Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: 30 онлайн-платформ

Что хотят видеть инвесторы

Профессиональные инвесторы интересуются следующими вопросами:

• общей суммой капиталовложения и долей инвестируемых денег в проекте;
• процентной ставкой на вложения – стандартные проценты, предлагаемые финансовыми организациями, равны 14-15% годовых, инвестор заинтересован в больших доходах;
• временем возврата вложенных денег – сроки измеряются в месяцах-годах, расчет проходит от точки, когда прибыль полностью перекроет стартовый капитал;
• предположительные риски – честное описание всех возможных трудностей повысит имидж начинающего предпринимателя в глазах инвестора.

На титульной странице бизнес-плана должны присутствовать
следующие данные:

1. Объем инвестиций;
2. Процентная ставка с дохода;
3. Максимальное время полной окупаемости.

Если предположительного партнера не устроит указанная
информация, то с остальным проектом он знакомиться не будет. Ничего, кроме
прибыли, инвестора не интересует. Нестандартность, социальная значимость,
польза для жизни пингвинов в условиях Южной Африки и прочая трогательная мишура
никого не волнует. Основное правило привлечения инвесторов: логическое описание
его доходов с минимальными затратами.

Индивидуальные инвесторы

Индивидуальные частные инвесторы — это люди, вкладывающие свои деньги в так называемые ценные бумаги. Чаще всего это акции различных предприятий. Стоит подметить, что физическое лицо будет именоваться инвестором не только в случае покупки бумаг на личные средства, но и получая их в качестве наследства, подарка или вследствие обмена.

Подобные вложения были популярны в начале девяностых годов, когда все жители постсоветского пространства стали владельцами ваучеров – приватизационных чеков. Тем не менее провальный отечественный опыт покупки акций в США обрел совершенно иной характер. Там же он остался весьма востребованным и на сегодняшний день.

К сожалению, такой тип инвесторов требует больших затрат на рекламную компанию и подойдет лишь крупным предприятиям.

Ошибки, мешающие наладить диалог с инвестором

Поиск партнера, который согласится вложить собственные деньги в ваш проект – ответственное дело. Нередко бизнесмены совершают оплошности, которые сводят все усилия по заключению инвестиционного контракта к нулю. Их перечень включает:

• делегирование полномочий по проведению презентации посреднику (инвестор может усомниться в том, что бизнесмен успешно справляется с делами компании, так как не способен самостоятельно представить продукт или услугу);
• чрезмерно продолжительная/запутанная презентация (партнеры по бизнесу исходят из того, что «время-деньги», поэтому они настороженно относятся к тому, когда тема сущности бизнес-идеи раскрывается на протяжении 2–3 часов, а спикер пользуется при этом «расплывчатыми» и «замысловатыми» формулировками);
• уклонение от ответов на заданные вопросы (если в процессе переговоров инвестор ощущает дефицит информации и замечает, что бизнесмен сознательно не хочет сообщать интересующие сведения, то проект покажется ему сомнительным и он не станет вкладывать в него деньги).

Чтобы исключить риск возможных конфликтов с инвестором, обговорите с ним все нюансы будущего сотрудничества – не только когда, сколько и в какие сроки он получит прибыль, но и порядок выхода из бизнеса. Выбирайте в компаньоны людей, которые разделяют ваши ценности и философию бизнеса.

Как искать инвестора?

Где искать инвестора в зависимости от сферы бизнеса:

1. IT-стартап: венчурные фонды, краудфандинг, бизнесмены, платформы для поиска инвесторов, близкие, венчурные компании.
2. Медицина, энергетическая отрасль, производство: все способы.
3. Торговля, «обычные» услуги (которые уже есть на рынке): бизнесмены, близкие, государственные и частные предпринимательские фонды, банки.

Правила поиска инвесторов:

1. Ищите инвестора с подходящим объемом инвестиций. Если нужны 100$ тысяч — не обращайтесь за финансированием к владельцам малого бизнеса. Если нужны 2000$ — не обращайтесь к венчурным фондам, вкладывающим от 10$ тысяч.
2. Составьте список необходимого нужно для старта (или развития) компании. При разговоре с инвестором спросите, чем он помочь кроме финансов (оборудование, недвижимость, сотрудники).
3. Определите точную сумму инвестиций и подробно распишите, на что потратите деньги. Будьте готовы аргументировать каждый пункт расходов, с точными ссылками на цены. Если просить сумму «от» и «до», и не предоставить план расходов — выше шанс получить отказ.
4. Привлеките юриста, когда дело дойдет до составления договора.
5. Удостоверьтесь, что без постороннего инвестора не обойтись. Если нужна небольшая сумма — лучше накопить самостоятельно, или занять у близких.
6. Не врите и не приукрашивайте, чтобы получить финансирование. Если пообещаете инвестору 30% дохода от вложенных денег через год, лишь бы привлечь средства, и не сможете их предоставить — получите проблемы.
7. Предлагайте большую долю в компании или процент прибыли. Вы рискуете временем и усилиями. Инвестор рискует деньгами. Без денег вы не начнете бизнес. Инвестор без вас — вложит деньги другим способом. Вы зависите от инвестора, а не наоборот.
8. Если не уверены — обратитесь к бизнес-консультанту. Услуга стоит от 5-10 тысяч до нескольких сотен тысяч рублей.

Рассказывая инвестору об идее, освещайте такие нюансы, как:

1. Размер инвестиций.
2. Разделение обязанностей (если инвестор становится партнером).
3. Потребности для развития бизнеса кроме денег (если инвестор может предоставить помощь кроме финансовой — персоналом, недвижимостью, оборудованием, связями).
4. Способ получения прибыли (доля в компании, процент вложенной суммы).
5. Прогнозируемый срок окупаемости.
6. Целевая аудитория, платежеспособность, заинтересованность в товаре, услуге.
7. Прогнозируемый уровень прибыли.
8. Вероятность возврата инвестиций.
9. Бизнес-план, разделенный на этапы с прописанными сроками, статьями расходов.

Мое дело нуждается в срочных частных инвестициях – рентабельность высокая, возврат быстрый

Уже есть пару магазинчиков мясных полуфабрикатов – свежих и замороженных. Стабильно пользуется спросом. Прибыль есть, но требуется расширение. Есть наметки открыть еще парочку в соседних районах. Требуются деньги на закупку дополнительного холодильного оборудования, как в магазины, так и в производственный цех для хранения сырья и готовой продукции. А также на более мощный вакууматор.

Общая сумма, которая необходима – 1300000 рублей. Бизнес прибыльный – за год смогу отдать всю сумму с процентами.

Рассчитываю на вашу помощь – рано или поздно подсобираю и сам, но не хочется растягивать процесс на долгие годы.

Инвесторы для малого бизнеса из друзей и знакомых

Вы когда-нибудь слышали от своих друзей или знакомых примерно следующую фразу: «Стану инвестором для бизнеса». Наверняка многие не слышали. Однако именно друзья и знакомые – это та область поиска, где для небольшого бизнеса необходимо начинать искать деньги.

Многие люди просто не думают вкладывать свои «свободные» деньги в бизнес с целью увеличения и сохранения. Не принято так поступать в России. Нет культуры и нет доверия.

Но деньги есть, и желание их сохранить от инфляции имеется. Ваша задача убедить своих друзей и знакомых стать акционерами вашего будущего бизнеса. Нелегко, но не сложнее чем получить деньги в банке или от бизнес-ангела.

Для многих получить инвестиции от друзей, знакомых или родственников – это наиболее простой и предпочтительный способ решения проблемы. Воспользуйтесь этой возможностью.

Но помните, в таком способе привлечения сторонних денег есть очень серьезные «подводные камни». Что будет с вашими отношениями, если бизнес лопнет? Разорится. Умрет.

Как изменятся ваши отношения с родственниками? С друзьями? Ведь они потеряют деньги и смогут ли они так просто пережить эту потерю. Не знаю, не знаю, у многих после таких испытаний расстраивались на всю оставшуюся жизнь нормальные отношения. Подумайте.

Где и как найти инвестиции в бизнес?

В этом видео рассказывается: В программе «Сухой отставок» что выходит на радио Столица FM, обсуждаются важные вопросы поиска инвестиций в бизнес. В студии принимает участие успешный предприниматель из Москвы, директор фонда прямых инвестиций, Александр Журба который и рассказывает, как правильно искать своего инвестора.

Как стать инвестором?

Каждый из нас видел рекламу в интернете или же где-нибудь ещё, которая призывает начать торговать на форекс , и заработать буквально после 2-3 сделок. Такие обещания очень далеки от реальности, для того, чтобы зарабатывать на разнице курсов, нужно долго учиться, много знать и быть дисциплинированным человеком.

В случае же с инвестированием всё гораздо проще. Есть множество готовых решений, о которых мы поговорим позже.

Изначально для того чтобы стать инвестором потребуется следующее:

1. Желание получать доход от своих вложений. То есть необходимо принять тот факт, что просто лежащие в тумбочке деньги не приносят никакой финансовой пользы. Это может показаться странным, но множество людей действительно чувствует себя намного спокойнее, имея такой вид сбережений. Как бы всегда под рукой, дома надёжнее и так далее. Но это скорее финансовая подушка безопасности . Инвестор — это человек, который должен выделять на такую подушку определенную часть своего капитала, а остальное пускать в работу.
2. Наличие свободных средств. Это должны быть деньги, которые не потребуются в ближайшем будущем. Суть инвестирования, как мы уже говорили, в том, чтобы деньги работали. Никто не говорит, что уже через неделю будет доход. Иногда могут пройти годы, в зависимости от того, как и куда инвестируем. Поэтому сюда же можно добавить наличие терпения и стабильного финансового положения у потенциального инвестора.
3. Инвестиционный план. Перед тем как куда-то инвестировать, нужно понимать, на что можно рассчитывать, в какие сроки и оценивать дальнейшие перспективы. Стратегию инвестор должен продумывать заранее, а не по ходу дела, иначе впоследствии могут возникнуть простои. Инвестирование предполагает доход, поэтому разумно сделать его максимально большим и в то же время непрерывным.

 Казалось бы, описанное выше и так вполне логично, как без этого. Но по какой-то необъяснимой причине многие вкладывают деньги совершенно не задумываясь о том, что будут делать дальше. Чтобы избежать таких ситуаций, будущий инвестор должен хорошо всё спланировать, при чём это относится к любой стадии – если есть деньги, то куда вкладываться, а если их нет, то откуда взять и куда инвестировать .

Где искать инвестора

После того, как вы разобрались в том, как искать инвестора, нужно понять, где именно это делать. От площадки во многом зависит предпочтительная стратегия. Поэтому данный момент действительно является очень важным.

Площадки для поиска инвесторов

В интернете можно найти специальные площадки, которые используются для поиска инвесторов. Это ресурсы, на которых компании предлагается зарегистрироваться и рассказать о себе, предоставить основные данные. Дальше выбирать уже будут вас.

Такие площадки организовываются и в реальной жизни. Как правило, проводятся тематические мероприятия: семинары, разные форумы. Но на них ещё нужно попасть. В онлайне с этим проще.

Бизнес-инкубаторы

Найти инвестора для стартапа можно и в бизнес-инкубаторе. По данным Forbes, в России в настоящем их уже создано несколько сотен. Так что уже есть, из чего выбирать.

Важно: бизнес-инкубатор – это структура, специально созданная для поддержки начинающего бизнеса. Среди задач – помощь в налаживании связей между молодыми предпринимателями и инвесторами

Социальные сети

Если вы не знаете, как найти инвестора для малого бизнеса, обратите внимание на социальные сети. Там можно наткнуться на большое количество тематических групп, создать свою, привлечь внимание к компании

Грамотное продвижение – это ключ к успеху для начинающих предпринимателей. Если о вас никто не знает, то никто и не станет вкладывать деньги. Известность вызывает доверие и заодно сразу показывает ваш потенциал.

Но грамотная реклама требует вложений. Однако это именно тот случай, когда они окупятся.

Как получить инвестиции

Начинать поиск инвестора для бизнеса нужно с тщательной подготовки бизнес-плана или ТЭО на проект. Какая бы замечательная идея не лежала в основе, без грамотно оформленной презентационной документации ни один уважающий себя инвестор не будет даже разговаривать. Многие начинающие бизнесмены сошли с дистанции в самом начале пути по этой причине. Необходимо рассказать о своем проекте в цифрах.

Бизнес-план должен ответить на все вопросы, волнующие потенциального инвестора:

• суть и конкурентные преимущества;
• первоначальные затраты на запуск;
• операционные, накладные и хозяйственные расходы;
• срок выхода на окупаемость;
• срок выхода на прибыль;
• динамика роста прибыли;
• рынок сбыта и потенциальные потребители и поставщики;
• оценка рисков и возможных форс-мажорных обстоятельств.

Важно убедить инвестора в перспективности вложений и дать четкий ответ на вопрос: почему именно этот проект принесет максимальную прибыль. Положительный результат при поиске инвестиций дает адресное обращение

Не стоит тратить время на рассылку типового коммерческого письма всем, чьи контакты удалось найти. Необходимо предварительно проанализировать интересы потенциальных инвесторов на соответствие конкретному проекту и подготовить презентацию по правилам оформления той организации или частного лица, куда будет направлен запрос

Положительный результат при поиске инвестиций дает адресное обращение. Не стоит тратить время на рассылку типового коммерческого письма всем, чьи контакты удалось найти. Необходимо предварительно проанализировать интересы потенциальных инвесторов на соответствие конкретному проекту и подготовить презентацию по правилам оформления той организации или частного лица, куда будет направлен запрос.

При проведении переговоров с инвестором необходимо обсудить все условия сотрудничества, чтобы избежать в дальнейшем спорных ситуаций. Имеют значение общий размер инвестиций, порядок предоставления денежных средств, форма участия инвестора в управлении компанией, порядок распределения прибыли, условия выхода из проекта.

На видео: Какая должна быть презентация проекта для инвестора | Как представить свой проект инвестору

Где бизнесу взять деньги кроме банков? Площадки для поиска инвестиций

Независимый финансовый советник обычно работает с физическими лицами и помогает в вопросах личных финансов. И все же люди иногда ко мне обращаются по поводу бизнеса. Уже пятый раз мне встречается вопрос: “Где можно найти инвестиции кроме банковского кредита?”. В этом посте я хочу собрать все свои ответы воедино. Также буду благодарен, если кто-то из читателей подскажет дополнительные варианты.

Мы не будем тут рассматривать стандартные возможности: друзья, родственники, партнеры. Этот вариант обычно и так приходит первым на ум многим. Из стандартных вариантов следует упомянуть ещё кредитного брокера, который подает вашу заявку сразу в несколько банков. Брокер лучше знает условия кредитов в различных банках и может служить репутационным звеном при получении кредита. Приступим. Ещё одна оговорка – рассмотрим в этой записи только российские наиболее популярные сервисы и сайты. В большинстве случаев Вы можете выступать с одной стороны заемщиков, с другой стороны инвестором.

Цели поиска инвестора

Какой бы вид деятельности ни выбрал предприниматель, обязательно понадобятся денежные средства: на закупку товара и оборудования, аренду торговой или производственной площади, рекламную кампанию, оформление документов и так далее. Если не будет привлекаться капитал, бизнес просто не сможет развиваться, поскольку для роста ему необходимы постоянные денежные вливания. Если капитала и вложений нет, то все дело может закончиться еще на начальной стадии.

Не стоит стесняться того, что имеющийся стартовый капитал слишком мал для хорошего начала, а денег больше нет. Даже опытные бизнесмены и успешные компании, в том числе крупные, в начале пути обращались к займам. Молодые фирмы на старте довольно часто испытывают нехватку средств, при этом большинство из них способны придумать идею, которую необходимо воплотить в жизнь прямо здесь и сейчас, пока момент максимально благоприятен.

Еще несколько десятилетий назад у российских предпринимателей не было средств, практически все останавливалось еще в начале пути из-за недостатка финансов. Сейчас в России много способов для поиска финансирования: находятся инвесторы для открытия дела, существуют также различные фонды и специальные компании. Многие из них согласятся выделить средства для начинающих предпринимателей, если суметь грамотно убедить их в успешности задуманного дела.

Конечно, не каждый начинающий предприниматель может рассчитывать на гарантированное получение средств из фондов. Поиск инвесторов для малого бизнеса следует начинать с того, чтобы убедить их в целесообразности вложений в бизнес. Для этого необходимо разработать и предъявить им эффективный бизнес-план, аргументировать перспективы проекта и доказать, что ваша идея интереснее и конкурентоспособнее других.

Инвесторы — это люди с большим опытом вложений, а потому они способны оценить эффективность проекта и выбрать действительно стоящие предложения. Ведь их цель – инвестировать в дело, которое впоследствии будет приносить хороший доход

Это важно учесть, чтобы понять, как привлечь инвестиции в малый бизнес

Именно потому всем предпринимателям, которые ищут инвесторов, следует помнить: благотворительностью инвесторы не занимаются, денег просто так они не дадут. От проектов, в которые они вложат собственные средства, каждый из инвесторов ожидает быстрой и максимальной отдачи в финансовом эквиваленте.

Вывод: в банке, фонде, компании или любом другом источнике инвестиций просто так вам деньги не выделят, и какой бы ни была сумма, необходимы весомые доказательства целесообразности вложений. Одна из возможностей — рассмотреть получение гранта. Однако к претендентам на него предъявляются еще более серьезные требования.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Как работать с инвесторами на ваших условиях

Самые популярные варианты в случае микробизнеса: либо инвестор выдает вам займ, либо он покупает долю в бизнесе и становится совладельцем.

Займ

Здесь можно договориться на 20-50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение (недвижимость, автомобиль) и его стоимость выше займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Займ оформляется договором займа. По сути, инвестор, который дает вам займ — является кредитором.

Доля в бизнесе

Размер доли нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. Она должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги за 2 года или быстрее. Возможен вариант, когда инвестор получает больший процент до возврата своих вложений, а затем процент снижается. Например, сначала 30%, а после возврата вложений — 15%.

Я рекомендую входить в партнерство с инвестором, отдавая ему долю до 50% и хотя бы частично вкладываться в проект своими деньгами, чтобы быть собственником бизнеса. Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором. И главное: если вы идете по варианту доли в бизнесе, ни в коему случае не берите на себя обязательство вернуть деньги.

Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий

90% проектов создания нового бизнеса не получают инвестиции потому, что виноват в этом инициатор бизнеса. Его основная вина заключается в том, что он либо неверно делает акценты в бизнес-плане для инвестора, либо неправильно создает презентацию проекта.

Здесь необходимо понимать самое важное – как рассматривает заявки инвестор. В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:

В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:

• какие проблемы людей решает проект;
• устраивают ли его финансовые показатели проекта;
• срок окупаемости проекта;
• риски проекта;
• и варианты выхода из проекта.

Остальные показатели инвестор будет читать и рассматривать только тогда когда его заинтересуют те пункты, которые я перечислил выше. Многие еще интересуются наличием команды проекта, но это не столь важный момент на мой взгляд. Вернее важный, но потом.

Я расскажу, как один из наших проектов рассматривали в ИК «Финам». Забегая вперед скажу, мы, с партнёром создавая презентацию немного схитрили. Зная заранее, что свою презентацию будем отсылать в Финам мы тщательно подготовились.

Узнав, в какие проекты инвестирует этот уважаемый в России фонд, нашли общее «черты» присущие нашему проекту и тем проектам, в которые фонд уже вложился. И эти «черты» и особенности особо подчеркивали в своей презентации.

«Фокус» прошел, и нас пригласили на беседу. Обманывали мы фонд или нет? Да нет, конечно, просто мы сделали свою презентацию правильно. Помогло ли нам это в итоге? Нет. Наш проект Финам не стал финансировать.

Но зато мы нашли инвестиции в другом месте и у других инвесторов, рассказывая о том, что наш проект получил очень хорошие отзывы в Финаме.

Теперь по поводу того как надо составлять бизнес-план, пример которого всех удовлетворит. Вернее о небольших особенностях такого составления. Так сказать: «Бизнес план для инвестора, пример из собственной жизни».

То, что вы напишите типа: «Проект через два года будет зарабатывать до 100 млн. долларов в год» — никого особо не интересует. По моей практике любые заявки такого типа очень быстро проверяются.

Главное на чем необходимо сделать упор в бизнес-плане – тщательно и ответственно отнестись к созданию пунктов:

• какие проблемы людей решает проект;
• риски проекта;
• варианты выхода инвестора из проекта.

Описывая риски проекта необходимо четко понимать, какие у вашего предложения могут возникнуть риски в процессе его воплощения и в будущем. Включая и конкурентные риски и риски, которые называются форс-мажорными.

Описывая варианты выхода инвестора из проекта необходимо четко написать, на, что вы согласны в выстраивании взаимоотношений с инвестором. Здесь необходимо понимать главное – инвестор, инвестирующий в проект, хочет банально заработать. Получить прибыль. Желательно взрывную прибыль.

Все остальные мотивы которые важны для вас лично, например – создать уникальный бизнес, быть первым в отрасли, доказать что-то жене… инвестора не волнуют совершенно.

Поэтому он должен четко понимать, как и когда он сможет продать свою долю в создаваемом бизнесе.

Просмотров:
91 140

Типы инвесторов на форекс

Важно понимать, кто такой форекс-инвестор, какова его природа и побудительные мотивы. Если обобщить портрет среднестатистического форекс-инвестора, можно увидеть, что это владеющие свободным капиталом люди, желающие получить от размещения своих средств более значимый прирост капитала, чем могут обеспечить депозитарии банков

Чаще всего они не умеют самостоятельно торговать на рынке, но хотят улучшить свое финансовое состояние. Трейдинг на рынке Форекс является одним из наиболее привлекательных по сравнению с другими проектами. При довольно консервативном подходе к торговле (даже после выплаты вознаграждения трейдеру) инвестор может рассчитывать на доход до 60% годовых. Возможно, это одна из основных причин, по которой инвесторов со свободным капиталом на рынке больше, чем успешных трейдеров.

Еще одним интересным, но и более
профессиональным типом форекс-инвесторов являются бывшие трейдеры, которые по каким-то
причинам решили кардинально сменить свое рыночное амплуа. Их можно назвать
наиболее рассудительными участниками торгов, знающими толк в анализе,
трейдинге, рисках, а значит, с ними могут сложиться самые продуктивные
отношения, если и вы тоже являетесь мастером своего дела.

Категория инвесторов, которые никогда
не сталкивались с трейдингом на финансовых рынках, может оказаться очень
проблематичной. Из-за своей неопытности, излишне эмоциональной реакции на
происходящие события и нетерпеливости они чаще других будут задавать
малозначимые вопросы и беспокоить по мелочам, в общем — мешать работе. Такой
типаж больше всего печется о быстром получении прибыли, нежели о допустимых
рисках и грамотном управлении средствами.

Чем инкубатор отличается от акселератора

Основное отличие инкубатора и акселератора — во времени их прохождения. Акселератор обычно ограничивается несколькими месяцами и принимает только команды с существующим продуктом, пусть и в зачаточной стадии. В инкубаторе помощь получат даже предприниматели, которые только начинают свой путь.

Инкубатор, в отличие от акселератора, предоставляет базовые сервисы (рабочее место, интернет, бухгалтерское обслуживание), но не обладает достаточной экспертизой для помощи в развитии бизнеса. Основная задача акселератора — обладать достаточной экспертизой, чтобы за несколько месяцев помочь вырасти бизнесу в 10 и более раз за счет экспертов, методологии, бизнес-опыта и связей управляющей команды.

Инкубаторы обычно помогают стартапам на безвозмездной основе, платить нужно только за рабочее место, но по цене это меньше, чем полноценная аренда офиса. В акселераторе с компании возьмут долю и помогут довести бизнес до зрелого состояния.

Иными словами, инкубатор — это в первую очередь снижение затрат, а акселератор — значительное увеличение оборота компаний.

Инфографика ФРИИ про акселераторы и инкубаторы

Опыт «Хайса»

Когда мы только задумали «Хайс» (больше трех лет назад), у нас были собственные средства, команда и возможности. Поэтому мы изначально сфокусировались не на привлечении денег, а на поиске партнера. Наш продукт не может существовать без банковской лицензии и инфраструктуры, так что это было намного важнее.

После переговоров с потенциальными партнерами мы выбрали «Модульбанк»: он больше остальных подходил нам по критериям. После того, как мы определились, у нас появились первые понятные расчеты: сколько нужно денег, чтобы запуститься. 

Банк предоставил нам инфраструктуру и свою лицензию. Техническая готовность партнера позволила посчитать расходы на команду. Мы быстро определили, какие специалисты нужны, сколько будет стоить их поиск и какое время это займет. 

Мы рассчитали, что на запуск проекта нужно около 100 млн рублей. Значительная часть этих денег заложена на разработку, команду, инфраструктуру, сервера и сопровождение внутри компании. Первое время вы не зарабатываете, а просто разрабатываете продукт. После запуска расходы на команду будут только расти.

У наших отношений с «Модульбанком» две стороны:

1. Партнерская. Мы вместе хотим заработать по модели RevShare — это модель, когда партнер получает процент от дохода компании.
2. Инвестиционная. У нас ситуация нестандартная: нечасто бывает так, что банк — и партнер, и инвестор. Если мы говорим именно про финтех, проще получить деньги не от банка. Можно получить деньги от кого угодно, а с банком договариваться как с партнером.