Как написать текст для рекламы детских товаров и игрушек с примерами

Поиск и ремонт помещения

Успех бизнеса на 50% зависит от правильного расположения магазина. Место под торговую точку должно находиться в оживлённом районе города, на главных улицах, вблизи парков развлечений и аттракционов, образовательных учреждений, торговых центрах. Спальные районы и первые этажи жилых домов первой линии подойдут при разнообразном ассортименте и низких ценах. При этом их стоит оснастить заездом для детских колясок.

Площадь магазина должна составлять 50-150 квадратных метров в зависимости от размера бизнеса и позволять установить оборудование вдоль стен и поперёк зала, а также свободно передвигаться посетителям. При ограниченности в капитале для первой точки достаточно и 25-30 кв. м.

Площадь можно купить или взять в аренду. Второй вариант предпочтительней для старта, так как поможет осмотреться и проверить свои возможности. Стоимость аренды в среднем составляет от тысячи рублей за квадратный метр.

Стоит остановиться на светлом помещении с соответствующим оформлением. Оно должно быть красочным, выполненным в едином стиле, завлекающим. Неплохо украсить стены сюжетами из сказок, персонажами мультфильмов, яркими рисунками.

Помимо торгового зала обязательно наличие складского и подсобного помещения.

Что потребуется для реализации?

При запуске бизнеса на торговле детскими игрушками необходимо иметь начальные знания маркетинга, потому что правильная подача рекламы, доскональное исследование рынка, стимулирование спроса помогают поднимать уровень продаж до высоких показателей

Это самое важное требование для предпринимателя данной ниши

Обязательно потребуется найти поставщиков игрушек. Зачастую ими являются китайцы, от них расходится 65% игрушек всего мира.

Искать помещение нужно заранее, потому что не каждая сдаваемая в аренду площадь подойдет для магазина детских игрушек. Ремонт тоже займет достаточное количество времени, как и покупка оборудования.

Продвижение интернет-магазина игрушек

Интернет площадки магазинов составляют большую конкуренцию малым магазинчикам. Все больше люди покупают товар в интернете, игрушки не исключение.

• Отсутствие сезонности.
• Люди покупают дорогие игрушки, из-за их сниженной стоимости
• Огромный спрос на развивающие игрушки.
• Обратная связь с покупателями.

Платные способы

Самым простым способом является – контекстная реклама. Специалисты с такой рекламы формируют объявления и показывают их в верхних строчках поисковиков.

Реклама в соцсетях – родители много времени проводят в пабликах, посвященных воспитанию и развитию ребенка. Можно купить место для рекламы в таких группах, форумах.

Продвижение с помощью SEO – специалисты изучат популярные поисковые запросы и  заполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым произойдет индексация в поисковых системах.

Бесплатные способы

Существует два основных способа: с помощью контента и с помощью офлайна.

Второй способ основан на клиентской базе. Ведите группу магазина, устраивайте в ней акции, розыгрыши и постепенно переводите подписчиков в реальную жизнь. Соберите встречу, устройте мероприятие для родителей и их детей.

Маркетинговые ходы

Для того чтобы предприятие окупило вложенные в него средства и начало приносить прибыль, необходимо разработать эффективную рекламную компанию, которая позволит потребителям узнать о новом магазине. Для привлечения покупателей может использоваться широчайший спектр методов, среди которых, упоминания заслуживают:

• ТВ и радио-реклама;
• раздача промоутерами рекламных материалов в местах скопления потребителей с детьми, например, парках, кинотеатрах, торговых центрах;
• визитки, которые будет получать каждый покупатель;
• проведение различных акций;
• бонусная либо дисконтная программа;
• реклама в интернете, наличие у компании собственного сайта

Рекомендуется сделать открытие магазина праздничным событием, которое будет сопровождаться существенными скидками на товары, а также различными развлекательными мероприятиями. При этом вначале своей деятельности, на рекламу магазина рекомендуется затрачивать не более 10% от общего оборота компании, а в дальнейшем — не более 10% от размера доходов.

Хорошим решением может стать игровая комната или аналогичное развлекательное сооружение, которое позволит родителям спокойно изучать ассортимент магазина и приобретать товары, а детям весело проводить время.

Также рекомендуется распространять печатные буклеты с различными скидками, акционными предложениями, каталогами товаров по почтовым ящикам соседних жилых домов, что позволит привлечь дополнительную аудиторию.

Для получения достойной прибыли нужно учитывать множество факторов

Какая реклама не актуальна для магазина детских игрушек

1. Реклама на радио и ТВ. Трансляция аудио- и видеороликов – это слишком дорогое и, надо сказать, малоэффективное средство для подобных точек. Охват аудитории СМИ слишком широк, тогда как игрушки все же не являются товарами первой необходимости. Откажитесь от подобного продвижения и потратьте эти средства на интернет-рекламу, наружное оформление, листовки и качественные карты – это будет гораздо полезнее.
2. Реклама в транспорте. Несмотря на то, что многие предприниматели активно используют этот вид рекламы, он приводит слишком малое число клиентов, но стоит немало.
3. Рекламные щиты. Стоимость размещения одного билборда варьируется от 10 до 20 тысяч рублей. Чтобы подобная реклама была эффективной, вам необходимо разместить щиты по всему городу, а это существенно ударит по бюджету. Именно поэтому, если вы открываете не огромный магазин игрушек, а небольшую, но уютную торговую точку, от этого инструмента продвижения стоит отказаться.

Правила выкладки товара в магазине игрушек

Впрочем, правильно сформированный ассортимент и качественный товар от надежных поставщиков это не единственные залоги успеха магазина игрушек. Чтобы повысить уровень продаж, сделать свою торговую точку визуально привлекательной и удобной для посетителей, каждому предпринимателю, работающему в данной сфере необходимо изучить правила мерчандайзинга и организовать правильную и продуманную выкладку товара.

Независимо от площади вашего магазина, выкладка должна соответствовать следующим требованиям:

• Товар должен быть расставлен таким образом, чтобы ребенок мог не только хорошо рассмотреть продукцию, но и потрогать понравившиеся ему игрушки;
• Магазин должен быть четко разделен на торговые зоны, к примеру, зона игрушек, детского питания, одежды, и т.д.;
• Зоны в свою очередь должны быть разделены на подгруппы товара, к примеру, в зоне игрушек могут размещаться развивающие игры, настольные игры, мягкие игрушки, куклы и т.д.;
• Дифференциация товаров должна проходить по трем параметрам: 1) возрастному (если речь идет о детском питании, должно быть видно группу продукции для новорожденных, детей до 1 года, от 1-3 лет, 3+ лет); 2) гендерному (для девочек и мальчиков отдельно); 3) по брендам и атрибутам (например, Garry Potter, Маша и Медведь, Hello Kitty);

Также, помимо вышеперечисленных требований, существует еще ряд полезных рекомендаций, которые помогут вам повысить продажи в своем магазине игрушек:

Вам необходимо сделать магазин визуально привлекательным для детей. Для этого можно использовать ростовые фигуры, гирлянды и другие декоративные элементы. Значение имеет и цветовая гамма – она должна быть гармоничной, но при этом яркой. Как правило, владельцы подобных точек предпочитают оформлять свой магазин в розовых, голубых и салатовых тонах.
Размещайте товары на уровне глаз ребенка, а  не взрослого. На полках повыше можно расставлять продукцию, которую могут выбрать родители – развивающие игры, энциклопедии и т.д.
Четко отделяйте игрушки по их назначению – мягкие игрушки не должны быть перемешаны с конструкторами или наборами для творчества. Для каждой группы товаров должна быть предусмотрена отдельная зона.
Продукция в детских магазинах должна быть тщательно запакована, особенно если речь идет о товарах, содержащих мелкие детали. Тяжелые товары должны размещаться только на нижних полках стеллажей, тогда как сами стеллажи должны быть очень прочно закреплены.
Если у вас есть корзины, в которых находится недорогой товар, помните, игрушки маленького и среднего размера можно не выкладывать, а напротив, «разбросать»

Это поможет вам привлечь внимание посетителей и создать впечатление того, что магазин действительно изобилует продукцией.
Если в магазине продаются детские кроватки, их необходимо заправить постельным бельем.
На стульях и колясках можно разместить большие мягкие игрушки.
Одежда для мальчиков и девочек должна размещаться отдельно. Исключением может быть одежда для новорожденных.
Группируйте подгузники по брендам, так как мамы и папы обычно ориентируются на конкретного производителя

Внутри каждой группы товар следует расставлять по размерам. Следует подчеркнуть, что подгузники – это единственная продукция, которую можно размещать точечно.
В прикассовой зоне разместите товары импульсивного спроса. Как правило, это небольшие сладости или маленькие сувениры и игрушки. Подобная продукция также должна размещаться на уровне глаз детей от четырех лет —  таком возрасте они уже могут заявить о своих желаниях родителям.

.

Оформление профиля в Instagram

Визуальная составляющая в инстаграм имеет большое значение

Немаловажно и то, что вы должны запомниться своим покупателям. Поэтому я рекомендую поработать над оформлением профиля вместе с профессиональным дизайнером

В итоге у вас будет проработанная визуальная концепция бренда. А это, в свою очередь, будет хорошо сказываться на имидже.

В целом рекомендую сразу проработать такие моменты оформления профиля в инстаграм:

• аватар;
• обложки для актуальных сторис;
• дизайн ленты публикаций;
• дизайн шаблонов для сторис.

Если по каким-то причинам вы решили самостоятельно разрабатывать весь визуал для бренда, то для этого вам понадобится поработать в графическом редакторе. Самый сложный вариант– работа в редакторах Photoshop, Illustrator и пр.. Если вы умеете ими пользоваться, то можете использовать их. Самый простой вариант – воспользоваться специальными приложениями для смартфонов.

Приложения для создания шаблонов фото и сторис:

• Adobe Spark;
• Canva;
• Over.

Тонкостей оформления профиля в Instagram уйма. Я неоднократно писал на эту тему. Поэтому, советую ознакомиться и с материалом, в котором я рассказываю, как вести страницу в инстаграм. Помимо советов по оформлению вы там найдете много других полезных моментов, которые помогут сделать ваш профиль привлекательным для клиентов.

Особенности торговли детскими игрушками

Как и любая другая сфера, торговля игрушками имеет свои особенности, с которыми целесообразно ознакомиться заранее. Подобные магазины пользуются устойчивым спросом со стороны потребителей, что обусловлено ростом рождаемости и прочими факторами. Благодаря этому, успешный магазин игрушек по популярности может сравниться с продуктовыми аналогами или аптеками.

Тем не менее на рынке в данной сфере наблюдаются и негативные тенденции, связанные с ростом числа интернет-компаний. Из-за отсутствия серьезных затрат, например, на аренду помещения, подобные магазины способны составить существенную конкуренцию, предлагая аналогичные товары по более низким ценам.

Также следует отметить, что аналогичных магазинов довольно много, ввиду чего, некоторые предприниматели, стремясь выделится на фоне конкурентов, выбрать более узкую направленность реализуемой продукции. В связи с этим многие открывают магазины игрушек, продающие:

• изделия премиум-сегмента;
• развивающую продукцию, различные конструкторы;
• уникальную продукцию ручной работы.

Однако, подобный подход чреват снижением прибыли, что обусловлено существенным сокращением потенциально заинтересованной аудитории. В связи с этим, оптимальным решением представляется открытие универсального магазина игрушек, ассортимент которого будет включать наиболее востребованные наименования.

Изучая наиболее характерные особенности подобного бизнеса, необходимо учесть, что на его успешность влияет сразу несколько факторов:

• удобное расположение. От него напрямую зависит число посетителей магазина;
• реклама магазина игрушек. Позволяет привлечь дополнительных клиентов, а также заявить о себе широкому кругу потребителей;
• оформление;
• наличие различных акций, бонусных программ и прочих предложений, позволяющих повысить лояльность потребителей.

Разбираясь, как открыть магазин игрушек с нуля, необходимо более подробно ознакомиться и с другими немаловажными аспектами этой разновидности бизнеса.

При открытии магазина игрушек нужно учитывать специфику реализуемого товара

Эффективная реклама и маркетинговые ходы

Рекламная вывеска, установленная над входной дверью должна стать визитной карточкой заведения

Красочно оформленная вывеска, на которой изображены мультипликационные герои, привлечет детское внимание. Увидев такую вывеску, дети будут просить своих родителей посетить магазин

Остальная часть рекламной кампании основывается на размере бюджета. Одним из лучших методов борьбы с конкурентами является установка высоких скидок и проведение различных акций.

Также целесообразно задействовать СМИ для рекламы магазина

При желании использовать рекламные материалы в виде буклетов и листовок, очень важно работать исключительно с потенциальными клиентами. Раздача листовок возле детских садов, школ и городских парков принесет большую результативность в сравнении с раздачей буклетов на остановках и центральных площадях

Программы лояльности, скидки постоянным клиентам и бонусные карты значительно увеличивают клиентский поток. Лучшим решением для предпринимателя является установка скидок в праздничные дни.

Особого внимания заслуживает само открытие магазина игрушек. Этот день можно превратить в настоящий праздник, задействовав небольшую сумму денежных средств. Для проведения торжественного мероприятия нужно украсить входную группу разноцветными воздушными шарами. Все продавцы должны быть одеты в костюмы популярных героев мультфильмов и сказок. При наличии большой площади можно пригласить аниматоров, которые будут играть с детьми.

Воздействие на детей

По оценкам исследований, дети в возрасте от 6 до 11 лет в среднем проводят 28 часов в неделю перед телевизором и за год просматривают до 20 000 рекламных роликов. С 1970-х годов было много опасений относительно того, могут ли дети понимать рекламу и в какой степени они это делают. В исследовании, проведенном Goldberg, ME и Gorn, GJ в 1983 году, изучалось приобретение у детей когнитивной защиты, и было обнаружено, что до 8 лет большинство детей не могут понять намерение продажи телевизионной рекламы. В возрасте от 8 до 11 лет дети лишь частично понимают намерение продажи, и только в возрасте 11 лет ребенок может полностью понять намерение продажи телевизионной рекламы. В исследовании делается вывод о том, что существует большая разница в базовом понимании цели рекламы между детьми младшего и старшего возраста, и в результате разные возрастные группы по-разному реагируют на телевизионную рекламу.

Телевизионная реклама для маленьких детей имеет как положительные, так и отрицательные последствия как для маркетологов, так и для детей, просматривающих рекламу. Многие рекламные объявления, нацеленные на детей, подвергаются критике за насаждение гендерных стереотипов . В некоторых странах существуют коды вещания, которые предполагают, что телевизионная реклама не должна содержать преувеличенных заявлений, которые вводят в заблуждение или вводят детей в заблуждение, злоупотребляют их доверием или не понимают убедительного намерения в рекламе.

Многие родители сообщают, что их дети приставали к продуктам, которые они видели по телевизору. Это явление называют « силой приставания », что означает, что маленькие дети приставляют своих родителей покупать для них то, что они хотят. Исследование показало, что матери с большей вероятностью купят товар для своих детей из-за эмоциональной привлекательности реакции их детей на рекламу.

Критики также выразили обеспокоенность по поводу преобладания пропаганды жестоких средств массовой информации, например фильмов и компьютерных игр, с упором на детей. Три отчета Федеральной торговой комиссии показали, что такие обвинения существенно помогают в оправдании таких обвинений, и, учитывая, что в обзорах не было законного исследования эффекта такой рекламы, выяснилось, что такая реклама действительно влияет на настроения детей в СМИ.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:

Наименование работ/товаров/услуг	Количество	Цена	Стоимость
Регистрация ИП			15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды			200 000
Отделка помещения			450 000
Приобретение оборудования и техники:			134 000
Стол	1	3 000	3000
Стул	2	1 500	3 000
Витрина	3	7 000	21 000
Стеллаж	12	5 000	60 000
Полка	20	1500	30 000
Панель с крючками	5	2 000	10 000
Ноутбук	1	7 000	7 000
Доставка и сборка мебели и оборудования			7 000
Первоначальный закуп товара			300 000
Стартовые расходы на рекламу:			162 000
Вывеска			45 000
Баннер			20 000
Остальное оформление входа			85 000
Создание сайта	1	12 000	12000

Магазин игрушек: есть ли риски такого бизнеса

Начинающим коммерсантам нужно тщательно изучить ситуацию на рынке, перед тем как перейти к созданию бизнес-проекта. Как показывает практика, в каждом регионе России действуют десятки магазинов, специализирующихся в этом направлении. Их можно разделить на две условных категории: небольшие лавки и крупные сетевые точки. Изучение деятельности потенциальных конкурентов позволит узнать о размере предстоящих финансовых вливаний и желаниях потребителей.

Стратегия развития бизнеса должна включать в себе информацию о насыщенности отрасли и величине потребительского спроса

Важно отметить, что в некоторых городах существуют совершенно пустые ниши. Однако в провинциях, где почти отсутствует конкуренция, уровень платежеспособности граждан оставляет желать лучшего

Одним из самых важных вопросов, которые нужно решить на этапе подготовки, является выбор поставщиков товарной продукции.

В условиях жесткой конкуренции главным риском, негативно отражающимся на бизнесе, является отсутствие клиентов. Величина клиентского трафика тесно взаимосвязана с расположением магазина. Получить крупный клиентский поток можно только при размещении в популярном торговом центре. Некоторые предприниматели арендуют цокольные этажи крупных универмагов. Подобное местоположение позволяет значительно увеличить число потенциальных покупателей.

Еще одним важным фактором является насыщенность и актуальность имеющегося ассортимента. Нужно понимать, что рассматриваемая сфера подвержена влиянию модных трендов. Каждый родитель желает приобрести своему ребенку модную куклу «Winx» или фигурку героя из популярного мультфильма. Отсутствие такого товара может значительно сократить объемы торговли.

Помимо конкуренции с небольшими магазинами и крупными сетевыми точками, предпринимателю нужно быть готовым к повышению аренды. Ухудшение экономики в регионе заставляет владельцев недвижимости увеличивать стоимость аренды. Развитие данной ситуации оказывает отрицательное воздействие как на доходность проекта, так и весь бизнес. Также необходимо отметить, что рассматриваемое направление подвержено влиянию на сезонность. В данном случае, влияние сезонности не столь характерно выражено как в сфере торговли одеждой или обувью. По мнению экспертов, с наступлением лета спрос на детские игрушки снижается на тридцать процентов.

Для того чтобы снизить силу влияния сезонности, необходимо внести в ассортимент игрушки, которые могут использоваться на свежем воздухе. Как правило, большинство предпринимателей включают в свой товарный ряд спортивную продукцию и пластиковые изделия. Дополнить ассортимент можно надувными бассейнами, спасательными кругами и нарукавниками. При наличии крупного бюджета можно добавить в ассортимент велосипеды, коляски и другую дорогостоящую продукцию.

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки

Toyway

Toyway один из самых популярных интернет магазинов для мам и детей, которые хотят недорого купить игрушки для девочек, мальчиков и малышей. Здесь всегда можно посмотреть на новинки игровой индустрии и особенно любимые маленькими детьми бренды товаров. На полках есть популярные на сегодня игрушки и классические модели машин, детских кухонь.

Магазин наполнен игрушками для творчества, спорта, книгами, сюжетно-ролевыми играми и школьными товарами. Не забудьте взглянуть на известные бренды: TinyLove, Smoby, Chicco, Llorens Juan и Screechers. Нет необходимости покидать квартиру, чтобы забрать покупки, Toyway бесплатно доставит заказ на сумму от 5000 руб. по России, Москве и Санкт-Петербургу.

Малыши могут с родителями зайти в интернет и войти в мир эксклюзивных игрушек со скидками 80% на роботов, электромобили, 3Д ручки, магнитные конструкторы и игровые наборы. Если ребенок хочет сажать семена на ферме, ходить по продуктовым магазинам или быть поваром на кухне, то можно недорого доставить удовольствие своему чаду.

Новые большие братья

То, что происходит с детским YouTube, имеет внутренние причины. При этом является частью большого тренда. Соцсети из площадок для создания контента всё больше превращаются в модераторов. Facebook сначала ввела функцию распознавания лиц, которая помогала отмечать друзей на фотографиях, а потом создала софт, чтобы с ней бороться. Но, естественно, не внутри самой соцсети.

facebook

Фото: ТАСС/Сергей Коньков

Instagram запретил высказываться о политике и социальных проблемах авторам, чьи видео для внутреннего сервиса IGTV спонсирует. А перед этим объявил, что скоро уберет лайки. Идея вроде бы благая — чтобы люди за этими самыми лайками не гнались. Но по факту это поможет лучше таргетировать рекламные посты. Руководствоваться не количеством лайков, которые постоянно накручивают, а временем, которое пользователи будут смотреть на экране пост.

Результат: Общие цифры До и После в таблице

Выводы и рекомендации:

После 5 месяцев работ пришли к следующим результатам:

1. Сопровождали группу в социальной сети ВКонтакте
2. Запустили 24 маркетинговых кампаний с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.
3. Оформили дизайн и создали архитектуру группы детского магазина.
4. Выделили уникальное торговое предложение.
5. Создали социальную площадку, в которой целевая аудитория решала сезонные и повседневные проблемы.
6. Развили сервис поиска товара под заказ.
7. Внедрили уникальность контента с Енотом, который стал героем и помощником в детском магазине.
8. Привлекли более 700 новых подписчиков.
9. Увеличили активность в сообществе на 223,8%.
10. Повысили узнаваемость магазина.

Toy

Говоря об онлайн покупке детских игрушек, невозможно оставить без внимания сайт Toy.ru. Здесь представлены все самые новые и актуальные коллекции игрушек для любых возрастов: бластеры Nerf для мальчиков, куклы Baby Born и Lol для маленьких принцесс. Вы можете заказать любой товар в интернете, а затем забрать его в одном из 166 ближайших магазинов.

Хитом продаж в 2019 году стали игровые наборы от Hasbro, серия конструкторов Lego и товары от крупнейшего производителя детских игрушек Mattel. Удобный поиск на сайте поможет родителям быстро подобрать подарок для своего малыша. Во время ликвидации товара можно купить хорошие брендовые игрушки по низким ценам и очень дешево.

Детям до года подойдут яркие разноцветные игрушки от Mattel. Малышам до 5 лет можно выбрать развивающие кубики Duplo и куклы Baby Born. L.O.L. Surprise и LEGO TECHNIC подойдут для детишек постарше. Большие наборы конструктора из сотни деталей стоит приобретать детям старше 12 лет. Например, популярная модель внедорожника Wincars всего 2400 рублей.

Karusel

Все покупатели найдут товары, которые поразят их воображение. Дети смогут самостоятельно выбрать для себя новую модель автомобиля или конструктор Майнкрафт, чтобы создавать фантастические миры, которые развивают воображение

Обратите внимание на популярные серии игрушек BeyBlade, девчачьих кукол LOL, конструктора Oonies и пушистиков «Няшка-потеряшка»

Не забудьте про бесплатную доставку при заказе от 3000 руб. в Москве и 6 тыс. в других регионах России. Заказ доставляет со склада магазина, поэтому может ехать от 1 дня до одной недели. В Karusel игрушки для детей любого возраста по сниженной цене. Товары имеют ограниченное количество и быстро распродаются.

Особенности раскрутки сайта игрушек

Улучшение юзабилити

Удобная навигация по сайту сильно влияет на лояльность пользователей, увеличение числа реальных покупателей

Вот что важно продумать, сделать:

Удобную форму для быстрого заказа.

Структурированный логичный каталог. Например, товар «машинки». В каталоге они должны быть в разделе «Игрушки для мальчиков», в категории «Машины», подкатегории «Пожарные», «Строительные», «Полицейские».

Четкую поисковую систему. Критериев может быть сколько угодно – зависит от количества, типа продукции в магазине

Важно облегчить покупателю фильтрацию товара, чтобы он мог быстро найти нужную вещь. Например, по полу, возрасту, материалу и т.д.

Тщательный сбор семантического ядра

Раскрутка сайта невозможна без скрупулезного сбора СЯ. Помимо среднечастотных запросов в семантическое ядро включаются низкочастотные, в которые входит точное упоминание товара. Для повышения продаж обязательно «ловить» тех, кто детально уточняет то, что он ищет, – название игрушки, цену, регион. Например, «купить полицейскую машину игрушку до 2000 рублей в Москве».

Информационные запросы тоже стоит учесть. Например, «как выбрать подарок на день рождения мальчику 5 лет» или «ТОП подарков на выпускной в детском саду». Они будут приводить в блог сайта – это повысит посещаемость, укрепит лояльность аудитории, а значит, и Яндекса с Google.

Написание правильного контента

Информативность, полезность – вот основные требования к контенту на площадке. Страницы категорий, карточек заполняются конструктивной информацией, от лирических описаний вроде «на этой машинке ваш малыш отправится в незабываемое путешествие по волнам фантазии…» лучше отказаться. Хорошее описание включает: из чего сделана игрушка, что входит в комплект, подробности о доставке, формах оплаты и пр.

Уместным будет постоянно обновляющийся, интересный блоговый раздел. Новости, обзоры, советы – они практически неиссякаемы. О чем еще можно писать? О брендах, новинках, пользе игр, игрушках-развивашках, способах развлечь ребенка и т.п.

Грамотная внешняя оптимизация

Внешнее поисковое продвижение в первую очередь подразумевает построение качественного ссылочного профиля. Есть несколько правил наращивания массы бэклинков:

• Выбирать сайты-доноры, близкие по тематике.

• Не делать резких скачков или провалов. Важна естественность прироста ссылок.

• Не увлекаться анкорными ссылками.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

70% всех вложенных денег тратится на ассортимент игрушек, затем следуют менее затратные составляющие. В цифрах это выглядит так:

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление ИП	800
Поиск помещения, отделка	от 100 000
Покупка оборудования	от 50 000
Закуп игрушек	от 400 000
Реклама, раскрутка интернет-площадок	от 20 000
Подушка безопасности	30 000
Итого	от 600 000

По самым минимальным меркам необходимо потратить на открытие магазина с игрушками 600 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимы траты на:

• аренду помещения – от 50 тыс. р.;
• зарплату сотрудникам – 80 тыс. р.;
• налоги – 15 тыс. р.;
• рекламу и маркетинг – от 10 тыс. р.;
• непредвиденные расходы – 10 тыс. р.

Итого получается 165 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Наценка на игрушки исчисляется сотнями процентов. Среднестатистические рамки имеют границы 200 и 500%. Теперь становится понятно, откуда такие заоблачные цены, но так было всегда. Поэтому бизнес в этой нише строить очень легко. Старт магазина может давать за месяц от 100 тыс. рублей чистой прибыли, а спустя первые полгода работы цифра достигает полумиллиона рублей, если товар на полках обладает хорошим спросом.

Окупаемость магазина составляет 5-6 месяцев.

Телевидение

Во многих рекламных объявлениях участвуют дети примерно того же возраста, что и зритель. Новейшие технологии; Компании рекламируют ноутбуки, мобильные телефоны и игрушки, чтобы привлечь клиентов к покупке их продукции. Дети могут смотреть рекламные ролики, в которых дети того же возраста очень довольны продуктом, тем самым побуждая их также покупать этот продукт

Телевизионная реклама может привлечь внимание сверстников к детям, что может привлечь их к покупке товаров. Компании по-прежнему будут использовать рекламу для детей, потому что их продажи составляют миллиарды.

Эффект наблюдается в основном у маленьких детей. Согласно исследованию, проведенному в Великобритании, в нем говорится, что знаменитости, рекламирующие определенные продукты питания в телевизионных рекламных роликах, оказывают сильное влияние на детей, и этот эффект может выходить за рамки самой рекламы. В этом исследовании участвовал 181 ребенок, и был сделан вывод, что дети ели больше картофельных чипсов после просмотра рекламы с изображением популярного британского спортсмена, чем дети, которые смотрели только рекламу игрушек и орехов. Джейсон Хэлфорд из Ливерпульского университета заявил: «Очевидно, когда они увидели Гэри Линекера в рекламе, они съели намного больше чипсов … но что было удивительно, так это то, что когда мы показали его презентацию своего шоу, мы обнаружили, что он имел тот же эффект, что и Реклама.» Многие исследования показывают, что дети с большей вероятностью будут выбирать продукты, спонсируемые знаменитостями, даже если это просто фрукты. Исследование, проведенное в 2012 году, показало, что дети, которым предлагали и печенье, и яблоки, с большей вероятностью выбрали яблоко, если на нем была наклейка Элмо. Исследователи говорят, что это явление вызывает беспокойство, поскольку большинство продуктов, рекламируемых по телевидению, вредны для здоровья и в долгосрочной перспективе влияют на здоровье и вес ребенка.

Рекламное воздействие на детей

Одна из причин для беспокойства у детей — это обманчивые телефонные приложения, направленные на них, которые кажутся бесплатными, но имеют скрытые платежи внутри приложения. В этих случаях первоначальная загрузка игрового приложения бесплатна. Однако, когда в игру играют дети, будет взиматься плата за приобретение новых функций для перехода на новые уровни. Если ребенок захочет продолжить игру, он сможет делать покупки в приложении с помощью кредитной карты родителей. Есть много приложений, которые запрашивают платежную информацию, но есть определенное время, в течение которого приложение фактически является бесплатным. По истечении пробного периода приложение автоматически взимает плату с человека, если он не отменил его до его окончания. Дети, которые могут не знать, как продаются вещи, могут накапливать расходы на телефонные счета своих родителей без их ведома или согласия.

Персонажи

● В любой сфере детей больше привлекают персонажи, используемые в рекламе, чем сам продукт. Например, компания “Амма”, работающая с зоотоварами, использует в оформлении своей продукции героев диснеевских мультфильмов для привлечения внимания детской аудитории.

Примеры использования узнаваемых персонажей в рекламе

● Компания Ipsos Comcon в 2013 году сообщила, что почти 80% детей в России старше 4 лет являлись инициаторами покупок товаров, в дизайне и упаковке которых использовались любимые детские персонажи. И эта тенденция сохраняется.

● В 2015 году компания «ИОМ Анкетолог» провела опрос, который подтвердил популярность персонажей в детской рекламе. Среди самых любимых героев рекламы были названы члены семьи, дети и малыши, динозаврик Дино, мишка Барни, кролик Квики и дети во фруктовых костюмах из рекламы «Фруктового сада».

Примеры любимых детьми персонажей

● Любовь детей к персонажам из любимых мультфильмов позволяет запомнить рекламу на уровне подсознания. Рекламные сюжеты или анимационные картинки напоминают ребенку любимые мультики и легко остаются в памяти.

● Реклама не всегда бывает явной, например, некоторые производители используют героев мультфильмов и комиксов для продвижения своих товаров. Хороший пример – моряк Попай, агитирующий детей употреблять шпинат.

Моряк Попай и реклама шпината

● В детской рекламе эффективно использовать не только мультипликационных героев, но и знакомых ребенку персонажей – маленьких котят, щенков, малышей, вызывающих положительные эмоции.