Как открыть юридическую фирму с нуля?

Сводный анализ стоимости услуг

Итак, вышеуказанные компании оказывают схожие услуги, однако ЮФ «Аркадия» специализируется на регистрационных вопросах (образование и ликвидация правовых форм), ЮФ «Ангард» больше сконцентрировано на доступных услугах для физических лиц, а ГК «Юрлига» предоставляет широкий сервис и частным, и корпоративным клиентам. Даже поверхностный анализ демонстрирует, насколько сильно разнятся цены за работу. Неудивительно, что в Москве стоимость услуг значительно выше, чем в Ульяновске.

Добавим, что цена работы значительно зависит от статуса юриста. Именитые конторы, которые обслуживают только постоянных клиентов, за представление интересов заказчика могут запросить 15-30 тысяч рублей в день, и даже больше. Особенно высоки ставки в сфере уголовного права: когда перед богатым человеком появляется перспектива оказаться в местах «не столь отдалённых», он уже не так рьяно считает свои сбережения.

Перечень услуг уридических фрм

Открытие небольшой юридической фирмы, специализируейся только на одном виде права – это крайне рациональное решение, т.к. в этом случае можно добиться высокого качества услуг в своей нише. В целом, в зависимости от квалификации сотрудников фирмы, физическим лицам может предоставляться помощь при разрешении споров в таких видах права:

• Трудовое: взыскание заработной платы, разбор трудовых споров, оплата вынужденного прогула, исправление неправомерной записи в трудовой книжке и т. д.
• Жилищное: законное выселение или вселение, получение права собственности на недвижимость, приватизация квартир, регистрация граждан и т. д.
• Семейное: составление брачных договоров, раздел имущества при разводе, взыскание задолженности по оплате алиментов и т. д.

Если фирма сотрудничает с юрлицами, то она может предоставлять такие услуги:

• Регистрация (полное или частичное сопровождение).
• Снятие с регистрационного учета.
• Разрешение хозяйственных споров.
• Помощь при взаимодействии с судебными приставами и исполнительными органами.
• Снятие ареста с банковских счетов или имущества.
• Ликвидация предприятия и банкротство в т.ч. физических лиц и т. д.

Финансовые затраты и потенциальная прибыль

Чтобы чётко понимать расходы, и доходы компании в первые месяцы работы нужно грамотно составить бизнес план. Мы подсчитали примерные расходы:

1. На регистрацию (20 тыс. руб.).
2. Аренда и ремонт помещения (около 50 тыс. руб.).
3. Заработная плата сотрудникам (зависит от количества рабочих и их квалификации в среднем 300-400 тыс. руб., но можно работать и самостоятельно).
4. Затраты на рекламу (от 50 тыс. руб., но, если работать по партнёрской программе — 5 тыс. руб.).

При грамотном подходе, данный бизнес окажется очень прибыльным, и уже через 1-2 года окупаются все затраты.

Цена на юридические услуги в Москве:

• Разовое консультирование — 1500 руб.
• Составление искового заявления — 9500 руб.
• Закрытие юридического лица — 60 тыс. руб.
• Регистрация ИП (без госпошлины) — 4500 руб.
• Регистрация ООО (без госпошлины) — 1100 руб.

Допустим, в вашей фирме работает 3 юриста и в день они обслужат как минимум по одному клиенту.

Варианты старта

Исходя из степени конкурентности рынка, доступного объема финансирования и квалификации в данной сфере деятельности, можно:

• Создать фирму самостоятельно. Поработав несколько лет «по найму» и накопив стартовый капитал, бывшие сотрудники компаний часто открывают собственные фирмы, но не всегда добиваются успеха из-за отсутствия динамики роста клиентской базы.
• Приобрести действующий бизнес. Данный вариант часто используют предприниматели без опыта работы в такой сфере деятельности, которые хотят вложить деньги с максимальной выгодой и минимальными рисками. Но, несмотря на то, что при покупке компании можно рассчитывать на получение сформированной базы клиентов, впоследствии может оказаться, что ее качество достаточно низкое и она не стоит потраченных средств. Как правило, на продажу выставляется бизнес с низкой рентабельностью, а большинство специалистов фирм увольняются после смены владельца (вместе с ними часто уходят их клиенты).
• Приобретение доли. Если бизнес нуждается в дополнительном инвесторе, то это тревожный сигнал, указывающий на наличие серьезных проблем.
• Франшиза. После ее приобретения можно рассчитывать на получение «раскрученной» торговой марки и пошаговой инструкции продвижения бизнеса. Минимальная стоимость франшизы – 100 тыс. руб. Сотрудничать рекомендуется только с франчайзи, которые оказывают помощь в привлечении клиентов посредством своих рекламных каналов (это должно быть оговорено действующим договором).

Основные направления деятельности

Юридические компании работают в нескольких направлениях:

1. Консультирование физических лиц. Частные лица нуждаются как в консультировании, так и в представлении своих интересов в судах и других государственных учреждениях.
2. Нерегулярное консультирование юридических лиц. Любая компания осуществляет свою деятельность в правовом поле государства, поэтому на всех этапах развития она нуждается в юридическом сопровождении. Консультирование может касаться как вопросов регистрации, так и получения разрешений, деловых отношений с партнерами, взаимодействия с государственными структурами и учреждениями.
3. Постоянное обслуживание на условиях договоров. Юридическая компания регулярно предоставляет помощь в решении кадровых вопросов, взаимодействия с партнерами и государственными учреждениями.
4. Регулярное обслуживание частных лиц и предприятий по индивидуальным договорам. Юридическое сопровождение VIP-клиентов с особыми потребностями приносит наибольший доход.

Перед открытием фирмы также необходимо определить список востребованных услуг. Чаще всего юридические компании осуществляют:

• консалтинг частных клиентов;
• юридические консультации по вопросам регистрации;
• представительство физических и юридических лиц в государственных учреждениях;
• составление договоров;
• экспертизу и помощь в составлении различных документов;
• консультации по поводу всех правовых аспектов деятельности компании;
• защиту интересов клиента в судебных делах.

Открытие юридической консультации

Открыть свою юридическую консультацию с нуля не так сложно. Прежде всего, нужно иметь юридическое образование и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя

Тут важно правильно выбрать все коды ОКВЭД, чтобы в дальнейшем можно было расширить спектр услуг, которые будет оказывать ваша консультация

Огромное преимущество организации юридической консультации — сравнительно небольшой стартовый капитал. Юристу не обязательно оказывать консультации в огромном помещении. Вполне достаточно небольшого офиса на два специалиста. Открывать консультацию лучше вместе с еще одним юристом. Прежде всего, потому, что все затраты будут вестись пополам. Правда, и прибыль тоже.

Онлайн консультация доктора — также востребованный сервис в интернете. Пациенты готовы платить любые деньги за оперативные рекомендации врачей.

Микрокредиты онлайн — удобная и полезная услуга. Что сделать, чтобы открыть микрофинансовую организацию в интернете — в нашем обзоре.

Основные затраты потребуются на:

1. аренду помещения;
2. покупку оргтехники;
3. оплата услуг по связи;
4. регистрация в качестве юридического лица;
5. бизнес-план юридической консультации.

Чтобы сразу зарекомендовать себя в качестве хорошего специалиста, можно создать свой сайт юридических услуг и оказывать консультации в онлайн режиме. Чем больше и лучше вы будете отвечать, тем больше клиентов привлечете к себе в фирму.

Кто оказывает БЮП и где ее можно получить?

Узнать о местах, куда следует обращаться за бесплатной юридической помощью, можно на сайте Министерства юстиции. Но нужно иметь в виду, что информация на сайте не обновлялась с июня 2014 г., поэтому ниже мы подробно расскажем о том, где окажут безвозмездную помощь.

1. Государственные юридические бюро помогают бесплатно тем, кому такая помощь положена по закону: ветеранам, инвалидам, малоимущим, усыновителям, гражданам, пострадавшим от чрезвычайных ситуаций. Список бюро есть на сайте Минюста.

2. Адвокаты оказывают бесплатную юридическую помощь только тем категориям граждан, которые перечислены в ст. 20 Закона о БЮП. Списки адвокатов, которые готовы бесплатно помочь, публикуются на сайтах адвокатских палат регионов. Вот, например, список адвокатов, принимающих граждан в Москве. Список адвокатских палат субъектов РФ, их контакты и информация о БЮП доступны на сайте ФПА РФ.

3. В установленных законом случаях участие адвоката в качестве защитника в уголовном судопроизводстве оплачивается за счет средств федерального бюджета, т.е. его помощь будет бесплатной для подзащитного. Например, обязательное назначение защитника предусмотрено, если подозреваемый или обвиняемый является несовершеннолетним, не может самостоятельно осуществлять свою защиту в силу физических или психических недостатков (ч. 4 ст. 16; ч. 5 ст. 50; ч. 1 ст. 51 УПК РФ).

4. Нотариусы оказывают бесплатную юридическую помощь и консультируют по вопросам совершения нотариальных действий. У них можно, например, получить ответы на вопросы по наследственным делам, по документам, связанным с семейным правом (соглашения об алиментах и порядке общения с ребенком, брачные договоры и др.), предприниматели могут проконсультироваться по корпоративным вопросам.

5. Негосударственные центры БЮП работают за счет помощи политиков, благотворительных организаций и фондов. Список центров опубликован на сайте Минюста. Но нужно иметь в виду, что обычно в них поступает много обращений, и юристы не всегда могут оперативно реагировать на запросы.

6. Правозащитные общественные организации созданы для того, чтобы бесплатно защищать права граждан. Чаще такие организации специализируются на определенных вопросах. Например, Комитет против пыток создан для осуществления общественного контроля за проблемой жестокого обращения с людьми сотрудников правоохранительных органов и оказания профессиональной юрпомощи жертвам пыток. Организация «Русь Сидящая» призвана оказывать помощь осужденным и их семьям. Правозащитная группа «Агора» объединяет юристов-правозащитников, работающих по резонансным делам о нарушении прав человека. Союз комитетов солдатских матерей России занимается защитой прав военнослужащих по призыву, призывников и их родителей.

7. Центры помощи жертвам насилия оказывают бесплатную юридическую помощь пострадавшим от домашнего насилия. В них могут проконсультировать по вопросам развода, алиментов, определения места жительства ребенка и общения с ним, установления и оспаривания отцовства, лишения и ограничения в родительских правах, снятия с регистрационного учета и выселения. Среди таких центров: «Насилию.нет», «Ты не одна», «Консорциум женских НКО», Кризисный центр помощи женщинам и детям.

8. Беременные женщины могут получить бесплатную юридическую помощь в кабинетах медико-социальной и правовой помощи, а также в центрах медико-социальной поддержки беременных женщин, оказавшихся в трудной жизненной ситуации. Такие кабинеты и центры создаются в медицинских организациях. Беременные женщины могут получить устную и письменную консультацию по вопросам прав женщин на меры социальной защиты (поддержки) и по трудовым вопросам. Им расскажут, как обратиться в суд за защитой прав, обжаловать решения органов государственной власти и местного самоуправления1.

9. Юридические фирмы нередко ведут дела на условиях pro bono, т.е. бесплатно. Они сами устанавливают критерии, по которым отбирают дела, но количество их обычно небольшое. Как правило, предпочтение отдают малоимущим людям и некоммерческим организациям, помогающим гражданам с низким доходом, определенной категории дел (защита от семейного насилия, дискриминации на работе) или социально значимым спорам.

Поиски клиентов: как удержать фирму «на плаву»?

Чтобы фирма стала прибыльной, нужно постоянно привлекать новых клиентов. Но где взять желающих воспользоваться услугами юридической фирмы — новичка? В этом случае поможет реклама. Можно выявить такие оптимальные виды рекламы для продвижения бизнеса:

1. Раздача рекламных брошюр, визиток и буклетов;
2. Разработка официального сайта компании и продвижение его в сети Интернет.
3. Создание юридического блога на просторах Интернета. Тогда владельцу или одному из сотрудников нужно будет его пополнять новой информацией на постоянной основе.
4. Раздача подарков с логотипом фирмы (кружек, футболок, кепок и т.д.).

Если есть желание, то можно перейти к «тяжелой артиллерии». Владелец юридической фирмы может узнать данные (имена, контактные данные) руководителей крупных предприятий и написать им письмо — коммерческое предложение.

В нем нужно разрекламировать свои услуги и описать преимущества, которые получить предприятие, если будет сотрудничать с юридической фирмой.

Анализ рынка

Юрист, особенно если он действительно профессионал, никогда не будет сидеть без дела. При грамотной рекламе клиенты найдут его, даже если фирма будет располагаться на окраине города.

Открытие юридической фирмы не требует от предпринимателя больших затрат. Ему не нужно дорогое специфическое оборудование, огромное здание или толпа персонала.

Сколько зарабатывает юрист?

Вопрос, волнующий каждого специалиста. Что если фирма откроется, но не принесет такой же хорошей прибыли, как работа в уже состоявшейся юридической корпорации? Зарплата отдельных работников этой отрасли может достигать 3000 долларов ежемесячно. Но, естественно, все зависит от опыта работы, направления, а также от конкуренции в регионе.

Юрист – одна из наиболее конкурентных профессий. Для достижения успеха надо быть очень хорошим специалистом, либо уметь пробиваться. Фирма требует регистрации ООО, а это бумажная волокита, которая также оставляет желать лучшего.

В разных регионах существуют свои особенности, связанные со сферой юриспруденции. Прежде чем открывать юридическое предприятие, непременно, их уточните. Чтобы понять, в какой сфере открыть бизнес новичку.

Что нового на рынке юридических услуг

Юридический бизнес – это не только профессиональная деятельность по предоставлению юридических услуг. Бизнес он и есть бизнес, и на первый план выводится исключительно организация такого производственного процесса, с помощью которого можно было бы получать прибыль.

Деятельность юриста может быть очень разноплановой:

• представление интересов граждан и предприятий в судах;
• помощь гражданам и предприятиям в надлежащем оформлении их прав (сопровождение сделок, помощь в получении документов и т. д.);
• консультации о том, как в правовом поле осуществлять ту или иную деятельность;
• защита граждан в уголовном процессе и многое другое.

Обычно, когда уже действующая юридическая компания рекламирует свои услуги, она предлагает своим клиентам самый широкий спектр услуг. Но не факт, что в этой юридической компании есть специалисты по всем направлениям. Скорее всего, сталкиваясь со сложными вопросами, сотрудники такого юридического предприятия будут сами пользоваться услугами профильных специалистов.

Такая ситуация дала развитие идеи для юридического бизнеса, в основу которой положено участие бизнесмена как администратора. Проще говоря, бизнесмен:

• предоставляет юристам помещение;
• рекламирует деятельность предприятия, тем самым привлекая клиентов к юристам;
• выполняет все административные функции.

Юристы с такой компанией могут работать по договорам о предоставлении услуг. Такие договоры могут носить разные названия, состоять из разного количества пунктов и тезисов, но суть договоренностей сводится к одному:

• юрист выплачивает администратору определенный процент от суммы полученного от клиента гонорара;
• администратор разрешает юристу пользоваться всеми благами хорошо организованной конторы.

Есть мнения, что этот бизнес может стать достаточно прибыльным, ведь расходы юриста, который самостоятельно вынужден обеспечивать организационную часть своей работы (оплата офиса, реклама и т. д.) достаточно велики, поэтому гораздо проще воспользоваться сторонними услугами.

Организационно-правовые вопросы для открытия юр-фирмы

Одно из существенных преимуществ выше уже называлась: открытие собственной юридической фирмы не требуют оформления лицензии. Исключением является только адвокатская деятельность в уголовном праве, нотариальная деятельность или частная детективная работа.

Первым шагом в бизнес-плане для открытия юридической фирмы с расчетами станет регистрация бизнеса. Определитесь с организационно-правовой формой компании. Это может быть ИП или ООО. Регистрация ООО станет оптимальным вариантом, в том случае, если вы планируете сотрудничать с юридическими лицами. Кроме того, эта форма собственности предоставляет возможность предлагать клиентам более широкий спектр услуг. Помните о том, что ООО требует наличие собственного юридического адреса, поэтому позаботьтесь о поиске помещения заранее.

Код экономической деятельности по классификатору ОКВЭД 74.1. Оказание услуг юридического характера.

Потребуется осуществить регистрацию бизнеса в налоговой инстанции. Выбирая система налогообложения, оптимальным вариантом будет отдать предпочтение упрощенной системе «15% доходы минус расходы». Данная система наиболее выгодна для компаний с большим количеством специалистов и довольно высокой платой за аренду офисом.

Описание бизнеса

Юридическая фирма – это организация, оказывающая деятельность по оказанию правовых услуг. Данный вид деятельности может иметь как узкую специализацию, так и широкий перечень услуг.

Клиентами фирмы также могут быть частные лица или организации. Чтобы определить направление работы и стратегию, предприниматель должен изучить рынок спроса и конкурентов.

Более интересным направлением при открытии юридического бизнеса с нуля сегодня признано обслуживание юридических лиц. Эту нишу можно успеть занять благодаря отсутствию большого количества конкурентов. В перспективе, целесообразным остается предложение широкого спектра юридических услуг клиентам.

Продвижение по пути от узкой специализации к широкому перечню услуг позволяет минимизировать расходы на начальной стадии открытия бизнеса, так как иначе фирме потребуется большое количество квалифицированных специалистов.

Как гарантированно получить клиентов для юриста?

Самым сложным этапом у всех организаций является старт-ап и юридическая фирма не исключение. Не всегда вложенные деньги в рекламу и маркетинг могут вернуться в качестве готовых клиентов. Таким образом деньги могут тратиться в пустую. А когда их и так мало, то это создает дополнительные проблемы и увеличивает расходную часть компании.

Тем не менее есть одно решение, которое будет гарантировать то, что вложенные деньги будут генерировать готовых клиентов. В настоящее время, ввиду глобализации сети интернет, клиенты ищут юристов именно там. Но как же можно получить клиентов не затратив лишних денег? Очень просто – для этого есть специальные фирмы посредники, которые смогут вам предоставить клиентов.

Внимание! Если вы хотите платить только за клиенты и не хотите тратить деньги впустую, то вы можете начать сотрудничать с фирмами, которые занимаются лидогеренацией. Это отнюдь не основной источник клиентов, но зато постоянный

Особенно полезно на начальном этапе. Нажмите на баннер выше и ознакомьтесь с условиями работы. 

Список оказываемых услуг

Классическое обслуживание юридической фирмой физических и юридических лиц по общим вопросам имеет свои плюсы и минусы

Обратите внимание на следующие направления услуг:

• консультирование компаний и физических лиц по юридическим вопросам;
• правовая помощь организациям в регистрации, получение разрешений и помощь в лицензировании бизнеса, помощь при работе с государственными органами;
• абонентское обслуживание юридических лиц. В этом случае юридические лица становятся постоянными партнёрами компании, сопровождая все сделки. Аутсорсинг юридического лица предполагает довольно большой спектр услуг, которые начинаются от кадровых вопросов и заканчиваются работой с правоохранительными органами;
• юридическое сопровождение дел по займам и взысканию долгов. Данная услуга может быть предоставлена как физическим, так и юридическим лицам;
• работа с исполнительными производствами;
• работа в качестве антиколлектора;
• правовое обслуживание иностранных представителей. Вы можете оказывать помощь в получении гражданства, приобретении недвижимости, участии в гражданских процессах и прочем;
• юридическая помощь в вопросах споров с налоговой инспекцией.

Как уже говорилось выше, оптимальным вариантом будет выбрать несколько перспективных направлений. В будущем вы сможете существенно расширить свою практику, ориентируясь на потребности ваших клиентов.

Реклама и продвижение юридической фирмы

Молодой компании, даже если ее штат укомплектован высококлассными специалистами, придется приложить немало усилий, чтобы занять свое место и потеснить опытных игроков.

Ключевая особенность продвижения фирмы в данной сфере деятельности состоит в том, что значительные затраты на рекламу потребуются только на начальном этапе работы, пока не будет сформирована первичная база клиентов. Впоследствии большое значение будут иметь полученные рекомендации, так как продвижение будет осуществляться преимущественно за счет «сарафанного радио».

Если не позаботиться о высокой квалификации сотрудников, реклама не поможет добиться прироста клиентской базы и окупить потраченные средства.

Юридической фирме можно использовать такие способы продвижения:

Проведение правовых семинаров для отдельных специалистов (например, бухгалтеров). В ходе общения можно раздать презентационный материал и предложить свою профессиональную помощь. Публичная деятельность (без оплаты). Для привлечения внимания можно представлять интересы граждан с активной жизненной позицией, особенно если такой процесс или судебный спор освещается в СМИ. Но рассчитывать на хороший пиар можно только в случае положительного решения по делу и участия в нем грамотных специалистов (если нет сотрудника с высокой квалификацией, который сможет помочь в решении вопроса, лучше отказаться от участия в процессе, чтобы не подпортить свою репутацию). Организация бесплатных консультаций (например, один день в неделю или в определенные часы работы), в ходе которых сотрудники фирмы будут отвечать на вопросы граждан. Такая консультация может проводиться в онлайн режиме. Регистрация собственной страницы в популярной социальной сети. Несмотря на то, что на юридическом рынке продвижение в соцсетях крайне неэффективно, наличие собственной страницы придаст бизнесу солидности и повысит его рейтинг в глазах потребителей

Размещенную на ней информацию следует регулярно обновлять и дополнять новыми информативными постами (например, важно указать новый адрес офиса после его переезда). Создание собственного сайта с перечнем услуг, прайсом и полезной информацией

Для его продвижения целесообразно использовать контекстную рекламу, которая позволит привлечь потенциальных клиентов.
Периодические издания и реклама на региональном радио, что не всегда оправдано для небольших фирм.

При обслуживании юрлиц можно проводить «холодный обзвон» клиентов компании, которые давно не обращались за правовой помощью. С одной стороны, так можно напомнить о своем существовании или проинформировать о новых услугах (если компания расширила спектр своей деятельности), а, с другой, выявить недочеты, из-за которых юрлицо стало пользоваться помощью конкурентов. Это поможет скорректировать работу фирмы или выявить специалистов, которые некачественно выполняют свои обязанности.

«Холодный обзвон» не должен быть навязчивым!

Персонал юридической фирмы

Раскрученная юридическая фирма никогда не будет знать недостатка в людях, желающих устроиться на работу, начинающая же вряд ли привлечет внимание матерых адвокатов. То ли дело молодежь, недавно окончившая институт

Как заработать юристу, если у него нет ни имени, ни опыта работы? Если ваша фирма примет на себя роль плацдарма для начинающих специалистов, она укажет услугу не только им, но и государству.

Найти молодых работников можно, подав объявление в интернете, на специальных сайтах, в газете и напрямую договорившись с университетами. Предоставьте лучшим студентам возможность проходить практику, писать дипломные работы и после выпуска трудоустроится у вас. Для проверки их готовности составьте «вступительный экзамен». Также необходимо предусмотреть «работу в паре» под руководством опытного юриста.

Итого, состав коллектива будет таким:

• Несколько опытных специалистов;
• Молодые юристы;
• Бухгалтер;
• Секретарь (один или несколько);
• Уборщик;
• Охранник.

Заработная плата охранника и уборщика насчитывает около 150 долларов, секретари получают около 250, а юристы могут брать в качестве оплаты процент от сделок.

Видео по теме Видео по теме