Самостоятельная продажа земли: пошаговая инструкция

Поиск покупателя

Данный вопрос наиболее сложен при самостоятельной продаже земли. Основная цель – прорекламировать свой участок наибольшей аудитории. Основные рекламные площадки:

• сайты продажи недвижимости (наибольшей популярностью пользуются интернет ресурсы: Авито, ЦИАН, Домофонд, Из рук в руки);

• подача объявлений в СМИ;
• печать и размещение баннеров вблизи участка, и там, где существует большая проходимость заинтересованных клиентов;
• оповещение знакомых и родственников;
• распространение информации у агентов недвижимости.

Сэкономить поможет использование бесплатных каналов. Чтобы привлечь больше внимания клиентов и ускорить продажу, можно воспользоваться платным размещением.

Такие программы позволяют опубликованным объявлениям выделиться из массы подобной информации.

Важно не только распространить данные о продаже, но и оформить их грамотно. Кроме технических характеристик участка, текст должен содержать те преимущества, которые могут заинтересовать покупателя:

• наличие коммуникаций и хорошего подъезда;
• близкое расположение к крупному населенному пункту, водоему, лесным угодьям;
• наличие узаконенных построек или разрешений на их возведение и т.д.

Опубликованные сведения должны быть правдивы. Хорошо работают фотографии, если они сделаны качественно и подчеркивают достоинства объекта. Чем больше информации о продаваемой земле будет размещено в разных источниках – тем лучше. Главное самому не запутаться.

Нередки случаи, когда продавец забывает, где он размещал объявления и уже после реализации вынужден отвечать на звонки клиентов.

Хороший прием – обзавестись специальный телефонным номером на время поступления звонков. Тогда после совершения сделки контакт можно аннулировать.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Это можно сделать двумя способами:

1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
2. С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

Самостоятельная оценка

Оценка с помощью риелторов

Достоинства

Недостатки

Достоинства

Недостатки

Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

Высокая точность оценки

Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
7. Качество грунта.
8. Уровень грунтовых вод.
9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Как подготовить надел к продаже?

Если нужно самому продать земельный надел, потребуется приготовить его к реализации. В частности, четко определяются границы территории. Важным моментом выступает то, что величина участка должна находиться в строгом соответствии с документацией. Когда участок имеет не сформированный вид, то изначально нужно провести процедуру межевания и оформить его как отдельный объект недвижимости. В таком случае он сможет рассматриваться в качестве самостоятельного предмета правоотношений. Затем происходит оценка стоимости надела. Это можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами специальных организаций. Стоит учесть, что такие услуги потребуется дополнительно оплатить.

Пошаговая инструкция 2021 указывает, что определение стоимости собственными силами происходит при использовании сведений относительно кадастровой цены. Опираться нужно на анализ рынка недвижимых объектов. Учитываются данные по региону, в котором располагается конкретный надел. Кроме того, использовать можно информацию, размещенную на разных ресурсах в интернете. На величину цены влияют несколько показателей. В частности, это размер участка. Чем больше надел по величине, тем выше его стоимостное выражение. Затем приступают к подготовке необходимой документации

Обращают внимание на место расположения участка. Чем ближе он находится к населенной территории, тем больше будет его стоимость

Кроме того, на показателе цены сказывается удаленность от трассы, наличие транспорта, чтобы добираться без проблем до участка.

ВАЖНО !!! Обычно стараются купить наделы, которые находятся рядом с железнодорожными станциями, остановками автобусов. Этот момент дает возможность повысить стоимость примерно на 10%

Также оценить требуется назначение земельного участка

Стоит обратить внимание, что у дачных и садовых угодий, ИЖС, с\х земель устанавливается разное стоимостное выражение

Также на стоимости сказывается рельеф, присущий площади. Цена на участки, которые расположены на буграх или имеют неровную поверхность, устанавливается меньше, по сравнению с ровными местностями. Скажется на рассматриваемом показателе и то, есть ли подъезд к наделу, насколько качественна почва. Также оценивается уровень грунтовых вод и составляющие экологии и этичности.

На стоимости сказывается развитие коммуникаций и инфраструктуры. Это указывает на расположение рядом торговых точек или остановок транспорта, аптек, учреждений системы здравоохранения. Покупатели смотрят на то, проведена ли обработка территории.

ВАЖНО !!! Стоит учесть, что ухоженный участок наиболее привлекателен, чем тот, который выглядит заброшенным. Ухоженность поможет сократить срок для продажи надела

Оказывают влияние на цену и постройки на территории.

К примеру, когда на участке расположены такие помещения, как гараж или баня, это поможет в существенной степени повысить стоимость. Если указанные строения имеют ветхое состояние, то рекомендуется их снести, в противном случае это обязательно скажется на сокращение стоимости.

Как быстро продать земельный участок

Ситуация будет усложняться, если на участке есть дачный дом, гараж или иное строение: в таком случае, понадобятся дополнительные действия. Самым простым вариантом будет осуществить снос построек, тогда не понадобится оформление всего этого. Оставить это без изменения также не выйдет, ведь обременение участка каким-то сооружением может создать трудности для продажи земли.

Обращение к компетентному субъекту (риэлтору) может существенно ускорить процесс продажи. Кроме того, можно высказать конкретные рекомендации по продаже участка, а профессионалы приложат усилия, чтобы решить задачу с учетом всего этого. Хотя не всегда те, к кому обращается продавец, знают все нюансы.

Шаг 4 — разместить эффективное объявление

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей.

Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточно бесплатно подать одно объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и еще может быть на самом крупном региональном сайте.

Чтобы создать эффективное объявление нужно:

1. Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд;
2. Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка;
3. Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо; живописное место; дешевле не найдете; срочно; торг;
4. Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»;
5. Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Оценка

Важное значение для ускоренной продажи имеет назначение цены. Следует грамотно определить стоимость участка по отношению к аналогичным предложениям, учитывая покупательский спрос в период продаж

На установление цены влияют:

• расположение надела;
• близость водоема;
• наличие коммуникаций(электричество, водопровод, канализация, особенно на цену повлияет газификация участка);
• качественные показатели земли;
• наличие инфраструктуры (дорог, школ, магазинов);
• вид разрешенного использования (более дорогим будет ИЖС, затем ЛПХ, затем СНТ);
• наличие соседей (в жилых поселках цена выше);
• права владения землей (лучший вариант – собственность, затем – аренда, долевая собственность и т.д.);
• обременения (их наличие существенно снижают цену).

Необходимо внимательно изучить стоимость аналогичной по характеристикам земли. Если поставить цену на 10-20% дешевле ближайших предложений, продать участок получится быстрее.

Если установление оптимальной стоимость надела кажется сложным, можно воспользоваться услугами профессиональных оценщиков недвижимости.

Результатом будет экспертное заключение. Единственный минус – их работа высоко оплачивается. При затруднениях, можно воспользоваться консультацией риелторов. Письменного заключения они не дадут, но позволят сориентироваться в порядке цен на рынке.

Как продать земельный участок быстро и выгодно: подготовка

Перед тем, как размещать объявления самостоятельно или обращаться к риелторам, необходимо подготовить товар для продажи – заняться его внешним видом:

• Произвести покос травы, убрать сухие ветки.
• Обработать имеющиеся садовые деревья – спилить высохшие сучья.
• Перепахать старые грядки – сделать площадь под огород однородной.
• Привести в порядок систему водопровода и полива, если имеются поломки.
• По возможности выровнять рельеф – участок должен быть удобным для посадок и строительства.
• Если почва давно эксплуатируется без удобрения, будет нелишним завести чернозем и рассыпать ровным слоем. Это повысит ее привлекательность для садоводов и огородников.
• Убрать мусор, ветхие постройки и предметы, которые не подлежат к использованию.
• Отремонтировать и покрасить забор, заменить старые ворота и калитку.
• Можно повысить ценность надела, посадив плодовые деревья, которые хорошо приживаются и плодоносят в данной климатической зоне.

Как и любой товар, участок должен нормально выглядеть, а лучше – выгодно выделяться на фоне конкурентных

Это позволит привлечь внимание большего числа покупателей и продать его за более выгодную цену

В целом стоит отталкиваться от целей будущего использования – если на территории располагается жилой или дачный дом, стоит выполнить минимальный ремонт. В любом случае из участков под ИЖС покупатели будут ставить приоритет перед вариантами, куда уже можно заехать и жить.

Если нет коммуникаций

Бывает так, что приходится продавать надел, куда не подведены вода, электричество и газ. Сделать это будет сложнее, чем объект, где есть все необходимое хотя бы для временного проживания. Если есть сомнения в возможности продажи, лучше позаботиться о минимуме обустройства – подвести к наделу воду и свет.

Если газопровод находится в значительном отдалении, подвести его к наделу очень сложно или невозможно – об этом необходимо уточнить при продаже. В противном случае покупатели, которые планируют жить здесь большую часть времени или постоянно, потребуют расторжения сделки. Аналогично нужно поступить и с возможностью подведения воды, электричества.

Поиск покупателей

Поиск покупателей, прежде всего, базируется на оповещении как можно большего количества граждан о продаже участка. Стоит оповестить о намерениях родственников, друзей – сарафанное радио играет не последнюю роль в подобных процедурах.

Основным же моментом является размещение объявления на различных площадках

И здесь необходимо обратить внимание на следующие аспекты, как можно подробнее и привлекательнее описав их в тексте:

• географическое месторасположение;
• размеры участка;
• наличие коммуникаций;
• имеются ли постройки и в каком они находятся состоянии;
• степень развития инфраструктуры;
• качество почвы;
• близость дорог и имеется ли возможность добраться до места назначения общественным транспортом;
• присутствие поблизости леса, водоемов.

Что касается того, где лучше всего размещать объявление о продаже, это могут быть различные интернет-площадки, СМИ, рекламные стенды, социальные сети.

Продано

Когда дело доходит до сделки с продажей дома или квартиры, продавцы и агенты, как известно, полагаются на проверенные временем народные приметы и суеверия. Применение и следование которым, по их мнению, быстрее и выгоднее изменят статус «Продаётся» на «Продано».

Примет на продажу недвижимости множество, но для разных культур свои. Одни основаны на научных и древних практических методах, другие только на вере и индивидуальной убежденности. Но в любом случае, приметы на продажу дома или квартиры, помогают многим людям быстрее констатировать факт выгодной и быстрой сделки одним долгожданным словом — «ПРОДАНО».

Как назначить цену за земельный участок?

Цена на землю при срочной продаже не должна быть завышена

Многие владельцы земельных наделов полностью уверены, что они могут установить любую цену на предмет продажи. Однако если стоимость будет неадекватно высокой, необоснованной, то продать землю, тем более в срочном порядке будет проблематично.

При формировании цены следует учитывать следующие факторы и лучше в сравнении с аналогичным недвижимым имуществом:

• площадь;
• расстояния от населенного пункта;
• расстояние до проезжей части или остановки с общественным транспортом;
• инфраструктура в населенном пункте, наличие магазинов, школ, развлекательных заведений;
• возможность использования мобильной связи и наличие интернета;
• наличие коммуникаций;
• наличие дома и хозяйственных построек, их состояние;
• окружающая среда, то есть ли рядом лес, водоем, заводы и промышленные предприятия;
• качественные характеристики почвы, то есть можно ли заниматься на земле посевной деятельностью.

К примеру, наличие около участка линии электропередачи и газопровода низкого давления увеличивает стоимость земельного участка без построек на 20-30%. А если рядом есть жилые дома или участок в ИЖС, то стоимость может возрасти от 20% до 100%. Но если у участка есть обременение, то его цена может упасть до 80%.

При желании формирование стоимости на землю можно поручить оценочной компании, в этом случае отчет эксперта может выступать в качестве подтверждения адекватной стоимости перед покупателем. В обращении к эксперту есть только один минус – дополнительные траты.

Продажа домов в деревне: какие площадки для объявлений использовать

Текст объявления составлен, фотографии сделаны. Теперь нужно понять – кто ваша целевая аудитория? Это могут быть ваши односельчане, которые хотят поменять жильё или люди из соседних деревень. Могут быть дачники из ближайших крупных городов или желающие переехать на землю горожане.

Если это односельчане

В таком случае вариантов немного, скорее всего, сработает сарафанное радио. Рассказывайте о том, что вы продаёте дом всем и везде, особенно в людных местах. Просите других рассказывать о вашем предложении. Можно также повесить объявление там, где его заметят – у магазина, на почте, у сельсовета, дома культуры и так далее.

Если это люди из соседних деревень

К вышеперечисленным действиям добавьте объявление в местной газете и в местечковых группах «Подслушано». Можно продать дом на Авито, подав бесплатное объявление. Газету заметят люди постарше, а интернет поможет вам выйти на покупателей категории «молодой семьи». Совет: Заполняя обявление на Авито, не забудьте поставить отметку местоположения дома на карте. Обязательно укажите, что вы собственник, это всегда привлекательно для покупателя. На этом ресурсе вам предложат выделить объявление цветом, вряд ли это действенно, можно не тратить на это деньги. Всё-таки тот, кто ищет недвижимость, будет просматривать все предложения, а не только те, что попались на глаза.

Если это дачники

Используйте все вышеуказанные методы. Если это ваша целевая аудитория, будет актуально рассказать в объявлении об инфраструктуре вашего поселения. Каково жить в этом месте? Там кипит бурная общественная жизнь или это малолюдное поселение на лоне природы. Потенциальные покупатели из этой категории ничего не знают о вашей деревне и какие-то особенности местности могут их заинтересовать.

Если это желающие переехать на землю горожане

Для этой аудитории особенно важно сделать красочное и подробное описание своего предложения. Ведь люди хотят не навещать свою недвижимость в дачный сезон, а выбирают постоянное место жительства

Для них особенно важна информация о микроклимате вашего села. Наличие школы, больницы, магазина, контингент местного населения, вакантные рабочие места в агрокомплексах или других учреждениях, качество воды, экология и так далее. Если в вашем селе нет развитой инфраструктуры – это вовсе не значит, что ваша недвижимость никому не интересна. Есть особая категория людей, которые ищут тишину и близость к дикой природе, возможно, именно ваше предложение будет звучать для них более заманчиво, чем райцентр со всеми благами цивилизации.

Обмен опытом: Нашей целевой аудиторией были как раз: дачники из Москвы, молодые семьи без детей или с одним маленьким ребёнком (домик наш очень маленький всё-таки был), а так же пенсионеры, которые перемещаются на землю из больших городов. Мы размещали объявление на всех известных нам интернет-площадках по продаже недвижимости и давали объявления в соцсетях. Просили знакомых помочь нам в распространении информации в интернете и по сарафанному радио. Объявили о комиссионных тому, кто найдёт нам реального покупателя. В результате покупатель нашёлся по старому доброму Авито. Но отклик был и с Циана, и с соцсетей.

Один из частых запросов в Яндексе на эту тему звучит так: «Как быстро продать дом заговоры». Хочется отметить, что, если вы только и думаете о том, как быстро продать дом с участком, то заниматься нужно не гаданиями и экстрасенсорными практиками, а продажей недвижимости. Постарайтесь, показывать дом всем потенциальным покупателям. Чем больше людей увидят ваше предложение, тем больше шансов на продажу. Не пропускайте звонки по объявлению и перезванивайте по пропущенным, эта активность в общении необходима для успшного совершения сделки.

Трудно составить общие правила о том, как правильно продать дом с земельным участком в деревне. Каждая ситуация индивидуальна, всё зависит от конкретного предложения. Посмотрите на наши советы и подумайте, какие из них могут сработать в вашем случае. А главное верьте в успех своего дела, делайте то, что от вас зависит, и всё обязательно получится!

Авторы: Никита и Настя Кузнецовы

Документы необходимые для продажи земельного участка в Москве и Подмосковье

Для быстрой продажи земельного участка необходимо иметь на руках:

• Право устанавливающие документы на участок: Свидетельство о государственной регистрации права, а также документ, являющийся основанием для выдачи этого свидетельства (договор купли-продажи, решение о выделении земельного участка, дарственная или свидетельство о праве на наследство);
• Кадастровый паспорт земельного участка: По закону разрешены сделки только с участками, поставленными на кадастровый учет;
• Нотариальное согласие супруга: Если земля приобреталась по договору купли-продажи и на момент приобретения участка Вы состояли в браке;
• Квитанцию об оплате пошлины за государственную регистрацию перехода права собственности на землю.

Непосредственно сам процесс регистрации договора купли-продажи земельного участка в Росреестре обычно занимает около двадцати дней

Важно понимать, что если у Вас полный порядок с документами и нет арестов и запретов на отчуждение, то Вам не смогут отказать в государственной регистрации перехода права, и Вы сможете провести сделку продажи земельного участка максимально быстро

Переговоры с покупателями

Важное значение имеет выбор времени продажи. Установлена определенная сезонность в операциях с недвижимостью: в осенне-зимний период покупательский спрос падает, а летом возрастает

Оптимальное время для старта продаж – с приходом весны.

Объект должен быть подготовлен к просмотру – постройки покрашены, отремонтированы, мусор и хлам вывезен. Если на участке есть огород, рекомендуется произвести посев, увеличивая привлекательность общего облика.

В настоящее время организовать трансляцию информации о выставленном на продажу объекте не составит труда. На помощь приходят:

• местные газеты с рубриками о продаже недвижимости;
• объявления на ТВ, радио;
• размещение информации в базах данных риэлторских компаний;
• опубликование объявления на специализированных интернет-ресурсах.

Не обязательно привлекать на помощь профессионального риэлтора, если есть уверенность в собственных силах при дальнейшем оформлении сделки купли-продажи. Современные покупатели давно и успешно используют средства массовой информации для выхода на настоящего продавца. Кроме того, заключив договор об услугах с риэлтором, можно в любой момент расторгнуть договор без потери средств на оплату его услуг.

Иногда никакой публикации не требуется, так как покупатель сам находит владельца, услышав сообщение через круг знакомых, коллег, родственников.

При подаче объявления на интернет-ресурсах важно правильно составить текст объявления, указав все основные характеристики и ключевые особенности участка. Необходимо описать выгодные моменты от приобретения земли, например, расположение в экологически чистом районе, близко от населенного пункта и коммуникаций и т.д

Увеличить эффективность поможет грамотная съемка объекта, делающая акцент на выгодных аспектах.

Особенности самостоятельной продажи

Скачайте

  Договор купли-продажи земельного участка. Образец (69,5 KiB, 559 hits)

  Пример составления договора купли-продажи земли (18,9 KiB, 400 hits)

Каждый осмотр означает новую возможности обрести покупателя

Не стоит недооценивать важность подготовки земли к показу

Общение с заинтересованными лицами нужно строить в дружелюбном ключе, объясняя и описывая участок доступным его понимаю языком. При достижении договоренности следует зафиксировать данный факт подписанием предварительного договора с внесением задатка или аванса. Последнее действие необязательно, если решение о продаже не окончательно и есть надежда на появление более выгодного клиента. В остальных случаях, предварительный договор позволит спокойно готовить нужный пакет бумаг к назначенной дате сделки, не опасаясь срыва договоренностей.

В предварительном документе фиксируют:

• цену;
• срок на составление и подписание основного документа;
• характеристики для идентификации предмета сделки.

Если предварительный договор содержит пункт о передаче задатка, необходимо быть готовым, что при отказе собственника исполнять условия предварительного договора, покупатель вправе потребовать возврата задатка в двойном размере, а при отказе покупателя задаток остается в распоряжении продавца.

Способы продажи земельного участка

Быстро продать земельный участок можно как в Подмосковье, так и в Ленинградской области, Вологодской и многих других субъектах РФ. Подобная процедура должна проходить просто и выгодно. Категория земли может быть абсолютно любая (ИЖС, ЛПХ и другие). Стоимость земли нужно указывать с учетом рекомендаций и исходя из конкурентной стоимости в конкретном регионе.

Здесь можно выделить несколько способов для продажи недвижимости:

• Журналы, газеты, реклама на радио. Такой метод также н требует очень больших затрат. Современный рынок имеет много конкурентов, а значит цена за подачу объявления может низкая либо вообще отсутствовать.В каждом субъект производится тиражирование местной печатной продукции. На федеральном же уровне стоимость текста может быть чуть выше. Метод достаточно эффективен, так как в подобных изданиях публикуют не только информацию по продаже недвижимости.
• Электронные порталы, бесплатные сайты объявлений, форумы и частные блоги. Многие граждане Российской Федерации проводят за компьютером. Интернет стал одним из главных спутников жизни. Люди ищут информацию везде, где ее возможно разместить. Самыми популярными сайтами являются авито и юла. Здесь не составит труда разместить фотографии и текст с подробным описанием объекта недвижимости. Но, данная возможность обычно предоставляется на платной основе (обычно на 30 дней). Электронные ресурсы обычно требуют прохождения простой регистрации. Здесь обязательно указание контактных данных, а также адреса почты (мейла). Это нужно для идентификации человека и внесения его в базу данных. Можно найти и иные сайты, где услуга будет бесплатной.

ВАЖНО !!! Специалисты рекомендуют использовать те ресурсы, которые имеют определенный рейтинг среди граждан. Отсюда следует, что продажа будет эффективней, а участок уйдет к покупателю довольно быстро

Можно разместить текст или рисованный баннер на личный блог или родного, знакомого человека. При доле популярности его ежедневно будет просматривать несколько десятков человек, и советовать другим.

• Наружная реклама (вывески и баннеры на самом земельном участке).Весьма недорогим будет и размещение яркой вывески рядом с границей участка. Дизайн должен быть простым, но заметным. Буквы должны быть крупными, чтобы их было видно с дороги и соседних земельных участков. Также обязательно нужно указывать средства связи (это номер личного телефона или рабочего, адрес электронной почты, адрес).
• Опрос знакомых и родных. Если цена на объект недвижимости не завышен и поджимают сроки, то можно обратиться ко всем знакомым с предложением приобрести землю по достаточно выгодной цене. Данный способ считается наиболее востребованным и быстрым.
• Услуги риэлтора или опытного юриста. Такая работа может стоить недешево в зависимости от рейтинга, удаленности офиса и других деталей. Обычно работа подобных специалистов включает подбор способов размещения рекламы, оформление документов, заключение договора с клиентом. Продавцу не придется ничего делать самостоятельно. Примерная цена таких услуг от 30 тысяч рублей.

Продажа вопреки желанию других совладельцев

Реализовать часть земельного надела без согласия других собственников допустимо в претензионном порядке. Однако перед походом в судебное учреждение следует соблюсти ряд предписаний. Совладельцы вправе первыми узнать о желании реализации части участка и приобрести его. Для этого собственник информирует о предполагаемых действиях других совладельцев, обозначая при этом стоимость. Последние на протяжении месяца после извещения оповещают о желании приобретения или отказе.

ВНИМАНИЕ !!! Если все возможные сроки были упущены совладельцами, то продавец вправе предлагать товар другим лицам. Но для успешного завершения сделки нужно заручиться одобрением других владельцев

Если второй собственник против продажи и не удается прийти к компромиссу, то следует обратиться в суд.

Помимо заявления нужно предоставить письменные доказательства обращения к совладельцам (квитанции об оплате заказного письма, скопированный текст обращения, почтовое извещение о вручении или отказе в получении).

Подготовка земельного участка к продаже

Главная задача продавца — сделать участок привлекательным для покупателя, который, разумеется, захочет визуально изучить объект и ознакомиться с документаций

Поэтому перед размещением объявления важно собрать исчерпывающий пакет, включающий:

1. Выписку из ЕГРН для подтверждения прав на объект и отсутствия обременений.
2. Правоустанавливающий документ, подтверждающий факт владения и распоряжения имуществом на законных основаниях, например, ДКП, ДД, свидетельство о праве на наследство.
3. Документ, удостоверяющий личность продавца или подтверждающий полномочия представителя (паспорт или нотариальная доверенность).
4. Письменное, заверенное у нотариуса согласие супруга продавца, если имущество приобретено в период брака.
5. Кадастровый паспорт на землю и межевой план.
6. Техническую документацию на постройки (при наличии таковых).

Если с документами все в порядке, можно приступать к размещению информации о продаже. И в данном случае качественно написанное объявление — первый шаг успешному исходу дела.

Пакет бумаг

Основными документами, наличие которых является обязательным для свершения продажи участка, считаются межевой план, кадастровый паспорт и документ, подтверждающий право владения и распоряжения наделом. Соответственно, если по каким-либо причинам таковые бумаги отсутствуют, потребуется заняться их оформлением либо восстановлением. Именно поэтому рекомендовано позаботиться о наличии документов еще до момента поиска покупателей.

Перечень дополнительных бумаг включает:

• оригинал и копия паспорта владельца;
• свидетельство о регистрации права обладания землей, при этом, если участок зарегистрирован до 1998 года, потребуется его перерегистрация;
• правоустанавливающие документы на строения, если таковые имеются либо справка об их отсутствии;
• топографический план местности, где обозначена система коммуникаций;
• документ, доказывающий отсутствие обременений на земельной площади;
• нотариально заверенное одобрение мужа либо жены на продажу земли, в случае если таковые имеются, а надел является совместно нажитым имуществом;
• если в сделке принимает участие несовершеннолетние лицо, потребуется разрешение органа опеки.

Еще одним обязательным условием является отсутствие факта нахождения территории в долевой собственности. В ином случае потребуется согласие прочих лиц, имеющих доли на конкретном участке.

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

• Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
• В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
• Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
• Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Заключение договора купли-продажи

На этапе юридического оформления сделки выгоднее привлечь к работе специалиста. Он поможет уладить необходимые правовые тонкости договора, а главное – проверит наличие и подлинность собранных документов продавца и покупателя.

Для тех, кто готов рискнуть существуют типовые формы договоров, которые достаточно заполнить по образцу. Всего надо подготовить три экземпляра договора, по комплекту: для продавца, клиента и подачи на регистрацию. Текст документа должен содержать:

1. Реквизиты продавца и будущего владельца участка (ФИО, данные паспортов, адреса регистрации и проживания).
2. Подробное описание земельного участка (адрес, месторасположения).
3. Технические характеристики (кадастровый номер, назначение земель и т.д.).
4. Реквизиты документов, которые являются основанием появления право собственности и выписки из ЕГРН.
5. Оговоренная стоимость объекта и способ оплаты.
6. Права и обязанности сторон.

Заверяя документ подписью, покупатель подтверждает отсутствие претензий к продавцу. Продавец своей росписью гарантирует отсутствие на земле обременений. Заполненный и подписанный сторонами документ заверяется у нотариуса. Последний удостоверяет личности сторон, их добровольное вступление в сделку и её правомерность.

Согласие потребуется:

• от долевых собственников, если таковые имеются;
• от супруги/супруга владельца участка, если имущество относится к супружескому, т.е. было получено в браке;
• от органов опеки, если продавец (или один из собственников) несовершеннолетний или нетрудоспособный.

Если будущий хозяин состоит в браке, от его супруга также нужно согласие на покупку земли. Готовые договоры следует предоставить на регистрацию вместе с утвержденным комплектом документов.