10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Содержание:

Что такое бренд и брендинг – их влияние на развитие -онлайн и -оффлайн бизнеса

Современный потребительский рынок неразрывно связан с рекламой и маркетинговыми технологиями. Успешный бренд говорит сам за себя – он продаёт товар ещё до того, как покупатели его увидели.

Сегодня сложно найти цивилизованного человека, который не назвал бы с десяток успешных мировых брендов и известных торговых марок своей страны.

Всем знакомы такие «офллайн-бренды» как BMW, McDomalds, Лукойл, Mars, Газпром, БиЛайн, SONY, Coca-Cola, Nike, Армани и другие.

Однако в последние десятилетия появились и крупнейшие онлайн-бренды:

Я уверен, что вы хотя бы раз в жизни пользовались как минимум половиной из них.

Более того, активные покупатели (пользователи) всегда могут сказать, чем один бренд лучше другого и какими уникальными качествами обладает продукция от того или иного изготовителя.

В крупных компаниях брендингу уделяется максимум внимания: целые отделы занимаются созданием, продвижением и позиционированием брендов и логотипов фирмы.

Если вы хотите добиться успеха в своём бизнесе, то без разработки сильного и запоминающегося бренда не обойтись. Успешный бренд – это самый первый и самый эффективный способ повышения продаж и неотъемлемая часть торговой марки.

В состав бренда входят:

  • логотип;
  • фирменный дизайн (стиль);
  • представление потребителя о продукте;
  • эмоциональная характеристика товара или услуги;
  • слоган.

Бренд — это не просто звучное название, но и преимущества (выгоды), которые получает потребитель, когда приобретает товар определенной марки. Это своего рода гарантия качества и уверенность покупателя в том, что его не обманут.

Создавая успешный бизнес, нужно стремиться, чтобы качество продукта соответствовало ожиданиям целевой аудитории или превосходило их. Люди должны получать именно то, за что они платят и на что рассчитывают.

Бренд – всегда нечто большее, чем логотип или привлекательный символ. Это продукт или целая компания с положительным кредитом доверия и высоким уровнем поддержки потребительской аудитории.

Отношение целевой группы покупателей влияет на образ продукта и даже его свойства, но сам товар – всегда первичен. Если качественного продукта у вас нет, даже самый гениальный брендинг не поможет удержаться на потребительском рынке.

Концепция

Как открыть свою линию одежды, чтобы бизнес стал активно развиваться? Реализацию своего дела надо начинать с концепции. Нужен выбор направления деятельности:

  1. Создание повседневных вещей: футболок, шорт, свитшотов, штанов.
  2. Пошив платьев: коктейльных, повседневных, свадебных.
  3. Изготовление костюмов: деловых, спортивных, пижамных, повседневных.
  4. Пошив нижнего белья.

Акцент желательно ставить на 1 виде одежды. Не следует одновременно браться за несколько изделий. Чтобы бизнес активно развивался, необходимо учитывать следующие параметры:

  1. Качество изделий. Одежда должна иметь ровные швы, качественный материал и крой.
  2. Особенности. Необходимо использовать особые ткани, фурнитуру, внешний вид изделий.
  3. Линия одежды должна вызывать положительные эмоции.
  4. Нужно ориентироваться на конкретную аудиторию.

Что такое бренд?

Это положительный образ, возникающий в сознании потребителя при упоминании товара.

Сильный бренд заставляет покупать товар постоянно, выбирать его из множества, хвалить и рекомендовать другим.

Бренд необходим потребителю для того, чтобы облегчить жизнь, улучшить её качество.

Человек предпочитает иметь постоянного терапевта, стоматолога, парикмахера, личного тренера, меняет их только тогда, когда они принципиально разочаровывают.

Среди множества товаров, услуг он тоже хочет выбирать свои, родные, проверенные.

Это экономит время, душевные и физические силы, делает существование более простым, предсказуемым, удобным, стабильным.

Женщина находит свой аромат, свой стиль одежды (Шанель, Версаче). Это становится частью её успеха, её самореализации. Часто она сохраняет верность любимому бренду одежды или косметики в течение всей жизни.

Мужчина создает свой мир при помощи вещей, соответствующих его взглядам на жизнь, повышающих его самооценку. Выбирая машину, он надеется рано или поздно приобрести мерседес (бренд«престиж»), но для начала может остановиться на опеле, поскольку именно эта машина обещает своему владельцу «движение к лучшему».

Сильный бренд должен быть простым, максимально соответствующим сути товара. Он может быть мощным, ярким, романтичным, но ни в коем случае не должен быть притянутым за уши.

По версии Forbes самым дорогим брендом мира в 2016 году (шестой год подряд) остается компания Apple. Стоимость его сегодня почти 155 млрд. долларов, за год отмечен рост на шесть процентов. Почти 2 млрд. долларов из этих средств компания ежегодно тратит на рекламу, на развитие и продвижение.

Эксперты (в частности, Д. Райбстин из университета Wharton School), утверждают, что именно восприятие целевой аудитории обеспечило победу Apple, это стало ярким примером непосредственного влияния ценности бренда на капитализацию компании.

Подробнее о том, что такое бренд и каким он бывает, мы рассказываем в этом материале.

Что такое личный бренд и зачем он нужен?

Говоря простыми словами, он нужен тем, кто хочет профессионально расти и развиваться. Особенно он актуален в сферах, где работа предполагает взаимодействие с людьми.

  • Фрилансерам, частным специалистам он позволяет привлекать больше клиентов, обоснованно повышать расценки, не страдать от демпинга, тратить меньше времени на поиск заказчиков. А также иметь возможность выбирать проекты, а не браться за любую работу.
  • Офисным сотрудникам – выделяться среди других соискателей, претендовать на более высокую зарплату и должность.
  • Бизнесменам – привлекать партнеров, сотрудников, формировать лояльность к компании или продукту.

Стратегия развития вашего личного бренда

Ваш личный бренд — это не то, кем вы являетесь по жизни, это больше о том, кем вы являетесь для выбранной вами целевой аудитории. Поэтому стратегия развития бренда действительно важна, потому что ваш личный бренд не определяется вашей униформой, названием работы, вашими сертификатами или вашим резюме. Ваш личный бренд говорит вашей целевой аудитории, что вы отстаиваете, во что вы верите и какую ценность для них вы представляете.

Кем вы являетесь сегодня и тем, какой бренд вы хотите создать может иметь достаточно большой разрыв. Для этого вам нужна правильно разработанная стратегия, чтобы его заполнить. Ваша стратегия должна иметь начальную и конечную точку, а также иметь контрольные точки на этом пути, чтобы вы могли измерить свой успех и внести коррективы в свой курс развития.

Вот пример того, как контрольные точки могут выглядеть. Допустим, в течение следующих 12 месяцев вы хотите стать партнером в своей компании или хотите начать участвовать в важных переговорах, которые доступны только для руководства.

Для начала, вам нужно понять, что нужно вашему руководству, чтобы они увидели в вас своего партнера или достойного сотрудника? Может быть, вам нужно больше говорить на собраниях, чаще высказывать свое мнение и предложения? Возможно, вам неплохо было бы написать свою статью в корпоративном онлайн-блоге? Может, вам следует стратегически объединиться с людьми, которые могут посодействовать вашему присутствию на встречах? И затем, когда вы достигаете намеченных показателей, вы знаете, что вы на правильном пути.

Теперь сделаем упор на разработку сетевой стратегии, которая бы соответствовала целям вашего бренда.

  1. Первое, чего мы добиваемся в создании собственной сети, это установить контакт с людьми, которых мы называем лицами, принимающими решения. Это те люди, которые могут заключать с нами сделки, нанимать нас, содействовать в нашем росте и другое. Конечно, они важны для нашей стратегии, но в нашей сети нам требуются и другие типы людей, которые могут повысить ценность нашей стратегии.
  2. Вторая категория лиц – это те, которых мы называем источниками информации. Они необязательно должны быть лицами, принимающими решения. Эти люди полностью владеют информацией об отрасли, в которой вы работаете, знают о тенденциях в разных сферах вашего бизнеса, обладают исчерпывающими знаниями в разного рода процессах. И они действительно могут повысить ценность вашего бренда, так как с их помощью вы становитесь компетентны в том, что вы делаете.
  3. Еще один тип людей, которых стоит искать – это люди поддержки. Люди, которые одобряют ваши действия, будут вашими союзниками и вашими защитниками. Потому что для создания личного бренда нужно многое, а создание системы поддержки действительно важная деталь.

Сетевые отношения должны быть взаимовыгодными. Вы не должны только ждать помощи от этих людей в создании вашего личного бренда. Все действия с лицами из вашей сети должны быть взаимными. Сеть является инструментом отношений, а значит ваше поведение в ней будет играть решающую роль для ее сохранения и развития.

  • Для начала, будьте полезным ресурсом. Сосредоточьтесь на построении отношений с людьми из вашей сети на основе ваших полезных действий. Эти лица через вас могут находить полезные для них контакты или получать нужную информацию, т.е. все то, чем вы можете для них служить ценным ресурсом.
  • Второй момент – оставаться на связи с вашей сетью. Это не единовременная связь, чтобы что-то получить. Речь идет о долгосрочных отношениях, к которым вы будете постоянно обращаться по мере своего профессионального развития.
  • И третий момент – всегда будьте искренним. Подлинность имеет решающее значение в создании сетей. Если вы показываете, что вы настоящий и отзывчивый, у вас есть надежды и мечты, и у вас есть вопросы, тогда люди захотят вам помочь. Если они подозревают, что есть скрытые мотивы и что вы не правдивы, они быстро исчезнут из вашего поля зрения.

Нарушайте каноны

Дизайнер — это не обязательно гениальный художник, но обязательно человек, способный предлагать нетривиальные решения. На примере типографики найдите варианты, где люди плевали на каноны и правильные формы. В результате получались отличные варианты, которые цепляли и притягивали взгляд.


Пример необычной типографики с нарушением канонов.

Разработать дизайн бренда — значит найти внутри проекта самую важную фразу и озвучить ее, подобрать к ней необычный подход. Если это сделать, то визуализация не будет сложной. Не останавливайтесь и постоянно учитесь — все получится.

На курсе «Я — Дизайнер Pro» научат общаться с заказчиками и работать с крупными проектами. Вы станете дизайнером-профессионалом, соберете портфолио и получите реальный опыт работы.

Я — дизайнер PRO

Двухгодичный практический курс с гарантированным трудоустройством, живыми встречами, и воркшопами. Расходы за первые полгода курса берет на себя Skillbox. В это время вы посещаете все лекции и воркшопы, прокачиваете навыки, находите себе работу и начинаете получать деньги.

  • Живая обратная связь с преподавателями
  • Неограниченный доступ к материалам курса
  • Стажировка в компаниях-партнёрах
  • Дипломный проект от реального заказчика
  •  15 работ в ваше портфолио

Организация продаж (юридическая и практическая сторона)

Вы, конечно, можете шить одежду у себя на дому и продавать ее через соц. сети. Но больших прибылей и масштабного развития вы не получите, даже если ваша дизайнерская идея уникальна. Поэтому, чтобы войти в большой бизнес, нужно позаботиться о законности своего производства и реализации продукции. Для этого вы регистрируете индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Это самый быстрый и наименее затратный способ постановки на учет в контролирующих органах.

Можно предпринять попытку договориться о продаже своих вещей в более-менее известных магазинах. Есть две схемы − отдавать одежду под реализацию в торговые точки, имеющие свои площади в крупных ТЦ (за процент от суммы). Либо сбыть сразу байерам магазина небольшую партию изделий, а они ее перепродадут уже с наценкой. Опыт показывает, что второй путь быстрее повышает уровень узнаваемости бренда.

Свою новую коллекцию одежды «Сибирь», в которою было вложено порядка 100 тысяч рублей, владельцы марки реализовали через 12 российских магазинов. Контакты, с которыми они наладили посредством социальных сетей.

Исследование рынка и портрет покупателя

Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

  • оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
  • определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
  • выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
  • составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
  • обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

Приобретение тканей, фурнитуры

Кроме лекал требуется найти подходящие материалы и фурнитуру. Опытные бизнесмены считают, что данный этап самый сложный:

  1. Материалы, которые есть на внутреннем рынке, не представлены в богатом ассортименте. К тому же у них среднее качество.
  2. Покупать качественные иностранные ткани сложно по причине таможенных правил страны и высокой цены на доставку.
  3. Доступные по стоимости материалы из Азии и СНГ отличаются качеством даже внутри одной партии.
  4. Надежные поставщики тканей из Турции не поставляют товары мелким оптом.

Востребованы товары из Прибалтики, которые можно приобрести через посредников в приграничных мегаполисах. Закупка из других стран может выполняться удаленно. Обычно данный процесс занимает до 2 месяцев, это заметно влияет на себестоимость продукции. Следует помнить о таких мелочах, как тканевые ярлычки с данными об уходе, этикетка с размером, декор. Данные товары придется покупать на внутреннем рынке.

Этапы создания бренда

Брендинг состоит из нескольких этапов, которые требуют тщательного исследования потребностей целевых клиентов и состояния рынка. К ним относятся:

Анализ бизнес-ниши и оценка конкурентов. С данного этапа начинается любой бизнес. К нему относится исследование целевой аудитории, ниши, которую бренд будет занимать, анализ логотипа и слогана конкурентов. Собранный материал позволит сделать выводы, на основании которых ведется поиск новых и уникальных элементов имиджа. Специалистами проводится анализ продукции конкурентов, чтобы на их базе сделать отличный продукт.

Создание портрета потенциального клиента. Данный этап значим тем, что именно потребности потенциального клиента порождают новый товар, и, следовательно, развитый бренд. Для эффективного брендинга нужно изучить клиента. Здесь изучаются ценности, интересы, потребности целевой аудитории. Далее создается несколько портретов потребителей. Они имеют усредненный вариант нужд и желаний потенциальных клиентов.

Позиционирование. Этот этап подразумевает формирование впечатлений и ассоциаций, которые получит потребитель при мысли о бренде.

Нейминг

Особое внимание уделяется названию бренда. Задача нейминга — создать звучащее и хорошо запоминающееся имя, которое хорошо отображает образ бренда

При его разработке специалисты учитывают особенности психосоматики, фоники и звукозаписи.

Дизайн и айдентика. На этом этапе разрабатывается фирменный стиль. Сюда входит создание слогана, логотипа, фирменных цветов и персонажа, а также выбор лица-представителя.
Разработка гайдлайна и брендбука.

Стратегия взаимодействия с клиентом. На этом уровне разрабатываются различные способы привлечения новых клиентов и удержания постоянных, ведется работа с медиапланированием — процессом отбора рекламных каналов для лучшего продвижения бренда.

Примечание

Платформа бренда является некой базой, в которой объединены наиболее важные элементы марки.

В структуру платформы входят:

  • миссия;
  • легенда;
  • список уникальных преимуществ;
  • ключевые слова, ассоциирующиеся с брендом;
  • портрет целевой аудитории;
  • элементы фирменного стиля.

Платформа дает хорошую базу для дальнейшей работы с брендом.

Определение

Брендбук — это описание бренда, т.е. его сути, миссии, философии. Он является своеобразным «паспортом» бренда, содержащим все данные для работы по продвижению и популяризации.

Гайдлайн — некий сборник, в котором описываются правила использования фирменного стиля и логотипа. Гайдлайн является неотъемлемой частью разработки фирменного стиля, т.к. в нем прописаны важные моменты, благодаря которым достигается успех бренда.

Производство

Как было отмечено выше, для начинающего создателя бренда есть два пути организации производства: самостоятельное и на аутсорсинге. Если принято решения об открытии собственного мини-производства, то потребуется соответствующие площади, где разместиться пошивочный цех и шоу-рум для презентации моделей (60-80 квадратов). Данное помещение желательно обустроить в густонаселенном центре города с хорошей транспортной развязкой и проходимостью. Позаботьтесь об интерьере, который должен соответствовать статусу потенциального покупателя и концепции бренда. Оснащение производства подбирается согласно эскизу будущего бренда, когда оговаривается материал для изготовления модели.

Так как, если вы планируете разрабатывать марку одежды из кожи или трикотажа, то и швейное оборудование должно быть специально приспособленным к работе именно с этими материалами. Понадобятся манекены, вешалки, примерочные и другой инвентарь для пошива одежды. Далее нужно позаботиться о подборе кадров: швеи, закройщицы, персонал, обслуживающий швейные и другие агрегаты, бухгалтер и прочее. В общем и целом, исходя из тех сумм, которые возможно потратить на организацию производства, избирается либо уже существующие фабрики на условиях договора, либо собственное мини-производство.

Создание бренда, краткая информация

Как создать свой бренд?  Разберём пять последовательных шагов, которые помогут в его создании:

  1. Придумываем свой образ бренда. Перед тем, как что-либо продавать на рынке, Вам нужно выяснить,  какую услугу или товар Вы хотите продать. Пример название услуги – «Убедительные тексты для бизнеса».
  2. Определите Вашу целевую аудиторию бренда. Например, у копирайтера ЦА будут заказчики, которым нужны тексты на сайты. А спортивные товары – людям, которые занимаются спортом.
  3. Составление пошагово плана. Бизнес план, поможет увидеть будущее своего бизнеса в целом. Тем самым устранить ошибки в создании бренда и его продвинуть.
  4. Разработка дизайна для Вашего бренда. Дизайн для бренда очень важен, поскольку по нему Вас будут узнавать люди. В состав разработки дизайна входит – логотип, название бренда, слоган.
  5. Создаём свой личный блог или сайт. Вы можете легко масштабировать свой бренд с помощью своего блога. Ведь на нем будут собираться Ваши посетители, читатели, клиенты. Они будут читать Ваши статьи или покупать различные товары. В том числе, оценят ваше творчество.

Когда Вы создали свой бренд в Интернете, его можно раскрутить. О том, как правильно его раскручивать будет рассказано далее.

Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

Почему компании обращаются в дизайнерские агентства?

Организации нанимают графических дизайнеров и агентства для создания или улучшения визуальной идентичности. При полном ребрендинге все создается нуля. Однако в большинстве случаев дизайнеры должны работать в рамках уже существующей компании.

Айдентика бренда задает «личность» компании. И показывает, как она должна или не должна себя «вести» в той или иной среде. Логотип обычно включает соответствующие фон, формы, линии и цвета.

Кстати, в сети есть множество доступных руководств по разработке бренд-айдентике. Например, такой есть у Google. Однако еще более яркий пример — гайд от Skype.

В подобных гайдах учитывается, что идентичность компании должна стоять на первом месте. Причем вне зависимости от визуальных эффектов и областей, в которых они применяются. Фирменный стиль или имидж бренда должен сохраняться всегда и при любых обстоятельствах.

Для наглядности возьмем в качестве примера компанию Nike. Следующие вещи должны разрабатываться в соответствии с ее идентичностью:

  • дизайн логотипа (это главная составляющая, которая задает«настроение» и философию компании);
  • дизайн канцелярских принадлежностей (бланки, ручки, визитки и тому подобное);
  • маркетинговое обеспечение (листовки, книги, интернет-сайты и т. д.);
  • продукция и упаковка (то, что мы видим в рекламе или на полках магазинов);
  • одежда (в которую одеты сотрудники или вещи, которые продаются в рамках бренд-стратегии);
  • дизайн отделений розничной торговли (внутреннее и наружное визуальное оформление, дизайн интерьеров магазинов);
  • дизайн электронной почты (дизайн шаблонов электронных писем, внутренних заметок и т. д.);
  • телевизионная реклама (визуальный стиль, музыка, уровень динамичности и прочие элементы);
  • другие инструменты коммуникации.

Все вышеперечисленные элементы и многие-многие другие составляют визуальную идентичность бренда.

Дизайн логотипа — это воплощение бренда, завернутое в один легко узнаваемый знак. Однако повторим: логотип — это далеко на бренд. Он — лишь его отражение.

О дизайне логотипа и о том, что это вообще такое, написано уже много статей. Мы скажем кратко: дизайн логотипа определяет бренд или продукт в его простейшей форме

Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием. Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде. На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

Этапы создания бренда

Эти этапы более или менее универсальны для любой сферы, но брендинг всегда заключается в деталях и смысловых нюансах — особенно в высококонкурентных областях.

Предложения от наших партнеров

Анализ рынка и бриф

Создание бренда — сложный и длительный процесс. Это связано с самой природой человека и тем, как он воспринимает информацию. Сегодня брендинг создаётся с привлечением больших команд специалистов и существенных ресурсов.

Для начала, необходимо проанализировать текущую ситуацию на рынке, отношение потребителей к бренду, если он уже запущен, либо выяснить основные рыночные тенденции. Составляется бриф — нечто вроде технического задания для команды маркетологов, дизайнеров, копирайтеров, бренд-менеджеров и целого перечня других специалистов. Большие корпорации могут позволить себе содержать собственные передовые отделы маркетинга, но многие предпочитают отдавать задачи из этой области на аутсорс.

В рамках этапа проводится сбор данных с помощью:

  • Опросов предполагаемой либо уже знакомой со старой версией бренда компании целевой аудитории;
  • Глубинных интервью сотрудников самой компании — в том числе, на предмет того, как они видят производимый продукт и будущее самой компании;
  • Тестов среди фокус-групп.

Данные систематизируются и структурируются, на их основе строятся предварительные концепции бренда.

Позиционирование

Формируется позиционирование товара через определение целевой аудитории, её ожиданий, отличий продукта от конкурентов. Формулируется УТП — уникальное торговое предложение. Это набор объективно сильных сторон продукта, способных вывести компанию вперёд.

Разработка платформы бренда

Происходит разработка стратегии бренда, первых вариантов концепций. Стратегия отвечает на вопросы:

  • Какие ценности и смыслы несёт продукт?
  • Какую философию и стиль жизни предлагает?
  • Какие ассоциации должен вызывать продукт у аудитории?
  • По какой стратегии будет выстраиваться управление созданным образом?
  • Через какие каналы (вербальные, визуальные) будет идти продвижение?

Нейминг

Важным аспектом является нейминг. Название должно быть ёмким, запоминающимся, иногда — отражать внутреннюю суть компании и продукта. Сюда же относится слоган, дескриптер — описательный элемент, идентифицирующий бренд — и другие релевантные текстовые материалы, которые впоследствии будут использованы в рекламных кампаниях.

Дизайн и айдентика

Сюда относится:

  • Создание фирменного стиля;
  • Разработка дизайна рекламных и сопутствующих материалов;
  • Создание сайта или его реконструкция;

Стратегия коммуникации

Определяются ключевые каналы воздействия на целевую аудиторию в интернете и офлайне. Разрабатываются стандарты и методологии, воронки продаж, контент-планы, на основе которых будет осуществляться постоянная коммуникация с потребителем.

Например, серьёзные компании не пренебрегают возможностью присутствия в соцсетях. С той же Air France можно проконсультироваться в чате Facebook и получить ответы на вопросы о предстоящем путешествии.

На самом деле коммуникация подразумевается не только и не столько в прямом смысле, сколько в аспекте присутствия в информационном пространстве. В отдельных случаях это может быть комплекс рекламных кампаний в онлайне. Узнайте подробнее, какие могут быть виды рекламы в интернете. Также, прибегая к помощи рекламы в интернете, позаботьтесь об инструментах оптимизации рекламных кампаний в самых популярных в России системах – Яндекс.Директ и Google Ads, чтобы не тратить время на рутину.

Оптимизатор

Эффективный инструмент по оптимизации и автоматизации контекстной рекламы

  • Забудьте про ручное управление ставками, 
машинное обучение сделает все за вас
  • Полная интеграция с Яндекс.Директ и Google Adwords
  • Автоматическая оптимизация ставок для получения большего количества лидов
  • Бесплатно для клиентов Calltouch

Гайдлайн и брендбук

Правила использования бренда отображаются в специальных документах.

Брендбук — подробное описание всех основных составляющих бренда: миссия и ценности, ассоциации, уникальное предложение.

Гайдлайн — подробное руководство на предмет использования графического оформления бренда. В нём содержатся фирменный цвета, варианты логотипа и его размещения, оформление документов и сувенирной продукции, рекламных материалов и многое другое.

Четыре шага к неудачному проекту

Создавая свой бренд, важно не допустить типичных ошибок, которые отрицательно скажутся на вашей репутации как предпринимателя. Например:

  • Желание понравиться всем. Чем уже ниша, тем проще работать – сегментируйте свою аудиторию.
  • Слабое позиционирование. Логотип и название, не ассоциирующиеся с продукцией, не смогут стать олицетворением ее качеств.
  • Неправильная постановка целей. Любой брендинг должен иметь конкретную цель – добиться лояльности, узнаваемости, повышения продаж. Уделив мало внимания планированию и неверно рассчитав бюджет, можно «сесть в лужу» и потерять деньги, вложенные в проект.
  • Отказ от инструментов аналитики. Не собрав достаточно информации о ЦА перед началом работ, вы рискуете создать невостребованный продукт.

Повышение узнаваемости компании – трудоемкая и многоступенчатая задача, для воплощения которой недостаточно отрисовать логотип и придумать слоган. Прежде всего, создатели бренда должны показать ЦА, что они заинтересованы в коммуникации и предлагают качественный, полезный продукт.

Не гонитесь за пафосом – формируйте уникальный стиль, который придется по душе вашим клиентам.

Выбор направления, стиля и тематики своего бренда — как найти своё дело и имя?

Закон экономики гласит: спрос рождает предложение. Чаще всего, на рынке все происходит именно так.

Однако! Бывают и исключения: когда продукт абсолютно новый и революционный, то есть рынок априори не мог иметь спрос к такому продукту, потому что его не было.

Видео: Как создать персональный Бренд обычному человеку?

Поэтому в самом начале необходимо определиться с тем, по какому пути мы идём. Мы усовершенствуем то, что уже есть на рынке в достаточном количестве, либо же мы выпускаем что-то совершенно новое. Делая упор на создании творческого бренда, сегодня мы рассмотрим первый вариант.

Очень важно понять, что успешным будет тот продукт, который желаем мы сами. Например, если создаём бренд одежды, то носим его сами

Например, если создаём бренд одежды, то носим его сами.

Вы бы хотели купить то, что выпускаете на рынок? Вы должны хотеть это купить.

Хороший пример создания успешного собственного бренда с нуля — компания по производству шуб из искусственного меха ANSE дизайнера Марии Кошкиной

Далее необходимо рассмотреть спрос целевой группы потребителей. Но об этом — ниже.

Пошив

Чтобы создать свой бренд, можно не открывать цех по пошиву. В данном случае пошив будет осуществлять сторонний производитель по договору оказания услуг. Заказ на пошив крупных партий можно предложить фабрикам Китая и Индии. Небольшие партии можно отдать российским фабрикам

При этом важно вести контроль качества изделий

Допускается и удаленная работа. В этом случае материалы, выкройки, фурнитуру отправляют на фабрику с помощью транспортной компании. Технолог осуществляет работу с лекалами и материалами, а затем создает пробные образцы. Одобренные варианты запускают в производство. Заказ из 3 моделей по 100 шт. фабрика шьет примерно за 2 недели, еще столько же времени может быть потрачено на доставку.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector