насколько соразмерны выплачиваемые франчайзеру проценты с оказываемой им помощью.

Основными составляющими цены франшизы можно назвать степень известности франчайзера и уровень оказываемой им поддержки. Для получения подтверждения соразмерности паушального взноса потенциальной выручке, необходимо узнать о рентабельности бизнеса. Данные о рентабельности предоставляются в финансовых отчетах франчайзера. Франшизный пакет включает в себя бизнес план. Покупателю франшизы остается только проверить его и сопоставить со своими возможностями и ожиданиями.

Стоимость франшизы может зависеть от следующих факторов:

• От вида (формы) франчайзинга, бывают золотой, арендный, лицензионный, банковский виды и так далее.
• Уровня социально-экономических показателей региона, где планируется её реализация.
• Присутствия партнёров, которыми осуществляется деятельность под маркой того же франчайзера.

Можно сделать вывод, что невозможно назвать конкретную схему, позволяющую произвести расчёт стоимости франшизы. Так как критерии оценки могут значительно разниться. Одно можно утверждать со всей определённостью: у более известного бренда франшиза будет дороже.

Самые популярные франшизы в сфере торговли

№4. ZARA

Это компания которая занимается дизайном и пошивом женской, мужской и детской одежды и аксессуаров.

Магазины этой сети представлены в 70 странах мира и их количество превышает тысячу.

Работать по франшизе они стали с 1988 года, чтобы расширить рынок.

Примечательно, что паушального взноса для вступления в сеть нет, зато есть так называемая «стоимость франшизы», что по сути одно и то же.

Также стоит заметить, что условием для открытия магазина является закупка первой партии на определенную сумму.

А за отдельную плату вы сможете стать монополистом у себя в городе или регионе.

Итак, чтобы присоединиться к популярной франшизе ZARA, понадобится потратить следующие суммы денег:

№5. IKEA

В России эта сеть представлена самостоятельно, а в Украине и вовсе нет ее магазинов.

IKEA существует на рынке с 1943 года, и естественно за такой долгий срок службы заслужила доверие покупателей.

Основная масса магазинов представлена в Европе, в России она функционирует как собственная розничная сеть.

Франшизу компания предоставляет там, где сама не способна выйти на рынок.

Стать франчайзи компании довольно сложно.

Помимо крупных денежных вложений, которые определяются индивидуально, от желающего присоединиться понадобиться иметь за плечами как минимум 15-летний стаж успешного ведения бизнеса в сфере торговли.

Вид вложений	Сумма
Паушальный взнос	от 50 000 $
Инвестиции	от 1 000 000 $
Роялти	3% в месяц с оборота

№6. Fix Price

Формат такой торговли заключается в том, что на все установлена единая фиксированная цена.

Здесь можно купить:

• продовольственные товары;
• косметику;
• бижутерию;
• канцелярию;
• товары для дома;
• бытовую химию;
• одежду.

Сейчас по России работает более 2000 магазинов.

И чтобы присоединиться к ним, помимо финансовых обязательств, необходимо иметь в распоряжении помещение площадью от 250 кв. м.

Также стоит обратить внимание, что в населенном пункте, в котором будет эта популярная франшиза, должно проживать минимум 25 000 человек

Вид вложений	Сумма
Паушальный взнос	25% от первоначального взноса
Инвестиции	3 000 000 руб.
Роялти	3% в месяц с оборота

Топ франшиз

Тройка лидеров по итогам 2017 года:

1. Российская компания «1С». Занимается дистрибуцией, поддержкой и разработкой компьютерных программ. В 2017 году компания заключила 698 контрактов. Размер паушального взноса – 25 тыс. руб. Минимальная площадь помещения – 10 м 2 . Для покупки франчайзинга нужно оставить заявку на сайте компании.
2. Додо Пицца (пиццерия). В 2017 году компания заключила 128 соглашений. Стоимость франшизы – 350 тыс. руб. Минимальные инвестиции – 6 млн. руб. Бизнес окупается за три года. Роялти франчайзинга – 3,5–5% от выручки (+ НДС).
3. Гемотест (лаборатория). В 2017 году компания заключила 101 договор. Стоимость франчайзинга – от 50 тыс. руб. (зависит от численности населения). Роялти – 1,18% от оборота. Срок окупаемости – от 9 до 15 месяцев.

Заключение

Как мы видим,франчайзи чаще всего открываютрозничные магазины (55% от всех купленных франшиз) и точки общепита (20% от всех купленных франшиз). Причем общепит у нас весьма разнообразен, это может быть как и крупный формат вроде Макдоналдс, так и достаточно маленький формат, например, мини кофейня.

Сфера услуг и производство менее популярны. Сфера услуг больше всего страдает во время кризиса. Ввиду того, чтоРоссия достаточно частооказывается в состоянии кризиса. В целом, франчайзи может выбрать любую сферу предпринимательства. Это зависит от денег, которые есть у франчайзи, опыта работы по ведению бизнеса и многих других факторов.

Если опыта ведения бизнеса у франчайзи еще не было, лучше выбрать бюджетный вариант, стоимость которого не будет превышать 200 000 рублей.