Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля

Что нужно, чтобы открыть автомагазин?

На этапе планирования необходимо решить достаточно много вопросов, чтобы открытый магазин смог стать конкурентоспособным и принести прибыль. Нужно сделать следующее:

1. Разумным вариантом оформления бизнеса будет форма, именуемая «индивидуальный предприниматель» (ИП). Зарегистрировать ее несложно, так как в ней предусмотрено небольшое количество документов, также вы платите меньше налогов и, возможно, получаете кредит на льготных условиях. Вопрос с кредитом решается индивидуально в каждом регионе.
2. Проведение анализа относительно выбора района и марок автомобилей. Если вы планируете продавать запчасти к иномаркам, которые часто встречаются на улицах города, либо к раритетным или дорогим машинам, то стоит задуматься об открытии магазина поближе к центру. Если же вы хотите продавать и российские запасные части к автомобилю, и зарубежные, то можно смело обосноваться в спальном районе. Благоприятное для этого место – возле станции обслуживания машин или возле автомойки. К вам будут ходить постоянные клиенты, которые, в свою очередь, посоветуют ваш магазин соседям.
3. Выбор помещения. Тут все зависит от бюджета – если вы можете сразу закупить много товаров, то выбирайте помещение размером 30–50 м2. Если же вы ограничены в средствах или в месте наилучшего расположения будущего автомагазина площадь меньше чем 30 м2, то такой вариант тоже подойдет. Когда дело пойдет в гору и начнет окупать себя, вы легко снимете большее помещение. А вот сидеть в пустом большом магазине в ожидании клиентов – не лучшая затея.
4. Как работодатель вы должны понимать, что вам нужны профессиональные продавцы, специализирующиеся на автомобильных запчастях, либо люди, знающие, как устроен автомобиль. Если к вам придет клиент, не знающий, как называется та или иная сломавшаяся запасная часть, но опишет ее, именно профессионал разберется, а вы получите хорошие рекомендации на будущее.
5. Нужно продумать рекламу, чтобы в первый же день работы вы стали популярными в районе и к вам стали приходить люди даже просто посмотреть и сравнить цены.
6. О ценах. Важный момент – не поленитесь пройтись по близлежащим магазинам, предлагающим подобные товары, запишите все цены и выставите свои чуть ниже. Кажется, что это – копейки, но люди охотно покупают там, где даже на пару рублей дешевле.

Бизнес-план как важнейшая часть открытия своего бизнеса

Бизнес-план поможет учесть все расходы, которые потребуются на первоначальном этапе, и четко покажет, какие правил нужно придерживаться для начала успешной карьеры бизнесмена. Он состоит из стандартных пунктов, которые нужно учитывать при открытии своего магазина или фирмы по оказанию услуг в той или иной сфере.

Резюме

Чтобы открыть автомагазин, нужно подать в налоговую инспекцию пакет документов (включая уплаченную государственную пошлину), подтверждающий ваше желание стать индивидуальным предпринимателем. Необходимо найти помещение и взять его в аренду. Закупить автозапчасти, продажа которых и будет основной деятельностью

Важно продумать финансовые затраты – вложить свои деньги или взять кредит. Находим продавцов и запускаем предприятие

Основные цели

Основной целью является постоянная реализация ассортимента

Важно, чтобы товар не залеживался, тогда доход будет больше, и бизнес выйдет на чистую прибыль раньше. Первоначальные затраты должны быть большими, но не оставлять вас, к примеру, без жилья в случае провала

Нужен максимальный доход при минимальных затратах, при этом должно сохраняться качество предлагаемых товаров.

Рабочая площадка

Нужно подойти к этому вопросу серьезно и провести анализ районов города самому. Если окажется, что вам посоветовали район, где автомагазинов с аналогичной продукцией много, то придется снижать цены, чтобы переманить клиентов. А это, в свою очередь, увеличит срок окупаемости бизнеса.

Сама арендуемая площадь должна быть приемлемой по размеру для размещения всего товара. Также стоит раскрутить сайт и организовать доставку товара на дом (например, если клиент хочет купить шины или аккумулятор).

Ассортимент

Важно выделить те запчасти и расходные материалы, которые требуются для любой машины, – они должны быть в ассортименте всегда. Остальная продукция зависит от того, запчасти к каким маркам автомобилей вы будет продавать

Это стоит оценить еще на этапе выбора площадки для открытия магазина.

Как одолеть конкурентов

Чтобы люди шли именно к вам, стоит учесть следующее:

1. Проанализируйте цены по городу и выставите чуть меньший ценник на каждый товар.
2. Если вы торгуете эксклюзивом, то будьте готовы к организации быстрой доставки покупателю интересующего его товара.
3. Проводите постоянный мониторинг рынка автомобильных товаров, предлагайте клиентам лучшее качество за разумные деньги.
4. Предусмотрите систему скидок или проводите акции к каким-либо праздникам.

Юридические вопросы

Для открытия автомагазина нужны следующие документы:

• учредительные бумаги об открытии индивидуального предпринимательства;
• заключенные договоры на поставку товаров с разными фирмами или самими заводами-производителями;
• договоры аренды;
• трудовые договоры с наемными работниками;
• внутренние документы по учету товара и общему делопроизводству.

Очень нужна программа для учета товара, так как вы сможете полностью видеть движение денежных средств. Раз в три месяца нужно платить налоги, касающиеся формы предпринимательства и сотрудников.

Подсчитываем затраты на открытие автомагазина

В качестве ответа на вопрос, сколько стоит открыть автомагазин, можно назвать сумму от 800 тысяч рублей до 2 миллионов – это по большей части зависит от того, на какую сумму вы закупите первую партию товара. Статьями расходов помимо этого будут аренда помещения, заработная плата нанятым работникам, своевременная уплата налогов, реклама товара.

Одним из ключевых моментов при открытии любого бизнеса, в данном случае автомобильного, является понимание его внутренних процессов. Магазин автозапчастей стоит открывать, если вы сами прекрасно разбираетесь в автомобилях и водите машину. Тогда вы будете понимать, что вас не обманут, да и вы окажете услуги качественно. Ведь самая лучшая реклама для вашего магазина – это довольные клиенты, постоянно приходящие к вам за новым товаром.

https://youtube.com/watch?v=MalfYmOhz3U

Описание и анализ рынка

Реалии российского рынка автозапчастей:

• высокая конкуренция на рынке;
• постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
• рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
• доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
• наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
• стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
• высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
• спрос на товары круглый год;
• сезонность (шины).

Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы

Нелишним будет знать:

• ассортимент конкурентов;
• их поставщиков;
• сроки доставки, если она имеется;
• акции для покупателей;
• графики работы;
• ценовую политику.

Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

Плюсом будет:

• высокая наценка на автозапчасти;
• стабильный доход;
• низкая ставка налогообложения;
• широкий выбор поставщиков;
• востребованность товара.

Минусом будет:

• риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
• брак в деталях;
• трудности с возвратом товара поставщику;
• затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

Конкурентные преимущества

На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

Преимуществом может быть:

1. Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
2. Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
3. Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
4. Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
5. Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
6. Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
7. Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
8. СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

Рекламная кампания

Удачная рекламная кампания поможет заполучить клиентов. Чем больше народа узнают о магазине, тем больше будет прибыль организации.

Способы рекламы:

СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, СТО, таксистами и оставить там свои визитки.
Вывеска

Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.

Выберите правильное место и помещение

Удачное местоположение — залог процветания бизнеса. Выберите место в оживленной части города. Это может быть центральная часть, рядом с рынками, торговыми центрами, а также рядом с загруженными трассами и районами. Обеспечьте подъезд и парковку рядом со своей торговой точкой.

Любые места плотного скопления машин для размещения магазина автозапчастей будет всегда выгодным.

Как вариант, можно рассмотреть открытие бизнеса за пределами города или его окраине, недалеко от оживленной трассы, к примеру, на выезде и пересечениях с федеральными трассами и прочими загруженными. В этом случае сделайте большую, заметную для каждого проезжающего мимо автомобилиста, витрину и/или вывеску/символ, который даст понять проезжающим за несколько метров о вашем присутствии.

Помещение, предназначенное для магазина автозапчастей должно иметь достаточно большую площадь для склада товаров и торгового зала.

Помещение должно быть:

• желательно не менее 100 кв. метров площадью;
• снабжено всеми инженерными коммуникациями — канализацией, водоснабжением, отоплением и электричеством;
• свободно и доступно от других аналогичных компаний, т.е. конкурентов;
• находиться недалеко от автопарковки;
• внутри разделено на несколько удобных помещений (торговый зал, склад, подсобное помещение для персонала и т.д.).

Помещение для магазина может быть собственным, либо арендуемым. У обоих вариантов есть и плюсы, и минусы:

1. Арендуемое помещение

Плюсы:

• вы не потратите крупную сумму денег сразу;
• если не пойдут дела или наоборот, пойдете на расширение, отказаться от аренды будет несложно.

Минусы:

• арендная плата остается фиксированной, независимо от полученного дохода в месяц;
• иногда арендодатели требуют двойную оплату аренды в первые месяцы;
• в случае неподписания договора аренды, вас могут «выселить» в любой неожиданный момент.

Внимательно изучите в договоре пункт оплаты аренды. Особенно, условия возможности ее повышения

Обратите внимание, кто должен будет оплачивать коммунальные платежи

Кроме этого такой договор обязательно должен содержать указания по уплате штрафов за нарушение условий договора или за расторжение договора раньше установленного срока.

Уточните условия возможного продления срока аренды. В будущем может получиться так, что магазин станет популярным, благодаря рекламе, а срок аренды закончится и вам придется искать новое помещение.

2. Собственное помещение

Плюсы:

• Площадь — ваша собственность. Вам можно забыть об отчислении ежемесячной арендной платы.
• Помещение в цене из года в год будет расти. Если через время вы захотите закрыть магазин и продать помещение, то легко вернете свои деньги.

Минусы:

Большие затраты на покупку и подготовку.

Несмотря на то, какой вид собственности для помещения вы выберите, вам понадобится торговое оборудование. Различные витрины, ящики и полки под товар, столы, компьютер, кассовый аппарат и многое другое для удобства в работе.

Отделка помещения понадобится для создания презентабельного вида магазина. Как правило, помещение для магазина автозапчастей не красят яркими цветами, а делают косметический ремонт спокойных тонов.

Как сделать интернет-магазин автозапчастей с нуля. С чего начать?

1. Надо создать и запустить в работу сайт.
2. Наладить контакты с поставщиками продукции.
3. Арендовать складское помещение для хранения товара.
4. Организовать доставку запчастей к клиентам.

Интернет-сайт

Разработку своего сайта лучше всего поручить профессионалам ИТ-компании, специализирующейся на подобных услугах. Такие организации не только создают полностью работоспособный ресурс, но и предоставляют за дополнительную плату продолжительную техническую поддержку.

Поскольку от суммы вложений зависит привлекательность, удобство и успешность магазина в целом, этой части проекта следует уделить максимум внимания.

Можно создать самый простой и дешевый сайт, на котором будет размещена основная контактная информация продавца, описан порядок оформления и доставки заказов, а перечень товара будет выглядеть в виде прайс-листа с кодом изделия и ценой. В этом случае стоимость разработки составит менее $100.

Однако такие магазины не слишком привлекательны для клиентов, поскольку они лишены наглядности и информационного наполнения. Подобный вариант подходит лишь в качестве малобюджетного старта бизнеса.

Успешные продажи в онлайне базируются на большой и удобной виртуальной торговой площадке.

Что должен включать в себя идеальный магазин?

• Полный каталог товаров с описанием, характеристиками и ценами.
• Удобные фильтры для установки критериев поиска и сортировки результатов.
• Обратную связь с продавцом.
• Помощь консультанта онлайн.
• Личный кабинет пользователя, позволяющий сохранять персональные данные и отслеживать выполнение заказа.
• Описание способов оплаты и доставки.

Чтобы создать подобный ресурс, понадобится не только время, но и более внушительная сумма денег. Стоимость разработки такого сайта может достигать нескольких тысяч долларов.

Поставщики

Оптовиков, занимающихся поставками автозапчастей, придется искать самостоятельно при помощи электронных каталогов, справочников и баз данных. Некоторые фирмы предоставляют товар без предоплаты, это позволяет значительно расширить ассортимент и развить бизнес

При заключении договора следует обсудить возможные привилегии и обратить внимание на гарантированные сроки доставки товара, его качество и цену

Хранение

Чтобы хранить продукцию, придется арендовать склад, обеспечить его необходимым оборудованием (стеллажи, полки и т. д.) и охраной. На начальном этапе есть смысл ограничиться небольшим ассортиментом, продавая только самые популярные товары и запчасти известных марок.

Доставка

Организовать доставку товаров клиентам можно несколькими способами:

• арендовать или приобрести собственный грузовой автомобиль;
• заключить договор с транспортной компанией или нанять на работу водителя с личным автомобилем;
• использовать специализированные услуги служб доставки.

Если есть возможность развозить товар самостоятельно, необходимо определить рентабельность такого сервиса: вычислить объем минимально-допустимой загрузки транспорта и нижний предел суммы заказа.

Для уменьшения затрат доставку следует осуществлять либо по графику (например, понедельник, среда, суббота), либо по мере поступления заявок, а как вариант предлагать клиентам самовывоз со склада.

Как открыть магазин автозапчастей: основные этапы

Вам предстоит пройти те же этапы: регистрация, поиск подходящего помещения, купить торговое оборудование, набор персонала формирование ассортимента, поиск поставщиков и клиентов.

Регистрация автомагазина

Для того чтобы открыть автомагазин с нуля, нужно официально зарегистрироваться.

Выбирайте одну из двух подходящих вам форм бизнеса: ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы собираетесь продавать автозапчасти, оборудование и прочее лишь физическим лицам, то ИП достаточно.

Если же вы хотите работать с юридическими лицами, например, поставлять свои товары компании, что занимается автоперевозками, то придется регистрироваться как ООО, чтобы иметь возможность это делать.

Если у вас уже есть опыт в предпринимательском деле и достаточно денег, чтобы открыть бизнес больших масштабов, то фиксируйтесь как ООО.

Если же вы новичок в этом деле и решили начать скромный бизнес, то лучше ограничиться ИП и упростить для себя регистрационную процедуру.

Помещение для магазина автозапчастей

Очень важно открыть автомагазин в районе с высокой посещаемостью и расположить его так, чтобы вашу лавку не приходилось долго искать. Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д

Неплохую прибыль приносят магазины автозапчастей, расположенные на рынках, возле остановок и т.д.

Выбирая место, смотрите, чтобы поблизости не было других автомагазинов, иначе вам придется бороться за каждого клиента.

Также важно помнить о том, что ваши клиенты – автомобилисты, а значит, без парковки не обойтись. А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть

На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв

А вот площадь помещения зависит от размеров магазина, который вы хотите открыть. На рынке успешно работают как небольшие ларьки, так и заведения премиум-класса, располагающиеся на 100 м. кв.

В идеале площадь магазина автозапчастей должна быть не менее 30–40 кв. метров, чтобы в нем расположить не только торговый зал, но и склад, служебную комнату и санузел.

Вкладывать большие деньги в ремонт не нужно.

Клиенты-мужчины точно не оценят изысков интерьера, а женщины будут заходить к вам нечасто.

Главное, чтобы в автомагазине разместилось нужное оборудование, чтобы продемонстрировать свой товар в максимально выгодном свете.

Оборудование магазина автозапчастей

Без такого минимума вам не обойтись:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	100 000 руб.
Полки и стеллажи	20 000
Застекленная витрина	15 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер с принтером	25 000
Другое	30 000

Персонал автомагазина

Вы можете последовать их примеру, но учтите, что это достаточно сложно.

К тому же, в идеале ваш магазин должен работать и в Сб., и в Вс., чтобы улучшить показатели продаж.

Лучше все же нанять продавца, с которым вы будете работать посменно (например, 2/2 дня), а в освободившиеся дни заниматься заказом товара, бухгалтерией, выполнять руководящие функции.

Также следует подумать о найме уборщицы, что приходила бы раз в день.

	Оклад (в руб.)
Итого:	25 000 руб.
Продавец	16 000
Уборщица	9 000

Поставщики для магазина автозапчастей

Вам следует заняться этим сразу же после того, как вы решили открыть магазин автозапчастей, чтобы определить направление своего бизнеса.

Не стоит пытаться охватить все возможные модели автомобилей, так у вас ничего не получится.

Лучше ограничиться обслуживанием нескольких брендов и обязательно расширить ассортимент за счет универсальных товаров: ковриков, чехлов, масел, антифриза, омывателей для стекла, ароматизаторов салона и прочего.

Имейте дело лишь с лицензированными поставщиками автопродукциии, иначе рано или поздно вы столкнетесь с недовольством клиентов, которые будут жаловаться на то, что вы продали им некачественный товар.

Не закупайте много запчастей, договоритесь работать с поставщиками «под заказ» и с отсрочкой оплаты.

Разрывайте отношения с теми поставщиками, которые часто вас подводят (обещают прислать заказанную запчасть и не делают этого), ведь от скорости поставок зависит ваш бизнес.

Для тех, кто заинтересован в запуске стартапа, посвященному автомобильному бизнесу,

предлагаем вам к просмотру следующий видеосюжет:

Формирование ассортимента — выбор на месте или заказ по требованию

Каким образом формирует ассортимент такой бизнес? Автозапчасти либо закупаются партиями и хранятся на складе магазина, либо заказываются через интернет по требованию клиента. Рассмотрим плюсы и минусы обоих вариантов формирование ассортимента.

Заказ товаров через интернет — почему выгодно

Многие магазины автозапчастей постепенно переходят на систему заказов товаров по требованию клиентов. По сути, такие магазины выполняют функцию посредника между поставщиком запчастей и покупателем. Этот подход к формированию ассортимента выгоден тем, что требует гораздо меньше затрат для организации — не нужно вкладывать средства в покупку первых партий товаров. При этом, риск закупить партию запчастей, которая не будет востребована, полностью отсутствует.

С другой стороны, доставка запчастей потребует времени, в лучшем случае — нескольких дней, а в отдельных ситуациях — двух-трёх недель. Это не устроит часть покупателей и они обратятся к конкурентам. Также для получения прибыли магазину придётся делать торговую наценку, что также сократит число клиентов — они предпочтут заказать товар через интернет самостоятельно.

Магазин с «реальными» товарами: плюсы и минусы

Многих покупателей по-прежнему привлекают магазины, где товар можно купить «прямо здесь и прямо сейчас». К тому же, нередко случаются экстренные ситуации, когда автозапчасть действительно необходима очень срочно. По этой причине магазины с «реальными» запчастями ещё долго будут пользоваться спросом.

Поставка партий товаров должна вестись по договору, в который важно включить условие о возврате бракованных изделий. Заключать контракт на поставку товаров можно не только с региональными дилерскими центрами, но и с их коллегами из других субъектов федерации, если они предлагают более выгодные условия

Для закупки первичного ассортимента для открытия магазина потребуется значительная сумма средств, в среднем — от 500 тысяч рублей. При этом прогнозировать, через какой момент партия будет продана клиентам — весьма затруднительно.

От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса.

Подбор персонала — кому доверить торговлю

От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса. Хороший продавец не только вежлив и приветлив, но и очень компетентен в реализуемых товарах. Набирать продавцов в автомобильный магазин необходимо именно по этому признаку. Отличной идеей будет проведение тестирования на знание товаров и автомобилей для потенциальных работников.

Сфера автозапчастей специфична, очень многим покупателям требуется профессиональная консультация при выборе товара. Квалификация продавца должна позволять помогать покупателям в выборе товаров, причём делать это профессионально и очень грамотно.

Какую концепцию бизнеса выбрать?

Одним из первых шагов в таком деле, как открыть автомагазин, выступает выбор направления, по которому, собственно, и будет развиваться дело.  Можно создать магазин с определенным направлением – к примеру, все для отечественных автомобилей или же создать мультибрендовый магазин, торгующий самими ходовыми товарами.

В таком вопросе предприниматель должен сам принять решение, ведь именно по выбранной концепции придется работать и развиваться.

Открытие магазина деталей для отечественных машин

Открыть магазин с автомобильными запчастями только для отечественных марок авто – выгодная, но высоко конкурентная идея. Конечно, на российских дорогах автомобиль ВАЗ, ГАЗ встречаются намного чаще, чем иномарки.

Также потребуются меньшие стартовые инвестиции в дело, ведь в закупочной цене детали на отечественные машины дешевле, чем на иномарки.

Продажа запчастей для заграничных марок автомобилей

Можно создать магазин автозапчастей как бизнес, продавая детали для иномарок. Ассортимент можно создать, основываясь на одной марке или сделать расширенный вариант

В любом случае, нужно обратить внимание на самые популярные заграничные марки автомобилей

Чаще всего продаются детали на следующие автомобили:

• КИА.
• Хюндай.
• Лексус.
• Ауди.
• Мицубиси.
• Сузуки.

Открытие магазина деталей для грузовых автомобилей

Машины грузового типа используются по максимуму, поэтому им постоянно требуется замена запчастей, проведение технического осмотра. Также, грузовые авто актуальны у автолюбителей, ведь такую машину можно использовать в различных ситуациях.

Для открытия такого узконаправленного магазина необходимо изучить самые частые поломки, необходимые детали.

Дело в интернете можно начать с нуля, почти не имея стартового капитала. Для создания своего онлайн магазина, первое, что потребуется – разработать сайт и наполнить его каталог предлагаемым товаром.

Перед тем, как открыть автомагазин запчастей с нуля в интернете, необходимо продумать важные пункты:

• Способы доставки товара.
• Варианты оплаты.
• Подписание договоров с поставщиками комплектующих.

Бизнес все же потребует арендовать помещение, которое будет использоваться как склад. В перспективе это же помещение может превратиться из простого склада в торговую оффлайн точку.

Создать магазин автозапчастей на заказ

Чтобы открыть такой бизнес потребуется арендовать помещение и нанять менеджера, который будет оформлять заказы клиентов. Потребуется создать каталог с деталями, которые есть на складе или могут быть привезены.

Такой вариант дела также считается экономным, ведь по большей части отсутствуют основные затраты на организацию.

Исходя из опыта бизнесменов, содержащих подобные магазины, главное в таком деле – опытные продавцы, налаженная доставка товара и надежные поставщики.

Особенности подбора штата для магазина автозапчастей

Даже если вы суперпрофессионал в торговле запчастями и хотите сами заниматься продажами, вам будут нужны опытные продавцы. Продавец является специалистом, от мастерства которого товар либо залежится на полке, либо будет оперативно продан.

Продавец должен отлично знать ассортимент запчастей и его особенности, уметь разговаривать с покупателями, консультировать их, предлагать дополнительный и альтернативный товар. Покупатель всегда возвращается туда, где его первоклассно обслужили, невзирая на цены, даже если они немного выше. Подбор грамотных продавцов может занять много времени, но он стоит потраченных усилий. Дабы у людей было желание активно работать, их надо мотивировать на результат, оклад надо привязать к выручке магазина. Иными словами персонал должен иметь фиксированную ставку, а также дополнительный процент от размера полученного дохода.

Если вы не сидите в магазине все время, то персонал нужно постоянно контролировать. Помимо продавцов, магазину нужен директор (если данную должность собираетесь занять сами – старший продавец), менеджер по закупкам и бухгалтер. Менеджера по закупкам легко могут заменить старший продавец либо продавцы-консультанты, к тому же поначалу работать по закупкам много не придется. Бухгалтера можно вызывать на неполный рабочий день либо нанять на условиях аутсорсинга.

Сколько стоит открыть магазин

Общая сумма расходов будет зависеть непосредственно от открываемого вида вашего магазина. Ваши затраты будут складываться из следующих статей:

• стоимости аренды помещения;
• вида и стоимости ассортимента;
• количества рабочей силы;
• стоимости стеллажного и прочего оборудования в магазин;
• цены маркетинговых активностей.

Также все эти статьи будут зависеть и от вида выбранного вами магазина, так как для каждого вида потребуется различная площадь, ассортимент, количество продавцов и всего остального. В настоящее время наиболее распространены следующие виды магазинов:

• деталей, которые уже были в употреблении (их обычно выкупают с разборов, куда сдаются машины, не подлежащие восстановлению);
• запчасти определенных брендов или марок автомобилей;
• детали для конкретного вида машин (спецтехника, грузовые, легковые);
• запчасти для российских автомобилей или наоборот, только для иномарок;
• продажа товаров через интернет.

Для начала вы должны определиться, какой из этих вариантов для вас больше подходит. Вам стоит делать акцент на тот сегмент, который более свободен от конкурентов в том месте, где вы планируетесь открыться.

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

В этой статье я приведу вам пример тех затрат, которые пришлось потратить моему другу в небольшом городе. В самом начале он открыл небольшой магазин запчастей для отечественных и иностранных машин. Через год он уже расширил его площадь и превратил из традиционного магазина с 50 кв.м. в большой супермаркет площадью в 150 кв.м. Но в рамках этой статьи я расскажу вам его первые затраты:

1. Аренда помещения. Первоначально он нашел поставщика в Казани, который мог делать ему доставку товара ежедневно. Поэтому ему не требовалась большая площадь для хранения всех запчастей. Он легко мог сформировать заказ до 13.00 дня и уже продать этот товар через 3 часа, так как доставка занимала всего 1,5-2 часа. Получалось так, что фактически весь товар хранился на большом складе в 60 км от города, за аренду которого он не платил, а заказывал товар ежедневно, делая наценку 300 %, сразу же продавая его покупателю. Стоимость аренды 50 кв.м. обходилась ему в 30 000 рублей в месяц.
2. Для открытия ИП и приобретения печати у него ушло 1500 рублей. Он заплатил пошлину при открытии ИП 800 рублей, и в 700 рублей обошлась ему печать (открытие ИП подробно разбирается тут).
3. Закупка оборудования и витрин. Чтобы покупатели могли удобно видеть весь ассортимент товара, необходимо заказать удобные стеллажи, а также витрины. Он самостоятельно расчертил удобный проект расположения витрин и заказал их специальной мебельной компании. Общая стоимость всего оборудования для магазина обошлась ему в 150 000 рублей. Тут можно сэкономить покупая это оборудование с рук — например, на Авито.
4. Оплата труда сотрудникам. Открыться он смог не в первый день, когда нанял двух продавцов. Они выходили на работу посменно 2 дня через 2 дня. Первую неделю он их обучал всей необходимой информации, чтобы они знали детали и умели разбираться в них. Заработная плата в первый месяц составила 50 000 рублей.
5. Закупка продукции. Для привлечения клиентов мой друг закупил самые дешевые и постоянно пользующиеся спросом товары. Для этого он провел несколько дней в Казани в крупных магазинах автозапчастей. Он собрал информацию о том, что пользуется наибольшим спросом. Также проанализировал марки машин, которые чаще всего встречаются в его городе. За первый месяц он закупил товара на 550 000 рублей. Но при этом магазин ему принес в первый же месяц 1 миллион руб. уже сверх той суммы, на которую находилось товаров в магазине.
6. Маркетинг. Чтобы все узнали об открытии нового магазина мой друг разместил объявление на радио, местном телеканале, а также в соцсетях. На раскрутку своего магазина в первый месяц мой друг потратил 30 000 рублей.

Эта сумма составила меньше 1 миллиона рублей, а в первый же месяц он смог заработать 1 миллион, благодаря тому, что все товары, заказанные покупателями, реализовывались в тот же день с наценкой в 300 %. По факту себестоимость первой закупки составила 550 000 рублей, и эту сумму он поддерживает ежемесячно. Но если считать этот товар в ценах реализации, в его магазине находилось товара на 1650 000 рублей.

Но теперь не так все гладко складывается у него, как в первый год. И связано это с тем, что поставщики не могут теперь предоставлять товар по очень низким ценам, а конкурентов появилось множество. Поэтому средняя наценка составляет в лучше случае 100-150 %

Также обращаю ваше внимание, что все цены указаны для небольшого городка, в крупных городах затраты на открытие такого магазина будут намного выше. Но порядок расчета будет осуществляться так же

Поставщики запчастей

Поставщики в таком деле, как распространение запчастей, играют ключевую роль. На их поиск может уйти не одна неделя. Сегодня их реально найти даже с помощью Интернета, но никаких гарантий получить таким способом не получится.

В первую очередь поставщика оценивают по следующим параметрам:

• условия договора по поставкам и гарантиям;
• наличие акцией, скидок.

Можно выбирать поставщиков зарубежных или отечественных – все зависит от профиля магазина. Реально оформлять договор даже с заводом-изготовителем. Такой подход особенно выгоден, если речь идет о деталях какой-то конкретной фирмы. Но компании-посредники зачастую предлагают больше скидок и бонусов, чтобы стимулировать оптовую торговлю.

Независимо от выбора товара, на его покупку может уйти приблизительно полмиллиона

Поэтому важно иметь стартовый капитал. Если его нет, стоит организовывать отношения с клиентом по предварительному заказу

В обоих случаях наценка на запчасти составляет не менее 20-50% от общей суммы, так что траты быстро окупятся.