Как и кому можно выгодно продать бизнес

Как и куда подавать объявления

Сообщение, составленное с нарушением правил делового письма, снижает шансы на продажу предприятия и отпугивает потенциальных покупателей — уделите больше внимания стилистике и оформлению объявления.

Точный заголовок — половина дела, прочтя его, потенциальный клиент не перейдёт к другим предложениям, а дочитает текст до конца. Заголовки важны для поисковиков: Гугл и Яндекс, устанавливающих очерёдность выдачи с учётом количества слов и семантики.

Ошибки:

1. Отсутствие конкретики. Текст, начинающийся со слов: «Продам бизнес» или «Продаю бизнес под ключ» не эффективен, так как содержит мало точной информации. Покупатель нуждается в данных, цифрах, характеристиках, к тому же такие объявления незаметны для поисковых систем, их быстро вытесняют серьёзные тематические сайты.
2. Слишком длинный заголовок. Не пытайтесь в одной строке разместить всё. Гугл и Яндекс не «любят» многословие и не размещают такие тексты в приличных читательских порталах.
3. Кричащие заголовки. Заголовок, составленный из заглавных букв выглядит дико. Пишите с соблюдением правил грамматики и стилистики, не пугая читателей излишней эмоциональностью.

Составленный по правилам заголовок, состоит из 5-8 слов, дающих представление о содержании объявления.

При составлении сообщения:

• укажите структурированную характеристику предприятия, дающую понять, стоит ли тратить время на дальнейшее чтение;
• соблюдайте требования минимального объёма — тексты, состоящие из одного предложения, не интересны и быстро теряются среди аналогичных «коротышей».

Дополните объявление качественными фото или видео — это увеличит количество просмотров, и укажите действующие контакты, позволяющие покупателю связаться с вами в любое время.

Перепродажа товаров Как способ заработка

Заработок на простой перепродаже в интернете способен приносить стабильный доход с тенденцией увеличения. Такой способ заработка доступен каждому желающему. А преимущества заключаются в следующем:

• не требует специальных навыков и знаний;
• можно начинать с минимальной суммы;
• минимальные риски – в пределах вложения;
• отсутствие правого бремени, так как ответственность за качество товаров несет не продавец, а производитель;
• свобода выбора – наценки определяются самостоятельно;
• диапазон товаров для продажи;
• доступность инструментов для раскрутки: популярные торговые площадки, социальные сети, форумы и т.д.;
• стабильность спроса;
• безналичные продажи облегчают расчет.

Для объективности стоит отметить и недостаток этого вида бизнеса. Потребуется время и усидчивости, если есть желание развивать дело. Необходимо регулярно тратить время на слежение за ассортиментом товаров, на подбор новых поставщиков, на развитие каналов продаж и на установление доверительных отношений с покупателями.

Товары из Китая или Америки – хороший вариант для бизнеса «купи-продай»

Сотрудничество с производителями из КНР – самый популярный вариант развития своего дела. Низкая стоимость и мощнейшие производственные базы выводят Китай в лидеры среди мировых производителей.

Перепродать можно любой товар – от техники до игрушек. Особой популярностью пользуются предметы женского гардероба, детские вещи и мобильные аксессуары. Аналогичная ситуация складывается и с товарами из США.

В обоих случаях потребуется стартовый капитал. Вначале следует закупить товар на 40–60 тыс. рублей. При средних объемах продаж магазин можно вывести на окупаемость через 3-4 месяца.

Купить товары оптом в КНР

Как продать франшизу своего бизнеса

Чтобы отличаться от мошенников, нужно работать открыто и самостоятельно отбирать франчайзи. По-другому никак, ведь рынок франшиз в России дискредитирован.

Будем честны: в России франшизы работают с «низкого старта». YouTube-каналы, которые занимаются разоблачением нечестных франшиз, собирают сотни тысяч просмотров. Потенциальные покупатели франшизы действуют всё осторожнее, поэтому негатив в этой нише более критичен, чем в других.

Один из самых известных авторов франшиз Аяз Шабутдинов специально открыл на своём сайте раздел с ответами на острые вопросы. Скриншот ayazshabutdinov.ru

Важно понимать, что на рынке хватает «дутых» франшиз. Чтобы отличаться от них, нужно быть открытым и честно отвечать на острые вопросы

Молчание неизбежно создаст информационный вакуум, который заполнят домыслы. Скорее всего, они будут не в пользу франшизы.

Часто новые франшизы начинают с блока вопрос-ответ, где объясняют свои преимущества и бизнес-процессы. Видео с YouTube-канала «Шаурма ShaurMeals»

Универсальный совет, как правильно продать бизнес по франшизе: оставаться открытым, держать обещание, не скрывать риском и отбирать потенциальных франчайзи. Этот совет может показаться банальным, но посмотрим на два примера.

Отзывы о работе кофеен положительные, но пролистают ли до них, когда первыми выходят ролики с негативом? Скриншот google.ru

Sokol COFFEE. Купили рекламу на канале «Трансформатор» и стали продавать франшизу, не отработав технологии. В течение полугода о проблемах франчайзи рассказали крупные блогеры: «Ассенизатор» и «Пограничник». Сумарно их ролики набрали миллион просмотров.

Цена ошибки молодой франшизы оказалась слишком высока.

Додо пицца. Все потенциальные франчайзи проходят обучение в центральном офисе «Додо Пиццы» в Сыктывкаре. Компания не скрывает, что будут трудности: «Если вы надеетесь вложить деньги и больше никогда не появляться на кухне — эта франшиза не для вас».

Можно возразить: «Это же «Додо Пицца»! Не у всех есть учебные центры». Только «Додо» также начинали с малого, но придерживались стандартов с начала пути. Основатель лично знакомился с франчайзи и отказывал тем, кто, по его мнению, не подходил.

Как заработать на перепродаже товаров в России

Сегодняшние реалии задают новые правила торговли. Развитие технологий открыло перед торговлей безграничные возможности. Если в том или ином регионе вопросы логистики решены, то жители могут вести торговлю практически по всему миру. А события последних лет, в частности пандемия, связанная с COVID-19, дала мощный толчок к развитию онлайн торговли.

В августе 2020 года маркетинговое агентство «РБК – Исследования рынка» провело исследование. В нем участвовали около 150 представителей бизнес-сектора. По итогам опроса выяснилось, что 51% российских компаний видя свое дальнейшее развитие в тесной связи с онлайн-торговлей.

Развитие онлайн-торговли тесно зависимо от развития логистической сферы. В связи с тем, что спрос перекочевал из реальности в онлайн-сферу, 94% логистических компаний тем или иным образом модернизировали свои услуги. Все эти факты говорят о том, что наступили идеальные условия для начала торгового бизнеса.

Заработок на перепродаже может быть временным способом заработка или может со временем перерасти в солидный бизнес. Для достижения этого уровня необходимо наращивать оборот и усовершенствовать имеющиеся каналы продаж. Далее рассмотрим все нюансы этого дела.

Процедура оформления сделки

Если вы ищите способ как продать готовый бизнес быстро, следует понимать, что сам процесс передачи прав занимает достаточно много времени. Так, после окончания переговоров и заключения предварительного договора, покупателю предоставляется право выполнить проверку бизнеса. При этом он может даже заказать собственную оценку у независимого эксперта, и при наличии серьезных отличий в цене вам необходимо будет обосновать ваши претензии. В этом случае наилучшим выходом будет обратиться к опытному юристу для сопровождения сделки.

При окончательном согласии на покупку подписывается договор купли-продажи, который заверяется нотариусом. После его заключения продавцу передается 30% стоимости бизнеса и начинается процесс переоформления документов, по окончанию которого вам будет передана остаточная сумма (если договором не определена рассрочка).

Применив на практике правила предпродажной подготовки и презентации бизнеса потенциальному покупателю, вопрос как продать бизнес быстро и выгодно не станет для вас проблемой.

Начните свой бизнес с помощью наших идей!

Мечтаете о собственном бизнесе, который можно построить самостоятельно? Поможем сделать это!

С помощью этого раздела вы узнаете:

• Как открыть свой бизнес с нуля, с чего начать и как построить настоящую империю
• Какую из сфер лучше выбрать
• Как затем организовать успешное предприятие
• Каким делом выгодно заниматься — что может принести доход более 200’000 рублей в месяц
• Стартуйте с нуля и ничего не бойтесь
• В этом разделе собраны самые актуальные бизнес-идеи 2020 года.

Среди них как традиционные и проверенные, так и инновационные, которые еще даже не были реализованы в России. Только реальные, работающие, прибыльные и готовые к воплощению идеи для создания малого бизнеса, пользуйтесь! Желаем успехов!

Куда подавать объявления

Страницы объявлений по продаже бизнеса делят:

• интернет-страницы компаний посредников;
• доски объявлений.

Сайты посредников подают информацию с учётом получения выгоды, не всегда предоставляют контакты или делают данные платными, также берут плату и за подачу объявлений.

Гораздо удобней подавать рекламу на специализированные доски объявлений, где данные сортируют по роду деятельности: по ключам, цене, месторасположению. Найденную информацию храните на закладках. Также доступны редактирование и продвижение объявлений.

Дополнительные опции – публикация объявления на главной странице и выделение текста цветом.

При этом контактные данные продавца отображаются в полном объёме, что исключает посредничество, и действует обмен информацией между покупателем и продавцом.

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы выгодно продать бизнес, если вы уже на это решились, всё нужно сначала подготовить. Для этого необходимо привести в порядок отчётность, которую вы ведёте. Не забудьте предупредить наёмных работников о том, что договор с ними будет перезаключаться.

Отдельный момент – проведение переговоров с деловыми партнёрами, контрагентами и клиентами (в особенности постоянными). Как правило, при «покупке бизнеса у ИП» интерес возникает в первую очередь к налаженным связям. Готовая база данных клиентов иногда стоит дороже всего остального. Но покупатель платит за тех, кто будет пользоваться его услугами, приобретать его товары. И в отношении ИП всегда есть очень высокий риск, что часть потребителей откажется воспринимать нового предпринимателя, поскольку доверяла в первую очередь предыдущему.

Поэтому во время подготовительного этапа нужно своевременно всех оповестить, чтобы переход не оказался слишком резким. Часто возникают вопросы по поводу выплат задолженностей (их лучше всего погасить), гарантий и обязательств. Всё нужно обсудить. Тогда продажа пройдёт более плавно и спокойно.

На начальном этапе нужно оценить стоимость имущества и баз данных. Для этого можно ориентироваться на прайс-листы по готовому бизнесу на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли. Но учтите, что за ИП всегда будут платить меньше, поскольку покупатель не получает полноценное предприятие. Поэтому иногда рациональнее всё продавать по частям.

Как правильно продать готовый бизнес?

Коммерческая деятельность — это не только планомерный процесс, но и предмет купли-продажи. И чтобы продажа бизнеса стала успешной, необходимо учесть множество нюансов:

1. Перспективы сделки.Оцените рентабельность бизнеса. Если коммерческая деятельность на грани дефолта, продажа вас не спасет. В последнем случае больше выгоды принесет реализация активов по частям.
2. Состояние экономики.Обратитесь к эксперту, который сумеет оценить выгоду от продажи бизнеса в конкретный период времени.
3. Перечь необходимой документации.Эту информацию нужно уточнить у юриста и коммерческого аудитора. Подготовка всего пакета документов занимает много времени, поэтому не стоит медлить со сборами.
4. Стоимость бизнеса.Если проект по приблизительным оценкам стоит более 100 тысяч долларов, есть смысл оплатить услуги профессионального оценщика. Такой специалист берет от 3% до 13% от сделки.

Причины продажи работающего бизнеса

Прежде чем узнать, как продать бизнес, определитесь с причиной мероприятия. Чаще всего владельцы дела принимают решение о продаже по личным обстоятельствам, включающим рождение ребенка, пенсионных возраст и просто срочную необходимость в крупной сумме денег.

Не менее распространенной причиной является переориентация проекта. Например, собственник компании решил радикально сменить коммерческое направление, но сразу два бизнеса ему не осилить. Отдельно стоит упомянуть про переезд, который также заставляет многих бизнесменов расставаться с отечественными проектами.

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Не нужно спешить и продавать свой проект по бросовой цене. Пара-тройка маркетинговых трюков превратит упадочный бизнес в лакомый кусочек.

В качестве примера приведем готовую аптеку в столице, собственником которой является И.В. Карпенко. Аптечный бизнес в Москве — это высококонкурентная сфера. Перед продажей собственник обратился к независимой комиссий экспертов, которые оценили аптеку не только с точки зрения доходности и уровня обслуживания, но и относительно инвестиционной привлекательности. По мнению оценщиков, бизнес имел скромный товарооборот и нуждался в продвижении. Дальновидный владелец провел до продажи несколько рекламных кампаний, после которых прибыльность и, соответственно, продажная стоимость аптечного пункта возросла вдвое.

Важно!

Стоимость бизнеса можно увеличить, продемонстрировав покупателю «белую» бухгалтерию и «прозрачную» выручку. Также привлекательность коммерческого проекта с точки зрения инвестора возрастает при наличии долгосрочного договора аренды и лицензий на ведение выбранной деятельности. В целом, солидное преимущество дает хорошая репутация компании и наличие зарегистрированной торговой марки.

Еще один пример, показывающий разумные действия бизнесменов. Владелец частного салона красоты на окраине города захотел продать свой бизнес из-за смены коммерческого направления. А.Н. Кириллова решила сменить сферу Beauty-услуг на оптовый ритейл брендовой спортивной одежды. Собственница самостоятельно изучила рекламные объявления конкурентов, также желающих продать свои коммерческие проекты. На основе личной оценки А.Н. Кириллова определила цену своего бизнеса и опубликовала объявление. После нескольких месяцев реальный покупатель так и не нашелся. Владельце салона красоты пришлось обратиться в аудиторскую компанию.

Специалисты выявили реальную стоимость бизнеса и дали клиенту ряд рекомендаций по увеличению инвестиционной привлекательности проекта. Среди прочего были очень простые советы — продление аренды, ремонт ресепшн-стойки и сокращение трат на электроэнергию. Применив это на практике, собственнице салона удалось продать бизнес буквально в течение нескольких недель.

Важно!

Аудиторские компании проверяют в рамках независимой оценки финансово-хозяйственное состояние компании, включая данные бухгалтерского учета. Здесь же осуществляется инвентаризация имущества и оценка гражданско-правовой формы компании с выявлением юридических неточностей.

Продать готовый бизнес и не прогадать с ценой

Формирование цены

Если вы оцените его слишком дешево, останетесь в убытке, если пожадничаете – распугаете всех потенциальных покупателей.

Не стоит действовать наобум, оценивая себя не опираясь на конкретные цифры, нужно думать как бизнесмен.

Если вы думаете, как продать свой бизнес, и находитесь на этапе формирования цены, то учитывайте несколько факторов сразу:

• насколько большим спросом пользуются производимые вами товары или предлагаемые вами услуги;
• насколько широка ваша клиентская база;
• какую месячную прибыль приносит бизнес;
• насколько высоки риски при получении доходов;
• стоимость инфраструктурных объектов, которыми владеет ваша компания;
• является бизнес прибыльным или убыточным предприятием;
• сколько денег вам пришлось вложить на начальном этапе, чтобы построить готовый стартап и т.д.

Какими факторами еще стоит руководствоваться при оценке

стоимости готового бизнеса для его выгодной продажи,

смотрите в видео:

Если спрашивают почему продаёте бизнес

А не пытается ли владелец бизнеса красиво избавиться от проблемного актива?

На этом вопросе предприниматели периодически «заваливаются» как нерадивые студенты. Можно использовать один из предложенных сценариев:

Заинтересовала другая ниша. Мне нравится этот бизнес, но сейчас я ищу точки роста в новой нише. Новое направление требует всего моего времени и сил.

Прежний бизнес прекрасно работает и без моего присутствия. Однако чувствую, что он мог бы развиваться активнее

Поэтому мне важно, чтобы бизнес попал к достойным людям

Я — системный предприниматель. Мне нравится создавать бизнес с нуля, развивать его и идти дальше. Сейчас такой же случай. Компания устойчивая, показывает рост. Теперь мне интересно сделать что-то новое.

Решил уйти из бизнеса. Я понял, что бизнес не для меня. Я получил ценный опыт и смог собрать сильную команду, но при этом чувствую усталость от всего этого. Убеждён, что лучшие годы компании впереди, ему есть куда развиваться. Будет лучше, если к росту команду приведёт человек, которому предпринимательство приносит радость.

Продажа непрофильного актива. Сейчас мне интересно развивать бизнес, работающий в синергии. К сожалению, эта компания выбивается из планов — она из совершенно другой ниши. Я вложил в неё много сил и хочу, чтобы она продолжала расти, пусть и с новым владельцем.

Переезжаю в другой город/страну. Мой бизнес привязан к региону. Чтобы продолжать развивать компанию, мне необходимо находиться «в поле». Соответственно, удалённо эффективно управлять не получится.

Принципы получения дохода

Заработок на перепродаже составляет основу классических видов бизнеса. Применяются два способа такого метода:

1. прямая продажа;
2. усовершенствование товара.

Для первого способа важно отыскать минимальные цены среди всевозможных предложений. Минимальные цены предоставляет  производитель.  Второй вариант предполагает, что купленный товар тем или иным способом будет улучшен

Первый способ применяют 70% предпринимателей, интересующихся вопросом о том, как заработать на перепродаже товаров. Для развития этого направления поспособствовали международные торговые площадки вроде Aliexpress в Китае, eBay и Alibaba – в Европе, Авито и Юла в России.

Начинающим трейдерам следует выбирать востребованные товарные позиции, подобрать изображения, составить описание, продумать ценовую накрутку и выставлять на площадках  локального назначения. В случае поступления заказа нет необходимости даже выкупать этот товар. Заявку на доставку следует оформить на данные конечного покупателя и получить заработанные средства. Такой метод помогает зарабатывать на перепродаже товаров в диапазоне 10 – 40 тысяч рублей в месяц без вложений собственных средств.

Практические рекомендации

Этот метод рискован. Риски заключаются в том, что в случае проблем с доставкой посредник ничего не сможет решить. Если производитель или другой покупатель на международной торговой площадке окажется недобросовестным, то последствия будут печальными: заработок будет упущен, а покупатель может оставить отрицательный отзыв.

Более надежный способ – предварительный выкуп на тех же площадках и последующая перепродажа. Ликвидные товары можно купить по выгодным ценам на eBay, Amazonили Etsy. Кроме того, на этих площадках можно найти стоковые модели мировых брендов одежды. Цена на них символичная. Только выкупая такие модели и перепродавая на других площадках можно рассчитывать на прибыль от 30 до 200 тысяч в месяц. Правда, необходима личное упорство и удачная подборка товара.

Как репутация влияет на стоимость бизнеса

Влияние негатива на привлекательность бизнеса — фактор сугубо индивидуальный и зависит скорее от предпочтений покупателя, нежели от установленных стандартов.

Сразу оговоримся: понятие «репутация» нельзя точно применить как исчисляемую метрику. Особенно, если это касается финансовых показателей. К примеру, известно, что 3-5 негативных ссылок в поисковой выдаче отпугнут до 60% потенциальных клиентов. Но точнее сказать не получится. Это стоит учесть при подготовке бизнеса к продаже.

Потенциальный покупатель бизнеса в первую очередь сморит на внутренние процессы компании, финансовые показатели и отчётность. Однако это не значит, что инвестора не интересуют вопросы репутации. Вопрос в другом: что подразумевается под термином «репутация».

В бухучёте есть понятие гудвилл — нематериальный актив, включающий лояльность покупателей, опыт сотрудников, имидж компании и т.д. Это то, что определяет потенциал бизнеса как актива. При этом нет точного ответа, как негативные публикации сказываются на оценке гудвилл.

Роберт Борлаков уточняет, что каждый покупатель выставляет индивидуальные требования к репутации при покупке бизнеса. Одни рассматривают только вопросы экономики. Другие — и подобных инвесторов становится всё больше — открыто интересуются негативными публикациями о бизнесе.

Если говорить о практике, то чаще спрашивают о:

1. Судимости руководства — проверяется на сайтах судов, иногда запрашивают справки МВД России.
2. Судебных делах бизнеса — уточняется в базах по типу или «Прозрачный бизнес
3. Публикациях о мошенничестве, обмане потребителей — ищут в поисковиках.
4. Иных проблемах — уточняется в разговоре с контрагентами, партнёрами, знакомыми из отрасли.

Важно понимать: крайне редко негативные публикации используют как аргумент, чтобы сбить цену на продаваемый бизнес. Обычно инвестор либо готов приобрести актив с определённой родословной, либо не готов

Способы продажи

Законодательство РФ в части купли-продажи бизнеса слабо проработано и не учитывает особенностей отраслей, налогообложения и дополнительных трат участников договора по его оформлению.

Продавец может выбрать один из способов совершения сделки:

• переуступка права собственности доли, всех долей, пакета акций;
• передача права собственности в дар;
• продажа корпоративных прав;
• передача права собственности на неделимый имущественный комплекс.

Каждый способ имеет свои достоинства и недостатки. Договор дарения чаще применяют тогда, когда у сторон доверительные отношения, например, родственные. Это не значит, что по договору продавец не получит денежных средств. Просто такая форма облегчает регистрацию нового собственника и освобождает от уплаты налога продавца.

Продажа корпоративных прав влечет за собой вхождение в состав учредителей и возможность выкупа 100% акций предприятия.

Полностью

При полной продаже бизнеса продавец передает права на все имущество предприятия покупателю. После совершения сделки бывший владелец оплачивает государственную пошлину и налог с продажи имущества. Покупатель должен получить весь комплект правоустанавливающих документов, после чего становится полноправным собственником.

Доля или контрольный пакет

Такая сделка возможна, когда один или несколько участников ООО выходят из общества или когда владелец акций решает их продать. Долю или контрольный пакет могут выкупить другие участники (собственники), само предприятие или стороннее лицо.

Оборудование, технологии и имущественный комплекс

Продажа предприятия по частям возможна, если такая сделка не наносит ущерба его деятельности. Любой производственный процесс предполагает периодическую замену оборудования, приобретение новых технологий или реализацию собственной. Такие сделки не представляют никакой трудности.

Продажа предприятия как имущественного комплекса – самый сложный вид сделки. В договор включают земельные участки, здания, сооружения, транспорт, технологии, оборудование, инвентарь, ресурсы, запасы сырья и готовой продукции, долги, неимущественные права (товарный знак, патенты, сертификаты).