Роялти и паушальный взнос

Плата за техническую помощь

Во многих контрактах, связанных с использованием ноу-хау (и связанных с ними ИС ), «техническая помощь» может встречаться как часть контрактного процесса, особенно в контрактах с развивающимися странами. Помощь включает услуги, которые не относятся к сфере интеллектуальной собственности, но необходимы лицензиату для достижения своих целей. Они носят специализированный характер, связанный с ноу-хау, например, закупка оборудования, установка производственного объекта или обучение персонала лицензиата как на месте, так и за его пределами. Эти расходы не будут иметь отношения к роялти, хотя чаще всего они предоставляются лицензиаром. ( См. * Руководство по лицензированию для развивающихся стран, Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС), 1977, раздел H ).

Стоимость таких услуг возникает из-за определения набора навыков и «человеко-часов» задействованных усилий (домашний и иностранный персонал) и обеспечения надзора за накладными расходами. Стоимость различных навыков является общественным достоянием и может быть легко оценена. Однако процент накладных расходов является согласованным элементом.

Роялти: что это такое и какой размер приемлемый

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос

(единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) иРоялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Виды роялти во франшизе

Каждый собственник ценного ресурса определяет сам вид регулярного платежа, величину, временные рамки оплаты. Законный владелец держит под контролем все, не считая некоторых компромиссов, оговоренных при оформлении договора.

Виды отчислений:

• процент с оборота. Величина и периодичность времени оплаты, заранее оговаривается в договоре. Это когда взнос платится по результатам работы компаньона и владелец наблюдает за деятельностью объекта;
• процент от прибыли (маржи). Используется для хозяйственного субъекта, где разные уровни наценки на товары. И актуален такой вид на производстве с четким регулированием ценовой политики оптовых и розничных продаж;
• фиксированная ставка. Регулярный платеж, сумма которого внесена в договор. Используется, когда не удается плотно контролировать работу франшизы и сложно заранее определить доход;
• рекламные платежи. Дополнительно начисляют, если изначально затраты на продвижение продукта или услуги не внесены в % роялти. Для раскрутки и рекламы бренда, под которым работает покупатель франшизы;
• комбинированные. Несколько видов оплаты на определенные товары или услуги.

Что такое ставка роялти?

Если размер начального взноса устанавливается компанией, предоставляющей франшизу, то роялти компании может варьироваться в зависимости от суммы дохода в месяц.

При переводе с французского языка, при правильном ударении в слове роялти, дословный перевод означает «доля короля», но сегодня роялти по франшизе – это расходы на оплату за использование уникального авторского права или за использование любой другой интеллектуальной собственности.

В виде ставки роялти бизнесмен платит за:

1. Роялти за товарный знак.
2. Бренд и имя известной компании, скажем такой, как франшиза отелей Hilton.
3. Все услуги маркетинга.
4. Постоянное обучение и повышение квалификации персонала.
5. Рекламные акции и скидочные предложения.

От чего зависит размер роялти?

Размер роялти может рассчитываться с помощью трех разных способов:

1. Определенный процент роялти, который взымается согласно договору и выплачивается франчайзеру. Такой способ оплаты используется согласно конвенции, при том в документе обязательно указывается период времени и точный процент расходов.
2. Размер роялти в зависимости от марки. Такой способ договора чаще всего используется при работе с продуктовыми магазинами, которые могут самостоятельно устанавливать и рассчитывать наценку, расходы, и прибыль.
3. Фиксированный процент роялти, согласно договору и конвенции, – это определенная сумма, которая оговаривается заранее. Она может значительно отличаться – все зависит от качества и полноты предоставляемых лицензионных услуг, количества предприятий или отраслей промышленности. К примеру, изготовление ювелирных украшений стоит значительно дороже, чем производство минеральной воды или сладких напитков.

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

• первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
• владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
• на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
• он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Информация о том, как надо вести бизнес, считается настолько важной и значимой, что за нее перечисляется 80% паушального взноса.

Пример условий по франшизе

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

• паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
• взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
• размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.

К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.

Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

• затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки маркетинговой стратегии;
• расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
• средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Риски обычно связаны с тем, что франчайзи будет неправильно вести бизнес, что может привести к нанесению ущерба известному бренду.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

• количество и длительность регулярных консультаций;
• правила проведения обучения новых работников компании;
• периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. Тут вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
• прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Что такое паушальный взнос?

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Непосредственный покупатель франшизы должен самостоятельно составить бизнес-план, чтобы определить возможные риски при внесении крупной суммы в виде первоначального вложения в бизнес.

Стороны роялти

Роялти предусматривает внесение (получение) платы в рамках заключенного между сторонами лицензионного договора. Гражданский кодекс предусматривает участие в подобной сделке следующих участников:

• лицензиар – сторона, предоставляющая в пользование права на применение объекта исключительной собственности;
• лицензиат – сторона-плательщик роялти, которая получила в пользование предоставленное лицензиаром право.

Лицензионный договор в обязательном порядке предусматривает наличие следующих компонентов:

1. Реквизиты обеих сторон.
2. Определение объекта договора – наименование объекта собственности и перечень прав на действия, которые может совершать с ним получатель.
3. Исключительность предоставляемой лицензии (может быть полная и предусматривающая передачу третьим лицам – своего рода «суброялти»).
4. Территориальные лимиты по использованию (если не оговариваются специально, по умолчанию право применения ограничивается Российской Федерацией).
5. Срок действия договора.
6. Порядок расчета и выплаты денежных средств в качестве роялти (ставка роялти). Возможна и безвозмездная передача права на использование.
7. Периодичность и процедура отчетности о применении предоставленного объекта лицензиатом. Если лицензиар не нуждается в таком отчете, это следует отразить в договоре.

Франшизы без паушального взноса

Существуют компании, которые не обязывают своих клиентов оплачивать паушальный взнос. Такие фирмы зарабатывают на продаже своих продуктов.

Приведём в пример фирму, которая специализируется на производстве игрушек. Если она хочет расшириться, то может предложить франчайзи следующий вариант: вы можете не платить нам паушальный взнос, но будете продавать наши игрушки.В России есть определенное количество таких компаний. Их франчайзи не совершают паушальный платёж и не оплачивают роялти, но закупают и продают товары фирмы.

Так же есть примеры франшиз без паушального взноса и в других отраслях: магазин одежды Zara, ювелирный магазин Sunlight, франшиза магазина Bershka и т.д.

Таким образом, для франчайзи создаются несколько не те условия для развития бизнеса. Можно сказать, что приобретатель франшизы как бы вкладывает свои средства в развитие компании, получая лишь малую часть от прибыли.

Налоги

Практически все бизнесмены задаются вопросом: «Каким налогом облагается роялти?». Налоговые начисления могут быть различного размера и иметь разную природу регулирования. Это зависит исключительно от того, какие законы фигурируют в той или иной стране по этому вопросу. Практически все законы приняты для контроля налоговых начислений, но у граждан, которые постоянно выплачивают налоги, такие законы не вызывают доверия.

Ни один закон, касающийся выплатам по роялти, не способны дать стопроцентную гарантию урегулировать систему вознаграждений по роялти. Государственный аппарат имеет прямой интерес к увеличению бюджета за счет налоговых отчислений от франчайзинговых организаций. Самым известным и практикуемым способом уменьшить затраты организации является оптимизация налога на доход при помощи стабильных денежных переводов по франшизе.

Роялти на сегодняшний день предстает в виде основного формата в правовой структуре в области патента и лицензии разнообразной правовой направленности, поэтому обойти процедуру роялти не предоставляется возможным практически ни для кого. Единственное исключение могут составлять организации, которые знают, при каких условиях данную процедуру можно обойти.

Такой способ реализуется, когда предприятия хотят выявить реальную цену патента и лицензирования. Хозяин лицензии дает третьему лицу права на свое патентованное имущество, используя роялти. Тут роялти выступает в роли процентной величины от дохода, которую получит хозяин от процесса перепродажи услуги.

Исходя из всего вышеперечисленного, следует отметить, что у процедуры роялти достаточное количество преимуществ. Она позволяет сэкономить время и деньги на раскрутку собственного бренда и дальнейшую рекламу. Но присутствуют и негативные оттенки при наличии данного определения. Большинство бизнесменов склонны считать, что данный договор имеет рабские условия, т.к. состоит из одних обязанностей.

Осуществлять деятельность с франшизой способны лишь матерые предприниматели, которые знают все подводные камни в данной области. Новички же, практически всегда, заканчивают свои дела полным провалом. Поэтому, чтобы начинать рабочую деятельность по данному направлению, необходимо досконально изучить все проблемные стороны, набраться терпения и быть крайне внимательными при различных сотрудничествах.

Лицензия на интеллектуальную собственность

Представление об интеллектуальной собственности имеет каждый образованный человек. Как пример этого вида собственности можно привести следующие объекты:

• литературное произведение;
• музыкальное произведение;
• программное обеспечение для компьютера.

За каждое издание своей книги писатель получает гонорар. Точно так же как и композитор. Для того чтобы исполнять музыкальное произведение на законных основаниях, сочинителю выплачивается фри роялти. В данном случае это разовая плата за использование. В интеллектуальной сфере между пользователями и правообладателями действует сложный механизм взаимоотношений. Расчет величины отчислений не имеет общей формулы.

В повседневной жизни пользователи интернета сталкиваются с необходимостью выплачивать фри-платежи при использовании программного обеспечения. Яркий пример тому, приобретение антивирусных программ. Подавляющее число пользователей считают, что размер платы за лицензионные пакеты программ слишком большой. Правообладатели, наоборот, убеждены, что плата неоправданно низкая. У каждой стороны свой расчет и свои критерии оценки. Авторское право на сегодняшний день считается наиболее сложным для реализации на практике. Когда человек получает патент на изобретение, он может его показать ограниченному кругу лиц. Новое стихотворение или мелодию скрыть таким способом невозможно.

Получая патент на созданную своим умом интеллектуальную собственность, человек рассчитывает улучшить свое материальное положение. Расчет в данном случае прост и понятен. Однако не всегда размер получаемой платы удовлетворяет правообладателя. Для того чтобы сбалансировать свои потребности и возможности нужно ориентироваться в действующем законодательстве и знать реальные условия рынка. Приводя в пример прецеденты из зарубежной практики, нужно всегда делать поправки на местные условия и обстоятельства.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

• Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
• Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
• Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
• Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов. Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Налогообложение роялти у франчайзера

Франчайзер – организация, которая продает права на пользование своими достижениями. Это набор прав на интеллектуальную собственность и на нематериальные активы, которыми по договору может воспользоваться франчайзи.

В договоре франчайзер указывается, как правообладатель, и получает ежемесячные прибыли в виде роялти. Также может выплачиваться единовременный паушальный взнос. Как и с любого дохода, с этого полагается платить налоги, которые зависят от стоимости выплат.

Исчисление налогов зависит от того, как такой доход проводится в документах.

Есть два варианта:

1. Выручка. Доход от роялти может быть признан выручкой, если его получают чаще, чем два раза за год. Такой роялти проложено облагать налогом, как общую выручку.
2. Внереализационный доход. Если оплаты роялти перечисляются менее двух раз за календарный год.

Начисление НДС происходит только в том случае, если продукт лицензионного договора не относится к таким видам:

• компьютерные программы для ЭВМ;
• действующие образцы;
• ноу-хау;
• запатентованные изобретения;
• модели, которые имеют практическое значение;
• базы данных.

Все выше перечисленные объекты не облагаются НДС. Если для производства лекарственного препарата вы используете ноу-хау франчайзера, то НДС не начисляется. Если же продуктом договора для производства препаратов является сырье фирмы франчайзера, придется оплатить налог на добавленную стоимость, согласно российскому Налоговому законодательству.

Зачастую именно этот закон используется для оптимизации налогов с помощью офшоров. В РФ может работать иностранный контрагент, у которого происходит удержание НДС. Российская компания, по закону, является налоговым агентом. Это происходит в случае, когда иностранная компания не зарегистрирована в российских налоговых органах даже как ИП.

Это работает только в случае, когда правообладатель, по договору франчайзинга, не ведет постоянной предпринимательской деятельности в России. Если же такая деятельность осуществляется индивидуально или через постоянного представителя, то исчисления происходят по-другому.

Если роялти – это доход физических лиц, например, за написанную книгу, на него начисляется НДФЛ, размер 20 %. Это прописано в статье 309 Налогового кодекса РФ.

Когда ИП платит единый налог, в том числе при УСН, роялти не считается предпринимательским доходом. Если единый налог выплачивает юридическое лицо, то доходы нужно закрыть в общем порядке, и налог на роялти также туда входит.

Код валютной операции для заполнения платежей можно посмотреть в реестре кодов.

Для чего нужно роялти

Любой договор франшизы включает два финансовых понятия:

• паушальный взнос;
• роялти.

Разберем, зачем нужен роялти. Собственник (франчайзер) вкладывает ресурсы в развитие нового бизнеса – оказывает правовое, финансовое сопровождение, предоставляет квалифицированных специалистов, обучает персонал. Такая помощь минимизирует риски банкротства на этапе запуска проекта с нуля. Логично, что за это нужно платить. Роялти как раз является денежной компенсацией за услуги франчайзера.

Что дает роялти начинающему бизнесмену? В первую очередь – возможность начать собственное дело. Во-вторых – сделать это с минимальными рисками. В третьих – за сравнительно небольшую сумму франчайзи получает готовое руководство к действию. Отчисляя роялти, он делится частью своей прибыли, которую компания-владелец франшизы заслужила по праву собственности бренда.

С юридической точки зрения роялти необходим как инструмент регулирования партнерских отношений двух сторон-участников договора франшизы.

Как определяется сумма паушального взноса

В сумму паушального взноса закладываются все расходы франчайзера на регистрацию франшизной (дочерней) компании и обеспечение выхода ее на рынок. Обязательно учитывают расходы:

• на обучение будущих работников;
• на аренду торгового зала/цеха/офиса;
• на мероприятия продвижения бизнеса;
• на проведение изучений рынка.

Кроме вышеперечисленных пунктов, есть и специфические затраты, которые обусловлены о деятельности предприятия. Они компенсируются тоже паушальным взносом.

В отношении принципов расчета данного взноса невозможно сказать ничего определенного. Его сумму определяют учитывая предполагаемый уровень прибыли франчайзера от работы лицензиата и дохода нового предприятия.

Размер роялти и изначального взноса указывают в договоре меж франчайзи и франчайзером. Оба платежа — это вознаграждение за использование интеллектуального элемента бизнеса.

Сумма паушального взноса указывается франчайзером. Размер роялти зачастую связан с финансовыми результатами франчайзинга.

Мы коротко рассмотрели роялти: типы, в авторском праве, во франчайзинге, как рассчитывается, наушальный взнос, как определяется. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу

Виды роялти

Сумма роялти прямо пропорциональна величине дохода, которую имеет сторона, купившая право. На практике этот показатель исчисляют несколькими способами. Исходя из того, по какому принципу начисляются платеж, его классифицируют на следующие виды:

1. процентная ставка от оборота капитала (от объемов реализации) – платеж перечисляют по итогам работы предприятия, заведения. Это мотивирует франчайзера контролировать деятельность партнера;
2. маржа – представляет фиксированный процент от дохода. Начисляется на стоимость наценки на товар или услугу. Применяется в компаниях, которые продают в оптовую и розничную сеть;
3. твердый процент – представляет собой условно фиксированный платеж. Его сумма привязана к масштабу предприятия, объемам производства, количеству сотрудников или каналов сбыта. Нередко компания, которая продает франшизу, предлагает готовые кейсы под разные концепции бизнеса. Это позволяет выбрать оптимальный вариант и упрощает партнерское сотрудничество;
4. комбинированный совмещает несколько роялти – в зависимости от категорий товаров или услуг.

Смысл франчайзинга

Если процитировать Википедию, то франчайзинг – это своеобразный механизм, по которому строится сотрудничество нескольких коммерческих структур. Наиболее крупная и, значит, ведущая компания продает своим партнерам право на использование собственного бренда. За это они оплачивают владельцу товарного знака роялти и паушальный взнос. При этом компания-франчайзер, в дополнение к праву использовать «раскрученный» бренд, предоставляет партнерам следующие активы:

• товары и материалы;
• технологии;
• методику подготовки персонала.

Все эти составляющие позволяют запустить прибыльный бизнес по франшизе в самые короткие сроки.

Единоразовый платеж

Практика последних лет показывает, что паушальный платеж может достигать больших размеров. Предпринимателю, который намеревается развивать свой бизнес по франшизе надо об этом знать. Иногда заключается такой договор, когда указанный вид платежа разбивается на несколько отдельных траншей.

Расчет платежа

Коммерческие отношения между компаниями строятся на основе индивидуальных договоров. Общих правил, пригодных на все случаи жизни, не существует. Практически при каждой сделке паушальный платеж рассчитывается исходя из конкретных условий. Каждая из сторон, вступающая в договорные отношения, рассчитывает на экономическую выгоду. Эксперты и аналитики в сфере предпринимательства отмечают, что работая по франшизе, можно добиваться таких результатов. Единоразовый платеж часто используется в сделках по приобретению нематериальных активов. Владельцу интеллектуальной собственности удобнее получить определенную сумму и не заниматься сборами процентных отчислений.

Куда расходуется паушальный взнос

Термин «паушальный» имеет австрийское происхождение. В переводе на русский язык это обозначает «полное» или «целое». Из этого толкования напрашивается вывод, что паушальный взнос покрывает все затраты владельца товарного знака на приобретение нового проекта. Можно сказать и по-другому – за счет этого взноса младший партнер получает готовый комплект для ведения бизнеса. Собственно в таком механизме и заключается суть бизнеса по франшизе, когда старший партнер поддерживает младшего за его же деньги.

За эти деньги младший партнер получает следующие инструменты для ведения бизнеса:

• детальный анализ рынка;
• оформленное в фирменном стиле помещение;
• рекламная кампания по раскрутке предприятия.

Головная компания кровно заинтересована, чтобы новый филиал работал рентабельно и приносил как можно больше прибыли. Дело в том, что сделать паушальный платеж, предприниматель должен выплачивать ежемесячные отчисления от дохода.

Крупные компании обладают большим потенциалом. Однако они тоже нуждаются в свежих идеях и подходах. И очень часто такие подходы формируются общими усилиями партнеров независимо от масштаба их деятельности. Построенный по франшизе бизнес считается сегодня самым доходным и удобным в управлении. На рынке всегда идет конкурентная борьба за потребителя. Вполне возможно, что со временем появится иная модель взаимоотношений между субъектами бизнеса.Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Роялти во франчайзинге

Роялти в наши дни известен при помощи увеличивающейся известности франчайзинга, который является обоюдовыгодным типом сотрудничества меж предпринимателями. Сиысл франчайзинга в том, что франчайзи (начинающий коммерсант) приобретает франшизу (готовый бизнес), а правообладатель подопечному оказывает поддержку на всех стадиях развития и становления нового предприятия, от выбора персонала до договоров с поставщиками. Франшизу приобретают при помощи внесения изначального платежа (порой – в рассрочку). Еще на франчайзи возлагают обязанность оплачивать роялти.

Порой под роялти подразумевается лишь вознаграждение за применение бренда.

Зачастую роялти является платой за помощь франчайзера в том, чтобы наладить бизнес: дизайнерские и маркетинговые услуги, инструктаж персонала, образование рекламной продукции, распространение в Интернете информации о франчайзи.

Так франчайзи уплачивает управление бизнесом или снабжение его функционирования. Он награждает правообладателя за то, что тот разрешил ему под своим именем выйти на рынок , предоставил право использовать всеми причитающиеся блага и получать от готового бизнеса прибыль.

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получает
право на производство товара, предоставление услуг под товарной маркой
франчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3
группы:

• первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
• плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
• текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческой
концессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от
ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль
компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов,
заключающих договор франчайзинга.