Профессия будущего — фандрайзер

История возникновения

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину

Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг

По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

Как разрабатывается стратегия: 3 правила

Примером грамотной стратегии являются следующие умения:

убедите оппонентов в важности того, чем занимаетесь. Создайте у них чувство сопричастности к тому, что происходит;
практикуйте различные варианты мотивации к спонсорству;
работайте над формированием долгосрочных отношений;
придумайте свои креативные решения и подходы к потенциальному инвестору
Ваша цель – не только привлечь внимание к фандрайзинговой программе, но и принять участие в проекте.. При разработке собственной концепции применяйте три правила эффективной стратегии:

При разработке собственной концепции применяйте три правила эффективной стратегии:

• сделайте целевое предназначение пожертвований максимально прозрачным – люди должны понимать, на что собирают деньги;
• обеспечьте простоту процедуры – устранить все бюрократические преграды на пути тех, кто готов помочь;
• регулярно отчитывайтесь, куда пошли собранные средства. Эта информация должна быть открытой – это исключит подозрения в нецелевом использовании пожертвований.

Организации

Сбор средств — важный способ получения некоммерческих организаций денег для своей деятельности. Эти операции могут включать в себя очень широкий круг проблем, таких как религиозные или филантропические группы, такие как исследовательские организации, общественные вещатели , политические кампании и вопросы окружающей среды .

Некоторые примеры благотворительных организаций включают в себя присуждение студенческих стипендий за спортивные или академические достижения, гуманитарные и экологические проблемы, помощь при стихийных бедствиях, права человека , исследования и другие социальные вопросы.

Некоторые из наиболее значительных усилий по сбору средств в Соединенных Штатах осуществляются колледжами и университетами. Обычно в программе сбора средств или «развития» / «продвижения» проводится различие между ежегодными обращениями в фонд и крупными кампаниями. Большинство учебных заведений используют сотрудников по профессиональному развитию для проведения апелляций по сбору средств как для всего учреждения, так и для отдельных колледжей и отделов (например, Школы искусств, Школы математики, Школы естественных наук и т. Д., А также университетских учреждений, таких как спортивные школы и библиотеки) . Количество вовлеченных людей, которые часто общались на таких «сборах средств», будет широко варьироваться в зависимости от размера организации, которую они спонсируют.

Не менее важны усилия по сбору средств практически всеми признанными религиозными группами во всем мире. Эти усилия организуются на местном, национальном и глобальном уровнях. Иногда такие средства идут исключительно на удовлетворение основных потребностей других, в то время как в других случаях деньги могут использоваться только для евангелизации или прозелитизма . Обычно религиозные организации смешивают и то, и другое, что иногда может вызвать напряженность.

Команда предвыборной кампании президента США Барака Обамы организовала рекордную кампанию по сбору средств в 2008 году на основе сбора средств на низовом уровне.

Сбор средств также играет важную роль в политических кампаниях . Этот факт, несмотря на многочисленные законы о реформе финансирования избирательных кампаний , продолжает оставаться очень спорной темой в американской политике. Комитеты политических действий (ПКД) являются наиболее известными организациями, которые поддерживают кандидатов и политические партии , хотя другие, такие как группы 527, также имеют влияние. Некоторые правозащитные организации проводят сбор средств за или против политических вопросов, пытаясь повлиять на законодательство.

Хотя общественные вещательные компании в большинстве стран мира полностью финансируются государством, во многих странах некоторые средства должны поступать за счет пожертвований общественности. В Соединенных Штатах менее 15% финансирования местных общественных вещательных станций поступает от федерального правительства. Призывы к пожертвованиям — это вид ежегодных пожертвований, которые обычно происходят примерно три раза в год, обычно длятся от одной до двух недель каждый раз. Зрители и слушатели часто значительно снижаются в периоды финансирования, поэтому могут транслироваться специальные программы, чтобы заинтересовать обычных зрителей и слушателей.

В каких областях работает фандрайзинг

Фандрайзинг – универсальное решение, которое используют организации из разных сфер. Это связано с тем, что материальное обеспечение играет большую роль в любом проекте, но не у каждой организации есть регулярное финансирование. 

В сфере культуры

Обеспечение собирают музеи, театры, библиотеки. В сфере культуры пожертвования часто привлекают для реставрации памятников и исторически значимых мест.

В социальной работе

Это обеспечение граждан в тяжелом материальном положении. Благотворительные организации и фонды собирают деньги и перенаправляют их для оказания помощи нуждающимся.

В политике

Политическая деятельность использует фандрайзинг как способ обеспечения партий, финансирование определенного направления. Также средства используют для обеспечения работы отдельных политических деятелей.

В науке

В этой области фандрайзинг используют для поддержки научных разработок, исследований. Средства могут направить на поддержание работы учебных учреждений, организацию научных конференций, выставок.

В бизнесе

В этой области ресурсы привлекают только для организации социально-значимых проектов. Исключительно для коммерческих целей фандрайзинг не используют.

В спорте

В сфере спорта ресурсы помогают работе как команд целиком, так и отдельных спортсменов. Кроме того, они распространяются на организацию спортивных мероприятий и профильных учреждений.

Какие еще понятия следует рассмотреть

Грант – это бесплатная финансовая помощь, которая передается в пользу частного лица (благотворительного фонда) для реализации конкретной работы. Денежные средства, выданные по гранту, не подлежат возврату (в отличие от займа).

Донор – это гражданин (юридическое лицо), который оказывает материальную и другую помощь некоммерческим организациям на добровольных началах.

Спонсор – это лицо, которое вносит пожертвования бесплатно для помощи в благотворительности, в том числе – с целью повышения репутации бренда.

Проект – это комплекс мероприятий, который реализуется в рамках одной цели (плана, бюджета) с последующим анализом результата деятельности. В рамках проекта может осуществляться обмен денежными средствами, ресурсами, товарами и т.д., в том числе – с условием размещения рекламы об организации.

Пожертвование – это передача в бесплатное пользование вещей, прав, материальных ценностей в пользу благополучателей в целях, полезных обществу.

Патронаж – это благотворительная помощь в долгосрочной перспективе для некоммерческой организации для получения прав на принятие участия в менеджменте.

Меценатство – это поддержка малоимущих, но перспективных слоев общества, поддержка социальных мероприятий, чаще всего – в сфере науки, культуры, искусства.

Сторонами фандрайзинга также могут быть фонды разного характера назначения. Так, государственные фонды финансируются за счет средств из бюджета. Под общественными фондами принято понимать деятельность общественных организаций, которые работают за счет частных или государственных фондов. Частные фонды представляют собой организации, которые получают денежные средства от третьих лиц.

Миссия и цель

Миссия

Содействие развитию благотворительности в России через формирование и продвижение этичного и эффективного фандрайзинга, основанного на доверии и ответственности.
Цель

Умножить ресурсы НКО для эффективного решения острых проблем и социальных задач в области поддержки здравоохранения и образования, помощи детям и взрослым в трудной жизненной ситуации, охраны природы, сохранения культурного наследия и других.

2013

Ассоциация фандрайзеров была открыта в России в октябре 2013 года. Ее учредителями стали ведущие фандрайзеры страны, а среди ее членов – известные российские и международные НКО.

Классификация

Существуют четыре основных источника сбора средств:

• Пожертвования частных лиц — наиболее развитая сфера российского фандрайзинга, по данным 2018 года, 39 % НКО привлекали средства частных доноров. В 2008 году эта доля составляла только 30 %. По сравнению, в США частные пожертвования составляют только 10 % бюджета благотворительных и некоммерческих организаций. Чаще других жертвуют люди с неполным высшим и высшим образованием и высоким уровнем дохода, проживающие в крупных городских центрах. Важным фактором, влияющим на благотворительное поведение, является религиозность — больше всего жертвуют мусульмане, а меньше всего нерелигиозные люди.
• Гранты от агентств, фондов или корпораций — гранты, выделяемые на поддержку социальных проектов. Согласно исследованиям Центра исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ, в 2018-м 33 % НКО получали государственные гранты или субсидии
• Продажи и услуги — массово организуемые мероприятия по предоставлению услуг потенциальным жертвователям. Вырученные доходы идут на осуществление обозначенной цели.

Основные методы сбора пожертвований в России

Грантовые конкурсы — получение денег строго на цели проекта, разработанного для этого конкурса.

Личные встречи с донорами — фандрайзинговая стратегия, включающая в себя встречи с потенциальными жертвователями. Например, на оживлённых улицах.

Публичные мероприятия и акции — как правило, денежные средства с публичных мероприятиях идут на общественно важные цели

Мероприятиями могут быть концерты, лотереи, открытые обеды или марафоны.

Журналистский фандрайзинг — написание текстов, которые привлекают внимание к социально значимой проблеме и собирают средства на её решение.

Ящики-копилки для сбора пожертвований — располагаются в проходных местах ящики для сбора средств с учреждений.

Массовые рассылки и телефандрайзинг — бумажные и электронные рассылки, содержащие информацию о сборе и просьбы о пожертвовании.

Пожертвования от сотрудников компаний — метод осуществления сбора средств через сотрудников крупных компаний, которые либо оформляют одноразовое пожертвование, либо участвуют в постоянной акции.

Кобрендинг — благотворительные отчисления с продаж определённых товаров.

SMS пожертвования — отправление кода на определённый номер, списанные со счёта средства перечисляются на указанное дело.

Сбор средств через интернет — сформированные в интернете просьбы о пожертвованиях.

Как это устроено

«Обычным» фандрайзингом благотворительные организации занимаются сами: сами обращаются к жертвователям и волонтерам, придумывают и организуют мероприятия. В волонтерском фандрайзинге инициатива исходит не от фондов, а от отдельных людей или коллективов.

Инициатива может быть самой простой: например, вы обращаетесь к своим друзьям с просьбой не дарить вам на день рождения подарок, а перечислить любую сумму в благотворительную организацию. Многие используют свои профессиональные навыки: например, предлагают провести экскурсию или лекцию, а доход от продажи билетов отдают в определенный фонд. Кто-то использует кампанию по сбору средств как личный челлендж. Допустим, вы давно хотели переплыть какой-нибудь водоем, прыгнуть с парашютом или пробежать определенную дистанцию и просите друзей поддержать вас — у вас точно будет стимул достичь поставленной цели, если ваши друзья сделают пожертвования в хороший благотворительный проект.

Считается, что волонтерский фандрайзинг начал активно развиваться в 1990-е годы. Но еще в 1985 году американский хирург Горди Клатт объявил, что будет целые сутки идти и бежать за пожертвования в пользу Американского онкологического общества. Тогда его идея казалась необычной. Теперь основанная им «Эстафета ради жизни» — главное фандрайзинговое мероприятие Американского онкологического общества, и проводится она более чем в двух десятках стран. Как пишут в своей книге «Сто друзей. Поведенческая экономика волонтерского фандрайзинга» Катрина Ванхасс и Отис Фултон, за все время эстафеты волонтерам-фандрайзерам удалось собрать около $5 млрд на онкологические исследования (это данные на 2019 год).

Старт «Эстафеты ради жизни» 2003 года

(Фото: wikipedia.org)

Марафоны, эстафеты и прочие спортивные мероприятия до сих пор остаются одним из популярнейших способов волонтерского фандрайзинга, в том числе и в России. Достаточно вспомнить знаменитый забег «Бегущие сердца» фонда помощи детям «Обнаженные сердца». За пять лет марафон принес организации 180 млн руб. — во многом благодаря участию большого количества «звезд» и олимпийских призеров.

Благотворительный марафон «Бегущие сердца», июнь 2019 года

(Фото: Вячеслав Прокофьев / ТАСС)

Иногда и весьма экстравагантные идеи получают массовый резонанс, например, Ice Bucket Challenge. В 2014 году миллионы людей по всему миру обливались ледяной водой и жертвовали деньги ALS Association, которая помогает людям с боковым амиотрофическим склерозом. Многие благодаря этой акции впервые узнали о заболевании, а ALS Association за три недели получила в два раза больше пожертвований, чем за весь предыдущий год. В разгар флэшмоба, с 29 июля по 28 августа 2014 года, волонтеры-фандрайзеры перевели организации почти $100 млн.

Миллиардер Дональд Трамп участвует в инициативе ALS Ice Bucket Challenge, 2014 год

Волонтерский фандрайзинг — беспроигрышная стратегия, благодаря которой выигрывают даже не две, а три стороны: волонтеры-фандрайзер делают то, что им интересно, совершают доброе дело и получают эмоциональную поддержку. Их друзья и знакомые поддерживают одновременно и близкого человека, и благотворительную инициативу и чувствуют моральное удовлетворение. Благотворительная организация получает не только пожертвование, но и новых сторонников, а, возможно, и выход на новую аудиторию, новое сообщество.

Связанные понятия

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

• Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
• Заявка — письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес—плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
• Донор — юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
• Спонсор — юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
• Грантодатели — частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
• Заявитель — частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
• Проект — логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана — графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
• Спонсорство — взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR — мероприятий, стимулирующих сбыт.
• Благотворительность — добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
• Пожертвование — дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
• Патронаж — оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
• Членство — регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
• Меценатство — организация или поддержка общественно — значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
• Государственные фонды — госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
• Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
• Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

Можно ли заработать на фандрайзинге

С точки зрения инвестирования это мероприятие является провальным, так как внесение пожертвований в благотворительный фонд никогда и ни при каких условиях не предусматривает возврат вложений в денежном выражении. Хотя в случае спонсорства, как уже упоминалось ранее, возможно получение косвенной отдачи.

Так, перед потенциальным спонсором сильной некоммерческой организации, работающей над решением какой-либо социально значимой проблемы, открываются заманчивые перспективы дополнительной рекламы своей компании, повышения узнаваемости своего бренда, что может рассматриваться как весомое преимущество подобного сотрудничества.

С точки зрения фандрайзера не все так однозначно. С самого появления в России такого понятия, как профессиональный фандрайзинг, существует и его основная этическая проблема – можно ли мотивировать фандрайзера процентом от привлеченных средств.

Идея идет из бизнеса: оплата работы менеджера по продажам по принципу «оклад + процент» – достаточно распространенная практика, а учитывая схожесть функционала фандрайзера и продажника, а также почти полное совпадение требований, предъявляемых к набору компетенций, появляется соблазн оплаты его труда по аналогии.

Однако каждый фонд, попробовавший применить данный подход на практике, рано или поздно выясняет, что подобное считается неэтичным и официально признано таковым даже Ассоциацией фандрайзеров и ее этическим кодексом.

Первая причина – техническая: над привлечением средств в НКО работает не только непосредственно специалист по фандрайзингу, но и косвенно весь остальной коллектив организации. И непонятно, почему именно он должен работать за процент привлеченных пожертвований, а, например, программист, занимающийся разработкой сайта, который фандрайзер демонстрирует донорам, – за фиксированную зарплату. Кроме того, процентное вознаграждение возможно при проведении разовой акции, но как высчитать комиссию в отношении регулярных платежей, если фонд работает годами, или регулярно осуществляющий взносы жертвователь вдруг однажды перестает вносить свой вклад?

Вторая причина – ценностная. Следует учитывать, что некоммерческие организации не являются бизнесом и работают не с целью получения прибыли, а ради выполнения обозначенной НКО миссии, прямой обязанностью которой является привлечение ресурсов для решения поставленной проблемы. Но если тот, кто ищет эти ресурсы, не разделяет ценности организации и вдохновлен не миссией, а суммой, которую он может заработать на этом решении – сложно говорить об убедительности данного специалиста.

В какой-то степени деньги становятся смыслом работы организации сами по себе, что недопустимо.

И третья, практическая причина. Нельзя совместить несовместимое: и ценности разделять, и ради процента выкладываться. Рано или поздно, работая на процент, фандрайзер начинает работать единственно ради получения большей суммы вознаграждения, забывая о моральной стороне вопроса.

Какую зарплату получает фандрайзер

Итак, что же это за профессия такая – фандрайзер  и чем занимается этот специалист?

Название профессии имеет английское происхождение и состоит из двух частей: fund и raise. Первая часть слова переводится как «фонд», «денежные средства».  Вторая часть слова — «поднимать», «зарабатывать», «возводить в степень», «повышать».

С учетом перевода и сложившейся практики, фандрайзерами называют специалистов, осуществляющих деятельность по сбору денежных средств и иных ресурсовв интересах третьих лиц за вознаграждение.

Последнее обстоятельство: привлечение средств на контрактной основе отличает западных фандрайзеров от российских. Как правило, сотрудники наших организаций безвозмездно осуществляют фандрайзинговую деятельность в рамках других должностных обязанностей.Учителя ищут деньги на восстановление школьного музея, тренеры – на поездку спортсменов на соревнования, художественные руководители – на изготовление декораций.

Профессиональный фандрайзинг – это явление, присущее развитым экономическим странам. Учитывая, что Россия встала на этот путь, становление института профессионального фандрайзинга является неизбежным. Рано или поздно, но труд фандрайзеров в нашей стране будет оплачиваться. Наши коллеги за рубежом за свою работу получают от 5 до 20% от суммы привлеченных средств. Примерим на себя потенциальные возможности западных коллег.

По данным регионального СМИ в августе 2013 года акционерное общество ОАО «Татнефть» выделило 170 тыс. рублей на обустройство специализированных уголков для инвалидов в библиотеках города Ангарска. Из этого следует, что библиотекари, участвующие в переговорах со спонсором могли получить вознаграждение от 8,5 до 34 тыс.рублей дополнительно к заработной плате. Уверена, что эти деньги не были бы для них лишними.

Хотите, чтобы ваши специалисты принимали активное участие в привлечение денежных средств? Создайте систему стимулирования труда фандрайзеров! Имея личную заинтересованность, фандрайзеры самостоятельно будут находить источники финансирования, проявят виртуозные способности в переговорах с донорами, спонсорами, инвесторами. От этого выиграют все стороны и, прежде всего, общество.  Потому что фандрайзинг направлен на решение общественных проблем и задач.

Хотите, чтобы фандрайзеры привлекали много денег? Организуйте корпоративное обучение сотрудников в своем городе или предложите им самостоятельно пройти индивидуальное обучение. Чем выше квалификация ваших специалистов в сфере фандрайзинга, тем меньше ваше бремя ответственности за их материальное обеспечение.

Фандрайзинг в России

В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий. Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, рекламной деятельности, социального менеджмента.

Нужно отметить, что у нас пока еще невысока доля населения и государственных предприятий, участвующих в формировании доходов для российских некоммерческих организаций. Однако рыночная ситуация вынуждает искать новый формы и способы привлечения финансовых средств, а потому идет процесс развития фандрайзинга, который приближается темпами к уровню США.

Не так давно, а именно в ноябре 2013 года, была образована Ассоциация фандрайзеров России. Цель этого объединения заключается в содействии развитию благотворительности на основе фандрайзинга, при условии осведомленности и поддержки жителей страны. По словам директора нового объединения Ирины Меньшениной, на сегодняшний день наиболее важным для членов организации является повышение осведомленности граждан страны о таком виде деятельности, как фандрайзинг. Россияне не знают, что фандрайзер – это специалист в области привлечения финансов, и путают честную деятельность с мошенничеством.

В Ассоциации предлагается два вида членства – для частных лиц и для компаний, которые могут представлять собой бизнес (структуры или НКО). Услуги, которые предоставляет Ассоциация, следующие:

• мероприятия по обучению, которые проводятся в режиме реального времени или дистанционно;
• информирование членов объединения;
• консультационные мероприятия по бухгалтерской, экономической и юридической тематике;
• участие членов организации в социальных исследованиях.

Где используются методы фандрайзинга?

Существуют такие методы фандрайзинга:

1. Телефандрайзинг – обращение о помощи к потенциальным благотворителям факсом или по телефону.
2. Почтовый фандрайзинг – является обращением к потенциальным благотворителям по почте.
3. Индивидуальный фандрайзинг – к благотворителям обращаются в личном разговоре.
4. Солофандрайзинг – приобретение поддержки.
5. Событийый фандрайзинг – проведение разного рода мероприятий. Это могут быть аукционы, выставки, лотереи, презентации.

Фандрайзинг в социальной сфере

Данный вид деятельности с уверенностью можно назвать творческим, поскольку некоммерческих организаций не так и мало. По этой причине обращение с целью помочь должно быть действительно оригинальным. Чем необычнее и интереснее будет само обращение, тем больше появится шансов получить эту помощь. Существует фандрайзинг в социальной работе, который здесь направлен на оказание помощи всем незащищенным слоям населения, малоимущим, ветеранам и пенсионерам.

Эта сфера спонсорской поддержки является самой традиционной и осуществляется зачастую как общественными, так и государственными организациями и фондами. Примером может быть деятельность Общества Красного Креста. В данном случае представители благотворительной организации обращаются к потенциальным спонсорам с просьбой в оказании материальной помощи организации. Спонсорская деятельность выгодна для компаний, поскольку:

1. Обеспечивает высокой степенью узнаваемости и создает положительный имидж на рынке.
2. Является дополнительной и скрытой рекламой.
3. Гарантирует узнаваемость спонсора в разных средствах массовой информации.
4. Привлекает участников различных спонсируемых акций к другим собственным проектам.
5. Успешный спонсорский проект является гордостью и отличием в конкурентной среде.

Фандрайзинг в сфере культуры

Частое явление фандрайзинг в культуре. Здесь он направляется на поддержку изобразительного, музыкального искусства, литературы, театров, кино, музеев и библиотек. Многих бизнесменов в данной сфере привлекают широкие возможности для рекламы и формирование репутации фирмы в культурной среде, которая позволяет максимально выйти в общество. Для иностранных благодетелей это превосходный способ вырваться на международный рынок, показав свою заинтересованность в культуре страны. Так поддерживаются творчество и человеческие ценности.

Фандрайзинг в образовании

Иногда привлекаются сторонние материальные ресурсы и в сферу образования, как на начальную, так и среднюю, высшую школу. Здесь, как и в других отраслях успех в фандрайзинге зависит от специфики деятельности потенциального спонсора. Так, если обращаться к представителям государственной власти или же руководителям образовательных учреждений, будет больше шансов получить положительный ответ. Спонсорство создаст имидж заботы про подрастающее поколение и будет способствовать установлению связей с молодыми перспективными специалистами.

Фандрайзинг в спорте

Разные механизмы фандрайзинга используются в спорте. Привлечение материальных средств здесь необходимо для развития видов спорта, участия спортсменов в соревнованиях, олимпиадах. В данной сфере обращаться за помощью можно к профильным государственным органам власти, бизнесменам, всем, кто может быть заинтересован в развитии спорта.

Фандрайзинг – что это

Фандрайзинг – это привлечение потоков денежных средств, нематериальных ценностей, направленных на реализацию благотворительности. спонсорских программ, общественной деятельности. В их основе нет фактора финансовой заинтересованности и выгоды организаторов. 

Фандрайзинг на практике проявляет себя как:

• волонтерские движения;
• информационная поддержка;
• благотворительные мероприятия;
• аукционы.

Фандрайзинг – разновидность торговой деятельности, которая имеет специфический характер. Предметом товара выступает полезное действие, помощь другим людям. Как правило, главная сложность заключается в том, чтобы заинтересовать вторую сторону – от этого зависит успех предприятия.