Как раскрутить интернет-магазин: подробное руководство

Коммерческая оптимизация

На ранжирование большое влияние оказывают коммерческие факторы — характеристики, отражающие возможность совершения покупок, заказа услуг. Они учитываются поисковыми системами при составлении рейтингов.

К коммерческим словам можно отнести следующие слова: «купить», «заказать», «стоимость». Именно их указывают пользователи в конце запроса («косметика для лица купить», «пылесос Филипс стоимость», «химчистка на дому заказать»). Данные слова должны быть частью семантического ядра, использоваться при написании текстов наполнения.

На ранжирование оказывают влияние другие коммерческие факторы:

• наличие телефонных данных, информации для связи;
• наличие электронной почты или указание других путей связи (социальные сети, мессенджеры);
• наличие режима работы магазина;
• наличие адресов точек получения заказанной продукции;
• наличие налоговой регистрационной информации, реквизитов;
• удобство навигации по сайту, наличие каталогов продукции, отдельных категорий внутри них;
• наличие фильтров, позволяющих покупателю быстро найти требуемый продукт.

Чтобы поисковая система вывела портал на вершину рейтинга, он должен содержат полную коммерческую информацию, все возможные способы связи, получения продукции. Каждый критерий должен быть обеспечен.

Канал на Яндекс-Дзен

Для этого вам надо создавать интересный тизерный контент. Например – обзоры и сравнения продуктов из вашей ниши. Также вы можете делиться некими «секретами», «мифами» и «закулисными историями», связанными с вашим рынком.

Большой плюс – Яндекс дает вам аудиторию бесплатно и в большом количестве. Один ваш пост могут просмотреть десятки тысяч человек за пару дней.

А вот когда они подписались – тогда у вас появляется возможность прямых и (что важнее) повторных предложений купить те или иные товары из вашего магазина. Главное здесь – правильно вести рассылку, чтобы люди не убежали от вас в ужасе.

Партнерская программа

Если вы уже пользуетесь платной рекламой – посчитайте, сколько стоит привлечение одного клиента в ваш магазин. Допустим, вам надо 100 кликов по 20 рублей в Яндекс.Директ, чтобы один из этих кликов превратился в настоящего покупателя. Значит, стоимость привлечения одного клиента у вас – 2000 рублей.

И если вы продаете товар со средним чеком, скажем, 6000 рублей, то вам будет выгоднее заплатить комиссию 10% партнеру. Комиссия тогда составит всего 600 рублей.

Чтобы партнерская программа работала эффективнее – дайте людям готовые рекламные материалы. Это могут быть баннеры для сайтов, письма для рассылок по базам, тексты постов для социальных сетей.

Также можно ввести прогрессивную шкалу вознаграждений – чем больше продаж сделает партнер, тем больше комиссию он получит. Попробуйте ввести «млм структуру». Чтобы ваши партнеры получали процент не только от своих продаж, но и от продаж привлеченных ими партнеров второго уровня.

Реклама в блогах

Если у вас нет большого количества денег на рекламу, то посмотрите в сторону раскрученных информационных сайтов. Посещаемость таких блогов может составлять десятки тысяч людей в день. Но вот зарабатывать на этой посещаемости сложно.

Поэтому блогеры с удовольствием повесят вашу рекламу у себя на сайте, и много денег не попросят. В последний раз я размещал баннер на одном таком сайте за 30 рублей в сутки.

Надеюсь, эта статья была вам полезна.

Важно! Не забудьте скачать бесплатную книгу «Автостопом у миллиону – Как бы я продвигал бизнес в интернете, если бы начинал сегодня с нуля». До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Почему предусмотрен минимальный платеж

Наши тарифы предполагают оплату за результат и минимальный платеж. Размер минимального платежа обусловлен тем, что над продвижением вашего сайта работает сразу несколько опытных специалистов:

1. SEO-оптимизатор.
   Все наши оптимизаторы имеют опыт в SEO от 5 лет и десятки успешно завершенных проектов разной тематики. Если бы вы принимали такого специалиста в штат, то его зарплата начиналась бы от 40 тысяч руб.
2. Копирайтер.
   Все тексты в рамках продвижения вы получаете бесплатно. На проект мы подбираем специалиста (или даже нескольких) с хорошим знанием вашей тематики. Дополнительно все тексты проходят проверку у корректора.
3. Вебмастер.
   Услуги веб-программистов стоят дорого, но по вашему проекту простые правки делаются бесплатно.
4. Веб-аналитик.
   Профессионал с многолетним опытом, который знает все тонкости аналитики Яндекса и Google. Он определит особенности структуры трафика и пути пользователя на вашем сайте, поможет увеличить конверсионность, улучшить юзабилити, подскажет, какие дополнительные каналы можно использовать. Аналитику в рамках продвижения вы получаете бесплатно.
5. Персональный менеджер проекта.
   Менеджер координирует работу всей команды, объясняет ваши пожелания и цели специалистам, следит за сроками. Вам не придется общаться с вебмастером, оптимизатором, копирайтером отдельно и вникать в технические детали – все это делает персональный менеджер.

Что нужно знать при открытии интернет магазина

 
Нужен ли кассовый аппарат?
 

 Если у вас нет собственного офлайн магазина, а сторонняя курьерская служба имеет кассовое обслуживание, то на первых этапах кассовый аппарат вам не требуется.

ИП или ООО следует оформлять сразу же?

 На начальном этапе вы можете потратить массу времени на оформление, а потом окажется, что ниша выбрана неправильно. Однако стоит помнить, что незаконная предпринимательская деятельность в нашей стране наказуема.

 
Как можно получать оплату товаров?
 

 В большинстве случаев вы сможете получать оплату сразу на р/с от курьерских служб, Почты России или по электронным системам платежей. Однако момент получения платежей стоит изучить внимательно отдельным пунктом.

 
Как удобнее вести бухгалтерию?
 

Оптимальный вариант – это аутсорсинг.

 
Нужен ли юридический адрес?
 

Для ИП нет необходимости получать юридический адрес, но для ООО он обязателен.

 В завершение хочется вспомнить профессионалов продаж через интернет. Большинство из них рекомендует не окунаться сразу в регистрацию предприятия и не закупать товар в больших объёмах. Лучше попробовать распродать незначительную партию товаров через сторонние торговые площадки. Так вы сможете сориентироваться в ценовой политике, конкуренции и изучить спрос, не потеряв значительных средств в случае неудачного выбора.
 
 
Также читайте на сайте:

Подготовка интернет-магазина к привлечению трафика

Какой бы качественный не был трафик, у вас не будут заказывать, если сайт будет с ошибками. Поэтому, прежде чем приступить к привлечению пользователей, необходимо выполнить следующие мероприятия и убедиться, что все работает корректно:

Провести технический аудит. Пройдите путь покупателя от начала визита до совершения покупки и убедитесь, что все важные функции работают.

Откройте сайт, перейдите в любой раздел, протестируйте фильтры, сортировку товаров на странице, затем откройте карточку товара, положите его в корзину, перейдите к оформлению заказа, пройдите чекаут и отправьте заказ. Все ли получилось сделать? Не возникло ли ошибок, или не затрудняло ли что-либо оформить заказ?

Проверьте и остальной функционал магазина, который есть — добавление товара в список желаний, поиск по сайту, авторизация, подписка на рассылку и т. д. Убедитесь, что все работает корректно и ничего не вызывает раздражения.

Проверить правильное отображение сайта на разных устройствах. Откройте сайт с десктопа, планшета и смартфона (можно воспользоваться эмулятором мобильных устройств в браузере), откройте разные страницы — главную страницу, карточку товаров, корзину, пройдите чекаут и убедитесь, что все работает и отображается корректно.

Настроить аналитику. Обязательно установите Google Аналитику и Яндекс Метрику и настройте отслеживание электронной торговли и других важных действий, таких как подписка на рассылку или добавление в список желаний. Также нужно заранее связать системы аналитики с рекламными аккаунтами, создать списки ремаркетинга и импортировать конверсии.

Оптимизировать конверсию. Над повышением конверсии придется работать постоянно, проводя тесты, однако есть ряд проверенных методов, которые положительно влияют на конверсию сайта и ваших доходов. У нас есть отдельная статья — 17 лучших способов повышения конверсии — с которой настоятельно рекомендуем ознакомиться перед тем, как начать продвигать магазин одежды.

Даже если при минимальных объемах получится привлекать клиентов по низкой цене, вы очень быстро столкнетесь с тем, что из-за высокой конкуренции и требовательности покупателей привлечение обходится дороже, чем прибыль с одной продажи.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Во-вторых, работайте с пользователями, которые уже совершили покупку. Присылайте им полезные материалы и на почту, делайте персональные скидки, просите оставить отзыв или поделиться фото купленной одежды в инстаграме, или придумайте конкурс с интересными призами.

Мини-магазин Вконтакте

Но самое главное – там же обитает и вся ваша целевая аудитория. Вконтакте обитает вообще практически все население России. Значит и ваши покупатели минимум несколько раз в день заходят в эту социальную сеть.

Особенно удобно, что у вас уже есть небольшое ядро аудитории, которая готова помочь вам с продвижением. Это «друзья» на вашей личной страничке. Если у вас есть хотя бы 20 -30 человек в «друзьях», то это уже хорошее начало. Потому что у них есть еще друзья, а у тех друзей – свои друзья.

Лучше всего для раскрутки вконтакте подходят конкурсы в группе, розыгрыши и вирусный контент. Предлагайте людям подарки из своей продукции за репосты из группы – и народ потянется.

Для ускорения раскрутки можно использовать платные методы – таргетированную рекламу.

Подробнее о раскрутке бизнеса вконтакте можно почитать в статье «Продвижение группы вконтакте – полная инструкция» (откроется в новой вкладке).

Курсы по созданию сайтов и интернет-магазинов – Лидер

В программе:

• проектирование будущего сайта;
• теория компьютерной графики;
• создание макета в Photoshop;
• GIF и Flash-анимация;
• анимация в создании элементов сайта;
• работа с документами, шаблонами, гиперссылками, таблицами.

Преимущества:

1. Преподаватели – специалисты в своем деле. К ним обращаются не только частные лица, но и компании.
2. Можно заниматься в группе и индивидуально, онлайн и офлайн, а еще выбрать удобное время для обучения.
3. В учебный центр поступают заявки от работодателей, есть шанс получить работу после прохождения курса.
4. Пробное занятие бесплатно.

Стоимость онлайн-обучения в группе составляет 36 000 руб. за весь курс.

SEO-блог

Например – попробуйте раскрутить свой интернет-ресурс по продаже недвижимости так, чтобы встать на первые места по запросу «Квартира в Москве купить». У вас на это уйдет много лет и много-много миллионов рублей.

А если вы сделаете блог и напишите статью под запрос «как выбрать квартиру в москве», то запросто можете оказаться на первом месте уже на следующий день.

Да, это будут информационные запросы. То есть посетители вашего сайта будут приходить за информацией, а не за конкретной покупкой «здесь и сейчас». Но если вы сможете показать свою экспертность в статье, то люди начнут вам доверять. А из статьи вы сделаете ссылку на ваш интернет-ресурс.

И точно так же это будет работать во всех других нишах. Вам не обязательно бороться именно за коммерческие запросы, в которых есть слова «купить», «цена», «заказать», «доставка» и прочие. Зайдите с черного хода.

YouTube

Если у вас есть идеи, как нестандартно, интересно показать ваш товар (выгоды, возможно, видеоинструкцию), как вдохновить на покупку, смело идите на YouTube.
 
На старте нет необходимости в профессиональной камере и съемке. Вполне подойдет и камера обычного телефона. Главное – что вы будете показывать и рассказывать, чтобы были просмотры.
 
Если есть возможность снимать видеоотзывы от ваших покупателей – отлично! Мнение реальных людей – сильное социальное доказательство, которое влияет на продажи.
 
В каждом ролике в описании оставляйте ссылку на сайт. Либо на соцсети, куда пользователи могут зайти ознакомиться с вашим товаром и купить его.
 

Раскрутка интернет-магазина с нуля: с чего начать?

Перед началом раскрутки важно убедиться в прочности и надежности фундамента созданного ресурса. В чем это выражается:

В чем это выражается:

1. В краткости, запоминаемости доменного имени.
2. В независимости системы управляющей содержимым (CMS) от иных сервисов. Здесь важна ее надежность, защищенность, распространенность, бесплатность, наличие открытого лицензирования, удобство панели управления и современность функционала. Знатоки рекомендуют пользоваться авторскими CMS. Это даст возможность изменять что-либо без привлечения разработчика.
3. В надежности, стабильности и бесперебойности хостинга.

Нюансы продвижения учитывают еще в процессе создания сайта. Своевременная подготовка для раскрутки в будущем экономит временные и финансовые затраты на исправление оплошностей.

Перед тем, как начинать продвижение магазина, надлежит проверить работу торговой площадки.

Особое внимание уделяется:

• Ассортименту – его популярности у потребителей. Не последняя роль отводится репутации товара.
• Качеству картинок.
• Описанию продукции – уникальности текстов.
• Средствам обратной связи. Многие покупатели предпочитают ознакомиться с отзывами перед приобретением чего-либо. Отзывы должны иметь исключительно положительное содержание. Негатив корректируется компетентными ответами.

Таким образом, раскрутка начинается с создания качественного интернет-ресурса для продаж.

Способ 7: продвижение интернет магазина самостоятельно через онлайн-агрегаторы

Онлайн-агрегаторы и прайс-навигаторы позволяют быстро привлечь клиентов практически бесплатно. Единственное, что некоторые из них берут процент от продаж, а некоторые работают за фиксированную ставку или абонплату. Но если вы работаете с минимальной накруткой и можете посоревноваться с конкурентами в ценовой политике, то прайс-агрегаторы однозначно стоит использовать.

Ваша основная задача – не просто продавать через агрегаторы, но и нарастить рейтинг. Большинство пользователей выберут чуть большую цену в магазине с хорошим рейтингом, чем более низкую в торговой точке с отрицательными отзывами, поскольку они не хотят рисковать и сталкиваться с проблемной продукцией. Продавайте качественные товары, просите пользователей оставлять отзывы и выставлять вам рейтинг при помощи рассылок или дополнительного звонка через некоторое время, следите за предложениями других магазинов, и вы сможете осуществить пошаговое продвижение интернет магазина самостоятельно.

Зачем нужно продвижение интернет-магазина

Реальный магазин для получения большей прибыли размещают в людных местах. Виртуальный продающий интернет-ресурс принесет доход, если окажется на первых позициях в поисковых системах. Покупатель в поисках нужного товара редко добирается до третьей-четвертой страницы, а до десятых, двадцатых и последующих вообще не доходит.

Существует множество методов интернет-маркетинга, которые способствуют популяризации продукта и его продвижению на первые позиции. Одни из них дорогостоящие, но дающие быстрый результат. На начальной стадии развития бизнеса не у всех есть средства для таких вложений. Обычно используют инструменты, не требующие больших финансовых затрат. При этом шансы со временем занять место в первой десятке в поисковиках достаточно велики. Можно совмещать разные инструменты, анализируя, откуда приходит больше покупателей. Этим должны заниматься специалисты. Стоимость их услуг ниже дорогостоящей рекламы, а результат – выше.

Что такое продвижение интернет-магазина и его алгоритм

К мероприятиям по продвижению следует подходить особенно внимательно, тщательно продумывать каждый шаг. Рекомендуется привлекать специалистов области SMM, разбирающихся во всех тонкостях. Они имеют представление о современных тенденциях, смело применяют новые инструменты, позволяющие повысить рейтинг сайта, обеспечить должную раскрутку.

• подготовка ресурса к предстоящим нововведениям;
• проведение технической оптимизации;
• внедрение семантического ядра;
• разработка контента;
• процесс коммерческой оптимизации;
• работа над внешним продвижением;
• приобретение контекстной рекламы;
• подключение социальных сетей для раскрутки;
• привлечение прочих методов.

Каждый этап имеет свои нюансы, требует наличия особых знаний, умений. Достижение первых позиций топа — не конечная цель. Полученные позиции требуется поддерживать, проводить регулярно мероприятия по мониторингу и оптимизации. Разберем подробнее каждый этап алгоритма.

Подписная база email

Прелесть подписной базы в том, что потенциальные покупатели находятся от вас на расстоянии «одного письма». Вы делаете одну рассылку, и мгновенно получаете клики/заходы/продажи.

Не верьте тому, кто говорит, что рассылка по емейлам уже не работает. На самом деле, она работает даже лучше, чем прежде. Если сравнивать рассылку на почту с социальными сетями, то рассылка выигрывает практически всегда.

Если вы хотите сделать так, чтобы вашу рассылку любили – давайте людям интересный и полезный контент. Не надо превращать письма в «переносчиков ссылок». Сами тексты ваших рассылок должны содержать что-то ценное для читателей.

Тогда вы сможете отправлять свои письма хоть каждый день, и это нисколько не надоест вашим подписчикам. Подробнее об этом вы можете почитать в статье «Советы по ведению рассылки за 10.000 долларов».

Офлайн-продвижение

Для бизнеса в офлайне (есть локальный магазин, куда приходят покупатели) старые добрые методы до сих пор работают. Раздача листовок, например, около магазина для привлечения новых покупателей и повышения продаж.
 
Если человека заинтересует ваше предложение на листовке, скорее всего, он зайдет по пути.
 
Продавать продукты, простые и понятные пользователю (одежду, например) можно во временных магазинах (формат называется pop-up store). Они создаются специально на некий срок (от нескольких дней до месяцев), чтобы продать товар в определенном регионе.
 
Наконец, люди до сих пор читают прессу в бумажном виде. Не все, но определенные категории точно. В основном, это аудитория пенсионеров. Там есть смысл заказывать рекламу, если вы продаете товары, связанные с заботой о здоровье, продукты питания.

Продвижение с оплатой за трафик

Этот тариф рекомендуется всем крупным сайтам:

Почему именно этим ресурсам? Продвижение с оплатой за трафик подходит сайтам с большим количеством страниц и текстов. Оптимизация под высокочастотники здесь не будет эффективной, так как большая часть трафика из поисковых систем идет по низкочастотным и среднечастотным ключевым словам. На таких ресурсах их очень много – благодаря тысячам страниц и большому объему текста создаются десятки тысяч вариантов ключевых фраз. И хотя такие запросы пользователь может вбить в поисковик один раз в год, на их долю приходится большая часть переходов.

Проанализировав запросы, по которым идет трафик на сайт, мы масштабируем его структуру и создаем отдельные страницы под потенциально конверсионные ключевые слова. Вы получаете не просто рост трафика, а еще и увеличение конверсий, хотя по тарифу конверсии не оплачиваются.

Тариф предлагается в двух вариантах:

• для небольших сайтов – фиксированная абонентская плата и бонусная оплата за рост трафика. В расчет не включаются объем трафика, который уже был до начала работ, а также трафик по брендовым запросам;
• для крупных ресурсов – оплата за каждый переход из Google или Яндекс от 30 коп., минимальный платеж – от 50 000 рублей.