Как создать свой бренд одежды?

Поиск инвестора

Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.

При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.

Расчеты производительности и рентабельности

Нормы производства по времени

Если направление бизнеса связано с изготовлением стандартных, конвейерных изделий, то для ориентира нужно брать нормы времени в отрасли. «Нормы технологического проектирования предприятий легкой промышленности» Минлегпрома СССР, введённые в 1986 году, действительны по сей день.

В среднем, квалифицированная швея отшивает все швы на мужской сорочке за 21 минуту. При окладе швеи 25 тыс. рублей себестоимость одного изделия составит 50 рублей (без учёта стоимости материалов). В течение одного рабочего дня (8 часов) швея изготовит 21 мужскую сорочку. При расчётах учитывайте, что производительность (и зарплата) начинающих сотрудников будет гораздо ниже.

Расход ткани и фурнитуры

Стоимость материалов, фурнитуры и ниток зависят от количества затраченной ткани в процессе изготовления, а также сложности изделия. Также на итоговую сумму влияют используемые технологии.

Рентабельность и доходность

В швейной отрасли средняя наценка на готовое изделие составляет от 100% до 200%. Например, при расходах на один товар в размере 300 рублей его итоговая стоимость составит 600 рублей. Одна швея в месяц изготовит около 506 изделий, а 10 таких работников, соответственно, 5060. Таким образом, средний месячный доход швейного производства составит 3 036 000 рублей.

Важно! Учитывайте реальные потребности выбранной вами целевой аудитории перед тем, как принимать решение об объёмах производства

Закупка тканей, фурнитуры и декора

Одновременно с заказом лекал необходимо заняться поиском подходящих тканей и фурнитуры. Опытные участники рынка отзываются об этом этапе как о наиболее сложном в российских реалиях:

Лучшее соотношение качества, дизайна и закупочной цены показывают ткани из Прибалтики, которые можно купить через посредников в приграничных мегаполисах (особенно в Санкт-Петербурге и Калининграде). Закупку из других стран можно осуществить удаленно: получить образцы тканей от производителя курьером, сделать заказ, дождаться его поступления на таможню и воспользоваться услугами брокеров для таможенной очистки. В среднем этот процесс может занять до двух месяцев и серьезно скажется на себестоимости продукции.

Мелочи, о которых не стоит забывать: тканевые ярлычки с информацией об уходе, этикетка с размером, декор (бусины, стразы, пайетки) – закупаются на внутреннем рынке.

Концепция проекта

Реализация любого бизнеса начинается с выбора концепции. Необходимо выбрать конкретное направление деятельности:

• Изготовление повседневной одежды (футболки, шорты, свитшоты, штаны или один из предлагаемых вариантов).
• Пошив платьев (коктейльные, повседневные, свадебные).
• Изготовление костюмов (деловых, спортивных, пижамных, повседневных).
• Пошив нижнего белья.

Акцентировать внимание лучше на одном виде одежды. Не стоит сразу изготавливать много вещей, можно не угадать

Чтобы минимизировать риск неуспеха, предприниматель должен обратить внимание на следующие аспекты:

• Качество изготавливаемой одежды (ровные швы, достойный материал, хороший крой).
• Отличительные особенности (особые ткани, фурнитура, креативный внешний вид).
• Линия одежды должна вызывать положительные эмоции (в помощь – возможности рекламы).
• Ориентация на определенную аудиторию.

Какие документы нужны для регистрации своего бренда одежды

Этот бизнес можно открыть и в мегаполисе, и в маленьком городе.

Какие-то специальные разрешения при открытии бизнеса по производству одежды не нужны. Так же, как и в других нишах, вам нужно будет зарегистрировать ИП либо ООО. Второй вариант будет выгоднее в том случае, если у вас не одно производство, а несколько. Тогда есть смысл создавать ООО. Во всех остальных случаях вам достаточно открыть ИП с упрощенным вариантом уплаты налогов (УСН).

Также необходимо будет зарегистрироваться в налоговой инспекции и выбрать нужный код ОКВЭД. Можно выбрать более узконаправленный код, если вы точно знаете, какой конкретно одеждой будете заниматься. Но если вы не определились пока или в дальнейшем заходите поменять направление, то выбирайте код 14. К нему относится производство любой одежды.

Свой бизнес. На что обратить внимание

• Советуем зарегистрировать свой бренд, чтобы быть спокойным. Есть онлайн ресурс, который позволит за пять минут подать заявку на регистрацию ТМ без переплаты, сидя на своём рабочем месте.
• Что касается формирования цен — в бюджете есть затратная часть, есть поле для развития. Не стоит заниматься альтруизмом и ни в коем случае нельзя взвинчивать цены в космос. Расчёт цены — простая арифметика на основе себестоимости продукта.
• Мы попали в самый разгар популярности на украинские вещи. Потом был момент, когда вообще трудно было зайти на маркет со своим продуктом — сотни конкурентов на одно место. Когда ажиотаж утих, многие бренды/дизайнеры ушли с рынка. Маркеты уже не так популярны, принять участие могут почти все. И хотя в мультибрендовый магазин ВсіСвої сейчас зайти не так и легко, но, если ассортимент понравится — пригласят подписать договор.

Фото: открытие первого шоу-рума byMe

Fashion-календарь и сезонность

Количество коллекций в год напрямую зависит от размера бренда. Самые маленькие из-за финансовых возможностей ограничены двумя сезонами: весна/лето и осень/зима. Более развитые бренды позволяют расширять производство до четырех выпусков в год, по одной на каждое время года. Крупные корпорации, такие как Inditex, а также модные дома гораздо чаще вводят новинки, создавая не менее восьми презентаций в год (вспомните любые капсульные коллекции, «предсезонные» шоу или специальные «курортные» линейки). Благодаря подобной ротации товаров компании могут легко регулировать продажи и быстро тушить пожары, вызванные неудачной моделью, цветовой гаммой и т.д.
 

Важные нюансы

Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.

Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:

• Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
• Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
• Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
• Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
• Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
• Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.

Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.

Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы

Что нужно использовать в раскрутке своей марки

Позиционирование бренда – важный процесс, без которого вы не сможете реализовать свою одежду и получить прибыль. Если правильно выбрать концепцию и подход в продвижении, то вы быстро заработаете популярность и станете востребованным производителем.

Не забывайте о соцсетях и собственном сайте. Без отражения бизнеса в интернете вы не существуете, как бренд. Обязательно ведите профили во всех популярных сетях, рекламируйте свою продукцию, показывайте закулисную жизнь. Вашим клиентам наверняка интересно, как создаются их любимые вещи.

А здесь вы найдете пошаговый план, как создать и раскрутить свой бизнес-аккаунт в Инстаграм.

Используйте медийные лица для рекламы. Отличным способом быстро раскрутится, будет сделка с какой-то известной личностью, которой вы бесплатно презентуете одежду своего бренда. Она (или он) будет её носить и тем самым её рекламировать.

Таким же способом можно договориться с известными блоггерами в Инстаграме, например, которые будут рекламировать ваш товар у себя в профилях. Так как блоггерство сейчас очень популярно, то такой вариант будет весьма действенным.

Используйте только качественные фотографии своего товара. Не скупитесь на услуги профессиональных фотографов. Ведь одежда, сфотографированная на телефон, вряд ли у кого-то будет ассоциироваться с престижем и качеством.

Схемы оценки соответствия

Действующее законодательство предусматривает несколько вариантов проведения контрольных процедур.

Номер схемы	Испытания	Дополнительные мероприятия	Применение
Сертификация
1С	Осуществляются только в аккредитованной лаборатории	Анализ производства и инспекционный контроль	Серия
2С	Сертификация СМК
3С	—	Партия
4С	—	Штучный товар
Декларирование
1Д	Лабораторию выбирает заявитель самостоятельно	Контроль производства	Серия
2Д	—	Партия
3Д	Проводятся только в аккредитованной лаборатории	Контроль производства	Серийный выпуск
4Д	—	Партия
6Д	Сертификация СМК	Серийное производство

Документы

Бизнес по производству одежды целесообразнее облачать
в форму ООО, чтобы иметь возможность сотрудничать с крупными клиентами и
поставщиками.

Согласно ФЗ № 294, о начале предпринимательской деятельности должен быть уведомлен Роспотребнадзор. Производство не подлежит обязательной проверке до старта, однако установленные нормативы следует выдерживать, поскольку проверка нагрянет уже в ходе работы. Главное: наличие работающей канализации, водопровода и электрики, естественное, люминесцентное и местное освещение, а также площадь рабочего места на каждую швею не менее 7 м2.

Также необходимо задекларировать производимую продукцию на соответствие техрегламентам Таможенного союза. Для этого образцы изделий нужно представить в сертификационный центр.

Ценообразование

Чтобы создать разумную и эффективную стратегию ценообразования, вы должны начать с подсчета затрат на единицу продукции. Эксперты по финансированию малого бизнеса объясняют: «Большинство предприятий в мире одежды используют стратегию ценообразования, основанную на затратах, при которой конечная цена для потребителя определяется стоимостью производства этого продукта».

Постоянная улыбка может помешать предпринимателям в сборе средств (исследование)

В Краснодарском крае и в Крыму начался курортный сезон: лучшие направления

Пассажирские электросамолеты появятся в Нидерландах

Важно снизить расходы на ведение бизнеса и цены на одежду. Иначе со временем вам будет сложно удержаться на плаву

Чтобы бизнес по производству одежды расширялся и развивался, он должен иметь приемлемые для покупателя ценовые показатели как для розничной, так и для оптовой торговли.

Заполните бизнес-бланки

Как только вы продумаете свой бренд, вы сможете начать думать о жизненно важных деталях фактического создания и управления компанией по производству одежды. От выбора бизнес-структуры до ценообразования, лицензирования и разрешений для бизнес-плана … Есть над чем подумать.

Россиянам, вернувшимся из-за рубежа, придётся сдать 2 теста на COVID-19

От 273 тыс. рублей в год: сколько автовладельцам стоит содержать свою машину

Российские турагенты поделились рекомендациями по безопасному отдыху в Крыму

В первую очередь вам нужно будет выбрать юридическую структуру для вашего нового бизнеса одежды. Вы хотите быть единственным собственником или будете создавать ООО?

Согласно АМБ (Администрация малого бизнеса), единоличное владение является самым основным типом бизнеса для стартапа. Вы являетесь единственным владельцем компании. Поэтому вы несете единоличную ответственность за активы и обязательства, начисленные предприятием.

Если вы заинтересованы в большей защите, вам может подойти такая форма организации компании, как ООО. После того как вы определите юридическую структуру вашего бизнеса, вам нужно будет подать необходимые документы.

После этого нужно подумать о специфике вашего бизнеса. Участник предпринимательской деятельности Тоби Нвазор выступает за создание бизнес-плана: «Любой опытный предприниматель знает, что компания без бизнес-плана — это как рыба без воды. План не должен быть длинным в начале. Скорее, он займет одну или две страницы, определяющие ключевые элементы бизнес-стратегии линии одежды».

Ваш план должен включать (как минимум) информацию о вашем бренде одежды, общее описание ваших продуктов и стратегию того, как вы планируете их продавать. В подробный бизнес-план вы можете включить ожидаемую структуру ценообразования. Но независимо от того, включаете ли вы информацию о ценах в свой бизнес-план или нет, это проблема, которую вы должны рассмотреть.

Запланируйте заранее все необходимые юридические и логистические нюансы, и вы создадите прочную основу для успешного будущего вашего бренда одежды.

Определяем тип будущего магазина

Разрабатывая бизнес-план открытия магазина одежды, где преимущественно инициатором проекта являются женщины, чтобы чётко представлять какой формат магазина подойдёт лучше, важно досконально изучить этот вопрос.

В настоящее время существует несколько типов таких предприятий. Среди них нужно выделить:

1.       Секонд-хенд, торгующий одеждой из Европы, а также товаром, конфискованным или имеющим фабричный брак, пользуется определённой популярностью среди населения России среднего класса и ниже среднего. Такие точки лучше открывать в отдалённых от центра районах города.

2.      Сток. Здесь продаются вещи из коллекций бутиков прошлых сезонов, которые не были куплены своевременно. Рентабельность такого магазина тоже достаточно высока. Основными покупателями являются люди среднего достатка.

3.      Мультибрендовый магазин представляет гибкую систему, поскольку работает с различными производителями и выбирает тех, продукция которых пользуется спросом. Но известные марки могут выставлять свои требования к оформлению предприятия, торгующего предоставленным ими товаром. Их покупатели чаще всего относятся к среднему классу и выше среднего.

4.      Монобрендовый. Торгует продукцией одного производителя с известной маркой. Предназначен для покупателей среднего и выше среднего достатка. Оформление такого предприятия полностью должно соответствовать требованиям производителя. Разновидность шоу рума.

5.      Бутик. Магазин, торгующий одеждой и аксессуарами из лучших коллекций мировых брендов. Основными покупателями являются люди с высоким достатком. Одно из направлений шоу рума.

Данный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, которые будут указаны ниже, предусматривает открытие монобрендовой торговой точки. Кстати, если это ваш первый бизнес, то лучше открыть подобный бизнес по франшизе. Такое решение имеет ряд преимуществ. Среди которых:

·         помощь в проведении маркетинговых мероприятий;

·         предоставление качественной продукции;

·         решение кадровых вопросов;

·         уверенность в сравнительно быстрой окупаемости такого магазина.

Организуя данный бизнес по франшизе или нет, имея на своих прилавках конкурентоспособные товары известных брендов, предприятие станет популярным в городе и сможет обеспечить модной одеждой людей, с доходами средний и выше среднего.

Бизнес-план магазина одежды, где также приведен расчет рентабельности, в первую очередь необходим для ведения переговоров с ведущими российскими дизайнерами в мире моды. Магазин женской одежды, для которого пишется данный бизнес-план, будет открыт в крупном городе, где численность населения составляет около 800 тысяч человек. То есть можно говорить о возможности быстрого продвижения торговой точки, а в дальнейшем и расширении сети.

Основные проблемы на старте запуска собственного бренда

Любой человек, запускающий свой проект по производству одежды, на всех этапах сталкивается с определенными трудностями. В дальнейшем, набираясь опыта, решать их становится все легче, но на первых порах их масштаб кажется грандиозным.

Рассмотрим основные:

1. Недостаточность опыта предпринимателя. Пошив одежды, как любой бизнес, требует полного погружения и знания тонкостей творческого и технического процесса. Кроме того, нужно обладать даром менеджмента и иметь некоторые навыки в юридической стороне вопроса. Получается довольно широкий круг знаний. Решить эту проблему можно, потратив некоторое время на самообучение, либо изначально доверив дела профессионалам. В этом случае «кадры решают все»;
2. Сложности самого производственного процесса. Поиск помещения или аренда готовых цехов с оборудованными рабочими местами и швеями, покупка швейного оборудования или заключение договора на отшив изделий, к примеру, в Китае — все эти процессы требуют тщательного планирования и организации. Причём трудности подстерегают на любом периоде, ведь человеческий фактор никто не отменял, логистика тоже иногда подводит, а техническая составляющая очень масштабна;
3. Бюрократические проволочки. Сюда следует отнести все, что связано с государственными структурами. Открытие фирмы, регистрации товарного знака или бренда, охрана труда, система пожарной безопасности — все вышеперечисленное нуждается в профессиональном и грамотном подходе. Есть предприятия, которые выполняют все эти функции «под ключ», возможно стоит прибегнуть к их услугам, чтобы сохранить свое время и нервы.
4. Правильная настройка рекламной кампании. Услуга востребована, существует бесчисленное количество агенств по организации широкого спектра рекламы, обращаясь в которые получить гарантию на результат очень сложно. Чтобы не растратить бюджет рекламной кампании впустую, целесообразно запросить портфолио у представителей агенств, а лучше всего обращаться к проверенным отзывами знакомых профессионалам.

Организация продаж (юридическая и практическая сторона)

Вы, конечно, можете шить одежду у себя на дому и продавать ее через соц. сети. Но больших прибылей и масштабного развития вы не получите, даже если ваша дизайнерская идея уникальна. Поэтому, чтобы войти в большой бизнес, нужно позаботиться о законности своего производства и реализации продукции. Для этого вы регистрируете индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Это самый быстрый и наименее затратный способ постановки на учет в контролирующих органах.

Можно предпринять попытку договориться о продаже своих вещей в более-менее известных магазинах. Есть две схемы − отдавать одежду под реализацию в торговые точки, имеющие свои площади в крупных ТЦ (за процент от суммы). Либо сбыть сразу байерам магазина небольшую партию изделий, а они ее перепродадут уже с наценкой. Опыт показывает, что второй путь быстрее повышает уровень узнаваемости бренда.

Свою новую коллекцию одежды «Сибирь», в которою было вложено порядка 100 тысяч рублей, владельцы марки реализовали через 12 российских магазинов. Контакты, с которыми они наладили посредством социальных сетей.

Исследование рынка и портрет покупателя

Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

• оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
• определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
• выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
• составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
• обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

Единовременные и ежемесячные платежи

Открытие производства одежды требует единовременных
расходов на:

• оборудование – 450 000
  руб.;
• ремонт – 400 000
  руб.;
• оформление
  документов – 35 000 руб.;
• мебель –
  200 000 руб.;
• автомобиль (для
  доставки небольших партий материала и готовой продукции розничным клиентам) –
  400 000 руб.

Итого: 1 485 000 руб.

Ежемесячные расходы включают в себя:

• арендную плату –
  40 000 руб.;
• коммунальные
  платежи — 15 000 руб.;
• ФОТ – 435 000
  руб.;
• закупку
  материалов и сырья – 1 100 000 руб.;
• оплату услуг
  транспортной компании (для доставки крупных партий товара или сырья) –
  150 000 руб.;
• амортизация,
  прочие расходы – 150 000 руб.

Итого: 1 890 000 руб.

Выбор оборудования для создания своего бренда одежды

По сути, у вас получится собственный швейный цех.

Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).

А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.

По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.

Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.

Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.

Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.

А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.

А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.

Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.

Как создать и раскрутить собственный творческий бренд, не вкладывая много денег

Если с идеей уже определись и бизнес-план составили, то необходимо обратится к правовой стороне создания собственного бренда.

Безусловно, творческий процесс — это приятно, но получение штрафов может изрядно потрепать нервы.

Открытие юридического лица

Важно изначально понимать, на какой объём мы планируем выходить. Если в самом начале планируется отшивать несколько платьев и реализовывать их в собственном кругу — то с открытием ИП или ООО можно повременить

Согласно новым законам, которые могут вступить в силу 2019 года, гражданам позволять присвоить себе статус самозанятого и без открытия ИП.

Однако, если в планах выход на рынок, открытие магазинов (как офф-лайн, так и онлайн), необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (если создатель бренда — одно лицо) или в качестве ООО (если создатели бренда — группа лиц).

При регистрации ИП необходимо будет выбрать коды ОКВЭД, соотвествующие деятельности.

К примеру, код ОКВЭД 14.13.1 соответствует производству верхней женской трикотажной одежды.

Важно не забыть добавить коды не только для производства одежды, но и для её реализации в розницу, если это планируется выполнять самостоятельно, или для реализации в оптовом режиме, если планируется выступать контрагентом. Патент

Патент

Патент не является обязательным условием в самом начале.

Однако, если название бренда весьма оригинальное, или имя собственное, и его хочется сохранить и обезопасить — лучше запатентовать.

Налоги

Важно правильно выбрать систему налогообложения. Существует несколько: ОСН, УСН, ЕНВД или патент

Не будем останавливаться на каждом подробнее, однако посоветуем на первых порах выбрать либо патентную систему (если она доступна в конкретном случае), либо ЕНВД/УСН.

Финансирование

Этот пункт сильно зависит от масштабов планируемого бренда.

Однако, единственное правило, которое все же следует соблюсти: не берите кредит в самом начале, лучше воспользоваться накопленными сбережениями или средствами семьи.

Специалисты советуют обращаться за кредитными средствами уже в процессе расширения при удачном старте.

Наёмные сотрудники

В самом начале создания бренда, 90% работы должно оставаться на ваших плечах. Увеличивать штат следует постепенно.

Важно понимать, что при регистрации ИП, сотрудников также необходимо будет регистрировать — и платить налоги (страховые отчисления) за каждого сотрудника. Лучше всего, в самом начале заказывать часть услуг в сторонних компаниях, и оформлять, как затраты

Лучше всего, в самом начале заказывать часть услуг в сторонних компаниях, и оформлять, как затраты.

К примеру, заказать ярлыки и этикетки для одежды можно в другой компании, а не нанимать дизайнера в штат. Также можно поступить и с отшивом первичного образца каждой модели.

Разовые расходы

Основные пункты разовых расходов, которые потребуются только в первый месяц становления бизнеса, входят:

• Административные, состоящие из госпошлины, заказа печати, открытия расчетного счета в банке, получение налоговой выписки, заказ уголка покупателей, а также покупка чекопечатающей машинки. На это придется выделить до 20 000 рублей, согласно усредненным ценам на сегодняшний день.
• Ремонт помещения. Конечно, этот пункт может быть исключен, если удастся выбрать место в хорошем состоянии. В противном случае придется заложить на этот пункт расходов около 100 000 рублей, если прибегнуть к услугам дизайнера.
• Разовая реклама – вывеска и штендер обойдутся в среднем 76 000 рублей.
• Торговое оборудование – около 120 000 рублей, в зависимости от размеров помещения и предпочтений хозяина бутика.

Итого, разовые расходы, которые неизбежно появятся на заре бизнеса, составляют около 313 000 рублей, включая косметический ремонт.

Инвестирование в бизнес

Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.

Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:

• Закупка ткани – 321 р.
• Конструирование и раскройка – 9 630 р.
• Пошив одежды – 64 210 р.
• Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.

Затраты на создание первой коллекции одежды

Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.

Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.

Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:

• Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
• «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
• Выкладывать посты для обсуждения моделей.
• Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.

Фотосъемка одежды

Продажа через интернет должна сопровождаться качественными фотографиями. В отличие от магазинов офлайн, здесь люди не могут рассмотреть вещь вблизи с разных сторон, а тем более ее примерить. Поэтому снимок должен быть профессиональным, желательно не на манекенах, а на живых моделях, чтобы можно было легче представить, как вещь выглядит на фигуре человека.

Но для этого нужно снять специальное помещение и пригласить профессионального фотографа

Почему это так важно? Обычный снимок телефонной камерой не отобразит все самые интересные детали, которые могут представлять «изюминку» бренда. Здесь очень важно уловить удачный ракурс, сбалансировать освещение и может быть даже слегка обработать снимок в Photoshop

Дополнительные расходы

Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.

К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:

• За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
• Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
• На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
• На приобретение оборудования – от 300 000 р.
• Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
• На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.

Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.

Объем вложений, доходность, перспективы

Анализ приведенных выше франшиз показывает, что размер инвестиций в магазин существенно различаются в зависимости от известности бренда, вида предлагаемой одежды. Много зависит от выбранной концепции и ценовой политики. В большинстве случаев ставка делается на дорогой товар (малое количество продаж), или на относительно дешевый — прибыль за счет оборота.

Большое значение имеет площадь магазина, что влияет на размер арендной платы. Разброс большой — от 20 до 300 кв. м. Объем первоначальных вложений: от 300 тыс. до 10 млн. рублей. Если ориентироваться на средний размер магазина (50–70 м2), потребуются инвестиции порядка 1–3 млн. рублей. Срок окупаемости от полугода до 2-х лет.

Расходы на приобретение товара с учетом сезонной смены коллекций составляют 70–80 % от всех расходов магазина одежды. Приемлемой считается торговая наценка от 200 % на закупочную цену, включая доставку. На товар из Китая она достигает и 500 %, на отечественный — обычно до 100 %. Нормальный уровень рентабельности с оборота составляет 10–15 %.

Магазин одежды — перспективное направление для бизнеса при выборе удачной концепции. Главное, учитывать тенденции рынка: продвижение в регионы брендовой одежды средней ценовой категории (H&M, Zara, Mango, Baon), растущий интерес к дизайнерским бутикам, движение в сторону спорта и активного отдыха.

Оформление декларации

Когда утверждены образцы одежды, надо оформить сертификацию. Небольшие фирмы, которые распространяют продукцию через соцсети и локальные маркеты, обычно пропускают данный этап по причине высокой цены и сложности оформления

Но важно учитывать, что одежду без сертификатов розничные магазины не принимают

Сертификатами качества являются 2 обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия. Оформлять можно после пошива первых экземпляров, если они стали востребованы.

Документы подают по номенклатурным группам. То есть если выполняется производство платьев, курток, джемперов, то требуется оформление 3 документов. Одежду делят на следующие группы:

• швейные изделия: юбки, платья, брюки;
• верхняя одежда: куртки, пальто;
• вязаный трикотаж: свитеры, джемперы;
• головные текстильные уборы – панамы;
• головные трикотажные уборы – шапки.

Взрослая одежда, на которую надо получить сертификацию:

• нижнее белье;
• бельевой трикотаж;
• купальники;
• носки, чулки.

Упростить задачу позволит обращение в коммерческие центры сертификации, у которых есть свои аккредитованные лаборатории для выполнения испытаний. Протокол будет стоить около 5000 рублей, а оформление 1 декларации – свыше 4000. Сертификат качества стоит от 10 тыс. рублей. Оформляется все за 5-6 недель.

В итоге

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды – это зарождение нового модного веяния, начало пути к регалиям одного из лучших модных домов своего времени. Однако попытать счастья и воплотить идею в реальность решаются далеко не все. Ведь открытие торговой марки стоит немалых денег. И даже деньги не дают никаких гарантий – важнее профессионализм, надежная команда и умение оптимизировать бизнес-процессы. Если взвесить все плюсы и минусы реализации проекта, можно утверждать, что новая линия одежды – это рентабельный бизнес, имеющий спрос во все времена. А вот станет ли он прибыльным – зависит от вас.