Как раскрутить свой канал на youtube бесплатно. топ 10 способов продвинуть видео

Важна подача

Содержание — это король раскрутки!

Но нет ничего важнее чем то, как вы преподносите информацию.

На коэффициент вовлеченности влияет грамотная речь, когда зрителю доносят информацию простым и понятным, разговорным языком, быстро и не скучно. Когда речь без воды и только по сути.

Самый распространенный комментарий на ютубе:

..на скорости 2х лучше смотреть..

Потому что, большинство ютуберов льют воду и рассказывают медленно, да еще и без интонации. То, что можно рассказать за минуту, они растягивают на полчаса.

Поэтому крайне важна подача!

И не забудьте разогреться перед записью ролика. Запишите несколько пробных версий, и вы удивитесь как с каждым разом ваша речь, голос и дикция будут становиться лучше.

Если бюджет позволяет, можно для некоторых форматов видео заказывать дикторский голос, как в озвучке голливудских фильмов. Например, на бирже Kwork озвучка не дорогая.

Полный вперед: что нужно знать о продвижении

Практически каждый проект в глобальной сети, будь то бренд, группа, сайт, товар или услуга, требует раскрутки.

Что бы было проще разобраться с этими аспектами, давайте проведем параллель с оживленной площадью, на которой имеются торговые точки.

Чтобы привлечь клиентов вам придется сделать хороший логотип, сформировать имя, опередить конкурентов и многое другое……………………………….

→ В сети все также, ведь в качестве торговых площадок выступают сообщества, You-Tube каналы и веб-сайты.

• Если вы провели качественную раскрутку, то посещаемость вашего проекта резко возрастает, а это означает, что теперь можно более эффективно продавать товары, услуги или получить максимальный выхлоп от рекламы – здесь уже все на ваш вкус.

Заработок от песни Гангам стайл на ютубе↓

Что значит ориентироваться на подписчиков:

• делать максимально качественный контент, мотивирующий на подписку;
• мотивировать пользователей проявлять активность;
• регулярно увеличивать количество просмотров;
• создавать вирусные материалы (по типу «сарафанного радио»).

Почему это так важно?

Дело в том, что система внутреннего поиска YouTube ранжируется лучше те видео, которые имеют больше просмотров и положительных оценок, следовательно, у вас больший приток аудитории, подписчиков и прочее. 

3 лучших вебсайтов для раскрутки

В сети можно найти десятки сервисов, сотрудники которых выполнят процесс продвижения от «А» до «Я».

→ Но, если лишних средств нет, то можно использовать различные бесплатные сайты для раскрутки канала YouTube.

Обратите внимание, что на первое место в продвижении следует ставить качественный контент, хорошее оформление и юзабилити. • Сторонние сайты – лишь вспомогательный инструмент для раскрутки канала

• Сторонние сайты – лишь вспомогательный инструмент для раскрутки канала.

• Все бесплатные сервисы и сайты построены по общему принципу «вы нам – мы вам».

То есть, если вы подписываетесь на каналы участников и делаете просмотры, то вы получаете аналогичную отдачу………………………………….

Также есть различные сайты и сообщества, где вы можете проводить обмен подписчиками. Как вы заметили, полностью бесплатных сервисов не существует, а, если вы такой встретили, то, скорее всего, вместо реальных пользователей вы получите ботов и не факт, что такой канал продержится еще долго !!!

1. YouFriends.Ru – ищем друзей для общего дела

Это один из самых популярных сервисов, который создан с целью обмена подписчиками, поиска рекламодателей и бесплатной раскрутки каналов на YouTube.

В системе отлично реализован интерфейс и функционал.

Здесь вы можете подписаться на каналы участников, которые, в свою очередь, выполнят для вас аналогичную услугу.

Преимущества:

• только белые подписчики на ваш канал;
• можно найти рекламодателей (актуально для раскрученных каналов);
• система перекрестного продвижения.

2. Ytuber.Ru – «спасательный круг» для новичков

Этот сервис не понаслышке знаком многим опытным блогеров, ведь именно здесь начинался их творческих путь.

Это очередной сайт, где вы можете бесплатно раскрутить канал на YouTube.

Как и в других случаях, вам также придется пройти регистрацию, а также выполнять просмотры других видео и делать подписки.

• Но лишь плодотворные труды смогут обернуться для вас успехом.

Для работы с сервисом необходимо:

• пройти регистрации и подтвердить e-mail;
• новичкам дается 25 баллов, которые можно тратить на раскрутку;
• выполняете просмотры и получаете больше баллов;
• создаете задание и наблюдаете за ростом своего канала.

3. Vkmix.Com – только реальные посетители

Это сервис выигрывает не благодаря бонусам или продвинутому интерфейсу, а качественным трафиком, который получает ваш канал.

Только реальные посетители могут ставить лайки, делать просмотры и подписываться.

→ Это означает, что ваши ролики растут в результатах поиска и получают естественный приток посетителей. !

• При условии, что вы соблюли все правила в отношении качественного контента, ваш рост будет молниеносным.

Преимущества сервиса:

• всего несколько минут на регистрацию;
• не нужно давать паролей о прочих персональных данных;
• раскрутка канала абсолютно бесплатно;
• простой функционал и высокая безопасность.

Никаких блокировок в процессе раскрутки, а также стабильная работа в течение долгих лет – все это делает сайт Vkmix одним из лидеров в сфере продвижения каналов на YouTube.

Помните, что в сети нет универсальных алгоритмов и «волшебных таблеток», особенно, в отношении бесплатных методов, поэтому успех вашего канала зависит исключительно от вас.

Осторожно — накрутка

Накрутка — это обман. Это когда вы пытаетесь обмануть Ютуб, нарушая его правила, чтобы увеличить циферки — количество подписчиков и просмотров, общее время просмотров видео и т.д..

Зачем это нужно?

К накрутке прибегают начинающие ютуберы, чтобы их канал быстрее набрал 1000 подписчиков и не менее 4000 часов просмотров за последний год и появилась возможность включить монетизацию. Однако, увидев в статистике несколько долларов за месяц, которые невозможно вывести, потому что набирать «минималку» придётся годами, они гасят свой энтузиазм и бросают канал, либо Ютуб банит его за накрутку.

Мошенники на раскрутке Ютуба

Накрутка — это двойной обман. Вы пытаетесь обмануть Ютуб,  а многочисленные «сервисы по накрутке» пытаются обмануть вас, чтобы получить с вас деньги за действия, которые не принесут вам никакой пользы.

Чтобы ваш канал жил и развивался годами — никогда не прибегайте к накрутке.

Раскрутка канала – нужно ли платить?

Некоторые искренне считают, что для популярности на YouTube достаточно снять эффектный ролик, выложить его в сеть и новый тренд готов. К сожалению, не все так просто. Даже самый харизматичный и амбициозный блоггер может так и остаться не замеченным.

Преимущества платной раскрутки канала:

• быстрый набор «живых» подписчиков;
• минимальные затраты времени и сил;
• гарантия результата.

Большая часть сайтов и приложений, которые предлагают бесплатно накрутить подписчиков, врут. Ведь их основным контингентом являются боты. Они же, в свою очередь, не представляют никакой ценности для владельца канала на YouTube.

https://youtube.com/watch?v=yHjOdgLQbp8

Грамотное продвижение может обойтись гораздо дешевле, если предварительно пройти небольшой курс по базовым основам интернет-маркетинга. Но на это нужно время. Обучение включает в себя работу с Яндекс.Директ и Гугл Адвордс, основы SEO-оптимизации, вирусного маркетинга и многое другое. Если планируется сделать работу в интернете основной сферой деятельности, то такие навыки и знания не повредят.

Внимание

Важно в самом начале сказать самое ценное, не оттягивать в конец. Невероятно, но в среднем, 70% зрителей уходят в первые 30 секунд. Зритель в первые секунды принимает решение, смотреть ваше видео или закрыть. 

Это будет влиять на вовлеченность, нужно захватить внимание зрителя с первых секунд. Не надо, как все, говорить вначале о чем это видео, нужно сразу переходить к делу

Однако не раскрывать все карты и создать интригу.

И оттягивать самое вкусное под конец.

Я вообще в своих видео даже не представляюсь, с первых секунд начинаю говорить по сути. Мое видео про нетворкинг, постепенно вышло в топ, и на данный момент находится на 2-3 месте в поисковой выдаче YouTube по запросу “нетворкинг”. Вовлеченность этого видео 45%.

А вот по запросу «лендинг», который довольно популярный, я уже вышел на первое место:

Первое место не считается, это реклама:

Рекомендую посмотреть вот этот ролик Данила K, в котором вы узнаете больше чем на некоторых дорогих курсах:

Gmail.com

Почта Gmail поможет вам после загрузки ролика. Суть такого метода продвижения в том, чтобы создать 3-5 «левых» аккаунтов на почте gmail и сразу после выхода видео с каждого аккаунта по очереди включать просмотр ролика. Видео обязательно смотреть до конца, чтобы YouTube видел, что оно интересно зрителю. После просмотра обязательно ставьте лайк под видео. Также можете оставить положительный комментарий.

Вообще, чем больше аккаунтов, тем лучше. Алгоритмы YouTube настроены так, что они видят активность и сами начинают продвигать это видео, выводя его на первые страницы поиска. Если вы будете совершать эти действия через час-два, просмотры будут, но они не окажут должного эффекта, поэтому мы рекомендуем их проводить в первые минуты после загрузки.

ТОП-7 способов раскрутки, которые работают

Способов раскрутки ютуб-блогов множество. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, но большинством из них пользуются все начинающие видеоблоггеры.

Чтобы получить максимальную отдачу, рекомендуется комбинировать каждый из способов раскрутки, анализировать их эффективность и отсеивать неэффективные.

Способ 1. Использование аннотаций

Аннотации – это текстовая информация, которая отображается в ходе просмотра ролика. Это могут быть подсказки пользователю, гиперссылки на другие видеоролики, а также внешние рекламные ссылки.

Способ 2. Просьба подписаться на канал

В конце каждого ролика должен быть призыв к действию. Пользователям нужно напоминать, чтобы они ставили лайки и оформляли подписку.

Для повышения эффективности этого приёма зрителя нужно мотивировать. К примеру, если материал полезный и уникальный, попросите подписаться, чтобы посетитель канала не пропустил новое видео.

Способ 3. Реклама через каналы других блоггеров

Взаимный пиар – один из лучших инструментов раскрутки. Рекламироваться нужно только на каналах со схожей тематикой. Чтобы другие блоггеры согласились вас продвигать, необходимо создавать только качественный, интересный и полезный для зрителя контент.

Способ 4. Комментирование видео известных блоггеров

Проявляйте активность, изучайте конкурентов. Комментируйте их видеоролики и используйте партизанский маркетинг для рекламы своего видеоблога.

Главное – не спамить. Просто ссылка на видео никого не привлечет

Проявите креативность, чтобы привлечь внимание других комментаторов

Способ 5. Регулярная публикация качественного контента

Качество контента – главный критерий успешного продвижения. Никто не будет вас смотреть, если у конкурента материалы лучше. Изучайте конкурентов и стремитесь делать лучше, чем у них. Посещайте тематические курсы и вебинары, работайте над собой – это верный путь к успеху.

Способ 6. Грамотное заполнение метатегов и правильное оформление канала

От тегов зависит SEO — то есть поисковая выдача на Ютубе. Чем лучше заполнены теги – тем больше вероятности, что именно ваше видео будет показано в поисковой выдаче.

Главные теги нужно прописывать вначале. Они должны раскрывать суть видео. Используйте отдельные слова и словосочетания, наиболее точно характеризующие видео.

Продвижение плейлистов

Ещё один инструмент продвижения канала и видео — плейлисты. Для поисковиков имеет значение название и описание плейлиста, в которых стоит использовать ключевые слова.

Создать плейлистов можно очень много, а каждый ролик можно поместить сразу в несколько плейлистов. Причём, к каждому ролику можно добавить краткую аннотацию.

В листы можно добавлять не только свои, но и чужие ролики соответствующей тематики.

Таким образом, плейлисты можно использовать для продвижения видео по множеству поисковых запросов, размещённых в названии и описании плейлиста, а также в названиях и аннотациях роликов.

Секреты успешного канала

У каждого ютубера есть секреты успеха. Многими из них они готовы поделиться. Что нужно помнить новичку:

Загружать материал на канал нужно регулярно.
Следует найти свою изюминку, создавать уникальный контент.
Важно следить за качеством влогов.
Нужно снимать не для себя, а для аудитории.
С самых первых работ следует применять правила раскрутки.

Последний пункт – один из самых важных. Без него остальные секреты не будет результативным.

Как раскрутить молодой канал на Ютубе:

Используйте интересный, яркий баннер.
Уделяйте внимание описанию.
Создайте иконку.
Поработайте над трейлером.
Создайте тематические плейлисты.
Займитесь оптимизацией видео.
Сотрудничайте с другими блогерами.
Используйте кросспостинг.
Обращайтесь к платной накрутке и рекламе.

Прокачать канал получится, правильно применив правила

Каждое из них стоит принять во внимание

Баннер

Оформленная страница больше привлекает гостей. Поэтому нужно использовать каждую возможность, чтобы сделать ее узнаваемой, яркой, уникальной. Как сделать самый удачный баннер для канала:

1. Использовать правильный размер – 2560 на 1440.
2. Разместить всю важную информацию в прямоугольнике форматом 1546 на 423. Только эту часть гость увидит на телефоне.
3. Описать несколькими словами, о чем видео.
4. Применить призыв. Слово, которое побудит к подписке не должно быть навязчивым.
5. Использовать свою фотографию.
6. Написать график выхода материала.

Скачать шаблон баннера можно на официальном сайте справки Ютуб.

Баннер добавляется кликом на кнопку «Добавить оформление канала»

Описание

Простой, бесплатный способ прорекламировать услугу или товар – создать правильное описание. Это поможет в Ютубе. Как продвигать при помощи текста:

• Вложите основную информацию в первые 150 символов.
• Интересно поведайте о том, что подписчик может увидеть, услышать в видео.
• Призывайте зрителей подписаться на канал. Не переусердствуйте, чтобы не оттолкнуть гостя страницы.
• Не перегружайте лишней информацией.
• Указывайте только то, что будет полезно аудитории. Для этого нужно поработать с запросами, а только потом пиарить себя.

Отдельно стоит поговорить об оптимизации описывающего текста. Он должен содержать ключевые слова – популярные запросы пользователей, которые соответствуют теме.

Иконка

Продолжить продвижение следует созданием уникальной иконки. Значок канала рекомендуется создавать своими силами. Такие подсказки дает Ютуб:

• Не стоит брать фотографии известных людей или защищенные авторскими правами картинки.
• Нельзя изображать на иконке обнаженные части тела, другие подобные материалы.
• Запрещено применять анимацию.
• Картинка должна быть различимой при сжатии.

Следует выбирать изображение, которое будет повторять основную тему творчества. Личную фотографию рекомендуется использовать в том случае, если аудитория интересуется исключительно персоной.

Логотип добавляют в отделе «Творческая студия»

Трейлер

Еще один самостоятельный способ привлечения – создание емкого трейлера. Ютуб предлагает сделать его для гостей, которые при первом посещении страницы хотят быстро узнать, о чем творчество автора. Подписчики же могут смотреть рекомендуемый материал.

Как создать правильное видео:

Рассказать только главное простыми словами.
Можно нарезать самые интересные моменты из уже выпущенных роликов.
Важно соответствовать общему настроению канала.
Материал должен быть динамичным.

Есть возможность выбрать, для кого будет трейлер

Плейлисты

Ютуб делает упор на создание плейлистов. Это простой способ удержать гостя на странице, завлечь его. Пользователь имеет возможность сортировать видео по тематике, тегам, а также выстроить их, создавая нужную последовательность.

Как раскрутить Ютуб-канал с нуля при помощи плейлистов:

• Помещать на первый план самое удачное видео с большим количеством лайков и просмотров. Это привлечет гостей.
• Использовать чужое видео, которое с большей долей вероятности выйдет на первые строчки в поиске. А уже дальше размещать свои материалы.
• Использовать завлекающие названия для каждого «сборника».

Это бесплатный вариант заставить посетителя просмотреть хотя бы несколько видео и в дальнейшем подписаться на канал. Правильно выстроенные ролики завлекут как сериал.

Плейлисты позволяют закрыть доступ к некоторой информации

Как оформить и оптимизировать канал

Первое, с чем вы столкнетесь при раскрутке Ютуб канала, – это его визуальная составляющая. Она позволяет потенциальным подписчикам увидеть, что представляет собой канал. С помощью красивого оформления можно получить большее количество просмотров и подписчиков. На первый взгляд кажется, что дело только в обложке и иконке, но тут все немного сложнее. 

Выбираем иконку для канала

Иконка канала всегда идентифицировалась как аватарка – она отображается везде: на канале, в поисковике, комментариях и даже в списке подписок. Если у вас свой бизнес или какой-то известный блог, то в качестве иконки лучше всего использовать логотип. Если вы блогер, то можно поставить свою фотографию – рекомендуется использовать селфи.

Изображения рекомендуется загружать в формате 800×800 пикселей. Меньше или больше тоже можно, но Ютуб начнет обрезать или, наоборот, расширять фотографию, из-за чего она потеряет свой исходный размер.

Оформляем обложку канала

Наиболее оптимальный размер для обложки – 2560х1440 пикселей. Основной контент размещается в области 1546х423 пикселя – это связано с тем, что на Ютуб мы заходим с разных устройств.

Вот пример шаблона, на которой можно ссылаться:

Например, это может выглядеть так:

Обратите внимание на то, что весь основной контент расположен в центре шапки, что позволяет видеть его на всех устройствах. Также на Ютубе есть встроенная функция, позволяющая прикреплять к шапке социальные сети

Сделать это довольно просто: для начала необходимо открыть свой канал и кликнуть по текущей шапке:

Также на Ютубе есть встроенная функция, позволяющая прикреплять к шапке социальные сети. Сделать это довольно просто: для начала необходимо открыть свой канал и кликнуть по текущей шапке:

В результате мы попадем в YouTube Studio – там переходим в раздел «Основная информация» и внизу вставляем ссылки на социальные сети

Обратите внимание, что иконку добавлять не нужно – все настраивается автоматически. После того как все ссылки будут указаны, жмем на кнопку «Опубликовать»

В результате в нижнем правом углу шапки появятся ссылки. Ютуб позволяет добавлять до 14 активных иконок.

Создаем и настраиваем плейлисты

Следующая задача для продвижения канала – создание плейлистов. Это важнейший элемент, который позволяет пользователям быстро найти серию тематических роликов. 

Преимущества плейлистов:

Удобство навигации по каналу. Когда все видеоролики разбиты на блоки, пользователям проще ориентироваться на канале.

• Увеличение просмотров. Если в плейлистах есть связанные между собой ролики, то пользователь, скорее всего, будет смотреть их один за другим – следовательно, просмотры будут расти.
• Организация разделов. Подробнее о разделах мы поговорим чуть позже, а пока давайте рассмотрим процесс создания и редактирования плейлиста.

Для того чтобы создать плейлист, перейдем в Творческую студию и откроем пункт «Плейлисты». Выберем «Создать плейлист» и зададим ему название, включающее в себя релевантную ключевую фразу. Это необходимо, так как YouTube также индексирует плейлисты.

Плейлист создан, теперь давайте его немного отредактируем. Для этого наводим на него курсор и кликаем по иконке в виде карандаша.

Таким образом, мы попадаем в редактор плейлиста. Помимо описания и названия, нас интересуют его настройки – для этого нажимаем на троеточие и выбираем «Настройки плейлиста».

Отмечаем пункт «Установить в качестве официального плейлиста серий для этих видео».

Данная опция работает следующим образом: когда пользователь открывает видеоролик через плейлист, справа от него появляется список следующих видео. Если в плейлисте собрана серия каких-то роликов, зритель сможет легко между ними переключаться.

Перейдя через меню настроек плейлиста, мы также можем указать соавторов видеороликов.

Чтобы добавить в плейлист серию роликов – просто загрузите их последовательно через опцию «Добавление видео».

Поздравляем! Вы на готовы к раскрутке канала на YouTube. Дальше интереснее – поговорим о том, как создавать разделы.

Создаем разделы

Настройка внешнего вида канала не должна ограничиваться только дизайном и подбором обложки и логотипа. С помощью разделов можно организовать контент на странице канала в удобной и привлекательной форме.

Чтобы создать раздел, переходим в Творческую студию и в левом меню выбираем «Настройка канала». Затем в правой части нажимаем на «Добавить раздел».

Указываем, какие в нем будут храниться видеоклипы.

Таким образом, мы можем создать до 10 различных разделов. Посмотрите, как это выглядит на канале MOZ:

Рекомендуем изучить популярные каналы и посмотреть, как у них организованы разделы. В последующем это поможет вам продвинуть канал.

Заголовок

Все усилия по раскрутки сведутся на нет, если не придумать цепляющий заголовок.

Если заголовок отстой — никто не будет смотреть. Не верите? Вот исследование.

По сути, все что было выше не поможет, если плохой заголовок.

И все же вот пара советов:

• Создает интригу
• Конкретный и однозначный
• Конкретика и цифры

Не забудьте поставить в теги ключевые фразы. Желательно делать уникальное описание с использованием ключевых слов. Ключевую фразу лучше писать ближе к началу заголовка.

Обратите внимание, что очень часто Google в результатах поиска отображает не сайты, а YouTube ролики. Попробуйте сейчас ввести что-то.

Попробуйте сейчас ввести что-то..

Почти по любому запросу, можно наткнутся на ютуб.

Если добавить к названию ролика слово «видео», это сильно повысит шансы ролика, оказаться в выдаче Google и Яндекс.

Какие видео нужно снимать для YouTube

Важно понимать, что не существует магической палочки, которая сможет сделать видео популярным. Все зависит от аудитории и креативности – как вы проанализируете потребность пользователей и трендов, так и сложится дальнейшая жизнь вашего видеоролика. . Ниже представлен подробный разбор популярных типов видеоконтента, наиболее часто встречающегося на просторах Ютуба

Ниже представлен подробный разбор популярных типов видеоконтента, наиболее часто встречающегося на просторах Ютуба.

Интервью

Вы занимаетесь бизнесом и хотите, чтобы канал смотрела ваша ЦА? Тогда найдите эксперта по теме и составьте план вопросов, которые могут быть интересны аудитории. Это может быть близкий друг, коллега, популярная личность или даже вы сами

Обратите внимание на то, что это не должен быть пустой и скучный разговор – юмор приветствуется! Проанализируйте все до мелочей и не упускайте трендовые темы. Картинка также должна выглядеть качественно и эффектно

Вот пример:

Инструкции

Инструкции – это то, что пользователи ежедневно ищут на просторах интернета. В данном случае контент можно связать практически с любой деятельностью. Вы любите готовить? Запишите небольшую видеоинструкцию о том, как готовится ваше любимое блюдо. Вы создаете космические корабли? Расскажите, как сделать корабль и улететь на нем в космос за 10 дней.

Формат картинки может отличаться – все зависит от рассматриваемой проблемы. Если вы записываете видео о том, как пользоваться программой, то лучше использовать запись экрана с голосовыми объяснениями. В таком случае потребуется хороший микрофон и средней мощности компьютер. 

Обзоры

Обзор продукции – это контент, который может раскрыть ваши эмоции. Например, вы только что купили новый телефон, от которого мурашки по всему телу. Если это так – запишите об этом видеоролик. Он выйдет живым, и даже через камеру получится прочувствовать все ваши эмоции. И так можно делать с каждым продуктом, который существует – особенно это хорошо подойдет тем, у кого свой бизнес.

По статистике, более 70% потребителей покупают товар, если на него есть видеообзор. Если вы продаете товары для дома, электронику, машины, сантехнику и даже узкоспециализированные приборы – расскажите об этом. С хорошей подачей и качественной картинкой ваши ролики могут увеличить спрос в несколько раз.

Истории

У вас есть какая-нибудь интересная история, которая заинтересует целевую аудиторию? Непременно расскажите о ней в видеоролике – это может быть сказ о том, как вы открывали бизнес или как боролись с конкуренцией. 

Развлекательный контент

Возьмите камеру и попробуйте снять что-нибудь смешное – например, видео о вашем коте. Такой контент пользуется огромной популярностью.

Креативная реклама

Нам уже давно надоела назойливая реклама, которая полностью заполонила нашу жизнь: соцсети, телевидение, сайты… Она везде. Несмотря на это, есть ряд рекламных роликов, которые пользуются популярностью среди пользователей. Если совместить креативные идеи и рекламу, то может получиться очень интересное видео. Для примера можете посмотреть видео ниже – в свое время оно буквально взорвало интернет.

После того как вы определитесь с тем, что будете снимать, попробуйте ответить на два вопроса:

Как только вы придете к положительным ответам на эти вопросы, можно переходить следующему этапу – определению формата видео.