Сколько стоит открыть автомойку

Финансовый план

Подсчитаем, сколько стоит открыть автомойку и сколько можно заработать. Составлять финансовый план необходимо с учётом возможных непредвиденных расходов.

Капитальные затраты

1. Оформление документации – 1200 $;
2. Ремонт – 2500 $;
3. Арендная плата на три месяца вперёд – 2200 $;
4. Покупка оборудования и мебели, техники – 7000 $;
5. Вывеска, вложения в рекламу – 300 $;
6. Непредвиденные расходы – 500-700 $.

Итого автомойка под ключ на 2 поста обойдётся примерно в 14 тысяч долларов. Ежемесячные расходы состоят из оплаты коммунальных услуг, аренды, закупки автохимии, выплаты зарплат и составляют около 4500 $.

Это подробное описание, как открыть автомойку с минимальными затратами. Проект окупается за 7-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход. Увеличить прибыль реально за счёт открытия дополнительного поста.

Основные виды автомоек

На сегодняшний день существует несколько типов автомоек:

• • ручная (контактная с персоналом) – используется наемный труд, минимальный комплект моющего оборудования, однако большой риск повреждения краски автомобиля;
• • щеточная (контактная без персонала) – необходим комплект специального оборудования, мойка осуществляется с несколько этапов, краска автомобиля в относительной безопасности;
• • бесконтактная – наиболее популярный вид мойки у владельцев авто, поскольку в данном случае осуществляется самый бережный уход за покрытием автомобиля.

Автоматическая мойка также может быть портальной либо конвейерной. Портальная работает по принципу перемещения моечной техники вдоль кузова машины, а принцип работы конвейерной заключается в перемещении самого автомобиля через специальное оборудование для мойки. Когда выбрана необходимая автомойка, оборудование подбирается, исходя из задач, которые она должна выполнять и по какому принципу работать. Вам останется только подобрать хорошее место с высокой посещаемостью и озвучить требования нашим специалистам. Мы подберем адекватный доступный проект и комплектацию. Наши мойки создаются из качественных и долговечных материалов, имеют солидный внешний вид и сохраняют его таким длительный срок, вызывая у клиентов ощущение надежности и высокого уровня предоставляемых услуг.

Отличным качеством и оперативностью возведения отличается модульная автомойка Керхер, цена напрямую зависит от масштабов и величины вашего проекта и задач.

Дополнительная информация

Приятным моментом для собственников автомойки является тот факт, что ГСК РФ (кодекс градостроителей) позволяет, согласно статье 51, п. 17, не получать разрешение от органов исполнительной власти для возведения данной постройки, так как она не считается капитальной. Права на данный объект также не нужно регистрировать по статье 120 ГК РФ (п.2).

Вся приведенная информация универсальна и касается любое моечных предприятий. Однако:

• при организации постов подвижного состава грузового транспорта;
• его санитарной обработке;
• обустройстве габаритных капитальных моечных центров;
• совмещения магазина, автомойки, сервиса.

И в некоторых других случаях к данного рода предприятиям предъявляются более строгие требования. Проект на обустройство вентиляции будет сложнее, потребуется обеспечение пожарной безопасности и противодействия задымлению. Могут потребоваться дополнительные согласования с разными органами и структурами, применяться будут и дополнительные регламентирующие акты.

Шаг 4. Организационный план

Для автомойки как бизнеса подойдет как ИП, так и ООО на упрощенке 6% или 15%.

ОКВЭД: 45.20.3 и дополнительный – 45.20.

Персонал: 8 мойщиков, 2-4 бариста на стойку. Функции бариста могут выполнять управляющие, а на первых порах – собственник.

Большое количество персонала обусловлено характером работы бизнеса. Мойки работают круглосуточно и ежедневно. Если планируете открыть мойку самообслуживания, достаточно одного человека в смене (функции бариста, управляющего, кассира – всего четверо). Но придется докупить несколько автоматов по приему денег.

Средний чек на мойке – 300 рублей, в зависимости от региона и города. При нагрузке 200-300 автомобилей в день дневная выручка составит 60–90 тысяч рублей. 1,8-2,7 млн рублей – средняя выручка в месяц. За вычетом затрат на зарплату, коммунальные платежи и амортизацию чистая прибыль – порядка 75 тысяч в месяц на начальном этапе. Автомойка окупается в среднем за 2–3 года.

В России есть несколько франшиз автомоек: Wash Self, Чистюля, Мой-ка и другие. Это удобно, если вы только начинаете пробовать себя в бизнесе: организацию, маркетинговые инструменты, ERP- и CRM- систему предоставляет федеральный франчайзер.

Преимущества проекта с модульными конструкциями

Открытие автомойки сопряжено с получением целого пакета разрешающих документов и проведением строительных работ. Если проектом предусмотрена модульная конструкция, она имеет следующие неоспоримые преимущества:

• это готовый функционирующий бизнес;
• нет необходимости заниматься капитальным строительством;
• нужен минимум документов, особенно для конструкций с системой очистки замкнутого цикла.

Вкладывание средств происходит в полностью материально функциональный проект. Даже если со временем придется поменять месторасположение автомойки, это произойдет без существенных потерь. В стационарной конструкции можно будет забрать оборудование. Демонтаж фундаментальной конструкции обойдется дорого.

В комплект к модульной конструкции производитель предоставляет весь пакет разрешительных документов, в то время как для стационарных объектов придется заниматься получением разрешений самостоятельно. В этом случае открытие автомойки может затянуться на долгие месяцы, а модульная конструкция позволяет начинать в течение 5-6 недель. Ее окупаемость в среднем составляет 1.5 года, а для стационарных автомоек этот показатель в 2 раза выше.

Имея готовый бизнес-план на модульную установку, под эту тему можно оформить кредит или взять ее в лизинг. Под стационарные пункты мытья автомобилей кредит выдают неохотно, потому что риски невозврата средств для банка возрастают.

Шаг 1. Выбираем тип сервиса

Типы автомоек:

• ручная;
• автоматизированная;
• мобильная автомойка.

Последние два типа требуют принципиально другого оборудования и персонала – затрат больше. Остановимся на автомойке ручного типа.

Ручная автомойка – востребованная услуга. Примерно в равной мере клиенты выбирают мойку с сотрудниками и мойку самообслуживания.

Если вы остановились на мойке с сотрудниками, кроме основной услуги (помывка), определитесь с перечнем дополнительных, например:

• очистка кузова машин;
• чернение бамперов и колес машин;
• очистка радиаторной решетки авто;
• чистка пластиковых элементов салона;
• снятие голограмм и наклеек;
• восковое покрытие в целях защиты поверхности кузова;
• абразивная полировка автомобиля.

От списка допуслуг будет зависеть количество оборудования и прайс на услуги.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:

• оживленное место;
• яркое, запоминающееся название;
• красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
• билборды в районе открытия автомойки;
• печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
• проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).

Технологии строительства

Стоимость автомоек существенно зависит от выбранной технологии строительства. На рисунках показаны ключевые отличия
при использовании различных строительных материалов.

Монтаж сэндвич-панель

Монтаж сэндвич — панелей поэлементной сборки

Монтаж фасадных кассет

Монтаж фасада из керамогранита

У модульных автомоек в качестве несущего каркаса здания используется стальная конструкция из профильного проката усиленная элементами пространственной жёсткости. В зависимости от размеров объекта строительства, монтаж конструкций может осуществляться как в производственных цехах, так и непосредственно на площадке строительства. При монтаже возможно применение сварных и болтовых соединений.

Шаг 3. Согласуем место

Даже если вы выбрали отличное место, бизнес-план открытия автомойки окажется бесполезным, если план не согласуют власти. Необходимо собрать пакет документов. По инстанциям придется побегать. Это едва ли не самый длительный период в открытии бизнеса.

Куда идти за согласованиями:

• в администрацию  – за резолюцией;
• в комитет/комитеты архитектуры и экологии – с эскизом проекта;
• в Санэпидстанцию;
• в Госпожнадзор;
• в местный водоканал и отделение электросетевого обслуживания – заключить договоры на сотрудничество.

После одобрения всех инстанций – снова в администрацию за окончательным согласованием. С собой – с письмо-прошение.

И только с разрешительными документами на руках можно приступать к возведению объекта.

Как найти земельный участок для открытия автомойки?

Одним из существенных факторов успеха автомоечного бизнеса – расположение. Мойки на выездах из города, на крупных объездных трассах – не рентабельны. Самое лучшее расположение мойки – на пути от работы до дома. Люди хотят помыть машину и спокойно доехать до дома не запачкав ее. Парковка рядом с мойкой на два поста должна быть на 3-5 машин. Клиенту нравится на автомойке выпить кофе, посмотреть телевизор и, не запачкав свою обувь, благополучно сесть в автомобиль. Наличие уличного освещения приветствуется, если нет, то придется это сделать за свой счет.

Для поиска участка лучше обратиться в администрацию города или дать задание риэлторам. Из коммуникаций для нашего автомоечного бизнеса основное – это возможность подключения к электрическим сетям, использование генератора возможно, но для нормального бизнеса не подходит. Поэтому, при выборе вариантов расположения мойки, автомоечный комплекс следует расположить там, где стоимость подключения к электросетям будет минимальной

Также, при заключении договора аренды земельного участка, обратите внимание на условия расторжения договора. Вы можете поставить свою мойку, раскрутить бизнес и через некоторое время с вами могут расторгнуть договор, чтобы поставить там уже свою автомойку.

Анализ рынка автомоек в России, спрос на услуги

Готовый бизнес план автомойки легко найти в Интернете. Но прежде чем использовать его, нужно указать, что исходные данные были взяты для расчета.

Обязательно анализируйте вы заинтересованы в регионе по следующим критериям:

• Целевая аудитория, спрос на услугу.
• Наличие конкурентов, их преимущества.
• Перспективы развития рынка данных услуг.

Открытие автомойки выгоднее при следующих условиях:

• Наблюдается ежегодное увеличение числа автомобилей в регионе или точки открытия в месте с интенсивным движением. Зависит от целесообразности открытия автомойка на 2поста и более, а также круглосуточную работу.
• В районе рядом с раковиной всегда очередь, что говорит о том, что спрос не удовлетворен в полной мере. Важным фактором является сезонность бизнеса: высокий спрос осенью и весной, его резкое снижение в зимний и летний период. Следует также учитывать день недели, время суток, погодные условия.
• Общим фактором для всех регионов является наличие на дорогах большого количества иностранных автомобилей, чьи владельцы предпочитают доверить заботу специалистов корабля.

Маркетинговый план

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей. 

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей. 

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей. 

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

• премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
• высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
• средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
• низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

• Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
• Облив автомобиля
• уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

Наименование услуги/сегмент	Премиальный	Высокий	Средний	Низкий
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	1 000 руб.	800 руб.	600 руб.	450 руб.
Полная мойка автомобиля (контактная)	900 руб.	700 руб.	550 руб.	400 руб.
Облив автомобиля	400 руб.	300 руб.	250 руб.	200 руб.
Уборка автомобиля пылесосом	500 руб.	400 руб.	350 руб.	300 руб.

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

месяц	коэффициент сезонности
январь	94,58%
февраль	95,08%
март	137,62%
апрель	130,45%
май	98,30%
июнь	85,29%
июль	85,81%
август	82,21%
сентябрь	75,94%
октябрь	95,10%
ноябрь	121,60%
декабрь	98,02%

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

1. Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
5. Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Наименование услуг	доля в выручке	цена
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	40%	500 руб.
Полная мойка автомобиля (контакная)	32%	450руб.
Облив автомобиля	14%	250 руб.
Чистка салона пылесосом	14%	350 руб.
ИТОГО	100%	388 руб.

Резюме и цель проекта

Этот вид бизнеса привлекает многих инвесторов по следующим причинам:

• Не требуется специальных знаний.
• Высокая рентабельность. В среднем вложения окупаются в течение года, а затем бизнес приносит стабильный доход.
• Хорошая перспектива развития как сегмент в целом и конкретного предприятия.

Для оценки рентабельности инвестиционного проекта поможет образец резюме, представленные ниже:

Идея открытия ручной мотор,

1. три тела;
2. для предоставления таких услуг, как уборка грязи с кузова автомобиля полировка, химчистка салона и багажника;
3. работает по графику 24/7.

Цель проекта:

• Удовлетворение спроса на качество обслуживания и автомойки по доступной цене.
• Открытие прибыльного предприятия с перспективой развития.
• Прибыли.

Проект в цифрах:

• Стартовый капитал — 2 400 000.
• Ежемесячная прибыль — 180 000 рублей.
• Срок окупаемости проекта составляет 14 месяцев.
• Рентабельность — 60%.

Что собой являет модульная автомойка

Автомойка собирается из модулей, стандартный размер конструкции – 9х4,3х3,7 метров. Весят они порядка 8 тонн. Основой автомойки является металлический каркас, стены и потолок которого утеплены минеральной ватой.

Для производства конструкции используют:

• оцинкованный металокаркас;
• сэндвич-панели;
• профнастил с внутренней гидроизоляцией.

Помещение для мобильной быстровозводимой автомойки состоит из моечных боксов, может быть дополнено отделом для содержания оборудования, помещением для персонала, администрацией, санитарным узлом.

Конструкция модульного типа может быть установлена на асфальтное покрытие и на металлический постамент, который не нуждается в землеуглубительных работах.

Что лучше для автомойки: аренда или покупка участка

На наш взгляд, для данного бизнеса следует выбирать приобретение участка. Конечно, это увеличивает сумму инвестиционных вложений и риски, но не следует забывать, что вложения в инфраструктуру участка и обеспечение его водой, электричеством, системой очистки стоков и прочими необходимыми ресурсами очень велики. Поэтому нужно либо приобретать участок, либо арендовать его на срок не менее 10-15 лет без права расторжения договора со стороны собственника. Ведь в ином случае, собственник участка может разорвать договор аренды с вами и, используя уже готовую инфраструктуру, открыть собственную автомойку на уже известном клиентам месте.

Арендовать землю можно как у государства, так и у частного лица. И в том, и другом случае вы будете нести все риски, связанные с арендой. Аренда у государства может быть краткосрочная, на несколько лет, с возможностью дальнейшей пролонгации или со сроком на 49 лет. В первом случае у государства есть механизмы расторгнуть договор через несколько лет, когда вы еще не окупите инвестиции. Во втором случае, возможно, придется брать на себя дополнительные обязательства по обустройству участка. И то, и другое нежелательно.

Приобрести участок можно также у частного лица, так и, в некоторых случаях, у государства. Проще приобретать у частного лица. Не забывайте проводить тщательную проверку на наличие обременений на участок. Все факторы, которые необходимо учитывать при выборе участка, приведены здесь.

Санитарные нормы и правила при выборе участка

Прежде всего необходимо руководствоваться Постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 25 сентября 2007 г. № 74 «О введении в действие новой редакции санитарно-эпидемиологических правил и нормативов СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03 «Санитарно-защитные зоны и санитарная классификация предприятий, сооружений и иных объектов» с изменениями и дополнениями от: 10 апреля 2008 г., 6 октября 2009 г., 9 сентября 2010 г., 25 апреля 2014 г.

Согласно пункту 7.1.12. «Сооружения санитарно-технические, транспортной инфраструктуры, объекты коммунального назначения, спорта, торговли и оказания услуг» и ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения», …

Для мойки с большим количеством постов, размеры защитной зоны могут быть согласованы с Роспотребнадзором. В некоторых случаях размер защитной зоны можно уменьшить, однако для этого необходимо проведение соответствующей экспертизы. Также под пятном застройки автомойки не должно быть никаких инженерных коммуникаций.

Возможный уровень дохода

Несмотря на то, что бизнес план для мойки будет составлять специалист, он вряд ли сможет учесть все возможные факторы, которые способны повлиять на уровень ее доходности

Именно поэтому субъекту предпринимательской деятельности необходимо обращать внимание на следующие нюансы, способные увеличить прибыль:

• расширение спектра предоставляемых услуг;
• закупка качественной автохимии;
• установка снековых и кофейных автоматов, которые будут приносить дополнительный доход;
• круглосуточный график работы;
• внедрение бонусной системы;
• проведение акционных кампаний;
• снижение цены на несколько пунктов;
• продажа запасных частей, масел и аксессуаров для различных видов автомобильного транспорта и мототехники и т. д.

Необходимое оборудование для открытия автомойки.

В комплектацию выбранного модульного автомоечного комплекса на два поста входит:

— здание автомоечного комплекса;

— локальная очистка сточных вод;

— стальной грязеотстойник объемом 5000 литров;

— 2 аппарата высокого давления Karcher HD 5/12;

— водопылесос Karcher NT 27|1;

— пеногенератор 50 литров;

— компрессор 50 литров;

— оборудование для работы без подключения в канализации и воде – поверхностный отстойник 6000 литров и комплекс очистки сточных вод УКО – 2М, данное оборудование комплектуется дополнительно;

— видеонаблюдение.

В бизнес плане по открытию автомойки при выборе оборудования следует учитывать, что его мощность пропорциональна производительности. Моечные аппараты средней мощности обеспечивают обслуживание 20-25 машин в сутки. Оборудование, предложенное нами может обслуживать до 96 машин в сутки.

Таблица 1. Инвестиции в проект.

	Итого
Наименование	год
Покупка модульной мойки	2380000
Организационные расходы	110000
Прочее оборудование для деят-ти	60000
Оборотные средства	58802
Итого инвестиций	2608802

Шаг 2. Подыскиваем место

Расположение – ключевой момент для автомойки. 

При подборе места ответьте на вопросы:

• Насколько удобно до вас доехать? Нужно ли сворачивать с основной дороги? 
• Как далеко вас видно?
• Какие объекты поблизости сыграют вам на руку? Большой супермаркет, автомастерская, отделение МРЭО, станция техосмотра – все это увеличит проходимость и число клиентов.

Идеальное место – то, которое у вас в собственности. Но так бывает редко.

Если вы обнаружили место с готовой инфраструктурой (бывшая мойка) под продажу или в аренду, насторожитесь, почему человек продает оборудование для бизнеса. Возможно, дело именно в неблагоприятном расположении мойки.

Параллельно – анализируем рынок: сколько до ближайшей автомойки, чем привлекают клиентов «соседи». Это не тот вид бизнеса, который можно проанализировать только с помощью онлайн-инструментов. Съездите и отметьте «в полях» плюсы и минусы с точки зрения «тайного покупателя»: скорость обслуживания, набор и стоимость услуг, сервис, есть ли система лояльности.

Как найти участок для мойки?

1. Интенсивность трафика. Чем больше машин проезжает мимо мойки в течение дня — тем лучше. Но не стоит искать места у магистральных шоссе: при движении с большой скоростью водитель просто не заметит рекламный щит сервиса;

2. Заметность. Яркая светящаяся вывеска мойки должна быть видна на расстоянии хотя бы 150–200 метров. Плохо, если сервис находится в низине или прячется от глаз водителей за другими зданиями и деревьями;

3. Плотность населения. Почти все автолюбители ищут мойки поближе к дому или стоянке. Чем больше людей проживает в радиусе 1–2 км от сервиса, тем больше база потенциальных клиентов;

4. Конкуренция. Даже в самых оживленных местах уже работающие мойки конкурентов могут полностью перекрывать потребности автолюбителей. Нужно убедиться в том, что проезжающих машин хватит на всех;

5. Инфраструктура. На мойку многие заезжают в процессе выполнения повседневных дел. Выгодно подбирать место для сервиса там, где расположены часто посещаемые супермаркеты, торговые комплексы, общественные учреждения;

6. Инженерные сети. При составлении бизнес плана мойки самообслуживания обязательно учитывают расходы на подведение воды, газа и электричества. Если коммуникации расположены далеко, то подключение обойдется дорого;

7. Цены на землю. Самый дорогой участок совсем необязательно самый удачный для размещения мойки. С другой стороны, в большом городе сложно найти по доступной цене несколько свободных соток рядом с оживленной трассой;

8. Назначение участка. Земля, на которой бизнесмен планирует открыть мойку самообслуживания с нуля, должна быть предназначена для промышленного использования. Изменение целевого назначения — дорогая и сложная процедура;

9. Площадь участка. Свободная площадь нужна не только для установки мойки, но и для обустройства прилегающей территории. Например:

• Мойка на 2 поста занимает 84 м², общая площадь участка — от 270 м²;
• Мойка на 4 поста занимает 144 м², общая площадь участка — от 450 м²;
• Мойка на 6 постов занимает 204 м², общая площадь участка — от 630 м².

10. Санитарная зона. Нужно убедиться в том, что расстояние от участка до жилых домов соответствует санитарным нормам:

• Для мойки на 2–5 постов — 50 метров;
• Для мойки на 6 и более постов — 100 метров.