Процедура покупки и продажи магазина: пошаговая инструкция и налогообложение сделки

Как провести базовую оценку интернет-магазина

Итак, следует обсудить ключевые моменты по телефону или в личных сообщениях. На этом этапе отваливается большинство предложений

Важно спросить:

Если ответы вас устроили, можно приступать к более детальной проверке.

Базовая проверка сайта

Иногда продавцы говорят, что сайту несколько лет, он раскручен и пр. Проверить это легко. В сервисе нужно ввести домен, и вы узнаете возраст сайта, а также:

• посещаемость;
• количество страниц в поиске;
• наличие фильтров;
• видимость в поисковиках;
• Яндекс ИКС (показывает величину посещаемости ресурса и поведенческие факторы) и пр.

Возьмем, к примеру, домен магазина из первого попавшегося объявления на Авито. В нем говорится о хорошей раскрученности сайта.

При беглой проверке выясняется, что все страницы проиндексированы, но ИКС нулевой. Практически такая же видимость и в поисковиках. То есть трафик идет за счет рекламы. Нет РК, нет продаж.

Проверка текста

Важно пробежаться по карточкам товаров и описаниям категорий. Бывает, что там написан лютый бред

Водянистые описания с кривыми ключами и текст ради текста плюсик «в карму» сайта не принесут.

Анализ отзывов в интернете

Если магазин действительно раскрученный, у него могут быть отзывы. Стоит поискать негативные комментарии. Они могут говорить о том, что магазин – мошенник, просто неорганизованный или продает некачественный товар. Да и восстанавливать репутацию магазина новому владельцу будет сложно.

Проверить действующего владельца

Во время проверки руководителя могут всплыть интересные факты: наличие задолженностей, попытки мошенничества и пр.

Анализ Яндекс.Метрики и Вебмастера

Если продавцу нечего скрывать, он легко согласится дать гостевой доступ к Метрике. Что нужно смотреть?

В первую очередь, на источники трафика. Иногда для продажи показатели накручивают. Если по источникам имеется резкий рост, но заказов в корзине практически нет (или есть, но в фин. отчетах прибыль небольшая), это говорит о накрутке.

В Яндекс Вебмастере нужно посмотреть, есть ли у сайта критические ошибки. 

Самые дешевые магазины продуктов питания в Москве — рейтинг 2021 года

Жители столицы систематически посещают магазины, в которых представлены дешевые продукты питания. Их популярность особенно возросла в условиях кризиса, который сильно сказался на доходах москвичей.

Карусель

В гипермаркете представлен широкий выбор товаров различного ценового сегмента. Полки пестрят необычными баночками кофе и чая, экзотическими фруктами и изысканными сладостями. Рядом представлены продукты эконом -класса, качество которых не вызывает претензий.

Магазин развивает собственную линейку товаров, которая заслуживает внимания и стоит намного дешевле. Дополнительно проходят различные акции и скидки, которые позволяют существенно сэкономить.

Сеть магазинов «Карусель» имеет собственную линейку товаров по самой приятной цене. Дополнительно проходят различные акции и скидки, которые позволяют существенно сэкономить

Магнолия

Столичный магазин вызывает интерес потребителей благодаря разнообразному ассортименту продуктов, невысоким ценам, а также круглосуточной работе. Перед походом за покупками стоит заглянуть на сайт, где представлены каталоги с актуальными скидками и акциями.

Особенно осторожно следует относиться к товарам из отдела «Кулинария»

Виктория

Сеть супермаркетов расположена на территории столицы и ежедневно радует своих клиентов свежими продуктами. Руководство компании следит за тем, чтобы цены на товары были справедливыми.

На территории магазинов действует отдел с готовой продукцией, где доступны салаты, выпечка, мясные блюда и т. д. Каждый покупатель сможет сэкономить благодаря скидкам и акциям, которые действуют на определенные группы товаров.

В сети магазинов «Виктория» есть отдел кулинарии, где предлагаются свежие салаты, выпечка, мясные блюда. Радует и основной ассортимент с его более чем доступным прайсом

Азбука вкуса

Супермаркет «Азбука вкуса» ранее позиционировался, как супермаркет для богатых. Но в последние годы руководство провело серьезную реконструкцию и пересмотрело приоритеты. Сейчас супермаркеты, расположенные по всей Москве, предлагают товары различного ценового сегмента.

Руководство сотрудничает только с проверенными поставщиками, а также систематически объявляет акции и скидки. Если проявить бдительность, то купить любимые продукты можно действительно дешевле, чем в других магазинах.

Метро

Один из любимых мелкооптовых магазинов москвичей, который расположен на окраине города. В нем представлен широкий ассортимент товаров, а продуктовые ряды вызывают настоящий восторг. На полках представлены не только привычные фрукты и овощи, но также экзотические.

В специальных отделах с холодильными камерами доступно свежее мясо и птица. В рыбном отделе установлен огромный аквариум, в котором можно увидеть осетров и устриц.

Рядом расположились полки с крабами, икрой, норвежской семгой и селедкой, королевскими креветками и т. д. Ценовая категория товаров разная: экзотика стоит дорого, а привычные продукты – намного дешевле, чем в других магазинах.

В сети гипермаркетов METRO представлен широчайший ассортимент товаров на любой вкус и цвет. Приятно удивляют и цены, причем как для розничных, так и для оптовых покупателей

О’Кей

Москвичи систематически возвращаются в О’Кей за покупками, поскольку в гипермаркете представлен широкий выбор товаров по приемлемым ценам. Прохаживаясь вдоль полок, можно заметить, что фрукты и овощи свежие, мясная и рыбная продукция герметично упакована, а продавцы систематически обновляют ассортимент.

Отнесение имущества к предпринимательской деятельности

Данный критерий очень важен, так как если физическое лицо захочет продать недвижимость, но выяснится, что оно использовалось в предпринимательской деятельности, а с момента приобретения не прошло 5 лет (в некоторых случаях 3 года), то необходимо будет заплатить НДФЛ в размере 13% со всей цены продажи.

Физическое лицо лишится следующих «льгот»:

получение имущественного налогового вычета при продаже недвижимого имущества и (или) транспортных средств (подп. 4 п. 2 ст. 220 НК РФ);

или

возможность уменьшить сумму своих облагаемых НДФЛ доходов, полученных от продажи недвижимого имущества и (или) транспортных средств, на сумму фактически произведенных им и документально подтвержденных расходов, связанных с приобретением этого имущества (подп. 4 п. 2 ст. 220 НК РФ).

Еще раз напомню, что с 1 января 2019 года, если срок владения составляет 5 лет (в некоторых случаях 3 года), то при продаже имущества, которое использовалось в предпринимательской деятельности, физическому лицу уплачивать НДФЛ не нужно.

Для ИП ситуация следующая. Наличие ИП не влияет на отнесение имущества к предпринимательской деятельности, но воспользоваться правом не платить НДФЛ, введенным с 2019 года для физлиц, ИП не сможет. Поэтому придется уплатить налог при продаже недвижимости по установленному налогоплательщиком режиму налогообложения.

Вопрос отнесения имущества к предпринимательской деятельности также непростой и зависит от конкретных ситуаций.

Анализ судебной практики показывает, что определяющим фактом является использование имущества для удовлетворения личных, семейных, бытовых и иных не связанных с предпринимательской деятельностью потребностей (Определение Конституционного суда РФ от 29 мая 2018 № 1122-О, Определение Верховного Суда РФ от 4 мая 2016 г. № 301-КГ16-3363 по делу № А38-2555/2015). Четкие критерии отсутствуют, поэтому каждую ситуацию следует рассматривать индивидуально.

Многим, думаю, интересен вопрос, является ли продажа квартиры, сдаваемой ранее в аренду, доходом от предпринимательской деятельности? Все зависит от обстоятельств сдачи недвижимости в аренду. Например, если незарегистрированное в качестве ИП лицо приобрело для личных нужд жилое помещение или иное недвижимое имущество либо получило его по наследству или по договору дарения, но в связи с отсутствием необходимости в использовании этого имущества временно сдало его в аренду или внаем и в результате такой гражданско-правовой сделки получило доход (в том числе в крупном или особо крупном размере), содеянное им не влечет уголовной ответственности за незаконное предпринимательство (Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 18 ноября 2004 г. № 2).

Точные временные рамки в законодательстве не указаны, но с большой вероятностью сдача в аренду на протяжении года, а также отсутствие обстоятельств, подтверждающих желание использовать имущества для личных нужд, будет признана налоговыми органами предпринимательской деятельностью, следовательно, при дальнейшей продаже имущества, сдаваемого в аренду, не удастся воспользоваться указанными выше «льготами».

Данные выводы применимы и для ИП, если недвижимость приобретается для личных целей, то вопросов не возникнет при продаже, но если недвижимость сдавалась в аренду в течение длительного срока (длительность будет оцениваться судом), то при продаже, «льготами» воспользоваться не получится.

Еще более рискованная ситуация, если вы приобрели несколько квартир и сдаете их в аренду. Независимо от регистрации в качестве ИП сдача имущества в аренду в данном случае будет являться предпринимательской деятельностью

При продаже данных квартир, если срок владения составляет более пяти лет, то, учитывая нововведения, появилось право не платить НДФЛ. Правда, это касается только физических лиц, поэтому, пока непонятно как налоговые органы будут реагировать, если вы «случайно» закрыли ИП перед продажей.

Если срок владения составит менее пяти лет, то при продаже воспользоваться имущественными вычетами вы как физическое лицо или как ИП не сможете.

Как купить сайт? Что стоит покупать?

Требования к сайту зависят от цели, с которой этот сайт приобретается. Одно дело – если сайт нужен Вам для продажи ссылок, и другое дело – если Вы хотите приобрести сайт для получения прибыли от размещения контекстной рекламы, тематических баннеров и других видов рекламы. Мы рассмотрим общие правила покупки сайтов.

Сайт должен продаваться по адекватной цене. Как купить сайт и не переплатить? Примерную стоимость сайта можно определить исходя из размера его прибыли за 18-36 месяцев

Обратите внимание, откуда поступают доходы и насколько они стабильны / надежны.

Владелец должен переоформить сайт на Вас. Все остальные способы передачи сайта – фикция

Имейте в виду, что переоформление сайта невозможно без Вашего участия (регистратор сайта потребует от Вас заявление с указанием паспортных данных). Поэтому, если продавец утверждает, что сайт переоформлен, а Ваши паспортные данные он не просил – похоже, он лукавит. Также Вы должны получить все пароли – от домена, хостинга, админки, ftp, счетчиков статистики. Не забудьте сразу после покупки сайта поменять все пароли!

Для гарантии безопасности сделки можно воспользоваться услугой протекции сделки. Такую предлагает, например, биржа сайтов и доменов Telderi.ru. Биржа выступает гарантом сделки. Покупатель переводит деньги гаранту, а гарант отправляет их продавцу лишь после того, как сайт будет передан покупателю. Услугами гаранта не стоит пренебрегать. Нередки случаи, когда люди выставляют на продажу сайт, который никогда им не принадлежал, а после получения оплаты или предоплаты перестают выходить на связь. Поэтому, если Вы сами нашли продавца и связались с ним напрямую, не поленитесь найти гаранта. Если подходящей кандидатуры нет – Вам в помощь все тот же Telderi, где можно провести такую сделку.

Услугами гаранта имеет смысл пользоваться и на форумах. Там есть свои гаранты (обычно это – старожил форума, которого многие знают). Вы переводите деньги гаранту, а он переводит их продавцу. Гарант берет комиссию (как правило, до 5%), но без него покупка на форуме может выйти боком.

Как купить сайт без сюрпризов?

У сайтов тоже бывают свои сюрпризы, которые внешне могут никак не проявляться. Например, сайт находится под фильтром поисковой системы и не «вылезает» в поиске. А Вы хотели привлекать на него посетителей. Как проверить сайт на подобные неприятности? Если Вы не sео-специалист, то самостоятельно сделать это не получится. В этом случае можно заказать проверку сайта профессионалу, либо внимательно смотреть комментарии других покупателей к заявке. Если покупатели задают продавцу явно каверзные вопросы, а он отмалчивается – скорее всего, у сайта есть какие-то тайны. Конечно, имеет значение и то, где купить сайт. На непроверенных площадках делать этого не следует.

Ну вот и всё 🙂 Желаем Вам большого профита от покупки и продажи сайтов!

Рекомендуем

Текст для открытки, работа в открыточных компаниях

Сколько открыток сейчас продается в магазинах! На любой цвет, вкус и размер кошелька. С приколами, музыкальные, большие и маленькие. И все – с …

Способы монетизации интернет сайтов: от самых простых до сложных

Мы расскажем про основные способы монетизации сайтов и особенности каждого варианта. Сколько можно заработать на сайте, как быстро начать получать …

Купить действующий интернет-магазин: подготовка

Целесообразно выбрать нишу, в которой вы немного разбираетесь или есть желание разобраться. Это здорово поможет в продвижении.

Перед покупкой не лишним будет ответить для себя на три вопроса.

1. Что вы хотите купить.

За более высокую стоимость можно (точнее нужно) взять сайт с базой поставщиков. Сайт без базы брать нерационально. Придется менять товар под новых контрагентов. Но заметим, что и базу иногда легко собрать самостоятельно, просто прошерстив сайты поставщиков.

Дороже обойдется покупка целого бизнеса с отделом продаж, логистикой, аккаунтами в соцсетях, складом с остатками и пр.

1. Какую цену вы готовы отдать.

Стоимость магазина зависит от:

• количества страниц в индексе;
• количества ключей в ТОПе;
• размера естественного трафика;
• размера самого сайта;
• возраста домена и пр.

Понятно, что если продается не просто сайт, а целая система, цена будет выше.

1. Готовы ли вы получать новые знания в области продвижения, маркетинга, веб-разработки.

Чтобы вы ни купили, вам придется постоянно дорабатывать сайт и заниматься его продвижением. 

К примеру, приведем свежее предложение из известной доски объявлений. 

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Даже отлаженный бизнес требует времени. И уж тем более, если вы новичок. Что касается этого объявления, оно не вызывает доверия. Продавец обещает легкие деньги, при этом все продвижение завязано на контекстной рекламе. А еще и товар требуется выкупить. Есть немалая вероятность, что он неходовой. 

Где можно дешево покупать продукты с доставкой: лучшие интернет-магазины

Рынок услуг с приходом пандемии существенно изменился, поэтому многим магазинам пришлось усовершенствовать условия доставки. У россиян особо популярны онлайн-площадки, которые продают продукты или сотрудничают с крупными торговыми сетями

При выборе сервиса для сотрудничества важно оценить условия доставки, чтобы при получении посылки не столкнуться с неприятным сюрпризом

Деликатеска

Магазин предлагает клиентам широкий выбор свежих и качественных продуктов: мясо, хлеб, молоко, рыба, птица. Компания бесплатно доставляет посылки по Москве, если сумма в чеке превышает 3000 рублей.

Жители Подмосковья могут оценить работу сервиса при заказе на сумму от 1000 рублей. При желании человек может оформить доставку товаров в тот же день, а курьер привезет свежие продукты в большой удобной упаковке.

Вкусвилл

Клиенты Вкусвилл могут положить в свою продуктовую корзину не только свежие фрукты, овощи и мясо, но также разнообразные сладости. На сайте представлен широкий выбор конфет, печенья, мороженого, тортов и т. д.

Доставка товаров осуществляется через проверенные компании: SaveTime, Утконос, Комус, Golama. Минимальная сумма заказа составляет 1 рубль, а стоимость доставки стартует от 49 рублей. Все товары клиент получает в бумажном пакете, поскольку компания отказалась от использования пластиковых изделий.

Delivery-club

Популярность онлайн-сервиса за 2020 год существенно увеличилась, поскольку он сотрудничает с различными торговыми сетями и ресторанами. Для постоянных клиентов действует программа лояльности, которая позволяет обменивать накопленные баллы и тратить их на различные услуги.

Доставка осуществляется курьером в день оформления заказа. Перед отправкой сотрудники компании дополнительно уточнят все детали и проверят качество продуктов.

Доставка заказов в Delivery-club осуществляется курьером в день оформления заказа. Перед отправкой сотрудники компании дополнительно уточнят все детали и проверят качество продуктов

GetFaster

Площадка сотрудничает с самыми популярными продуктовыми магазинами столицы и осуществляет бесплатную доставку при чеке от 5000 рублей. Комплектация заказа осуществляется в течение суток и доставляется по указанному адресу курьером.

Стоимость услуг курьерской службы напрямую зависит от места доставки и суммы заказа.

Дорогомилово

Сервис предлагает широкий выбор фермерских продуктов, которые продаются на вес. Минимальная сумма заказа составляет 4000 рублей, а оплата осуществляется исключительно наличными курьеру. Стоимость самой доставки варьируется, но редко превышает 300 рублей.

Минимальная сумма заказа в «Драгомилово сервис» составляет 4 тыс. руб., а оплата осуществляется исключительно наличными курьеру. Стоимость самой доставки варьируется, редко превышая 300 руб.

Утконос

Самый удобный онлайн-гипермаркет для жителей Москвы, которые привыкли покупать только высококачественную продукцию. Курьеры привозят заказы не только к дому, но также в офис.

Для новых клиентов действует специальное предложение: первые 3 заказа с бесплатной доставкой.

Как купить торговое помещение: пошаговая инструкция

1. Для начала следует подумать, каким параметрам должен отвечать объект и сколько финансовых средств можно потратить на его покупку.
2. Определиться, самостоятельно искать желаемый объект или прибегнуть к помощи риелтора.
3. Найти объект, отвечающий желаемым требованиям.
4. Договориться с продавцом о встрече в удобное время и обсудить все нюансы, если торговое помещение подходит по всем параметрам.
5. Заключить сделку купли-продажи с продавцом, а также составить передаточный акт на приобретаемый объект.
6. Оплатить сделку наличным или безналичным способом, оговоренным заранее с продавцом, взяв с него нотариальную расписку.
7. Подписать передаточный акт на магазин при фактической его передаче прежним владельцем: забрать подготовленный продавцом пакет документов, ключи от объекта, проверить наличие товара и торгового оборудования, если магазин приобретался в совокупности с ним.
8. Зарегистрировать право собственности на приобретенное имущество через ЕГРН, предварительно оплатив госпошлину.

Торопиться с покупкой не стоит. Сначала изучите рынок недвижимости в вашем регионе. Наверняка, вашим требованиям и финансовым возможностям будут соответствовать лишь немногие объекты.

Выделите для себя плюсы и минусы каждого, посмотрите по карте, где они расположены и будет ли выгодно торговать именно в этом районе. Выясните, какие торговые точки расположены поблизости, есть ли рядом большие супермаркеты и торговые центры, как они будут конкурировать с вашим будущим магазином.

Где искать?

Найти торговое помещение, отвечающее требуемым параметрам можно следующими способами:

• По объявлениям в Интернете, зайдя на сайт нужного региона (Avito, Юла и пр.).
• По коммерческим рекламным роликам.
• В специализированной газете по купле-продаже недвижимости.
• Заключить договор оказания услуг по поиску недвижимого имущества с риелторским агентством, оплатив ему определенную сумму после заключения сделки или процент от ее стоимости.

О рекомендациях по выбору торгового помещения можно узнать здесь.

Какие вопросы задать продавцу?

Перед покупкой следует поинтересоваться у владельца магазина относительно рентабельности действующего бизнеса, а также узнать причину продажи, ведь это может повлиять на решение о заключении сделки. Можно поинтересоваться о законности владения магазином и текущих задолженностях, но вряд ли продавец ответит на эти вопросы честно. Поэтому здесь лучше прибегнуть к услугам консалтинговой фирмы.

Если магазин покупается в совокупности со всеми другими правами: правом на товарный знак, знак качества, вместе с рекламными баннерами, мебелью, торговым оборудованием, то следует обговорить с продавцом что вы будете приобретать, а что нет, а также как это повлияет на итоговую стоимость.

Как проверить подлинность документов?

Рассмотрим, какие запросы нужны, чтобы проверить документы на подлинность при покупке недвижимости под магазин. Следует удостовериться в подлинности всех документов на приобретаемый объект. Для этого продавец должен подать запросы в несколько органов:

1. В ЕГРН – для подтверждения законности владения недвижимым объектом, а также земельного участка, на котором он расположен, и отсутствия права собственности на приобретаемое имущество со стороны третьих лиц. Если станет известно, что земля не находится в собственности, а арендуется, то за покупателем будет стоять выбор – выгодна ли ему такая сделка или нет, ведь аренда земли обойдется дорого.
2. В БТИ – для проверки технического состояния помещения. Обычно в обращении туда нет необходимости, т.к. продавец самостоятельно предоставляет технический паспорт на объект.
3. В Федеральную службу судебных приставов – для проверки, не открыто ли исполнительное производство в отношении продавца, а также, не наложен ли арест на покупаемый объект – магазин.
4. В Федеральную налоговую службу – для проверки налоговых отчислений со стороны владельца, а также проверки системы отчетности по данному торговому объекту.

Проверка интернет-магазина оффлайн

Подтверждение дохода

Конечно, админка может говорить об уровне дохода, но заказы легко накрутить. А вот если доход подтверждается через расчетный счет, это уже неплохо.

Контрагенты

Попросите акты, чтобы убедиться, что нет задолженности перед поставщиками. Также нужно изучить договоры и условия сотрудничества.

Аудит бизнес-процессов

Попросите детально описать бизнес-процесс. Стоит узнать:

• где и как быстро обрабатываются заказы;
• как менеджеры общаются с клиентами;
• как происходит забор товара у поставщика;
• как заказы доставляются клиенту;
• какой процент отказов и брака;
• на каких условиях поставщики принимают неликвид.

Если магазин продается вместе с сотрудниками, стоит поговорить с ними. Иногда выясняются интересные детали.

Анализ товарных остатков

Анализ договора купли-продажи

Перед покупкой важно внимательно изучить договор. Иногда там используются размытые формулировки, отчего продавец снимает с себя многие обязательства

Что важно учесть? В первую очередь, на каких условиях передается магазин. Например, если в договоре звучит «переоформить сайт на Покупателя», это не означает, что последнему передаются права на домен

Порядок передачи сайта и домена должны быть прописаны по отдельности.

Если продавец обещает передать товарный знак, это тоже фикция. Товарный знак можно оформить только вместе с регистрацией в Роспатенте.

Если передается база покупателей, важно убедиться, что она собрана с соблюдением закона о персональных данных, иначе легально использовать ее нельзя. Продажа остатков товара оформляется договором купли-продажи

Продажа остатков товара оформляется договором купли-продажи.

Как вы видите, нюансы есть. Лучше воспользоваться услугами толкового юриста.