Как рекламировать бизнес

Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?

По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.

Не существует панацеи, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Выбор ее вида – серьезное решение, требующее вдумчивого, неспешного подхода. Решение зависит от:

• стоимости размещения;
• особенностей продвигаемых товаров (услуг);
• места, времени размещения;
• количества контактов с целевой аудиторией и т.д.

Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:

• информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
• формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
• привлечении внимания к новым товарам;
• информировании населения о проводимых акциях;
• повышении притока клиентов.

Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.

Второй метод – исчисление бюджета, «повторяющего» затраты конкурентов. Если известно, сколько тратит автомойка в другом районе, можно распланировать затраты аналогичной структуры. Логично предполагать, что это позволит вам достичь одноуровневых показателей выручки.

Если продвижение осуществляется своими силами, стоит начинать с недорогих, несложных в реализации методов. По мере роста продаж бюджет следует увеличить.

Контент-маркетинг

Суть. Контент-маркетинг применительно к бизнесу в сфере услуг – это регулярное создание и распространение крайне полезной для вашей аудитории информации, цель которой, вызвать у потенциальных клиентов доверие и интерес к вашей компании. Основное отличие этого метода от обычной рекламы в том, что эта информация не несет прямой рекламной окраски, не навязывает и не кричит о вашей уникальности. Эти материалы вызывают доверие и интерес, через решение проблем клиентов, через раскрытие интересной информации, профессионально и честно.

Дальше действует принцип снежного кома: действительно полезная информация становится популярной, ваша аудитория распространяет и активно читает ее. Это замечают поисковые системы и поднимают ее все выше и выше в результатах поисковых запросов на эти темы, что дает вам еще больше новых читателей, а значит и новых клиентов.

Близкую и понятную трактовку, понятия контент-маркетинг, дает зарубежный гуру – Майкл Стелзнер:

«Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей, они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы».

Плюсы контент-маркетинга:

— Если информация интересная, она набирает популярность и приносит потенциальных клиентов самостоятельно.
— Полезная статья, размещенная один раз, будет работать на вас годы, пока актуальна рассматриваемая в ней тема.
— Отличный способ показать себя как эксперта, на фоне конкурентов.

Минусы контент-маркетинга:

— Продвижение с помощью контент маркетинга долгий процесс, требующий регулярности и глубокого понимания интересов аудитории.
— Специалистов по контент-маркетингу не так много, и стоят они дорого.

Товары и услуги, реклама которых запрещена15

• Товары, производство или реализация которых запрещены законодательством РФ;
• наркотические средства, психотропные вещества и их прекурсоры; растения и их части, содержащие наркотические средства, психотропные вещества или их прекурсоры; новые потенциально опасные психоактивные вещества;
• взрывчатые вещества и материалы, за исключением пиротехнических изделий;
• органы или ткани человека в качестве объектов купли-продажи;
• товары, подлежащие госрегистрации, в случае ее отсутствия;
• товары, подлежащие подтверждению соответствия требованиям техрегламентов, в случае его отсутствия; работы и услуги по оценке соответствия, осуществляемые не имеющими аккредитации лицами или аккредитованными лицами, но без указания наименования юрлица или Ф.И.О ИП и номера записи об аккредитации в реестре аккредитованных лиц;
• товары, на производство или реализацию которых требуется получение разрешений, в случае отсутствия таких разрешений;
• табак, табачная продукция, табачные изделия и курительные принадлежности;
• медуслуги по искусственному прерыванию беременности;
• услуги по написанию работ, предусмотренных государственной системой научной аттестации или необходимых для прохождения обучающимися промежуточной или итоговой аттестации.

В интернете также запрещена реклама алкогольной продукции.

Главные отличия хорошей рекламы от плохой

Большинство обычных людей редко понимают разницу между хорошей и плохой рекламой. Каждый человек ежедневно видит большое количество объявлений о продаже товаров от различных производителей. Такие объявления рассказывают о наличии хорошего товара, изготовленного из качественного сырья. Стандартные рекламные объявления используются большинством предпринимателей. Так почему же они являются примером плохой рекламы? По мнению специалистов, использование общепринятых стандартов приводит к тому, что объявление теряет свою яркость. Такие тексты не запоминаются людям и исчезают на фоне более ярких аналогов.

Важно отметить, что материалы, составленные по стандартной формуле, не содержат информации о выгоде для клиента. Эффективный продающийся текст должен основываться на контакте с аудиторией

Для того чтобы лучше понимать это правило, предлагаем рассмотреть пример хорошего объявления:

«Устал от однообразия? Надоела пресная и невкусная еда?

Компания «Пример» предлагает попробовать товары из экологически чистых продуктов. Мы используем только натуральные ингредиенты!

Доставим на дом только самое лучшее.

Покупателям, заказавшим три товара, предоставляется скидка!».

Само слово «реклама», переводящееся с английского языка как «выкрик», диктует необходимость использования ярких заголовков и привлекающего содержания. Представьте себе продавца на рынке, который будет вяло рекламировать свой продукт. Большинство покупателей обратится именно к тому продавцу, который будет активно призывать людей, проходящих мимо. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что рассматриваемая сфера требует отказа от использования стандартных методик и правил. Необычные заголовки и нестандартное содержание позволяют привлечь гораздо больше клиентов.

Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

AIDA: внимание — интерес — желание — действие
Классика жанра, которая известна любому маркетологу.
Такой алгоритм обращения к потребителю подразумевает упор на эмоциональную составляющую, когда время обдумывания покупки минимально и желание заполучить товар основывается на «хочу», а не на вопросе: «нужно ли мне это?».
Кстати такой подход уместен не только в малом, но и в большом бизнесе. Им часто пользуются производителя косметики и одежды.

ACCA: внимание — понимание — убеждение — действие

Как и в первой формуле, первый этап — это привлечение внимания, и последний — непосредственно призыв к действию. Но второй и третий в корне отличаются.

Они основываются на том, что человек перед покупкой задумается о продукте и основательно решит для себя, нужен ли он ему.

Такой подход рассчитан на современных потребителей, которые не ведутся на уже приевшиеся маркетинговые уловки.

К тому же он уместен для бизнеса, производящего дорогостоящий продукт, который вряд ли кто-то купит лишь потому, что его привлечет красивая картинка на рекламном щите. Например, это может быть бытовая и электронная техника, автомобили, туристические услуги.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д. «Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен. Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.

Оценка эффективности рекламного текста

Многие предприниматели, запускающие линию новых товаров, вкладываю крупные суммы в продвижении продукции на рынке. К сожалению, подобные мероприятия могут не дать необходимого результата. Для того чтобы исключить вероятность нецелесообразного расхода бюджета, следует отказаться от использования одного рекламного инструмента. На начальном этапе рекомендуется задействовать все доступные инструменты маркетинга, которые смогут донести нужную информацию до потенциальных клиентов.

Эффективность использования рекламы предсказать практически невозможно. Этим объясняется необходимостью применения различных приемов и их комбинаций. На основе полученного результата можно оценить эффективность конкретных приемов. По мнению исследователей, та ситуация, в которой расходы на рекламу превышают объемы продаж, является наглядной демонстрацией несоответствия выбранного канала продвижения самому бизнесу. В этом случае, рекомендуется перераспределить бюджет, направив основную часть средств на рекламу, демонстрирующую высокую результативность в настоящее время. Следует понимать, что такая реклама может потерять свою эффективность в будущее время. Именно поэтому следует регулярно изучать полученные данные и возможность использования новых инструментов.

Правило четвертое: пробуй

Без тестов ничего не получится. Например, как будет работать лендинг. В моей студии 20 услуг. Чтобы их продавать, мне нужно создать лендинг на каждую услугу и понять, как каждый из них должен быть устроен. Для этого я сначала делаю лендинг на одну услугу и проверяю, как работает трафик. Если не очень идёт, меняю в нем какую-то мелочь и смотрю, что происходит. И вот так по шагам, на каждый тест ты тратишь деньги — на рекламу и переделки.

Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок. Не стоит сразу вкладывать 50 000 ₽, чтобы всё было круто — проверяйте постепенно. Страничка сайта с оранжевым цветом может работать лучше, чем с зелёным. Я бы посоветовала сначала пробовать всё.

«Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок»

Виды рекламной деятельности

Как рекламировать товар, чтобы его купили, стремится каждый производитель, так как ему предстоит возместить затраты производства, в них включена и презентация созданной продукции.

Рекламный бизнес нашей страны сравнительно молодой, до революции этот вид заработка и реализации, успешно развивался, затем под влиянием времени угас, в настоящее время приобрел вид цивилизованного содержания.

Реклама представляет собой инструмент, с помощью которого изделие, предмет, услуга продвигаются в торговле при постоянном, разогретом интересе, широкого круга потребителей. Аналитики представляют понятие как форму коммуникации, которая существует за счет распространенной информации и четкого финансового источника. Рекламные деятели используют разные средства, чтобы расширить площадь для своего продукта, эффективно повлиять на покупателя, заставить его покупать предмет.

Реклама товара

Подобная деятельность приобрела следующие виды:

• торговые
• товарные
• корпоративные
• политические

Задачам рекламного бизнеса можно приписать 2 уровня. На первом продукт красочно описывают, показывают, хвалят. На втором убеждают, что его в обязательном порядке нужно купить.

Для этого используют способы:

• информативные, когда продукция первично выводится в реализацию
• увещевательные — время приобретения популярности продукта
• напоминающие — период прочного укрепления объекта на торговых площадках
• подкрепляющие — реализаторы создают разные бонусы, если будет куплена вещь

За время продвижения на рынке продукции применяются разные средства, чтобы был постоянный сбыт, налажены торговые взаимовыгодные связи.

Рекомендации

Многие авторы рекламных текстов делают свои работы слишком стандартными, скучными и неинтересными. Реклама должна цеплять, побуждать к действию, вызывать желание купить, а обычные тексты просто теряются среди других.

В сегодняшней рекламе наиболее ценится креативность и оригинальность

В нашем мире сейчас настолько много рекламы, что конкуренция среди предприятий становиться безумно высока.

Поэтому, чтобы выделиться среди остальных и привлечь свою аудиторию, нужен яркий и броский продающий текст.

В нем должны описываться не только преимущества компании, но и выгода, которую получит покупатель, приобретя их товар или услугу.

Разберем немного этимологию слова «реклама». Оно произошло от латинского «reclamare» и переводится, как выкрикивать.

То есть много веков назад купцы выкрикивали в людных местах о своем товаре, пытаясь таким образом привлечь покупателей, а не просто стояли и констатировали факт своего присутствия на рынке, как это сейчас многие делают.

Поэтому, чем креативнее рекламный текст, тем у компании больше шансов что-либо продать.

Для хорошего рекламного текста важно иметь определенную цель. Нужно иметь четкое представление, чего вы хотите добиться с ее помощью

Характер призыва зависит о того, какие задачи нужно выполнить вашей компании. Это же касается и заголовка. Он должен быть продающим.

Как часто вы слышите от своих знакомых и друзей то, что они сделали ту или иную покупку только потому, что их зацепил заголовок?

Цепляющий заголовок – это 80% успешности рекламного текста. Прочитав такой, потенциальный покупатель захочет узнать больше о продукции и поэтому он дочитает рекламный текст до конца.

Самым ярким примером цепляющего заголовка можно назвать обещание сделать большую скидку. Но тут не все так просто.

Допустим, на витрине магазина висит надпись о больших скидках. Вы туда заходите и узнаете, что на самом деле скидка распространяется только на определенный товар.

Но в таком случае вас и никто не обманул, потому что скидка действительно есть, и вы все-таки пришли в магазин, где у консультанта будет возможность профессионально направить вас на выбор товара. То есть, заголовок о скидках вас зацепил.

В этом видео вы узнаете, как писать рекламные тексты:

Создание имиджа

Какой бы вид рекламы и продвижения бизнеса вы не выбрали, необходимо создать имидж. Зачастую люди покупают не продукт, ведь выбор на рынке широк, они покупают ощущение, бренд, принадлежность к определённой социальной группе.

Apple покупают за статус, за ощущение от использования, а уже
потом из-за качества и удобной операционной системы. Создайте такой же
запоминающийся и эффективный имидж, заставляющий покупать причастность к вашему
бренду.

Чтобы вам это удалось, обратите внимание на следующие
компоненты:

• название компании;
• лозунг, девиз;
• уникальное торговое предложение;
• упаковка продукта;
• сайт;
• ваша миссия, позиционирование.

Миссия бренда включает в себя глобальную пользу для людей. К
примеру, сделать воду чище и здоровье людей крепче с помощью фильтров для воды,
уборку быстрой и удобной с помощью роботов-пылесосов и др.

Составьте список ценностей вашей компании, чем вы можете
помочь людям, чтобы сделать их жизнь лучше и комфортнее.

Позиционирование лучше составлять от обратного: что для вас неприемлемо. У Apple закрытая операционная система, она безопасная, но имеет ряд ограничений в кастомизации.

Но компания готова пожертвовать функциями ради безопасности, это ее позиционирование. Минимализм, удобство, скорость и безопасность.

Чем отличаются наружная реклама и вывеска?

Если ваша вывеска, расположенная при входе в магазин или организацию сферы услуг, содержит только наименование, режим работы и адрес, то рекламой она не является, и согласовывать ее размещение нет необходимости. Не требует согласования и мобильная вывеска, в виде переносного штендера, который каждое утро выносят на улицу, а вечером заносят обратно. Размещение вывесок происходит на основании статьи 9 закона «О защите прав потребителей».

Роль вывески – только донести до неопределенного круга лиц информацию о фактическом местонахождении объекта и/или обозначить место входа в занимаемое им помещение. Исходя из этого, вывеска не может содержать никаких указаний на цены, виды товаров и услуг, предложений, акций и тому подобное.

Что касается любой наружной рекламы, то ее размещение регулирует закон № 38-ФЗ от 13.03.2006 «О рекламе» и нормативно-правовые акты субъектов РФ и органов местного самоуправления.

Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (статья 3 закона «О рекламе»).

Наружная реклама, так же, как и вывеска, будет содержать наименование объекта, но кроме этого, будет привлекать к нему посетителей. Сложность заключается в том, что закон не разграничивает четко понятие вывески и наружной рекламы, в результате чего сформировалась противоречивая судебная практика. Одна и та же конструкция может быть признана одним судом вывеской, а другим – рекламой, со всеми вытекающими последствиями (ниже мы рассмотрим ответственность за нарушение законодательства о рекламе).

Ясность в этот вопрос попыталась внести Федеральная антимонопольная служба (в письмах от 16 марта 2006 г. N АК/3512 и от 31 мая 2010 г. N АК/16754). ФАС считает, что если «целевым назначением сведений о наименовании организации и виде ее деятельности не является информирование о месте нахождения организации (в том числе с учетом помещения, занимаемого организацией в здании), то такие сведения могут быть квалифицированы как реклама».

В качестве примера приведено размещение крышной установки на многоэтажном здании, где только одну из комнат арендовало игорное заведение. ФАС пришел к выводу, что этот способ размещения информации о заведении является рекламой, т.к. он не указывает явно на место нахождения объекта (конкретная комната).

В то же время, если организация занимает весь многоэтажный дом, то размещение крышной установки с информацией о ее наименовании не может рассматриваться как реклама, т.к. эта информация направлена на информирование о месте нахождения данного объекта.

Относительно вида вывески есть только один документ, вносящий некоторую ясность — информационное письмо Президиума ВАС РФ от 25.12.1998 N 37. В нем приводится понятие «уличной вывески (таблички)».

Таким образом, безопасным будет только размещение информации о магазине или организации сферы услуг на табличке при входе в объект, с указанием наименования, адреса и графика работы. Расположение остальных конструкций может оспариваться местными властями или собственником недвижимости, как рекламных.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями

Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

• надежности;
• платежеспособности;
• ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – грамотный маркетинг. Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет повысить продажи, а вместе с ними и выручку

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Продажи на площадках брендов (Озон, вайлберис и т.д.)

Неплохой вариант начать зарабатывать, это продажа вещей через интернет. В данном случае даже не потребуется свой онлайн магазин.

Достаточно пройти регистрацию на популярном маркетплейс и создать карточку с товаром. Процесс регистрации не займет много времени, вся сложность заключается в продаже, здесь есть свои подводные камни.

С чего начать работу в интернет магазине. В первую очередь определитесь, что конкретно собираетесь продавать.

Можете запустить личный бренд и на этом пытаться заработать, но здесь потребуется много усилий, чтобы продвинуться среди конкурентов, другой вариант заключить договор, с уже раскрученной маркой, но тут следует знать о возможных тонкостях сотрудничества с популярными брендами.

Вот список:

1. Нужно получить разрешение на продажу, чужой марки.
2. Весь товар, должен сопровождаться логотипом.
3. Если используете сервис маркетплейс необходимо направить документы на товарный знак, через службу тех. поддержки.

В случае попытки продавать товар без соответствующего разрешения, можно получить штраф немалой суммы, поэтому лучше заранее заключить договор с владельцем логотипа.

Многие предприниматели регистрируют свои товарные знаки, чтобы в будущем можно было беспрепятственно заниматься торговлей и не бояться получать штрафы за нарушения.

Вот некоторые рекомендации перед началом работы.

Если вы предлагаете определенный тип товара проанализируйте, как много его покупают на площадке. Лучше всего заниматься продажей вещей, на которых есть спрос. Понять это можно посмотрев категорию с товарами. Если много поставщиков рекламируют одну продукцию определенного типа товара, значит, на него есть спрос.
На маркетплейсах хорошо разбирают недорогие товары средней цены, поэтому не стоит добавлять вещи премиум класса, но тем не менее, дешевить так же не следуют. Комиссия взимается в процентах, но не меньше 100 руб, поэтому продавая дешевую продукцию, например шоколад за 60 руб, вы ничего не заработаете. Здесь потребуется за раз продавать комплект из 5 шоколадок, чтобы заработать небольшие деньги.
Сделайте оценку, как быстро раскупают продукцию, чтобы заранее заказать еще партию

Если вещи раскупили раньше, чем прибыла партия, то произойдет вылет товара с продаж, и вы потеряете в позиции.
Сезонные товары – важно знать в какое время года пользуются спросом товар. Один из таких примеров, это школьные принадлежности, когда родители собирают детей в школу

Проанализировав сезонную статистику можно поставлять эти вещи в определенный месяц.

Используйте инструменты для продвижения товара – на многих сайтах есть настройки, которые могут повлиять на ваши позиции, например, предложить покупателям новый телефон по сниженной цене взамен на отзыв. Такая технология уже давно внедрена в “Озон”.

Не бойтесь предлагать разные скидки и участвовать в акциях от маркетплейс. Даже если вы потеряете часть прибыли, то получить отзывы от клиентов, а это приток новых заинтересованных людей.

Будьте внимательны, не всегда можно встретить похвальное описание, иногда попадаются и отрицательные. Постоянно работая с покупателями и получая отзывы о товаре, можно достаточно долго удерживать высокую позицию в поиске.

Система маркетплейс постоянно совершенствует свои инструменты, теперь они больше ориентированы на онлайн. Вы получите информацию: количество продаж, процент выкупа из корзины, дефицит товара на онлайн-ресурсе и другие данные.

Вы можете использовать комплекс операций по отправке товара (Фулфилмент), но если вы только начинающий предприниматель и собираетесь экономить свое и чужое время, то альтернативный вариант кросс-докинг.

Принцип работы:

• Клиент отправляет заявку на покупку вещи
• Продавец готовит посылку на отправку
• Приезжает курьер, забирает заказ и отвозит на склад фулфилмент-оператора
• Посылка упаковывается и отправляется на сортировку, после товар отправляют прямо в руки заказчика.

Как рекламировать производство?

Тут способ рекламы резко меняется. Если Вы производите собственные товары под своей торговой маркой — Вам необходимо пиарить бренд. Делать свой товар узнаваем

Вам важно привлекать не единичных клиентов, а настраивать оптовиков на сотрудничество с Вашим производством. Вот несколько примеров — «Сникерс», «Орбит», «Кока-кола»

Вы каждый день видите их рекламу, но в рекламе не сообщают о том, чтобы Вы купили этот товар по конкретному адресу — эти товары есть везде! Значит их рекламу поддерживает производитель, для продолжительного сотрудничества с оптовиками.

Самое эффективное место для рекламы производства — это телевидение.

Реклама производства — самая дорогая из всех возможных.

На этом я закончу! Читайте новые выпуски информационных бизнес статей!

Определение эффективного средства распространения

Как правильно рекламировать услугу, любой предмет, который нужно сбыть единовременно или предстоит осуществлять торговые операции постоянно, пока функционирует производство – основная задача рекламодателя.

Работали целые группы рекламных создателей, которые разработали систему доведения сведений о товаре до населения в определенном регионе, на территории страны и между государствами.

Вручение проспектов на улице

Была создана схема по распространению информации с помощью:

• прямого вручения рекламных проспектов, писем, листовок, почтовых рассылок
• печатания материалов на плакатах, календарях, открытках, каталогах
• экранного размещения на телевидении, кинофильмах, слайдах
• прессы журнальной, справочной, газетной
• наружного плакатного распространения в витринах супермаркетов, вдоль трасс на баннерах, бегущей строкой
• общественного транспорта на самих ТС, печатных объявлений внутри автобусов и снаружи
• плакатов, расклеенных на стенах аэропортов, вокзалов, метро
• районов активных продаж, зарисовками на предметах торговли, а также знаками, вывесками, упаковками
• малых форм разрисовкой на сувенирах, пакетах, авторучках, линейках, блокнотах

Перечислены основные способы, передающие информацию о существовании продукции, знакомящие с её свойствами, способами использования.

Как рекламировать бизнес в сфере услуг?

Один из очень эффективных методов рекламы в данной области является банальная расклейка объявлений по району, где Вы планируете оказывать услуги. Можно подготовить и распечатать объявления лично или обратиться за данной услугой в рекламное агентство.

Дать свое объявление в газете, даст хороший отклик клиентов в сфере услуг. Стоимость в этом случае не большая. Совершенно бесплатно можно опубликовать объявление в интернете, досках объявлений, Авито, местных форумах или же местных тематических чатах, где находятся много людей. Сейчас многие пользуются мобильными чатами, используя клиентские программы whatsapp или телеграмм. Объявление услуг в таких чатах очень быстро даст нужный отклик клиентов.

Обязательно сделайте визитные карточки для своих клиентов и вручайте им с предоставлением небольшой скидки. Множество маркетинговых исследований доказывает, что самый дешевый способ рекламы — это не поиск новых, а удержание постоянных клиентов, которые еще и будут советовать Ваши услуги своим знакомым. Именно поэтому в супермаркетах постоянно проводят всевозможные акции и предоставляют покупателям дисконтные карты с накопительными скидками.

При условии качественной, востребованной и недорогой услуги Ваш бизнес будет сам рекламироваться за счет сарафанного радио. Это самый мощный метод рекламы.

Полезный совет и рекомендации экспертов

Используйте в рекламных предложениях слоганы с элементами юмора. Как показывает опыт работы в сфере маркетинговых исследований, клиенты теплее относятся к продуктам, которые исполнены в позитивном ключе. Главное, использовать все компоненты в меру, чтобы получить полноценное рекламное предложение.

Вопрос: Как найти хороших специалистов по созданию рекламы товару?Ответ: Обычно, таких специалистов ищут по рекомендации. В любом случае перед заключением договора нужно посмотреть портфолио нескольких специалистов.

Вопрос: Как убедиться в эффективности рекламной компании?Ответ: Только на практике. Если рекламная компания была проведена удачно, это непременно отразится на объеме продаж. В противном случае, нужно проводить анализ и делать соответствующие выводы.

Вопрос: Если продукт имеет большую конкуренцию, как выделить его в рекламной компании?Ответ: Покажите клиенту выгоды, которые он получит, если купит продукт именно у вас.

Выбор цветовой гаммы и оформление текста для дизайна наружной рекламы

Цвет – неотъемлемая часть дизайна рекламы. Цветовую гамму дизайнеры выбирают, ориентируясь на фирменный стиль компании. Также учитываются специфика целевой аудитории, условия размещения рекламы и психология цвета.

Есть несколько правил дизайна, которые связаны с цветом:

1. Нельзя совмещать оттенки одного цвета или теплоты, например, два теплых цвета – красный и розовый;
2. Лучше взять за основу два контрастных цвета, например, красный и белый;
3. Для носителей, которые будут располагаться на большой высоте, стоит выбирать насыщенные и яркие оттенки.

Текст тоже важен в дизайне наружки. На баннере или вывеске обязательно должны быть сжато отражены:

• рекламное сообщение,
• название рекламируемой компании,
• детали предложения,
• контакты для связи.

Основные качества рекламного текста – это краткость и маркетинговая направленность. А в дизайне текста также важна читабельность. Текст должен быть понятен с любого расстояния.

Особенности продажи рекламы

На самом деле рекламу действительно можно воспринять как товар в данном контексте. Поскольку для продажи рекламной площадки владелец или менеджер по продажам должен убедить клиента, что именно их предложение — самые выгодное для него.

Многие менеджеры понимают, что нужно уметь убеждать клиента, но не знают, как. Продать рекламу можно примерно по той же схеме, что и любой товар или услугу. Как это сделать так, чтобы клиент не отказал менеджеру на первой минуте:

1. Точно определите портрет целевой аудитории. Рекламодатель — слишком широкое понятие.
2. Если ваша организация обращается к клиенту первой, убедитесь, что ваше предложение для него актуально. Например, если у человека есть продаваемый товар, это еще не значит, что ему нужна реклама. А если нужна — это не значит, что нужна реклама именно у вас. Обзванивая и рассылая сообщения всем подряд, а особенно приправляя это какой-либо фразой вроде: «Извините, если я вас отвлекаю», — вы будете напоминать стандартного спамера или консультанта из сетевой компании. Нужна ли вам такого рода репутация?
3. Если вы отвечаете на вопрос клиента о возможности приобретения им места для размещения рекламы, то ситуация становится проще. Ваш клиент уже настроен к вам более-менее доброжелательно, раз уж первым написал. Но имейте в виду, что он вполне может, что называется, «прицениваться» и выбирать самое выгодное предложение. В конце концов, он мог спросить о цене или условиях размещения из интереса. В итоге он вполне может выбрать другую площадку для размещения рекламы. Но это не дает вам права хамить ему или отказать в обслуживании в следующий раз на этой почве.
4. Не навязывайте свое мнение клиенту. Корректно и грамотно описывайте выгоды размещения рекламы именно на вашей площадке. Люди не любят, когда на них давят.
5. Учитывайте, что площадка для размещения рекламы не конечный продукт, который приобретает клиент. Ему нужно, чтобы реклама работала: привлекала целевую аудиторию к рекламируемому продукту. На это влияет множество факторов: текст и визуальное оформление (если оно есть) рекламы, качество продукта, общий предварительный интерес к нему потребителя, уровень рекламной площадки и так далее. Со своей стороны вы не можете гарантировать, что именно ваша площадка поднимет уровень продаж клиента, поскольку контролировать и отвечать за все факторы, влияющие на успешность рекламы, не в вашей компетенции. Умного рекламодателя оттолкнут заявления вроде: «Да мы вам гарантирует 100% результат, продажи вырастут на 27% как минимум!» — поскольку он понимает, что не все зависит от рекламной площадки. А если он вам поверит, вы даете ему право обвинить в случае неудачи именно вас, даже если виноват дизайнер, копирайтер, или просто продукт непопулярный.

Выводы и резюме

В этой статье вы узнали, чтобы успешно привлекать клиентов и не тратить напрасно время и деньги на эксперименты с рекламной важно разобраться в том, как это правильно делать. Для этого важно изучить маркетинговые законы и правила

Одно из таких правил гласит, что первый шаг к новым клиентам в бизнесе — определиться с целевым рынком или выбрать сегмент. В результате ваша реклама будет эффективной как если бы вы лично обратились к каждому человеку. При этом вы сфокусируете свой рекламной бюджет как лазер в одной точке и получите максимальный эффект малыми силами.

Достан Мишелов

Основатель

В

Специалист по продвижению.

Помогаю привлекать новых клиентов в бизнес.

Специализируюсь на сотрудничестве с предпринимателями из малого бизнеса в сфере услуг.