Как открыть мебельный магазин

Оформление бизнеса

Определившись с форматом коммерческой деятельности, предприниматель должен зарегистрировать свой бизнес в форме ИП или ООО. Если речь идет о небольшом магазине, то лучше отдать предпочтение ИП, чтобы снизить объем налоговых отчислений. При открытии крупного гипермаркета или сети торговых точек регистрация бизнеса должна быть осуществлена в форме ООО.

Для этого вида деятельности могут использоваться следующие коды ОКВЭД:

• 47.59 Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах
• 47.59.4 Торговля розничная изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями в специализированных магазинах
• 47.89.2 Торговля розничная на рынках прочими товарами
• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
• 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков
• 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
• 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
• 52.10 Деятельность по складированию и хранению

Стоит указать не только те коды, которые актуальны на момент регистрации, но и те, которые могут потребоваться в случае смены сферы деятельности. Несмотря на то, что в регистрационные документы можно вносить новые коды, это не всегда удобно и чревато потерей времени.

Полный пакет документов для регистрации подается по месту фактического нахождения бизнеса. Это можно сделать:

• лично обратившись в ИФНС;
• через доверенное лицо (при условии наличия подтверждающего его полномочия документа);
• посредством электронного сервиса;
• ценным письмом с уведомлением и описью вложений.

Дополнительно потребуется целый ряд других документов:

• Разрешение Роспотребнадзора на размещение объекта.
• Заключение о соответствии используемого объекта недвижимости действующим санитарно-эпидемиологическим требованиям (имеет ограниченный срок действия).
• Договора со специализированными организациями о вывозе мусора, бытовых отходов и т. д.
• Утвержденная программа производственно-санитарного контроля, которая обеспечит исполнение действующих санитарных норм и правил.
• Договора на проведение других работ (по дератизации, дезинсекции и т. д.).

В зависимости от специфики деятельности, предпринимателю могут потребоваться другие документы и разрешения.

Для организации бизнеса может быть использована следующая система налогообложения:

• ПСН. Как правило, это удобно, когда речь идет о небольшой по площади мебельном салоне.
• УСН 6% от прибыли. Оптимальный вариант для предпринимателя, который рассчитывает на сотрудничество с юридическими лицами или собирается открыть целую сеть розничных магазинов.
• УСН 15% от выручки, что не всегда экономически выгодно (зависит от уровня наценки на продукцию).

Город

Как правило в крупных городах живет большое количество потенциальных клиентов их уровень платежеспособности находится на среднем или высоком уровне и проблема, с которой вы столкнетесь — это уменьшение расходов. Чтобы получать больше прибыли вам нужно искать поставщиков с выгодными условиями, дешевое помещение для магазина, а также нанимать минимальное количество сотрудников. Если все факторы сложатся удачно, то в крупном городе можно выйти на хорошую прибыль в 100-400 тысяч рублей.

Если вы собираетесь открывать мебельный магазин в небольшом городе, то в первую очередь нужно определить платежеспособность населения. В маленьких городах маленькие зарплаты и люди не могут позволить себе дорогую мебель, вы должны отталкиваться именно от этого и делать упор своего магазина именно на низких ценах.

Расходы и чистая прибыль

При организации точки продаж в крупном торговом центре площадью 70-80 кв. м. с ежедневным трафиком более 5 тыс. человек аренда составит не менее 100 тыс. руб. Так как в ТЦ обычно не нужно тратить огромные деньги на ремонт, установку сигнализации и системы пожарной безопасности, основной статьей расходов будет закупка товара (создание широкого ассортимента).

Размер ежемесячных расходов при таких условиях составит:

• Аренда торговой площади – 120 тыс. руб.
• Заработная плата (при условии наличия в штате 2 продавцов, администратора и менеджера по снабжению) – 85 тыс. руб. (включая страховые отчисления).
• Реклама и продвижение – 20 тыс. руб.
• Услуги других организаций (вывоз отходов, дезинфекция и т. д.) – 8 тыс. руб.
• Налоги – 9 тыс. руб.
• Другие неучтенные траты – 15 тыс. руб.

Совокупная сумма расходов составит 257 тыс. руб. без учета оборотных средств.

Размер ежемесячного дохода рассчитывается по такому алгоритму:

• Минимальная наценка на товар – 30%.
• Средний чек покупателя – 18 тыс. руб.
• Доход от одной продажи – 4,2 тыс. руб.
• Количество покупателей в месяц – 90 чел. (3 чел. в день).

Совокупная сумма доходов магазина составит 378 000 руб. С учетом расходов предприниматель сможет получать ежемесячную чистую прибыль в сумме 121 000 руб., что указывает на рентабельность в 47%. В среднем на раскрутку розничной точки необходимо 6 месяцев. Соответственно, окупаемость вложенных средств наступит через 14 месяцев безубыточной работы.

Собственное производство

Как открыть мебельное производство с нуля? Во-первых, нужно определиться со специализацией – планируется изготавливать встроенную, корпусную, бескаркасную плетеную мебель и др. После этого нужно арендовать цех для производства и закупить оборудование. Минимальный комплект состоит из форматно-раскроечного, лентопильного, кромкооблицовочного, сверлильно-присадочного и фрезерного станка. Для оборудования производственного цеха нужно минимум 1,5 млн. рублей. Также существенные расходы понадобятся на закупку материалов и комплектующих – плиты, фурнитуру, лакокрасочную продукцию, профили, крепежи и клей.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

• Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
• Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
• Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
• Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
• Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Оформление и регистрация деятельности

Для открытия мебельного магазина нужно подготовить документы и пойти с заявлением в налоговую службу для получения сертификата предпринимателя. Можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Если собственников будет несколько и в планах открыть сеть магазинов, лучше сразу зарегистрироваться в качестве ООО. Если открывать магазин самостоятельно, оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимателя. Это сэкономит время и деньги на оплату госпошлины и сведет к минимуму объем отчетности.

Кроме того, понадобится получить разрешение от местной пожарной инспекции на использование помещения в бизнес-целях.

При регистрации предпринимательской деятельности связанной с розничной продажей мебели, потребуется выбрать код ОКВЭД 47.59.1 «Торговля розничной мебелью в специализированных магазинах».

Определяемся с форматом мебельного магазина

Наверняка каждый из нас покупал мебель и бытовую технику и непременно сталкивался с ситуацией, когда приходилось выбирать между ценой и качеством, готовым товаром или сделанным под заказ по индивидуальным меркам. Соответственно можно сделать вывод, что все магазины условно делятся на несколько видов, отличаются по формату, ценовой категории и ассортименту.

Поэтому первым делом, начинающему предпринимателю необходимо определиться с форматом своего будущего магазина.

Чтобы было понятно, я наведу вам несколько основных форматов мебельных магазинов.

• Мебельный магазин узкой специализации. Это заведение, которое предлагает клиентам определенный вид товара, например, исключительно мягкие диваны, кухонные уголки и стулья. В этой нише, данный магазин считаться полноправным хозяином, предлагая покупателям широкий ассортимент определенной группы товаров. Необходимая площадь для такой торговой точки от 300 кв. м.
• Мебельный гипермаркет. В таком магазине предоставлен широкий выбор гарнитура в гостиную, спальню, офис, ванную комнату. Для открытия подобного магазина нужно большое помещение, необязательно в центре, можно даже за городом. Рекомендуемая площадь от 1000 кв. м.
• Салон мебели. Данное заведение существенно отличается от своих братьев тем, что тут представлен широкий ассортимент дорогой, элитной мебели от известных производителей. Такие магазины посещают люди с высоким материальным достатком, которые могут позволить себе купить, диван за несколько тысяч долларов. Как правило, подобных мебельных салонов даже в больших городах не очень много. Заказать товар там можно исключительно по каталогу, все находящаяся в магазине мебель, представлена лишь в качестве выставочного материала.
• Магазин-склад. Такие заведения предлагают своим клиентам готовую мебель с завода. Тут вы уже не сможете заказать диван или кровать по индивидуальным меркам, можно лишь выбрать товар исключительно из предложенной сетки стандартных размеров. Преимущество покупки такой мебели в ее стоимости и возможности приобрести товар за один день, а не ждать несколько недель пока его изготовлять.

Стоит отметить, что стоимость открытия мебельного магазина напрямую будет зависеть от выбранного формата.

Финансовые подсчеты

Вложения в бизнес

Траты на старте (в рублях):

• 15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительной документации;
• 56 000 – заключение договора аренды;
• 50 000 – косметический ремонт помещения;
• 30 000 – изготовление вывески;
• 100 000 – создание сайта «под ключ»;
• 30 000 – реклама;
• 40 000 – приобретение оборудования;
• 500 000 – закупка товара.

Итог: 821 000 рублей.

Как видно из подсчетов, основные траты приходятся на закупку товара, поскольку мебель стоит дорого. Если предпринимателю удастся найти поставщика товара под реализацию, то получится существенно сократить первоначальные расходы.

В первый месяц работы придется потратить еще несколько сотен тысяч рублей:

• 56 000 – оплата аренды на месяц вперед;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 120 000 – заработная плата сотрудникам (2 продавца и 2 грузчика);
• 90 000 – аренда транспорта для доставки товара.

Итог: 276 000 рублей.

Доходы

Прибыль мебельного магазина зависит от ассортимента, ценовой категории и покупательской способности. Не нужно надеяться на ежедневные крупные продажи, но даже если в неделю будет 5-6 покупателей, то этого будет достаточно для успешного старта.

Средняя стоимость дивана (кровати) варьируется в переделе 15-25 тысяч рублей. Кресло и шкаф дешевле – 5-7 тысяч. Кто-то покупает полностью спальню или кухню. На основе этого определить средний чек, особенно, за день проблематично.

Итак, теоретически мебельный магазин посещают 6 реальных покупателей со средним чеком 15 000 рублей. Выручка в этом случае составляет 90 000 рублей в неделю или 360 000 в месяц.

Получение прибыли и окупаемость бизнеса

Чистый доход – это валовая прибыль минус обязательные месячные траты.

360 000-276 000=84 000 рублей.

Стоит отметить, что до открытия магазина был куплен товар на сумму полмиллиона рублей, который в данных расчетах не фигурирует.

По факту первые полгода торговая точка будет работать в минус или в лучшем случае только окупать расходы. Предпринимателю необходимо иметь некоторый запас средств для будущих вложений в закупку товара, потому что оборот не может изначально окупить вложения.

В будущем, когда магазин раскрутится, а количество покупателей будет намного больше, чем 6 человек в неделю, предприниматель быстро выйдет в плюс.

К примеру, 10 человек с покупками по 15 000 рублей в неделю принесут 600 000 в месяц. На такой оборот можно выйти через 3-4 месяца с момента открытия.

Мебельный магазин – прибыльный вид бизнеса, но лишь в перспективе. Предпринимателю необходимо запастись терпением и дополнительными средствами, потому что требуется время на раскрутку. Подробный бизнес-план с финансовыми расчетами и маркетинговой стратегий сократят стандартный срок окупаемости вдвое.

Контекстная реклама и лендинг — какова их функция при продажах мебели через интернет

Сначала, на всякий случай, расскажу — что такое контекстная реклама, и что такое лендинги.

Продажи в интернете, по самой своей сути, ничем не отличаются от обычных продаж на земле. Чтобы что-то продать, вам нужно всего 3 вещи:
• Продукт, то есть то, за что люди согласятся отдать вам свои деньги.
• Поток прохожих. Из которых некоторым нужен ваш продукт.
• Место обмена продукта на деньги. Например, магазин. Потому что если ваш продукт лежит на складе, и о нем никто не знает, то никто и не купит.

Будем считать, что Продукт у вас есть. Ваша мебель достойна тех денег, которые вы за нее просите. И поэтому потенциально есть достаточно желающих поменять свои деньги на вашу мебель.

Дальше нужен поток прохожих. Контекстная реклама занимается именно этим. Как промоутеры, которые во время акций зазывают людей заглянуть к вам в магазин. Контекстная реклама предлагает тем интернет-прохожим, которые интересуются мебелью, заглянуть к вам. При этом платите вы только за тех, кто согласился, и к вам зашел. За тех, кто не заинтересовался и прошел мимо, вы не платите.

Дальше нужен “магазин”. Где ваш посетитель сможет познакомиться с вашим продуктом. В интернете эту роль исполняет или ваш сайт, или лендинг. Лендинг — это микро-сайт, состоящий всего из одной страницы, на которой, в идеале, предлагается только один товар. Например, только кухни.

А теперь внимание! Лендинг — это не магазин в интернете, это только ваша витрина за стеклом в интернете. Это закрытый шоу-рум за стеклом, на дверях которого написано “близко не подходить, ничего руками не трогать!”. Из-за стекла люди не могут пощупать обивку ваших диванов, не могут на них посидеть, ничего не могут, могут только посмотреть издалека.

Из-за стекла люди не могут пощупать обивку ваших диванов, не могут на них посидеть, ничего не могут, могут только посмотреть издалека.

Стали бы вы сами выкладывать десятки тысяч рублей за товар, на который можете только издалека, из-за стекла, посмотреть?
Вот и посетители вашего лендинга не будут.

Всё, что может сделать лендинг — это связать посетителя вашего лендинга с вашим менеджером. Наиболее практично — когда посетитель лендинга оставляет свой телефон, этот телефон попадает в вашу CRM, и дальше менеджер как можно быстрее созванивается с этим человеком, договаривается с ним или на замер, или чтобы этот человек пришел в живую к вам в салон.

Да, конечно, на лендинге используются все и любые способы чтобы “заякорить” посетителя. Заинтересовать, чтобы он совершил следующий шаг, а не развернулся и ушел.
Но всё-таки лендинги хорошо справляются только с тем, чтобы завязать контакт с посетителем.

Запомните: функция вашего лендинга — не продавать, а превращать посетителей в лидов. Продавать будет дальше ваш менеджер.

Чем будем заниматься?

Прежде чем приступить к созданию предприятия, необходимо ознакомиться с общей обстановкой на данном рынке в вашем регионе. Если он насыщен компаниями, которые осуществляют производство мебели из ДСП, то, возможно, стоит остановиться на идее организации изготовления мебели на заказ. В этом сегменте конкуренция не такая высокая, однако вариант потребует поиска квалифицированных мастеров. Если удастся найти таких специалистов, то ваша компания станет востребованной у любителей эксклюзивной мебели, изготавливаемой по уникальным проектам. Само собой разумеется, что такое производство не будет массовым, но стоимость выполняемых заказов вполне компенсирует недостаток объемов производства. Выгодно ли использовать тот или иной вариант – каждый предприниматель должен решить самостоятельно, тщательно взвесив все плюсы и минусы каждого из них.

Если решение принято, можно переходить непосредственно к созданию предприятия.

Ассортимент и выбор поставщика

Исходя из своих финансовых возможностей и политики ближайших конкурентов, важно правильно определить ассортимент товара, который будет привлекать покупателей. Как вариант, можно открыть салон по продаже кухонной мебели или сосредоточиться только на реализации офисных стульев и столов, что позволит оптимизировать расходы по ведению бизнеса

В крупных магазинах ассортимент может состоять из такой мебели:

• мягкая;
• бескаркасная;
• корпусная;
• плетеная.

Также выделяют секционные, встроенные, трансформируемые, разборные и неразборные изделия, которые могут предлагаться потребителям.

На начальном этапе можно допустить много ошибок при формировании ассортимента, если не уделить достаточно внимания вопросу выбора поставщика. Для этого лучше следовать таким рекомендациям:

Предпочтение лучше отдать производителю качественной продукции, которая отличается доступными ценами

Важно внимательно изучить условия сотрудничества с разными поставщиками и убедиться в их выгодности (в первую очередь это касается порядка возврата бракованной продукции и сроков взаиморасчетов). Даже если новая компания предлагает крайне выгодные условия поставок, не стоит спешить с закупкой ее продукции

Целесообразно сотрудничать с проверенными, хорошо зарекомендовавшими себя поставщиками, которые давно работают на мебельном рынке.
Чтобы избежать финансовых потерь, вызванных колебанием курсов валют, лучше отказаться от приобретения импортного товара.

Магазин не обязан предлагать своим клиентам только продукцию определенного производителя, если это не оговорено условиями сотрудничества. А чем шире и разнообразнее будет ее ассортимент, тем проще будет удовлетворить запросы самого искушенного потребителя. Впоследствии можно будет отказаться от неходовых моделей или услуг производителя, продукция которого не пользуется спросом из-за низкого качества или неадекватно высокой цены.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Успех бизнеса во многом будет зависеть от надёжности производителей и поставщиков мебели. Изучите отзывы и информацию о них в интернете, познакомьтесь с региональными партнёрами. Выбирайте проверенных поставщиков, долго работающих на рынке. Закупаемая мебель должна быть недорогой и качественной, иметь соответствующие сертификаты.

Экономичным вариантом будет сотрудничество с российскими производителями, ориентированными на низкий и средний ценовой сегмент. При этом мебель можно брать под реализацию или закупать оптом, а также под заказ. Можно работать с разными брендами, разделив их на категории товаров, или только с одним.

На первых порах желательно сотрудничать с несколькими представителями для определения выгодного варианта. Остановившись на одном из них в дальнейшем, можно уже подписать договор на индивидуальных условиях.
При выборе ассортимента ориентируются на формат магазина и наиболее популярные категории мебели. Выделяют два основных типа:

• относящаяся к масс-маркету, отличающаяся средним качеством и доступной ценой. Широко представлена в обычных мебельных магазинах.
• люксовый товар, изготовленный в Польше, Италии и других европейских странах.

Выбрать можно в специальных шоу-румах.
Для стандартной торговой точки мебель может быть следующая:

• мягкая: кресла, диваны, пуфы и т. д.
• кухонная: гарнитуры, столы, стулья, уголки
• корпусная: шкафы, комоды, компьютерные столы, тумбы
• спальная: кровати, софы
• на заказ по размерам клиента, дизайнерские решения
• трансформируемая и встраиваемая мебель
• Помимо мебели целесообразно предлагать различные аксессуары для интерьера дома: вазы, картины, пледы, вешалки и прочее.

Не старайтесь удовлетворить все запросы покупателей, работайте с востребованными вариантами. Для доставки мебели нужно решить вопрос с автотранспортом: покупка собственного или работа с логистической компанией по договору.

Запуск небольшого производства мебели

Оформление документов

Первым делом необходимо оформить бизнес юридически. Для этого нужно определиться с организационно-правовой формой предприятия. Бизнесу по производству мебели подойдёт статус ООО. Такая форма говорит о серьёзных намерениях и помогает привлечь инвесторов. Конечно, если это будет небольшой цех, ориентированный в основном на частных заказчиков, то тогда лучше оформить ИП. Для начала работы потребуется:

• зарегистрировать предприятие как ООО или ИП;
• выбрать код по ОКВЭД;
• открыть расчётный счёт и встать на учёт в местной налоговой администрации;
• выбрать систему налогообложения;
• подписать договоры на вывоз ТБО, дезинфекцию и другие дополнительные услуги;
• разработать проект производства и согласовать его в администрации.

Выбор помещения

Далее потребуется подыскать подходящее помещение (желательно в промышленной зоне города). Ориентировочная площадь фабрики будет составлять 200 кв. м. Для производства мебели отлично подойдёт ангарная конструкция.

В помещении должны быть выдержаны все производственные нормы и стандарты. К производственной площадке предъявляются следующие требования:

• соблюдение правил пожарной безопасности;
• обеспечение свободного выхода рабочих в аварийных ситуациях;
• свободное размещение и обслуживание оборудования;
• осуществление контроля температуры и влажности. Диапазон температуры в помещении должен составлять 10–15°C;
• должное освещение мест для работы.

Также потребуется офисное помещение для работы с клиентами и склад для хранения продукции. Склад можно использовать и в качестве торговой точки. Для офиса хватит 20 кв. м. Если же планируется показ готовых образцов, то необходима площадь побольше.

Очень важно должным образом обеспечить освещение в помещении

Покупка оборудования

При закупке оборудования необходимо учитывать выбранную специализацию. К основной производственной технике относятся:

• ленточнопильные станки, используемые для распиливания древесины и металла;
• оборудование для сушки древесины;
• станки для обработки древесины, такие как фрезерный, фрезерно-копировальный, сверлильный, оборудование для старения и сращивания дерева;
• специальные станки для обработки стёкол: режущие, кромочные, пескоструйные, сверлильные и гравировальные;
• станки для работы с металлом: для нарезки, шлифовки, сверления, сварки;
• оборудование для обработки текстильных элементов мебели;
• прочие инструменты, такие как шуруповёрт, молоток, рубанок и степлер для мебели, плоскогубцы, отвёртка и т. д.

После установки всего оснащения потребуется обратиться в соответствующие органы для получения разрешения на начало работ.

Покупка сырья и комплектующих 

Для производства качественной мебели требуются соответствующие надёжные комплектующие. В основном производители используют отечественные материалы, а недостающие детали закупают за границей. В производственном процессе применяют:

• плиты МДФ;
• ламинированные плиты;
• плёночные покрытия;
• фурнитуру;
• облицовочные материалы на клее;
• лаки и краски.

Также для производства высококачественной мебели потребуются алюминиевые профильные системы и скользящие конструкции.

На первых порах можно попробовать работать с большим количеством разных поставщиков, а со временем отсеять неинтересных и невыгодных. Обычно у производителей имеется 8–10 надёжных поставщиков с оптимальными условиями работы.

Необходимые для производства мебели материалы (галерея)

Выбор программного обеспечения

Следует также позаботиться о соответствующем программном обеспечении производства.

Разработать дизайн мебели и рассчитать конструктивные элементы поможет программа «PRO-100», с помощью которой можно создать виртуальный образ будущей модели и оценить её достоинства. Она экономно рассчитывает раскрой с наименьшей потерей материала. Также для аналогичных задач используется ПО «Cutting».

Подбор персонала

В мебельной индустрии предъявляются достаточно жёсткие требования к персоналу. Все рабочие обязаны обладать специальным образованием, позволяющим читать чертежи и работать с высокотехнологичным оборудованием.

Предприятие, производящее мебель, должно быть укомплектовано следующим штатом:

• мастера;
• слесари-сборщики;
• столяры;
• стекольщики;
• менеджеры;
• водители;
• курьеры;
• кладовщики;
• программисты;
• продавцы;
• дизайнеры.

На начальном этапе можно обойтись коллективом из 8–10 человек. Все рабочие должны быть ознакомлены с правилами техники безопасности и желательно оформлены официально.