Как открыть магазин игрушек с нуля? бизнес-план магазина игрушек: оборудование и список необходимых документов

Организационный план

Мероприятия по открытию детского магазина начинаются с регистрации предпринимательской деятельности. Далее подбирается место и помещение, проводится набор персонала, закупка оборудования и многое другое, а финалом станет поиск поставщиков. К каждому этапу необходимо отнестись максимально ответственно, чтобы не пропустить важную деталь.

Регистрация детского магазина

Начальная стадия бизнеса – оформление предпринимательской деятельности.

Предусматривается 2 варианта – ИП и ООО. Для открытия обычного магазина не требуется юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью. Во-первых, оно дороже по регистрации. А во-вторых, учреждение ООО предусматривает оформление внушительного пакета документов.

Для регистрации ИП нужно лишь заявление, паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Далее нужно обратиться в Роспотребнадзор и МЧС для получения разрешительных документов. Это делается после аренды помещения, поскольку контролирующие органы обязаны убедиться в соответствии торговой точки санитарным и противопожарным нормам. При этом предпринимателю нужно заключить договор с коммунальными службами на вывоз ТБО.

Поиск помещения и требования к расположению объекта

Помещение для детского магазина должно соответствовать стандартным санитарным нормам – расположение не в промышленной зоне, наличие коммуникаций и отсутствие аварийного состояния.

Требования к месту расположения торговой точки определяются предпринимателем лично. Рекомендуется руководствоваться следующими принципами:

• высокая проходимость людей – оживленные остановки, пешеходные переходы, спальные районы с расположенными поблизости детсадами и школами;
• отсутствие большого количества конкурентов – наличие аналогичного магазинчика или даже ТРЦ не является серьезной угрозой, однако если конкурентных точек более 3-4 единиц на небольшой район, то покупательская способность будет крайне маленькой;
• удобное расположение – пешеходный подход с нескольких сторон, наличие парковки или возможности остановки автомобиля.

Ремонт торговой площади

Ремонтные мероприятия зависят от состояния арендуемого помещения. В одном случае нужны капитальные действия, в другом достаточно провести легкий косметический ремонт.

Обязательные мероприятия вне зависимости от состояния торговой площади:

• обновление фасада;
• реконструкция зала с косметическим ремонтом;
• монтаж вывески;
• приведение в порядок прилегающей территории.

Закупка оборудования

Необходимый инвентарь:

1. Кассовый аппарат.
2. Прилавок.
3. Примерочные кабинки.
4. Зеркала.
5. Полки для размещения игрушек.
6. Витрины для детского питания.
7. Стойки с вешалками для одежды.
8. Манекены.
9. Детский уголок для проведения времени (стол, стулья, карандаши и краски для рисования).

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м. необходимо 2 продавца – один на кассе, другой в качестве консультанта в зале. Учитывая, что работать они будут посменно, то потребуется 4 продавца.

Дополнительно нужно нанять уборщицу и охранника, однако на начальном этапе на этих должностях можно сэкономить.

Формирование ассортимента детских товаров

Ассортимент продукции детского магазина может быть самым разнообразным:

• детское питание;
• сладости;
• одежда и обувь;
• игрушки;
• письменные принадлежности для дошкольного и младшего школьного возраста;
• брендовые игрушки;
• аксессуары.

Выбирая полный ассортимент, необходимо правильно расположить его по отделам, чтобы не путался ни товар, ни покупатели при выборе.

Поиск поставщиков

Изначально поиск хорошего поставщика может стать проблемой, поэтому рекомендуется заранее позаботиться об этом вопросе. Интернет и получение информации о закупках по телефону решат все трудности.

Кроме этого, выбор поставщиков необходимо производить на основе сравнения, поэтому нужно сразу начать сотрудничество с несколькими компаниями. В будущем станет понятно, с кем можно работать дальше, а от кого отказаться. Также после начала работы торговые представители сами начнут делать выгодные предложения по поставке товара.

Реклама магазина и разработка маркетинговой стратегии

Магазин в обязательном порядке нуждается в рекламной кампании. Для этого нужно воспользоваться несколькими каналами:

Собственный сайт и продвижение его в сети – отличный способ рекламы и демонстрации полного ассортимента.

Особенности современного российского рынка игрушек

Ситуация на отечественном рынке игрушек довольно противоречивая.

С одной стороны, по сравнению с 2000 годом количество детей, не достигших возраста 14 лет, увеличилось в два раза. Соответственно, потребность в товаре громадная.

С другой стороны, экономический кризис последних пяти
лет существенно повлиял на игрушечный бизнес. Как отмечают специалисты, обычные
среднестатистические родители экономят на игрушках, но, разумеется, полностью
не могут отказаться от их покупки. Большинство предпринимателей были вынуждены
перейти в более дешевый ценовой сегмент.

Планирующим открыть магазин игрушек нужно знать
несколько важных изменений, произошедших в нише, а также в психологии
покупателей.

Родители стали намного избирательнее относится к
выбору игрушек. Это объясняется просто: современные папы и мамы сами выросли на
продвинутых игрушках и не испытывали в них дефицита.

Начиная с 6 – 7 лет, подавляющее количество детей самостоятельно выбирают игрушки

Им важно подержать товар в руках, хорошенько рассмотреть и покрутить

Возраст, до которого дети пользуются игрушками,
снизился с 12 до 10 лет. По сути, школьники предпочитают гаджеты и полностью
отказываются от прочих вещей. Единственное исключение для школьников – настольные
игры, вроде монополии, и спортивные товары.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Как указывалось ранее, бизнес-проект, подразумевающий производство мягких игрушек, не относится к предприятиям с большими начальными капиталовложениями. Основная масса стартовых инвестиционных вливаний в бизнес-проект образуется за счет затрат, связанных с процессом государственной регистрации бизнеса и получением соответствующих разрешительных документов, а также поиском и арендой производственного помещения, приобретением необходимого оборудования и производственного сырья. В среднем, как показывает практика, сумма стартовых инвестиций, необходимая для открытия небольшого предприятия по производству мягких игрушек, составляет около 300–400 тысяч рублей.

Текущие расходы

Регулярные ежемесячные расходы предприятия образуются в результате затрат, связанных с арендной платой за производственное помещение, налоговыми отчислениями и платежами за коммунальные услуги, а также заработной платой сотрудникам предприятия и расходами на проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Текущие расходы предприятия по производству мягких игрушек, согласно статистике, составляют от 100 до 150 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы от продаж и формирование прибыли

Доходная часть бизнес-проекта образуется за счет продажи готовой продукции через собственную розничную или оптовую торговую точку либо реализацию через налаженные каналы сбыта товара. Для небольших предприятий, производящих мягкие игрушки, средняя ежемесячная чистая прибыль составит около 75 тысяч рублей.

Срок окупаемости проекта

С учетом небольших стартовых капиталовложений в бизнес-проект, при указанных вводных данных и среднем объеме ежемесячных продаж срок окупаемости предприятия в среднем составляет около полугода. Данный показатель меняется в зависимости от объемов продаж, на которые напрямую оказывает влияние качество товара, грамотный маркетинг и проводимые рекламные мероприятия.

Анализ рынка и рисков

Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.

Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.

И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.

Оценка уровня конкуренции

Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.

Целевая аудитория

На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.

Особенности изготовления игрушек ручной работы

Вы сможете начать свое дело с минимальными вложениями и рисками (в худшем случае, если ваш бизнес «не пойдет», вы просто закроете ИП, а непроданные игрушки раздарите друзьям и родным). Это интересное направление, имеющее неплохие перспективы для развития. Впрочем, в этом заключается и недостаток – первые несколько месяцев работы не стоит рассчитывать на большую прибыль.

Скорее всего, всю свою выручку вам придется вкладывать в дальнейшее расширение своего производства, закупку материалов, поиск новых покупателей… Многим так и не удается выйти на большие объемы продаж и их увлечение так и остается хобби, которое приносит больше удовольствия, нежели денег. В отличие от некоторых других видов увлечений, изготовление игрушек ручной работы – не самое выгодное направление, так как оно имеет объективные ограничения как по объемам «производства», так и по целевой аудитории. Начнем с последней. С одной стороны, игрушки, как правило, предназначены для детей. Родители тратят на них немало средств, стараются выбирать для своих чад самые лучшие и качественные товары. 

Однако игрушки ручной работы как раз реже всего предназначены для детей, что существенно ограничивает возможности для организации их сбыта. Как правило, такие игрушки довольно хрупкие, отличаются большим количеством мелких декоративных элементов и крайне редко сертифицируются производителями как продукция, подходящая для детей. Таким образом, такие игрушки являются скорее сувенирными и позиционируются как оригинальный подарок для взрослых людей. 

Если вы планируете самостоятельно заниматься изготовлением игрушек вручную, то опытные предприниматели советуют ориентироваться на взрослую целевую аудиторию. Если же вы собираетесь нанимать помощников и автоматизировать свою работу, то лучше заняться производством детских игрушек. В первом случае, как правило, речь идет о текстильных примитивных игрушках. 

Они довольно простые, для их изготовления не требуется много времени и сил. Наиболее сложная часть работы – декор игрушки: раскрашивание, формирование прически, создание различных аксессуаров. Текстильные игрушки ручной работы не подходят для игр детям, так как быстро теряют внешний вид. Зато они открывают большие возможности для создания сюжетного сувенира. Добавив к одной и той же заготовке разные аксессуары, изменив цвет «волос» и раскраску, можно сделать любого персонажа – от представителя определенной профессии (например, учитель, пожарный, полицейский, бухгалтер и т. д.) до портретной куклы. Себестоимость одного изделия составляет, как правило, не более 100-200 рублей, в зависимости от используемых материалов. Его розничная стоимость начинается от 500-700 рублей и выше (как правило, около 1000 рублей). На изготовление простой игрушки уйдет 2-3 часа. Конечно, большое количество изделий таким способом не сделаешь, поэтому мастера обычно работают под заказ. 

Для изготовления текстильных кукол потребуются следующие материалы: ткани (для изготовления самой куклы – лен, хлопок и для одежды – бязь, шерсть, батист и т. д.), фурнитура (глазки, уши, носы), аксессуары, шерстяные нитки или натуральная шерсть (для волос), краски для росписи (акрил, темпера), натуральная или искусственная кожа (обуви), материал для набивки (синтепон, холлофайбер и др.) и т. д. Ткани и прочие материалы выгоднее всего приобретать либо на оптовых базах, либо в обычных магазинах в отделах уцененных остатков. Для изготовления одной игрушки вполне хватит небольшого отреза ткани размером не более 1 метра. 

Обязательно сделайте красивые фотографии всех ваших изделий. Лучше всего, если это будут художественные фотографии – с подходящим фоном и хорошим освещением. Сохраняйте исходники всех сделанных снимков в хорошем разрешении. Возможно, они пригодятся вам в дальнейшем. 

Бизнес-план и затраты для старта магазина игрушек

Бизнес-план не составляют только искатели приключений и финансовые гении. Нужно расписать по пунктам, предполагаемую прибыль, какие могут возникнуть проблемы, за какой период окупятся вложенные средства, какую сумму вы собираетесь вложить в организацию магазина, источник вкладываемых средств, в общем, все до мелочей.

Понятно, что это зависит от масштаба вашего проекта. Для примера возьмем бутик с площадью 20-30 кв.м, основные средства пойдут на:

Возможно арендодатель сдает помещение уже с ним и можно исключить этот пункт расходов, но если вы хотите выделиться и запомниться юным покупателям ярким и веселым дизайном, то придется учесть и это – приблизительно 40 000 руб.

Магазин игрушек вашей мечты

Точка отсчета – ваше желание, подкрепленное определенной суммой капиталовложения. За финансовой поддержкой можно обратится к инвесторам, составив бизнес-план магазина игрушек с технико-экономическими обоснованиями по рентабельности и окупаемости проекта. Либо взять кредит в банке на развитие бизнеса.

А еще, дабы бизнес приносил прибыль, новое дело должно быть по душе. Ведь вашими покупателями будут дети.

Привлекательный дизайн магазина, внимательный персонал, ассортимент игрушек подобранный для каждого возраста, небольшая игровая зона. Чтобы ребенок приводил родителей за новой игрушкой именно к вам, нужно запасть ему в душу. Несложные развлечения: конструкторы, альбомы с карандашами, большой аквариум с конфетами на прилавке для покупателей, скидки на дни рождения и праздники, сделают ваш магазин любимым для малышей и их родителей.

Кстати, они расскажут о вас своим друзьям и родственникам, а это самая лучшая реклама, притом без вложений.

Особое внимание, следует уделить ассортименту и качеству игрушек. Родители предпочитают покупать своим чадам развивающие игрушки с натуральных материалов или безопасных пластмасс, большим спросом пользуются отечественные производители развивалок из дерева

Сами же дети, обожают игрушки в виде любимых мультяшных персонажей из популярных сериалов, тачки, паровозики, пони, куклы с необычными фигурами, лицами и нарядами.

Где приобрести готовый бизнес

Можно, конечно, пытаться самостоятельно организовать свое дело. Но существуют и интересные предложения по продаже уже готового, раскрученного бизнеса на специализированных порталах. Здесь всегда можно выбрать подходящий вариант по сходной цене. Именно так совершается большинство сделок.

К тому же при наличии достаточных средств хорошим началом для вас может оказатьсяфраншиза какого-то известного бренда, общепризнанной торговой марки. Вам придется делать ежемесячные отчисления бренду (роялти), но зато не придется тратиться дополнительно на рекламу, потому что в вашем распоряжении окажется популярная торговая марка.

Что предпринять для открытия магазина игрушек?

Открыть магазин игрушек – замечательная идея, однако, время и место для ее реализации может быть выбраны неверно. Во избежание ошибок, открытие магазина стоит начать с маркетингового исследования района, где торговая точка будет базироваться.

Провести аналитическую работу можно самостоятельно или поручить его профессионалам. В результате, у вас на руках должен появиться отчет о покупательском спросе на данный товар в районе, количестве конкурентов, объеме продаж продукции, среднем чеке, морже. На основе полученных данных, должно быть принято решение о целесообразности открытия магазина именно в этом месте.

Ознакомьтесь с бизнес-планом детского магазина игрушек.

Далее стоит определиться с формой организационно-правовой собственности и подать документы для регистрации юридического лица. Для открытия магазина достаточно бывает открыть ИП. Для этого понадобится заявление по форме P21001, заверенное у нотариуса, паспорт, ИНН и их ксерокопии, а также квитанция с подтверждением об оплате госпошлины.

ИП регистрируется налоговыми органами города в течение 6-7 рабочих дней. Заранее позаботьтесь об открытии в банке расчетного счета, он понадобится для оплаты товара по безналичному расчету.

В зависимости от размера стартового капитала, подбирайте помещение. Хорошо, если в нем найдется место не только для торгового зала и подсобных помещений, но и для организации комнаты матери и ребенка, аптеки, кафе.

Это дополнительные услуги, которые привлекут покупателей в магазин и принесут прибыль.

Подбирая помещение, многие предприниматели обращают внимание на площади в торгово-развлекательных центрах. Это прекрасный вариант, и даже соседство других торговых точек, торгующих детскими товарами в том же комплексе, не помешает

Ведь покупатели любят, когда есть из чего выбрать.

Месторасположение

Начинающий предприниматель хочет открыть магазин игрушек, с чего начать? На одном из первых этапов планирования бизнеса нужно подумать о месте для торговли. Именно из-за неграмотного подхода к этому теряется наибольший процент прибыли.

Для открытия бизнеса хорошо подойдет центральный район города или густонаселённый спальный

Важно, чтобы магазин находился на расстоянии от прямых конкурентов. Лучше переплачивать за аренду, чем терять заработок от соседства с развитой лавкой с игрушками

Наиболее удачными местами считаются первый этаж многоэтажки или площади в посещаемом ТРЦ. Позаботьтесь, чтобы вход располагался со стороны, где проходит наибольший поток потенциальных клиентов.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Трудный возраст

В Москве практически нет специализированных магазинов для подростков. На первый взгляд, в эту рыночную нишу должны были устремиться множество компаний. Но этого не происходит.

– Подростки – самая сложная категория потребителей, – объясняет Дмитрий Куприянов. – Они обычно плохо представляют, что конкретно хотели бы купить. Но даже если подросток точно знает, чего ему хочется, у него нет собственных денег на покупку. Этим Россия отличается от Америки, где есть большая прослойка тинэйджеров, самостоятельно зарабатывающих деньги.

Как минимум половине подростков одежду покупают мамы. Поэтому с точки зрения маркетинга отнюдь не очевидно, на кого должны быть направлены усилия компании. Если брэнд, реклама, оформление магазина и ассортимент будут сделаны «под мам», то подростки могут отказаться носить купленную там одежду. Если же все будет сделано так, как этого хотят тинэйджеры, то это может не понравиться мамам, в чьих руках находятся деньги.

– Теоретически сегмент подростковых магазинов свободен, – продолжает Дмитрий Куприянов. – Но практика показывает, что на обслуживании этой категории потребителей много не заработаешь. Затевать «рискованный» бизнес никто не хочет. Правда, я думаю, что в скором времени в Россию придут международные сети, которые специализируются на недорогой молодежной одежде, – HNM, Top Shop и др. Если им удастся развить этот рынок, то в дальнейшем, возможно, на нем появятся и отечественные компании.