Как просить повышения зарплаты у начальника

Правило 2. Найдите убедительные аргументы

Перед тем, как просить повышения зарплаты, нужно запастись хорошими аргументами. Чем больше их будет — тем больше шансов, что руководитель примет нужное вам решение. Итак, рассмотрим, что это могут быть за аргументы.

Удачные аргументы

Вы повысили производительность. Показатели вашей работы улучшились, вы уже стабильно даете лучшие результаты, чем раньше. Это очень удачный аргумент для поощрения вас увеличением зарплаты.

Вы повысили квалификацию. Если вы прошли какие-то курсы повышения квалификации, у вас повысилась категория, разряд, класс, появилась ученая степень или еще какой-то показатель профессии — это весомый аргумент для повышения зарплаты.

Вырос объем работы. Когда вы устраивались на работу, вы оговаривали определенный круг обязанностей. Если с тех пор обязанностей у вас стало больше, или просто вырос объем работы — это логичный аргумент для повышения зарплаты.

Вы работаете «за двоих». Если на предприятии сократили какую-то должность, и обязанности сокращенного сотрудника переложили на вас — тоже логично, что вашу зарплату должны увеличить. Для работодателя так будет даже экономнее

Однако, важно понимать, что к вашему окладу в этом случае не добавят ставку уволенного сотрудника, а вот 20-30% будет хорошей прибавкой

У коллег на аналогичных должностях зарплата выше. Если вы реально хорошо промониторили рынок труда и располагаете конкретными данными, что за ту же работу другие работодатели платят больше, либо даже на вашем же предприятии другие сотрудники получают больше — это тоже будет хорошим аргументом.

Благодаря вам компания получает хорошую прибыль. Вы должны наглядно разъяснить, что прибыль, которую вы приносите компании, намного больше той зарплаты, которую она вам платит. Особенно веским аргументом будет рост прибыли от вашей работы — это прямой и самый главный аргумент повышения зарплаты для любых коммерческих предприятий. Заручитесь конкретными цифрами.

Вы согласны на увеличение объема работы. Если вы уже освоились на работе, научились быстро и качественно выполнять свои обязанности, и готовы делать больше, вы можете сами предложить работодателю расширить свои должностные обязанности, увеличить рабочую нагрузку, но и, одновременно, поднять зарплату.

Неудачные аргументы

Те аргументы, что будут перечислены ниже, лучше не приводить — такие доводы весьма спорные, и могут не только не привести к повышению зарплаты, но и быть использованы против вас. Например, вас даже могут уволить.

Вы уже хорошо освоили работу, многому научились. К примеру, когда устраивались, для вас тут было много неизведанного, а теперь чувствуете себя «как рыба в воде». Это вполне нормальный и правильный процесс, и в нем нет ничего сверхъестественного и требующего поощрения. Вот если бы так и не освоились до сих пор — это было бы ненормально. Упор нужно делать на производительность и прибыль, которую вы приносите компании.

Если вам повысят зарплату — вы будете трудиться усерднее и качественнее. Сразу вопрос: что мешает вам делать это сейчас? Да и перспектива весьма сомнительная: зарплата, допустим, будет увеличена и утверждена, а станете ли вы работать качественнее — это еще вопрос. Поэтому подобными аргументами для повышения зарплаты лучше не пользоваться.

У вас тяжелое/ухудшилось финансовое положение. Это однозначно не аргумент. То, что вы набрали кредитов, тратите деньги не по средствам или вам не на что содержать троих детей и т.п. совершенно не касается вашего работодателя

Для него важно, как вы работаете, какую пользу приносите компании. Все остальное — ваши личные проблемы, нужно это признать

Вы уже долго работаете в компании. Ну и что? Значит, вас это устраивает. Лояльность к компании — это, конечно, хорошо, но в данном случае важнее не количество, а качество работы. И если вы думаете, как просить повышения зарплаты, упор лучше делать именно на качество.

Если вам не поднимут зарплату — вы уволитесь. Такую игру «Ва-банк» можно вести только в том случае, если вы реально готовы уволиться. Потому что вполне вероятно, что вы услышите ответ: «Ну и увольняйтесь, у меня тут очередь стоит таких, как вы». Да и подобное заявление руководитель воспримет как вызов и может ответить отрицательно просто из принципа.

Как просить повышение зарплаты в письменном виде

Письменный формат общения начальство воспринимает менее эмоционально, потому часто отказывает. Тем не менее данным способом просят прибавки повсеместно. В основном этот вариант предпочитают те, кто не слишком верит в собственное умение убеждать. В данном же случае есть высокий шанс донести свои аргументы руководству. Обращение составляется в виде стандартного заявления.

Когда директора о чем бы то ни было просят, то непременно используют деловой стиль. Эмоционально окрашенные фразы лучше не применять.

Любой грамотный россиянин без труда подготовит документ безо всяких образцов. В левом верхнем углу указывается имя генерального директора (зарплата – это его компетенция, а вовсе не начальника кадровой службы или вашего отдела). Ниже укажите свои данные (Ф. И. О., подразделение и занимаемую должность).

Потом напишите по центру наименование документа: «Заявление о повышении зарплаты».

В основной части сообщите:

• как долго вы работаете;
• почему начальству следует поднять оклад;
• сколько хотите (с указанием процента от вида заработка – премии, тарифной ставки, оклада).

Также не следует:

• аргументировать увеличение ростом зарплат на других предприятиях;
• сравнивать свою загрузку с имеющейся у коллег;
• составлять слишком объемный текст;
• вдаваться в описание тяжелых обстоятельств.

В заявлении, адресованном начальству, помимо размера прибавки, указывают и величину нынешней зарплаты – директор нечасто помнит такие мелочи. В конце документа поставьте дату и автограф.

Что мне делать, если мой запрос на повышение заработной платы отклонен?

Часто начальники ссылаются на то, что компания уже превысила годовой бюджет. Если ваш руководитель согласен, что вы отличный исполнитель, но сейчас у компании нет свободных средств, будьте настойчивы и назначьте дату пересмотра вашего прошения.

Если ваш начальник не считает, что ваша производительность требует повышения заработной платы, тогда сохраняя спокойствие, попросите его согласовать некоторые четкие цели. Затем вы можете поработать над оговоренными задачами и попросить проверить вашу работу в согласованный срок.

В том случае, если у компании действительно нет средств для повышения зарплаты, подумайте, предоставляет ли ваша организация какие-то льготы, которые можно вам выделить. Например, работа на дому два дня в неделю, дополнительные отпускные дни, собственный офис и другие. Возможно, вы могли бы договориться о других льготах для сотрудников компании, таких как компенсация транспортных расходов или членство в тренажерном зале.

Даже если в бюджете зарплаты нет свободных средств, могут быть деньги, выделяемые компанией на обучение сотрудников. Развитие ваших навыков повысит вашу ценность в компании (или другой организации) и предоставит вам больше возможностей для ведения переговоров о зарплате в будущем.

Заключение

Если компания по-прежнему не дает вам повышения заработной платы, возможно, пришло время сменить работу. Директор по персоналу Дэвид Клифт говорит: «Если вы не развиваете свои навыки и у вас нет шансов для продвижения по службе, то пришло время изучить другие возможности».

Просить о повышении заработной платы всегда легче на этапе предложения вам новой работы, тогда нынешний работодатель пытается идти на ваши условия, чтобы сохранить вас. Будьте уверены в своих достижениях и своей ценности на рынке, и вы можете получить желаемое повышение заработной платы или даже больше.

Выберите момент

Если возникает вопрос, как начать просить повышения зарплаты у руководства, то внимание обращается на настроение руководства. Оно должно быть заинтересовано в улучшении работы и взаимодействия коллектива

Увеличение оклада является отличной стимуляцией и одним из эффективных методов поощрения.

Повышения допускается просить после тщательной подготовки.

1. Сотруднику рекомендуется задействовать свои связи и разведать обстановку. К примеру, некоторые организации предпочитают производить увеличение окладов только один раз в году. Далеко не всегда данный вопрос решает непосредственный начальник. Возможно, придётся составить заявление на повышение зарплаты и передать его вышестоящему руководству. Сотрудник должен следовать регламенту, который был ранее установлен в компании.
2. Ещё одним козырем в рукаве станет уровень инфляции в регионе. Показатель рассчитывается один раз в год. Он играет непосредственную роль при индексации зарплаты. Руководство всегда производит повышение таким образом.
3. Разговор о повышении оклада нельзя заводить в период авралов. Неблагоприятными днями для обсуждения также считается понедельник и пятница. Если намечена встреча с руководством по данному вопросу, то категорически запрещается опаздывать в этот день на работу. Психологи советуют задуматься о повышении после совершения удачной сделки или завершения глобального проекта. Сотрудник также сможет отметить своё участие в событии. От разговора воздерживаются при проверках, перестройках и реорганизациях компании.
4. Нужно инициировать беседу при поступлении предложения от конкурирующей организации. Этот период считается самым благоприятным для ведения разговоров о повышении зарплаты. У человека появляется альтернативный вариант, которым он может воспользоваться в случае отказа.
5. Психологи советуют наметить встречу на час дня. Предварительно о настроении директора можно узнать у секретаря или других сотрудников.
6. Разговор должен проходить наедине. Присутствие других сотрудников может негативно отразиться на его исходе. Если у директора в этот день много встреч, то задуманное придётся отложить до более благоприятного периода.
7. Повышения просить следует только после анализа всех положительных и отрицательных моментов в собственной работе. До руководства следует донести достижения и целесообразность увеличения оклада. Если в последнее время были получены грамоты или благодарности, то об этом следует вскользь упомянуть в процессе разговора.
8. Необходимо просить точную сумму надбавки. По статистике компания ежегодно поднимает зарплату своим сотрудникам не более, чем на 10%. Рекомендуется изначально завысить планку. Благодаря этому в результате торгов удастся добиться той суммы, которая была намечена изначально. Начальник также будет доволен тем, что смог несколько понизать первоначальную цифру.

Во время общения не допускается грубость или жалостливый тон. Такое общение только разозлит шефа, и он больше не захочет продолжать вести переговоры. Лучше всего выбрать деловое общение, в ходе которого сотрудник выдвигает свои требования. В некоторых случаях невозможно обойтись без бизнес-плана. Он будет дополнительным преимуществом процесса. Перед встречей рекомендуется проанализировать список возможных вопросов. Заранее следует продумать на них ответы с аргументами. В некоторых случаях правильно настроить себя помогает общение с друзьями или встреча с психологом. Если директор не идёт на контакт или отказывается от встречи, то ему направляется служебная записка на повышение зарплаты. Документ содержит аргументы, которые изложены в письменном виде.

Как просить?

Просьба о повышении зарплаты — это переговоры. И как любые переговоры, она требует постановки бизнес-задачи, предварительной подготовки и владения техникой. Итак, что нужно сделать перед решающим разговором?

Разведать обстановку

Вам необходимо выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят. Либо в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее. Также нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса? В последнем случае вам, скорее всего, придется передавать просьбу наверх через вашего линейного руководителя и надеяться на переговорное мастерство шефа.

Выбрать подходящее время для беседы

Главное — не начинать разговор о прибавке в понедельник при приходе на работу и в пятницу за пять минут до окончания рабочего дня. А если серьезно — следует подобрать подходящий момент, когда в компании все хорошо с прибылью, реализован какой-то проект, в чем есть и ваша заслуга, получен положительный результат, к которому причастны и вы. Крайне неудачным временем для просьбы о прибавке будет, например, пора, когда в компании проводится аудит, грядет какое-то крупное событие, идет оптимизация расходов.

Подготовить аргументы и ответы на возражения

Об аргументах было сказано выше. Ответы на возражения — инструмент из арсенала специалиста по продажам, который всегда знает, как реагировать на заявления потенциального клиента из разряда «ваш товар слишком дорог» или «зачем мне покупать новую модель телефона прямо сейчас, у меня еще старая работает». Продумайте возможные варианты развития диалога и возражения начальника. Что вы будете отвечать, если он скажет, что у компании сейчас нет денег, или предложит отложить разговор на потом?

Подготовить пути к отступлению

Радостное «да» — не тот ответ, который вы с большей вероятностью услышите от руководителя. Скорее, это будут вариации на тему «да, но…», «может быть» или «не в настоящий момент». Будьте готовы к отказу и не воспринимайте его как личное поражение. Возможно, ваш начальник был не готов к выдвинутым вами требованиям, и когда он о них поразмыслит, то даст более желательный ответ. Не давите на руководителя, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Ваша задача — получить конкретный ответ, да или нет, и его обоснование. Если руководитель не готов ответить сразу, следует деликатно сказать ему, что вы придете за ответом позднее и наметить срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость! Иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.

Продумать план дальнейших действий

Он нужен на случай, если после всех взятых на размышление дней окончательный ответ будет звучать как «нет». Отрицательный результат — тоже результат. Получив его и выслушав аргументы начальника, вы сможете понять, как лучше поступить в дальнейшем — попытаться вернуться к разговору в следующий раз и добиться своего либо поискать счастья в другом месте.

7 способов понять, что вы достойны прибавки

Если кажется, что вам давно не повышали зарплату, вам не кажется. Вот по каким признакам можно определить, что пора:

1. Календарь

2. Изменение должностной инструкции. Понятно, что не все работают по этому документу, но тогда можно просто сравнить, сколько и чего входило в ваши обязанности год назад, а сколько — сейчас. Год назад вы должны были оформлять пять типов бумаг, а сейчас — семь. Год назад вы писали только новости, а теперь ещё и аналитические заметки. Изменились обязанности — должна измениться зарплата. 

3. Чужая работа. Решите задачу. Дано: в отделе работало 7 человек, двое уволились. Вопрос: кто теперь выполняет их обязанности и сколько этим людям следует платить? 

4. Меньше контроля и лучше результаты. Например, сначала вам не доверяли вести проект самому и над вами был куратор, а теперь вы работаете самостоятельно. Больше ответственности — больше денег. Или раньше вы делали определённый объём работы за неделю, а сейчас — за четыре дня — тоже повод.

5. Слева дороже. Следующие пункты — про внешнее подтверждение того, что уже пора. Попробуйте узнать, сколько получают люди на такой же должности или со схожими компетенциями в другой компании. Например, сходите на собеседование. Только учитывайте специфику отрасли, в которой работаете. Если все друг друга знают, и после такой встречи вашему начальнику позвонят по-дружески поинтересоваться, отчего тот не держит такие ценные кадры — будет неприятно. И не используйте аргумент «а у них больше платят» в переговорах с руководством. Но об этом чуть позже. Пока мы говорим про внутреннюю решимость начать разговор о деньгах. Часто сделать это мешает страх, что нам не просто откажут в прибавке, а вообще выгонят. Если сходить на разведку в другую компанию, то снижается добавленная стоимость «единственной работы», оказывается, что ещё где-то есть жизнь, ищут сотрудников и даже готовы им нормально платить.

6. Оффер. Ну а если вам даже не пришлось никуда идти, а вас заметил другой работодатель и предложил вам работу — это вообще идеальная ситуация. 

7. Взгляд со стороны. Поговорите с теми, с кем у вас есть доверительные отношения — друзьями, коллегами, родными, — чтобы получить поддержку. Спросите, сколько, по их мнению, должен зарабатывать человек на вашей позиции. Используйте нейтральные формулировки. Вместо «сколько должен зарабатывать я», скажите «…на такой позиции/с такими компетенциями». Так будет легче и вам, и собеседнику. Может быть, друзья скажут, какие у них на работе есть бонусы, или даже расскажут, сколько зарабатывают сами — всё это вам пригодится и вселит уверенность. 

Когда просить о повышении зарплаты?

Разговор об увеличении заработной платы следует начать:

Если наступил подходящий момент

Вашему начальнику, как и всем людям, присущи обычные человеческие эмоции. Это означает, что не стоит начинать такой разговор, когда он сильно измотан или у него выдался плохой день, или он нервничает из-за предстоящего сокращения бюджета.

С другой стороны, если вы только что привели в компанию ценного клиента или получили восторженные отзывы о вашем проекте, или ваш боссбыл особенно довольным вами в последнее время, сейчас настал подходящий момент, чтобы поговорить о прибавке.

Если прошло много времени, а ваша зарплата осталась на прежнем уровне

Если вы хорошо выполняли свою работу в течение года, а зарплата осталась на прежнем уровне, возможно, пришло время спросить о надбавке.

Некоторые компании пересматривают зарплату каждый год самостоятельно, ориентируясь на KPI работника. Но обычно работодатели не поднимают этот вопрос самостоятельно. И в этом случае вам нужно будет решить, когда начать разговор об этом самому.

В общем, если прошел год, а зарплата осталась неизменной; если вы усердно работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть вашу зарплату сейчас.

Но если вам поднимали зарплату в течение последних 12-ти месяцев, то только в редких случаях работодатель сделает это во второй раз за год. Конечно, могут быть исключения. Например, у вас увеличилось количество обязанностей или, например, вам приходится работать больше часов, чем договаривались, а также выходить на работу по выходным и т. д. Но в большинстве случаев такой разговор разумней начинать не ранее, чем через год, после того, как вам повысили заработную плату в последний раз.

И, конечно же, то, как вы работали в течение этого года играет большое значение. Если вы совершали много ошибок или постоянно опаздывали, ваш начальник не был доволен вашей работой, просьба о повышении зарплаты вряд ли будет удовлетворена.

Как подготовиться?

Нужно выписать на листок все свои достижения и недостатки за прошедший период. Нужно обязательно оцифровать их. Добавьте такие «цифры» как время (сколько времени ушло, за какой период сделана та или иная работа и т.д.) и деньги (заработано, сэкономлено).

Продумать и оцифровать недостатки — нужно для подготовки контр-аргументов, если во время важного разговора о повышении вам будут вспоминать старые провалы. Вроде «да, было, но я исправил ситуацию и это принесло дополнительный результат…»

Нужно подумать о текущей ситуации и оцифровать ее. Ушел ключевой сотрудник или увеличились обороты и у вас объективно стало больше работы

Здесь важно понимать такой момент — сможет ли руководство быстро найти вам адекватную замену человеком, который будет счастлив делать увеличившийся объем работы за текущие или меньшие деньги. Если заменить вас сложно (хотя это всегда можно сделать), вы можете использовать факт увеличения нагрузки как аргумент

Нужно проверить рынок. Поднимать вам зарплату потому, что вы долго работаете в компании или потому, что у вас ипотека — вам никто не будет. Правильный аргумент — это адекватное понимание рынка. Проверить рынок можно на job-порталах вроде headhunter.ru или superjob.ru или просто походив на ознакомительные встречи в несколько рекрутинговых агентств. Однако помните, что у любой позиции всегда существует интервал зарплат. Старайтесь аргументировать значениями близкими к середине.

Попробуйте оценить ваш денежный вклад. Сделать это не всегда просто. Подумайте, сколько вы заработали для компании (если вы, например, работаете в продажах), сколько сэкономили (возможно, почти для любых позиций), сколько человек заменяете (если это имеет место быть), как помогаете тем, кто зарабатывает для компании деньги.

Получите отзыв других сотрудников. Если вы добились существенных результатов или помогли кому-то их добиться — попросите написать на вас отзыв, который вы сможете продемонстрировать руководству.

Попросите бОльшую ответственность. Вы хотите развиваться дальше — и по деньгам и профессионально. Прося повышения, покажите, что готовы взять на себя больше ответственности, если это физически возможно. Но помните, обещание будущих «морковок» мало кого трогает. Лучше сначала эту ответственность взять, проявить себя и идти к руководству с результатами, а не с пустыми обещаниями.

Всегда говорите чего хотите. Конкретно! Вы должны назвать сумму прибавки, на которую рассчитываете. Иначе, вам могут дать прибавку, но совсем не такую, которую вы ожидаете, а повторных разговоров о повышении уже никто не будет готов вести. Для этого вы должны очень хорошо понимать рынок зарплат для вашей позиции. Никогда не оставляйте решение о сумме прибавки руководству.

Мини-курс «Управление карьерой и личностным ростом» — смотрите бонусный урок из платного Онлайн-курса по финансам. Вы узнаете про: Самая главная установка в карьере Как выбрать профессию Роль образования в карьерном успехе Какие навыки помогают добиваться успеха в карьере и по жизни Профессии будущего Как и когда просить повышения и что делать в случае отказа Как поменять работу и сферу деятельности Как составлять резюме и т.д. Этот мини-курс изменит Ваше отношение к карьере! Смотрите здесь.

Оценивайте все плюшки. Частая ошибка сотрудников это полное обесценение всех сопутствующих бонусов и соц. пакетов, таких как медицинская страховка, оплата мобильной связи, спортзала, образования, наличие белой зарплаты, ежегодных бонусов и повышений, гибкого графика, бесплатных обедов и развозок, близости к дому и др.

Сравнивая свою зарплату с рыночной, имейте в виду, что во многих компаниях может отсутствовать соразмерный набор описанных выше «морковок», который есть у вас сейчас и уйдя в другую компанию с повышением в 10-15-20%, по итогу, вы можете оказаться в минусе.

Покажите заинтересованность в росте компании. Иначе у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты вас в компании больше ничего не интересует. Расскажите о любви и преданности к компании и желании развиваться внутри неё и способствовать ее росту и все такое

Это важно

Не пытайтесь получить ответ сразу. Дайте руководителю (небольшое) время обдумать и спросите когда ждать ответа.

Не просите повышения слишком рано и слишком часто. Отработайте в компании полгода-год, прежде чем начнете просить повышения. Не просите повышения чаще одного раза в год. Исключение — если у вас ну очень резко увеличился круг обязанностей и вы ну очень круто «жжёте».

Индексация — не право, а обязанность

Вопрос индексации зарплат сложный не только для работников и работодателей, которые не могут договориться, но и для судов.

В трудовом законодательстве есть всего одна статья, в которой упоминается повышение зарплат. Но она действует уже 15 лет, не несёт конкретики и не устанавливает правила индексации.

Внимательно вчитаемся в её формулировки:

Норма сформулирована так, что сомнений не остаётся — работодатель должен повышать зарплату, ведь здесь нет слов «может», «вправе» и других, которые оставляют право выбора.

Итак, работодатель обязан индексировать зарплаты.

Эта же статья нам сообщает, что индексацию проводят не только государственные учреждения, но и частные, коммерческие, а размер повышения должен соотноситься с инфляцией.

Не спешите на визит к директору с требованием повысить зарплату. На этом хорошие новости закончились, и начались многочисленные НО, которые и тормозят повышение вашей зарплаты.