Франшиза чемпионика — школа футбола для детей

Дети на вырост

Сеть школ «Чемпионика» появилась в 2013 году. Ее открыли друзья и коллеги по банковской сфере Евгений, Руслан и Екатерина. Для каждого это был не первый бизнес–проект, но на настоящий момент — единственный. «Мы познакомились с Женей, когда я работала в инвестиционно–банковском подразделении Morgan Stanley, а он в банке J. P. Morgan, позже он познакомил меня с Русланом, который тоже работал в одном из банков», — говорит Екатерина.

Предприниматели начали с того, что открыли футбольные секции в частных детских садиках и центрах развития. Схема была проста: тренер приезжал в зал и проводил занятие для малышей. По такой схеме в Москве до сих пор функционируют 50 точек, в Петербурге — 20.

Партнерам принадлежат две «Чемпионики» с собственными помещениями в Москве, по 150 м2 каждая, и одна в Петербурге, площадью всего 70 м2, зато на стадионе «Петровский».

На открытие одной точки в столице ушло 3,5 млн рублей, петербургская обошлась в 700 тыс. рублей.

Всего в России и ближнем зарубежье сейчас 360 «Чемпионик» — бизнес развивается по франшизе. В год школа с 250–300 клиентами может приносить владельцу 9 млн рублей выручки. Площадь одного типичного футбол–центра — около 150 м2.

«Любой футбольный клуб ищет таланты: это одна из основных функций профессионального спортклуба, — объясняет Екатерина. — Поэтому в Москве «Чемпионика» сотрудничает со «Спартаком», в Петербурге — с «Зенитом». Так что появление «Чемпионики» на главном стадионе города вполне оправданно.

Сейчас Екатерина занимает должность управляющего директора «Чемпионики». В ее обязанности входит развитие сети футбольных центров в Москве и Петербурге. В 2015 году оборот компании, управляющей школами «Чемпионика», в этих городах составил 65 млн рублей.

Прежде чем стать бизнесвумен, девушка 10 лет работала банкиром: в Ситибанке, PricewaterhouseCoopers, Morgan Stanley, инвестфонде Marshall Capital Partners, затем в венчурном фонде Inventure Partners. «Превращение из банкира в предпринимателя происходит до сих пор, — признается она. — Но поворотным моментом для всех нас, конечно, было появление первых клиентов и наемных сотрудников». Стартовый капитал бизнеса — это несколько миллионов рублей (личные сбережения) и 10 млн рублей от фонда Endemic Capital и частного инвестора.

Принцесса и динозавр

Тренеров «Чемпионики» обучают на собственной базе в Москве: без знания основ психологии урока не провести. «Малыши не будут заниматься, если тренер будет раздавать строгие указания. Наша методика строится на том, что каждое упражнение, которое дает тренер, превращается в сказочную историю, — объясняет Екатерина. — Ребенок огибает не тренировочные фишки, а капканчики, не ведет мячик, а гуляет с динозавриком, не бьет по воротам, а спасает принцессу».

Франшизу «Чемпионики» запустили в сентябре 2015 года, за год компания обросла 70 франчайзи. Участники рынка объясняют такую скорость развития невысокой стоимостью франшизного пакета (до 400 тыс. рублей) и большим спросом на подобные услуги в регионах.

Сейчас в «Чемпионике» обучаются 5 тыс. детей, около 20% — девочки: футбол хорош для развития ловкости, быстрой реакции. Совладелица бизнеса Екатерина признается, что в детстве и сама увлекалась футболом, а сейчас активно занимается бегом и триатлоном.

Основатели «Чемпионика» в дополнение к планам развития сети (собственной и франшизной) хотят расширить аудиторию — предложить футбольные уроки для детей 7–9 лет.

Главный конкурент «Чемпионики» в Петербурге — «Азбука спорта», в Москве — Footyball, в России — «Юниор» (более 230 учебных заведений). Петербургский рынок подобных услуг оценивается максимум в 150 млн рублей в год. Всего в России около 4,5 тыс. детей учатся в частных футбольных школах — таких много, и спрос на услуги стабильный: родители не экономят на детях, заверяет глава сети футбольных центров Estadio Group Вячеслав Смирнов.

Спортивная тактика компании

Инструменты привлечения клиентов, используемые в сети футбольных клубов «Чемпионика», подобны тем, что применяются в других детских офлайн-бизнесах. Оптимальными интернет-каналами считаются социальные сети, сайт, контекстная реклама. В офлайне потенциальным клиентам раздаются листовки, используется привлекательная вывеска, работа с локальными партнерами. Основная задача любых маркетинговых манипуляций – сделать так, чтобы в радиусе 15-минутной транспортной доступности все дети и родители знали о существовании интересной спортивной секции.

Для начала ребенку предлагается посетить бесплатное пробное занятие. В ходе игры родители видят, что у их малыша получается тренироваться, они понимают принцип работы клуба. Детям преподаются доступные их возрасту футбольные элементы: остановка мяча, дриблинг, удары по воротам. Абонементы покупаются чаще всего от 1 месяца. Средняя стоимость одного занятия в Москве составляет 700 рублей, в регионах – 400 рублей. Поскольку в задачи клубов входит формирование более-менее постоянных команд у одних и тех же тренеров, абонементы предпочтительно продавать на длительный период.

Занятия с детьми проводятся 1-2 раза в неделю: чаще в вечернее время по будням или в утреннее – по выходным. Поскольку не все малыши ходят в детские сады, проводятся и утренние тренировки в будние дни. В среднем 2 раза в год для воспитанников и их родителей проводятся турниры. Однако это не классические футбольные соревнования, где команды борются за победу, а организация квестов, выполнение футбольных упражнений и демонстрация полученных навыков. Турниры – это большой праздник для каждого клуба.

Руслан Баширов: «Мы очень многое в проекте тестировали. Всегда для начала вводили какой-то минимальный продукт (тренировка, дневник, маркетинговый материал, сайт), и, если нововведение работало, продолжали его развивать. Если не работало, то что-то меняли и опять тестировали. Так продолжаем поступать до сих пор – именно это позволило нам вырасти в большую франчайзинговую сеть. Наш бизнес одновременно и про спорт, и про детей. Мне и моим партнерам импонирует, что это футбольный проект, и мы создаем какие-то инновации в этом виде спорта. Нам удалось технологично упаковать франшизу и запустить потенциально новые услуги. Сейчас открыто новое танцевальное направление. Мы планируем вертикальный рост учеников по возрастам и продолжение масштабирования по франшизе в другие города России и зарубежья. Рынок достаточно большой. Думаю, за ближайшие 2 года в России мы можем запустить еще 250-300 представительств».

«Чемпионика» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью, 5 акционеров. Основателей у компании трое.

Год

Основание компании – 2013 год, появление первых франчайзи в сети – конец 2014 года.

Количество партнеров

78 франшиз в 4 странах. В России клубы представлены в 80 городах. Более 370 точек проведения занятий, включая все форматы их проведения.

Уникальные предложения

– Собственная академия для тренеров. Кандидаты на должность тренера для дошкольников проходят обучение в Москве и только после сдачи экзамена приезжают в город, где будут работать.

– Методика футбольных клубов по обучению тренеров и последующим занятиям с детьми от 3 до 7 лет получила одобрение Российского футбольного союза. Такого одобрения больше нет ни у одной компании с подобной концепцией.

– Существует система мотивации детей через дневник с наклейками, которые вручаются на занятиях. Все тренировки построены на позитиве, играх, сказках для создания интересной ребятам атмосферы.

– В среднем 2 раза в год проводятся турниры, где дети демонстрируют родителям, чему успели научиться в клубах.

– Сотрудничество с академиями футбольных клубов («Спартак», «Зенит»), собственный футбольный центр на стадионе «Петровский».

– Проект стал лауреатом форума «Спорт и Россия» (самый крупный в России спортивный форум) в 2017 году как «Лучшая детская спортивная франшиза». Кроме того, признан лучшей детской франшизой по рейтингу самого крупного портала франшиз в России beboss.ru.

Количество обученных тренеров

Более 300 тренеров.

Инструменты продвижения

Офлайн-каналы: раздача листовок, вывеска, работа с локальными партнерами.

Стартовый капитал

200-300 тысяч рублей – на открытие в формате аренды помещения в детских садах или спортивных комплексах. Деньги идут на обучение тренеров, покупку инвентаря и запуск рекламы.

От 1,5 млн рублей – на открытие в формате собственных центров. Здесь еще добавляются расходы на строительство, ремонт.

Руслан Баширов: «Франчайзи сами выбирают формат, в котором будут работать. Это зависит от инфраструктуры, финансовых возможностей будущего партнера, самого города для открытия. Где-то полноценно арендовать площадь и сделать из него клуб «Чемпионика» будет существенно дешевле, чем постоянно по часу арендовать отдельные помещения в садах или спортивных комплексах».

Ежемесячный оборот одного клуба

Москва – в среднем 1-1,5 млн рублей, регионы – 500-800 тысяч рублей.

Средний чек

4200 рублей.

Среднее количество учеников в месяц в одном клубе

200-400 человек – целевой уровень.

Количество обученных детей

Свыше 6000 человек.

Сезонность бизнеса

Летом наблюдается спад посещаемости. В связи с этим, помимо существующих форматов работы, добавляются новые: занятия в парках, городских лагерях. Постоянные расходы по возможности не увеличиваются, а реклама откладывается до сентября.

Персонал

В штате управляющей компании – около 15 человек. Для работы одного клуба нужен 1 управляющий, 1 администратор и команда тренеров в количестве 2-6 человек.

Клубы изнутри

Средняя площадь – 150-180 кв. м. Клубы брендированные: в оформлении присутствуют ярко-оранжевый и фиолетовый цвета, человечки.

Целевая аудитория

Родители, у которых есть дети от 3 до 7 лет, с доходом средним и выше среднего.

Уровень конкуренции

В России только 2 крупных сети футбольных клубов для детей, включая сеть «Чемпионика».

СМИ о Чемпионике

О нас пишут ведущие деловые и спортивные СМИ как федерального, так и городского уровня, а также издания для родителей.

Сегодня в стране около 1450 франчайзинговых брендов, по данным Российской ассоциации франчайзинга. Привлекательной франшизу делают минимальные вложения, срок окупаемости до года, устоявшийся на рынке бренд. «Чемпионика» стала лучшей франшизой в категории «Инвестиции до 1 млн. руб

Идея создания Чемпионики пришла в голову моему партнеру Евгению Кудрявцеву. После учебы в Гарварде как раз смотрел какие-то интересные бизнесы. Поскольку сам очень много играл в футбол в Новосибирске, заметил проект американской компании Soccer Shots. Мы пообщались с ними, и появилась мысль перенести похожую идею в Россию

Как вычислить франчайзера, который не собирается играть «вдолгую», не нарваться на недобросовестную конкуренцию и не оказаться в кабале у единственного поставщика, разбирались портал Inc. вместе с продавцами и покупателями франшиз на российском рынке.

В «Чемпионике» мы учим не просто гонять мяч, а работать в команде, радоваться собственным успехам, помогать друг другу, одновременно прививаем любовь к активной здоровой жизни.
Это наша главная цель.

От полного разочарования до веры в собственный проект вас отделяет ровно 5 шагов. Главное правило – настройтесь на длинную дистанцию и двигайтесь к цели шаг за шагом.

Российский пример «Чемпионики», детской футбольной школы, с ее впечатляющими темпами роста (более 300 секций по всей стране за несколько лет), наглядно демонстрирует потенциал рынка даже в традиционных направлениях.

Аналогов подобной методике в России немного — уже на второй странице Google по запросу «футбол для дошкольников» встречается тема на Woman.ru: «Футбол для малышей. Где?» Мама трёхлетки жалуется, что не может найти место в хорошей школе.

При создании «Чемпионики» мы начали изучать, как устроена система обучения детей спорту, и поняли, что обычно в спортивные секции детей берут с 6-7 лет, то есть уже школьный возраст, первый класс, а до этого момента спортом с детьми никто не занимается. Поэтому мы и выбрали этот сегмент — малыши.

В российском футболе привыкли жаловаться на отсутствие новых звёздочек, юных талантов, говорить о кадровом кризисе. Талантливых молодых игроков становится всё меньше, а проблем и жалоб – больше. В этой обстановке глотком свежего воздуха оказалось появление «Чемпионики».

Высыпаться, правильно питаться, много двигаться и без конца играть — специалисты из футбольного центра «Чемпионика» перечисляют простые правила для родителей, которые хотят с первых дней позаботиться о здоровье и физическом развитии своих детей.

Обучение в «Чемпионике» позволит подготовиться к ежегодному отбору в «Газпром»-Академию сине-бело-голубых. В «Чемпионике» работают только подготовленные тренеры. Это молодые футболисты с тренерским стажем и психологической подготовкой для работы с маленькими детьми.

Чемпионика — это увлекательные занятия футболом для детей от 3-х лет: весело, интересно, полезно, спортивно. И это не только забивание мячей, но и спортивное воспитание, и всестороннее развитие ребенка в игровой форме тренерами, прошедшими аттестацию в Академии.

«Чемпионика» обеспечивает ребенку возможность заниматься футболом в шаговой доступности от дома со своими друзьями в стенах клуба и на специально оборудованной футбольной площадке, в хорошую погоду.

«Чемпионика» — первый в своем роде футбольный клуб для дошкольников в России. Занятия в центре «Чемпионика Оренбург» — это игровые развивающие упражнения с футбольным мячом, разработанные с учётом физиологических и психологических потребностей детей.

Российскому бренду – российское имя

Задуманная прозападная концепция на самом старте стала основой для формирования имени компании. Название FutboStars звучало броско, отражало суть проекта, но многим было непонятным. Для государственных детских садов оно не подходило, смущало руководство учреждений. В тот момент как раз начались политические волнения в Украине. Первые франшизы, запущенные под брендом FutboStars, вызывали недоумение у клиентов. Они спрашивали, почему у российской компании нероссийское имя. В преддверии запуска полноценной франчайзинговой сети Руслан Баширов и Евгений Кудрявцев решили сделать ребрендинг своего проекта.

Для выбора оптимального названия бизнесменами были привлечены специалисты в области нейминга. Рассматривались разные варианты имени бренда, отражающие ценности компании, – основателям хотелось одновременно рассказать о «вовлеченности» детей на тренировках, «ноу-хау» методики, «единении» тренера, ребенка и родителя. С другой стороны, необходимо было смотреть вперед и предвосхищать открытие новых спортивных направлений. Так с момента ребрендинга футбольные центры сети стали называться «Чемпионика».

Бизнес с Чемпионикой —увеличиваем прибыль

Мы предлагаем множество дополнительных опций, которые помогут увеличить доходность проекта без существенных дополнительных вложений

Продажа
стартовых наборов, спорт-инвентаря и фирменной атрибутики

Организация
собственных спортивных мероприятий и партнерство с лидерами индустрии

Квесты, дни рождения
проведите праздники для юных футболистов

Нашли помещение удобнее? Переносите клуб без увеличения роялти

Запустите танцевальную студию на базе футбольного клуба и увеличьте прибыль на 50%

Заточенная под бизнес CRM-система
увеличиваем число продаж своей клиентской базе

Адреса и время работы филиалов Чемпионика Москва

Центр Чемпионика по адресу Авиаконструктора Миля, 15к1, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу 2-я Нововатутинская, 5, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Братиславская, 31к1, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Войтовича, 7, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу г.Московский, 3-ий микрорайон, 11 А, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу град Московский, Солнечная, 5, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу деревня Губкино, д.50, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу деревня Летово, поселение Сосенское, коттеджный поселок Бельгийская деревня, С1, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу деревня Ямонтово, ул.Раздольная, 8, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Захарково, 287, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Княжье Озеро, 355, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Котовского, 10, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Котовского, 10ка, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Коттеджный поселок Резиденции Бенилюкс, 1, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Ленинский проспект, 111, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Летчика Грицевца, 6, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Луначарского, 7, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Марьинский Парк, 9 к2, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Малая Калитниковская, 3, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Митинская, 12, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Митинская, 24Ас1, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Нагорная, 10, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Новочеркасский бульвар, 57к2, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Николо-Хованская , 26А, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Носовихинское шоссе , 24, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Носовихинское шоссе, 49, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу п.Газопровод, , 101А, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Пенягинская, 10к1, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу п.Коммунарка, Липовый парк , 9, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу поселок Воскресенское , 4А, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу пос.Коммунарка, Лазурная , 3, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу поселок Газопровод, 19, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу поселок Коммунарка, Лазурная , 8, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Пронская, 8/4, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Пятницкое шоссе, 29к5, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Рабочая, 30с3, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Сиреневый б-р, 9, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Советская, 14ка, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу снт.Поляна Ветеранов, 14, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Советская, 16ка, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу торговый центр Бум, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Троицк, Октябрьский пр-т, 14, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу ул. Березовая д.9, 9, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу ул. Главмосстроя, 7, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу ул. Привольная, 2с4, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу ул.Авиаконструктора Петлякова , 27, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу ул.Александры Монаховой , 7А, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу улица Октября, 4ка, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Школьная, 12, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Юбилейный пр, 19, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Юбилейный проспект , 31, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Юбилейный проспект , 78, МоскваПодробная информация Центр Чемпионика по адресу Юбилейный проспект, 2, МоскваПодробная информация

Европейская методика Опыт футбольных академий Германии, Великобритании и Италии. Каждому возрасту – свой подход

Что важно для этого возраста

Начинать знакомство с футболом нужно весело! Каждая тренировка для детей 3-5 лет наполнена сказочными историями

Мы удерживаем внимание юных футболистов и помогаем им привыкнуть к мячу, игровому полю и получить удовольствие от первых голов. Чему юные футболисты научатся на тренировках

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Выполнять движения руками и ногами
• Подбрасывать и подбирать мячи
• Основы дриблинга и контроля мяча
• Прыгать, останавливаться на ходу и менять направление

Что важно для этого возраста

В этом возрасте дети очень любознательны, непоседливы и даже эгоцентричны. Они пока не способны воспринимать классические «взрослые» тренировки, им проще научиться выполнять элементы основной техники в качестве элемента игры.. Чему юные футболисты научатся на тренировках

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Играть «по правилам»
• Концентрироваться на игре
• Управлять своим телом: резко останавливаться, избегать столкновений и т.д.
• Освоят базовые технические навыки, вкл. ведение мяча и удары по воротам

Что важно для этого возраста

Возраст от 9 до 11 лет считается золотым этапом обучения. Дети учатся анализировать, принимать решения самостоятельно и подходить к решению задач творчески

Значительно улучшаются все моторные функции и координация. Ребята могут правильно оценивать свои силы

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Выполнять более сложные технические элементы: выполнять финты, проводить короткие и длинные передачи и принимать мяч, бить по воротам
• Самостоятельно принимать решения
• Правильно оценивать масштабы игрового поля
• Быстро ориентироваться в пространстве
• Координировать свои действия с командой

Что важно для этого возраста

Выносливость и ловкость юных футболистов возрастают настолько, что они начинают выступать в регулярных соревнованиях. Основная направленность: комплексная разносторонняя и техническая подготовка. Чему юные футболисты научатся на тренировках

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Выполнять сложные технические приемы
• Выбирать индивидуальные тактики: открывать и отвлекать соперника
• Участвовать в групповых тактиках
• Комбинировать раличные техники, изученные ранее

Что важно для этого возраста

На этом этапе программа занятий начинает учитывать специализацию юного футболиста. Основная задача этапа — научить ребенка выбирать тактику игры до приема мяча и качественно применять технические приемы в условиях меняющейся ситуации на поле.. Чему юные футболисты научатся на тренировках

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Играть в футбол при различных схемах (4-4-2 и другие)
• Проводить групповой отбор мяча и использовать «ловушки»
• Обострять игру передачами с флангов
• Взаимодействовать в линиях
• Переходить от атаки к обороне и обратно