Заговоры для избавления от конкурентов в торговле

Формы конкуренции по уровню соотношения спроса и предложения на определенный товар

Чистая борьба

Фактически приравнивается к предельному случаю совершенной конкуренции с выполнением всех ее условий. На уровень данного типа конкуренции влияют такие взаимосвязанные факторы:

• транспортный;
• уровень переработки сырья;
• требования к качеству.

Монополия

Является разновидностью несовершенной конкуренции. Подразумевает наличие на рынке одного производителя определенного товара или услуги. То есть у покупателя нет возможности выбрать другого производителя. Монополист может самостоятельно определять цену товара и ограничивать выход на рынок других игроков.

Для контроля над формированием и деятельностью монополий в государстве обычно существуют антимонопольные органы, которые следят, чтобы производитель-монополист не завышал цены (в силу своего исключительного положения на рынке).

Могут существовать такие разновидности монополии:

1. Естественные монополии. Возникают в силу специфичности производства и использования трудновоспроизводимых материалов. Нередко монополистом может выступать государство в рамках отдельных форм деятельности (к примеру, железные дороги, услуги ЖКХ).
2. Искусственные монополии. Возникают в процессе объединения ряда фирм или компаний, чтобы получить монополистические выгоды. К ним относятся: картели (в рамках одной отрасли), синдикаты (одна отрасль, но с утратой коммерческой самостоятельности), тресты (акционерные общества без коммерческой и производственной самостоятельности), концерны (предприятия разных отраслей, которые управляются единым финансовым контролем).

Монополистическая конкуренция

Является более слабой формой монополии и отличается от последней:

• большим количеством участников (продавцов) на рынке;
• меньшим контролем за ценами;
• отсутствием барьеров для выхода на рынок новых игроков.

Олигополия

Форма несовершенной конкуренции. Схожа с монополией, однако имеет не одного, а нескольких производителей (от 3 до 5 обычно) определенного товара. При олигополии товары конкурентов схожи (как в чистой конкуренции) или дифференцированы. Покупатель вынужден выбирать среди нескольких вариантов.

Небольшое количество производителей имеет существенную силу и может задавать цены, контролировать и ограничивать выход на рынок новых субъектов, определять условия. Характерно для химической отрасли, машиностроения, производителей компьютерных процессоров. Фирмы-олигополии часто объединяются для общего контроля над отраслью и сообща задают цену.

Монопсония

Отличительный вид несовершенной конкуренции, когда при наличии на рынке многих продавцов товаров или услуг, их готов купить только один покупатель. Существует ограничение выхода на рынок новых покупателей при свободе входа поставщиков продукта или услуг.

Монопсония может возникать, к примеру, в небольших городах, где существует градообразующее предприятие (завод, фабрика), на которое может устроиться рабочий, продавая свою рабочую силу. Другим примером может быть министерство обороны на рынке военного оружия в РФ.

Олигопсония

Схожа с монопсонией, но главным ее отличием является небольшое количество покупателей, вместо одного единого, при значительном количестве продавцов. То есть товары или услуги готовы купить немногие компании. К примеру, рынок авиадеталей или конкуренция среди профессиональных спортсменов, вынужденных предлагать свои услуги ограниченному количеству спортивных клубов.

Учимся делать обереги

Обереги делаются очень просто и быстро, а главное смогут привлечь к вам удачу. Данный заговор против конкурентов имеет большое количество различных вариаций, ознакомимся с некоторыми из них.

«Осиновый оберег». Помогает сохранить доход на желаемом уровне

Для этого нужно в листочек к оберегу завернуть любую монету и в ночь (лучше с полуночи до 3-х часов), важно, чтобы было полнолуние, закопать сверток с монетками. Сначала выкапывается небольшая ямка, ложится сверток, а после засыпается землей при этом можно читать специальные молитвы, которые можно легко найти в интернете.
Можно сделать оберег, который постоянно должен находиться с вами

Для этого нужно взять какую-либо вещь ( от небольшого украшения, до маленькой игрушки), которая с легкостью поместится в дамскую сумочку, косметичку или в мужскую сумку. Так специалисты советуют брать природные предметы, и лучше, если они окажутся родом из вашей родины. Считается, что они лучше будут справляться с представленной им функцией. Дальше над ними нужно прочитать специальные заговоры и тут же ваши любимые вещи станут приносить вам счастье, оберегут вас от наложения порчи и помогут убрать всех конкурентов.

Заговоры для устранения конкурентов в торговле

Если ваш торговый бизнес терпит убытки, клиентов становится все меньше, нужно срочно принимать защитные меры. Убрать опасных конкурентов, привлечь покупателей поможет способ сибирской целительницы Натальи Смирновой. Он способствует успеху в торговле, защищает от недоброжелателей. Его читают первый раз утром, заходя в торговый зал, второй раз – вечером, покидая торговую точку.

«Святая хоромина на святом месте ставлена,
На сохранность Ангелу-хранителю оставлена.
Кто в мою ограду со злым сердцем взойдет,
Того слово мое от хоромины уведет!»

Еще один заговор на избавление от конкурентов в торговле начитывается на соль. Чтобы устранить влияние другого продавца, компании, конкурирующей с вашей, заговоренную соль подбрасывают в головной офис этой фирмы. Если это простая торговая точка, соль подбрасывают туда.

Заговоренная соль должна полностью покинуть ваше пространство. Поэтому лучше читать наговор на соль в емкости. Тогда останется просто отнести ее и высыпать в нужном месте. Если у вас останется хотя бы один кристаллик, неудачи не избежать. Подобные заговоры читаются на убывающую луну.

Использование магии для достижения целей практикуется повсеместно. Чтобы не получить ответного негатива, лучше обращаться за помощью к профессионалам. Тогда нежелательные последствия будут минимизированы.

Упреждающие стратегии

Как мы уже сказали, цель упреждающих или наступательных конкурентных стратегий — бросить вызов лидеру рынка и впоследствии занять его рыночную долю. В общемировой практике выделяют 5 наступательных стратегий конкурентной борьбы.: фронтальная атака, фланговая атака, окружение, фокус на нишах и обход. Рассмотрим каждую из них более подробно.

Фронтальная атака

Стратегий фронтальной атаки означает использование против ключевого конкурента тех же средств, которые использует он сам при развитии своего товара, но с большей интенсивностью. Более высокая интенсивность позволяет достичь превосходства над конкурентов (в цене, продукте, рекламе), которое должно быть в последствии переведено в конкурентное преимущество. При фронтальной атаке не используются слабые стороны конкурента.

Другими словами, если ваш конкурент привлекает большую часть новых покупателей с помощью рекламы, вы начинаете использовать такой же канал коммуникации для того, чтобы сделать его в данном канале менее заметным или совсем невидимым. Если ваш конкурент выпускает новый продукт, вы выпускаете альтернативное предложение, которое является лучше товара конкурента.

Фланговая атака

Стратегия фланговой атаки- использования одной из слабых сторон лидера для достижения конкурентных преимуществ. Например, усиление активности в отдельном регионе, сбытовой сети, где конкурент имеет более слабые позиции. Распространенным примером фланговой атаки является предложение сопоставимого с лидером товара, но по более низкой цене.

Окружение

Стратегия окружения предполагает постепенное накопление преимуществ путем изучения слабых сторон основного конкурента. Она очень длительна во времени, но идеально подходит для небольших компаний. Окружение очень сопоставимо с фланговой атакой, но проводится более последовательно и незаметно.

Сосредоточение сил на отдельных сегментах

Такая стратегия подразумевает акцент всех усилий на сегментах, которые не являются привлекательными для ключевых игроков. На таких сегментах крупным лидерам обычно невыгодно концентрировать свои усилия, по причине потери основной доли.

Обход

Стратегия обхода означает избежание конкуренции путем выпуска товаров, не соперничающих с товарами ключевых конкурентов.

Начну со светодиодных лент

Конкуренция огромная! Товар у всех примерно
одинаковый. Цены тоже. Рынок давно поделен. Есть монстры, с которыми
невозможно конкурировать ни ценой, ни ассортиментом.

Знакомые предприниматели говорят, что эта моя затея — полная туфта.
Только зря потрачу время.

Однако, я уверен на 100% что смогу обойти конкурентов и привлечь
покупателей. При этом, у меня будут высокие цены и хорошая маржа.
Вкалывать «за копейки» не собираюсь.

Не зря же я несколько времени потратил на
изучение СЕО,

контекстной рекламы,
создание
сайтов и маркетинг.

У большинства конкурентов есть слабое место

По сути, им плевать на клиента. Штат компании — это наемные
сотрудники. Их мало волнуют потребности покупателя. Особо напрягаться и
делать больше, чем требуется, они не будут.

Сила малого бизнеса — в особой ЗАБОТЕ о покупателе. Забота
заключается во внимании к латентным (скрытым) потребностям. Этим я буду
обходить конкурентов.

Виды конкурентной борьбы.

Сам процесс конкурентной борьбы на коммерческом рынке очень многообразен. Существует множество, уже проверенных временем, и новых методов ее ведения. Но в целом, методы конкурентной борьбы можно разделить на три основных вида:

1. Законные методы.
2. Скрытые нелегальные методы.
3. Незаконные методы.

Соответственно существуют и различные методы устранения конкурентов. Их тоже достаточно много и каждый из них, для получения большего эффекта, обязательно должен учитывать все нюансы в действиях ваших противников.

Рассмотрим каждый, из указанных выше, видов конкурентной борьбы подробней и возможные методы противодействия им.

Законные методы конкурентной борьбы.

Наиболее результативными, при таких вариантах конкуренции, считаются действия современных маркетологов. В их арсенале, за годы становления малого и среднего бизнеса, уже накопилось достаточно действенных и эффективных приемов для того, чтобы достойно выигрывать борьбу с конкурентами практически во всех сферах коммерческой деятельности. Давно уже не считается модным наличие в штате коммерческой компании специалиста-маркетолога, это стало уже насущной необходимостью. Особняком здесь стоят интернет-маркетологи, специалисты по продвижению бизнеса в сети интернет.

Конечно, не каждый индивидуальный предприниматель, может себе позволить взять на работу своего маркетолога, да еще с опытом практических действий на фронте конкурентной борьбы. Но пользоваться услугами такого специалиста время от времени, или хотя-бы самому практиковать некоторые методы из их арсенала, может и даже должен каждый ИП, который дорожит своим делом и хочет развиваться. Приведем некоторые, самые эффективные на сегодняшний день, приемы маркетинга, которые помогут справиться с конкурентами.

– Тщательное отслеживание действий конкурентов и анализ их эффективности.

Это значит, что вы должны знать всех своих наиболее значимых конкурентов, быть в курсе всех мер, предпринимаемых ими, с целью расширения рынка сбыта своих продуктов, или услуг, а также объективно оценивать результативность предпринимаемых ими действий. Этим, каждый предприниматель должен заниматься постоянно.

– Создать и постоянно пополнять базу данных своих постоянных клиентов.

Это значит, что вы обязаны запоминать каждого ценного клиента вашего бизнеса, а также узнавать о нем как можно больше информации и заносить ее в свою базу. Маленький пример:

– Зная день рождения своего клиента, вы можете поздравить его в любой форме, даже простым СМС. Это не останется незамеченным. Вы еще больше укрепите связь с ним. Он наверняка расскажет о вас и ваших услугах своим друзьям и близким. Таким образом, через него, вы приобретете еще не одного потенциального потребителя своих товаров и услуг.

– Периодическое проведение тщательно спланированных рекламных компаний.

Это можно делать, в том числе и через интернет, что не потребует больших финансовых вложений. Иногда, особый эффект дают рекламные компании, созданные специально против вашего основного конкурента. О способе ее проведения лучше всего проконсультироваться с профессионалом этого рынка.

Скрытые нелегальные методы.

Способы конкурентной борьбы, относящиеся к этому пункту, не запрещены законом, но относятся к категории «жестких». Зачастую они граничат с противозаконными методами. Представим некоторые из них.

– Переманивание персонала.

Это, пожалуй, один из самых распространенных и эффективных способов ослабления своих конкурентов. Таким способом можно решить сразу несколько проблем:

• Приобретение уже опытного, в данном секторе рынка, сотрудника.
• Получение некоторой секретной информации о своем конкуренте.
• Своеобразное «обескровливание» конкурента за счет ослабления качественной составляющей его кадрового состава.

Противодействовать этому можно только одним способом – создание особо благоприятных условий работы для своих самых ценных сотрудников.

– Копирование предлагаемых услуг и товаров конкурента.

Этот метод среди коммерсантов получил наименование «китайский». Таким образом получается значительно минимизировать свои затраты на создание своих коммерческих предложений.

Бороться с этим методом можно путем улучшения качества своих предложений и активно использовать тот факт, что вы все-таки были здесь первыми. Также можно использовать метод антирекламы конкурента.

Критерии конкурентоспособности предприятия

При проведении оценки конкурентоспособности используют качественные и количественные характеристики объекта, следовательно, критерий конкурентоспособности – это количественная и качественная характеристика объекта оценки.

Совокупность качественных критериев конкурентоспособности представлены на рисунке 2.

Критерии конкурентоспособности предприятия

Кроме того количество
характеристик может быть очень различно, в соответствии с данной
характеристикой различают единичные, комплексные, групповые и обобщенные
критерии конкурентоспособности .

Единичный критерий соотносят с одной простой характеристикой объекта, которая определяет конкурентоспособность.

Комплексный критерий конкурентоспособности соотносят с перечнем характеристик, которые определяют конкурентоспособность, в структуре критерия выделяют: групповой и обобщённый критерии.

Групповой критерий конкурентоспособности – это комплексный критерий, который относится к группе характеристик, определяющих конкурентоспособность товара с той или иной стороны.

Обобщённый критерий конкурентоспособности – это комплексный критерий конкурентоспособности, в зависимости от которого резюмируют оценку конкурентоспособности.

 Кроме того выделяют следующие критерии конкурентоспособности предприятия:

– издержки производства,
в расчете на единицу товара – данный критерий характеризует эффективность
затрат;

– фондоотдача – данный
критерий характеризует эффективность использования основных средств;

– рентабельность товаров
и услуг – данный критерий характеризует уровень прибыльности производства или
реализации товаров и услуг;

– производительность
труда – данный критерий характеризует степень эффективности использования
персонала;

– коэффициент оборачиваемости оборотных средств – данный критерий характеризует эффективность использования оборотных средств;

– рентабельность продаж – данный критерий характеризует уровень прибыльности предприятия, соотношения цены-качества;

– коэффициент загрузки
производственных мощностей – данный критерий характеризует деловую активность
организации, эффективность сбытовой деятельности;

– коэффициент
эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта – данные критерии
характеризуют экономическую эффективность указанных средств;

– качество товара или
услуги – данный критерий характеризует способность товара или услуги
удовлетворить потребности соответствующие его назначению;

– цена товара или услуги – данный критерий характеризует доступность товара или услуги.

Как определить факторы эффективной отстройки от конкурентов

Подбирая УТП, вы обязаны проверять каждый тезис по трём пунктам. Если они не соответствуют хотя бы одному, смело избавляйтесь от них.

Это правда?

Не фантазируйте — реально говорите о том, что у вас есть. Некоторые компании рекламируют свой «запатентованный» продукт, не осознавая или, возможно, не заботясь, что он существенно не отличается от продуктов конкурентов. Большинство покупателей чувствуют, когда их сбивают с толку.

Это правило может быть нарушено в некоторых случаях. В частности, если компания уже понимают, какие ей следует произвести изменения, но на это требуется значительное время. В целом, в процессе перестройки можно говорить о том, что у вас точно появится, но имейте в виду, что так вы берёте на себя ощутимые обязательства. При этом, должны выполняться следующие два правила.

Это релевантно?

Думайте о своих клиентах и ​​их проблемах. Заботятся ли они о том, что вам кажется важным? Связано ли это с той проблемой, которая не дает им спать по ночам? Или это просто маркетинговый шум?

Этот тест может быть сложным, потому что легко предположить, что клиенты разделяют наши чувства и мнения о нашем бизнесе. Тут вам потребуется отойти на некоторое расстояние. Возможно, стоит привлечь объективную третью сторону, которая предоставит своё видение, а лучше — выяснить, с чем действительно сталкиваются ваши клиенты, проведя исследование.

По крайней мере, данный пункт важно учесть, чтобы изменить свое мышление и убрать предубеждения. Начните с отрицания — попытайтесь сами себя убедить в том, что данное предложение или отличие не имеет отношения к вашим клиентам

Если вы изо всех сил пытаетесь оправдать себя, то этому предложению, вероятно, не место в вашем позиционировании.

Это достоверно?

В некотором смысле, это является следствием первого пункта. Но тот факт, что преимущество или ценностное предложение является истинным, не означает того, что кто-то поверит в это. Вы должны быть в состоянии привести убедительные доказательства, подтверждающие вашу позицию.

Тысячи фирм говорят, что нанимают только лучших специалистов, но не все до конца честны. В результате, нас окружают сплошные «лучшие специалисты» и «профессионалы». Единственный способ для клиентов убедиться в этом — нанять вас и оценить, насколько компетентна ваша команда. Но поскольку клиенты не могут обратиться в каждую фирму, которая заявляет о себе подобное, они просто игнорируют такие заявления.

Если вы утверждаете, что у вас самое лучшее в отрасли обслуживание, вам лучше действительно иметь систему для предоставления такого уровня обслуживания, несколько ярких клиентских кейсов и сногсшибательную статистику достигнутых результатов.

Виды денежной порчи

Для того, чтобы правильно определить наличие порчи, а потом с ней верно бороться, нужно узнать, как сделать порчу на торговлю.  Подобные ритуалы проводят на торговлю, потерю денег и богатства, на потерю имущества и на потерю удачи и везения.

• Порча на бизнес и торговлю довольно частое дело, по-другому ее называют «разрухой», поскольку она разрушает бизнес конкурента, у испорченного человека не кончается «черная полоса»;
• Если наводят порчу на благополучие и финансовый успех, то человек теряет свои деньги, доходит до полной нищеты, появляется ощущение, что деньги просто утекают у него сквозь пальцы, не задерживаясь в руках;
• Порой проводят порчу на уничтожение имущества, в частности товара, конкурента с помощью форс-мажорных обстоятельств или кражи. В этом случае также человека ожидает разорение;
• Видя около себя позитивного и удачливого человека, некоторые люди испытывают черную зависть и хотят любыми путями испортить ему жизнь. Тогда и проводят ритуал по уничтожению везения и удачливости.

Если вы знаете, что на вас воздействовали с помощью черного ритуала, то для начала следует определить, какой именно вид порчи был наведен. Для этого стоит обратиться к опытному колдуну или экстрасенсу, который с легкостью проведет необходимый обряд и сделает верный вывод.

Фундаментальные отношения с клиентом

Один из главнейших современных трендов в продажах заключается в том, что целью компании является не заключение сделки с клиентом здесь и сейчас, а формирование с ним долгих доверительных, взаимовыгодных и фундаментальных отношений. 

Если для достижения этого уровня отношений в точке контакта вам не нужно продавать, то вы не продаете продукт, даже если клиент готов к покупке. Такая жертва иногда нужна, чтобы установить с покупателем благотворный качественный контакт. 

Клиент, видя, что менеджер компании искренен с ним, не пытается «впарить» ему товар под любым предлогом, а дает полезные советы по потребностям и иногда отговаривает от покупки (например, продукт не подходит под его запросы), запомнит такое отношение. Даже если клиент затем купит то, что ему нужно в другой компании, он будет рекомендовать вас своим знакомым, потому что у вас принято быть честным с покупателями и выстраивать с ними долгие качественные отношения. 

Менеджер должен думать о том, что будет, когда он расстанется с клиентом, какое впечатление у него останется. Установить контакт нужно так, чтобы он был ваш на всю жизнь.

бороться Как с конкурентами: основные приемы

О том, бороться как с конкурентами в торговле, написано тысячи далее. Но книг будут перечислены лишь те приемы, доказали которые эффективность в российской рознице. Их можно две на разделить категории:

• активные, направленные на переманивание пассивные;
• клиентов, направленные на удержание клиентов.

Количество продаж каналов для розницы растет с каждым активным 

К годом способам конкурентной борьбы за покупателя Ведение:

1. относят ценовой войны.
2. Агрессивная рекламная размещение, компания собственной рекламы около магазина Увеличение.
3. конкурента каналов продаж.
4. Формирование выгодных черт отличительных магазина и их доведение до целевой аудитории.
5. торговых Открытие микроточек около конкурента, которые его будут финансово истощать.
6. Информирование о недостатках конкурентом продаваемых товаров.
7. Применение инструментов системного позиционированию по маркетинга магазина на рынке и продвижению товара.

К способам пассивным конкурентной борьбы за клиента относят:

1. персонала Обучение техникам продаж, разработка стандартов Прием.
2. общения на работу только лучших продавцов, стажировка правильная новых сотрудников.
3. Создание дисконтной Постоянное.
4. программы наблюдение за конкурентами.
5. Автоматизация торговли и CRM внедрение.
6. Постоянная оптимизация ассортимента с использованием складского программы учета.
7. Создание собственного уникального Знать.

имиджа, как бороться с конкурентами в торговле, каждый обязан владелец розничного бизнеса. Главное что, понимать все меняется: ассортимент, клиенты, рекламы способы, потребности покупателей. Поэтому конкурентов держать нужно в пределах видимости и действовать на опережение.

Обряды избавиться от конкурентов в торговле

Чтобы избавиться от конкурентов в торговом деле – можно провести ритуал на соль, который среди практикующих магов считается самым действенным и эффективным. Такой заговор не избавит вас от конкурентов в физическом смысле слова, но их проблемы и неурядицы в делах помогут вам проложить свою дорогу успешную в делах.

Заговоренную соль просто подбрасывают в офис или же магазин конкурента – проводят его на убывающую Луну, желательно после полуночи, в 1-2 часа ночи. Берете щепотку соли в правую ладошку и на нее наговариваете:

Достаточно всего трижды проговорить слова заговора и просыпать ее по утру в офисе или магазине конкурента. Главное – чтобы не крупицы соли не осталось у вас дома.

Учимся наводить порчу

Если среди всех методов, как избавиться от конкурентов в торговле, не один не помог вам, тогда самое время переходить к радикальным мерам. Самое время в удалении конкурентов и для привлечения клиентов нужно обратиться за помощью к наведению порчи.

Для уничтожения конкурентов, повышения в торговле и улучшения на работе вам понадобиться только:

• соль;
• черная нить, небольшого размера;
• швейная игла.

Все эти предметы есть у каждого в доме, поэтому не придётся перерывать весь город в поиске материалов для проведения ритуала. Дома нужно хорошенько подготовиться к будущему ритуалу, это не сложные процедуры, поэтому они будут каждому по плечу. Для начала дома нужно вдеть нить в иглу и завязать на узелок, это нужно только для того, чтобы по дороге нить не выпала из ушка иглы. Дальше направляйтесь в свой офис или на место работы, соберите всех на общее дело, при этом не забудьте взять с собой соль, немного. И первым делом вам нужно найти незаметное место около дверного проёма, главное, чтобы её не было там заметно, и произнося три слова (Ангер – Руглис – Габурхас), воткните или положите её в то место. Затем высыпайте соль под дверь и все готово. Произнесите слова:

Только помните, что от того, сколько времени там будет игла, будет зависеть сила воздействия этого ритуала.

Читая заговоры от конкурентов всегда думайте о том, чего вы желаете достичь и какие именно проблемы у вас возникли. Тогда все заговоры будут направляться в правильное русло и успех в будущем как в торговле, на работе так и в личной жизни не заставит себя ждать.

Ритуал от конкурентов в бизнесе

Очень мощная, сильная молитва заговор Как избавиться от конкурентов в торговле и на работе

ОБЕРЕГ ДЛЯ БИЗНЕСА / ОБЕРЕГ ОТ КОНКУРЕНТОВ / ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ / Заговор на богатство

И, если вы решились на наведение порчи, лучше обратитесь за помощью и советом к специалистам в данной сфере, обычно они берут на себя всю ответственность, поэтому вам будет проще. Успехов в работе и торговле и отсутствия всех конкурентов.

Где искать потенциальных конкурентов

В этом вам помогут:

поисковики. Вводите поисковые запросы, через которые ЦА может искать ваш продукт. Компании, которых поисковик выдаст на первых страницах, — это те, к кому в первую очередь может «уйти» потенциальный покупатель;

опросы целевой аудитории, экспертов в нише, менеджеров по продажам. Так вы получите список популярных брендов и узнаете, какие товары востребованы, почему и как ЦА их выбирает;

места продаж. Это могут быть офлайн-магазины и онлайн-площадки, которые продают аналогичный продукт

Сможете оценить ассортимент и цены других производителей;

отраслевые обзоры и рейтинги. Обычно в таких материалах дается список сильнейших игроков в нише;

тематические мероприятия. Обратите внимание на выставки, конференции, в которых участвуют аналогичные вашему продукты. Компании-участники и будут вашими конкурентами;

сервисы аналитики. Это программы, которые сами найдут ваших конкурентов и проанализируют степень их «опасности». 

У вас получится длинный список. Теперь из него нужно вычленить ключевых конкурентов. 

Самые эффективные заговоры и ритуалы от конкурентов

Чтобы избавить себя от возможных неприятностей и осложнений с конкурентами, поставьте защиту на себя и на свой бизнес. Есть много действенных магических ритуалов:

• заговор, чтобы избавиться от конкурентов в торговле;
• обряд против воровства и мошенничества;
• заговор на деньги;
• молитва для помощи в работе;
• очистка помещения от порчи и напасти;
• заговор против зависти;
• заговор в торговле против серьезных конкурентов;
• молитва о благоденствии;
• заговор от своих конкурентов.

Как видите, выбор очень большой. Рассмотрим подробно те, которые смогли помочь многим людям и прошли испытание временем.

Пассивные стратегии

Цель пассивных стратегий — мирное существование на рынке и осознанный раздел рынка. Действия пассивных стратегий не должны вызвать отпор со стороны основных игроков рынка. Пассивные стратегии очень часто используются малыми фирмами и имеют ряд особенностей:

• фокусируются лишь на отдельных сегментах рынка и никогда не ставят целью охватить весь рынок
• должны ориентироваться на развитие технологий только в направлении снижения затрат и основных расходов
• ориентируются на прибыль, а не на объем продаж и долю рынка

Стратегия копирования успешных продуктов

Также носит название стратегии «ложный гриб». Заключается в создании «полной копии» успешного товара и реализации ее по более привлекательной цене. Используется, когда компания в состоянии создать полную копию товара конкурента.

Стратегия малого рынка

Стратегия означает создание оригинального/ уникального продукта для узкого сегмента рынка (сопоставима со стратегией лидерства в нише в моделях конкуренции Майкла Портера) Стратегия малого рынка — наиболее часто используемая пассивная стратегия.

Сохранение позиций

Стратегия заключается в поддержании постоянства рыночной деятельности без привлечения внимания основных конкурентов.

Стратегия участия

Стратегия участия означает причастность компании к производству продукта основной компании — конкурента. Например, фирмы, производящие чехлы для автомобильных компаний.

Франчайзинг

Стратегия заключается в том, что малая фирма создает продукт, подобный продукту крупной компании, и заключает с крупной компанией договор франчайзинга, сохраняя возможность к существованию на рынке.

         
Cледующая статья:

Продукт, а не скрипт

Многие бизнесмены ошибочно полагают, что главенствующая роль в успешных продажах принадлежит хорошо прописанным скриптам. Да, технология продаж, сценарии на различные случаи переговоров важны.

Однако никакие скрипты не помогут, если вы не поработали над позиционированием продукта, его уникальностью или другими преимуществами. Нельзя продавать хлеб дороже рынка только благодаря хорошим скриптам. Сегодня продать что-то дороже, чем у конкурентов, не имея уникальных выгод, практически невозможно. Потому что каждый потребитель способен сравнить цены на этот продукт в разных компаниях. А покупать дороже один и тот же товар никто не хочет.

Найдите выгоды, на которых вы будете преподносить ваш продукт, как повышать его ценность, как привлекательно «упаковать» его, а затем уже разрабатывать технологию продаж.

Функциональное деление для создания конкуренции

Чтобы отдел продаж работал более эффективно, следует организовать разделение труда.

Таким образом достигается более здоровая конкуренция, потому что каждый человек сможет сосредоточиться на эффективном выполнении именно своей задачи. Менеджеров нужно четко поделить на группы – кто-то будет искать новых людей, кто-то выполнять первичные продажи, кто-то разговаривать с текущими клиентами. В идеале каждый отдел должен отвечать за конкретную функцию. А в рамках одного отдела организована взаимозаменяемость, то есть на каждого сотрудника при необходимости легко может найтись замена, если он уходит в отпуск, становится временно нетрудоспособным или вообще увольняется. Вдобавок менеджер, знающий, что на него найдется замена, опять же будет простимулирован работать лучше и постоянно развиваться.

Заключение

Сегодняшние покупатели сталкиваются с незавидной долей выбора наиболее подходящей для них компании из огромного однородного множества вариантов. Позиционирование через отстройку от конкурентов облегчает их задачу.

Конечно, это помогает и вам. Если вы изо всех сил пытались описать свою фирму в интересных или оригинальных терминах, то уникальное позиционирование предоставляет вам такую возможность. Это также ваш первый шаг на пути позиционирования бренда на рынке и стратегическая коммуникация с вашей целевой аудиторией.

Хотя не у каждой фирмы есть особенность или специализация, которые на 100% уникальны, важно, чтобы вы определили основные аспекты вашего бизнеса, вокруг которых вы можете создать убедительную историю, которую никто больше не рассказывает

Сквозная аналитика

 от 990 рублей в месяц

• Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
• Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
• Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
• Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
• Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Узнать подробнее